Бізнес-план автомийки з розрахунками – як відкрити автомийку з нуля. Готовий бізнес-план автомийки та шиномонтажу

Пропонуємо найкращий бізнес план автомийки для новачків. Розрахунки, таблиці, корисні поради.

Стартові капіталовкладення в автомийку: 1253000 рублів.
Термін окупності проекту: 16 місяців.
Рентабельність автомийки: 68% (заклад самообслуговування – 75%).

Відкриття автомийки планують здебільшого ті люди, які хочуть отримувати прибуток без наявності особливих знань.

Цей бізнес є рентабельним і має гарні перспективи розвитку.

Статистично, на кожну сім'ю у Росії припадає один автомобіль.

Автовласники хочуть, щоб їхні машини були чистими та доглянутими. При цьому відсоток володіння дорогими імпортними автомобілями також зростає. Клієнти більше не довіряють майно простим хлопцям із відром та ганчіркою. Вони хочуть отримувати високий рівень послуг на якісному обладнанні та з використанням спеціалізованих засобів для чищення. Тому потік клієнтів автомийок зростає.

Розглянемо стандартний бізнес план автомийки, який варто орієнтуватися під час складання власного.

Бізнес-план автомийки: планування

Резюме проекту автомийки

Наприклад, будемо розглядати докладний бізнес-план автомийки в м. Москві.

Проект має на меті:

1. Задоволення потреб клієнтів у наданні послуги миття машин за доступними цінами з належною якістю.
2. Створення підприємства із високим рівнем рентабельності.
3. Отримання прибутку від діяльності.

Для відкриття автомийки необхідні стартові капіталовкладення в розмірі 1253000 рублів.

Суму 1 000 000 буде отримано з інвестицій спонсорів проекту.

Сума в 253 тисячі буде компенсована з власних коштів ініціатора бізнесу.

Маркетинг проекту «Бізнес-план автомийки»

Огляд ринку автомийок

Аналіз ринку у бізнес-плані необхідний визначення ніші і конкурентів. До відкриття потрібно ретельно вивчити види робіт, що надаються конкурентами, розцінки, рекламну стратегію.

Актуальність послуг можна оцінити особисто, відвідавши 3-4 автомийки.

Відсутність черг клієнтів свідчить про низький попит.

Але необхідно враховувати добу, сезонність такого бізнесу, особливі приводи. Потік клієнтів збільшується на свята, вихідні та прагне до нуля під час похмурої погоди.

Криза 2008-2009 років негативно позначилася на всіх галузях надання послуг населенню. Однак до 2010 року більшість змогла відновитися до передкризового рівня. Що стосується автомийок, з 2012 року спостерігається зростання показників. На даний момент до послуг вдається 2/3 автовласників. Це призвело до відкриття великої кількості нових фірм. При цьому вільні місця у цій ніші досі залишаються.

Конкурентні переваги миття

Щоб обійти конкурентів, необхідно використовувати переваги, які вигідно виділять автомийку серед інших.

У бізнес-плані можна зазначити такі пункти:

1. Цілодобовий графік роботи миття.
2. Оптимальне співвідношення ціни та якості.
   Особливо важливо на цьому акцентувати увагу у разі відкриття закладу самообслуговування. Адже низька вартість послуг – це їхній головний коник.
3. Наявність комфортного залу для клієнтів.
4. Продаж прохолодних напоїв та чаю/кави.

Цільова група

Щоб оцінити кількість потенційних клієнтів для внесення в бізнес-план, необхідно вивчити дані про кількість автовласників у регіоні, що цікавить. Їх можна отримати на офіційному сайті Держстату.

У Москві середньостатистичні показники цільової аудиторії автомийок такі:

• послугами миття користуються близько 47% автовласників міста;
• серед клієнтів чоловіків – 57%, жінок – 43%;
• дохід – середній і від середнього.

Такі дані у бізнес-плані краще оформити у вигляді діаграм та графіків.

Рекламна кампанія

Вдале відкриття та подальше ефективне розвиток справи неможливе без реклами.

Просування автомийки включає декілька варіантів:

Сюди належить передусім вивіска.
Вона має бути яскравою та привертати увагу. Якщо приміщення мийки знаходиться не прямо біля дороги, повинна бути розташована вивіска з дороговказом до будівлі.

P.S. Для привернення уваги клієнтів використовують надувні ростові ляльки, прапори та додаткові покажчики вздовж дороги.

Для старту надрукуйте 1000 штук і регулярно поповнюйте запаси. Вручаються клієнтам та розміщуються у тематичних місцях: у магазинах автозапчастин, автосервісах.

Приміщення для автомийки

Існує два варіанти для приміщення миття.

• Збудувати з нуля.
  Не рекомендується, т.к. число необхідних дозволів із різних інстанцій величезне. Є ризик отримати відмову адміністрації, тоді зусилля пройдуть марно.
• Оренда готового приміщення.
  Варіант розумніший, а тому популярний.
  Краще підійде бокс чи гараж. Приміщення можна придбати або орендувати з можливістю викупу.

Крім основного приміщення, подбайте про наявність стоянки та кімнати очікування.

Також знадобиться якісний злив для води або розробка власної стічної ями.

Бізнес-план автомийки: обладнання

Устаткування закуповується залежно від типу миття. У Росії актуально чотири різновиди:

Мийки самообслуговування.

Вимагають великих вкладень для відкриття, що під силу не кожному підприємцю.
Клієнти самостійно миють свій транспорт за допомогою наданого обладнання.
Відкриття фірми з режимом самообслуговування є доцільним лише для великих міст з великою щільністю населення. Вимагають.

Мобільні мийки.

Замість приміщення використається транспортний засіб типу Газелі. Це дозволяє надавати послуги клієнтам у будь-якому зручному місці.

Портальні автомийки.

Мають низку переваг: велика пропускна спроможність, дохідність.
Є повністю автоматизованим процесом миття.
Головний мінус: менш щадні для покриття авто. Крім того, недбалість оператора може призвести до псування транспорту. Отже – до додаткових витрат.

Найбільш популярний різновид.
Мийники обслуговують клієнтів за допомогою обладнання, що подає воду під тиском.

Хоча для автомийки багато обладнання не знадобиться, вартість найякіснішого далеко не маленька. Економити на цьому не можна.

Список залежить від кількості послуг, що надаються, які також вказуються окремим переліком у бізнес-плані.

Персонал автомийки

Співробітники автомийки повинні виконувати обов'язки якісно, ​​працювати швидко, оперативно реагувати на завдання. Наявність технічних знань не є обов'язковою. Однак потрібна хороша фізична форма для роботи з апаратами високого тиску.

На один бокс достатньо двох співробітників.

Якщо миття працює цілодобово, організовують три зміни. Підсумкове число мийників – шестеро людей.

Ці дані не є актуальними для закладів самообслуговування. Автомийки такого типу вимагають наявності лише двох-трьох адміністраторів, які працюють позмінно.

У бізнес-план автомийки вносять перелік посадових обов'язків, спираючись на КЗпП:

• адміністратор миття: вирішує конфліктні ситуації, контролює підтримку чистоти, запаси інвентарю, організовує роботу автомийки, стежить дотримання правил трудової дисципліни та експлуатації устаткування, видає завдання іншим співробітникам;
• мийники: здійснюють чищення автомобілів за технічними нормами, забезпечують порядок у приміщеннях автомийки, стежать за правильною експлуатацією обладнання, інформують керівництво про претензії клієнтів та виникнення конфліктних ситуацій.

Бізнес-план автомийки: реалізація

Календарний план проекту автомийки

Захід	Місяць 1	Місяць 2	Місяць 3
Оформлення документації
Укладання договору оренди приміщення
Купівля матеріалів та обладнання
Ремонт у приміщеннях миття
Прийом персоналу до штату
Відкриття автомийки

У бізнес-плані автомийки необхідно вказати не лише терміни реалізації етапів, а й хто їх виконуватиме. Потрібно вказати відповідальну особу та спланувати необхідний для цього бюджет.

P.S. для миття самообслуговування етап прийому персоналу виключається.

Розрахунок витрат на відкриття мийки

№	Назва	К-ть	Ціна, руб.
	Разом:		1012980 руб.
1.	Оформлення паперів	-	28 000
2.	Нерухомість	240 кв.м.	960 000
3.	Інвентар:		2 600
	Губки	10	450
	Спеціальні серветки	10	1 620
	Щітки	2	30
	Відра	5	500
4.	Хімічні засоби:		22 315
	Шампунь для чищення авто	3	2 880
	Віск	2	4 630
	Поліроль	51	4 080
	Активна піна	1	3 385
	Засіб для очищення двигуна:	1	2 100
	|-| для миття скла	10	2 500
	|-| для чорніння гуми	1	700
	|-| для хімчистки	1	540
	Зерниста полірувальна паста	2	1 565

Сюди додається список обладнання, перелік та вартість яких також оформляється у вигляді таблиці у бізнес-плані.

На це піде близько 200 000-240 000 рублів.

Фінансовий розділ бізнес-плану автомийки

Щомісячні витрати на автомийку

Тепер підрахуємо щомісячні витрати на утримання мийки, які також необхідно внести до бізнес-плану:

• Оренда.
  Якщо приміщення взяте у найм, пункт вноситься сюди, а чи не витрати під час відкриття.
  Візьмемо середню вартість 50 000 руб.
• Витратники.
  Хімічні засоби, губки, цебра – коштуватимуть 10 000 руб.
• Податки та виплати ІП - 10 000 руб.
• Реклама.
  Залежно від обраного типу реклами ви витратите близько 6 тисяч руб.
• Заробітна плата - в середньому близько 35% від виручки (за винятком мийок самообслуговування).

У фінальній частині бізнес план автомийкиповинен містити відомості про розмір прибутку та окупності проекту. Особливо важливий цей розділ для інвесторів та отримання кредиту на відкриття у банку.

Добірка найкращих порад від експерта,

як відкрити успішну та прибуткову автомийку:

Виручка та окупність автомийки

Підсумкові витрати у бізнес-плані становлять:

• витрати на відкриття - 1253000 руб.;
• витрати щомісяця – 76 000 крб. + зарплата працівників.

Якщо витрата зарплату становитиме 35% (126 000 рублів), щомісячний вийде 202 000 рублів.

Витрати на підтримку роботи миття самообслуговування не включають виплату окладу у такому розмірі. Однак при цьому прибуток буде меншим через нижчі ціни на послуги.

Дохід розраховується за схемою:

• середня кількість авто - 40 на день;
• мінімальна вартість послуги зі списку наданих – 300 рублів.

300 р * 30 днів * 40 машин = 360 000 руб. / Місяць.

Щомісячний чистий прибуток:

360 000 - 202 000 = 158 000 рублів.

Така цифра доступна як мінімум через півроку після відкриття миття.

Перші місяці варто розраховувати лише на половину суми.

Термін виплати кредиту розраховується виходячи з цих даних та розміру позички, і обов'язково вказується у бізнес-плані.

Відкрити автомийку самообслуговування, тунельну або ручну не так складно, як може здатися на перший погляд. З урахуванням стану російських доріг та зростання кількості автомобілів, висновок про потенційну успішність та рентабельність бізнесу напрошується сам.

Щоб досягти успіху, необхідно з відкриття та уважно його дотримуватися.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Мета відкриття автомийки.
Опис проекту, що бідує.
Варіанти автомийок у Росії.
Узгодження та дозвіл.
Попит на автомийку.
Розміщення автомийки, приміщення під автомийку.
Конкуренція у мийному бізнесі.
Маркетинг, реклама та збут.
Фінансова частина бізнес-плану автомийки.
Ціни на послуги автомийки.
Приміщення під автомийку (витрати на оренду).
Купівля обладнання.
Персонал для миття.
Загальні витрати (постійні, одноразові).
Ймовірна виручка, прибуток.
Окупність, рентабельність.
Резюме проекту.
Ризики автомийки.
Висновки.

Мета відкриття автомийки.

Надати широкий спектр послуг з:
- очищення від бруду різних частин машин - коліс, корпусу, підкрилок, днища;
- хімчистки та прибирання в салоні та багажнику авто;
- Миття двигуна;
- полірування кузова.

Опис проекту, що бідує.

Такий бізнес, як автомийка, особливо популярний серед людей, які хочуть розпочати прибуткову справу, проте не мають спеціальних знань. І це цілком можливо за умови, що:
- у вас є, ви зможете орендувати або придбати ділянку землі, а можливо, і готовий бокс поряд з автошляхом або автотрасою;
- Ви маєте можливість залагодити всі бюрократичні формальності;
- Ви можете придбати все потрібне обладнання.
Як тільки ви розберетеся з усіма вищевикладеними пунктами, достатньо лише купувати миючі засоби і класти гроші в кишеню.

Цей бізнес-план показує, як організувати роботу ручної роботи. За умови, що вона працюватиме цілодобово і без вихідних, її рентабельність складе 30-35%, а це порівняно високий рівень.

Варіанти автомийок у Росії.

Зараз у Росії існують автомийки трьох видів.
1. Мобільні. Їх відкривають на базі транспортного засобу типу Газелі, що дозволяє працювати з клієнтами в будь-якому придатному для такого бізнесу місці.

2. Портальні. Вони обладнані автоматичними засобами для миття авто, мають високу пропускну здатність, приносять хороший дохід. Мінус – людський фактор. Недбалий оператор може зіпсувати автомобіль клієнта. А це спричинить збитки від можливого відшкодування збитків та неминуче зіпсованої репутації.

3. Миття самообслуговування. Тут кожен клієнт власноруч миє свою машину. Це, звісно, ​​зручно. Проте, стати власником такого миття не кожному по кишені, оскільки потребує чималих коштів. До того ж такий бізнес доцільний лише у великих містах, де висока щільність населення.

4. Ручні. Найпопулярніші. Тут обслуговує клієнтів мийник за допомогою спеціальних пристроїв подачі води під тиском.
Узгодження та дозвіл.

Найскладніше у цій справі – отримати документи, що дозволяють відкрити автомийку.
Вам обов'язково потрібно провести експертизи проекту:
- у СЕС,
- у службі охорони праці,
- у службі охорони природи,
- у пожежників,
- в архітектурі,
- У держекспертизи.
Це непросто, але цілком можливо, якщо виявити терпіння і силу волі.

Попитна автомийку.

У Росії ще багато авто власників, які самі миють свої машини на річках та в гаражах. Проте чимало й тих, хто вважає такий спосіб миття пережитком минулого. В основному, це люди, які належать до такого прошарку населення, як середній клас: підприємці, менеджери середньої ланки. Такі авто власників не мають часу, а, можливо, й бажання мити машину своїми руками. Натомість є достатньо коштів, щоб надати цю турботу фахівцям.

Разом з тим фактом, що останнім часом кількість автомобілів на дорогах зросла в рази, можна сміливо стверджувати, що попит на послуги з обслуговування також підвищився. А значить, автомийка - бізнес не тільки затребуваний, а й прибутковий. І з роками з огляду на тенденцію попит на нього збільшуватиметься.

Розміщення автомийки, приміщення під автомийку.

Головне, що треба враховувати, відкриваючи такий бізнес – місцезнаходження. У місті автомийку слід розташовувати у великих спальних районах з великою кількістю жителів, поряд із торговими центрами, бізнес-центрами або навіть у них. Ідеально, якщо ви зможете налагодити бізнес поблизу митних та прикордонних постів. Чималим попитом матимуть і мийки, встановлені поруч зі стоянками, АЗС або станціями техобслуговування.

Правильне розташування забезпечить постійне завантаження робочих площ.
Звісно, ​​найкраще орендувати приміщення під мийку. Побудувати його буде досить складно. Тут неминучі ходіння по інстанціях із стосом документів, які потребують узгодження. Чого варті одні санітарні норми, що дозволяють встановити мийку не ближче ніж за 50 метрів від найближчого житлового будинку.

Ще один варіант – купити вже готовий бізнес. Почати справу на мийці, що вже діє, з налагодженою роботою, власним колом клієнтів і набутою репутацією куди простіше, ніж створювати бізнес з нуля. Мабуть, багато хто вибирає саме цей варіант. Чим ще пояснити ажіотажний попит на ринку підприємств такого профілю.

Конкуренціяу мийному бізнесі.

У нашій країні автомийки з розряду «диковинки» вже давно перейшли у буденність. Можна сказати, що в будь-якому більш-менш великому місті вони зустрічаються, якщо не на кожному розі, то досить часто. А, відповідно, висока та конкуренція. Це пред'являє до бізнес-плану ще одну вимогу – чіткий опис того, як вийти, зайняти місце та зміцнитися на цьому ринку. А також ясне уявлення про те, які переваги буде мати ваш бізнес перед конкурентами.

Яку рекламу вибрати, підкаже місце вашого бізнесу. Поблизу від жвавої автомагістралі, коли мийка стоїть, що називається, мабуть, можливо, знадобиться лише рекламний щит або помітна вивіска з покажчиком.

Деякі ставлять дорожній знак "автомийка". Але це складніше, бо потребує дозволу ДАІ.
На стадії відкриття бізнесу, коли вільних коштів під рекламу ще досить мало чи не залишилося взагалі, можна заявити себе самотужки. Наприклад, продавати абонементи з вигідними для клієнта умовами, проводити акції, на кшталт «помий машину п'ять разів і отримай знижку» або «кожне дев'яте миття за рахунок закладу». Це здатне залучити клієнтів без рекламних витрат.

А коли ви «розкрутитеся», розширитеся і, можливо, збільшите асортимент послуг, наприклад, увімкнувши фарбування, полірування чи шиномонтаж, можна буде подумати і про бюджет реклами.

Фінансова частина бізнес-плану автомийки.

ТЕО та особливості реалізації
Ціни на послуги автомийки.

Список послуг миття складається з:

Мийки та полірування кузова;
- Миття двигуна;
- сухого та вологого прибирання;
- Чищення салону.
Варто враховувати, що автомийний бізнес у Москві сезонний. Навесні та пізно восени на автомийках вишиковуються черги. Зате влітку затишшя. Хоча, звісно, ​​клімат у Росії непередбачуваний. Літо може бути дощовим, а зима із затяжними відлигами та «брудною кашею» на дорогах.

Впливають на ціни місце розташування мийки і типи автомобілів, що обслуговуються. Спробуємо розрахувати виходячи з 350 рублів – середньої вартості миття кузова, яка є базовою послугою. Середній чек одного клієнта при цьому складатиметься зі вартості базової послуги та додаткових послуг.

Приміщення під автомийку (витрати на оренду)

Отже, ви вирішили орендувати, а не будувати автомийку. Тоді майте на увазі, що:
– 90 кв.м. - потрібна площа для миття з двох постів, з них 60 кв. - площа, призначена для постів миття автомобілів, 30 кв. - Інші приміщення.
- Ще 90 кв. м – площа, необхідна для прилеглої ділянки.

Скільки це буде коштувати, сказати важко. У різних містах діють свої орендні ставки, а багатьох взагалі мийки працюють у межах муніципальних програм на пільгових підставах. Якщо взяти, наприклад, ставку оренди у столиці, то, за попередніми оцінками, вона становить близько 1000 доларів за 100 квадратних метрів на місяць.

Чимало вплинуть на вартість підготовки ділянки та приміщень під автомийку та інженерні комунікації. Звичайно, найчастіше, орендодавці вже подбали про те, щоб до приміщення, що здається, вже були підведені електрику, водопровід, опалення. Але автомийка – це бізнес, який може вимагати додаткової електричної потужності, а також системи водовідведення води. Відповідно, на це підуть додаткові кошти.

До того ж, треба буде обробити приміщення всередині та зовні. У деяких випадках доведеться покрити асфальтом територію довкола.
Імовірно, всі перераховані вище роботи вимагатимуть близько $ 7 000 - 10 000.

Купівля обладнання.

Самий мінімум, який потрібно витратити на купівлю обладнання, загалом складе 351 000 рублів.

Графік роботи

Встановлюємо, що автомийка працюватиме цілодобово. З 8.00 до 10.00 та з 17.00 до 22.00 зробимо завантаження максимальним, в решту часу – на рівні 20% від нього.
У середньому щоб помити одну машину треба 20 хв. Отже година піде на обслуговування трьох автомобілів. Таким чином, вважаємо, через одну посаду щодня обслуговуватиметься: 3*(2ч. + 5ч.) + 3*(24-(2+5))*20% = близько 30 машин.
Через обидва пости – 60 автомобілів.
Підбиваємо підсумок: у середньому мийка з двох постів може обслужити на місяць 30*60=1800 машин.

Персонал для миття.

Тут все залежить від масштабів вашого миття. Чим вона більша і більше робочих місць, тим відповідно потрібно більше обслуговуючого персоналу. Також враховуйте кількість змін. Багато мийок обслуговують клієнтів у дві чи три зміни.

Припустимо, що при повному завантаженні будуть потрібні касир-бухгалтер і 9 осіб, які працюватимуть у три зміни.
Підраховуємо витрати на оплату праці за формулою: 9 * 20000 + 30000 = 210 тисяч рублів на місяць. Це 7000 доларів.

Загальні витрати (постійні, одноразові)

Розраховуємо витрати за усередненими цифрами.
Одноразові витрати (у доларах):
- обладнання – 12 000;
- монтаж обладнання – 1 000;
- підведення води та зливу - 4 500;
- благоустрій території – 2 500;
- оздоблення приміщень – 3 000;
- Документація, що дозволяє відкриття автомийки - 4500.

Витрати щомісяця (у доларах на місяць):

Оплата праці – 7 000;
- додаткові витрати - 2000;
- оренда приміщення – 2 000 (включаючи комунальні платежі за воду та електрику);

Разом витрат:

Загальних капітальних – 27 500 доларів (825 000 рублів);
- Щомісячних - 12 000 доларів (360 000 рублів).

Передбачуваний виторг, прибуток

Вважаємо очікувану виручку на місяць за формулою:
1800 машин/місяць * 400 рублів/машина = 720 000 рублів.
Без вирахування податків прибуток становитиме: 720 000 рублів - 360 000 рублів = 360 000 рублів (12 000 доларів).
Після вирахування податків – 10 500 доларів.

Окупність, рентабельність

Окупатися таке миття почне після 2,5 місяців роботи.
Рентабельність:
- Коефіцієнт рентабельності валового прибутку (GPM) - близько 50%, чистого прибутку (NPM) - 40-45%.
- рентабельність інвестицій (ROI) – 38%.

Резюме проекту.

Вкладення становитимуть 39 500 доларів. Повертатимете їх від п'яти до десяти місяців. Чистий прибуток становитиме від 5 000 до 15 000 доларів на місяць.

Ризики автомийки.

Відкриваючи автомийку враховуйте ризики, які можуть спричинити додаткові витрати, знизити рентабельність, а в гіршому випадку взагалі розорити.

Рейди перевіряючих служб; високі вимоги з боку СЕС;
- невдале розташування автомийки призведе до нестачі клієнтів;
- висока конкуренція;
- Людський фактор - недостатньо кваліфікований персонал;
- форс мажор.

Висновки.
Відкрити автомийку важко, проте маловитратно в порівнянні з іншими видами бізнесу. Вона швидко окупиться і приноситиме високий дохід. Але за умови вигідного розташування та успішного отримання дозвільних документів на всіх етапах узгодження бізнесу з різними інстанціями.

Зразок короткого опису проекту:

Діяльність: стаціонарне автомийка.

Місце розташування: необхідно вказати, де розташовується обслуговування, приблизну чисельність населення району, приблизна кількість потенційних клієнтів.

Площа: 60 ​​кв.

Форма володіння: оренда.

Графік: 7:00-21:00, без вихідних.

Документи для автомийки

Справу слід зареєструвати як ІП, вибравши код КВЕД 74.70.2 – «Чищення та прибирання транспортних засобів». Починати роботу можна лише зібравши повний пакет дозвільних документів від державних інстанцій. Довідки та дозволи для відкриття автомобільного миття:

• Висновок від місцевої служби пожежної безпеки;
• Договір оренди та план БТІ на приміщення;
• Санітарно-епідеміологічний висновок. Повний перелік вимог та документації наводиться у наказі Росспоживнагляду № 776 від 21.11.2005 року «Про санітарно-епідеміологічну експертизу різних видів діяльності»;
• Перелік послуг закладу, погоджений із Держсанепіднаглядом;
• Довідка від служби охорони праці;
• Дозвіл від служби охорони навколишнього середовища. Для отримання знадобиться розроблена схема здійснення стічного зливу;
• Договори з комунальними службами: про утилізацію побутових відходів, дезінфекції, дезінсекції та ін.;
• Дозвіл на відкриття закладу у вибраному місці від Росспоживнагляду. Видається виходячи з розгляду всіх вищевказаних документів.

Приблизна вартість реєстрації та оформлення документації – 1200$.

Щоб швидше запустити проектв роботу варто залучити юристів або спеціальні компанії, які займаються підготовкою дозвільних документів.

Виробничий план

Бізнес план відкриття автомийки необхідно починати з вибору розташування та облаштування приміщення.

Де вигідно відкривати автомийку з нуля?

Найкращі місця: на в'їзді до міста (водії хочуть помити машину після довгого шляху або перед поїздкою), поблизу прикордонних та митних постів, поряд із автозаправками, стоянками, автосервісами. Як альтернатива підійде місце в густозаселеному спальному районі. Така точка обслуговуватиме переважно постійних клієнтів. Розміщуючись біля великого торгового центру, можна розраховувати на відвідування власників найдорожчих авто. Клієнтури може бути меншим, але середній чек – вище.

Заклад повинен знаходитись на відстані не менше 70 м від житлових будинків. Важлива умова– сервіс розміщується поряд з великими дорогами, повинен мати гарний в'їзд/виїзд та місця для паркування.

Вимоги до приміщення

Якщо об'єкт, що орендується, раніше не використовувався під автомийку, доведеться подбати про облаштування зливу стічних вод, адже витрата води на такому підприємстві дуже велика. В ідеалі злив повинен вести до центрального водопроводу, інакше доведеться проектувати стічні яму. Такі роботи обходяться у суму від 700-800$.

Розрахунок витрат робимо виходячи з того, що орендується будинок з облаштованою системою зливу. Інші вимоги до приміщення: гідроізоляція та теплоізоляція, гарне освітлення.

Приклад розподілу простору: сервіс складається з двох боксів (ширина кожного 4 метри, довжина – 6 метрів, висота стелі – 3 метри). Це універсальні розміри, що дозволяють однаково обслуговувати легкові та вантажні автомобілі. Інші 12 кв. м – зона очікування для клієнтів. Тут працює адміністратор. Необхідна площа прилеглої до миття ділянки – від 30-40 кв. м.

Якщо орендуєте майже готову ділянку з асфальтованим в'їздом і всіма необхідними комунікаціями, щомісячна плата складе близько 700-800 доларів. На косметичний ремонт та додаткову ізоляцію від вологи потрібно приблизно 2500$.

Технічна база

Наша автомийка орієнтована на ручну працю, таке обладнання дешевше і швидше окупається, особливо в масштабах невеликих міст.

Необхідне обладнання для автомийки:

1. Апарат високого тиску з нагріванням води (дві штуки) - 1200-1300 $. Варто придбати два апарати різної потужності. Один для несильних забруднень (продуктивністю 400-500 л/год) та один потужніший (800-900 л/год). Кращий виробник - Керхер;
2. Професійний пилосос для сухого та вологого прибирання (дві штуки) - 1000 $. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;
3. Два піногенератори - 650 $. PROCAR, Karcher, AE
4. Апарат хімічної очистки - 150 $. Karcher;
5. Очисна споруда - 1200-1300 $. АРОС, Аква;
6. Дрібний інвентар (візок для інструментів та миючих засобів, скребки та йоржики, серветки, ганчірки, совки, щітки, рукавички та ін.) - 100 $;
7. Автохімія (автошампуні, склоомивачі, засоби для очищення скла, холодний та гарячий віск, поліролі) – 150 $.

Ціна комплекту обладнання для миття – в районі 4500$.

Що потрібно для облаштування зони очікування?Адміністраторська стійка з телефоном та комп'ютером, диван, 4 стільці, журнальний столик, РК телевізор та вендінговий автомат з чаєм та кавою. Або можна пропонувати клієнтам каву безкоштовно як бонус за замовлення.

Але встановлення вендингового автомату дозволить заробляти додаткові кошти від відвідувачів, що очікують своєї черги. Вживаний автомат марки Necta, VendShop, Saeco можна купити за 1200-1300 $. Облаштування фойє вимагатиме вкладень у розмірі 2500 $.

Послуги та ціноутворення

Формуємо зразковий прайс-лист. Кожна послуга трохи відрізняється за ціною, залежно від типу автомобіля. Основний список:

• Повне миття кузова (з піною і сушінням) - 4,5-5 $;
• Експрес-мийка кузова (збивання бруду без сушіння) - 3-3,5 $;
• Звичайне чищення салону за допомогою пилососу, миття скла та обшивки дверей -4-5 $;
• Помивка двигуна та моторного відсіку – 5-7 $;
• Миття та чищення багажника за допомогою пилососу - 3-4 $;
• Чорнення бампера та гуми - 3-4 $;
• Полірування кузова - 7,5-9 $;
• Обробка кузова рідким воском - 3-3,5 $;
• Помивка всіх стекол - 3 $;
• Помивка коліс з сушінням - 1,7-2,3 $;
• Хімчистка колісних дисків - 2,1-3 $;
• Видалення плям з кузова (бітум, сліди від комах) - 3-4 $;
• Полірування дисків - 3-3,5 $;
• Чищення килимків - 0,8 $;
• Очищення салону від хутра та вовни тварин - 2,6-2,8 $;
• Очищення та кондиціювання сидінь - 2,5-3,3 $;
• Хімчистка салону – 62-92$.

Організаційний план

На один автомобіль припадає один працівник, на два пости потрібно двоє робітників. Оптимальний графік праці – доба через дві. Потрібно найняти шість мийників, адміністратора, прибиральницю. Бухгалтерія надається на аутсорсинг. Щомісячний зарплатний фонд – близько 3200 $.

Маркетингова стратегія

Крім яскравої вивіски, слід обзавестися штендером із вказівником дороги до автомийки. Він виставляється на вулицю під час роботи закладу та не вимагає погодження з владою, як зовнішня реклама. Його вартість – близько 60$.

Можна поставити дорожній знак із вказівником напрямку руху та відстані до вашого сервісу. Це вимагає узгодження з ДІБДР (зокрема, обґрунтування за схемою дорожнього руху на обраній ділянці), а виготовлення та встановлення знака коштують 150-200$.

Стимуляція збуту

Для залучення нових клієнтів та придбання постійних потрібно розробляти дисконти, пропонувати акції та знижки. Можна пропонувати будь-яку послугу в подарунок до основного набору (наприклад, чорніння гуми при замовленні від 5 $). Добре діють пропозиції типу «Кожне п'яте миття в подарунок», «Знижка 25% на всі роботи в останній день місяця» і т.д.

У перші дні реальнопривернути увагу вивісками із розряду «Ми відкрилися! Знижка на миття 50%!

Бізнес-початківець може отримати відвідувачів завдяки подарунковим абонементам на дрібні послуги, типу очищення багажника, скла, килимків.

Фінансовий план

Підрахуємо, скільки коштує відкрити автомийку та скільки можна заробити. Складати фінансовий план необхідно з урахуванням можливих непередбачених витрат.

Капітальні витрати:

1. Оформлення документації - 1200 $;
2. Ремонт - 2500 $;
3. Орендна плата на три місяці вперед - 2200 $;
4. Купівля обладнання та меблів, техніки - 7000 $;
5. Вивіска, вкладення реклами – 300 $;
6. Непередбачені витрати - 500-700 $.

Разом автомийка під ключ на 2 посади коштуватиме приблизно 14 тисяч доларів. Щомісячні витрати складаються з оплати комунальних послуг, оренди, закупівлі автохімії, виплати зарплат і становлять близько 4500 доларів.

Визначимося з розрахунками прибутку. Два пости за 14-годинний робочий день здатні обслужити 50-55 машин. Середній чек – 4,5$. Місячна виручка автомийки - приблизно 7000 доларів. Додатковий дохід у розмірі 200-300$ принесе кава-автомат. Чистий прибуток - близько 2800 $.

Це докладний опис з мінімальними витратами. Проект окупається за 7-8 місяців і починає давати стабільний дохід. Збільшити прибуток реально рахунок відкриття додаткового посту.

Автомийний бізнес стає дедалі вигіднішим видом діяльності. З кожним днем ​​на дорогах усього світу з'являються нові автомобілі, власники яких прагнуть підтримувати чистоту свого залізного друга.

Автомийка здатна приносити дохід цілий рік. При правильному підході бізнес окупиться в найкоротший термін. Що ж потрібно знати перед тим, як відкривати автомийку.

Правильний вибір місця для автомийки

Те, наскільки прибутковою буде автомийка, залежить від її розташування. Найкраще розмістити автомийку там, де інтенсивно рухаються автомобілі. Велика кількість відвідувачів забезпечена і тим, хто вирішить розмістити автомийку у спальному районі міста, неподалік СТО, АЗС та паркінгів. Приділіть увагу дорозі, що веде до миття та безпосередньому під'їзду до неї. Якщо, наприклад, заклад спеціалізуватиметься на вантажних автомобілях, то і під'їзд до автомийки має бути відповідним.

Придатне приміщення для автомийки

На початковому етапі розвитку бізнесу буде достатньо приміщення, в якому одночасно зможуть розміститися 2-3 автомобілі. Згодом кількість боксів можна буде збільшити. Головна умова для нормального функціонування автомийки є постійна подача води. Вибираючи приміщення, подумайте, наскільки витратним буде підключення води та каналізації. Після закінчення хімічного чищення салон автомобіля повинен просушитись у теплому приміщенні. Подбайте про систему обігріву, тим більше, що це буде актуально і для співробітників, які працюють у холодні зимові місяці.

Вибираємо персонал для автомийки

Кожен клієнт цінує хороше ставлення до себе та якість послуг, тому персонал повинен бути максимально чемним і кваліфікованим. Не буде зайвим безпосередній контроль за роботою співробітників. Заощаджувати на зарплаті персоналу не рекомендується, адже вона безпосередньо впливає на якість роботи. Ціна послуг буде виправдана їх якістю, а як показують численні опитування, більшість водіїв неохоче заощаджують на догляді за машиною, не шкодуючи викласти пристойну суму за якісно надану послугу.

Устаткування для відкриття автомийки

Для початку бізнесу знадобляться миючий пилосос або пиловодосос (вартістю близько 500 доларів), апарат високого тиску з підігрівом (приблизно 1500 доларів), компресор (близько 300 доларів). Не зайвою буде і система очищення, яка коштуватиме приблизно 5000 доларів. Це не найважливіший елемент, а скоріше вкладення, яке дозволить заощаджувати надалі, використовуючи очищену воду повторно.

Послуги автомийки

Середньостатистична автомийка займається наданням таких послуг, як хімчистка салону, миття автомобіля зовні, миття двигуна, полірування кузова, сухе та вологе прибирання. Обов'язково подумайте, як зробити випадкового клієнта постійним. Непогана ідея – реалізація абонементів на 10-20 мийок, щоб вартість одного миття була меншою. На додаток до основних послуг можна надавати деякі додаткові, наприклад шиномонтаж, автосервіс або кафе. Радуйте клієнтів приємними дрібницями, які змусять повернутися та скористатися послугами закладу ще раз. Після миття можна, наприклад, безкоштовно заливати бачок омивача скла воду (влітку) та морозостійку рідину (взимку). Привабить нових клієнтів і така цікава послуга, як миття машин сексуальними дівчатами в купальниках.

Реклама та просування автомийки

Дуже важливо продемонструвати потенційним клієнтам усі переваги вашої автомийки. Було б непогано вигадати нестандартну рекламу, наприклад, за участю знаменитостей. Основні варіанти розміщення реклами традиційні – ЗМІ, Інтернет, білборди, вивіски, флаєри, візитки тощо.

Дохід

Прибутковість бізнесу залежить від сезону. За статистикою найбільше охочих помити машини з'являється навесні та восени. Якщо зима тепла, а літо дощове, то й у ці сезони високих дохід буде забезпечено. Приблизно 30 відсотків виручки витрачається на зарплати персоналу, ще стільки ж на витратні матеріали та оплату оренди приміщення, податків тощо. Чистий прибуток дорівнює приблизно 40% від виторгу. Говорячи про кількість клієнтів залежно від часу доби, слід зазначити, що найчастіше на автомийку заїжджають о 8-10 годині ранку. Зазвичай до обіду пік спадає, щоб досягти максимуму після 16 години, коли багато водіїв заїжджають на мийку дорогою додому з роботи. Вночі автомийку не часто хто відвідує. Вихідні дні характеризуються меншим напливом клієнтів.

Власне автомийка - це той бізнес, успіх якого залежить від репутації. Надання якісних послуг дозволить закріпитись серед лідерів ринку. Окупність бізнес-ідеї в середньому займає трохи більше півроку.

Спеціально для ХОБІЗ.RU

Сьогодні ринок автоматичних мийок Росії знаходиться на етапі активного розвитку, в країні спостерігається нестача пунктів миття автомобілів. Для відкриття своєї справи необхідно розробити детальний бізнес-план автомийки, що враховує специфіку та ризики цієї сфери функціонування.

[ Приховати ]

Надавані послуги

Автомийки призначені для чищення транспортних засобів, а також надання додаткових послуг.

Основні послуги автоспа:

1. Помивка транспортного засобу. Вона передбачає чищення кузова, колісних дисків, шин та арок. Ця процедура може здійснюватись з використанням хімії або без неї. Від цього залежатиме кінцева вартість послуги. Після миття за окрему плату може бути виконане автоматичне сушіння кузова або його протирання за допомогою ганчірки.
2. Прибирання салону транспортного засобу (вологе або сухе). Ця послуга передбачає протирання стекол та пластикових панелей, прибирання сміття (за допомогою пилососу), чищення шкіряних та тканинних поверхонь.
3. Хімчистка салону. Вона передбачає професійне чищення сидінь, стелі, пластику, підлоги, дверей та ременів безпеки, спеціальними хімічними засобами.
4. Воскування. Це покриття кузова гарячим або холодним воском. Він надає шику лакофарбовому покриттю та захищає його від зовнішніх впливів (бруд, сіль, хімічні реагенти).
5. Полірування. Полірування кузова автотранспортного засобу виконує функцію захисного шару лаку та фарби, а також косметичну (приховує невеликі подряпини, надає блиску). Поліруються пластикові деталі, фари та інші деталі. Для виконання цієї процедури використовують спеціальні хімічні склади.

Додаткові послуги автомийки:

• миття двигуна;
• миття днища;
• чищення салонних килимків (гумових, поліуретанових, тканинних, велюрових, 3D);
• миття скла засобом для чищення;
• очищення дисків;
• обробка замків;
• обробка ущільнювачів-гум дверних отворів;
• чищення дверних отворів;
• чорніння покришок, бампера;
• видалення слідів комах;
• видалення бітумних плям;
• миття решітки радіатора.

Актуальність

Переважна кількість автовласників бажає, щоб їх машини були доглянутими та чистими, тому вони активно користуються послугами автомийок.

Актуальність бізнесу обумовлена ​​наступними його перевагами:

• пряма залежність між розвитком автомобільної галузі та зростанням популярності автомийок;
• стабільний та високий попит на послуги;
• висока рентабельність і як наслідок - досить швидка окупність;
• вільний вхід ринку;
• відсутність потреби у підприємця особливих специфічних знань;
• можливість відкриття паралельного бізнесу - автомагазину, автосервісу або просто шиномонтажу.

Види автомийок

Автомийки бувають:

• ручні та автоматичні;
• стаціонарні та мобільні;
• тунельні та портальні.

Вибір типу автоспа повинен відштовхуватися від:

• особливостей локального ринку;
• запитів споживачів;
• конкуренції;
• фінансових можливостей

Ручна

Ручне миття – це найпоширеніший спосіб організації бізнесу, він потребує мінімальних фінансових вливань. В цьому випадку клієнт витратить досить багато часу на очікування закінчення процедури чищення свого авто.

Послуга миття транспортного засобу включає такі види робіт:

• миття руками з використанням автошампуню, губок, ганчірок та щіток;
• протирання кузова спеціальними ганчірками.

Також можливий варіант відкриття ручного, але безконтактного автомийки. Даний спосіб чищення кузова транспортного засобу унеможливлює пошкодження лакофарбового покриття.

Автоматична

Автоматичне контактне миття транспортних засобів буває двох видів:

• тунельна (конвеєрна);
• портальна.

Тунельна передбачає переміщення машини на конвеєрі по комплексу миття, через арки мийки під тиском, нанесення піни, воску, а також сушіння. Портальна - передбачає знаходження машини на одному місці, де над нею рухається рамка з різноманітними насадками, що чистять (щітками, валиками). Портальний тип автомийки не здатний приймати таку кількість машин, як конвеєрний.

Також, як і у випадку з ручним миттям, існує варіант безконтактного миття, але за допомогою автомата (без втручання людини). Чищення відбувається з використанням води під високим тиском, та хімічних засобів.

Автоматичне миття виключає людський фактор. В цьому випадку не відбувається економії миючих засобів та електроенергії, робота завжди виконується однаково якісно. Процедура автоматичного чищення транспортного засобу займе мінімальну кількість часу.

Автомийка самообслуговування

Заклад самообслуговування працює за таким алгоритмом:

1. Клієнту на час надається обладнаний майданчик для догляду за автомобілем.
2. Через термінал керування користувач вибирає режим миття транспортного засобу. Попередньо він поміщає гроші у купюроприймач.
3. Автовласник самостійно виконує операції з чищення авто.

Зазвичай автоспа самообслуговування пропонують такі варіанти послуг:

• миття холодною водою, що подається під тиском;
• миття гарячою водою, що подається під тиском;
• нанесення піни, шампуню;
• нанесення гарячого воску на лакофарбове покриття;
• споліскування водою із зворотного осмосу.

Цінники на таку мийку помітно нижчі, оскільки підприємець заощаджує на оплаті праці обслуговуючого персоналу. Вони мають підвищений попит з боку автолюбителів. В останні роки спостерігається тенденція активного зростання кількості автомийок цього типу.

Автономна

Переваги мобільних автономних мийок автомобілів:

• не потрібен фундамент;
• не потрібне приміщення;
• необхідно мало часу для введення в експлуатацію;
• готові дозвільні висновки від Санепідемстанції та пожежної служби;
• немає потреби у проведенні каналізації (вони оснащені обладнанням для оборотного очищення води);
• не потрібно підключати електрику, водопровід, каналізацію;
• легко демонтувати та транспортувати на нове місце.

Опис та аналіз ринку

Процедура миття транспортного засобу стоїть на другому місці серед послуг, пов'язаних з автомобілями, після шиномонтажу. Незважаючи на величезну кількість автомобільних мийок в Росії майже в кожному місті спостерігається їх дефіцит і ідея відкриття, як і раніше, вигідна. До послуг подібних закладів вдається близько 80 відсотків автовласників. Найбільший попит спостерігається у вихідні та святкові дні, а також осінньо-весняний період, коли погана погода.

Майже у кожного четвертого громадянина Росії є власний автомобіль. За останніх п'ятнадцять років російський автопарк збільшився приблизно на 50 відсотків.

За статистикою, у Росії з десяти автомийок дев'ять є ручними, і лише одна автоматична. На малюнку представлений рейтинг міст за часткою сервісів з автоматичним миттям.

Ця картина обумовлена ​​меншими початковими витратами на організацію ручного миття. Однак, у Європі спостерігається зворотна картина, 70% закладів оснащені автоматичними пристроями для чищення кузова авто.

Цільова аудиторія

Потенційними покупцями послуг є переважно чоловіки вікової групи від 20 до 60 років. Їхні доходи відповідають середньому рівню або вище. Найчастіше це менеджери середньої ланки, підприємці.

Жінки також активно користуються послугами автоспа. В основному це клієнтки віком від 20 до 45 років, з високим чи середнім прибутком. Вони насамперед звертають увагу на зовнішній вигляд співробітників, наявність вивісок та рівень сервісу. У Москві 57% клієнтів автомийок становлять чоловіки, а 43% – жінки.

Конкурентні переваги

Щоб забезпечити постійний потік клієнтів і бути прибутковим, автомийка повинна мати наступні конкурентні переваги:

• цілодобовий режим роботи;
• широкий асортимент;
• сучасне та високотехнологічне обладнання;
• позитивні відгуки клієнтів;
• наявність оснащеного приміщення для комфортного очікування автовласниками транспортних засобів;
• реалізація чаю, кави, прохолодних напоїв та ін.;
• продумана маркетингова політика.

Рекламна кампанія

При відкритті одного невеликого миття буде найбільш вигідно і продуктивно орієнтуватися на залучення постійних клієнтів та їх утримання.

При організації мережі автомийок, або відкритті однієї, але великої, знадобиться проведення серйозних та регулярних маркетингових заходів, у тому числі:

• замовити яскраву вивіску;
• створити рекламні щити (розташовуються біля самої мийки, на заправках, біля магазинів запчастин та автосервісів);
• поставити щит покажчик (розташовується біля траси, торгового центру чи універмагу);
• регулярно проводити сезонні акції;
• видавати дисконтні картки;
• розробити бонусні програми;
• дарувати подарунки (наприклад, безкоштовно помити килимки або залити в бачок склоомивача незамерзаючу рідину в зимовий період і воду влітку);
• забезпечити клієнтів безкоштовною кавою та чаєм у кімнаті очікування, а також телевізором та журналами;
• продавати абонементи, що дозволяють трохи дешевше мити автомобіль;
• поширювати візитки, буклети.

Крім цього, потрібно передбачити рекламу в Інтернеті. Як мінімум, слід створити групи в популярних онлайн-сервісах, а в ідеалі — розробити фірмовий сайт. Також можна організувати попередній запис, це підвищить лояльність клієнта до автомийки, оскільки він зможе заощадити свій час.

Покрокова інструкція та що потрібно для відкриття

Для відкриття автоспа з нуля потрібно пройти такі етапи:

1. Дослідження ринку.
2. Визначення бізнесу концепції.
3. Розрахунок бізнес-плану.
4. Реєстрація фірми та її постановка на облік.
5. Визначення місця розташування автомобільної мийки.
6. Інженерне та технологічне проектування.
7. Будівництво будівлі мийки, реконструкція наявного приміщення.
8. Визначення постачальника устаткування.
9. Закупівля обладнання та його встановлення.
10. Узгодження діяльності фірми із наглядовими організаціями.
11. Відбір персоналу.
12. Реалізація маркетингової стратегії.

Для відкриття автомийки необхідно вивчити особливості ринку, конкурентів, споживачів, і на основі отриманої інформації почати формувати стратегію розвитку бізнесу.

Документи

Найкращим варіантом оформлення діяльності фірми стане відкриття ІП чи ТОВ. При заповненні документів зазначається код діяльності з КВЕД – 45.20.3 «Мийка автомобілів, полірування та надання аналогічних послуг».

У разі будівництва будівлі під автоспа від підприємця знадобиться:

1. Написати листа до адміністрації району, з проханням про надання ділянки для будівництва. Альтернативний варіант – купити землю за ринковою ціною.
2. Розробити ескіз проекту, що відповідає всім вимогам, що висуваються до подібних споруд. Вони повинні відповідати екологічним, архітектурним, санітарним та пожежним нормам.
3. Отримати дозволи на будівництво будівлі та надання послуг.

Перелік документів для початку функціонування фірми:

• висновок від Санепідемстанції;
• дозвіл від Пожежної служби;
• копія проекту автомийки (завіряється у БТІ);
• згода від містобудівних органів;
• дозвіл від служби екологічного нагляду.

Список документів, необхідних для отримання висновку від Санепідемстанції, зазначено у наказі Росспоживнагляду, N 776.

У разі прийому від клієнта оплати за банківськими картками, фірма має відкрити розрахунковий рахунок у комерційному банку. Використання контрольно-касових машин вимагатиме їх реєстрацію.

За бажанням підприємця, послуги, що надаються автомийкою, можуть бути сертифіковані. При закупівлі основного обладнання важливо зберегти супутні документи (угода про екологію, сертифікати, ліцензію, експертний висновок). У фірми має бути укладено договір на вивезення ТПВ та надання комунальних послуг.

У разі оренди приміщення важливо, щоб було укладено офіційний договір, оформлений за правилами.

Приміщення

При виборі приміщення підприємець може піти двома шляхами:

• орендувати будівлю або її частину;
• збудувати нову будівлю.

Оренда – це вигідніший варіант, але тільки за умови його повної відповідності вимогам наглядових служб та формату бізнесу. Процес проектування будівлі з нуля буде більш енерго- та матеріально витратним. Стартовий капітал, для організації бізнесу за другим варіантом, буде більше приблизно на два-три мільйони рублів порівняно з першим.

Критерії визначення місцезнаходження автоспа:

• близькість до місця проживання потенційних покупців;
• неподалік автозаправних станцій, траси, автомайстерень, автомагазинів тощо;
• зручні під'їзні шляхи;
• наявність місця для паркування;
• відсутність поблизу конкурентів.

Для автомийки середнього розміру підійде приміщення близько 100 квадратних метрів.

Вимоги до приміщення:

• водопровід;
• каналізація;
• електрика;
• опалення;
• теплоізоляція стін та даху;
• гідроізоляція;
• гарне освітлення робочої зони.

Площа будівлі поділяється на такі зони:

• ресепшен;
• кімната для клієнтів;
• кімната для робітників;
• зони для миття та обробки автотранспортних засобів;
• службове приміщення (склад видаткових матеріалів, обладнання);
• стоянка для очікування автомобілів.

На етапі становлення бізнесу не варто відкривати більше двох постів миття. Одного посту також може бути недостатньо, наявність черги відштовхне клієнтів.

У відеоролику розповідається про ключові моменти у підборі приміщення для автомийки. Знято каналом "Олег Узбеков".

Обладнання та інвентар

Залежно від типу автомийки, що відкривається, набір обладнання може відрізнятися.

Оснащення автомийки:

Найменування	Орієнтовні ціни в рублях
Апарат, що подає воду під тиском	300 000
Миючий пилосос	20 000
Піногенератори	20 000
Компресори	150 000
Системи очищення води та рециркуляції	160 000
Система вентиляції	100 000
Система теплопостачання	150 000
Система електропостачання	50 000
Апарат для хімчистки	240 000
Меблі та обладнання в кімнату очікування (диван, крісла, стіл, телевізор, Wi-Fi, кавоварка)	100 000
Меблі в кімнату для робітників (шафки, стільці, стіл)	30 000
Меблі та обладнання в зону ресепшен (стійка, стілець, комп'ютер, касове обладнання, сейф)	80 000
Інше обладнання та інвентар	50 000
Разом:	1 550 000

Професійне миття – 232 000 рублів Піногенератор – 13 000 рублів Комплект обладнання для хімчистки авто – 120 000 рублів Система очищення води на один пост – 50 000 рублів

Персонал

Штат автоспа:

• директор;
• адміністратор (дві особи);
• мийники (чотири людини, при організації двох постів та двозмінної роботи).

При наборі персоналу слід враховувати такі моменти:

1. Від якості і швидкості роботи залежить імідж і репутація автомийки.
2. Робота людей, які безпосередньо займаються миттям автотранспортних засобів, пов'язана з ризиком для здоров'я. Оскільки застосовуються хімічні препарати, тривалий час доводиться перебувати у приміщенні з підвищеною вологістю, спостерігаються перепади температур під час відкриття воріт.
3. Заробітна плата основних робітників має бути відрядною та залежати від кількості обслужених автомобілів.
4. Робітники, які здійснюють основні послуги автоспа, не повинні мати спеціальних навичок, знань, освіти. Однак, це не стосується тих, хто, наприклад, займається хімічним чищенням салону або поліруванням.
5. Мийники повинні бути у добрій фізичній формі.
6. На роботу можна найняти дівчат, тому що вони акуратніші, відповідальніші і приваблюють більше клієнтів.

Адміністратор повинен вміти працювати з цільовою аудиторією, пропонувати основні та додаткові послуги. Він розповсюджує буклети, візитки та іншу рекламну продукцію, видає дисконтні картки, нараховує бонуси та ін.

Вимоги до адміністратора:

• приємний зовнішній вигляд;
• комунікабельність;
• рішучість та впевненість у собі;
• ввічливе поводження з клієнтами;
• терплячість та витриманість.

Адміністратор слідкує за:

• чистотою у приміщеннях;
• запасом інвентарю;
• дотримання норм експлуатації устаткування;
• дотримання трудової дисципліни.

Також він обслуговує клієнтів, вирішує конфліктні ситуації, забезпечує безперебійну роботу автомийки та видає завдання персоналу.

Календарний план

Календарний план відкриття автоспа:

Етапи	1 місяць	2 місяць	3 місяць	4 місяць
Підготовка бізнес-проекту	+	—	—	—
Підготовка документів для реєстрації фірми	+	—	—	—
Реєстрація фірми	+	+	—	—
Підбір приміщення та укладання договору його оренди	+	+	—	—
Закупівля обладнання, меблів, інвентарю, матеріалів	+	—	—	—
Ремонт приміщення	+	+	—	—
Встановлення обладнання	+	+	—	—
Підбір персоналу	+	+	—	—
Маркетингові заходи	+	—	—	—
Старт робіт	+	—	—	—

Бізнес-план автомийки повинен включати не тільки терміни реалізації кожного етапу становлення фірми, але і людей, відповідальних за їх виконання. Календарне планування передбачає вказівку витрат за реалізацію зазначених заходів.

Фінансовий план

Детальний бізнес-план із розрахунками включає визначення інвестиційних вкладень та регулярних витрат.

Стартовий капітал для запуску автомийки.

Статті витрат	Орієнтовні ціни в рублях на 2019 рік
Реєстрація фірми та отримання дозволів	50 000
Орендна плата за приміщення (за три місяці)	150 000
Перепланування та ремонт приміщення	300 000
Закупівля та встановлення обладнання автомийки	1 600 000
Маркетингові заходи	70 000
Витратні матеріали	20 000
Інші витрати	50 000
Разом	2 240 000

Щомісячні вкладення у бізнес.

Для запуску автомийки середнього розміру, на два пости, знадобиться велика сума грошей - близько 2240000 рублів. При цьому щомісячні витрати будуть на рівні 240 000 рублів.

Аналіз ризиків

Якісний аналіз ризиків реалізації проекту автомийки будується на експертній оцінці ймовірності настання загрози.

Аналіз ризиків бізнес-проекту.

Ризики	Ймовірність настання	Опис
Невдале місце розташування	Середня	Мінімізувати ймовірність виникнення цієї загрози можна на етапі проектування. Тут слід провести аналіз транспортних потоків, місцевості, інфраструктури, конкурентів та ін.
Конкуренція	Середня	Дія конкуренції може виявлятися у демпінгу цін, підвищенні рівня технологічності, якості сервісу. Підприємцю рекомендується працювати над формуванням та утриманням клієнтської бази.
Низька кваліфікація персоналу, плинність кадрів	Висока	Низький престиж професії мийника машин може призвести до найму людей з невисокими інтелектуальними даними або тих, хто сприймає цю роботу як тимчасову. Щоб запобігти появі цієї небезпеки необхідно застосувати тотальний контроль і запровадити систему штрафів.
Сезонне зниження попиту	Висока	На попит впливає погода. Бізнесмену слід розробити грамотну маркетингову тактику, наприклад, проводити акції періоди спаду продажів.
Технологічні ризики	Висока	Загроза може виявитися у безграмотному чи нецільовому використанні технічних потужностей. Запобігти ризику можна за рахунок введення компенсуючих систем екстреного забезпечення, включення до штату інженера та проведення планових ремонтних/профілактичних робіт.
Зміни законодавчої бази	Низька	Посилення умов ведення бізнесу.

Дохід та окупність

У середньому на день обслуговується 30 автотранспортних засобів. Середня вартість послуг становить 360 рублів. Тому виходить, що в день виручка автомийки складе 10 800 рублів, а в місяць - 324 000 рублів. Після обліку податків, чистий прибуток фірми, з урахуванням сезонності, варіюватиме в діапазоні від 40 до 100 тисяч рублів.

Окупність початкових інвестицій становитиме від 2,5 до 3 років.