Hesaplamalarla araba yıkama iş planı - araba yıkamanın sıfırdan nasıl açılacağı. Araba yıkama ve lastik servisi için hazır iş planı

Yeni başlayanlar için en iyi araba yıkama iş planını sunuyoruz. Hesaplamalar, tablolar, faydalı öneriler.

Araba yıkamaya başlangıç ​​yatırımı: 1.253.000 ruble.
Projenin geri ödeme süresi: 16 ay.
Oto yıkama karlılığı: %68 (self-servis işletme – %75).

Oto yıkamanın açılması, esas olarak herhangi bir özel bilgiye sahip olmadan kar elde etmek isteyenler tarafından planlanmaktadır.

Bu iş karlı ve iyi gelişme beklentileri var.

İstatistiklere göre Rusya'da her aileye bir araba düşüyor.

Araç sahipleri araçlarının temiz ve bakımlı olmasını ister. Aynı zamanda pahalı ithal otomobillerin sahiplik yüzdesi de artıyor. Müşteriler artık mülklerini elinde kova ve paçavra olan basit adamlara emanet etmiyor. Kaliteli ekipman ve özel temizlik ürünleriyle üst düzeyde hizmet almak istiyorlar. Bu nedenle araba yıkama müşterilerinin akışı artıyor.

Standardı göz önünde bulundurun araba yıkama iş planı, kendinizinkini oluştururken buna odaklanmanız gerekir.

Araba yıkama iş planı: planlama

Araba Yıkama Proje Özeti

Örneğin, Moskova'daki bir araba yıkama tesisi için ayrıntılı bir iş planını ele alacağız.

Proje şunları amaçlamaktadır:

1. Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayarak oto yıkama hizmetini uygun fiyatlarla, yeterli kalitede sunmak.
2. Kârlılığı yüksek bir işletmenin yaratılması.
3. Faaliyetlerden kar elde etmek.

Oto yıkama açmak için 1.253.000 ruble tutarında bir başlangıç ​​yatırımı gerekiyor.

Proje sponsorlarının yatırımlarından 1.000.000 TL elde edilecek.

253.000 tutarındaki miktar, iş başlatıcının kişisel fonlarından tazmin edilecektir.

“Oto Yıkama İş Planı” projesinin pazarlanması

Oto yıkama pazarına genel bakış

Bir iş planında pazar analizi, niş ve rakipleri belirlemek için gereklidir. Açmadan önce rakiplerin sağladığı iş türlerini, fiyatları ve reklam stratejisini dikkatlice incelemeniz gerekir.

Sunulan hizmetlerin uygunluğu 3-4 araba yıkama yerini ziyaret ederek kişisel olarak değerlendirilebilir.

Müşteri kuyruklarının olmaması talebin düşük olduğunu gösterir.

Ancak günün saatini, böyle bir işin mevsimselliğini ve özel günleri hesaba katmak gerekir. Tatillerde ve hafta sonlarında müşteri akışı artarken, bulutlu havalarda sıfıra düşüyor.

2008-2009 krizi, nüfusa hizmet sunmanın tüm alanlarını olumsuz etkiledi. Ancak 2010 yılına gelindiğinde çoğunluk kriz öncesi seviyelere ulaşmayı başardı. Oto yıkamalara gelince, 2012 yılından bu yana göstergelerde bir artış var. Şu anda araç sahiplerinin 2/3'ü hizmetleri kullanıyor. Bu da çok sayıda yeni firmanın açılmasına yol açtı. Ancak bu nişte hala boş yerler var.

Yıkamanın rekabet avantajları

Rekabeti yenmek için araba yıkamanızı diğerlerinden farklı kılacak avantajlardan yararlanmanız gerekir.

Bir iş planında aşağıdaki noktaları belirtebilirsiniz:

1. 24 saat araba yıkama çalışma programı.
2. Optimum fiyat ve kalite oranı.
   Self-servis bir işletme açarken buna odaklanmak özellikle önemlidir. Sonuçta, hizmetlerin düşük maliyeti onların ana güçlü noktasıdır.
3. Müşteriler için konforlu bir bekleme odasının bulunması.
4. Alkolsüz içecek ve çay/kahve satışı.

Hedef kitle

Bir iş planına dahil edilecek potansiyel müşteri sayısını tahmin etmek için ilgilenilen bölgedeki araç sahiplerinin sayısına ilişkin verileri incelemek gerekir. Devlet İstatistik Servisi'nin resmi web sitesinden edinilebilirler.

Moskova'da araba yıkamanın hedef kitlesinin ortalama istatistiksel göstergeleri aşağıdaki gibidir:

• Şehir içi araç sahiplerinin yaklaşık %47'si araç yıkama hizmetlerini kullanıyor;
• müşterilerin %57'si erkek, %43'ü kadın;
• Gelir ortalama ve ortalamanın üzerindedir.

Bu tür verileri bir iş planında çizelge ve grafikler şeklinde sunmak daha iyidir.

Reklam kampanyası

Bir işletmenin başarılı bir şekilde açılması ve ardından etkili bir şekilde geliştirilmesi, reklam olmadan mümkün değildir.

Araba yıkama promosyonu çeşitli seçenekler içerir:

Bu, her şeyden önce işareti içerir.
Parlak olmalı ve dikkat çekmelidir. Yıkama tesisi yolun hemen yanında bulunmuyorsa, binaya giden yolu gösteren bir tabela bulunmalıdır.

Not: Müşterilerin dikkatini çekmek için gerçek boyutlu şişme kuklalar, yol boyunca bayraklar ve ek tabelalar kullanılıyor.

Başlamak için 1000 parça yazdırın ve sarf malzemelerini düzenli olarak yenileyin. Müşterilere veriliyor ve tematik yerlere yerleştiriliyorlar: otomobil yedek parça mağazaları, otomobil servis merkezleri.

Araba yıkama odası

Lavabo yerleştirmek için iki seçenek vardır.

• Sıfırdan inşa edin.
  Tavsiye edilmiyor çünkü Farklı makamlardan alınması gereken izinlerin sayısı çok fazladır. İdareden ret alma riski vardır, o zaman çabalar boşuna olacaktır.
• Bitmiş binaların kiralanması.
  Seçenek daha makul ve bu nedenle popüler.
  Bir kutu veya garaj daha iyi olurdu. Tesis satın alma opsiyonu ile satın alınabilir veya kiralanabilir.

Ana binaya ek olarak bir otopark ve bekleme odasının da bulunduğundan emin olun.

Ayrıca su için yüksek kaliteli bir drenaja veya kendi kanalizasyon çukurunuzun geliştirilmesine de ihtiyacınız olacak.

Araba yıkama iş planı: ekipman

Yıkama türüne bağlı olarak ekipman satın alınır. Rusya'da dört çeşit geçerlidir:

Self servis araba yıkama.

Açılmaları için her girişimcinin karşılayamayacağı büyük yatırımlar gerekiyor.
Müşteriler kendilerine sağlanan ekipmanlarla araçlarını kendileri yıkıyorlar.
Self servis moduna sahip bir şirketin açılması yalnızca nüfus yoğunluğunun yüksek olduğu büyük şehirler için tavsiye edilir. Talep ederler.

Mobil araç yıkama.

Oda yerine ceylan tipi araç kullanılıyor. Bu, müşterilerimize uygun herhangi bir yerde hizmet sunmamızı sağlar.

Portal araba yıkama.

Bir takım avantajları var: yüksek verim, karlılık.
Tamamen otomatik bir yıkama işlemidirler.
Ana dezavantaj: araç kapsama alanında daha az hassastır. Ayrıca operatörün ihmali araçlara zarar gelmesine neden olabilir. Sonuç olarak - ek maliyetler.

En popüler çeşittir.
Yıkama makineleri, müşterilere basınç altında su sağlayan ekipmanlar kullanarak hizmet vermektedir.

Oto yıkama için çok fazla ekipmana ihtiyacınız olmasa da, en kaliteli ekipmanın maliyeti hiç de az değildir. Bu konuda tasarruf edemezsiniz.

Liste, iş planında ayrı bir listede de belirtilen, sağlanan hizmetlerin sayısına bağlıdır.

Araba yıkama personeli

Araba yıkama çalışanları görevlerini verimli bir şekilde yerine getirmeli, hızlı çalışmalı ve ortaya çıkan görevlere anında yanıt vermelidir. Teknik bilgi gerekli değildir. Ancak yüksek basınçlı temizleyicileri çalıştırmak için fiziksel olarak iyi durumda olmanız gerekir.

Bir kutu için 2 çalışan yeterlidir.

Araba yıkamanın günün her saati çalışması durumunda üç vardiya düzenlenmektedir. Toplam yıkayıcı sayısı altı kişidir.

Bu veriler self-servis kuruluşlar için geçerli değildir. Bu tür araba yıkamalarda yalnızca iki veya üç yöneticinin vardiya halinde çalışması gerekir.

İş Kanunu'na dayalı olarak araba yıkama iş planında iş sorumluluklarının bir listesi bulunmaktadır:

• araba yıkama yöneticisi: çatışma durumlarını çözer, temizlik ve envanter bakımını izler, araba yıkama işini organize eder, iş disiplini ve ekipman operasyonu kurallarına uyumu izler, diğer çalışanlara görevler verir;
• yıkayıcılar: arabaları teknik standartlara göre temizleyin, araba yıkama tesislerinde düzeni sağlayın, ekipmanın doğru çalışmasını izleyin, müşteri şikayetleri ve çatışma durumları hakkında yönetimi bilgilendirin.

Araba yıkama iş planı: uygulama

Araba yıkama proje takvimi

Etkinlik	1. ay	2. ay	3. ay
Evrak işleri
Bina kiralama sözleşmesinin imzalanması
Malzeme ve ekipman alımı
Yıkama alanlarındaki onarımlar
Personel alımı
Oto yıkama yeri açmak

Oto yıkama iş planında sadece aşamaların uygulanma zamanlamasını değil aynı zamanda bunları kimin gerçekleştireceğini de belirtmek gerekir. Sorumlu kişiyi belirleyip bunun için gerekli bütçeyi planlamak gerekiyor.

Not: Self servis araba yıkamada personel kabul aşaması ortadan kaldırılmıştır.

Oto yıkama açma maliyetlerinin hesaplanması

№	İsim	Adet	fiyat, ovmak.
	Toplam:		1.012.980 RUB
1.	Evrak işleri	-	28 000
2.	Emlak	240 m2	960 000
3.	Envanter:		2 600
	Süngerler	10	450
	Özel peçeteler	10	1 620
	Fırçalar	2	30
	Kovalar	5	500
4.	Kimyasallar:		22 315
	Araba temizleme şampuanı	3	2 880
	Balmumu	2	4 630
	Lehçe	51	4 080
	Aktif köpük	1	3 385
	Motor temizleyici:	1	2 100
	|-| cam yıkamak için	10	2 500
	|-| kauçuğun karartılması için	1	700
	|-| kuru temizleme için	1	540
	Tahıl parlatma macunu	2	1 565

İş planında listesi ve maliyeti de tablo şeklinde hazırlanan bir ekipman listesi buraya eklenir.

Bu yaklaşık 200.000-240.000 rubleye mal olacak.

Araba yıkama iş planının mali bölümü

Aylık araç yıkama masrafları

Şimdi iş planına dahil edilmesi gereken araç yıkama bakımının aylık masraflarını hesaplayalım:

• Kira.
  Eğer mülk kiralık ise buraya açılış masrafları değil kalem girilir.
  Ortalama 50.000 ruble maliyetini alalım.
• Sarf malzemeleri.
  Kimyasallar, süngerler, kovalar 10.000 rubleye mal olacak.
• Bireysel girişimciler için vergiler ve ödemeler – 10.000 ruble.
• Reklam.
  Seçtiğiniz reklam türüne bağlı olarak yaklaşık 6 bin ruble harcayacaksınız.
• Maaş – ortalama olarak gelirin yaklaşık %35'i (self-servis araba yıkama hariç).

Son bölümde araba yıkama iş planı projenin kâr miktarı ve geri ödemesi hakkında bilgi içermelidir. Bu bölüm özellikle yatırımcılar için ve banka hesabı açmak için kredi almak isteyenler için önemlidir.

Bir uzmandan en iyi tavsiyelerin bir seçkisi,

Başarılı ve karlı bir araba yıkama nasıl açılır:

Bir araba yıkamanın geliri ve geri ödemesi

İş planındaki toplam giderler:

• açılış giderleri – 1.253.000 ruble;
• aylık harcamalar - 76.000 ruble. + çalışan maaşları.

Maaş gideri %35 (126.000 ruble) ise aylık tutar 202.000 ruble olacaktır.

Self-servis araba yıkama işleminin sürdürülmesinin maliyeti, bu miktardaki maaşın ödenmesini içermemektedir. Ancak hizmet fiyatlarının düşmesi nedeniyle kar daha az olacaktır.

Gelir aşağıdaki şemaya göre hesaplanır:

• günlük ortalama hizmet verilen araba sayısı 40'tır;
• Sağlanan hizmetler listesinden bir hizmetin minimum maliyeti 300 ruble.

300 ruble*30 gün*40 araba = 360.000 ruble/ay.

Aylık net kar:

360.000 – 202.000 = 158.000 ruble.

Bu rakama oto yıkamanın açılmasından en az altı ay sonra ulaşılabilir.

İlk aylarda miktarın yalnızca yarısına güvenmelisiniz.

Kredi geri ödeme süresi bu verilere ve kredi büyüklüğüne göre hesaplanır ve iş planında belirtilmelidir.

Self servis oto yıkama, tünel veya manüel açmak ilk bakışta göründüğü kadar zor değildir. Rus yollarının durumu ve araba sayısındaki artış dikkate alındığında, işin potansiyel başarısı ve karlılığıyla ilgili sonuç kendini gösteriyor.

Başarıya ulaşmak için bir keşif yapmalı ve ona dikkatle uymalısınız.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

Oto yıkama yeri açmanın amacı.
Yaklaşan projenin açıklaması.
Rusya'da araba yıkama seçenekleri.
Koordinasyon ve çözüm.
Araba yıkama talebi.
Araba yıkama yerinin yeri, araba yıkama odası.
Yıkama işinde rekabet.
Pazarlama, reklam ve satış.
Araba yıkama iş planının mali kısmı.
Araba yıkama hizmetleri fiyatları.
Araba yıkama tesisleri (kira masrafları).
Araç gereç satın almak.
Yıkama personeli.
Toplam maliyetler (sabit, tek seferlik).
Tahmini gelir, kar.
Geri ödeme, karlılık.
Proje özeti.
Araba yıkama riskleri.
Sonuçlar.

Oto yıkama yeri açmanın amacı.

Aşağıdakiler için geniş bir hizmet yelpazesi sağlayın:
- arabaların çeşitli yerlerindeki kirlerin temizlenmesi - tekerlekler, gövde, tekerlek davlumbazı kaplamaları, alt kısım;
- arabanın iç ve bagajının kuru temizlenmesi ve temizlenmesi;
- motor yıkama;
- vücut parlatma.

Yaklaşan projenin açıklaması.

Araba yıkama gibi bir iş, özellikle karlı bir iş kurmak isteyen ancak özel bilgiye sahip olmayan kişiler arasında popülerdir. Ve bu, aşağıdaki koşullar sağlandığında oldukça mümkündür:
- ona sahipseniz, bir arsa ve muhtemelen bir otoyolun veya otoyolun yanında hazır bir kutu kiralayabilir veya satın alabilirsiniz;
- tüm bürokratik formaliteleri halletme fırsatınız var;
- gerekli tüm ekipmanı satın alabilirsiniz.
Yukarıdaki noktaları anladıktan sonra tek yapmanız gereken deterjan alıp cebinize para koymak.

Bu iş planı manuel çalışmanın nasıl organize edileceğini gösterir. Haftanın 7 günü 24 saat çalıştığı takdirde karlılığı yüzde 30-35 olacak ki bu da oldukça yüksek bir seviye.

Rusya'da araba yıkama seçenekleri.

Şimdi Rusya'da üç tür araba yıkama var.
1. Mobil. Ceylan tipi araç bazında açılmakta olup, bu tür bir işe uygun herhangi bir yerde müşterilerle çalışmayı mümkün kılmaktadır.

2. Portal. Otomatik araba yıkama tesisleriyle donatılmışlardır, yüksek verim sağlarlar ve iyi gelir getirirler. Dezavantajı insan faktörüdür. Dikkatsiz bir operatör müşterinin arabasına zarar verebilir. Ve bu, olası hasar tazminatından ve kaçınılmaz olarak itibarın zarar görmesinden kaynaklanan kayıplara yol açacaktır.

3. Self servis araba yıkama. Burada her müşteri arabasını kendisi yıkıyor. Bu elbette uygundur. Ancak böyle bir lavabonun sahibi olmak, önemli miktarda para gerektirdiğinden herkes için uygun değildir. Ayrıca böyle bir iş yalnızca nüfus yoğunluğunun yüksek olduğu büyük şehirlerde tavsiye edilir.

4. Manuel. En popüler. Burada yıkayıcı, özel basınçlı su tedarik cihazlarını kullanarak müşterilere hizmet vermektedir.
Koordinasyon ve çözüm.

Bu konudaki en zor şey oto yıkama açmanıza izin veren belgeleri almaktır.
Kesinlikle proje incelemeleri yapmanız gerekecektir:
- SES'te,
- işgücü koruma hizmetinde,
- doğa koruma hizmetinde,
- itfaiyecilerden,
- mimaride,
- devlet sınavından.
Bu kolay değil ama sabır ve irade gösterirseniz oldukça yapılabilir.

Talep etmekaraba yıkamaya.

Rusya'da hâlâ arabalarını nehirlerde ve garajlarda yıkayan çok sayıda araba sahibi var. Ancak bu yıkama yöntemini geçmişin kalıntısı olarak gören birçok kişi var. Temel olarak bunlar, orta sınıf gibi bir nüfus katmanına ait insanlardır: girişimciler, orta düzey yöneticiler. Bu tür araç sahiplerinin, arabayı kendi elleriyle yıkamak için zamanları ve hatta belki de istekleri yoktur. Ancak bu bakımı uzmanlara sağlamak için yeterli fon var.

Son dönemde yollardaki araç sayısının ciddi oranda artmasıyla birlikte araç bakım hizmetlerine olan talebin de arttığını rahatlıkla söyleyebiliriz. Bu, araba yıkamanın yalnızca popüler bir iş değil aynı zamanda karlı bir iş olduğu anlamına gelir. Ve yıllar geçtikçe trend göz önüne alındığında buna olan talep artacaktır.

Araba yıkama yerinin yeri, araba yıkama odası.

Böyle bir işletmeyi açarken dikkat edilmesi gereken en önemli şey konumdur. Şehirde, çok sayıda sakinin bulunduğu geniş yerleşim alanlarında, alışveriş merkezlerinin, iş merkezlerinin yanında ve hatta bunların içinde bir araba yıkama yeri bulunmalıdır. Gümrük ve sınır karakollarına yakın bir yerde iş kurabiliyorsanız idealdir. Otoparkların, benzin istasyonlarının veya servis istasyonlarının yakınına kurulan araba yıkama yerleri de önemli ölçüde talep görecektir.

Doğru konum, çalışma alanının sürekli kullanımını sağlayacaktır.
Elbette yıkama için yer kiralamak en iyisidir. Bunu inşa etmek oldukça zor olacak. Burada onay gerektiren bir yığın belgeyle yetkililere gitmek kaçınılmaz oluyor. Araba yıkama yerinin en yakın konut binasına 50 metreden daha yakın bir yere kurulmasına izin vermeyen sıhhi standartlara bakın.

Diğer bir seçenek ise halihazırda kurulmuş bir işletmeyi satın almaktır. İyi kurulmuş operasyonlar, kendi müşteri çevreniz ve kazanılmış bir itibarla, halihazırda mevcut bir araba yıkamada iş kurmak, sıfırdan bir iş yaratmaktan çok daha kolaydır. Görünüşe göre birçok kişi bu seçeneği tercih ediyor. Bu tür girişimlere yönelik pazardaki talebin yoğunluğunu başka nasıl açıklayabiliriz?

Yarışmayıkama işinde.

Ülkemizde oto yıkama artık “merak” kategorisinden sıradan hale geldi. Az ya da çok büyük bir şehirde, her köşede olmasa da oldukça sık bulunduklarını söyleyebiliriz. Ve buna bağlı olarak rekabet yüksektir. Bu, iş planına başka bir gereklilik getirir - bu pazara nasıl girileceğine, bir yer işgal edileceğine ve bu pazarda nasıl yer edinileceğine dair net bir açıklama. Ayrıca işletmenizin rakiplere göre ne gibi avantajlara sahip olacağına dair net bir fikir.

İşletmenizin bulunduğu yer size hangi reklamı seçeceğinizi söyleyecektir. Kalabalık bir otoyolun yakınında, araba yıkama yeri, dedikleri gibi, gözünüzün önünde olduğunda, yalnızca bir reklam panosuna veya dikkat çekici bir işarete ihtiyacınız olabilir.

Bazıları ise “araba yıkanır” tabelası astı. Ancak trafik polisinin iznini gerektirdiğinden bu daha zordur.
Bir iş kurma aşamasında, reklam için hala yeterli miktarda fon olmadığında veya hiç para kalmadığında, kendinizi kendi başınıza ilan edebilirsiniz. Örneğin, müşteriye uygun koşullarla abonelik satmak, “arabanı beş kere yıka, indirimden yararlan” ya da “her dokuzuncu yıkama işletmeye ait” gibi promosyonlar yapmak. Bu, reklam maliyeti olmadan müşterileri çekebilir.

Ve örneğin boyama, cilalama veya lastik takma dahil olmak üzere hizmet yelpazesini "tanıttığınızda", genişlettiğinizde ve belki de artırdığınızda, reklam bütçesini düşünebilirsiniz.

Araba yıkama iş planının mali kısmı.

Fizibilite çalışması ve uygulama özellikleri
Araba yıkama hizmetleri fiyatları.

Yıkama hizmetlerinin listesi aşağıdakilerden oluşur:

Vücut yıkama ve cilalama;
- motor yıkama;
- kuru ve ıslak temizleme;
- iç temizlik.
Moskova'daki araba yıkama işinin mevsimlik olduğunu düşünmeye değer. İlkbaharda ve sonbaharın sonlarında araba yıkama yerlerinde kuyruklar oluşur. Ama yaz aylarında sakin. Tabii ki, Rusya'daki iklim tahmin edilemez. Yazlar yağmurlu geçebilir, kışlar ise uzun süren buz erimeleri ve yollardaki "kirli karışıklık" ile karakterize edilebilir.

Yıkamanın yeri ve hizmet verilen araç türleri fiyatları etkiler. Temel bir hizmet olan araba kaporta yıkamanın ortalama maliyeti olan 350 rubleye göre hesaplamaya çalışalım. Müşteri başına ortalama fatura, temel hizmetin ve ek hizmetlerin maliyetinden oluşacaktır.

Araba yıkama tesisleri (kira masrafları)

Yani bir araba yıkama yeri inşa etmek yerine kiralamaya karar verdiniz. O halde şunu aklınızda bulundurun:
- 90 m2 - 60 m2'lik iki direkten yıkama için gerekli alan. - araba yıkama istasyonlarına yönelik alan, 30 m2 - diğer tesisler.
- 90 metrekare daha m - bitişik alan için gerekli alan.

Ne kadara mal olacağını söylemek zor. Farklı şehirlerin kendi kira oranları vardır ve birçoğunda araba yıkama yerleri belediye programlarının bir parçası olarak tercihli olarak çalışmaktadır. Örneğin başkentteki kira oranını ele alırsak, ön tahminlere göre bu rakam ayda 100 metrekare başına 1.000 dolar civarında.

Sahayı ve tesisleri araba yıkama ve tesisler için hazırlama maliyetinin önemli bir etkisi olacaktır. Tabii ki, çoğu zaman ev sahipleri, kiralanan binaya halihazırda elektrik, akan su ve ısıtmanın sağlandığından emin olmuşlardır. Ancak araba yıkama, su drenaj sisteminin yanı sıra ek elektrik gücü de gerektirebilecek bir iştir. Buna göre buna ek fon harcanacak.

Ayrıca odanın içini ve dışını dekore etmek gerekli olacaktır. Bazı durumlarda çevredeki alanı asfaltla kaplamanız gerekebilir.
Muhtemelen, yukarıdaki çalışmaların tümü yaklaşık 7.000 - 10.000 ABD Doları gerektirecektir.

Araç gereç satın almak.

Ekipman satın almak için harcanması gereken minimum miktar toplam 351.000 ruble olacak.

Takvim

Oto yıkamanın günün her saati çalışacağını tespit ediyoruz. 8.00 - 10.00 ve 17.00 - 22.00 saatleri arasında yükü maksimum, geri kalan zamanlarda ise %20 seviyesinde yapacağız.
Bir arabanın yıkanması ortalama 20 dakika sürer. Bu, üç araca bakımın bir saat süreceği anlamına geliyor. Dolayısıyla, bir gönderinin günlük olarak yayınlanacağına inanıyoruz: 3*(2 saat + 5 saat) + 3*(24-(2+5))*20% = yaklaşık 30 araba.
Her iki gönderiden de - 60 araba.
Özetlemek gerekirse: ortalama olarak iki postlu bir oto yıkama ayda 30*60=1800 arabaya hizmet verebilmektedir.

Yıkama personeli.

Her şey yıkamanızın ölçeğine bağlıdır. Ne kadar büyükse ve ne kadar çok iş varsa, o kadar fazla servis personeline ihtiyaç duyulacaktır. Ayrıca vardiya sayısını da göz önünde bulundurun. Birçok araba yıkama tesisi müşterilere iki veya üç vardiya halinde hizmet vermektedir.

Tam dolu olduğunda bir kasiyer-muhasebeciye ve üç vardiya halinde çalışacak 9 kişiye ihtiyacınız olacağını varsayalım.
İşçilik maliyetlerini şu formülü kullanarak hesaplıyoruz: 9*20.000 + 30.000 = ayda 210 bin ruble. Bu 7000 dolar.

Toplam maliyetler (sabit, tek seferlik)

Maliyetleri ortalama rakamları kullanarak hesaplıyoruz.
Bir kerelik maliyetler (dolar cinsinden):
- ekipman - 12.000;
- ekipmanın kurulumu - 1.000;
- su temini ve drenajı - 4.500;
- çevre düzenlemesi - 2.500;
- iç dekorasyon - 3.000;
- araba yıkamanın açılmasına izin veren belgeler - 4.500.

Aylık maliyetler (aylık dolar cinsinden):

Maaş - 7.000;
- ek maliyetler - 2.000;
- bina kirası - 2.000 (su ve elektrik faturaları dahil);

Toplam tutar:

Genel sermaye - 27.500 $ (825.000 ruble);
- aylık - 12.000 dolar (360.000 ruble).

Tahmini gelir, kar

Beklenen aylık geliri aşağıdaki formülü kullanarak hesaplıyoruz:
1800 araba/ay * 400 ruble/araba = 720.000 ruble.
Vergiler düşülmeden kâr şu şekilde olacaktır: 720.000 ruble - 360.000 ruble = 360.000 ruble (12.000 $).
Vergilerden sonra - 10.500 dolar.

Geri ödeme, karlılık

Bu tür yıkama, 2,5 aylık çalışmadan sonra kendini amorti etmeye başlayacaktır.
Karlılık:
- brüt kar marjı (GPM) - yaklaşık% 50, net kar (NPM) -% 40-45.
- yatırım getirisi (ROI) - %38.

Proje özeti.

Yatırım 39.500 dolar olacak. Bunları iade etmek beş ila on ay sürecek. Net kar ayda 5.000 ila 15.000 dolar arasında olacaktır.

Araba yıkama riskleri.

Oto yıkama açarken ek maliyet getirebilecek, karlılığı azaltabilecek, en kötü durumda sizi mahvedebilecek riskleri göz önünde bulundurun.

Denetim servislerinin baskınları, SES'ten gelen yoğun talepler;
- araba yıkamanın başarısız bir yeri müşteri eksikliğine yol açacaktır;
- yüksek rekabet;
- insan faktörü - yetersiz kalifiye personel;
- Mücbir Sebep.

Sonuçlar.
Oto yıkama açmak zordur ancak diğer iş türlerine göre maliyeti düşüktür. Hızlı bir şekilde kendini amorti edecek ve yüksek gelir elde edecektir. Ancak uygun bir konuma ve işletmenin tüm aşamalarında çeşitli makamlardan izinlerin başarıyla alınmasına tabidir.

Projenin örnek kısa açıklaması:

Faaliyetler: sabit araba yıkama.

Konum: Hizmetin nerede bulunduğunu, bölgenin yaklaşık nüfusunu ve potansiyel müşterilerin yaklaşık sayısını belirtmeniz gerekir.

Alan: 60 metrekare.

Mülkiyet şekli: kira.

Program: 7:00-21:00, haftanın yedi günü.

Araba yıkama için belgeler

Dava şu şekilde kaydedilmelidir: IP kodu seçerek OKVED 74.70.2 – “Araçların temizlenmesi ve temizliği.” Yalnızca devlet yetkililerinden eksiksiz bir izin paketi aldıktan sonra çalışmaya başlayabilirsiniz. Oto yıkama açmak için sertifikalar ve izinler:

• Yerel yangın güvenliği hizmetinden alınan sonuç;
• Tesis için kira sözleşmesi ve BTI planı;
• Sıhhi ve epidemiyolojik sonuç. Gereksinimlerin ve belgelerin tam listesi, 21 Kasım 2005 tarih ve 776 sayılı Rospotrebnadzor Kararında "Çeşitli faaliyet türlerinin sıhhi ve epidemiyolojik incelemesi hakkında" verilmiştir;
• Devlet Sağlık ve Epidemiyolojik Denetleme Kurumu ile mutabakata varılan kuruluş hizmetlerinin listesi;
• İşgücü koruma hizmetinden sertifika;
• Doğa Koruma Servisi'nden izin. Bunu elde etmek için atık deşarjının uygulanmasına yönelik gelişmiş bir şemaya ihtiyacınız olacak;
• Kamu hizmetleriyle yapılan anlaşmalar: evsel atıkların bertarafı, dezenfeksiyonu, haşerelerden arındırılması vb.;
• Rospotrebnadzor'dan seçilen yerde bir kuruluş açma izni. Yukarıdaki belgelerin tümü dikkate alınarak düzenlenmiştir.

Yaklaşık kayıt ve belge maliyeti 1200$’dır.

Projeyi daha hızlı başlatmak içinÇalışmaya avukatların veya izinlerin hazırlanmasında yer alan özel şirketlerin dahil edilmesi faydalı olacaktır.

Üretim planı

Araba yıkama yeri açmak için bir iş planı, tesisin yerini ve düzenini seçmekle başlamalıdır.

Sıfırdan bir araba yıkama açmak nerede karlı?

En iyi yerler: şehrin girişinde (sürücüler uzun bir yolculuktan sonra veya yolculuktan önce arabalarını yıkamak isterler), sınır ve gümrük noktalarının yakınında, benzin istasyonlarının, otoparkların ve araba servis istasyonlarının yanı. Alternatif olarak yoğun nüfuslu bir yerleşim bölgesindeki bir konum uygundur. Böyle bir nokta esas olarak düzenli müşterilere hizmet edecektir. Büyük bir alışveriş merkezinin yakınında bulunan pahalı araba sahiplerinin ziyaretlerine güvenebilirsiniz. Daha az müşteri olabilir, ancak ortalama kontrol daha yüksektir.

Kuruluş konut binalarından en az 70 m mesafede bulunmalıdır. Önemli durum– servis ana yolların yakınında yer alıyor ve iyi giriş/çıkış ve park alanlarına sahip olmalı.

Tesis gereksinimleri

Kiralanan mülk daha önce araba yıkama yeri olarak kullanılmadıysa, böyle bir işletmede su tüketimi çok yüksek olduğundan atık su drenajının düzenlenmesine dikkat etmeniz gerekecektir. İdeal olarak drenajın merkezi bir su tedarik sistemine yönlendirilmesi gerekir, aksi takdirde bir atık çukuru tasarlamanız gerekecektir. Bu tür işlerin maliyeti 700-800$ arasındadır.

Maliyetleri, donanımlı bir drenaj sistemine sahip bir bina kiraladığımız gerçeğine dayanarak hesaplıyoruz. Odanın diğer gereksinimleri: su yalıtımı ve ısı yalıtımı, iyi aydınlatma.

Alan dağıtımına bir örnek: Servis iki kutudan oluşur (her biri 4 metre genişliğinde, 6 metre uzunluğunda, 3 metre yüksekliğinde). Bunlar, arabalara ve kamyonlara eşit şekilde bakım yapmanızı sağlayan evrensel boyutlardır. Geriye kalan 12 m2 m – müşteriler için bekleme alanı. Yönetici burada çalışıyor. Lavabonun bitişiğinde gerekli alan 30-40 metrekaredir. M.

Asfalt girişi ve gerekli tüm iletişimleri olan, neredeyse bitmiş bir arsa kiralarsanız aylık ücret yaklaşık 700-800 $ olacaktır. Kozmetik onarımlar ve ilave nem yalıtımı için yaklaşık 2.500$ gerekecektir.

Teknik taban

Araba yıkamamız manuel emeğe odaklanmıştır; bu tür ekipmanlar daha ucuzdur ve özellikle küçük kasabalarda kendini daha hızlı amorti eder.

Oto yıkama için gerekli ekipmanlar:

1. Su ısıtmalı yüksek basınçlı aparat (iki adet) - 1200-1300$. Farklı güçte iki cihaz satın almaya değer. Biri ışık kirliliğine yönelik (400-500 l/saat kapasiteli) ve diğeri daha güçlü (800-900 l/saat). En iyi üretici Karcher'dir;
2. Kuru ve ıslak temizlik için profesyonel elektrikli süpürge (iki parça) - 1000 dolar. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;
3. İki köpük jeneratörü - 650 dolar. PROCAR, Karcher, A.E.
4. Kimyasal temizleme aparatı – 150$. Karcher;
5. Arıtma tesisi – 1200-1300$. AROS, Su;
6. Küçük ekipman (aletler ve deterjanlar, kazıyıcılar ve fırçalar, peçeteler, paçavralar, faraşlar, fırçalar, eldivenler vb. için araba) - 100 $;
7. Oto kimyasalları (araba şampuanları, ön cam yıkama maddeleri, cam temizleyicileri, soğuk ve sıcak cila, cilalar) - 150 dolar.

Bir çamaşır yıkama ekipmanı setinin fiyatı 4.500 dolar civarındadır.

Bekleme alanı kurmak için neler gereklidir? Telefon ve bilgisayarlı yönetici masası, kanepe, 4 sandalye, sehpa, LCD TV ve çay-kahve otomatı. Veya müşterilerinize sipariş karşılığında bonus olarak ücretsiz kahve sunabilirsiniz.

Ancak bir satış makinesi kurmak, sırada bekleyen ziyaretçilerden ek para kazanmanıza olanak tanır. Necta, VendShop, Saeco markalarından kullanılmış bir makine 1200-1300 dolara satın alınabiliyor. Fuayenin düzenlenmesi 2.500 dolarlık bir yatırım gerektirecektir.

Hizmetler ve fiyatlandırma

Yaklaşık bir fiyat listesi oluşturuyoruz. Her hizmetin fiyatı, aracın türüne bağlı olarak biraz değişir. Ana liste:

• Tam vücut yıkama (köpüklü ve kurutmalı) – 4,5-5 $;
• Ekspres vücut yıkama (kurutmadan kir çıkarma) – 3-3,5 $;
• Elektrikli süpürgeyle iç mekanın düzenli temizliği, camların ve kapı kaplamalarının yıkanması – 4-5 $;
• Motorun ve motor bölmesinin yıkanması – 5-7$;
• Bagajın elektrikli süpürgeyle yıkanması ve temizlenmesi – 3-4 dolar;
• Tampon ve lastiklerin kararması – 3-4$;
• Vücut cilalama – 7,5-9 dolar;
• Sıvı ağda ile vücut bakımı – 3-3,5 dolar;
• Tüm pencerelerin yıkanması – 3 dolar;
• Tekerlek yıkama ve kurutma – 1,7-2,3$;
• Jantların kuru temizlemesi – 2,1-3 $;
• Vücuttaki lekelerin çıkarılması (bitüm, böcek izleri) – 3-4 $;
• Disk parlatma – 3-3,5$;
• Halı temizleme – 0,8$;
• Kürkün ve hayvan kıllarının iç kısmının temizlenmesi – 2,6-2,8 dolar;
• Koltukların temizliği ve iklimlendirilmesi – 2,5-3,3$;
• İç mekan kuru temizleme – 62-92 dolar.

Organizasyon planı

Bir araç için bir işçiye, iki görev için iki işçiye ihtiyaç duyulmaktadır. En uygun çalışma programı günaşırıdır. Altı çamaşırcı, bir yönetici ve bir temizlikçi tutmanız gerekecek. Muhasebe dışarıdan temin edilmektedir. Aylık maaş fonu 3200 dolar civarındadır.

Pazarlama stratejisi

Parlak bir tabelaya ek olarak, araba yıkamaya giden yolu gösteren bir tabela da almalısınız. İşletmenin işletmesi sırasında sokakta teşhir edilir ve açık hava reklamcılığı gibi yetkililerden onay gerektirmez. Maliyeti yaklaşık 60 dolar.

Seyahat yönünü ve hizmetinize olan mesafeyi belirten bir yol işareti koyabilirsiniz. Bu, trafik polisi ile koordinasyonu gerektirir (özellikle seçilen bölgedeki trafik düzeninin gerekçelendirilmesi) ve bir tabelanın üretimi ve kurulumunun maliyeti 150-200 $'dır.

Satış promosyonu

Yeni müşteriler çekmek ve düzenli müşteriler edinmek için indirimler geliştirmeniz, promosyonlar ve indirimler sunmanız gerekir. Ana setle birlikte hediye olarak bir hizmet sunabilirsiniz (örneğin 5$ üzeri siparişlerde kauçuğun karartılması). "Her beş yıkamada bir hediye", "ayın son günü tüm çalışmalarda %25 indirim" vb. teklifler işe yarıyor.

İlk günlerde gerçek“Açığız!” gibi tabelalarla dikkat çekin. Araba yıkamada %50 indirim!”

Yeni kurulan bir işletme, bagaj, cam ve kilim temizliği gibi küçük hizmetler için hediye abonelikleri sayesinde ziyaretçi alabilir.

Finansal plan

Gelin oto yıkama açmanın ne kadara mal olduğunu ve ne kadar kazanabileceğinizi hesaplayalım. Olası öngörülemeyen giderleri dikkate alarak bir mali plan hazırlamak gerekir.

Sermaye harcamaları:

1. Belgeler – 1200$;
2. Onarım – 2500$;
3. Üç aylık kira peşin – 2200$;
4. Ekipman, mobilya ve ev aletlerinin satın alınması – 7.000 $;
5. Tabela, reklam yatırımı – 300$;
6. Öngörülemeyen masraflar – 500-700$.

Toplamda 2 istasyon için anahtar teslimi oto yıkamanın maliyeti yaklaşık 14 bin dolara mal olacak. Aylık giderler elektrik faturaları, kira, oto kimyasal alımı, maaş ödemelerinden oluşuyor ve yaklaşık 4.500 dolar tutarında.

Kâr hesaplamalarına karar verelim. İki direk, 14 saatlik bir çalışma gününde 50-55 araca hizmet verebilir. Ortalama çek 4,5 dolardır. Oto yıkamacının aylık geliri yaklaşık 7.000$'dır. Kahve makinesinden 200-300 dolar ek gelir gelecektir. Net kar 2800 dolar civarında.

Bu, minimum maliyetle ayrıntılı bir açıklamadır. Proje 7-8 ayda kendini amorti ediyor ve istikrarlı bir gelir elde etmeye başlıyor. Ek ilan açarak kazancınızı artırmak mümkündür.

Araba yıkama işi giderek daha karlı bir faaliyet haline geliyor. Her gün dünyanın her yerindeki yollarda, sahipleri demir dostlarının temizliğini korumaya çalışan yeni arabalar ortaya çıkıyor.

Bir araba yıkama tüm yıl boyunca gelir sağlayabilir. Doğru yaklaşımla işletme mümkün olan en kısa sürede karşılığını alacaktır. Oto yıkama yerini açmadan önce bilmeniz gerekenler.

Araba yıkama için doğru yeri seçme

Bir araba yıkamanın ne kadar karlı olacağı konumuna bağlıdır. Trafiğin yoğun olduğu bir araba yıkama yeri bulmak en iyisidir. Şehrin yerleşim bölgesinde, servis istasyonlarından, benzin istasyonlarından ve otoparklardan çok uzak olmayan bir araba yıkama yeri bulmaya karar verenler için de çok sayıda ziyaretçi garanti edilmektedir. Araba yıkamaya giden yola ve bu yola hemen erişime dikkat edin. Örneğin, kuruluş kamyonlarda uzmanlaşmışsa, araba yıkama yerinin girişi uygun olmalıdır.

Araba yıkama için uygun yerler

İş geliştirmenin ilk aşamasında aynı anda 2-3 arabayı barındırabilecek yeterli alan olacaktır. Zamanla kutu sayısı arttırılabilir. Araba yıkamanın normal çalışması için temel koşul, sürekli su teminidir. Bir oda seçerken su ve kanalizasyon bağlantısının ne kadar pahalı olacağını düşünün. Kuru temizleme tamamlandıktan sonra araç içi sıcak bir odada kurutulmalıdır. Özellikle soğuk kış aylarında çalışan çalışanlar için de önemli olacağından ısıtma sistemine dikkat edin.

Oto yıkama için personel seçimi

Her müşteri iyi muameleyi ve alınan hizmetlerin kalitesini takdir eder, bu nedenle personelin mümkün olduğunca kibar ve nitelikli olması gerekir. Çalışanların çalışmaları üzerinde doğrudan kontrol gereksiz olmayacaktır. İşin kalitesi üzerinde doğrudan etkisi olduğundan, personel maaşlarından tasarruf edilmesi önerilmez. Hizmetlerin fiyatı, kalitelerine göre haklı çıkacak ve çok sayıda anketin gösterdiği gibi, çoğu sürücü, sağlanan kaliteli bir hizmet için makul miktarda para ödemekten pişmanlık duymadan, araç bakımından tasarruf etme konusunda isteksiz.

Araba yıkamayı açmak için donatım

Bir işe başlamak için, bir yıkama elektrikli süpürgesine veya toz emiciye (maliyeti yaklaşık 500 dolar), ısıtılmış bir yüksek basınç aparatına (yaklaşık 1.500 dolar) ve bir kompresöre (yaklaşık 300 dolar) ihtiyacınız olacak. Yaklaşık 5.000 dolara mal olacak bir temizleme sistemi de iyi bir fikir olabilir. Bu en önemli unsur değil, daha ziyade arıtılmış suyu yeniden kullanarak gelecekte paradan tasarruf etmenizi sağlayacak bir yatırımdır.

Araba yıkama hizmetleri

Ortalama bir oto yıkamacı, iç kuru temizleme, arabanın dışını yıkama, motor yıkama, kaporta cilalama, kuru ve ıslak temizleme gibi hizmetler vermektedir. Sıradan bir müşteriyi nasıl normal bir müşteriye dönüştüreceğinizi düşündüğünüzden emin olun. Bir yıkamanın maliyetinin daha az olması için abonelikleri 10-20 yıkamaya satmak iyi bir fikirdir. Temel hizmetlere ek olarak lastik takma, araba servisi veya kafe gibi ek hizmetler de sağlayabilirsiniz. Müşterilerinizi, geri gelmelerini ve işletmenin hizmetlerinden tekrar yararlanmalarını sağlayacak hoş küçük şeylerle memnun edin. Yıkadıktan sonra, örneğin ön cam yıkama haznesini su (yazın) ve donmaya dayanıklı sıvı (kışın) ile ücretsiz olarak doldurabilirsiniz. Mayolu seksi kızların araba yıkaması gibi ilginç bir hizmet de yeni müşterilerin ilgisini çekecek.

Oto yıkama reklam ve tanıtımı

Potansiyel müşterilere araba yıkamanızın tüm avantajlarını göstermek çok önemlidir. Örneğin ünlülerin katılımıyla standart dışı reklamcılık yapmak güzel olurdu. Reklamcılık için ana seçenekler gelenekseldir - medya, İnternet, reklam panoları, tabelalar, el ilanları, kartvizitler vb.

Gelir

İşletme karlılığı mevsime bağlıdır. İstatistiklere göre arabalarını yıkamak isteyenler en çok ilkbahar ve sonbahar aylarında ortaya çıkıyor. Kışın sıcak, yazın yağışlı geçmesi durumunda bu yüksek sezonlarda gelir sağlanacaktır. Gelirin yaklaşık yüzde 30'u personel maaşlarına, aynı miktar da sarf malzemelerine, kira, vergi vb. ödemelere harcanıyor. Net kâr, gelirin yaklaşık %40'ıdır. Günün saatine bağlı olarak müşteri sayısından bahsederken, çoğunlukla sabah 8-10'da oto yıkamaya uğradıklarını belirtmek gerekir. Tipik olarak, zirve öğle vaktinde azalır ve çoğu sürücünün işten eve dönerken araba yıkamada durduğu akşam 4'ten sonra maksimuma ulaşır. Geceleri nadiren kimse araba yıkamaya gider. Hafta sonları daha az müşteri akını ile karakterize edilir.

Kendi araba yıkamanız, başarısı itibarına bağlı olan bir iştir. Kaliteli hizmetler sunmak, pazar liderleri arasında bir yer edinmenizi sağlayacaktır. Bir iş fikrinin geri ödeme süresi ortalama altı aydan fazla sürmez.

Özellikle KHOBIZ.RU için

Bugün, Rusya otomatik araba yıkama pazarı aktif gelişme aşamasındadır, ülkede araba yıkama istasyonları sıkıntısı bulunmaktadır. Kendi işinizi açmak için, bu faaliyet alanının özelliklerini ve risklerini dikkate alarak araba yıkama için ayrıntılı bir iş planı geliştirmeniz gerekir.

[Saklamak]

Hizmetler

Araba yıkama yerleri, araçları temizlemenin yanı sıra ek hizmetler sağlamak için tasarlanmıştır.

Başlıca otospa hizmetleri:

1. Aracın yıkanması. Gövdenin, jantların, lastiklerin ve kemerlerin temizlenmesini içerir. Bu prosedür kimyasal madde kullanılarak veya kullanılmadan gerçekleştirilebilir. Hizmetin nihai maliyeti buna bağlı olacaktır. Yıkandıktan sonra ek ücret karşılığında vücut otomatik olarak kurutulabilir ve/veya bir bezle silinebilir.
2. Araç içinin temizlenmesi (ıslak veya kuru). Bu hizmet, cam ve plastik panellerin silinmesini, kalıntıların temizlenmesini (elektrikli süpürge kullanarak) ve deri ve kumaş yüzeylerinin temizlenmesini içerir.
3. İç kuru temizleme. Koltukların, tavanların, plastiklerin, zeminlerin, kapıların ve emniyet kemerlerinin özel kimyasallar kullanılarak profesyonel temizliğini içerir.
4. Ağda. Bu, vücudun sıcak veya soğuk sıvı balmumu ile kaplanmasıdır. Boyaya şıklık katar ve dış etkenlerden (kir, tuz, kimyasallar) korur.
5. Parlatma. Bir aracın gövdesinin parlatılması, koruyucu bir vernik ve boya tabakasının yanı sıra kozmetik (küçük çizikleri gizler, parlaklık katar) görevi görür. Plastik parçalar, farlar ve diğer parçalar cilalanmıştır. Bu prosedürü gerçekleştirmek için özel kimyasal bileşikler kullanılır.

Ek araba yıkama hizmetleri:

• motor yıkama;
• altını yıkamak;
• iç paspasların temizlenmesi (kauçuk, poliüretan, kumaş, kadife, 3D);
• camın bir temizlik maddesiyle yıkanması;
• disk temizleme;
• kilit işleme;
• kapı aralıklarının lastik contalarının işlenmesi;
• kapı aralıklarının temizlenmesi;
• lastiklerin, tamponların kararması;
• böcek izlerinin giderilmesi;
• bitüm lekelerinin çıkarılması;
• radyatör ızgarasının yıkanması.

Alaka düzeyi

Araç sahiplerinin büyük bir kısmı araçlarının bakımlı ve temiz olmasını istiyor, bu nedenle araç yıkama hizmetlerinden aktif olarak yararlanıyorlar.

İşletmenin alaka düzeyi aşağıdaki avantajlardan kaynaklanmaktadır:

• otomotiv endüstrisinin gelişimi ile araba yıkamanın artan popülaritesi arasındaki doğrudan ilişki;
• hizmetlere istikrarlı ve yüksek talep;
• yüksek karlılık ve sonuç olarak oldukça hızlı bir geri ödeme;
• pazara ücretsiz giriş;
• girişimcinin özel spesifik bilgiye sahip olmasına ihtiyaç duyulmaması;
• paralel bir işletme açma olasılığı - bir araba mağazası, bir araba servisi veya sadece bir lastik servisi.

Araba yıkama türleri

Araba yıkama yerleri şunlardır:

• manuel ve otomatik;
• sabit ve hareketli;
• tünel ve portal.

Autospa türünün seçimi aşağıdakilere dayanmalıdır:

• yerel pazarın özellikleri;
• tüketici talepleri;
• yarışma;
• finansal fırsatlar.

Manuel

El yıkama, bir işi organize etmenin en yaygın yoludur; minimum yatırım gerektirir. Bu durumda müşteri, arabasının temizlik prosedürünün tamamlanmasını bekleyerek oldukça fazla zaman harcayacaktır.

Araç yıkama hizmeti aşağıdaki iş türlerini içerir:

• araba şampuanı, sünger, bez ve fırça kullanarak el yıkama;
• vücudu özel bezlerle silmek.

Manuel fakat temassız araç yıkama açmak da mümkündür. Araç gövdesini temizlemenin bu yöntemi, boyanın zarar görmesi olasılığını ortadan kaldırır.

Otomatik

Araçların iki tür otomatik temasla yıkanması vardır:

• tünel (konveyör);
• portal

Tünel, makinenin bir konveyör üzerinde yıkama kompleksi boyunca basınçlı yıkama kemerleri boyunca hareket ettirilmesini, köpük, balmumu uygulanmasını ve kurutulmasını içerir. Portal - makinenin, çeşitli temizleme ataşmanlarının (fırçalar, rulolar) bulunduğu bir çerçevenin üzerinde hareket ettiği tek bir yerde olmasını içerir. Portal tipi oto yıkama, konveyör tipi kadar araba kabul etme kapasitesine sahip değildir.

Tıpkı manuel yıkamada olduğu gibi temassız yıkama seçeneği de vardır, ancak otomatik makine kullanılarak (insan müdahalesi olmadan). Temizlik yüksek basınçlı su ve kimyasallar kullanılarak yapılır.

Otomatik yıkama insan faktörünü ortadan kaldırır. Bu durumda ne deterjan ne de enerji tasarrufu sağlanmakta, iş her zaman aynı kalitede yapılmaktadır. Otomatik araç temizleme işlemi minimum zaman alacaktır.

Self servis araba yıkama

Self-servis kuruluş aşağıdaki algoritmaya göre çalışır:

1. Müşteriye geçici olarak donanımlı bir araç bakım alanı sağlanır.
2. Kullanıcı, kontrol terminali aracılığıyla araç yıkama modunu seçer. İlk önce parayı faturayı kabul eden kişiye yatırır.
3. Araç sahibi, araç temizleme işlemlerini bağımsız olarak gerçekleştirir.

Tipik olarak self-servis otomatik spa'lar aşağıdaki hizmet seçeneklerini sunar:

• basınç altında sağlanan soğuk suyla yıkama;
• basınç altında sağlanan sıcak suyla yıkama;
• köpük, şampuan uygulamak;
• boyaya sıcak balmumu uygulamak;
• ters ozmoz suyuyla durulama.

Girişimci servis personelinin maaşlarından tasarruf ettiğinden, böyle bir araba yıkamanın fiyat etiketleri belirgin şekilde daha düşüktür. Araba meraklıları arasında yüksek talep görüyorlar. Son yıllarda bu tür araba yıkama tesislerinin sayısında aktif bir büyüme eğilimi görülüyor.

Özerk

Mobil otonom araç yıkamanın avantajları:

• vakfa gerek yok;
• odaya gerek yok;
• devreye alma için çok az zaman gerekir;
• Sıhhi ve Epidemiyolojik İstasyon ve itfaiye teşkilatının izin beyanları hazır;
• kanalizasyona gerek yoktur (tersine su arıtma ekipmanıyla donatılmıştır);
• elektrik, su temini, kanalizasyona bağlanmaya gerek yok;
• sökülmesi ve yeni bir yere taşınması kolaydır.

Pazar tanımı ve analizi

Araç yıkama işlemi, otomobille ilgili hizmetler arasında lastik takmadan sonra ikinci sırada yer almaktadır. Rusya'da araba yıkama tesislerinin bariz bolluğuna rağmen, hemen hemen her şehirde bir eksiklik var ve açılma fikri hala karlı. Araç sahiplerinin yaklaşık yüzde 80'i bu tür kuruluşların hizmetlerine başvuruyor. En büyük talep hafta sonları ve tatil günlerinde olduğu gibi havanın kötü olduğu sonbahar-ilkbahar döneminde de görülmektedir.

Rusya'nın neredeyse her dördüncü sakininin kişisel bir arabası var. Son on beş yılda Rus araç filosu yaklaşık yüzde 50 arttı.

İstatistiklere göre, Rusya'da on araba yıkama makinesinden dokuzu manuel, yalnızca biri otomatik. Şekilde şehirlerin otomatik araç yıkama hizmetlerinin payına göre sıralaması gösterilmektedir.

Bu resim, manuel yıkamanın organize edilmesinde başlangıç ​​maliyetlerinin düşük olmasından kaynaklanmaktadır. Ancak Avrupa'da tam tersi bir tablo gözleniyor; işletmelerin %70'i araba karoseri temizliği için otomatik cihazlarla donatılmıştır.

Hedef seyirci kitlesi

Potansiyel hizmet alıcıları çoğunlukla 20 ila 60 yaş arası erkeklerdir. Gelirleri ortalamanın üzerinde veya üzerindedir. Çoğu zaman bunlar orta düzey yöneticiler ve girişimcilerdir.

Kadınlar da autospa hizmetlerini aktif olarak kullanıyor. Bunlar çoğunlukla 20 ila 45 yaş arası, yüksek veya ortalama gelire sahip müşterilerdir. Öncelikle çalışanların görünümüne, işaretlerin varlığına ve hizmet düzeyine dikkat ederler. Moskova'da araba yıkama müşterilerinin %57'si erkek, %43'ü kadındır.

Rekabet avantajları

Sürekli müşteri akışını sağlamak ve karlı olmak için bir araba yıkamanın aşağıdaki rekabet avantajlarına sahip olması gerekir:

• 24 saat çalışma;
• geniş bir yelpazede;
• modern ve ileri teknoloji ekipmanlar;
• olumlu müşteri yorumları;
• araç sahiplerinin araçlarını rahatça bekleyebilecekleri donanımlı tesislerin mevcudiyeti;
• çay, kahve, alkolsüz içecekler vb. satışı;
• düşünceli pazarlama politikası.

Reklam kampanyası

Küçük bir araba yıkama yeri açarken, düzenli müşterileri çekmeye ve onları elde tutmaya odaklanmak en karlı ve verimli olacaktır.

Bir araba yıkama ağı düzenlerken veya büyük bir ağ açarken, aşağıdakiler de dahil olmak üzere ciddi ve düzenli pazarlama faaliyetleri gerekli olacaktır:

• parlak bir işaret sipariş edin;
• reklam panoları yapın (araba yıkama yerinin yanına, benzin istasyonlarına, yedek parça mağazalarının ve araba servis istasyonlarının yakınına yerleştirilir);
• bir tabela asın (bir otoyolun, alışveriş merkezinin veya büyük mağazanın yakınına yerleştirin);
• düzenli olarak sezonluk promosyonlar düzenleyin;
• indirim kartları verin;
• bonus programları geliştirmek;
• hediyeler verin (örneğin, paspasları ücretsiz yıkayın veya ön cam yıkama haznesini kışın donma önleyici sıvı ve yazın suyla doldurun);
• müşterilere bekleme odasında ücretsiz kahve ve çayın yanı sıra TV ve dergiler sunmak;
• arabanızı biraz daha ucuza yıkamanıza olanak tanıyan abonelikler satın;
• kartvizit, kitapçık dağıtın.

Ayrıca internette reklam vermeniz gerekir. En azından popüler çevrimiçi hizmetlerde gruplar oluşturmalı ve ideal olarak markalı bir web sitesi geliştirmelisiniz. Ayrıca ön kayıt yaptırabilirsiniz; bu, müşterinin oto yıkamaya olan bağlılığını artıracağı gibi zamandan da tasarruf sağlayacaktır.

Adım adım talimatlar ve açmanız gerekenler

Bir autospa'yı sıfırdan açmak için aşağıdaki adımları uygulamanız gerekir:

1. Pazar araştırması.
2. İş kavramının tanımlanması.
3. İş planı hesaplaması.
4. Bir şirketin tescili ve tescili.
5. Araba yıkama için yer belirleme.
6. Mühendislik ve teknolojik tasarım.
7. Yıkama binası inşaatı, mevcut binaların yeniden inşası.
8. Ekipman tedarikçisinin belirlenmesi.
9. Ekipman alımı ve kurulumu.
10. Şirketin faaliyetlerinin denetleyici kuruluşlarla koordinasyonu.
11. Personel seçimi.
12. Pazarlama stratejisinin uygulanması.

Bir oto yıkama açmak için yapmanız gereken ilk şey pazarın, rakiplerin, tüketicilerin özelliklerini incelemek ve alınan bilgilere dayanarak bir iş geliştirme stratejisi oluşturmaya başlamaktır.

Dokümantasyon

Bir şirketin faaliyetlerini kaydettirmek için en iyi seçenek bireysel bir girişimci veya LLC açmak olacaktır. Evrakları doldururken OKVED – 45.20.3 “Oto yıkama, cilalama ve benzeri hizmetlerin sağlanması”na göre faaliyet kodunu belirtiniz.

Araba spası için bir bina inşa edilmesi durumunda girişimcinin şunları yapması gerekecektir:

1. İnşaat için yer sağlanması talebiyle ilçe idaresine bir mektup yazın. Alternatif bir seçenek de araziyi piyasa fiyatından satın almaktır.
2. Bu tür binalar için tüm gereksinimleri karşılayan bir tasarım taslağı geliştirin. Çevre, mimari, sıhhi ve yangın standartlarına uygun olmalıdırlar.
3. Bir binanın inşaatı ve hizmetlerin sağlanması için izin alın.

Şirketin işleyişini başlatmak için belgelerin listesi:

• Sıhhi ve Epidemiyolojik İstasyondan sonuç;
• İtfaiye Teşkilatı'ndan izin;
• araba yıkama projesinin bir kopyası (BTI tarafından onaylanmış);
• şehir planlama yetkililerinden onay;
• çevre denetim hizmetinden izin.

Sıhhi ve Epidemiyolojik İstasyondan görüş almak için gerekli belgelerin listesi Rospotrebnadzor, N 776 sırasına göre belirtilmiştir.

Müşterinin banka kartıyla ödeme kabul etmesi durumunda şirketin ticari bir bankada cari hesap açması gerekir. Yazar kasaların kullanımı kayıtlarını gerektirecektir.

Girişimcinin talebi üzerine oto yıkamanın sağladığı hizmetler belgelendirilebilir. Büyük ekipman satın alırken beraberindeki belgelerin (çevre sözleşmesi, sertifikalar, lisans, uzman görüşü) saklanması önemlidir. Şirketin katı atıkların uzaklaştırılması ve kamu hizmetlerinin sağlanması için bir sözleşmesi olması gerekir.

Tesis kiralama durumunda, kurallara uygun olarak hazırlanmış resmi bir anlaşmanın imzalanması önemlidir.

Oda

Bir girişimci bir tesis seçerken iki yoldan gidebilir:

• bir binayı veya bir kısmını kiralamak;
• yeni bir bina inşa et.

Kiralama daha karlı bir seçenektir, ancak yalnızca denetleyici hizmetlerin ve iş formatının gerekliliklerine tam olarak uyması durumunda. Bir binanın sıfırdan tasarlanması süreci daha fazla enerji ve malzeme yoğun olacaktır. İkinci seçeneğe göre bir işi organize etmek için başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesi, birinciye kıyasla yaklaşık iki ila üç milyon ruble daha fazla olacak.

Autospa konum kriterleri:

• potansiyel alıcıların ikamet ettiği yere yakınlık;
• benzin istasyonlarına, otoyollara, oto tamir atölyelerine, otomobil mağazalarına vb. yakın;
• uygun erişim yolları;
• park alanının mevcudiyeti;
• yakınlarda rakiplerin bulunmaması.

Orta büyüklükte bir araba yıkama için yaklaşık 100 metrekarelik bir oda uygundur.

Tesis gereksinimleri:

• su boruları;
• kanalizasyon;
• elektrik;
• ısıtma;
• duvarların ve çatının ısı yalıtımı;
• su yalıtımı;
• çalışma alanının iyi aydınlatılması.

İnşaat alanı aşağıdaki bölgelere ayrılmıştır:

• resepsiyon;
• müşteriler için oda;
• işçiler için oda;
• araçların yıkanması ve işlenmesi için alanlar;
• ofis alanı (sarf malzemesi deposu, ekipman);
• bekleyen arabalar için park yeri.

İş kurma aşamasında ikiden fazla yıkama istasyonu açmamalısınız. Tek bir gönderi de yeterli olmayabilir; kuyruğun varlığı müşterileri uzaklaştıracaktır.

Videoda araba yıkama için yer seçiminde önemli noktalar anlatılıyor. Oleg Uzbekov kanalı tarafından çekildi.

Ekipman ve envanter

Açılan oto yıkama tipine bağlı olarak ekipman seti farklılık gösterebilir.

Araba yıkama ekipmanları:

İsim	Ruble cinsinden yaklaşık fiyatlar
Basınçlı su sağlayan aparat	300 000
Elektrikli süpürge yıkama	20 000
Köpük jeneratörleri	20 000
Kompresörler	150 000
Su arıtma ve geri dönüşüm sistemleri	160 000
Havalandırma sistemi	100 000
Isıtma sistemi	150 000
Güç kaynağı sistemi	50 000
Kuru temizleme makinesi	240 000
Bekleme odası mobilya ve ekipmanları (kanepe, koltuklar, masa, TV, Wi-Fi, kahve makinesi)	100 000
İşçi odası mobilyaları (dolaplar, sandalyeler, masa)	30 000
Resepsiyon alanı için mobilya ve ekipmanlar (banka, sandalye, bilgisayar, yazarkasa ekipmanı, kasa)	80 000
Diğer ekipman ve envanter	50 000
Toplam:	1 550 000

Profesyonel yıkama – 232.000 ruble Köpük jeneratörü - 13.000 ruble Araba kuru temizleme için ekipman seti – 120.000 ruble Bir direk için su arıtma sistemi – 50.000 ruble

Kadro

Autospa personeli:

• müdür;
• yönetici (iki kişi);
• yıkayıcılar (dört kişi, iki direkli ve iki vardiya).

İşe alım sırasında aşağıdaki hususlara dikkat edilmelidir:

1. Bir oto yıkamacının imajı ve itibarı, yapılan işin kalitesine ve hızına bağlıdır.
2. Araç yıkamada doğrudan yer alan kişilerin çalışmaları sağlık riskleriyle ilişkilidir. Kimyasallar kullanıldığı için nemi yüksek bir odada uzun süre kalmak zorunda kalıyorsunuz ve kapı açıldığında sıcaklık değişiklikleri gözlemleniyor.
3. Ana işçilerin ücretleri parça başı olmalı ve hizmet verilen araba sayısına bağlı olmalıdır.
4. Temel autospa hizmetlerini sağlayan işçilerin özel beceri, bilgi veya eğitime sahip olmaları gerekli değildir. Ancak bu, örneğin iç mekan kuru temizleme veya cilalama yapanlar için geçerli değildir.
5. Temizleyicilerin fiziksel olarak iyi durumda olması gerekir.
6. Daha dikkatli, sorumlu oldukları ve daha fazla müşteri çekebilecekleri için kızları iş için işe alabilirsiniz.

Yönetici hedef kitleyle çalışabilmeli, temel ve ek hizmetler sunabilmelidir. Kitapçıkların, kartvizitlerin ve diğer reklam ürünlerinin dağıtımını yapar, indirim kartları, ikramiye ödülleri vb. dağıtır.

Yönetici gereksinimleri:

• hoş görünüm;
• iletişim yetenekleri;
• kararlılık ve özgüven;
• müşterilere kibar davranılması;
• sabır ve azim.

Yönetici şunları izler:

• tesislerin temizliği;
• envanter stoğu;
• ekipmanın çalışma standartlarına uygunluk;
• iş disiplinine uygunluk.

Ayrıca müşterilere hizmet veriyor, çatışma durumlarını çözüyor, araba yıkamanın sorunsuz çalışmasını sağlıyor ve personele görevler veriyor.

Takvim planı

Autospa açılış programı:

Aşamalar	1 ay	2 ay	3 ay	4 ay
Bir iş projesinin hazırlanması	+	—	—	—
Şirket tescili için belgelerin hazırlanması	+	—	—	—
Şirket kaydı	+	+	—	—
Bina seçimi ve kira sözleşmesinin imzalanması	+	+	—	—
Ekipman, mobilya, envanter, malzeme alımı	+	—	—	—
Oda yenileme	+	+	—	—
Ekipman kurulumu	+	+	—	—
işe alım	+	+	—	—
Pazarlama etkinlikleri	+	—	—	—
İşin başlangıcı	+	—	—	—

Bir araba yıkama iş planı, yalnızca şirketin oluşumunun her aşamasının zamanlamasını değil aynı zamanda bunların uygulanmasından sorumlu kişileri de içermelidir. Planlama, belirtilen faaliyetlerin uygulanmasına ilişkin maliyetlerin belirtilmesini içerir.

Finansal plan

Hesaplamalarla birlikte ayrıntılı bir iş planı, yatırımların ve düzenli harcamaların tanımını içerir.

Araba yıkamayı başlatmak için başlangıç ​​​​sermayesi.

Harcamalar	2019 için ruble cinsinden yaklaşık fiyatlar
Bir şirketin tescili ve izinlerin alınması	50 000
Bina kiralama (üç ay boyunca)	150 000
Binaların yeniden geliştirilmesi ve yenilenmesi	300 000
Oto yıkama ekipmanlarının satın alınması ve kurulumu	1 600 000
Pazarlama etkinlikleri	70 000
Sarf malzemeleri	20 000
Diğer maliyetler	50 000
Toplam	2 240 000

Aylık iş yatırımı.

İki istasyonlu orta büyüklükte bir araba yıkamayı başlatmak için büyük miktarda paraya ihtiyacınız olacak - yaklaşık 2.240.000 ruble. Bu durumda aylık giderler 240.000 ruble seviyesinde olacaktır.

Risk analizi

Bir araba yıkama projesinin uygulanmasına ilişkin risklerin niteliksel analizi, bir tehdidin meydana gelme olasılığına ilişkin uzman değerlendirmesine dayanır.

İş projesi risk analizi.

Riskler	Oluşma olasılığı	Tanım
Kötü konum	Ortalama	Bu tehdidin oluşma olasılığını tasarım aşamasında en aza indirmek mümkündür. Burada trafik akışlarını, araziyi, altyapıyı, rakipleri vb. analiz etmelisiniz.
Yarışma	Ortalama	Rekabetin etkisi fiyat düşürmede, teknoloji düzeyinin ve hizmet kalitesinin artmasında kendini gösterebilir. Bir girişimcinin müşteri tabanını oluşturmak ve elde tutmak için çalışması önerilir.
Personelin düşük nitelikleri, personel değişimi	Yüksek	Oto yıkama mesleğinin prestijinin düşük olması, entelektüel yeteneği düşük veya işi geçici olarak algılayan kişilerin işe alınmasına yol açabilmektedir. Bu tehdidin ortaya çıkmasını önlemek için tam kontrol uygulanması ve para cezası sisteminin getirilmesi gerekmektedir.
Talepte mevsimsel düşüş	Yüksek	Talep hava koşullarından etkilenir. Bir işadamı, örneğin satışların düştüğü dönemlerde promosyonlar düzenlemek gibi yetkin pazarlama taktikleri geliştirmelidir.
Teknolojik riskler	Yüksek	Tehdit, okuma yazma bilmeme veya teknik kapasitelerin uygunsuz kullanımıyla kendini gösterebilir. Personelde bir mühendisin de yer aldığı telafi edici acil durum sistemlerinin devreye alınması ve planlı onarımların/koruyucu bakımın gerçekleştirilmesiyle risk önlenebilir.
Yasal çerçevedeki değişiklikler	Düşük	İş koşullarının sıkılaştırılması.

Gelir ve geri ödeme

Günde ortalama 30 araca bakım yapılıyor. Sağlanan hizmetlerin ortalama maliyeti 360 ruble. Buna dayanarak, araba yıkamanın günlük gelirinin 10.800 ruble, ayda ise 324.000 ruble olacağı ortaya çıktı. Vergileri hesaba kattıktan sonra şirketin mevsimselliği de hesaba katan net karı 40 ila 100 bin ruble arasında değişecek.

İlk yatırımın geri dönüşü 2,5 ila 3 yıl arasında olacaktır.