Чи вигідно відкривати тренажерну залу. Бізнес-план тренажерного залу з мінімальними вкладеннями та розрахунками. Як відкрити

Відкриття тренажерного залу пов'язане з високими витратами, але при успішному плануванні він може вийти на прибуток вже наприкінці третього року. Грамотно складений бізнес-план тренажерного залу допоможе визначитися з витратами та вирахувати його рентабельність.

[ Приховати ]

Надавані послуги

При відкритті тренажерного залу з нуля, перш за все, необхідно забезпечити потреби його майбутніх відвідувачів.

Більшість людей ходять до тренажерного залу для проведення:

• кардіотренувань;
• силових тренувань.

Враховуючи, що вони приходять до зали непідготовленими, необхідно надати послуги кваліфікованого тренера, який становитиме програму тренувань.

Якщо є вільне приміщення, можна відкрити додатково гімнастичний зал, в якому можна організувати заняття:

• йогою;
• пілатесом;
• танцями;
• фітнес.

Актуальність

Актуальність бізнесу визначається:

• бажанням вести здоровий спосіб життя;
• потребою у гарній фігурі;
• відсутністю аналогічних центрів у житлових кварталах;
• щодо швидкої окупності бізнесу.

Переваги та недоліки відкриття тренажерної зали

Опис та аналіз ринку

Практично у кожному великому місті є тренажерні зали. Це пов'язано з потребами населення у догляді за собою та за своїм здоров'ям.

1. Москва. Ринок фітнес-послуг сильно розвинений і має стійкий попит у населення.
2. Санкт-Петербург. Тут ринок досить розвинений, але лідерство все одно залишається за столицею.
3. Міста-мільйонники. Ринок відносно слабо розвинений, але набирає обертів, є змогу розвитку власного бізнесу.
4. Інші міста Росії. Ринок розвинений дуже слабко чи розвинений взагалі.

За даними великих соціологічних служб, перспективним вважається відкриття тренажерних залів у маленьких містах. За умови, що ринок не переповнений пропозиціями конкурентів.

На сьогоднішній день великі фітнес-мережі представлені у столичних регіонах, проте вони починають розширюватись.

Так, у регіони вийшли:

• X-FIT;
• Територія фітнесу;
• Молот;
• Fit-Studio.

Цільова аудиторія

Як правило, до тренажерної зали ходять люди:

• від 15 до 50 років;
• жінки, які бажають скинути вагу;
• чоловіки, які бажають надати форму фігурі;
• підтримки фізичного тонусу;
• офісні працівники, які страждають на гіподинамію;
• охочі зміцнити серцевий м'яз (кардіотренування).

Вони обирають спортзал за принципами:

• близькість до будинку;
• близькість до роботи.

Тому за розрахунку цільової аудиторії за основу береться розташування фітнес-центру.

Для розрахунку аудиторії необхідно:

1. Визначити радіус дії картою. У центрі передбачуваного місця розміщення ставиться крапка та окреслюється радіус 2 км. У будинках та офісах, розташованих у цьому відрізку знаходяться потенційні відвідувачі.
2. Визначити конкуренцію. Якщо у гаданому радіусі дії є тренажерний зал конкурента, рекомендується вибрати інше місце. Бажано перебувати від конкурента далі, ніж проходить кордон на карті.
3. Вивчити потребу передбачуваної аудиторії послуг спортзалу. Можливо, в цьому районі є відкритий майданчик для воркауту, який популярний серед мешканців та залучити їх до платного спортзалу можна лише взимку.

Конкурентні переваги

Конкурентними перевагами тренажерного залу можуть бути:

1. Гнучка цінова політика. Тренажерний зал може запустити оптовий продаж абонементів на рік за ціною щомісячної сплати 10 місяців. Ця хода підвищить лояльність постійних відвідувачів.
2. Гнучкий графік занять. Людина може самостійно обирати графік занять (час, день). Якщо його обмежити лише календарним місяцем та кількістю тренувань він зможе сам налаштувати свій розклад. Такий підхід приверне тих, хто хоче самостійно контролювати тренування. Тренер же може призначати час тренування, виходячи зі свого графіка.
3. Можливість заміни. Залучити додаткових відвідувачів можна, дозволивши заміну одного відвідувача іншим. При цьому обмежується кількість занять на місяць, тому ходити щодня по одному абонементу не вдасться.
4. Устаткування. Більшість відвідувачів воліють працювати на сучасному обладнанні.
5. Сильний тренер. Залучаючи сильного тренера, бажано медійну особу, до зали прийдуть люди, які бажають познайомитися з ним чи брати участь у конкурсах бодібілдерів.
6. Персональний підхід до занять. Завдання тренера – мотивувати займатися правильно та до кожної людини знайти персональний підхід. Люди охочіше повертаються до зали за хорошої мотивації та взаємодії з тренером.

Рекламна кампанія

Складаючи бізнес-план тренажерного залу, необхідно передбачити витрати на проведення рекламної кампанії.

• зовнішню;
• внутрішню.

Зовнішня реклама

Для привернення їх уваги використовують:

• зовнішню рекламу;
• оформлення фасаду спортзалу;
• email розсилання;
• роздача буклетів та флаєрів.

Внутрішня реклама

Усередині зали можна розмістити:

• мотиваційні постери;
• листівки;
• брендовану продукцію;
• чужу рекламу.

Покрокова інструкція відкриття тренажерного залу

Щоб відкрити тренажерний зал необов'язково звертатися до спеціалізованих фірм, достатньо дотримуватися інструкцій:

1. Скласти бізнес-план.
2. Скласти календарний план відкриття.
3. Скласти фінансовий план.
4. Залучити інвестиції (банк, позичальник, інвестор).
5. Визначитись із формою власності бізнесу (ІП, Суспільство).
6. Купити/орендувати приміщення.
7. Обладнати приміщення.
8. Пройти погодження в органах, що перевіряють (росспоживнагляд, пожежна охорона та ін.).
9. Найняти персонал.
10. Запустити рекламну кампанію.
11. відкрити тренажерний зал.

Документи

Відкрити свій тренажерний зал можна у статусі ІП чи товариства (акціонерне, з обмеженою відповідальністю).

Порівняння/Найменування	ІП	ТОВ
Плюси	спрощена система оподаткування; спрощена система звітності; можливість роботи із дрібними замовленнями.	можливість працювати із великими клієнтами; можливість використання ПДВ.
Мінуси	не можна укладати великі контракти (понад 100 000 рублів); обмеження у діяльності (необхідно вибирати кілька КВЕД для розширення списку, що впливає на податки).	необхідність часто подавати звіти до перевіряючих органів; необхідність наймати штатного бухгалтера; Найбільш складна система оподаткування та відрахувань до позабюджетних фондів.
Список документів для відкриття	заяву із зазначенням даних підприємця та обраних кодів КВЕД; ксерокопія паспорта (повна); чек про оплату держмита; заяву про перехід на УСН у 3 екземплярах (спрощене оподаткування).	Перед необхідністю: відкрити розрахунковий рахунок; розрахувати та внести статутний капітал. До податкової подаються: заяву Р11001; рішення зборів засновників чи одного засновника; 2 екземпляри статуту ТОВ; чек про оплату держмита; документ про реєстрацію найменування юрособи; документ, що підтверджує юридичну адресу ТОВ; коди діяльності КВЕД.

Для роботи тренажерного залу підійдуть коди загальноросійського класифікатора видів економічної діяльності (ЗКВЕД):

• 85.51 Індивідуальні заняття з тренерами та викладачами;
• 93.11. діяльність спортивних об'єктів;
• 93.13 Діяльність фітнес-центрів.

За потреби можна вибрати один код, а можна все. Чим більше кодів, тим вища податкова база. Часто підприємці вважають за краще писати заяву на сплату 6% від доходів (спрощене оподаткування).

В'ячеслав Хохряков розповідає, як самостійно зареєструвати ІП.

Також для відкриття спортзалу потрібно укласти угоди з Росспоживнаглядом на обслуговування:

• кондиціонерів;
• вентиляторів;
• Жеку;
• утилізації лампочок.

Перед відкриттям потрібно отримати дозволи:

• у пожежної охорони;
• у санітарно-епідеміологічних службах;
• у місцевого органу управління майном.

Приміщення та дизайн

Для успішної роботи фітнес-центру потрібне велике приміщення, площею не менше 100 кв. м. Найкращий варіант – покупка. Оренда такого приміщення може обійтися дорожче за придбання, особливо якщо врахувати необхідність його обладнання.

Крім основного залу у приміщенні мають бути облаштовані:

• роздягальня;
• душові кабінки;
• зона прийому відвідувачів.

Часто у спортзалах також встановлюють:

• сауну;
• басейн;
• Спортбар.

Основні вимоги до приміщення:

• гарна вентиляція;
• можливість контролювати температуру (17-19 градусів у залі, 21-26 - у роздягальні);
• вологість повітря 40–60%.

Приміщення для залу має відповідати нормам БНіП:

• 2.04-05-91;
• 2.08.02.89;
• 11-12-77;
• 23-05-95;
• 2.04.01-85.

Крім технічних вимог до приміщення пред'являють естетичні вимоги. Зал з тренажерами має бути просторим та оснащений дзеркалами.

• прийому відвідувачів;
• кардіотренувань;
• силових тренувань;
• фітнес.

Зона ресепшена або прийому відвідувачів має бути оснащена стійкою для адміністратора та м'якою зоною для відпочинку відвідувачів зали.

Обладнання та інвентар

Успіх тренажерного залу безпосередньо залежить від встановленого у ньому обладнання. Якщо зал оснащений старими тренажерами, залучити відвідувачів, які готові платити гроші буде складно.

Для тих, хто прийшов до зали за кардіотренуваннями, необхідно поставити:

• бігову доріжку;
• велотренажер;
• степер;
• еліптичний тренажер.

Для силових вправ знадобляться:

• штанги (мінімум 3);
• стійки для присіду;
• комплекс гантелі (від 2 до 25 кг з кроком 1,5 кг);
• лава для жиму;
• лава для преса;
• похила лава.

Також відвідувачам буде потрібно допоміжний інвентар:

• пояс для станової тяги;
• наручні бинти;
• обважнювачі.

Крім того, для тренажерного залу набувають окремі тренажери для м'язів:

• преса;
• біцепсів;
• трицепсів;
• спини;
• грудей.

Часто в зал ставлять:

• шведську стінку;
• боксерську грушу.

Для занять спортом додатково потрібно купити:

• м'яч для фітнесу;
• фітнес-килимки;
• мати;
• скакалки;
• гімнастичну стрічку;
• еспандери.

Зекономити на купівлі обладнання можна, якщо придбати його у фітнес-клубу, що розорився.

Персонал

Для забезпечення роботи тренажерного залу потрібні працівники:

• директор;
• адміністратор;
• тренер;
• охоронець;
• прибиральниця.

Для тренерів необхідно передбачити ковзний графік, що дозволить забезпечити постійну присутність у залі одного-двох спеціалістів. Для скорочення витрат на їхню зарплату можна встановити окладну частину та відсоток від проведення персональних тренувань. Він буде мотивований і намагатиметься утримати клієнтів у залі. При цьому персональні тренування не повинні проводитись безкоштовно.

Відповідно до вимог законодавства, у співробітників спортивного клубу мають бути:

• медичні книжки;
• сертифікати та дозволи викладати фітнес.

Фінансовий план

Фінансовий план відкриття тренажерного залу включає витрати:

• початкові;
• регулярні.

Скільки коштує відкрити тренажерний зал?

Вартість відкриття тренажерного залу обчислюється виходячи з запланованих витрат на його роботу. Щоб порахувати, скільки коштує відкриття першому етапі, розглянемо варіант із покупкою приміщення. Оренда може бути недоцільною через її високу вартість.

На першому етапі для відкриття спортзалу потрібно витратити не менше 7 млн. рублів на приміщення та обладнання.

Стаття витрат	Орієнтовні ціни у рублях	Джерело коштів
Купівля приміщення	4 000 000	Власні
Обладнання для залу	2 000 000	Позикові
Устаткування для роздягальні	250 000	Позикові
Устаткування для душових	150 000	Позикові
Устаткування для спортбару	150 000	Позикові
Устаткування для зони респшену	150 000	Позикові
Ремонт приміщень	500 000	Власні
Дозволи у контролюючих органах	50 000	Власні
Рекламна кампанія	100 000	Власні
Разом	7 350 000	Власних коштів: 4650000 рублів Позикових коштів: 2700000 рублів

Регулярні витрати

Регулярні витрати включають:

• зарплату працівників;
• комунальні послуги;
• рекламу.

Орієнтовні витрати на щомісячну оплату праці:

Для скорочення витрат посаду директора можна залишити у себе.

Витрати на комунальні послуги, охорону, закупівлю товарів для спортбару:

Доходи

Фітнес-центр зазвичай працює без урахування вихідних та свят, тому для співробітників рекомендується передбачити ковзний графік.

Щоб визначити прибутковість справи, за основу беруться параметри:

• вартість місячного абонементу в тренажерний зал – 2000 рублів;
• вартість абонементу на фітнес - 1500 рублів;
• відвідувачів тренажерного залу на місяць – 80;
• відвідувачів фітнес-занять на місяць - 40;
• одногодинний абонемент - 150 рублів;
• за місяць таких абонементів продається 30 штук;
• прибуток спортбара на місяць - 300 000 рублів.

Календарний план

Ризики та окупність

Основні ризики відкриття – відсутність клієнтів. Тому перед запуском тренажерного лаза важливо оцінити передбачувану цільову аудиторію та її платоспроможність.

Якщо брати зазначені вище фінансові параметри:

• щомісячний прибуток зали - 159 500 рублів;
• річний прибуток зали - 1 914 000 рублів.

Покрити всі первісні витрати за такого прибутку можна вже до кінця третього року. Якщо зал набуде популярності – раніше.

Чи часто Ви відвідуєте тренажерний зал?

Фотогалерея

Флаєр Об'ємні літери

Здоровий спосіб життя стає все популярнішим, і попит на послуги тренажерних залів, фітнес-центрів та оздоровчих комплексів зростає. Хороший комплекс тренажерів у своїй квартирі порівняно з ціною абонементу в зал окупається за роки, займає багато місця, а використовується рідко, так що тренажерні зали як найдоступніший вид оздоровчих послуг потрібні повсюдно. Якщо ви задумалися: як відкрити тренажерний зал і чи варто братися за цей проект, не сумнівайтеся: потреба в тренажерних залах згодом збільшуватиметься.

Наскільки вигідним є тренажерний зал?

Поширене переконання - фізкультурний бізнес вигідний, але вимагає великих початкових вкладень і окупається не раніше як через 1,5 - 2 роки. Ми спробуємо знайти можливості знизити розмір стартових витрат у кілька разів та зменшити термін окупності без погіршення якості послуг.

Вибираємо приміщення

Як можна обладнати зал у будь-якому спальному мікрорайоні, виходячи із реальних вимог масового споживача? Виходитимемо з комплексу послуг, обов'язкових для підтримки та зміцнення здоров'я, які можна надавати, не маючи якихось особливих можливостей.

Місце

Найкраще місце для старту оздоровчого бізнесу – спальні райони міста. При одному залі на 15 000 населення можна розраховувати на твердий дохід, а якщо на зал припадає від 30 000 осіб, то і можливості розвитку бізнесу. Інші фактори (крім висоти та площі приміщення) визначального значення не мають. Активні люди знайдуть до вас дорогу, а налитих пивом громадян на тренажери та силою не затягнеш.

Площа

Площа приміщення має бути не менше 2х2,5 м (по 5 кв. м на апарат) плюс 25 – 30 кв. м на душ і роздягальню, плюс 15 – 20 кв. м на масажну залу. При мінімальному комплекті в 8 тренажерів плюс два вільні місця для занять з вагами виходить 90 – 100 кв. м. Зрозуміло, якщо без душа ніяк, то потрібні й відповідні комунікації – гаряча та холодна вода, стік.

Якщо гарячого водопостачання немає, закладаємо ще 10 кв. м на бойлерну; бойлер знадобиться щонайменше ніж на 180 л. Потужність такого котла від 5 кВт, так що при гарячому самопостачанні буде потрібно ще й посилена електропроводка.

Зрештою виходить мінімальна площа приміщення 100 кв. м.

Висота стель

Висота стель у приміщенні для тренажерного залу відіграє першорядну роль. Вона має бути не менше 3,5 м, інакше дуже важко буде забезпечити належну чистоту повітря. Рекомендація, що зустрічається, — 3 м, не проходить з фізики. Люди на снарядах пітніють. Вирішувати проблему посиленням вентиляції не можна – протяги у спортзалі протипоказані.

У підвалі, як не дивно на перший погляд, стеля може бути нижчою. Підвал не прогрівається сонцем і в ньому за тієї ж потужності вентиляції циркуляція повітря буде інтенсивнішою.

Виявивши підходяще приміщення та домовившись попередньо про оренду, рано відразу ж прораховувати майбутній тренажерний зал. Бізнес-план потрібно починати складати не раніше, ніж буде вирішено питання з персоналом.

Персонал

Для тренажерного залу, взагалі кажучи, потрібні три як мінімум штатні одиниці: адміністратор, інструктор та масажист. Функції адміністратора вам спочатку потрібно взяти на себе. Довіряти на старті грошові надходження навіть абсолютно надійній людині надто ризиковано.

Інструктора з масажистом краще поєднати (масажу масовий споживач вимагає не часто) і взяти погодинно; можливо, кількох, щоб принаймні третина робочого часу хтось, окрім вас, працював із відвідувачами. Справа полегшується тим, що найбільша відвідуваність залів припадає на вихідні, і потенційні кандидати на посаду мають вільний час для підробітку.

Безумовно, інструктор має бути спортсменом, який вміє робити масаж і надавати при необхідності медичну допомогу. Але головна вимога щодо нього – моральна стійкість. Інструктору необхідно володіти собою, навіть якщо якась чарівна леді кидає багатозначні погляди та відверто демонструє спокусливі лінії своєї постаті.

Якщо у вас немає перевіреного компаньйона-фізкультурника, потрібно подумати, кого запросити на роботу. У порядку переваги проглядається така послідовність:

• Вчителі фізкультури із навколишніх шкіл. Як би там ЗМІ не мусували «шкільні скандали», у своїй фізруки – люди цілком надійні. Вони професійно підготовлені в управлінні колективом, у процесі здобуття педагогічної освіти навчені масажу та основам медицини. І в них достатньо вільного часу і в будні дні, а оскільки у звичайній школі фізруків хоча б двоє, ви зможете відразу забезпечити постійну присутність у залі інструктора. Ще важливий момент: освітяни зарплатою не розпещені, і є шанс домовитися недорого.
• Колишні військовослужбовці із силових пологів військ: піхотинці, десантники, морпіхи, спецназ. В принципі, вони нічим не поступаються педагогам, але багато хто курить, а інструктор, що курить, раз і назавжди знищує репутацію зали.
• Професійні спортсмени середньої руки. Теж можуть все, що потрібно для роботи, але в деяких припинення спортивної кар'єри породжує моральну спустошеність і навіть приховані психічні розлади. Перш ніж запрошувати таку людину, переконайтеся, що вона не втратила інтерес до життя.

Змовившись із інструкторами, можна прикинути, скільки коштує відкрити тренажерний зал у уподобаному приміщенні. Поки що підрахуємо разові витрати.

Устаткування

Основні витрати підуть на закупівлю тренажерів, спортивних снарядів та інвентарю. Все це «залізо» коштує недешево, тому відразу ж дивимося оголошення про продаж б/в фірмових.

Дешеві аналоги азіатського виробництва з епітетом «домашній» одразу виключаємо з розгляду: регулярних занять у залі вони не витримають. А ось «фірму» можна купити зовсім недорого, і навіть з гарантією, що не минула ще.

Елітні фітнес-центри заради престижу змушені досить часто оновлювати парк тренажерів. З'явилася новинка, що широко рекламується - потрібно її купувати, інакше багаті вибагливі клієнти почнуть незадоволено морщитися. Тут пряма аналогія: «крутий» діл не стане їздити на машині 4-5 річної давності, а його «мерсу» або Ауді ще бігати і бігати. Покупців же на уживане спортивне обладнання не густо, тому продають його не жадібно, тим більше, що воно себе вже давно окупило.

Так що, заклавши на покупку інвентарю 200 000 руб., Ви цілком зможете подивитись:

• Дві механічні бігові доріжки.
• Два теж механічні велотренажери.
• Один-два комплексні тренажери з противагами – «дельти», як їх називають, хоча качати на них можна не тільки дельтавидний м'яз.
• Можливо, один кардіотренажер.
• Штангу з комплектом млинців та підставкою.
• 4-6 лав, пару комплектів гантелей, еспандери та ін.

У спальному районі середнього класу зал із таким обладнанням однією своєю «крутістю» одразу привабить клієнтів. Можливо, вживане обладнання доведеться подекуди подкрасить, перебрати, відрегулювати і змастити механіку, але ця робота вже напевно коштує зайвих 200 000 – 300 000 руб., які довелося б викласти за зовсім нове.

Ремонт

Розберемо найскладніший для старту випадок: як відкрити тренажерний зал у підвалі. Інші варіанти обійдуться дешевше за початковими витратами, але потім регулярно дорожче за оренду.

Найголовніше при пошуку відповідного підвалу - можливість обладнати стік для душу та туалету. Спортзал без душа – нонсенс і приречений на невдачу. З посиленням електропроводки проблем у підвалі не буде: будинковий розподільчий щит поряд.

Наступний важливий момент – підлога. По-перше, його необхідно утеплити та пом'якшити. По-друге, зробити діелектричним, не електропровідним. Тільки тоді підвал можна буде вивести з «електричної» категорії приміщень з підвищеною небезпекою або особливо небезпечних до помешкань без підвищеної небезпеки, і прокладати там проводку на 220 В.

Вирішується проблема підлоги просто: бетонна стяжка знімається до моноліту, укладається ПВХ вологоізоляція з перехлестом 15 см і з заворотом 10 см на стіни. Потім по керамзитному засипанню укладаються на клею шаруваті плити (шарки) ДСП – пінистий пластик – ДСП декоративна, і підлога готова. У місцях тренувань з вагами потрібно додатково покласти мати, інакше шарування там доведеться часто міняти.

Для ремонту та обладнання краще найняти, через головного інженера місцевих комунальників, їхню ж бригаду. Так буде легше вирішити питання з РЕМ про перекласифікацію приміщення.

Всього ж обладнання підвалу під спортзал обійдеться в 150 000 - 200 000 руб., включаючи легкі перегородки, шафи для роздягальні, примусову вентиляцію припливно-витяжну, душ з туалетом і мінімум офісних меблів.

Документи та діловодство

Будь-яких особливих дозволів або ліцензій на власне спортзал не потрібно. Достатньо звичайної. Можна реєстрацію доручити юридичній фірмі, благо їх зараз багато і послуги такого роду коштують недорого: 6-12 тис. руб. залежно від регіону, включаючи держмито. Але й самостійно реєструватися нескладно.

Бухгалтерію краще доручити бухгалтерській фірмі. Тут ситуація та сама, що і з юристами: недорого і на вибір скільки завгодно. Самому ж, не будучи досвідченим бухгалтером, можна «наплутати» так, що штрафи та санкції перекриють оплату послуг бухгалтера на роки вперед.

Але якщо ви плануєте попутно і продавати спецхарчування з препаратами для бодібілдингу, не спокушайтеся написом, що розписується, в 100-300%. Для офіційної, узаконеної такої торгівлі знадобиться безліч дорогих і клопітних паперів, ліцензія, спеціальний дозвіл.

Краще домовтеся з постачальником про відкриття у вас торгової точки, або укласти дилерську угоду. Тоді ви будете узаконені одразу ж, і залишиться лише повісити на стіну копію ліцензії у рамочці.

Складаємо бізнес-план

Ось ми розібралися, як відкрити тренажерний зал. Бізнес-план за укрупненими та узагальненими показниками скласти не так вже й складно, але за конкретними цифрами потрібно, зрозуміло, уточнювати, знаючи місцеві умови.

Разові початкові вкладення ми вже визначили: ремонт з обладнанням та оформленням - 362 000-412 000 руб. Чимало, але посильно.

Тепер перейдемо до поточних витрат протягом року.

Підіб'ємо підсумок за витратами: 412 000 руб. разових, 816 000 поточних за рік, всього 1 228 000 крб. А які будуть надходження та окупність?

• Припустимо, наші 10 тренувальних місць будуть у середньому навантажені на 50% за 10-годинного робочого дня. Тоді – 50 годин занять щодня. Це із запасом, середньостатистичне значення для бюджетних залів – 60 год./день.
• 80 руб. / Год тренування або 3000 руб. за місячний абонемент навіть у глибинці не вважається надмірним. Тоді отримуємо 80х50х30 = 120000 руб./міс.
• Регулярно займаються воліють купувати абонементи на місяць; їм потрібно дати знижку хоча б у 10%, тобто якщо у нас будуть займатися виключно абоненти, то щомісяця отримаємо 108 000 доходу.
• Початкові вкладення 412 000 окупляться при цьому за 3,8 місяця.
• Щомісячні регулярні витрати становитимуть 40 000 оренди, 20 000 зарплати та оплати бухгалтерії та 8000 комуналки, всього – 68 000; звідси рентабельність – 158,8%.

Отже, застосувавши дві хитрощі: вживане обладнання та розміщення у підвалі, ми отримали вражаючі економічні показники.

Але, зрозуміло, основоположники справи мають бути й самі спортсменами та оптимістами. Головна умова відвідуваності тренувального залу - його господар, життєрадісний і привабливий кріпак.

Бізнес-план розробляється для написання тямущого резюме для майбутнього проекту комерційного типу. Юридично грамотний прописаний план розкриває та дозволяє прорахувати у перспективі кожні головні аспекти діяльності, а також можливі неточності та методи їх усунення. Фахівці, прочитавши резюме проекту, можуть підрахувати, наскільки рентабельним буде майбутній інвестиційний проект, як швидко окупляться вкладені гроші, і чи вони окупляться взагалі.

Готовий бізнес-план тренажерного залу повинен відкривати такі питання:

• інформацію про напрямки роботи вашої справи;
• оцінку ринку, на який планує увійти компанія та позицію, яку ви плануєте на ньому займати;
• заплановану кількість відвідувачів, і як швидко ви зможете досягти цих показників;
• план закупівлі необхідного інвентарю;
• розрахунки з трудових ресурсів;
• фінансову стратегію, яка узагальнює усі пункти у матеріальному еквіваленті.

Що потрібно, щоб відкрити тренажерний зал: реєстрація та документи

Щоб відкрити тренажерний зал, який можна віднести до малого бізнесу, вам необхідно або виступити як . Під час державної реєстрації ви повинні будете вибрати. З літа 2016 року набув чинності новий класифікатор, і тепер усі види діяльності мають іншу нумерацію.

Ви можете зупинити свій вибірна:

1) КВЕД 93.11. діяльність спортивних об'єктів;

2) КВЕД 85.51 Індивідуальні заняття з тренерами та викладачами;

3) КВЕД 93.13 Діяльність фітнес-центрів.

В органах реєстрації юристи допоможуть вам з вибором необхідного КВЕД, ви можете також додати кілька пунктів — все залежить від напряму діяльності вашого бізнесу.

Необхідно враховувати, що кількість КВЕД впливатиме на підсумкову суму податків, яку ви платитимете державі. Тому до питання їх вибору варто підійти з усією відповідальністю. У ході роботи ви можете додавати собі необхідні пункти, а також прибирати їх, якщо ваші горизонти звузилися.

Якщо розглядати тип оподаткування, то багато хто зупиняє свій вибір на 6% (від доходів). Такий вид оподаткування має багато позитивних рис, якщо брати до уваги сферу спортивних послуг. Документи про перехід на ССП можна подавати одночасно з документами на реєстрацію власної справи.

Крім реєстрації, вам потрібно буде отримати документ у Росспоживнагляді, уклавши з ним угоду на обслуговування кондиціонерів та вентиляторів, двосторонню угоду на обслуговування ЖЕКу, двосторонню угоду на обслуговування та утилізацію лампочок, ППК та документ закладу спортивного призначення.

Не треба забувати і про співробітників: у них усіх мають бути медичні книжки, відповідні сертифікати та дипломи, які доводять право викладати фітнес та працювати інструкторами.

Щоб тренажерний зал почав функціонувати, необхідно попередньо отримати дозволи на роботувід пожежних, санітарно-епідеміологічних служб та місцевого органу з управління майном.

Якщо у вас немає часузайматися паперовою юридичною роботою, яка за своєю значимістю перевершує багато організаційних та технічних моментів, краще звернутися за кваліфікованою допомогою до юристів.

Як відкрити тренажерний зал із нуля: організаційні моменти

Вибір місця та приміщення

Бажано, щоб приміщення для тренажерного залу було у вас у власності — інакше вам доведеться займатися питаннями укладання договору оренди, а його вартість іноді просто надхмарна. Пов'язують це з тим, що квадратура має бути значною, а саме приміщення — просторим та з гарним ремонтом.

Нераціонально розміщуватиме зал у приміщенні з площею менше 100 кв.м. Окрім самого залу з тренажерами, ви повинні виділити місце на роздягальню та душ.

Вимоги до приміщення:

• відмінна вентиляція;
• температурний режим. Необхідно дотримуватись температурних показників для залу: від +17 до +19 градусів. У роздягальні - від +21 до +26 градусів;
• вологість повітря має бути в межах 40%-60%. Якщо ці показники нижчі, доведеться встановлювати зволожувач повітря.

Відповідно до норм закону, тренажерний зал має не суперечити вказівкам, прописаних у СНіП 2.04-05-91; СНіП 2.08.02.89; СНіП 11-12-77; СНіП 23-05-95; СНіП 2.04.01-85.

Інвентар для тренажерного залу

Навіть якщо ви знайшли ідеальне місце для спортивного залу, він не функціонуватиме без сучасного та якісного обладнання. Спочатку вам потрібні:

• тренажери для преса;
• тренажери для спини, рук та ніг (якщо ви плануєте відкривати фітнес-клуб бюджетного варіанту, то бігову доріжку та велотренажер можна не купувати);
• цілий сет гантелей, штанг різних за вагою, гир;
• турнікети, обтяжувачі для рук та ніг, рукавички;
• мати, килимки для йоги, боксерські груші, скакалки.

У деяких випадках бажано купувати обладнання для тренажерного залу - так ви зможете дозволити собі заощадити на більш дорогому оснащенні.

Купуючи тренажер, Зверніть увагуна його модель та комплектацію. Щоб він служив вам не один рік, тренажер повинен бути зроблений з високоякісного матеріалу і мати мінімальний знос. Ідеальний варіант – придбати обладнання нерентабельного фітнес-клубу, що закривається.

Не треба забувати і про засоби персонального захисту– пояс, рукавички, напульсники, наколінники. Їх має вистачати всім відвідувачам, розраховуйте їхню кількість виходячи з місткості приміщення.

Зрозуміло, необхідно подумати і про душу, туалет, роздягальні на території зали. Якщо не вистачає грошей та місця, все це може бути без дизайнерського втручання. Головне – кристальна чистота та гігієна.

У багатьох тренажерках створюються додаткові зонидля спорту та зали, наприклад, для спортивної гри, для класу хореографії, пілатесу тощо. У такому разі ваш бізнес згодом стане справжнім спортивним центром. Якщо ви зупинилися на такому шляху розвитку, подумайте про можливість для розширення площі або переїзду через якийсь час (наприклад, півроку чи рік) до нового приміщення.

Важливий момент, про який багато хто забуває при розрахунку витрат, - облаштування зони ресепшену. Обов'язково встановіть там зручні дивани або крісла для тих відвідувачів, хто прийде раніше за свій час або просто захоче відпочити.

Реклама тренажерного залу та пошук клієнтів

• зовнішню;
• внутрішню.

Зовнішня реклама

Найменування вашої зали. Багато підприємців-початківців забувають, наскільки важливим є саме їх зали. Однак саме вона має привернути увагу потенційних клієнтів. Назва має бути короткою, лаконічною, приховувати заклик до сили, витривалості, стрункості та здоров'я.

Якщо ви нічого не можете вигадати, пойдіть по району і подивіться на вивіски конкурентів. Ось кілька назв для роздумів: (ваше прізвище) Gym, Акула, абревіатура вашого імені та прізвища (КВ Gym), Body Life, Run and Rock Gym.

Вивіска.Люди, як сороки, дивляться на все гарне. Тому подбайте про те, щоб саме такою була ваша вивіска. Її має бути видно, і вона має привертати увагу. Можете скористатися ідеєю і поруч із вивіскою повісити плакат спортивного хлопця та дівчата, які перебувають у ув'язненні товстого тіла.

Розклеюйте оголошення. Саме цей вид реклами після «сарафанного радіо» знаходиться на другому місці за дієвістю. Але щоб залучити клієнтів, вам потрібно щось запропонувати таке, чого вони не отримають в іншому клубі. Наприклад: «перший місяць занять – 50% знижка»; "Приведи друга і займайся безкоштовно 30 днів".

Внутрішня реклама

Такі самі пропозиції, що прописані вище, ви можете розвісити у своєму клубі. Можете влаштувати внутрішній конкурс на найкращий результат місяця, і той, хто виграв, отримає місяць безкоштовних відвідувань.

Фінансова частина. Чи вигідно відкрити тренажерний зал?

Скільки коштує відкрити тренажерний зал?

• Оренда. Якщо брати мінімальні показники, то сума буде не більше 100 000 крб.
• Купівля обладнання. Сума - не менше 400 000 руб.
• Душова кабінка, сантехніка і т.д.. - Близько 120 000 руб.
• Реєстрація та послуги адвокатів- 10 000 руб.
• Зарплататренеру та обслуговуючого персоналу (за домовленістю) - приблизно 35 000 рублів.
• Рекламна кампанія- Від 50 0000 рублів.

Загальна сума витратстановитиме 775 000 рублів.

Зразковий прибуток

Доходи залежать від клієнтів. У середньому, абонемент коштує 2000 руб. за 30 днів. І тут все залежить від того, скільки буде відвідувачів, але в найгіршому випадку буде близько 50 відвідувачів на місяць. Тобто. 100000 руб. — саме стільки становитиме ваша прибуток на місяць.

Рентабельність, Як бачимо, є навіть за мінімальної відвідуваності. Візьмемо наш дохід рівний 100 000 рублів і заберемо щомісячну витратну частину. Вийде 100 000 рублів - 35 000 рублів = чистий прибуток 65 000 рублів на місяць. Оскільки є прибуток, цей вид діяльності буде рентабельним.

Резюме

Для того, щоб бізнес приніс прибуток і окупив себе, необхідно ретельно продумати кожну дрібницю.

Мало просто знати, як відкрити тренажерний зал. Бізнес-план, складений заздалегідь, допомагає прорахувати можливі ризики та діяти відповідно до стратегії. Таким чином, бізнес-план відкриття тренажерного залу є першим кроком до розвитку та втілення вашої мрії.

Сьогодні спортзали, фітнес-центри та інші оздоровчі заклади популярні як ніколи. Люди нарешті наситилися ювелірними прикрасами, машинами, квартирами та іншими благами цивілізації і вирішили подбати про своє здоров'я. Тож у найближчому майбутньому популярність спортзалів не зменшиться, а навіть зросте. Отже, ви вирішили реалізувати себе у цьому напрямі, але як відкрити спортзал – це темна справа.

За помахом чарівної палички бажання здійснюються лише у казці, а насправді виникає величезна кількість питань, як-от: скільки коштує відкрити спортзал, як швидко він окупиться, як залучити клієнтів. Іншими словами, для створення успішного та прибуткового підприємства для початку необхідно скласти бізнес-план спортзалу. Існує багато факторів, від яких залежить – буде ваш проект прибутковим чи ви, що називається, «вилетите у трубу». Але про все по порядку

Вивчаємо ринок послуг

Для початку вивчіть район, де ви плануєте відкрити свій спортивний зал. Дізнайтеся, які зали вже є і як довго вони функціонують, в якому ціновому діапазоні вони працюють, які послуги пропонують, які бонуси та привілеї вони надають своїм постійним відвідувачам. Вам потрібно постаратися знайти вільну нішу на ринку спортивних послуг та створити свій бізнес спортзал. Наприклад, якщо працює великий фітнес-центр, розрахований на бізнес-аудиторію, напевно, є маса людей, які залишилися «за бортом». Вони теж хочуть бути у добрій спортивній формі, але за менші гроші. Значить, саме це ви і повинні їм запропонувати. А якщо є й такі зали, то подумайте, чим ваш відрізнятиметься.

Чим ви можете залучити клієнтів? Кому це потрібно?

Тож ми плавно підійшли до іншого важливого питання: хто відвідуватиме зал? Чоловіки чи жінки, молодь чи люди середнього віку, бізнесмени чи люди середнього достатку? Врахуйте, що в сучасному світі люди живуть у дефіциті вільного часу, а отже саме поблизу свого будинку вони шукатимуть сервіс, а саме – місце для тренувань. І питання в тому, що ви зможете запропонувати їм: чим зацікавите, як зможете підігрівати цей інтерес, щоб наповнюваність залу була постійною.

Від цільової аудиторії багато що залежить: дизайн приміщення, оснащеність тренажерами, музика для занять, програми тренувань. Тому важливо чітко уявляти, хто потенційний клієнт вашого бізнесу спортзалу. Якщо ранковий годинник матиме попит у молодих матусь, логічно зробити дитячу ігрову кімнату. Це може стати вашою "фішкою". Жінки будуть дуже вдячні за час, який вони можуть витратити тільки на себе.

Створюємо собі ім'я

Тепер потрібно, щоб вас запам'ятали та асоціювали з чимось хорошим. Тому облаштовуючи свій спортзал, думайте, не якнайшвидше «відбити» гроші, а як створити відвідувачам комфортні умови. Складаючи бізнес план відкриття спортзалу, закладіть у кошторис витрат великі дзеркала, кілька фенів для сушіння волосся, може навіть туалетне приладдя. Без цього не обійтися у жіночій роздягальні. Продумайте такі дрібниці, як питна вода чи автомати з напоями. Якщо дозволяють площі, можна навіть влаштувати невелику кав'ярню, в асортименті якої будуть зелений чай, фреш, спортивні коктейлі. Чому б не запропонувати їх відвідувачам, хай і за окрему платню?

Додайте до витрат гроші на придбання зручних меблів, шафок для перевдягання. На холодний період передбачте гардероб. З одного боку, об'ємний верхній одяг та взуття не поміститься у звичайну шафку, і заважатиме відвідувачам, з іншого - ви не даєте вуличному бруду проникнути у ваші приміщення, спрощуєте прибирання. Крім того, не намагайтеся набити зал дорогими тренажерами - цим зараз нікого не здивуєш, важливіше їх ергономічно розставити, щоб люди під час занять не заважали один одному.

Головна цінність хорошого спортзалу – професійні тренери, які можуть розробити ефективну програму індивідуальних і групових занять. Тому підійдіть відповідально до вибору персоналу. Таким чином, поступово ви зможете завоювати довіру та повагу клієнтів. Головне не забувайте, що встановивши для себе певну планку, ви змушені будете постійно її тримати, інакше клієнти одного разу розбігуться.

Як це працює?

Хороший бізнес-план спортзалу передбачає, що ваше підприємство буде рентабельним, а це можливо, якщо навантаження на зал буде рівномірним і постійним. Почніть із графіка роботи: весь час роботи розділіть на 3 зміни. Вранці завантаження мінімальне (більшість людей йде на роботу), тому можна зробити ставку на домогосподарок. Влаштовуйте вранці групові заняття - пілатес, фітнес, йога, степ-аеробіка.

Можна зменшити вартість ранкових занять. Так ви залучите більше людей. Після обіду буде середнє завантаження для зали, а пік буде на вечір.

Постарайтеся, щоб усім вистачило місця, адже вечірні абонементи зазвичай найдорожчі. Продумайте систему абонементів клієнтам: їх вартість, систему заохочень. Наприклад:

• що більше занять людина оплачує, то більше знижку отримує.
• Можна заохочувати залучення нових клієнтів: наводиш на заняття друга – отримуєш знижку.
• Можна зробити сімейні абонементи, що також привабить людей до вашої зали.

Замовте якісні іменні абонементи - вони виглядатимуть солідно, особливо з позначкою VIP.

Спортзали дуже залежать від сезону. Влітку у вас, природно, буде менше відвідувачів, адже багато хто роз'їдеться на відпочинок. Отже, саме в цей час і вам доцільно відправити своїх працівників у відпустки. А восени, як то кажуть, із новими силами.

Скільки це коштує?

Взагалі, спортзали належать до тих проектів, які швидко окупаються. (Зазвичай цей період займає близько 6-8 місяців), потім вони починає приносити прибуток. Але, тим не менш, початковий капітал прорахувати вам все одно доведеться. Що потрібно врахувати? Для початку вам знадобляться гроші на оренду потрібного приміщення та його облаштування. Доведеться розщедритися не лише на тренажери та спортивний інвентар. Потрібно створити клієнтам всі умови для зручних тренувань. наведемо зразкові витрати на відкриття невеликого залу площею близько 150 м2. Також необхідно обладнати душові та санвузли, передбачити зручне фойє для очікування та відпочинку, стійку для адміністратора, службові кабінети та приміщення, забезпечити їх необхідними меблями та офісною технікою.

• меблі на ресепшн - $1000
• оргтехніка - $1 500
• ковролін (150 м2) - $450
• тренажери та гантелі - від $20 000
• вендінговий апарат із напоями - $1 000
• стереосистема – від $500
• плазмові панелі у залі (3 шт) - $2 000
• шафки в гардеробі - від $1 500
• обладнання душових та санвузла (2) - від $3 000
• миючий пилосос - від $400

Разом, без урахування витрат на реєстрацію та орендну плату, загальний обсяг видатків становитиме не менше $40 000.

Ще на початковому етапі знадобляться гроші для рекламної кампанії, інакше як ваші потенційні клієнти дізнаються про ваше існування? Тут, як кажуть, усі засоби хороші. Можна замовити рекламні листівки і краще, якщо їх пред'явникам буде обіцяна якась знижка або подарунок. Такі акції дуже добре працюють. Можна повісити неподалік залу рекламну розтяжку або барвистий банер, влаштувати урочисте відкриття з подарунками та невеликим фуршетом. Добре працює реклама у популярному друкованому виданні та відеоролики. Цей варіант, звичайно, найзатратніший, але й найдієвіший, адже телевізійна аудиторія найбільша.

На що можна розраховувати? Постараємося визначити виробничу програму, виходячи з можливості завантаження залу. Приймемо за основу вартість години занять у спортзалі у розмірі $1. Передбачається, що зал працюватиме без вихідних (за винятком свят) – 350-351 день на рік. Наша зала розрахована на 20 відвідувачів одночасно, отже:

351*20 осіб* 11 годин * $1 = $77 000

Але як показала практика, максимального завантаження залу протягом цілого дня досягти практично неможливо - вранці відвідуваність прагнутиме до 70%, а ввечері зал навпаки переповнений. Візьмемо середній показник у 85%

$77 000 * 0.85 = $ 65 400 річний виторг залу

За вирахуванням витрат на заробітну плату, обов'язкових та комунальних платежів, амортизаційних відрахувань, чистий прибуток за рік приблизно дорівнює $26 000, що дає понад 40% рентабельності проекту та дозволяє окупити вкладення протягом 1,5 років.

Ось тепер ми маємо уявлення, як відкрити спортзал і у що це виллється. Беремо листочок у клітинку і рахуємо. Якщо ви йдете в ногу з часом, папір легко замінить таблицю в Exсel. Отже, пишемо, або друкуємо: найменування, кількість, вартість, підбиваємо підсумок. Ви ще не передумали?