Порядок складання та зразок бізнес-плану тренажерного залу. Як відкрити власний тренажерний зал: обладнання, вибір місця розташування, первісний капітал

♦ Капітальні інвестиції – 1300000 рублів
♦ Окупність – 1,5 роки

Людей, які ведуть здоровий спосіб життя, стежать за своїм харчуванням, займаються спортом, з кожним днем ​​стає дедалі більше. Саме тому питання, як відкрити тренажерний зал, сьогодні актуальний як ніколи.

Зал зі спортивними снарядами та тренажерами можна перетворити на прибутковий бізнес, незважаючи на високий рівень конкуренції.

Звичайно, початкові витрати на тренажерний зал напевно будуть не по кишені людям з низькими доходами, але якщо все зробити правильно, то можна обійтися мінімальним стартовим капіталом, який тільки можливий у цій сфері.

Почати з нуля бізнес буває часом непросто. І володіння тренажерною залою винятком із цього правила не є.

Прийде вирішити безліч проблем, подолати перешкоди, витратити достатньо грошей, поки спортивний клуб почне приносити вам пристойний прибуток.

Відповіді на найважливіші питання ви знайдете у цій статті.

Переваги відкриття тренажерної зали

Багато бізнесменів не бажають зв'язуватися зі сферою послуг і безпосередньо з відкриттям тренажерного залу, тому що просто не знають усіх переваг цього виду бізнесу.

А водночас плюсів у цього стартапу справді багато:

1. На його реалізацію потрібно витратити набагато менше грошей, ніж, наприклад, якщо брати , який пропонує більш розширений спектр послуг.
2. Володіти тренажерною залою вигідно не тільки в плані хорошого прибутку, а й тому, що ви зможете подбати про своє здоров'я та фігуру, займаючись тут самі.
3. Якою серйозною не була конкуренція в цьому секторі, завжди можна сформувати конкурентні переваги, щоб отримати максимальну кількість клієнтів.
4. У кожному місті є достатньо людей, які готові економити на будь-чому, тільки не на своєму зовнішньому вигляді.
   Вони швидше будуть менше їсти або простіше одягатися, але не залишать походи до тренажерної зали, тому без клієнтів ви не залишитеся.
5. Володіти тренажерним залом набагато престижніше, ніж, наприклад, секонд-хендом, та й справа ця вельми благородна – ви дбаєте про здоров'я та красу населення свого міста.
6. Запуск стартапу передбачає можливість скоротити початкові витрати, тому ви зможете вкластися у мінімальний для цієї справи капітал.
7. Тренажерний зал може приносити своєму власнику добрий прибуток.
   Головне – вести бізнес правильно, постійно вдосконалюючи свою справу та вигадуючи нові способи залучення клієнтів.

Недоліки володіння тренажерним залом

На жаль, відкриття тренажерного залу з нуля має і свої недоліки, знання яких допоможе вам уникнути найбільш поширених помилок бізнесменів-початківців.

Ось найбільш очевидні недоліки цього виду бізнесу:

1. Тривалий термін окупності спортивного клубу.
   Деякі бізнесмени думають, що варто лише відкрити свій тренажерний зал, Як наступного місяця вони вже отримуватимуть найвищі доходи.
   Не варто йти на поводу цих помилок, можете вважати себе щасливчиком, якщо вам вдалося окупити тренажерний зал за рік роботи.
2. Потрібно добре постаратися, щоб сформувати клієнтську базу, тому що навіть у невеликих містечках є тренажерні зали, кількість спортивних клубів у мегаполісах обчислюється десятками і доведеться багато працювати, щоб вигідно виділитися серед них.
3. Цей бізнес має надто багато складових успіху та нестачу одного – може призвести до краху.
   Нічого не вийде, якщо ви наймете хороших тренерів, але заощадите на тренажерах, або ви знайдете чудове приміщення, але воно розташоване на околиці міста, куди ніхто не зможе дістатися і т.д.

Маркетингові особливості відкриття тренажерної зали

Володіння тренажерним залом має свої маркетингові особливості, без знання яких ви не зможете досягти успіху.

Свій спортивний клуб потрібно постійно просувати, щоб якнайшвидше сформувати клієнтську базу та окупити початкові витрати.

Насамперед, слід подбати про формування конкурентних переваг та рекламу тренажерного залу.

Конкурентні переваги

Сьогодні у кожному населеному пункті працює так багато спортивних клубів, тренажерних залів, спеціалізованих класів (йога, танці, стрип-пластика тощо), що знайти свою нішу часом буває непросто тим, хто починає бізнес із нуля.

У вас все вийде, якщо ви заздалегідь сформуєте конкурентні переваги, які дозволять не боятися власників інших тренажерних залів.

Залучити клієнтів можна:

1. Найнявши висококваліфікованих, які мають спеціальну освіту тренерів та ввічливих адміністраторів, які добре розуміються на тому, що роблять.
   Навіть від того, як добре прибиральниці справляються зі своєю роботою, залежить настрій клієнтів.
   На персоналі тренажерного залу економити не варто, щоб не шкодувати потім про даремно витрачені гроші.
2. Розробивши програму лояльності та систему знижок для тих клієнтів, що залишаються вірними вам тривалий час.
   Вони мають відчувати особливе ставлення себе.
3. Пропонуючи широкий спектр послуг: тренування на різні групи м'язів, персональні та групові тренування тощо.
4. Прислухаючись до побажань клієнтів.
   Заведіть спеціальний журнал, до якого ваші відвідувачі могли б записувати, що, на їхню думку, потрібно змінити чи вдосконалити у тренажерному залі.
   Зрозуміло, що тут же бігти і все виправляти не потрібно, але ви хоч зможете розуміти настрій своїх клієнтів.
5. Дотримуючись розумної цінової політики.
   Згідно з останніми опитуваннями на ринку якраз не вистачає тренажерних залів із добрим рівнем обслуговування для людей із середнім статком, тому відкривати недорогі заклади сьогодні вигідно.
6. Продаючи прохолодні напої, харчові добавки, спортивну форму, диски та книжки з програмами тренувань тощо.

Реклама тренажерного залу

Тренажерний зал, що нещодавно відкрився, – той заклад, якому потрібна реклама.

Населення вашого міста ще до того, як ви почнете працювати, має дізнатися, що відкрився новий тренажерний зал, який чудово обладнаний, має висококваліфікованих тренерів, надає послуги щодо прийнятної вартості тощо.

• замовивши кілька рекламних роликів на місцевому радіо та телебаченні;
• роздаючи листівки у місцях найбільшого скупчення народу;
• купивши рекламну площу на біг-бордах, банерах, тумбах, дошках оголошень;
• сплативши кілька рекламних статей у друкованих засобах масової інформації та інтернет-ресурсах про свій тренажерний зал;
• створивши сайт з повною інформацією про фахівців, що працюють у вас, про послуги, їх вартість і т.д.;
• знайшовши вихід на міський форум і в соціальні мережі, щоб розповісти про те, яка хороша тренажерна зала незабаром відкриється або вже відкрилася;
• запланувавши грандіозне відкриття із конкурсами, розважальною програмою, розіграшами абонементів тощо.

Календарний план відкриття тренажерного залу

Навіть якщо вам хочеться, щоб ваш тренажерний зал почав роботу якнайшвидше, слід дотримуватися всіх етапів. Зайве поспіх може призвести до того, що початкові витрати ще більше збільшаться, тому що доведеться щось переробляти.

Оптимальний термін для відкриття тренажерної зали – 5-6 місяців.

Етап	Січень.	Лют.	Березень	квіт.	Травень	Червень	Липень
Реєстрація підприємства та отримання дозволів
Оренда приміщення та ремонт
Купівля обладнання для тренажу. зали
Купівля меблів та інших предметів обстановки
Набір персоналу
Рекламна кампанія
Відкриття тренажерної зали

Етапи відкриття тренажерної зали

Перш ніж тренажерний зал почне працювати, вам потрібно буде вирішити низку питань: зареєструвати своє підприємство, стати на облік у податковій, оформити всі документи, знайти відповідне приміщення, обладнати його, сформувати команду тощо.

Реєстраційна процедура

Власникам тренажерних залів достатньо зареєструватися як ІП та вибрати найпростішу форму оподаткування ЕНВД.

Заздалегідь продумайте, які коди КВЕД ви відмітите, щоб не довелося після переоформляти документи, якщо ви вирішите розширити спектр послуг, що надаються вашим тренажерним залом.

Обов'язково потрібно отримати дозвіл на експлуатацію приміщення біля пожежної служби та Росспоживнагляду.

Оскільки ваші співробітники безпосередньо контактуватимуть з клієнтами, то вони повинні мати санітарні книжки.

Місце

Перед тим, як шукати конкретне приміщення для відкриття тренажерного залу, слід вирішити, в якому саме районі ви хочете відкрити свій бізнес.

Найкраще вибирати – густонаселені спальні райони чи бізнес-центр, тому що більшість клієнтів тренажерних залів купують абонемент у спортивному клубі, який розташований за 10–15 хвилин від їхнього будинку чи роботи.

P.S. Враховуйте той факт, що вартість квадратного метра в центрі набагато вища, ніж у житлових кварталах.

Приміщення

Приміщення для тренажерного залу має відповідати таким вимогам:

• мати високі стелі (не менше 3,5 метра), тому що в іншому випадку вашим клієнтам просто не вистачатиме повітря;
• бути досить великим, хоча б 120-150 м кв., розраховуйте, що на один тренажер вам потрібно виділити щонайменше 5 м кв. + службові приміщення + санвузли та душові + роздягальні + ресепшн-зона;
• мати систему водопостачання, каналізації, вентиляції, центрального опалення;
• знаходиться на першому поверсі, тому що, якщо ви розташуєтеся вище, то офіси, що знаходяться під вами, просто не зможуть працювати;
• мати паркування перед будинком, тому що багато клієнтів тренажерних залів пересуваються на власних авто.

Устаткування

Витрати на обладнання становитимуть більшу частину вашого стартового капіталу.

Вирішуйте самі, які саме тренажери ви поставите, але пам'ятайте, що клієнт має знайти у вашому залі обладнання і для силових тренувань, і для кардіо.

Мінімальний набір спортивного інвентарю має бути таким:

Стаття витрат	К-ть	Вартість (руб.)	Сума (руб.)
		Разом:	470 000 руб.
бігова доріжка	2	100 000	200 000
Велотренажери	2	40 000	80 000
Комплексні тренажери з противагами	2	50 000	100 000
Штанга з комплектом млинців та лавою	1	30 000	30 000
Лавки для пресу та інших груп м'язів	3	9 000	27 000
Шведська стінка	5	3000	15 000
Гантелі, скакалки, еспандери			18 000

Адже це лише витрати на спортивний інвентар.

Щоб остаточно обладнати свій тренажерний зал, вам знадобляться також:

Стаття витрат	Сума витрат (у руб.)
Разом:	600 000 руб.
Система вентиляції та кондиціонери	200 000
Музичний центр	30 000
Комп'ютери та інша офісна техніка	100 000
Сантехніка	60 000
Шафки та лавки в роздягальні	30 000
Меблі в зону ресепшн	25 000
Холодильник для напоїв, що продаються.	15 000
Офісні меблі у службові приміщення	40 000
інше	100 000

Персонал

Кількість тренерів та інших співробітників вашого тренажерного залу залежить від його розмірів та графіка роботи.

Якщо припустити, що тренажерний зал має площу 150 кв. і ви хочете, щоб він працював взагалі без вихідних, то потрібно буде найняти:

	К-ть	Оклад (руб.)	Разом (крб.)
		Разом:	90 000 руб.
Адміністратор	2	10 000	20 000
Тренер	2	20 000	40 000
Прибиральниця	2	8 000	16 000
Бухгалтер (за сумісництвом)	1	10 000	14 000

Усі співробітники, крім бухгалтера, працюватимуть позмінно, наприклад, 2/2 дня або 3/3.

Скільки коштує відкрити тренажерний зал

Важко однозначно відповісти на запитання, скільки коштує відкрити тренажерний залтому, що на суму стартового капіталу впливають численні фактори.

Пропонуємо до перегляду реальний приклад успішного відкриття тренажерного залу:

До того ж є статті витрат, на яких можна заощадити, а є ті, які не варто намагатися втиснути.

На чому можна заощадити під час відкриття тренажерного залу

Бажання заощадити на відкритому з нуля тренажерному залі цілком зрозуміле.

Тим більше, що існують статті витрат, які цілком можна скоротити без шкоди для свого бізнесу:

1. Інтер'єр приміщення та оздоблювальні матеріали.
   Звичайно, будь-яке приміщення, пов'язане зі сферою обслуговування, повинно мати приємний інтер'єр і подобатися клієнтам, але для відвідувачів спортивного залу не дуже важливо, наскільки дорогі оздоблювальні матеріали ви використовуватимете, і наскільки талановитий дизайнер буде чаклувати над інтер'єром.
   Люди приходять у тренажерний зал, щоб працювати над своїм тілом, а не розглядати картини та інші дрібнички, інтер'єр, перевантажений деталями, їх лише відволікатиме.
2. Самі тренажери.
   Так, на цій, здавалося б, найважливішій складовій тренажерної зали можна заощадити.
   По-перше, можна купити не нові, а вживані тренажери. Головне, щоб вони були у хорошому стані. По-друге, вашим клієнтам не настільки важливий бренд, як ефективність тренажера, тому цілком можна вибирати марки та дешевше.
   По-третє, якщо ви купуватимете тренажери в одного постачальника, то зможете запросити і оптову ціну, і знижку, і навіть можливість придбати інвентар у лізинг.
3. Продаж меблів.
   Для тренажерного залу не потрібно багато меблів: достатньо лавок або стільців, щоб ваші клієнти могли передихнути перед черговим підходом до тренажера.
   Меблі в основному потрібні для ресепшн-зони, службових кабінетів та роздягальень.
   Можна купити щось недороге, але виглядає цілком пристойно.

На чому не варто економити під час відкриття тренажерного залу

Є витрати на тренажерний зал, скоротити які вам не вдасться без шкоди для свого бізнесу.

До таких відносяться:

1. Система вентиляції.
   У спортивному залі люди багато пітніють, тому аромат у приміщенні стоїть не надто приємний.
   Якщо ви заощадите на витяжці та кондиціонерах, то розгубите всіх клієнтів, тому що вони не зможуть довго перебувати в приміщенні, де витають такі неприємні запахи.
   Хорошою системою вентиляції слід також обладнати душові та роздягальні, знову ж таки для того, щоб не було неприємних запахів і тут не розлучався грибок.
2. Персонал.
   Ми вже говорили про те, як важливо найняти хороших тренерів, адміністраторів та прибиральниць, щоб робота тренажерного залу була бездоганною.
   Особливо важливо отримати хороших тренерів, яким би довіряли клієнти.
   Хороші фахівці, природно, не працюватимуть за копійки у вашому тренажерному залі.
3. Душові.
   Деякі власники залів, які тільки починають свій шлях у бізнесі, вважають, що зовсім не обов'язково витрачати гроші на облаштування душових, адже клієнти можуть помитися і вдома.
   Повторювати їх помилок не варто, оскільки це істотно скоротить кількість ваших клієнтів, наприклад, ніхто не приходитиме до вас рано вранці, щоб потренуватися перед роботою.

Таблиця витрат на відкриття тренажерного залу

Для відкриття тренажерного залу вам знадобиться понад 1000000 рублів.

Завантажити готовий бізнес план тренажерного залуіз гарантією якості.
Зміст бізнес-плану:
1. Конфіденційність
2. Резюме
3. Етапи реалізації проекту
4. Характеристика об'єкту
5. План маркетингу
6. Техніко-економічні дані обладнання
7. Фінансовий план
8. Оцінка ризику
9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій
10. Висновки

Таблиця витрат на щомісячне утримання тренажерного залу

Крім витрат на відкриття спортивного залу, у вас будуть щомісячні витрати.

Формуючи стартовий капітал, слід закласти у нього суму цих щомісячних витрат з урахуванням того, що перші 2–3 місяці ви працюватимете на збиток.

Скільки можна заробити на відкритті тренажерної зали

Основне джерело прибутку тренажерних залів – продаж абонементів.

Щоб ваш бізнес розвивався успішно, слід продавати щонайменше 60 абонементів на місяць, поступово нарощуючи обороти продажів.

Можна знайти інші джерела доходу:

Такі цифри місячних доходів ви отримаєте, коли ваша спортивна зала стане популярною і ви повністю сформуєте клієнтську базу. Поки цього не станеться, ваші місячні доходи ледве зможуть покривати витрати.

Поставивши продаж абонементів та інших послуг на потік, ви зможете отримувати чистий щомісячний прибуток зі свого тренажерного залу понад 100 000 рублів, отже, зможете повернути початкові інвестиції за півтора роки.

Звичайно, це далеко не всі розрахунки, які вам потрібні, якщо ви замислюєтеся, як відкрити тренажерний зал. Прийде обміркувати багато нюансів, але, якщо у вас є бажання відкрити спортивний клуб, його точно потрібно реалізовувати.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Шановні відвідувачі, нижче наведено приклад бізнес-плану фітнес-клубу з економічними розрахунками, який можна сміливо брати та адаптувати для власних потреб. Документ складено економістами з великим досвідом роботи у написанні проектів, а розрахунки підготовлені у форматі Excel. Завдяки цьому ви зможете підрахувати власні цифри в розрахунок отримати економічні показники за своїм проектом.

Резюме

Мета: організація фітнес-клубу у новому заміському селищі із чисельністю населення понад 15 тисяч осіб.

Завдання: організація фітнес-клубу, що надає можливість займатися спортом у тренажерному залі, залі групових занять, кардіо-зоні, зоні групових ваг та крос-тренінгу для населення селища з доходом вище за середній рівень.

Організатор проекту

Запуск фітнес-клубу буде здійснено на кредитні ресурси та особисті кошти засновника бізнесу - співвласника мережі ресторанів (5 закладів різного формату), спортивного способу життя, що дотримується, і проживає в даному котеджному селищі.

Інвестиційні вкладення

Обсяг необхідних відкриття фітнес-клубу коштів запланований у сумі 6200 тисяч крб. Основними статтями витрат стануть: ремонт приміщення із встановленням душових кабін та системи кондиціювання, а також придбання спортивного обладнання та інвентарю. Крім цього, потрібно буде компенсувати збитки першого півріччя роботи у сумі 3820 тисяч руб. Витрати на придбання оборотних коштів (витратні матеріали, продукти для фітнес-бару та ін.) незначні.

Ключові статті витрат:

• Відкриття ТОВ, рахунки банку - 30 000 крб.
• Забезпечувальний платіж за оренду приміщення – 360 000 руб. (50% вартості оренди).
• Косметичний ремонт з організацією душових та саун, кондиціонерів – 450 000 руб.
• Оформлення дозвільних документів на фітнес-клуб від Росспоживнагляду, СЕС та інших інстанцій – 100 000 руб.
• Зовнішня реклама (вивіска) – 50 000 руб.
• Купівля техніки та інвентарю для спортивних залів та фітнес-бару – 5 100 000 руб.
• Оборотні кошти (витратні матеріали) – 60 000 руб.
• Вкладення реклами при відкритті клубу - 40 000 крб.

Фітнес-клуб відкривається на третьому поверсі нежитлової будівлі, розташованої у центрі заміського селища. На першому поверсі розташовані ресторан та пекарня, роздрібні магазини різної спрямованості, на другому – керуюча компанія селища, салон краси та інші торгові та офісні приміщення.

Поряд із селищем, в якому відкриватиметься фітнес-клуб, розташований ще цілий ряд невеликих котеджних селищ із меншою чисельністю населення. Загалом в межах 30 хвилин їзди на автомобілі для проекту, що відкривається, немає конкурентів, тому очікується додатковий потік клієнтів з найближчих поселень. Всі основні конкуренти бізнесу (великі і дрібні фітнес-центри і клуби) базуються в межах міста (в 40 і більше хвилинах їзди від селища).

Джерела фінансування

Для відкриття фітнес-клубу будуть використані власні кошти засновника у розмірі 2200 тисяч руб. та 4000 тисяч руб. комерційного кредиту, схваленого банком терміном п'ять років під 16 % річних під заставу наявної в засновника комерційної нерухомості (приміщення однієї з ресторанів). З метою покриття стартових збитків (5 перших міс.) будуть використані особисті кошти засновника в сумі 3820 тисяч руб.

Окупність проекту

Враховуючи представлені вступні дані, розраховані такі показники:

• IRR – 122% річних;
• простий термін окупності – 22 місяць;
• дисконтований термін окупності – 24 місяці;
• NPV - 52489000 рублів;

Постачальники проекту

Постійними постачальниками матеріалів, продуктів харчування для бару тощо будуть оптові та роздрібні підприємства міста. Відповідальність за закупівлю буде покладено на директора - засновника бізнесу, частина необхідних матеріалів доставлятиметься постачальниками за їх рахунок.

Обладнання, меблі та техніка для фітнес-клубу замовлятимуться у спеціалізованих спортивних, меблевих та комп'ютерних оптових компаніях. Близько 50% устаткування - виробництва РФ. Ремонт приміщення фітнес-клубу виконуватиме спеціалізована будівельна компанія.

Перелік послуг

Фітнес-клуб надаватиме широкий спектр послуг для різних категорій населення селища та найближчого округу. Прайс-лист для клієнтів клубу міститиме такі позиції:

• Безлімітне або лімітоване за часом відвідування тренажерного залу та групових занять;
• індивідуальні тренування під керівництвом закріпленого тренера;
• Групові заняття для окремих категорій клієнтів у фіксований годинник: для вагітних, дітей та підлітків, для групи 60+ та ін.;
• Надання послуг солярію та фітнес-бару, оренди осередків для зберігання спортивного одягу та взуття, оренди халатів та ін.

Біля стійки адміністратора заплановано продаж спортивних товарів: футболок, шапочок для душу, кремів для відвідування солярію та ін.

УВАГА!!!

Практика показує, що замовивши бізнес-план у фахівців ви заощадите час, збільшіть якість готового документа в 4-5 разів та збільшите шанси на отримання інвестицій у 3 рази.

Інвестиційний план

Загальна сума вкладень у відкриття фітнес-клубу становитиме 6200 тисяч рублів. Нижче наведено постатейне розбиття витрат:

Підготовка фітнес-клубу до відкриття здійснюватиметься за затвердженим графіком:

План надання послуг

Схематичний план приміщення для фітнес-клубу зображено на малюнку:

Входячи до фітнес-клубу клієнти потраплятимуть у хол, де розміщена стійка адміністратора. Тут же знаходиться гардероб для верхнього одягу та відділ продажу, де можна отримати консультацію щодо придбання та продовження клубних карток.

Навпроти гардеробу буде розташований фітнес-бар, який пропонує відвідувачам напої, білкові та вітамінні коктейлі, енергетичні батончики та іншу продукцію. За баром передбачено окреме помешкання для відпочинку персоналу.

У приміщеннях для проведення тренувань буде виділено такі зони:

• кардіо (бігові доріжки, велотренажери та ін.);
• тренажерний зал з готельною площею для крос-тренінгу та зоною вільної ваги;
• зал для групових занять.

Відповідно до нормативів СЕС на одного відвідувача фітнес-центру має бути передбачено щонайменше 5 кв.м. площі, тобто. одночасно в даному приміщенні можуть бути не більше 200-220 осіб (за мінусом площі підсобних зон), що для цього фітнес-клубу є довгостроковим цільовим орієнтиром.

Устаткування

Для зони кардіо буде придбано наступне професійне спортивне обладнання: бігові доріжки, велотренажери та велоергометри, еліптичні тренажери та спін-байки. Ціна за 1 одиницю подібних тренажерів – від 50 до 450 тисяч рублів. Також в цій зоні будуть встановлені телевізори діагоналлю 132 см. Завдяки оптовій знижці при разовій закупівлі обладнання у великому обсязі середня ціна для розрахунку проекту становитиме 140 тисяч рублів.

Для тренажерного залу будуть придбані вантажоблокові машини, лави та шведські стінки, тренажери на вільних вагах, штанги та грифи, тренажери для крос-фіта, гантелі та ін. Середня ціна 1 одиниці обладнання для тренажерного залу становитиме 45 тисяч рублів.

Для зали групових тренувань будуть купуватися степи, килимки для занять йогою, м'ячі та інше обладнання із середньою ціною близько 1,5 тисячі рублів за одиницю.

Для встановлення в зоні роздягальень будуть придбані два вертикальні солярії вартістю по 400 тисяч рублів кожен. Обладнання кожної з двох саун коштуватиме 75 тисяч рублів.

Для фітнес-бару будуть придбані: блендери, кавоварка, холодильник, чайник тощо загальною вартістю не більше 100 тисяч рублів.

Приблизно 50% устаткування буде вітчизняного виробництва, інші 50% - виробництва Китаю, Італії, Фінляндії та інших. держав.

Режим роботи

Оскільки фітнес-клуб відкривається у заміському селищі з населенням, що проживає тут на постійній основі, буде встановлено режим роботи щодня з 07.00 до 23.00. Пікові періоди відвідуваності очікуються з ранку (заняття йогою, тренування в тренажерному залі перед роботою), а також у вечірній час. У денний час фітнес-клуб відвідуватимуть домогосподарки, а також діти та підлітки (у рамках спеціально передбачених для них групових занять).

Робочий день клубу триватиме 16 годин, для функціонування без перерв буде передбачено роботу двох змін співробітників по 8 годин кожна.

Процес обслуговування відвідувачів фітнес-клубу

Продаж карт здійснюватиметься співробітниками відділу продажу, в обов'язки яких входитиме залучення клієнтів, проведення екскурсій фітнес-центром, інформаційна підтримка та ін.

Безпосереднім наданням послуг займатимуться професійні тренери клубу, які проводять як індивідуальні, так і групові тренування з клієнтами.

Контроль за входом у клуб, видача рушників, запис на тренування, включення солярію, продаж супутніх товарів, відповіді на питання, що виникають у відвідувачів та ін. - ці обов'язки будуть покладені на адміністраторів клубу. Прибиранням приміщень займатимуться штатні фахівці з клінінгу, прання рушників та халатів здійснюватиме спеціальна пральня.

Виробничий процес фітнес-клубу складатиметься з наступних основних частин:

1. Продаж карток з безлімітним або фіксованим часом відвідування клубу.
2. Обов'язкове інформування клієнтів з метою нагадування часу запису на групові та індивідуальні тренування (обов'язок адміністраторів салону).
3. Проведення силових, кардіо та інших видів тренувань силами професійних тренерів.
4. Прийняття оплати за придбання або продовження карток, додаткові послуги (солярій, індивідуальні тренування), можливе придбання напоїв та продуктів харчування у фітнес-барі, супутніх товарів (обов'язки адміністратора та бармена).
5. Запис на наступні тренування.

Сплатити надані послуги можна буде як готівкою, так і банківською карткою.

Собівартість послуг та постійні витрати

Враховуючи високу частку витрат на заробітну плату тренерів, адміністраторів та менеджерів з продажу, які становитимуть основну суму постійних витрат, витратами на собівартість надання спортивних послуг можна знехтувати. Платежі за прання, миючі засоби для душових та туалетних кімнат будуть враховані у постійних витратах.

Націнка на напої та продукти харчування у фітнес-барі складатиме близько 150%, на товари на стійці ресепшн – близько 100%.

Фіксована (окладна) частина ФОП становитиме 645 000 руб. в місяць. Бонусна складова (змінна частина) становитиме 37% від загального обсягу виручки (від 1% для адміністраторів та менеджерів з продажу та до 1,5% - для тренерського складу). Бонуси залежатимуть трудовитрат тренерів на проведення індивідуальних та групових тренувань та від загального обсягу виручки за робочу зміну для адміністраторів та менеджерів із продажу.

Крім ФОП значні за обсягом платежі припадатимуть на оренду приміщення (1 200 кв.м.) – 720 000 руб., Охорону та комунальні послуги – 115 000 руб. в місяць. Оплата аутсорсингових послуг (бухгалтерія) - 30 000 руб., Пральні послуги - 25 000 руб., Транспортні витрати - 10 000 руб. Інші витрати (ремонт техніки та спортивного обладнання, миючих засобів для душових кабін та туалетних кімнат, води для кулерів та ін.) складуть загалом 72 000 руб.

Сума податків на прибуток (ЄСП) нараховуватиметься виходячи з розміру доходів мінус витрати (15%).

План маркетингових заходів

Конкурентне тло

Фітнес-клуб відкриватиметься в новому котеджному селищі, де вже побудовано більшу частину котеджів, таунхаусів та малоповерхових багатоквартирних будинків бізнес та еліт-класу. У межах крокової немає жодних конкурентів, що надають аналогічні послуги. Виняток можуть становити лише приватні спортивні зали у котеджах, передбачені для використання членами сім'ї.

Проте, часткову конкуренцію фітнес-клубу становитимуть аналогічні заклади межі міста, поруч із яким розташоване котеджне селище, т.к. частина населення може віддати перевагу спорту поряд з місцем роботи або навчання або вибрати заклади, де передбачено відвідування басейну.

Передбачається рівень цін трохи вищий за середній, що склався серед фітнес-центрів і клубів, що надає схожий перелік послуг. У клубі буде встановлено продовжений графік роботи (до 23.00), щоб його встигали відвідати клієнти, які пізно повертаються в селище з роботи.

Цінова політика

Ціни на послуги фітнес-клубу розраховані на рівні середніх міст. До продажу будуть запропоновані наступні види клубних карток:

• Безлімітне відвідування клубу на 3, 6 та 12 місяців.
• Картки денного відвідування (до 17.00) на 3, 6 та 12 місяців;
• Картки вечірнього відвідування (з 17.00 до 23.00) на 3,6 та 12 місяців;
• Дитячі та підліткові карти на участь у спеціалізованих групових тренуваннях (за типом відвідування спортивних секцій) – на 1, 3, 6, 9 та 12 місяців;
• Ознайомчі відвідування та гостьові картки терміном дії 1 день.

Плановані частки продажів за видами послуг, що надаються:

• Безлімітні клубні картки – 40%;
• Лімітовані за часом клубні картки – 30%;
• Індивідуальні тренування – 15%;
• Послуги фітнес-бару, продаж спортивних та інших товарів – 10%;
• Солярій, оренда осередків, халатів та ін. – 5%.

Вартість індивідуального заняття з тренером складатиме від 600 до 1000 рублів. Ціна безлімітної річної карти – 24 000 рублів, на 6 місяців – 13 200 рублів, на 3 місяці – 7 200 рублів. Лімітовані за часом картки будуть на 20-30% дешевшими. Гостьова карта (разового відвідування) – 300 рублів. Передбачено знижки на купівлю карток на двох та більше членів сім'ї (від 10 до 30%).

Індивідуальні заняття з тренером – від 600 до 1200 за 1 заняття (залежно від кількості придбаних занять).

Запланований обсяг продажів

Основний дохід фітнес-клуб отримуватиме від продажу клубних карток. За максимально можливої ​​кількості клієнтів, що одночасно займаються спортом, у кількості 200 осіб та середнього за роком завантаження в 30% з урахуванням тимчасових періодів протягом дня з низькою відвідуваністю - планується обслуговувати близько 300 клієнтів на день (близько 18 клієнтів на годину). При середній відвідуваності кожним клієнтом в 3 рази на тиждень - це дає розрахунковий показник кількості проданих клубних карток у кількості 3 000 штук, що при середній ціні картки за місяць у сумі 1 500 рублів дає запланований виторг у розмірі 4 500 тисяч рублів.

Середній чек за додаткові послуги в клубі (індивідуальні заняття з тренером, покупки в барі, оренда осередків, солярій та ін) складе близько 400 рублів з особи. За умови, що додатковими послугами буде користуватися близько 25-30% відвідувачів щодня - це дає додатковий виторг у розмірі 300-360 тисяч рублів. Таким чином, плановий обсяг виручки складе 4800 тисяч рублів на місяць.

Придбання карт фітнес-клубів має сезонний характер. Динаміка попиту послуги спортивних центрів представлена ​​на графіці:

Пік попиту послуги фітнес-клубів посідає січень-березень, з наступним спадом під час літніх відпусток і зростанням осінні місяці.

Завдяки відсутності конкурентів у межах 40 хвилин їзди на автомобільному транспорті, а також високому рівню доходів населення селища планується вже в перший місяць роботи вийти на показник виручки у розмірі 40% від планового. Далі заплановано зростання продажів у розмірі 10% на місяць та вихід на необхідні обсяги продажів до 10 місяця від початку роботи фітнес-клубу.

Заплановані обсяги виручки у перші 12 місяців роботи спортивного центру представлені на графіку:

Аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства

Для найбільш точного позиціонування фітнес-клубу було проведено SWOT-аналіз.

Сильні сторони:

• Досвід роботи у бізнесі, наявність ділових зв'язків та позитивної кредитної історії;
• Відсутність фітнес-клубів у межах пішохідної та автомобільної (30 хв.) досяжності від котеджного селища;
• Високий рівень доходу у населення селища, де вже збудовано чи ще будується житло бізнес та еліт – класу.

Слабкі сторони:

• Відсутність досвіду роботи у сфері спортивних послуг;
• Конкуренція за рахунок великих мережевих та дрібних фітнес-клубів у місті, де працює більша частина населення селища за рахунок ширшого спектру послуг (відвідування басейну, масаж, косметичні процедури та ін.);
• Обмежена кількість потенційних клієнтів клубу - жителі цього котеджного селища (15 000 осіб на даний момент) та найближчих до нього поселень.

Можливі проблеми, з якими може зіткнутися проект:

• Можлива організація таких клубів у межах району;
• Часта зміна персоналу (у зв'язку з тимчасовими витратами на дорогу з міста до котеджного селища).

Можливості для розвитку проекту

• Розширення кількості послуг за рахунок встановлення нового обладнання та освоєння нових тренувальних технік;
• Збільшення потенційної клієнтської бази за рахунок здачі в експлуатацію нових котеджів та малоповерхових будинків.

Стратегія залучення клієнтів

Розміщення вивіски на головному адміністративно-торгівельному будинку в селищі виступить як основний вид зовнішньої реклами. Силами промоутерів поширюватимуться листівки зі спеціальними пропозиціями. На постійній основі діятимуть знижки на придбання сімейних карток.

Силами директора клубу, адміністраторів та менеджерів із продажу буде організовано залучення клієнтів у соціальних мережах. Основний наголос у роботі клубу робитиметься якість надання послуг, т.к. саме ефект «сарафанного радіо» у межах селища та його околиць здатний забезпечити додатковий приплив клієнтів.

Організаційний план

Вибір форми організації бізнесу та системи оподаткування

Для відкриття клубу ініціатор проекту планує організувати Товариство з обмеженою відповідальністю. З можливих варіантів оподаткування обрано схему ЕСН (15%), т.к. у підприємства плануються суттєві витрати на оренду та ФОП.

Штатна структура

Чисельність персоналу фітнес-клубу (включно з директором) складе 34 штатні одиниці.

Протягом 8 годинної зміни (ранкова або вечірня) наданням послуг займатимуться 4 тренери, 1 менеджер з продажу, 1 адміністратор та 1 спеціаліст з клінінгу. Ще 2 тренери, 1 адміністратор, 1 менеджер з продажу та 1 спеціаліст з клінінгу виступатимуть як змінний персонал на період вихідних днів та відпустки співробітників.

Штатний склад персоналу фітнес-клубу вказаний у таблиці:

Ієрархія підпорядкованості в рамках штатного розкладу фітнес-клубу:

Фінансовий план

Передумови

Під час проведення розрахунків окупності фітнес-клубу враховувалися такі припущення:

Щорічна інфляція – 10 % річних;

Податок на доходи – 15% від суми доходів мінус витрати (УСН);

Відрахування від ФОП – 34,2%.

Джерела фінансування

Витрати на відкриття фітнес-клубу здійснюватимуться за рахунок власних коштів засновника, а також виданого банком під 16% річних на 5 років комерційного кредиту під заставу нерухомості (будівлі ресторану). Погашення кредиту здійснюватиметься рівними платежами один раз на місяць.

52489000 рублів;

Розрахунок зроблений терміном 10 років за щорічних показниках інфляції - 10% річних.

Точка беззбитковості буде досягнута на 6-й місяць роботи фітнес-клубу, збитки до цієї дати (близько 3820000 руб.) будуть компенсовані особистими заощадженнями власника бізнесу.

Аналіз ризиків

Показники окупності та прибутковості проекту привабливі як потенційних інвесторів, так звернення за банківськими кредитами.

Можливі ризики проекту:

• Падіння доходів населення – можлива відмова послуг фітнес-центрів. Вплив цього чинника знижено завдяки локації клубу на території нового котеджного селища з переважною забудовою житлом бізнес та еліт класу.
• Ротація кадрів – оскільки тренерському складу необхідно буде на постійній основі їздити до котеджного селища (близько 40 хвилин від межі міста), є ризик втрати частини кваліфікованих кадрів. Для зниження цього ризику планується здійснювати утримання співробітників за рахунок високого рівня бонусів та офіційного оформлення до штату.

Висновки

Розглянутий приклад бізнес-план відкриття фітнес-клубу з розрахунками привабливий швидкою окупністю інвестицій, коротким терміном виходу на точку беззбитковості. Завдяки цьому проект може швидко залучити потенційного інвестора.

Тотальне захоплення росіян спортом та здоровим способом життя призводить до того, що кількість фітнес-клубів збільшується у геометричній прогресії. Бізнесменів приваблює в цій справі можливість залучити клієнтів різного віку та соціальних статусів. Приклад підлітків і молодих людей заразливий, слідом за ними вести спортивний спосіб життя починають і їхні батьки, що приводить у заклади цілі сім'ї.

Крім того, якщо не зневажати попередні розрахунки, легко можна мінімізувати ймовірність «зустрічі» з конкурентами. Для цього до бізнес-плану фітнес-центру в обов'язковому порядку треба включити перелік тренажерів та їх кількість. Два клуби, розташовані на одній вулиці за 300 метрів один від одного, але мають чимало відвідувачів – яскравий приклад того, як відмінність в акцентах фітнесу (в одному наголос робився на пілатес, в іншому – на стрейчінг) дозволило господарям закладів зберегти своїх клієнтів.

Ми розглянемо бізнес-план фітнес-клубу, розташованого в центрі міста з кількістю жителів 800 тис. осіб. У цьому спортивному залі основний наголос робиться на КросФіт - найбільш поширений і доступний багатьом вид спортивних тренувань.

Відкриття бізнесу

Наш готовий бізнес-план фітнес-клубу пропонує розглянути таку форму реєстрації бізнесу як ІП. Це коштує недорого (близько 4 тис. рублів), а фінансові обороти передбачаються не настільки великі, щоби відкривати суспільство з обмеженою відповідальністю. Відкриття спортивного клубу – добрий приклад того, як можна заощадити на штатній посаді бухгалтера, взявши останнього на аутсорсинг. Працювати передбачається за УСН.

Хороший фітнес-центр повинен мати привабливу для клієнтів назву. Приклад, прописаний у цьому документі – «Чорна Пантера» - досить вдалий. Люди, відвідуючи заклад з такою назвою, розуміють, що вони розвинуть у собі силу, грацію та спритність – якості, властиві пантері.

Вибір приміщення

Для відкриття спортзалу, що спеціалізується на Кросфіті, потрібно досить велике за площею приміщення. Найбільш простий шлях, яким і пропонує йти аналізований бізнес-план фітнес-клубу - оренда приміщення площею не менше 120 кв. м. на першому поверсі окремого бізнес-центру. Місце не обов'язково має бути у центрі міста, але з гарною транспортною доступністю. Двісті метрів до зупинки громадського транспорту, до центру міста їхати 6-7 зупинок – ці прописані в бізнес-плані «координати» є прикладом гарного вибору місця бізнесменом.

Якщо ви плануєте свій бізнес «всерйоз і надовго», є сенс оформити договір оренди, що передбачає подальший викуп приміщення. Якщо справи у вашого підприємства підуть добре, цей крок дозволить заощадити значні кошти вже через півтора-два роки, коли буде пройдено точку беззбитковості і ви зможете з прибутку потихеньку викуповувати приміщення.

Ремонт залу та його обстановка

Визначившись із приміщенням, можна приступати до його ремонту. Основна мета – зробити перебування клієнтів у вашому фітнес-центрі приємним та комфортним. Стіни краще пофарбувати в теплі тони, зробити великі світлі вікна, що виходять на сонячний бік, забезпечити хорошу вентиляцію залу. Необхідно передбачити хол, роздягальні та душові кабіни, а також тренажерний зал, який займе приблизно 70% від загальної площі приміщення. Вартість ремонту та можливого перепланування складе приблизно 120 тис. рублів.

Що ж до тренажерів, їх перелік і ціни наведено у таблиці:

Назва	Кількість	Ціна, руб. / Шт.
Бруси гімнастичні	3 пари	3200
Шведська стінка	4 секції	2550
Тренажер для тренування корпусу	2	5000
Тренажер для присідань	2	4400
Опора для стрибків	1	12000
Велотренажер	2	3800
Верстат «Гіперекстензія»	2	5500
Гребний тренажер	2	4900
Силовий турнік	1	5200
Тренажер для розтяжки	2	3400

Разом витрати на обладнання залу становитимуть приблизно 91 тис. рублів. Обмовимося одразу, що це мінімум. Крім того, вписатися в цю суму можна лише в тому випадку, якщо купувати б. у., але у робочому стані.

Крім того, в бізнес-плані передбачені витрати на купівлю меблів, дзеркал і секцій для одягу, а також облаштування душових кабін і придбання засобів для чищення. На все це піде близько 45 тис. рублів.

Обладнання приміщення для персоналу – ще одна обов'язкова стаття витрат, яку у бізнес-плані виділяється 25 тис. рублів.

Набір кадрів

Кадрове питання дуже важливе для сфери фітнес-бізнесу, оскільки ваш персонал – це «обличчя» закладу. Популярність клубу безпосередньо залежатиме не тільки від професійних якостей ваших тренерів, а й від їхнього вміння ладити з клієнтами. Перевага при прийомі на роботу повинна надаватися досвідченим інструкторам, які мають профільну освіту або спеціалізацію. Працівники виходять до клієнтів в уніфікованій, зручній для занять спортом формі, протягом робочого дня їхня поведінка регулюється принципами корпоративної етики.

Основні вакансії фітнес-клубу, що відкривається, представлені в таблиці:

Таким чином, на зарплату працівникам потрібно 168 тис. рублів.

Просування клубу

Приблизно за місяць до відкриття треба розпочинати рекламну діяльність, причому як в онлайновому режимі, так і за допомогою сайту в інтернеті. Усі витрати, включаючи виготовлення та роздачу листівок та рознесення буклетів по поштових скриньках, рекламу у місцевих ЗМІ, повинні вкластися у 15 тис. рублів. Щомісячні витрати на рекламу будуть на рівні 7-8 тис. рублів. Рекламну кампанію можна вважати вдалою, якщо до вашого клубу приходять люди не тільки з довколишніх районів, але і з усього міста. Їх можна залучити умовами занять, розцінками чи знижками.

Баланс витрат та доходів

У нашому прикладі співвідношення доходів і витрат має такий вигляд

Неважко підрахувати, що чистий прибуток становитиме приблизно 108,5 тис. рублів на місяць. Враховуючи, що у відкриття проекту ми вкладаємо близько 500 тис. рублів, окупатися він буде за ідеальних умов 4,5 місяці, середній термін окупності клубу – 12-14 місяців.

Фітнес-центр – це бізнес-проект, що потребує постійної уваги та чималої кількості часу. Якщо не пошкодувати на старті ні того, ні іншого, залучати клієнтів усіма можливими способами та намагатися утримувати їх, економно розпоряджатися ресурсами та розвивати під керівництвом спортивного клубу суміжні види бізнесу, спрямовані на збереження та підтримання здоров'я – можна створити джерело не лише стабільного прибутку, а й та морального задоволення.

З кожним роком молодь і доросле покоління спрямовує свої погляди у бік ведення здорового життя. Ходити до тренажерних залів стало модно. Орієнтуючись при виборі зали, спортсмени-аматори звертають увагу на такі фактори, як:

• крокова доступність,
• стиль та оформлення приміщення,
• професійність обслуговуючого персоналу,
• різноманітність спортивних снарядів та багато іншого.

Попередній аналіз цієї сфери діяльності показує, що ринок спортивних послуг дуже розвинений у нашій країні та має високу конкуренцію. Однак не кожен потенційний конкурент використовує всі можливості, що є у нього, і орієнтується на довгострокову перспективу.

На ринку є ще місце для підприємців, які хочуть надавати населенню якісні послуги економ класу.

Багато людей середнього достатку із задоволенням ходили б у фітнес-клуби та тренажерні зали, якби мали достатні для цього фінансові можливості.

Правильний підхід до організації справи та раціональне використання наявних фінансових ресурсів дозволить реалізувати свою діяльність таким чином, що навіть при наданні якісних послуг з використанням передового обладнання вартість відвідування тренажерного залу буде дуже привабливою для всіх верств населення.

Щоб уникнути можливих помилок і найефективніше розпочати реалізацію свого проекту, будь-яку діяльність варто починати з процесу складання бізнес-плану. Він є картою вашого бізнесу, намірами, викладеними на папері.

Тільки після формування повної картини майбутнього бізнесу та визначення плану дій варто братися за активну частину проекту.

Як скласти бізнес-план тренажерного залу

Є низка ключових питань, без вирішення яких про початок створення бізнесу навіть не варто замислюватися. Це:

• Маркетингові
  Аналіз ринку та конкурентів. Визначення переліку послуг та конкурентних переваг.
• Інвестиційні
  Вибір приміщення та його оформлення. Закупівля необхідного обладнання.
• Операційні
  Визначення режиму роботи, вибір обслуговуючого персоналу.
• Фінансові
  Визначення постійних та змінних витрат. Планування прибутку та окупність проекту.

Глибокий аналіз та прийняті у його слідстві рішення та складуть на виході готовий план вашого майбутнього проекту. Лише такий підхід гарантує мінімізацію ризиків та якнайшвидше повернення інвестицій.

Аналіз конкурентів

Визначившись із місцем дислокації вашого майбутнього залу, слід насамперед пуститись у «шпигунство». Завітайте до залів ваших «колег» по галузі та проведіть порівняльний аналіз.

Під час такої операції вам потрібно буде уточнити:

• середню ціну за годину відвідування тренажерного залу,
• якість обладнання та приміщення,
• режим роботи та наявність інших супутніх послуг.

Подібне дослідження допоможе вам визначитися з пріоритетами розвитку, скласти зразкову картину та план дій.

Спектр послуг, що надаються

Для залучення клієнтів вам необхідно реалізувати маркетинговий план.

Для утримання клієнтанеобхідно надавати йому максимально можливий комплекс послуг за мінімальними цінами.

Серед додатків послуг тренажерного залу, які ви можете запропонувати клієнтам, варто звернути увагу на такі:

• Масажний кабінет;
• Басейн;
• Сауна та окремі душові кабіни;
• Маленький магазин спортивних товарів, безалкогольний бар;

Послуги тренажерного залу зазвичай надаються в різних формах:

• Самостійні заняття

Клієнти можуть приходити лише у тому, щоб підтримати свою форму. Для цієї категорії необхідно надавати можливість одноразового відвідування зали.
Деякі відвідувачі захочуть приходити періодично, але займатися без тренера. Для таких відвідувачів можна запровадити абонементи, придбання яких допоможе заощадити.

• Заняття з тренером

Зазвичай цю форму воліє певна категорія людей – новачки, які хочуть змінити свій спосіб життя, тому їм потрібна людина, яка їх постійно мотивуватиме і підштовхуватиме вперед.
Для них абонементи на систематичні заняття з тренером теж будуть привабливими, оскільки змусять їх відпрацьовувати вкладені гроші.

Вибір та оснащення приміщення для залу

Особливих вимог, що обмежують вибір приміщення, немає. Послуга цілком затребувана у населення і з часом, за відповідального ставлення до бізнесу, можна досягти хороших результатів.

Але для збільшення потенціалу прибутку та клієнтів слід врахувати, що:

• Відкриватись краще в районах з великою кількістю населення (спальні райони). Люди охоче ходять до спортзалу, якщо він перебуває недалеко від їхнього будинку.
• Відсутність поблизу інших залів дозволить заощаджувати на маркетингу та акціях.
• Приміщення, розташоване біля дороги з широкими під'їзними шляхами та місцем для паркування автомобілів, стане ще одним плюсом на вашу користь.
• Велика ймовірність, що ви будете перепланувати приміщення. Необхідно заздалегідь домовитись про це з господарем.

Розмір приміщеннята можливість перепланування відіграватимуть ключову роль у формуванні його вартості.

При оренді приміщення слід врахувати, що встановленими нормамиу спортзалі на одну особу необхідно виділяти 2 кв. м площі.

Якщо взяти за одиницю розрахунку 100 клієнтів, які зможуть одночасно перебувати в залі, то його мінімально необхідна площа повинна дорівнювати 200 кв. м.

На етапі проектування ви маєте врахувати, що відвідувачами тренажерного залу можуть бути як чоловіки, так і жінки.

Для того, щоб обидві сторони відчували себе у вашому залі комфортно, варто відокремити чоловічу половину від жіночої. Мінімально в приміщенні повинні бути 2 роздягальні та 2 душі. Площу зали також потрібно буде розділити на дві частини.

Тепер необхідно визначитися з рештою приміщень:

• Площа 40 кв.м. потрібно виділити на чоловічу та жіночу роздягальні.
• 100 кв. - на басейн (який стане конкурентною перевагою).
• Прийомну можна розмістити на площі 20 кв.м.
• Приміщення для сауни та масажу займуть 40 кв. м.
• На додаток будуть необхідні комора, туалет та кабінет директора. Для цього доведеться виділити ще 50 кв. м площі.

Таким чином, орендоване приміщення для спортзалу на 100 осіб має бути не менше ніж 450 кв.м.

Зробіть планування майбутнього спортивного комплексу та складіть кошторис ремонту приміщення. Можливо, оптимальним варіантом стане будівництво власної будівлі. Після того, як проект окупить себе, у вас буде власне приміщення і більше валового прибутку, ніж у разі оренди.

Купівля обладнання

Ні для кого не є секретом, що головним у тренажерному залі є самі тренажери. Чим ширший та різноманітніший їх вибір, тим більша задоволеність клієнтів.

Ми орієнтуватимемося на клієнтів середнього класу, тому можливості купувати дороге обладнання у нас не буде. Адже в такому разі проект занадто довго окупатиметься.

Елітні клуби постійно оновлюють свої снаряди, оскільки надають послуги найвибагливішим клієнтам, які хочуть займатися виключно на нових та сучасних тренажерах. З цієї причини на ринку завжди можна з легкістю знайти високоякісні та міцні тренажери, що були у вжитку. Завдяки цій особливості ви зможете закупити у свій парк найрізноманітніше та порівняно нове обладнання за залишковою амортизаційною ціною.

Таким чином, інвестицій в обладнанняу сумі 750 000 р. буде більш ніж достатньо.

Мінімальний набір необхідних снарядів та тренажерів(кількість одиниць наведено приблизно і може змінюватись):

• Бігова доріжка (стаціонарна) – 6 шт.
• Велотренажер – 6 шт.
• Шведська стінка - 6 шт.
• Силові комплексні снаряди – 3 прим.
• Комплексні тренажери для гімнастичних вправ – 3 шт.
• Тренажер "веслування" - 4 шт.
• Тренажери для преса - 6 шт.
• Дрібне спортивне обладнання та спорядження: гантелі, гімнастичні м'ячі, степи та інше обладнання для фітнесу

Також потрібно закупити спортивні мебліяка потрібна і для інших приміщень:

• Дивани, столи та стільці для приймальні, адміністративного приміщення та лавки для спортивного залу.
• Шафи для одягу персоналу та інші меблі для адміністративного приміщення та кабінету директора.
• Шафки та лавки для роздягальні.
• Інші предмети інтер'єру приміщення та оформлення залу (дзеркала, вішалки тощо).
• Обладнання та меблі для басейну, сауни та масажного кабінету.
• Оргтехніка, телевізор та музична установка.

Для того щоб забезпечити спортивний зал необхідними меблями та технікою потрібно буде витратити за середніми підрахунками 200 000 грн.

Розрахунок робочого часу та підбір обслуговуючого персоналу

Суворий графік роботи з максимальним використанням доби стане ще одним привабливим фактором для клієнтів. Зал має працювати без вихідних із 7-00 до 24-00. Для робочого дня тривалістю 14 годин робочий процес потрібно організувати з двох змін. При розподілі змін та складанні графіка слід враховувати вихідні працівників.

Багато в чому відвідуваність тренажерного залу залежатиме від обслуговуючого персоналу. Тому при наймі слід звернути увагу не лише на професійні переваги кандидатів, а й на їхню ввічливість та комунікабельність.

Кількість працівників та їх завантаженість залежатиме від кількості змін та графіка роботи. Тренери-жінки більше підійдуть для фітнесу, а чоловіки для тренажерного залу.

Слід пам'ятати, що відвідувачі бачитимуть у своїх наставниках еталон, якого потрібно прагнути. Подбайте про те, щоб тренери відповідали необхідним зовнішнім критеріям. На роботу до приймальні краще взяти дівчину, яка має неповерхне уявлення про спорт.

Для повноцінного функціонування спортзалу необхідно створити штат із кількох груп співробітників.

Керівники:

Обслуговуючий персонал:

• Тренери та інструктори – 8 осіб;
• Масажисти – 2 особи;

Допоміжний персонал:

• Технички – 2 особи
• Ресепшен – 2 особи

Розрахунки з організації проекту

Чи не найбільшою статтею витрат буде оплата праці.Загалом, розмір окладу розглядатиметься індивідуально, залежно від рівня професіоналізму та цінності співробітника.

Нижче наведено орієнтовні цифри, виходячи з посад:

• Менеджер та бухгалтер повинні отримувати зарплату на рівні 45 000-40 000 грн.
• Інструктори та масажисти – 20 000 грн.
• Ресепшен - 15 000 грн.
• Прибиральниця – 10 000 грн.

Для мотивації персоналу, що працює безпосередньо з клієнтами, найкраще впровадити бонусну систему.

Бонус можна розраховувати, виходячи з доходу, отриманого від продажу абонементів на заняття з тренерами.

Для швидкої заміни зношених снарядів завжди потрібні великі гроші. Оскільки від якості тренажерів безпосередньо залежить результат вашої діяльності, варто організувати спеціальний амортизаційний фонді робити у нього відрахування у вигляді 10% від прибутку. Це допоможе зібрати певні кошти на «чорний» день та пережити його безболісно.

Оренда приміщення

Хоча ми й говорили про більшу ефективність будівництва власної будівлі, фінансовий план ми складатимемо, виходячи із витрат на оренду.

У середньому ціна за 1 кв. у «спальному» районі варіюється на рівні 1000 грн. за 1 кв. Тому щомісячна орендна платастановитиме 450 000 грн.

Комунальні платежі- Електрика, вода, опалення - 60 000 грн.

Інші витрати -канцелярські, оплата телефону та реклама – 10 000 грн.

Приклад бізнес план для відкриття тренажерного залу

Витратна частина

Для визначення загальної кількості інвестицій зазвичай розраховується спочатку. Підрахунок провадиться на період першого робочого року.

Початкові інвестиційні витрати – 7350000 грн.

• Оренда приміщення – 5 400 000 грн. (Предоплата за рік).
• Ремонт та перебудова – (виходячи зі кошторису) до 1 000 000 грн.
• Купівля обладнання – 750 000 грн.
• Купівля меблів та техніки – 200 000 грн.

Щомісячні витрати – 415 000 грн.

• Оплата праці – 345 000 грн.
• Комунальні витрати – 60 000 грн.
• Інші витрати – 10 000 грн.

Амортизаційне відрахування- 10% від чистого прибутку за звітний період (у цьому випадку в перший рік проект не окупиться).

Разом витратна частина у перший рік – 7 765 000 грн.

Прибуткова частина

Щоденний графік роботи передбачає 14-годинний робочий день для залу. Комплекс може обслуговувати до 100 клієнтів одночасно. За день спортзал може обслуговувати до 500 осіб.

Однак, при аналізі конкурентів, які давно знаходяться на ринку, з'ясувалося, що в середньому в день зал відвідує близько 80% його пропускної спроможності. Враховуючи умови великої конкуренціїта ймовірність виникнення труднощів із залученням клієнтів, припустимо, що в період першого року зал орієнтовно відвідуватиме 20% клієнтів від денного потенціалу. Середня вартість на відвідування залу з абонементом складатиме 250 грн.

Запланований дохід = 100 чол. * 250 р. * 350 робочих днів = 8 750 000 грн. на рік.

Окупність проекту = 7765000 р. / 8750000 р. ≈ 10-11 місяців.

Ідея створення власного тренажерного залу має дуже гарні перспективи. Однак ключовим фактором для її реалізації є правильна організаційна політика, спрямована на залучення та утримання клієнтів.

Найефективнішим способом є створення абонементної системи, За якою клієнти оплачують своє право на відвідання наперед.

Аналіз ринків і конкурентів підтверджує популярність спортивних залів серед населення, тому надання комплексних та якісних послуг має стати для вас головним орієнтиром у прагненні отримання прибутку від бізнесу.

Популярність заняття спортом у Росії призвела до зростання попиту на затребуваність тренажерних залів та фітнес-клубів у 2018 році. Люди прагнуть бути здоровими, виглядати красиво, струнко, і готові платити за це хороші гроші, купуючи абонементи на відвідування залів із численними тренажерним інвентарем. У цьому огляді ми разом складемо бізнес-план тренажерного залу від А до Я (розрахунки на 2018 рік).

Відкриваючи тренажерний зал, варто врахувати, що люди хочуть, щоб він був неподалік будинку, добре обладнаний, з приємною та комфортною атмосферою для занять.

Аналіз ринку

Насамперед, потрібно проаналізувати свої можливості. На початковому етапі відкрити великий тренажерний зал досить складно та дорого. Простіше організувати тренажерний зал вузького профілю, який матиме гарний попит і задовольнятиме потреби клієнтів. Згодом можна відкривати додаткові зали та розширювати опції.

Для гарної, вигідної роботи тренажерного залу необхідно врахувати в бізнес-плані та проаналізувати наступне:

1. Визначити клас тренажерного залу.Мається на увазі безпосередня спрямованість зали. Це може бути фітнес-центр, спортивний комплекс з оздоровчим ухилом, професійний, спортивний клуб або можливість позайматися на тренажерах.
2. Провести маркетинговий аналіз.Потрібно порівняти ціни тренажерних залів, вивчити свій район щодо розміщення аналогічних місць та ін.
3. Провести дослідження аналогічних тренажерних залів поблизу.Якщо у вашому районі розташовані схожі центри та спорткомплекси, варто вивчити їх специфіку роботи, послуги, спортивні програми, час роботи, ціни та ін.
4. Створити проект майбутньої зали для тренувань.Потрібен конкретний план приміщення з урахуванням особливостей розташування не лише самого залу, а й допоміжних приміщень (роздягалок, туалетів, ресепшен та ін.). З цим питанням можна звернутися до фахівців у галузі проектування/

Резюме проекту

Мета проекту – відкрити тренажерний зал середнього класу у місті з населенням до 700 000 осіб. Цільова аудиторія – люди від 10 до 55 років.

Дохід, що отримується від продажу:

1. Річних абонементів - 30 000 рублів
2. Разових абонементів - 1500 рублів
3. Спортивних програм - 1 000 рублів
4. Занять з тренером – 800 рублів.

Приміщення залу та його площа

Перед початком пошуку необхідно визначити у бізнес-плані рівень можливої ​​відвідуваності зали. У невеликих містах та селищах він буде порівняно меншим, ніж у великому центрі.

Санітарними нормами Російської Федерації визначено, що одного відвідувача тренажерного залу має припадати щонайменше 5 м².

Необхідно передбачити:

• кімнати для перевдягання чоловічі та жіночі - 30 м2;
• розміщення душових кабінок, туалети - 20 м2:
• ресепшн - 10 м2;
• зал групових програм – 45 м2;
• тренажерний зал.зон відпочинку - 300 м2.

Заощадити на оренді можна лише за рахунок власного приміщення. Його придбання дороге, тому більшість тренажерних залів орендують приміщення. Відповідне місце можна знайти через Інтернет, не витрачаючи гроші на ріелторів. Варто звернути увагу на спальні райони міста, тому що в центрі все вже практично зайняте та досить дороге.

Важливо враховувати особливості будівлі, т.к. для тренажерного залу підходить не всяке приміщення. Тренажери, силові комплекси та інвентар мають солідну вагу, тому підлога в будівлі має бути стійкою. Крім цього, спортсмени постійно піднімають і опускають велику вагу, різко кидають штанги, гирі та гантелі, а у фітнес-залі люди постійно у русі – стрибають, бігають, виконують різні вправи. Майте на увазі.

Найкраще розміщуватись на цокольному поверсі, або в підвалі, в більшості випадків це найбільш доречний варіант. Існує безліч залів, які розміщуються на другому поверсі і вище, проте можна з упевненістю стверджувати, що будівля зводилася з урахуванням подібного бізнесу (або в минулому будівля мала промисловий характер).

Не рідкісні випадки, коли підприємці-початківці відкривають тренажерний зал на високих поверхах, при цьому будівля явно не відповідає такого роду діяльності. Як результат, постійні скарги компаній з нижніх поверхів: обсипається стеля, з'являються тріщини, постійний шум. Гірше, коли підприємцю доводиться ремонтувати будівлю власним коштом. Або зовсім шукати нове місце.

До витрат бізнес-плану з підготовки приміщення відносяться:

1. настил нового відповідного покриття для підлоги;
2. обладнання місць для занять тренажерами та необхідним інвентарем;
3. встановлення достатнього освітлення для всього залу;
4. «Особиста зона»: шафки для зберігання одягу, доступні та вільні душові кабіни, туалети;
5. ресепшн, де персонал зустрічатиме клієнтів, а також кабінет для переговорів та укладання договорів.

Придбання обладнання

Щоб тренажерний зал мав хороший попит, він повинен бути повністю обладнаний якісним спортивним інвентарем.

Устаткування для тренажерного залу

Врахуйте у бізнес-плані, що закуповувати інвентар краще у спеціалізованих підприємств, оскільки вартість буде значно дешевшою, ніж у торгових точках. При цьому імпортне обладнання буде дорожчим.

Для обліку в бізнес-плані використовуйте наступний список:

Устаткування	Вартість, руб.
Гантельний ряд (5-45 кг)	100 000
Набір уретанових гантелі з різною вагою (0,5-15 кг)	140 000
Грифи для штанги (2-5 штук, різної довжини)	10 000
w-подібні грифи	13 000
Млинці для штанги з різною вагою (у сумі до 300 кг, щоб одночасно могли займатися 2-3 клієнти)	50 000
Стійка для присідань зі штангою (2 шт.)	40 000
Лава для штанги (достатньо 2-3)	20 000
Лава для преса (достатньо 1-2)	7 000
Ремені для тяги, пояса	10 000
Килимки (10 шт.)	12 000
Кардіо-тренажери: бігові доріжки, вело-тренажери (5 шт. кожного виду)	250 000
Силові тренажери	500 000
РАЗОМ	1 152 000

Спортивний інструмент для тренажерного залу коштує досить багато, особливо тренажери. Але це той мінімум, з якого вже має сенс розпочинати роботу.

Цілком прийнятним варіантом може стати купівля готового інвентарю в хорошому стані, таким чином можна значно заощадити бюджет. Крім іншого, спортивне обладнання надміру представлено на приватному ринку, користується стабільним попитом. Навіть якщо бізнес колись доведеться закривати, буде можливість повернути суттєву частину вкладень.

Головне не економити на самих тренажерах, оскільки це може відлякати цільову аудиторію. До того ж, якісне обладнання допоможе уникнути його передчасних поломок та травм відвідувачів, а також продовжить термін їхнього функціонування.

Якщо ми говоримо про готовий фітнес-зал, який працюватиме на базі тренажерного, то потрібно буде придбати окремий інвентар для фітнесу.

Обладнання для фітнес-залу

Набори дрібного спортивного інвентарю, такі м'ячі, степи, гантелі та ін., мають бути у кількості ймовірних відвідувачів зали.

Для обладнання фітнес-залу врахуйте такі витрати:

Такий зал для фітнесу цілком відповідає попиту аудиторії, все базове та необхідне обладнання є. Однак, треба розуміти, що у фітнес-залі інвентар не головне, важливіше – грамотні програми, а також професійні інструктори, які складають ці програми.

Персонал

Підбору персоналу слід приділити особливу увагу. Він може бути як з досвідом, так і без, але з гарними знаннями та навичками, а також бажанням працювати та допомагати відвідувачам тренажерного залу.

На вакансію тренера набирають людей, які мають будь-який розряд у спорті (майстрів спорту), альтернативний варіант – великий досвід та знання справи у бодібілдингу, фітнесі, доказом якого є комплекція.

Для прибирання зали потрібно найняти клінінговий персонал та додатковий персонал на ресепшен.

Періодично відстежуйте рівень заробітної плати, а також відповідність кваліфікації персоналу, їхню люб'язність та ініціативне сприяння у тренуваннях.

Персонал	Зарплата на 1 співробітника (руб.)	Кількість співробітників	Зарплата Разом (крб.)
Адміністратор	15 000	2	30 000
Тренер тренажерного залу	25 000	4	100 000
Тренер групових програм	15 000	2	30 000
Прибиральник приміщень	10 000	4	40 000
Витрати навиплату зарплати		12	200 000

Реклама

Перед відкриттям необхідно активно використовувати рекламу, це заслуговує на окремий пункт у бізнес-плані тренажерного залу. Найбільш прийнятними є роздача флаєрів, розклеювання реклами на дошках оголошень та публікація в Інтернеті. Якщо ви маєте засоби, можна дати рекламу в місцеву газету. Якщо тренажерний зал знаходиться в межах міста, то можна розмістити більше реклами недалеко від вашого спорту центру, щоб залучити людей, які живуть в цьому районі.

При використанні флаєрів потрібно зробити їх запам'ятовуючими і барвистими. Пропишіть чітко у них вартість абонементу. Це допоможе потенційним клієнтам зробити вибір. Роздати листівки на вулиці можна самому або найняти інших людей (студентів), але тоді доведеться контролювати роботу. Роздавати флаєри краще біля торгових центрів, навчальних закладів, офісів.

Головне – залучити вашу потенційну аудиторію. Варто звернути їхню увагу на позитивні сторони зали, а також пропонувати знижки та бонуси.

Можна у зв'язку з відкриттям тренажерного залу провести акцію з продажу абонементів за зниженою ціною. Необхідно постійно опрацьовувати свої абонементи, клубні карти та знижки. Варто зробити преміум-карти для постійних клієнтів, розробити стандартні програми для тренуючих не більше 2 разів на тиждень та ін. Чим більше та різноманітніше буде у вас пропозицій, тим більше клієнтів ви зможете залучити. Кожен обов'язково зможе знайти для себе відповідні умови, що підходять за ціною та можливостями.

Крім цього, гарним рішенням стане рознесення флаєрів до житлових будинків найближчих районів. Варто зазначити у бізнес-плані, що близько 50% клієнтів проживають за 5 км від тренажерного залу. Відстань від будинку до зали – дуже важливий фактор при виборі.

Витрати та окупність

Стартові інвестиції на відкриття тренажерного залу:

1. Оренда приміщення - 75 000 руб.;
2. Обладнання для тренажерного залу 1 152 000 руб.;
3. Обладнання для фітнес-залу 170 000 руб.;
4. Реклама - 60 000 руб.

Разом: 1457000 рублів.

До щомісячних витрат у бізнес-плані відносяться:

1. орендна плата за приміщення + комунальні платежі 90 000 руб.;
2. заробітна плата персоналу 200000 руб.;
3. податкові та соціальні відрахування 60 000 руб.;
4. обслуговування та ремонт спортивного обладнання 5000 руб.;
5. реклама та просування 10000 руб.;

Разом: 365 000 рублів.

Прогноз доходів для бізнес-плану (на місяць):

1. Продаж річних абонементів – 30 шт. 20 * 30 000 = 900 000 руб.
2. Продаж одноразових абонементів – 15 шт. 1500 * 5 = 7500 руб.
3. Продаж спортивних програм – 5 шт. 1000 * 5 = 5000 руб.
4. Проведення персональних тренувань – 15 прим. 800 * 15 = 12 000 руб.

В результаті, щомісячний дохід складе: 924 500 рублів.

Щомісячна сплата податків на прибуток - 138 675 руб.

Чистий прибуток (з відрахуванням податків та щомісячних витрат) становить - 420 825 рублів.

Сума виручки за рікскладе: 11094000 рублів.

Сума чистого прибуткуна місяць дорівнює 420 825 карбованців.

Рентабельність: 420 825/924 500 * 100 = 45,5%

Термін окупності, ділимо початкові витрати на суму чистого прибутку: 1 457 000 /420 825 = 3,5 місяці.

Ризики

Ризик	Ймовірність настання	Сила впливу	міра реагування
Відсутність клієнтів	Середня	Висока	Перегляд цін на абонементи Промо-акційПерегляд територіальної власності Формування програми лояльності
Недосвідчений персонал	Середнє	Середнє	Навчання персоналу Постійне підвищення кваліфікації співробітників досвідчених тренерів у спортивній індустрії
Плин кадрів	Середнє	Низьке	Впровадження матеріальної мотивації персоналу