Kako odpreti pravno svetovalnico iz nič. Pripravljen poslovni načrt za podjetje za pravne storitve s podrobnimi izračuni. Izbira pravne oblike poslovanja

Za tiste, ki imajo pravno izobrazbo in izkušnje na področju prava, sčasoma postane gneča v podjetju. Ko odvetnik doseže določeno raven kvalifikacij, razmišlja o tem, kako odpreti odvetniško pisarno iz nič in delati zase. To pomeni prestiž, svobodo delovanja, večji dohodek, a tudi večjo odgovornost.

Uspeh takšne poslovne ideje je neposredno odvisen od izkušenj osebja in ni nujno, da je lastnik podjetja pravnik. Odvetniška pisarna ni predmet licenciranja, zato pri registraciji ni težav.

Pravni posel mora združevati strokovnost na pravnem področju in komercialni duh. To so lahko lastnosti ene ali dveh oseb: poslovneža in izkušenega pravnika. Naloga upravitelja je najti in pritegniti stranke ter izbrati osebje.

Izbira področja dejavnosti

Področja delovanja odvetniške družbe so številna, najbolj priljubljene pa so storitve registracije in likvidacije pravnih oseb. To je najpreprostejša možnost za začetek in ne zahteva posebnih kvalifikacij zaposlenih. Je pa na tem področju veliko konkurence in velikih igralcev, ki ponujajo nizke cene.

Seznam obetavnih podružnic za odvetniško družbo:

1. Svetovanje in pomoč posameznikom pri vseh pravnih vprašanjih: civilnih, upravnih, pa tudi bančnih, ki se pogosto pojavljajo. Za obrambo v kazenskem postopku potrebujete status odvetnika.
2. Svetovanje malim podjetjem na področju pravnih sporov in drugih vprašanj. Velika podjetja se praviloma zatečejo k storitvam tujih agencij.
3. Registracija in likvidacija pravnih oseb je pomoč pri odprtju, preregistraciji in likvidaciji. Storitve registrarjev pomenijo nizko vstopno oviro na trg, enostavnost delovanja in redne stranke.
4. Zunanje izvajanje ali naročniške storitve za pravne osebe, ki vključujejo sklenitev pogodbe za storitve korporativnim strankam na področju prava, pogodbenih odnosov, vodenja dokumentacije, obdelave osebja, stika z državnimi organi, zastopanja na sodišču itd. Prednosti takega dela vključujejo stabilno dohodka, vendar je treba obravnavati širok nabor vprašanj.

Pametna izbira je zagotoviti široko paleto storitev za povečanje vaše ciljne publike.

Registracija odvetniške družbe

Državna registracija odvetniške družbe ni le pravna dejavnost, ampak tudi prestiž. Opis po korakih odpiranja odvetniške pisarne iz nič:

• registracija kot samostojni podjetnik ali LLC;
• registracija pri davčnem uradu, koda OKVED 74.11;
• izbira sistema obdavčitve – 6% dohodka ali 15% dohodka minus odhodki;
• odprtje bančnega računa;
• registracija pri pokojninskem skladu.

Stroški registracije LLC vključujejo 10-15 tisoč rubljev za registracijo pravnega naslova, pa tudi odobreni kapital v višini 10 tisoč rubljev v obliki denarja na bančnem računu (ena od možnosti). Vendar je ta oblika lastništva boljša, če boste sodelovali z uglednimi strankami. Celoten postopek registracije bo zahteval 25 tisoč rubljev.

Po zakonu mora odvetniška pisarna pridobiti poseben status, oseba, ki ustanovi tako organizacijo, pa mora opraviti izpit in priseči.

Pisarna

Odvetniška pisarna potrebuje pisarno, za katero ni nujno, da se nahaja v osrednjem delu mesta. Vse je odvisno od vaših zmožnosti in obsega prihodnjih dejavnosti. Za majhno podjetje potrebujete sobo v velikosti 25 kvadratnih metrov in v dobrem stanju. Primeren bi bil pisarniški center ali stanovanjski objekt, ki oddaja prva nadstropja za pisarne. Bolje je začeti s poceni prostorom za najem (7-8 tisoč rubljev), nato pa spremeniti lokacijo, ko se razvija.

Oglaševanje

Glavna naloga novega podjetnika je pritegniti stranke, ki bodo postale redne ali pripeljale druge stranke. Kako promovirati odvetniško pisarno iz nič? Poleg standardnih metod, kot sta spletno oglaševanje in zunanje oglaševanje, so potrebna osebna srečanja. To je veliko dela na komunikaciji z lastniki podjetij – potencialnimi strankami.

Omislite si ime podjetja, ki vzbuja spoštovanje, zaupanje in občutek stabilnosti. V praksi je tudi uporaba priimkov ustanoviteljev. Možnosti imena: "Svetovalec", "Garant", "Agencija Fomin in Govorov" itd.

Najuspešnejši načini promocije:

• Kontekstualno oglaševanje na Googlu in Yandexu.
• Zagotavljanje vaših storitev prek brezplačnih spletnih svetovalnih storitev. To vam omogoča, da odgovarjate na vprašanja ljudi, s čimer pokažete svoje sposobnosti in zagotovite pogodbene podatke.
• Posredovanje predlogov za sodelovanje v obliki celotnega paketa z navedbo stroškov in možnosti storitev.
• Klici, osebni sestanki z menedžerji in vodstvom podjetij.
• Izvajanje izobraževanj in seminarjev kot način dodatnega zaslužka in prepoznavnosti vaše prisotnosti.

Za vtis uglednega podjetja morate poskrbeti tako za vizitke kot tudi za izdelavo lastne spletne strani. Najmanjši strošek takega poslovnega kompleta je 15.000 rubljev.

Pohištvo in oprema

Glavni stroški gredo na opremljanje odvetniške pisarne. Če želite to narediti, morate kupiti:

• pohištvo - 20 tisoč rubljev;
• Računalnik, tiskalnik, faks, telefon itd. – 40 tisoč rubljev;
• klimatska naprava - 15 tisoč rubljev;

Skupaj: 75 tisoč rubljev.

Osebje

Pravni posel iz nič se lahko začne z enim strokovnjakom, ki je hkrati lastnik, vendar je idealna možnost partnerstvo dveh odvetnikov. Podjetje mora pridobiti zagon in klientelo, preden si lahko privošči najemanje strokovnjakov.

Agencija bo potrebovala pomočnika tajnika. Njegove naloge: sprejemanje klicev, opravljanje rutinskega dela, pošiljanje e-pošte, tiskanje in razvrščanje dokumentov (plača od 14 tisoč rubljev).

Računovodstvo odvetniške družbe, ki uporablja poenostavljeni sistem obdavčitve, ima preprosto računovodstvo. Najlažji način je, da se obrnete na samostojnega računovodjo (outsourcing), ki za svoje storitve plača 3 tisoč rubljev mesečno.

Poslovni načrt odvetniške družbe: naložbe, donosnost in vračilo

Odprtje odvetniške družbe ne bo zahtevalo znatnih kapitalskih naložb

Koliko stane odprtje odvetniške družbe iz nič (kapitalska naložba):

• registracija LLC - 25 tisoč rubljev;
• obnova pisarne - 30 tisoč rubljev;
• pohištvo in oprema - ​​75 tisoč rubljev
• izdelava spletne strani, tiskanje vizitk – 15 tisoč rubljev;
• stroški oglaševanja - 10 tisoč rubljev;
• Programska oprema, internet, varnost - 20 tisoč rubljev;
• nakup pisarniškega materiala - 5 tisoč rubljev.

Skupaj: 180 tisoč rubljev

Prihodek odvetniške družbe je plačilo za njene storitve, ki predstavlja mesečni prihodek.

Tabela. Stroški in prihodki, prejeti od opravljenih storitev

Tabela. Izračun donosnosti podjetja

Tabela. Izračun naložbene privlačnosti

Očitno vračilo ne bo 4 mesece, ampak več kot šest mesecev, saj prva 2-3 mesece porabimo za doseganje točke preloma.

Izbira strategije

Odgovor na vprašanje, kako odpreti odvetniško pisarno, je večplasten, prav tako pa tudi možna ponudba storitev. Uspešna strategija je sklepanje partnerskih pogodb z odvetniki, revizijskimi agencijami in podobnimi agencijami med delom. Hkrati ne potrebujete osebja dragih strokovnjakov, velike pisarne in stroškov njenega vzdrževanja. Osredotočate se na svojo posebnost, medtem ko imate koristi od partnerstev.

Opravljanje pravnih storitev je danes bolj aktualno kot kadarkoli, tako fizične kot pravne osebe se pogosto obračajo na pravne družbe. Kako odpreti odvetniško pisarno in zaslužiti za svetovanja in pravne storitve?

Poslovne posebnosti

Danes skoraj vsak državljan potrebuje pomoč odvetnika, saj pogosto spreminjajoči se zakoni in premalo jasne zakonodajne norme v mnogih situacijah sprožajo vprašanja. To pomeni, da obstaja potreba po pojasnilih, ki jih lahko dajo le profesionalni pravniki.

Hkrati ljudje potrebujejo pravno pomoč pri številnih vprašanjih, med drugim pri pravni podpori poslovanja, pomoči pri registraciji podjetij, uvedbi stečaja, zaščiti interesov pravnih in fizičnih oseb na sodišču, zastopanju interesov strank pri sklepanju poslov itd.

Nekateri potrebujejo nasvet za izvedbo večje transakcije (nakup nepremičnine, partnerstva itd.), drugi pa potrebujejo stalne storitve odvetnika in so pripravljeni skleniti pogodbo o sodelovanju z odvetniško pisarno.

Storitve

Ko se odločate za odprtje odvetniške pisarne, se najprej odločite za obseg storitev, ki jih nameravate nuditi strankam. Seveda, čim širši je nabor storitev, tem bolje. Toda pri izbiri vas mora voditi povpraševanje po eni ali drugi vrsti pravnih storitev. To pomeni, da v majhnem mestu nima smisla računati na veliko povpraševanje pravnih oseb, ampak se je bolje osredotočiti na pravno pomoč posameznikom. Na splošno lahko odvetniška družba strankam ponudi:

• varstvo interesov posameznikov in pravnih oseb na sodišču ter zastopanje v državnih organih;
• pravno svetovanje posameznikom;
• pomoč pri dejavnostih registracije;
• pravna podpora za dejavnosti podjetij;
• pravni pregled in priprava dokumentov;
• priprava in sestava sporazumov, izjav, pogodb, zahtevkov;
• Informacijska podpora organizacijam in svetovalnim strokovnjakom na pravnem področju;
• svetovalna in računovodska podpora;
• Notarske storitve.

Ne smemo pozabiti, da lahko pravne storitve opravljate brez licence (z izjemo notarjev), čeprav številna področja zahtevajo dodatna dovoljenja, dejavnosti odvetniške pisarne pa bodo urejali Civilni zakonik Ruske federacije in zakon " O odvetništvu in odvetništvu«.

Registracija odvetniške družbe

• Ko ste se odločili ustanoviti odvetniško pisarno in se odločili za ponujene storitve, lahko začnete z registracijo podjetja.
• Najprej morate poiskati poslovni prostor in podpisati najemno pogodbo ter pripraviti poslovni načrt vaše bodoče odvetniške pisarne.
• Po tem morate opraviti državno registracijo pri davčnem organu. Prednost (družba z omejeno odgovornostjo). To bo pokazalo, da nameravate izvajati resne dejavnosti in ste pripravljeni na dolgoročno sodelovanje.
• Izberite davčni sistem. Najboljša možnost je (po shemi "dohodki minus stroški" - to je koristno, če je veliko zaposlenih in velika najemnina za pisarniški prostor).
• Izberite šifre: 74.1 Dejavnosti na področju prava, računovodstva in revizije; svetovanje o komercialnih dejavnostih in vodenju podjetij.
• Prenoviti pisarno, jo opremiti s pohištvom in potrebno opremo.
• Najemite zaposlene in organizirajte oglaševalsko akcijo.

Pisarna je obraz podjetja

Vsi razumejo, da stranke ne bodo šle v odvetniško pisarno, ki jim ne vzbuja zaupanja. To pomeni, da mora pisarna vaše odvetniške pisarne sporočati, da je vaše podjetje zanesljivo, vaši zaposleni kompetentni in znajo rešiti morebitne pravne težave. Kako to doseči? Najem poslovnega prostora v centru mesta, v gneči, v prestižni stavbi. Lepo bi bilo, če bi v bližini obstajala prometna postaja, poslovni center in priročno parkirišče.

Poleg dobre lokacije je za odvetniško pisarno pomembna zasnova, ki bo dokazovala integriteto in ugled organizacije. To pomeni, da morate narediti dobro prenovo, izbrati strog dizajn za dekoracijo, opremiti pisarno z udobnim in modernim pohištvom, ki bo ustvarilo pozitiven vtis na stranke, in namestiti računalnike v pisarni ter zagotoviti visokokakovostno komunikacijo in visoko - hitri internet.

Pisarna mora biti opremljena tudi s priročnim prostorom za stranke, ki čakajo v vrsti, sejno sobo, strokovnimi pisarnami (to je lahko ena pisarna, vendar s pregradami, ki zagotavljajo dobro zvočno izolacijo), prostorom za tehnično osebje in kopalnico.

Iskanje strank

Torej, odprli ste odvetniško pisarno in začeli delati, vendar se strankam ne mudi v vašo pisarno. Kaj storiti? Izvedite oglaševalsko akcijo, ponudite svoje storitve različnim podjetjem in samostojnim podjetnikom. Prosite svoje redne stranke, da vaše podjetje priporočijo svojim poslovnim partnerjem in poslovnim kolegom.

S potencialnimi strankami (govorimo o pravnih osebah) se lahko pogajate in ponudite ugodne pogoje sodelovanja ter razširite obseg ponujenih storitev. To deluje odlično, še posebej, če so stranke, ki so vas kdaj prosile za pomoč, zadovoljne z ravnjo storitev vašega podjetja. Torej, ko ste dobro izpolnili enkratno naročilo, imate vse možnosti, da dobite pogodbo za stalne pravne storitve za določeno organizacijo.

Osebje

Kar zadeva kadre, mora imeti odvetniška družba usposobljene pravnike z visoko izobrazbo, delovnimi izkušnjami in licenco za opravljanje odvetniške dejavnosti. Če nameravate nuditi široko paleto storitev, potem je bolje, če imate ločenega strokovnjaka z ozkim profilom za vsako področje, na primer v družinskem, kazenskem, finančnem ali zemljiškem pravu. To bo pripomoglo k racionalizaciji poslovanja po področjih, strankam pa bo ponovno pokazalo resen pristop k delu v vašem podjetju.

Vendar je jasno, da si vsi ne morejo privoščiti vzdrževanja velikega števila visokokvalificiranih delavcev, zlasti na začetku dejavnosti podjetja. Zato bi bilo primerno zaposliti nekaj študentov prava, ki bi pomagali ožjemu osebju. Na prakso lahko povabite tudi študente pravne fakultete (s sklenitvijo pogodbe z izobraževalno institucijo).

Potreben je tudi tajnik-administrator, ki bo sprejemal klice in jih posredoval pravemu strokovnjaku, zagotavljal delovanje pisarne, registriral dokumente in se ukvarjal z arhivskimi dejavnostmi (tudi študenta prava iz dopisnega oddelka univerze lahko vzamete na mesto tajnice).

Poleg pravnih strokovnjakov boste morali najeti tudi tehnično osebje - čistilce pisarn in hišnike, da vzpostavijo red na območju, ki meji na pisarno (če seveda obstaja).

Začetna naložba

Za odvetniško pisarno je zelo pomembno, da takoj po odprtju naredi dober vtis na potencialne stranke in okoli sebe ustvari vzdušje uglednosti. Zato ni treba varčevati pri pisarni, pohištvu in opremi. Koliko stane odprtje odvetniške pisarne? Izračunajmo približne stroške odprtja odvetniške družbe, pri čemer upoštevamo, da je pisarniška površina 200 kvadratnih metrov, stroški najema enega kvadratnega metra pa 3000 rubljev na mesec.

Kar zadeva donosnost legalnega posla in njegovo povračilo, je vse odvisno od konkretnega primera. Če govorimo o povprečnih kazalnikih, potem je to približno leto ali leto in pol (ob upoštevanju aktivne dejavnosti). V tem času bo vaše podjetje pokazalo svoje sposobnosti, pridobilo stalne stranke in mogoče bo povzeti prve rezultate.

Pri ustanavljanju podjetja se boste morali potruditi za avtoriteto in šele potem bo ta delovala za vas. Torej se boste morali najprej lotiti katere koli zadeve in vsakič dokazati, da ste kompetentni, kompetentni in sposobni rešiti katero koli težavo v korist svoje stranke. Seveda sprva ne bo lahko, vendar je kredibilnost na trgu odvetniških storitev ključnega pomena, zato si jo boste morali zaslužiti.

Usposobljeni strokovnjaki so glavni vir vsake odvetniške družbe. Zato se morate potruditi, da v podjetju pritegnete in obdržite vodilne pravne strokovnjake. To bo vašemu podjetju dodalo težo v očeh konkurentov in potencialnih strank.

Druga značilnost domačega trga pravnih storitev je visoka konkurenca. Zato se morate vedno zavedati razmer na trgu, da ne postanete lahek plen druge velike odvetniške družbe. In tudi ne varčujte z denarjem za oglaševanje svojih storitev in plačilo za delo kvalificiranih strokovnjakov (sicer jih bodo preprosto kupili konkurenti). No, in seveda se morate nenehno boriti za stranke in vsakič dokazati svojo visoko strokovno raven.

V tem gradivu:

Kako odpreti pravno svetovalnico iz nič? Ni tako težko, kot se zdi na prvi pogled. S tem poslom lahko začnete brez kakršnih koli naložb, iz nič. To pojasnjuje prisotnost velikega števila malih podjetij, ki plačljivo zagotavljajo pravne storitve prebivalstvu. Poglejmo, kako to storiti in na kakšne težave boste naleteli.

Ustanovitev podjetja

Pravno podjetje lahko odprete iz nič brez ustrezne izobrazbe. Za plačljivo zagotavljanje pravnih storitev prebivalstvu ni potrebna diploma katere koli univerze, ki usposablja pravnike. Če ste pismeni na področju prava, ste se s tem večkrat srečali in ste morali voditi svojo prakso, potem lahko to zlahka storite za denar in brez diplome.

Tako se zgodi, da se ljudje, ki se soočajo z določenimi življenjskimi situacijami, obrnejo na sodišče za rešitev zapletenih vprašanj. Z aktivno udeležbo v sodnem procesu in poglabljanjem v zapletenost veljavne zakonodaje lahko takšni ljudje ugotovijo, da je razumejo nič slabše od kvalificiranih odvetnikov.

Na primer, če je oseba šla sama ali z odvetnikom skozi težak ločitveni postopek in je s pridobljenimi veščinami pomagala znancem in prijateljem, ki so se znašli v podobni situaciji, potem lahko pri tej zadevi pomaga drugim. Praksa je tista, ki naredi res usposobljenega pravnika, in ne diplome različnih barv in oblik.

In če teh izkušenj ni, potem to ni razlog, da bi opustili ta projekt. Vedno bodo ljudje, ki bodo imeli tako diplome kot nekaj izkušenj. Poleg tega so pripravljeni delati za najem pošteno in vestno. Vsi ne verjamejo, da je individualno podjetništvo preprosto in dostopno vsem. Naj se sliši še tako nenavadno, je tudi veliko pravnikov, ki jim ideja o ustanovitvi lastnega podjetja ni niti v sferi sanj.

Izbrati morate specializacijo. Trg pravnih storitev je nasičen prav zaradi razpoložljivosti tega projekta. Težko je uspešno tekmovati na vseh področjih prava. Izberite eno ali več smeri. Če imate izkušnje, kot je navedeno zgoraj, v postopkih razveze zakonske zveze, se morate za to specializirati.

Edina stvar, s katero se ne morete ukvarjati brez diplome in odvetniške licence, so kazenske zadeve. Le kazenski postopek zahteva ustrezno izobrazbo in kvalifikacije.

Kaj je treba storiti, da se odpre

Kako odpreti pravno posvetovanje? Postopek ustanovitve podjetja pravnega svetovanja ni lažji le zaradi odsotnosti potrebe po izobrazbi. Vse, kar potrebujete za to, je v kateri koli pisarni, ki jo je enostavno najeti. Sem sodi pisalna ali računalniška miza, pisarniški stoli in fotelji. Vse kar morate storiti je, da prinesete svoj računalnik ali prenosni računalnik, mobilni telefon, tiskalnik v kombinaciji s skenerjem ter papir in pisalne potrebščine. Po tem preostane le še naročilo napisa na vratih pisarne z napisom "Pravno svetovanje".

Toda preden odprete takšno pisarno, se morate registrirati kot samostojni podjetnik posameznik. Če nikjer ne delate, se prijavite kot brezposelni na Zavodu za zaposlovanje in opravite enostaven postopek za pridobitev subvencije za odprtje podjetja, pripravite poslovni načrt. Država podpira brezposelne pri ustanovitvi lastnega podjetja. Najmanjši znesek subvencije je od 25 tisoč rubljev. To je dovolj za nakup prenosnika in tiskalnika.

Če boste najemali osebje, potem lahko zagotovite, da ima vsak zaposleni že svoj prenosni računalnik. Redko je videti pravnika ali univerzitetnega diplomanta, ki nima svojega prenosnika. V nasprotnem primeru boste morali stroške vključiti v poslovni načrt in povečati znesek zahtevane subvencije. Vzorec priprave poslovnega načrta si lahko ogledate v prilogi št.1.

Zavrnitev prejemanja subvencije ni razlog za razočaranje. Nakup več aparatov na kredit ali na obroke. Če imate kaj sredstev za začetni začetek, kupite rabljene prenosnike. Vsak bo stal 8 tisoč rubljev. Tako boste morali za odprtje pisarne s 3-4 delovnimi mesti porabiti približno 30 tisoč rubljev.

To je minimalni nabor, vendar obstajajo tudi majhna podjetja za pravno svetovanje, ki delujejo brez pisarne in za sestanke s strankami uporabljajo prostore v poslovnih centrih. Ta pristop zahteva dobro samozavest vase in v svoje poklicne sposobnosti. To ima nekaj smisla.

Podjetje, ki se nahaja v pisarni z napisom na vhodu, lahko samo pritegne nekaj strank. Toda najemnine za takšne pisarne so visoke, vsa tovrstna mesta pa so že zasedena. Najem prostorov v večnadstropnem poslovnem središču ne zagotavlja takšnih prednosti. Še vedno se boste morali vključiti v aktivno promocijo ponujenih storitev in spodbuditi potencialne stranke, da opravijo vsaj en klic. Toda kje sprejeti ta klic - doma ali v pisarni - ni pomembno. Pazite le, da pri sprejemanju klica ozadje klienta ne bo otroški krik ali jok, pasji lajež ali mačje mijavkanje.

Kakšne težave čakajo

Glavne težave, s katerimi se boste zagotovo morali soočiti pri odprtju zakonitega podjetja, so naslednje:

• zelo visoka konkurenca;
• podjetju je zelo težko zagotoviti stalno in plačilno sposobno stranko;
• nepoštenost osebja.

Številni državljani se imajo za vrhunske pravnike in zato menijo, da je treba delati v tej niši. In ker je nemogoče najti odvetniške pisarne za vse, preostali prosilci odprejo svoja svetovanja. Če k temu dodamo še zelo nizek start v tem poslu, dobimo formulo visoke konkurence, ki se ne zmanjšuje.

To vodi do naslednje težave - zelo težko je najti stranke. Tisti, ki naletijo, ponudijo, da prevzamejo brezupne primere, ki so jih drugi odvetniki zavrnili, ali pa nimajo dovolj denarja za plačilo zahtevanih stroškov za takšne primere. Ne hitite obupati nad takimi stvarmi. Morda so vstopnica na Olimp pravnega posla. Če se po mestu razširi govorica, da se je odprla nova pisarna, ki revnim nudi storitve po polovični ceni in prevzema brezupne primere ter jih uspešno dobiva, strankam ne bo konca in bo treba povečati število zaposlenih. Upoštevajte to.

Za nepoštenost zaposlenih izvejo, ko zapustijo pisarno in s seboj odnesejo ducat stalnih dobrih strank.

Da bi preprečil takšen razvoj dogodkov, mora lastnik podjetja samostojno iskati stranke in z njimi vzpostaviti odnose.

Stranka mora razumeti, da se obrača na vodjo, njegov zaposleni pa pri tej zadevi le pomaga z opravljanjem rutinskega dela.

Zaposleni pa mora tudi razumeti, da stranke ne pridejo k njemu same, da je ta proces kompleksen, delovno intenziven in zahteva določene naložbe in razvoj. In če njihova pisarna odide, bo moral samostojno rešiti to vprašanje, ki bo bolj zapleteno kot sam postopek zagotavljanja storitev.

Kako najbolje promovirati storitve

Imeti napis ne pomeni toka kupcev in časopisni oglas ne bo izboljšal situacije. To je že pred 10 leti delovalo slabo, zdaj pa je popolnoma neučinkovito. Osredotočite svoja prizadevanja na naslednje:

• izdelava spletnega mesta za pravne nasvete;
• redno objavljanje dragocenih pravnih nasvetov o tem;
• podvajanje publikacij na strani družbenega omrežja podjetja;
• novačenje naročnikov s kontekstualnim in ciljnim oglaševanjem;
• ustvarjanje glasila o pravni pismenosti za naročnike;
• vodenje spletnih seminarjev in svetovanj;
• hladnih klicev potencialnim strankam.

Takšna promocija mora vsebovati poslovni načrt za projekt, ki ga bo treba narediti pred odprtjem pravne svetovalnice, da se lahko uspešno začne.

Naročite poslovni načrt

	Naložbe: Naložbe 150.000 - 400.000 rubljev. Avtoyurist je prvo podjetje na področju avtomobilskega prava v Rusiji in prva odvetniška pisarna, ki je uvedla brezplačno pravno svetovanje. Vodilne položaje zagotavljamo s standardizacijo poslovanja tako na področju prodaje in izvajanja storitev kot tudi z agresivno marketinško politiko. Celoten nabor storitev na področju avtomobilskega prava vam omogoča visok in stabilen dohodek.…
	Naložbe: Naložbe od 460.000 rubljev. Polyglots je zvezna mreža otroških jezikovnih centrov, kjer se otroci od 1 do 12 let učijo tujih jezikov. Metodološki center podjetja je razvil edinstven program, zahvaljujoč kateremu otroci začnejo govoriti in razmišljati v tujem jeziku. Skrbimo za vsestranski razvoj naših malih Poliglotov in nudimo dodatne tečaje matematike, ustvarjalnosti, literature, naravoslovja,…
	Naložbe: od 500.000 rubljev. Povrnili vam bomo 50% stroškov popravila in dekoracije trgovine. Nizka naložbena tveganja. 40 % naložb predstavljajo razstavni vzorci, ki v primeru težav ostanejo likvidno sredstvo. Vsako podjetje začne prinašati dobiček. S sedežnimi garniturami frendom boste dobili tudi veliko pozitivnih čustev iz svojega poslovanja. Prodaja tega pohištva je užitek! Vaš partner je proizvodna tovarna, katere zgodovina se začne leta 2006 v mestu Engels v regiji Saratov. Podjetje je redni udeleženec mednarodnih razstav. Prebivalci devetinosemdesetih regij Rusije in sosednjih držav ...
	Naložbe: Naložbe 2.200.000 - 5.000.000 ₽ Prva in edina storitev osebnega varovanja v Rusiji, ki je na voljo na vašem pametnem telefonu. Osebna varnost ARMADA Srečali smo se s solastnikom podjetja Armada.Vip Aleksandrom Alievom, da bi izvedeli, zakaj je pomembno, da lahko osebnega stražarja pokličemo v eni uri, v kakšnih situacijah ga lahko potrebujemo in kako je na trgu tovrstnih storitev. se razvija v Rusiji. Zakaj ste se odločili ustanoviti podjetje, povezano z...
	Naložbe: Naložbe 600.000 - 1.200.000 ₽ Veriga hostlov HiLoft je projekt, ki ustreza visokim standardom mednarodnega združenja Hosteling International. Naši hostli odražajo ekološki koncept Hosteling International: * Zagotavljajo okvir za vzdrževanje in nenehno razvijanje družbenih in kulturnih povezav v skupnosti. *Prispevati k popularizaciji varnega turizma, ki ne škoduje okolju. *Spodbujanje razvoja dostopnega turizma. Našim franšizojemalcem nudimo hostle z visoko stopnjo zasedenosti v…
	Naložbe: Naložbe 300.000 - 1.350.000 ₽ PRAVNI CENTER "PravoActiv" je enotna ekipa strokovnjakov s področja sodne prakse, bančništva in zavarovalništva, prodaje in trženja. POSLANSTVO “PravoActive” je pomagati ljudem rešiti kreditne težave učinkovito in po dostopnih cenah. Pri delu s kreditnim svetovanjem smo opazili, da se k nam obrača veliko število ljudi, ki so imeli težave z odplačevanjem kredita. Želeli so novo...
	Naložbe: Naložbe 300.000 - 900.000 ₽ BeBrand je najhitreje rastoče podjetje na trgu intelektualne lastnine. Podjetje BeBrand opravlja storitve registracije, zaščite in vrednotenja intelektualne lastnine. Registriramo blagovne znamke in patente, razvijamo blagovne znamke iz nič, ščitimo avtorske pravice, ščitimo pravice podjetnikov na sodiščih in nudimo druge povezane storitve. Podjetje je leta 2013 ustanovil Alexander Arkhipov. V tistem trenutku,…
	Naložbe: Naložbe 1.200.000 - 2.000.000 ₽ Umetniški studio in kavarna "Beds-Hide and Seek" je nekonvencionalna platforma za ustvarjalne eksperimente, kjer se lahko udeležite zanimivih tečajev, seminarjev in mojstrskih tečajev. Rojstni dan vašega otroka lahko praznujete v našem studiu. Pomagali vam bomo organizirati počitnice na najvišji ravni: razvili bomo idejo in napisali scenarij, izdelali jedilnik in dekoracijo ter pripravili zabavni program za otroke in starše.…
	Naložba: Naložba 220.000 ₽ Tender Alliance ™ je podjetje, ki se ukvarja z dobavo blaga vladnim agencijam ter zagotavljanjem celotnega nabora storitev za sodelovanje pri javnih naročilih, od priprave prijave do podpisa pridobljene pogodbe in njene uspešne izvedbe. Franšiza državnih naročil in razpisov Tender Alliance se od klasičnega poslovanja in večine drugih razlikuje predvsem po tem, da vam ni treba kupovati...
	Naložbe: Naložbe 1.500.000 - 10.000.000 ₽ Podjetje FinLine, blagovna znamka Avto zastavljalnica, je bilo ustanovljeno leta 1999 in je eno izmed vodilnih na trgu v segmentu zavarovanega kreditiranja in investicij.Glavna specializacija podjetja so krediti zavarovani z likvidnimi sredstvi: vozili, lastninskimi pravicami, nepremičninami, opremo in dragocene kovine. V devetnajstih letih dela smo se naučili kar se da učinkovito upravljati in širiti posel zastavljalnice in zdaj smo pripravljeni deliti naše...
	Naložbe: Naložbe 220.000 - 700.000 ₽ Podjetje Stop Credit se ukvarja z varovanjem pravic kreditojemalcev, med drugim s storitvijo Stečaj fizičnih oseb, Stečaj pravnih oseb, Refinanciranje državljanov, danes eno najbolj aktualnih področij poslovanja v krizi in v nestabilnih gospodarskih razmerah v državi. . Povprečni letni dohodek je 4.100.000 rubljev. Franšiza Stop kredit je začetnik tovrstnih storitev za državljane, ki imajo…
	Naložbe: Naložbe 600.000 - 1.000.000 ₽ BRKI so se pojavili pred štirimi leti, leta 2014. Natančneje takrat so se pojavili prvi BRKI, danes jih je že 10 in vsak nenehno raste in se razvija. Zato smo se odločili poiskati tiste, ki so pripravljeni vlagati v moški posel, medtem ko se smer razvija. Tudi po prenapihnjenih ocenah je trg zaseden le 30-odstotno. Pravzaprav je danes tako obetavno kot naložba v takšno leto ...

vprašanje kako odpreti odvetniško pisarno To vprašanje si običajno zastavljajo odvetniki, ki so naveličani dela za najem. Čeprav za odprtje takšnega podjetja sploh ni potrebno biti pravnik. Ta dejavnost ni licenčna in podjetje lahko registrira vsaka oseba. Izjema so storitve obrambe v kazenskih postopkih - za to je potreben status odvetnika.

Za stabilno delovanje odvetniške pisarne mora biti vodja najprej uspešen poslovnež, ne sme pa biti odvetnik. Upravitelj mora biti sposoben pritegniti stranke in izbrati usposobljeno pravno osebje.

Organizacije, ki se ukvarjajo z zagotavljanjem pravnih storitev, imajo pravico do uporabe poenostavljenega sistema obdavčitve (STS). Naj vas spomnim, da sta pri tem sistemu obdavčitve lahko dve stopnji:

6 %, če je predmet obdavčitve dohodek,

15 %, če je predmet obdavčitve dohodek, zmanjšan za znesek odhodkov.

Večina odvetniških pisarn pri nas je specializirana za opravljanje storitev registracije, preregistracije in likvidacije pravnih oseb. To je razloženo ne le z dejstvom, da je to ena najbolj priljubljenih storitev, ampak tudi z nizkimi ovirami za vstop na trg. To delo ne zahteva pravne kvalifikacije, zato so stroški osebja minimalni. Za vodenje takega podjetja sta dovolj dve osebi, tudi brez višje izobrazbe. Toda ta vrsta dejavnosti postaja vse manj donosna zaradi ostre konkurence in dampinga velikih igralcev, kot je Registrar.

Ozka specializacija daje nekaj prednosti, vendar tudi resne omejitve. Po mojem mnenju bi moral kompetentnejši pravni posel graditi na široki paleti storitev, kjer bi bila registracija podjetja le ena od vrst storitev. Najbolj zanimivo področje dejavnosti v smislu dohodka je b2b (Business to Business) - servisiranje pravnih oseb. Tukaj je konkurenca že manjša, še posebej v sektorju malih podjetij. Velika podjetja raje uporabljajo storitve tujih svetovalnih podjetij.

Zato je treba pred odprtjem odvetniške družbe imeti načrt za prihodnost in se odločiti za strategijo. Če se osredotočimo na rast in širitev seznama pravnih storitev, potem to že zahteva usposobljene pravnike. Številna podjetja za registracijo pravnih oseb so ugotovila, da so dosegla zgornjo mejo v svoji ozki specializaciji in širijo ponudbo storitev. To je lažje izvesti kot začeti iz nič, takoj ponuditi široko paleto pravnih storitev, kar zahteva znatne naložbe

Odvetniku je v tem pogledu lažje. Ima priložnost začeti pravno podjetje iz nič in brez naložb. Tako kot s svojimi partnerji sem med najemništvom ustvaril bazo strank in šele nato odprl uradni račun ter registriral podjetje. Začel pa sem z opravljanjem storitev samo za posameznike in samostojne podjetnike posameznike. In šele po uradni otvoritvi se je začelo osredotočati na pravne osebe.

Kakšni stroški so potrebni za začetek? Razkril bom številke za svojo pisarno, čeprav to še zdaleč ni pokazatelj.

Začetni stroški so bili naslednji (cene v Moskvi):

Tam je že bilo registrirano LLC, tako da ni bilo stroškov za to postavko. In tako bo registracija LLC stala v povprečju 20-30 tisoč rubljev, od tega 10.000 - 15.000 rubljev stane pravni naslov. Če se registrirate sami, lahko prihranite približno 10.000 rubljev.

Pohištvo in pisarniška oprema - ​​50-60 tisoč rubljev.

Najem in popravila - 60 tisoč rubljev.

Drugi stroški (telefon, internet, programska oprema) - 30-40 tisoč rubljev.

V našem primeru ni bilo treba najemati odvetnikov, saj smo bili sami specialisti. In zato bi morali pričakovati, da je minimalna plača odvetnika v Moskvi 30-40 tisoč rubljev (stopnja kvalifikacij je ločeno vprašanje).

Potrebujemo tudi tajnico, vendar se prvih nekaj mesecev nismo obremenjevali. In potem so zaposlili osebo, ki je delala od doma: sprejemala klice in se dogovarjala. Ko smo bili v pisarni, smo včasih preklopili telefon nase in sami sprejemali klice. Tehnično je to enostavno organizirati. Seveda lahko najamete profesionalni klicni center, vendar je to nujno, ko je klicev res naval, samoorganizirana virtualna tajnica pa ni nič slabša po kakovosti, če je vse opravljeno pravilno. Izklicna cena je 7000 rubljev na mesec. Storitve klicnega centra - 11.000 rubljev enkrat in 9.000 rubljev mesečno, tj. še vedno dva- do trikrat ceneje kot najeti tajnico za pisarno in urediti delovno mesto.

O računovodji nima smisla govoriti – vsekakor zunanje izvajanje (incoming accountant). Imamo poenostavljen sistem obdavčitve in s tem enostavno računovodstvo. Storitve stanejo 2500-5000 rubljev na četrtletje, odvisno od količine dela.

Skupaj je bilo v prvem mesecu na začetku porabljenih približno 200 tisoč rubljev. Točko preloma smo dosegli v drugem mesecu, vendar je to posledica obstoječe baze strank in trenutnih naročil.

Upoštevati je treba, da nismo uporabili klasične sheme za organizacijo podjetja, ki nam omogoča znatno zmanjšanje stroškov, o čemer bomo govorili v nadaljevanju. Zato je treba pri izračunu rednega poslovnega načrta te številke pomnožiti trikrat, in kdaj bo podjetje doseglo povračilo, je odvisno od spretnosti upravitelja.

Shema dela, ki smo jo izvedli, je naslednja. Sprva smo naročila v celoti izpolnjevali sami. Sčasoma smo razširili seznam storitev prek naše partnerske mreže. To je kazenski odvetnik, nepremičninar, revizor, tajnik in drugi. Najtežje je najti vestnega strokovnjaka, ki zagotavlja kakovostne storitve za stranke, sicer lahko trpi vaš ugled. In vedno se lahko dogovorite za partnerstvo, saj je to obojestransko koristno sodelovanje.

Seveda je to ena od možnih možnosti za izvedbo naročila. Opisujem samo svojo osebno izkušnjo in svojo pot do ureditve pisarne.

Ta vrsta organizacije ima naslednje prednosti:

Minimalni stroški (najemnina, plača itd.);

Visoka kakovost storitev, nadzor nad katerimi ni potreben, saj vsak partner skrbi za svoj ugled;

Prihodki so sorazmerni z odhodki, odpornost na sezonsko zatišje;

Mobilnost in prilagodljivost pri izbiri prostora.

Glavna prednost tega pristopa je, da se vzpostavi najboljše razmerje med ceno in kakovostjo storitve.

Klasična različica odvetniške pisarne vključuje najem obsežnih prostorov ter osebje odvetnikov in pomočnikov. V tej možnosti vidim resne pomanjkljivosti:

Pomembni stroški najema (še posebej pomembno v Moskvi);

Strožji pogoji pri izbiri prostorov;

Stalno visoki stroški plač, ne glede na sezonskost;

Močno se povečajo tudi drugi stroški (organizacija in vzdrževanje delovnih mest, kompleksnejše računovodstvo,

Osebje je težje izbrati kot partnerja, saj je najeti delavec temen konj, zasebni strokovnjak ali podjetje pa ima uveljavljen ugled. Poleg tega je težje zamenjati zaposlenega kot partnerja;

Manjša stabilnost zaposlitve zaradi menjave osebja;

Kakovost storitev je slabša, hišni odvetniki ne skrbijo za svoj ugled;

Poraba časa in truda za spremljanje izvedbe in delo z osebjem.

Sčasoma bomo še prišli do te možnosti. A za ohranitev ravni kakovosti ob takšnih stroških bo treba občutno povišati cene, kar pomeni vstop v ostrejšo konkurenco. Ali pa je potrebno ogromno naročil, kar bo omogočilo ohranjanje ravni cene/kakovosti z znižanjem marž.

Že od nekdaj so se ljudje zatekali k svojim pametnejšim in izkušenejšim bratom, da bi jim pomagali rešiti različne vsakdanje in osebne težave. Poglobljeno poznavanje zakonov in sposobnost iskanja izhoda iz najtežjih življenjskih situacij je strokovnjakom najprej prineslo splošno spoštovanje, nato pa dober zaslužek.
Danes ostajajo odvetniške pisarne enako iskane, dobri strokovnjaki na tem področju pa so na trgu dela še vedno visoko cenjeni. Prav ti odvetniki pogosto odprejo svoje podjetje. Razvoj pravnega podjetja dobesedno iz nič od bodočega poslovneža zahteva ne le strokovne talente, temveč tudi izjemne vodstvene in organizacijske sposobnosti ter veščine kompetentnega načrtovanja. O tem, kako uspeti v tem prizadevanju, bomo govorili v tem članku.

Analiza trga

Preden začnete pravno podjetje iz nič, analizirajte, koliko trg dela v vašem mestu potrebuje takšne storitve.

Odvetnik, še posebej, če je resnično profesionalec, ne bo nikoli sedel brez dela. Ob ustreznem oglaševanju ga bodo stranke našle, tudi če je podjetje na obrobju mesta.

Odprtje odvetniške pisarne za podjetnika ne zahteva velikih stroškov. Ne potrebuje drage specializirane opreme, ogromne zgradbe ali množice osebja.

Koliko zasluži odvetnik?

Vprašanje, ki skrbi vsakega strokovnjaka. Kaj pa, če se podjetje odpre, vendar ne prinaša tako dobrega dobička kot delo v že ustanovljeni pravni družbi? Plača posameznih delavcev v tej panogi lahko doseže 3000 $ mesečno. Je pa seveda vse odvisno od delovnih izkušenj, smeri, pa tudi konkurence v regiji.

Pravo je eden najbolj konkurenčnih poklicev. Če želite doseči uspeh, morate biti zelo dober strokovnjak ali biti sposobni prebiti se. Podjetje zahteva registracijo LLC in to je papirologija, ki prav tako pušča veliko želenega.

Različne regije imajo svoje značilnosti, povezane s področjem sodne prakse. Preden odprete pravno podjetje, jih obvezno razjasnite. Razumeti.

Poslovni načrt

Poslovni načrt za odvetniško pisarno je prva stvar, ki jo mora narediti kompetenten ambiciozni podjetnik. Načrtujte svoja dejanja korak za korakom, ocenite, koliko financ bo potrebnih na vsaki stopnji, nato pa ugotovite, kje dobiti te iste finance. Pravzaprav je pridobivanje denarja veliko lažje kot z njim pravilno upravljati.

Možne so naslednje možnosti:

1. Kredit (dvomno je, da je podjetje vredno takšnih žrtev);
2. Prodaja ali zastava vaše nepremičnine;
3. Dolg (verjamem, da bodo starši in sorodniki z veseljem podprli, če menijo, da je podjetje obetavno);
4. Odpiranje podjetja s strani več ljudi (združite se s prijatelji, enakomerno razdelite kapital - in finančno breme bo veliko manjše);
5. Investicija (ne glede na to, ali vam uspe pridobiti državno pomoč ali vam uspe zainteresirati poslovnega angela – še vedno bo velik uspeh).

Pred razvojem zakonitega podjetja gre podjetnik skozi fazo registracije.

Podjetje mora izgledati ugledno. To je eden glavnih vzvodov, ki vplivajo na dotok strank, zato ga je najbolje registrirati kot LLC. Izberite davčni sistem (možnosti plačila so 15 ali 6%).

Prostori: merila za izbor

Preden odprete odvetniško pisarno iz nič, poiščite ustrezne prostore. Lahko bi bila zelo majhna pisarna. Glavna stvar je, da se ne nahaja na samem obrobju (dokler ne postanete odvetnik, znan po vsem mestu, mora biti podjetje na lahko dostopnih mestih). V tem prostoru se boste vi ali vaši pomočniki srečevali s strankami, tu bo shranjena računovodska in druga dokumentacija.

Možno je tudi, da se bodo zaposleni na klice strank odzvali neposredno na njihov dom. Potem je pisarna potrebna samo za sestanke s strankami.

Popravilo in oprema

Prenove niso najpomembnejša stvar, za katero bi morala nova odvetniška pisarna porabiti. Vendar je potreben kot indikator statusa. Najbolje je, če je soba okrašena v nevtralnih barvah. Svetle stene (izberite barvo, tapete so manj trpežne in jih ni priporočljivo prati), plastična okna, dobro pisarniško pohištvo, več rastlin. Dobro je, če na steni visijo spričevala ali diplome.

Potrebovali boste zelo malo opreme:

• Računalniki;
• Faks;
• telefoni;
• skener;
• Tiskalnik;
• Xerox;
• Police in omare;
• varno;
• mize;
• Fotelji.

Pisarniška oprema je za lastnika podjetja relativno poceni, vendar varčevanje z opremo in popravili ni vredno. Ne pozabite, da bo prvi vtis o vas temeljil na videzu vaše pisarne.

Osebje odvetniške družbe

V dobro promovirani odvetniški pisarni nikoli ne bo zmanjkalo ljudi, ki bi bili pripravljeni dobiti službo, vendar je malo verjetno, da bi nova odvetniška pisarna pritegnila pozornost izkušenih odvetnikov. Morda je tako pri mladih, ki so pred kratkim končali fakulteto. Kako lahko odvetnik zasluži denar, če nima niti imena niti delovnih izkušenj? Če bo vaše podjetje prevzelo vlogo odskočne deske za nadobudne strokovnjake, bo to storitev ne le njim, ampak tudi državi.

Mlade delavce lahko najdete tako, da objavite oglas na internetu, na posebnih spletnih mestih, v časopisu in z neposrednimi pogajanji z univerzami. Omogočite najboljšim študentom možnost opravljanja prakse, pisanja diplomskih nalog, po diplomi pa si bodo pri vas našli zaposlitev. Če želite preveriti njihovo pripravljenost, ustvarite "sprejemni izpit". Poskrbeti je treba tudi za »delo v paru« pod vodstvom izkušenega pravnika.

Skupno bo sestava ekipe naslednja:

• Več izkušenih strokovnjakov;
• Mladi pravniki;
• računovodja;
• Tajnica (ena ali več);
• čistilo;
• Varnostnik.

Varnostniki in hišniki zaslužijo približno 150 dolarjev, tajnice zaslužijo približno 250 dolarjev, odvetniki pa lahko kot plačilo vzamejo odstotek poslov.

Video na temo Video na temo

Oglaševalska akcija

Tisti, ki želijo začeti zakonito podjetje, morajo dati glavni poudarek oglaševanju. Vsako podjetje želi pritegniti kupce in oglaševanje je način za to najbolj učinkovito.

Najprej si naredite spletno stran. Spletno mesto mora biti oblikovano v strogem slogu in mora vsebovati cene in največ informacij. Zaupajte to zadevo programerjem. Pustite oglase na radiu, televiziji, internetu, natisnite oglase in jih nalepite na podzemno železnico, na drogove in deske, naredite si vizitke. Ponudite svoje storitve velikim podjetjem.

Ljudje, ki želijo odpreti odvetniško pisarno, so običajno stereotipni, da morajo biti odvetniki. To ni obvezno, tako kot pri menedžerjih. Glavna stvar v tej zadevi je vztrajen oprijem in sposobnost organizacije procesa. Odprtje podjetja ne zahteva posebnih stroškov. To je zanimiv, koristen in donosen posel, v katerem lahko zaslužite. Edina resnična težava pri tej zadevi je najti dobre strokovnjake. Če se študenti in začetniki strinjajo z delom za ne zelo visoko plačilo, potem že pripravljeni strokovnjaki poznajo vrednost svojega dela. Ko je osebje zaposleno in oglaševalska kampanja stekla, lahko žanjete sadove svojega truda. Na prve stranke boste morali počakati, a če se dobro pokažete, bo več obiskovalcev steklo kot reka.