Poslovni načrt avtopralnice z izračuni - kako odpreti avtopralnico iz nič. Pripravljen poslovni načrt za avtopralnico in vulkanizerstvo

Ponujamo najboljši poslovni načrt avtopralnice za začetnike. Izračuni, tabele, koristna priporočila.

Začetna naložba v avtopralnico: 1.253.000 rubljev.
Vračilna doba projekta: 16 mesecev.
Donosnost avtopralnice: 68% (samopostrežni obrat – ​​75%).

Odpiranje avtopralnice načrtujejo predvsem tisti ljudje, ki želijo ustvariti dobiček, ne da bi imeli posebno znanje.

Ta posel je donosen in ima dobre možnosti za razvoj.

Statistično je v Rusiji na vsako družino en avto.

Lastniki avtomobilov želijo, da so njihovi avtomobili čisti in dobro vzdrževani. Hkrati se povečuje tudi odstotek lastništva dragih uvoženih avtomobilov. Stranke svojega premoženja ne zaupajo več preprostim tipom z vedrom in krpo. Želijo prejeti visoko raven storitev s kakovostno opremo in specializiranimi čistili. Zato pretok strank avtopralnic narašča.

Upoštevajte standard poslovni načrt avtopralnice, na kar se morate osredotočiti pri ustvarjanju svojega.

Poslovni načrt avtopralnice: načrtovanje

Povzetek projekta avtopralnice

Na primer, razmislili bomo o podrobnem poslovnem načrtu za avtopralnico v Moskvi.

Namen projekta je:

1. Zadovoljevanje potreb strank po zagotavljanju storitev pranja avtomobilov po ugodnih cenah z ustrezno kakovostjo.
2. Ustanovitev podjetja z visoko stopnjo donosnosti.
3. Prejemanje dobička iz dejavnosti.

Za odprtje avtopralnice je potrebna začetna naložba v višini 1.253.000 rubljev.

Znesek 1.000.000 bo pridobljen iz vlaganj nosilcev projekta.

Znesek 253.000 bo povrnjen iz osebnih sredstev podjetniškega pobudnika.

Trženje projekta “Poslovni načrt avtopralnice”

Pregled trga avtopralnic

Analiza trga v poslovnem načrtu je potrebna za prepoznavanje niše in konkurentov. Preden odprete, morate natančno preučiti vrste dela, ki jih ponujajo konkurenti, cene in oglaševalsko strategijo.

Ustreznost ponujenih storitev lahko osebno ocenite z obiskom 3-4 avtopralnic.

Odsotnost čakalnih vrst strank kaže na nizko povpraševanje.

Vendar je treba upoštevati čas dneva, sezonskost takšnega posla in posebne priložnosti. Ob praznikih in vikendih se pretok strank poveča, v oblačnem vremenu pa se izniči.

Kriza 2008-2009 je negativno vplivala na vsa področja zagotavljanja storitev prebivalstvu. Vendar se je večini do leta 2010 uspelo povrniti na raven pred krizo. Kar zadeva avtopralnice, je od leta 2012 prišlo do povečanja kazalnikov. Trenutno storitve uporablja 2/3 lastnikov avtomobilov. To je vodilo do odprtja velikega števila novih podjetij. Vendar pa so v tej niši še prosta mesta.

Konkurenčne prednosti pranja

Če želite premagati konkurenco, morate izkoristiti prednosti, zaradi katerih bo vaša avtopralnica izstopala od ostalih.

V poslovnem načrtu lahko navedete naslednje točke:

1. 24-urni urnik delovanja avtopralnice.
2. Optimalno razmerje med ceno in kakovostjo.
   Na to se je še posebej pomembno osredotočiti pri odpiranju samopostrežnega obrata. Navsezadnje so nizki stroški storitev njihova glavna prednost.
3. Razpoložljivost udobne čakalnice za stranke.
4. Prodaja brezalkoholnih pijač in čaja/kave.

Ciljna skupina

Za oceno števila potencialnih strank, ki jih je treba vključiti v poslovni načrt, je treba preučiti podatke o številu lastnikov avtomobilov v regiji, ki nas zanima. Lahko jih dobite na uradni spletni strani državnega statističnega urada.

V Moskvi so povprečni statistični kazalniki ciljne publike avtopralnic naslednji:

• Približno 47 % lastnikov mestnih avtomobilov uporablja storitve avtopralnic;
• med strankami je 57 % moških, 43 % žensk;
• dohodki so povprečni in nadpovprečni.

Takšne podatke je bolje predstaviti v poslovnem načrtu v obliki grafikonov in grafov.

Oglaševalska akcija

Uspešno odprtje in kasnejši učinkovit razvoj podjetja je nemogoče brez oglaševanja.

Promocija avtopralnice vključuje več možnosti:

To vključuje najprej znak.
Biti mora svetel in pritegniti pozornost. Če pralnica ni neposredno ob cesti, mora biti na njej tabla, ki označuje pot do objekta.

P.S. Da bi pritegnili pozornost kupcev, se uporabljajo napihljive lutke v naravni velikosti, zastave in dodatni znaki ob cesti.

Za začetek natisnite 1000 kosov in redno dopolnjujte zaloge. Dajo jih strankam in postavijo na tematska mesta: trgovine z avtomobilskimi deli, avtoservisi.

Avtopralnica

Obstajata dve možnosti za postavitev umivalnika.

• Zgradite iz nič.
  Ni priporočljivo, ker zahtevanih dovoljenj različnih organov je ogromno. Obstaja tveganje, da boste od uprave prejeli zavrnitev, potem bodo prizadevanja zaman.
• Najem dokončanih prostorov.
  Možnost je bolj razumna in zato priljubljena.
  Boks ali garaža bi bila boljša. Lokal je možen nakup ali najem z možnostjo odkupa.

Poleg glavnega prostora poskrbite za parkirišče in čakalnico.

Potrebovali boste tudi kakovosten odtok za vodo ali razvoj lastne kanalizacijske jame.

Poslovni načrt avtopralnice: oprema

Oprema se kupi glede na vrsto pranja. V Rusiji so pomembne štiri sorte:

Samopostrežne avtopralnice.

Za odprtje potrebujejo velike investicije, ki si jih ne more privoščiti vsak podjetnik.
Stranke svoja vozila operejo same s priloženo opremo.
Odprtje podjetja s samopostrežnim načinom je priporočljivo le za velika mesta z visoko gostoto prebivalstva. Zahtevajo.

Mobilne avtopralnice.

Namesto sobe se uporablja vozilo tipa Gazela. To nam omogoča, da nudimo storitve strankam na kateri koli priročni lokaciji.

Portalne avtopralnice.

Imajo številne prednosti: visoko zmogljivost, donosnost.
So popolnoma avtomatiziran proces pranja.
Glavna pomanjkljivost: manj nežen do pokritosti avtomobila. Poleg tega lahko malomarnost upravljavca povzroči škodo na vozilih. Posledično - dodatni stroški.

Najbolj priljubljena sorta.
Pralni stroji služijo strankam z uporabo opreme, ki dovaja vodo pod pritiskom.

Čeprav za avtopralnico ne potrebujete veliko opreme, cena najkakovostnejše opreme še zdaleč ni majhna. Pri tem ne morete prihraniti denarja.

Seznam je odvisen od števila opravljenih storitev, ki so navedene tudi v posebnem seznamu v poslovnem načrtu.

Osebje avtopralnice

Zaposleni v avtopralnici morajo svoje naloge opravljati učinkovito, delati hitro in se hitro odzivati ​​na nastajajoče naloge. Tehnično znanje ni potrebno. Za uporabo visokotlačnih čistilnikov pa boste morali biti v dobri telesni pripravljenosti.

Za eno škatlo sta dovolj 2 zaposlena.

Če avtopralnica deluje 24 ur na dan, so organizirane tri izmene. Skupno število podložk je šest ljudi.

Ta podatek ni pomemben za samopostrežne lokale. Avtopralnice te vrste zahtevajo le dva ali tri skrbnike, ki delajo v izmenah.

Seznam delovnih obveznosti je vključen v poslovni načrt avtopralnice, ki temelji na delovnem zakoniku:

• skrbnik avtopralnice: rešuje konfliktne situacije, spremlja vzdrževanje čistoče in inventarja, organizira delo avtopralnice, spremlja spoštovanje pravil delovne discipline in delovanja opreme, izdaja naloge drugim zaposlenim;
• pralnice: čistijo avtomobile v skladu s tehničnimi standardi, zagotavljajo red v prostorih avtopralnice, spremljajo pravilno delovanje opreme, obveščajo vodstvo o pritožbah strank in konfliktnih situacijah.

Poslovni načrt avtopralnice: izvedba

Urnik projekta avtopralnice

Dogodek	1. mesec	2. mesec	3. mesec
Papirologija
Sklenitev pogodbe o najemu prostorov
Nakup materiala in opreme
Popravila v pralnicah
Zaposlovanje osebja
Odprtje avtopralnice

V poslovnem načrtu avtopralnice je treba navesti ne le čas izvedbe faz, ampak tudi, kdo jih bo izvajal. Treba je navesti odgovorno osebo in za to načrtovati potreben proračun.

P.S. Pri samopostrežni avtopralnici je stopnja sprejema osebja odpravljena.

Izračun stroškov za odprtje avtopralnice

№	Ime	Količina	cena, rub.
	Skupaj:		1 012 980 rubljev
1.	Papirologija	-	28 000
2.	Nepremičnina	240 m2	960 000
3.	Inventar:		2 600
	Gobice	10	450
	Posebne prtičke	10	1 620
	Krtače	2	30
	Vedra	5	500
4.	Kemikalije:		22 315
	Šampon za čiščenje avtomobila	3	2 880
	Vosek	2	4 630
	poljski	51	4 080
	Aktivna pena	1	3 385
	Čistilo motorja:	1	2 100
	|-| za pranje stekla	10	2 500
	|-| za črnjenje gume	1	700
	|-| za kemično čiščenje	1	540
	Zrnasta polirna pasta	2	1 565

Tu je dodan seznam opreme, katerega seznam in stroški so sestavljeni tudi v obliki tabele v poslovnem načrtu.

To bo stalo približno 200.000-240.000 rubljev.

Finančni del poslovnega načrta avtopralnice

Mesečni stroški pranja avtomobila

Zdaj pa izračunajmo mesečne stroške vzdrževanja avtopralnice, ki jih je treba vključiti tudi v poslovni načrt:

• Najemnina.
  Če so prostori v najemu, se tukaj vpiše postavka in ne stroški otvoritve.
  Vzemimo povprečni strošek 50.000 rubljev.
• Potrošni material.
  Kemikalije, gobice, vedra bodo stali 10.000 rubljev.
• Davki in plačila za samostojne podjetnike - 10.000 rubljev.
• Oglaševanje.
  Odvisno od vrste oglaševanja, ki ga izberete, boste porabili približno 6 tisoč rubljev.
• Plača – v povprečju približno 35% prihodkov (razen samopostrežnih avtopralnic).

V zaključnem delu poslovni načrt avtopralnice mora vsebovati podatke o višini dobička in vračilu projekta. Ta razdelek je še posebej pomemben za vlagatelje in za pridobitev posojila za odprtje bančnega računa.

Izbor najboljših nasvetov strokovnjaka,

kako odpreti uspešno in donosno avtopralnico:

Prihodki in vračilo avtopralnice

Skupni stroški v poslovnem načrtu so:

• otvoritveni stroški - 1.253.000 rubljev;
• stroški vsak mesec - 76.000 rubljev. + plače zaposlenih.

Če je strošek plače 35% (126.000 rubljev), bo mesečni znesek 202.000 rubljev.

Stroški vzdrževanja obratovanja samopostrežne avtopralnice ne vključujejo izplačila plače v tej višini. Manjši pa bo dobiček zaradi nižjih cen storitev.

Dohodek se izračuna po naslednji shemi:

• povprečno servisirano število avtomobilov je 40 na dan;
• Najnižji strošek storitve s seznama storitev je 300 rubljev.

300 rubljev * 30 dni * 40 avtomobilov = 360.000 rubljev / mesec.

Mesečni čisti dobiček:

360.000 – 202.000 = 158.000 rubljev.

Ta številka je dosegljiva najmanj šest mesecev po odprtju avtopralnice.

Prve mesece računajte le na polovični znesek.

Odplačilna doba kredita se izračuna na podlagi teh podatkov in višine kredita ter mora biti navedena v poslovnem načrtu.

Odpreti samopostrežno avtopralnico, tunelsko ali ročno, ni tako težko, kot se morda zdi na prvi pogled. Glede na stanje ruskih cest in rast števila avtomobilov se sklep o potencialni uspešnosti in dobičkonosnosti poslovanja nakazuje sam od sebe.

Če želite doseči uspeh, morate narediti odkritje in se ga skrbno držati.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

Namen odprtja avtopralnice.
Opis prihajajočega projekta.
Možnosti avtopralnic v Rusiji.
Usklajevanje in reševanje.
Povpraševanje po avtopralnici.
Lokacija avtopralnice, prostor za avtopralnico.
Konkurenca v pralnem poslu.
Trženje, oglaševanje in prodaja.
Finančni del poslovnega načrta avtopralnice.
Cene storitev pranja avtomobilov.
Prostor za avtopralnico (stroški najema).
Nakup opreme.
Pralno osebje.
Skupni stroški (fiksni, enkratni).
Ocenjeni prihodki, dobiček.
Povračilo, dobičkonosnost.
Povzetek projekta.
Tveganja pri pranju avtomobila.
Sklepi.

Namen odprtja avtopralnice.

Zagotavljamo široko paleto storitev za:
- čiščenje umazanije iz različnih delov avtomobilov - kolesa, karoserija, obloge kolesnic, dno;
- kemično čiščenje in čiščenje notranjosti in prtljažnika avtomobila;
- pranje motorja;
- poliranje karoserije.

Opis prihajajočega projekta.

Posel, kot je avtopralnica, je še posebej priljubljen med ljudmi, ki želijo začeti donosen posel, vendar nimajo posebnega znanja. In to je povsem izvedljivo, če:
- ga imate, lahko najamete ali kupite parcelo, lahko pa tudi že izdelan boks ob avtocesti ali avtocesti;
- imate možnost urediti vse birokratske formalnosti;
- lahko kupite vso potrebno opremo.
Ko razumete vse zgornje točke, morate samo kupiti detergente in pospraviti denar v žep.

Ta poslovni načrt prikazuje, kako organizirati ročno delo. Pod pogojem, da deluje 24 ur na dan in sedem dni na teden, bo njegova donosnost 30-35%, kar je relativno visoka raven.

Možnosti avtopralnic v Rusiji.

Zdaj v Rusiji obstajajo tri vrste avtopralnic.
1. Mobilni. Odprti so na osnovi vozila tipa gazela, ki omogoča delo s strankami na katerem koli mestu, primernem za tako dejavnost.

2. Portal. Opremljeni so z avtomatskimi napravami za pranje avtomobilov, imajo visoko pretočnost in prinašajo dober dohodek. Slaba stran je človeški faktor. Nepazljiv operater lahko poškoduje strankin avto. In to bo povzročilo izgube zaradi morebitne odškodnine za škodo in neizogibno poškodovan ugled.

3. Samopostrežne avtopralnice. Tu si vsaka stranka sam opere avto. To je seveda priročno. Postati lastnik takšnega pomivalnega korita pa si ni privoščiti vsakdo, saj zahteva precejšnja finančna sredstva. Poleg tega je takšno podjetje priporočljivo le v velikih mestih, kjer je gostota prebivalstva visoka.

4. Priročnik. Najbolj priljubljena. Tukaj pralni stroj služi strankam s pomočjo posebnih naprav za dovod vode pod pritiskom.
Usklajevanje in reševanje.

Najtežja stvar v tej zadevi je pridobiti dokumente, ki vam omogočajo, da odprete avtopralnico.
Vsekakor boste morali opraviti preglede projektov:
- v SES,
- v službi za varstvo pri delu,
- v službi za varstvo narave,
- od gasilcev,
- v arhitekturi,
- iz državnega izpita.
To ni enostavno, vendar je povsem izvedljivo, če pokažete potrpljenje in voljo.

Povpraševanjev avtopralnico.

V Rusiji je še vedno veliko lastnikov avtomobilov, ki svoje avtomobile perejo sami v rekah in garažah. Vendar pa je veliko tistih, ki menijo, da je ta način pranja ostanek preteklosti. V bistvu so to ljudje, ki pripadajo takšnemu sloju prebivalstva, kot je srednji razred: podjetniki, srednji menedžerji. Takšni lastniki avtomobilov nimajo časa in morda celo želje, da bi avto oprali z lastnimi rokami. Je pa dovolj sredstev, da to oskrbo zagotovijo specialisti.

Ob dejstvu, da se je v zadnjem času število avtomobilov na cestah močno povečalo, lahko z gotovostjo trdimo, da se je povečalo tudi povpraševanje po storitvah vzdrževanja avtomobilov. To pomeni, da avtopralnica ni samo priljubljen posel, ampak tudi donosna. In z leti se bo glede na trend povečalo povpraševanje po njem.

Lokacija avtopralnice, prostor za avtopralnico.

Glavna stvar, ki jo morate upoštevati pri odprtju takšnega podjetja, je lokacija. V mestu bi morala biti avtopralnica v velikih stanovanjskih naseljih z velikim številom prebivalcev, poleg trgovskih centrov, poslovnih centrov ali celo v njih. Idealno je, če lahko ustanovite podjetje v bližini carinskih in mejnih prehodov. Precejšnje povpraševanje bo tudi po avtopralnicah v bližini parkirišč, bencinskih črpalk ali bencinskih servisov.

Pravilna lokacija bo zagotovila stalno izkoriščenost delovnega prostora.
Seveda je najbolje najeti prostor za pranje. Zelo težko ga bo zgraditi. Tukaj je neizogibno, da greste do oblasti s kupom dokumentov, ki zahtevajo odobritev. Samo poglejte sanitarne standarde, ki dovoljujejo namestitev avtopralnice ne bližje kot 50 metrov od najbližje stanovanjske stavbe.

Druga možnost je nakup že uveljavljenega podjetja. Ustanoviti podjetje v že obstoječi avtopralnici z utečenim poslovanjem, lastnim krogom strank in pridobljenim ugledom je veliko lažje kot ustvariti podjetje iz nič. Očitno se veliko ljudi odloči za to možnost. Kako drugače razložiti naval povpraševanja na trgu po tovrstnih podjetjih?

Tekmovanjev pralni dejavnosti.

Pri nas so avtopralnice že zdavnaj postale običajne iz kategorije "zanimivosti". Lahko rečemo, da jih v katerem koli bolj ali manj velikem mestu najdemo, če ne na vsakem vogalu, pa precej pogosto. In zato je konkurenca visoka. To na poslovni načrt postavlja še eno zahtevo – jasen opis, kako vstopiti, zasesti mesto in se uveljaviti na tem trgu. In tudi jasno predstavo o tem, kakšne prednosti bo imelo vaše podjetje pred konkurenti.

Lokacija vašega podjetja vam bo povedala, kateri oglas izbrati. V bližini prometne avtoceste, ko je avtopralnica, kot pravijo, na očeh, morda potrebujete le reklamni pano ali privlačen napis z napisom.

Nekateri ljudje so postavili znak "pralnica avtomobila". Toda to je težje, saj zahteva dovoljenje prometne policije.
V fazi ustanavljanja podjetja, ko je razpoložljivih sredstev za oglaševanje še kar nekaj ali nič, se lahko oglasite sami. Na primer, prodaja naročnin z ugodnimi pogoji za stranko, izvajanje promocij, kot je "petkrat operite avto in pridobite popust" ali "vsako deveto pranje na račun obrata." To lahko pritegne stranke brez stroškov oglaševanja.

In ko "promovirate", razširite in morda povečate obseg storitev, na primer vključno z barvanjem, poliranjem ali montažo pnevmatik, lahko pomislite na oglaševalski proračun.

Finančni del poslovnega načrta avtopralnice.

Študija izvedljivosti in značilnosti izvedbe
Cene storitev pranja avtomobilov.

Seznam storitev pranja je sestavljen iz:

Pranje in poliranje karoserije;
- pranje motorja;
- suho in mokro čiščenje;
- notranje čiščenje.
Upoštevati je treba, da je dejavnost avtopralnic v Moskvi sezonska. Spomladi in pozno jeseni se na avtopralnicah vijejo vrste. Toda poleti je mirno. Čeprav je seveda podnebje v Rusiji nepredvidljivo. Poletje je lahko deževno, za zimo pa so značilne dolgotrajne odmrznitve in "umazan nered" na cestah.

Na ceno vplivata lokacija pralnice in vrste servisiranih avtomobilov. Poskusimo izračunati na podlagi 350 rubljev - povprečnih stroškov pranja avtomobilske karoserije, ki je osnovna storitev. Povprečni račun na stranko bo sestavljen iz stroškov osnovne storitve in dodatnih storitev.

Prostor za avtopralnico (strošek najema)

Torej ste se odločili za najem in ne za gradnjo avtopralnice. Potem upoštevajte naslednje:
- 90 m2 - potrebna površina za pranje iz dveh mest, od tega 60 m2. - površina namenjena avtopralnicam, 30 m2. - druge sobe.
- še 90 kvadratnih metrov. m - površina, potrebna za sosednje območje.

Težko rečem, koliko bo to stalo. Različna mesta imajo svoje cene najema, v mnogih pa avtopralnice delujejo kot del občinskih programov na prednostni osnovi. Če vzamemo na primer najemnino v prestolnici, potem je po predhodnih ocenah približno 1000 dolarjev na 100 kvadratnih metrov na mesec.

Pomemben vpliv bodo imeli stroški priprave lokacije in prostorov za avtopralnico in komunalne storitve. Seveda so najpogosteje najemodajalci že poskrbeli, da so prostori, ki jih najemajo, že oskrbljeni z elektriko, tekočo vodo in ogrevanjem. Toda avtopralnica je posel, ki lahko zahteva dodatno električno energijo in sistem za odvajanje vode. V skladu s tem bodo za to porabljena dodatna sredstva.

Poleg tega bo potrebno okrasiti sobo znotraj in zunaj. V nekaterih primerih boste morali okolico prekriti z asfaltom.
Predvidoma bo vsa zgoraj navedena dela zahtevala približno 7000–10.000 USD.

Nakup opreme.

Najmanjši znesek, ki ga bo treba porabiti za nakup opreme, bo znašal 351.000 rubljev.

Urnik

Ugotovimo, da bo avtopralnica delovala 24 ur na dan. Od 8.00 do 10.00 in od 17.00 do 22.00 bomo maksimalno obremenili, preostali čas - na ravni 20%.
V povprečju pranje enega avtomobila traja 20 minut. To pomeni, da bo servis treh avtomobilov trajal eno uro. Tako verjamemo, da bo ena objava dnevno služila: 3*(2 uri + 5 ur) + 3*(24-(2+5))*20% = približno 30 avtomobilov.
Skozi obe objavi - 60 avtomobilov.
Če povzamem: v povprečju lahko dvostebrna avtopralnica oskrbi 30*60=1800 avtomobilov na mesec.

Pralno osebje.

Vse je odvisno od obsega vašega pranja. Večje kot je in več kot je delovnih mest, ustrezno več servisnega osebja bo potrebno. Upoštevajte tudi število izmen. Številne avtopralnice služijo strankam v dveh ali treh izmenah.

Predpostavimo, da boste ob polni obremenitvi potrebovali blagajnika-računovodjo in 9 ljudi, ki bodo delali v treh izmenah.
Stroške dela izračunamo po formuli: 9 * 20.000 + 30.000 = 210 tisoč rubljev na mesec. To je 7000 dolarjev.

Skupni stroški (fiksni, enkratni)

Stroške izračunamo s povprečnimi številkami.
Enkratni stroški (v dolarjih):
- oprema - 12.000;
- namestitev opreme - 1.000;
- vodovod in odvodnjavanje - 4.500;
- urejanje okolice - 2.500;
- notranja dekoracija - 3.000;
- dokumentacija, ki dovoljuje odprtje avtopralnice - 4.500.

Stroški vsak mesec (v dolarjih na mesec):

Plača - 7.000;
- dodatni stroški - 2.000;
- najemnina prostorov - 2.000 (vključno s komunalnimi stroški za vodo in elektriko);

Skupni stroški:

Splošni kapital - 27 500 $ (825 000 rubljev);
- mesečno - 12.000 dolarjev (360.000 rubljev).

Ocenjeni prihodki, dobiček

Pričakovani mesečni prihodek izračunamo po formuli:
1800 avtomobilov/mesec * 400 rubljev/avto = 720.000 rubljev.
Brez odbitka davkov bo dobiček: 720.000 rubljev - 360.000 rubljev = 360.000 rubljev (12.000 USD).
Po davkih - 10.500 $.

Povračilo, dobičkonosnost

Ta vrsta pranja se bo začela izplačevati po 2,5 mesecih delovanja.
Dobičkonosnost:
- bruto stopnja dobička (GPM) - približno 50%, čisti dobiček (NPM) - 40-45%.
- donosnost naložbe (ROI) - 38%.

Povzetek projekta.

Investicija bo znašala 39.500 dolarjev. Za njihovo vrnitev bo trajalo pet do deset mesecev. Čisti dobiček bo od 5.000 do 15.000 dolarjev na mesec.

Tveganja pri pranju avtomobila.

Pri odpiranju avtopralnice upoštevajte tveganja, ki lahko povzročijo dodatne stroške, zmanjšajo dobičkonosnost in vas v najslabšem primeru celo uničijo.

Racije inšpekcijskih služb, visoke zahteve SES;
- neuspešna lokacija avtopralnice bo povzročila pomanjkanje strank;
- visoka konkurenca;
- človeški faktor - premalo usposobljeno osebje;
- Višja sila.

Sklepi.
Odpreti avtopralnico je težko, vendar je v primerjavi z drugimi vrstami poslovanja poceni. Hitro se bo povrnilo in ustvarilo visok dohodek. Vendar pod pogojem ugodne lokacije in uspešnega prejema dovoljenj v vseh fazah poslovanja pri različnih organih.

Primer kratkega opisa projekta:

Dejavnosti: stacionarna avtopralnica.

Lokacija: navesti morate lokacijo storitve, približno število prebivalcev območja in približno število potencialnih strank.

Površina: 60 kvadratnih metrov.

Lastnina: najem.

Urnik: 7:00-21:00, sedem dni v tednu.

Dokumenti za pranje avtomobila

Zadeva mora biti registrirana kot IP z izbiro kode OKVED 74.70.2 - "Čiščenje in čiščenje vozil." Delo lahko začnete šele po zbiranju celotnega paketa dovoljenj državnih organov. Potrdila in dovoljenja za odprtje avtopralnice:

• Zaključek lokalne službe za požarno varnost;
• Najemna pogodba in načrt ZTI za prostore;
• Sanitarni in epidemiološki zaključek. Popoln seznam zahtev in dokumentacije je podan v Odredbi Rospotrebnadzorja št. 776 z dne 21. novembra 2005 "O sanitarnem in epidemiološkem pregledu različnih vrst dejavnosti";
• Seznam ustanovnih storitev, dogovorjen z državnim sanitarnim in epidemiološkim nadzorom;
• Potrdilo službe za varstvo pri delu;
• Dovoljenje Zavoda za varstvo narave. Da bi to pridobili, boste potrebovali razvito shemo za izvajanje odvajanja odpadkov;
• Dogovori z javnimi službami: o odvozu gospodinjskih odpadkov, dezinfekciji, dezinsekciji itd.;
• Dovoljenje Rospotrebnadzorja za odprtje obrata na izbrani lokaciji. Izdano na podlagi obravnave vseh zgoraj navedenih dokumentov.

Približni stroški registracije in dokumentacije so 1200 $.

Za hitrejši zagon projekta v delo je vredno vključiti odvetnike ali posebna podjetja, ki se ukvarjajo s pripravo dovoljenj.

Načrt proizvodnje

Poslovni načrt za odprtje avtopralnice se mora začeti z izbiro lokacije in razporeditvijo prostorov.

Kje je donosno odpreti avtopralnico iz nič?

Najboljša mesta: na vhodu v mesto (vozniki si želijo oprati avto po dolgi poti ali pred potovanjem), v bližini mejnih in carinskih postaj, ob bencinskih črpalkah, parkiriščih in servisih za avtomobile. Kot alternativa je primerna lokacija v strnjenem naselju. Takšna točka bo služila predvsem stalnim strankam. Nahaja se v bližini velikega nakupovalnega središča, lahko računate na obiske lastnikov dragih avtomobilov. Morda je manj strank, vendar je povprečni ček višji.

Obrat mora biti od stanovanjskih objektov oddaljen najmanj 70 m. Pomemben pogoj– servis se nahaja v bližini večjih cest in mora imeti dobre vstopno/izstopne in parkirne prostore.

Zahteve glede prostorov

Če najete nepremičnine še niste uporabljali kot avtopralnica, boste morali poskrbeti za ureditev odvodnjavanja odpadne vode, saj je poraba vode v takem podjetju zelo velika. V idealnem primeru bi moral odtok voditi do centralnega sistema oskrbe z vodo, sicer boste morali načrtovati odpadno jamo. Takšno delo stane med 700-800 $.

Stroške izračunamo glede na to, da imamo v najemu objekt z opremljenim odtočnim sistemom. Druge zahteve za prostor: hidroizolacija in toplotna izolacija, dobra osvetlitev.

Primer razporeditve prostora: servis je sestavljen iz dveh boksov (vsak 4 metre širok, 6 metrov dolg, 3 metre visok). To so univerzalne velikosti, ki vam omogočajo enako servisiranje osebnih in tovornih vozil. Preostalih 12 kvadratnih metrov. m – čakalnica za stranke. Administrator dela tukaj. Zahtevana površina ob umivalniku je 30-40 kvadratnih metrov. m.

Če najamete skoraj dokončano parcelo z asfaltnim vhodom in vsemi potrebnimi komunikacijami, bo mesečna pristojbina približno 700-800 $. Za kozmetična popravila in dodatno izolacijo vlage bo potrebnih približno 2.500 dolarjev.

Tehnična baza

Naša avtopralnica je osredotočena na ročno delo, takšna oprema je cenejša in se hitreje povrne, zlasti v majhnih mestih.

Potrebna oprema za avtopralnico:

1. Visokotlačni aparat z ogrevanjem vode (dva kosa) - 1200-1300 $. Vredno je kupiti dve napravi različnih moči. Enega za svetlobno onesnaževanje (z zmogljivostjo 400-500 l/uro) in enega močnejšega (800-900 l/uro). Najboljši proizvajalec je Karcher;
2. Profesionalni sesalnik za suho in mokro čiščenje (dva kosa) - 1000 $. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;
3. Dva generatorja pene - 650 $. PROCAR, Karcher, A.E.
4. Naprava za kemično čiščenje - 150 $. Karcher;
5. Čistilna naprava - 1200-1300 $. AROS, Aqua;
6. Majhna oprema (voziček za orodje in detergente, strgala in krtače, serviete, krpe, smetišnice, krtače, rokavice itd.) - 100 $;
7. Avtokemikalije (avtošamponi, sredstva za pranje vetrobranskega stekla, čistila za stekla, hladen in vroč vosek, loščila) - 150 $.

Cena kompleta pralne opreme je okoli 4.500 $.

Kaj je potrebno za postavitev čakalnice? Administrativna miza s telefonom in računalnikom, kavč, 4 stoli, klubska mizica, LCD TV in avtomat s čajem in kavo. Lahko pa strankam ponudite brezplačno kavo kot bonus za naročilo.

Toda namestitev avtomata vam bo omogočila dodaten zaslužek od obiskovalcev, ki čakajo v vrsti. Rabljeni stroj znamke Necta, VendShop, Saeco je mogoče kupiti za 1200-1300 $. Za ureditev predprostora bo treba vložiti 2.500 evrov.

Storitve in cene

Izdelamo okvirni cenik. Cena posamezne storitve se nekoliko razlikuje glede na tip vozila. Glavni seznam:

• Pranje celotnega telesa (s peno in sušenjem) - 4,5-5 $;
• Ekspresno pranje telesa (odstranjevanje umazanije brez sušenja) - 3-3,5 $;
• Redno čiščenje notranjosti s sesalnikom, pranje stekla in vratnih oblog – 4-5 $;
• Pranje motorja in motornega prostora - $5-7;
• Pranje in čiščenje prtljažnika s sesalnikom – 3-4 $;
• Črnenje odbijača in pnevmatik - 3-4 $;
• Poliranje telesa - 7,5-9 $;
• Nega telesa s tekočim voskom - 3-3,5 $;
• Pomivanje vseh oken – 3 $;
• Pranje in sušenje koles - 1,7-2,3 $;
• Kemično čiščenje kolesnih platišč - 2,1-3 $;
• Odstranjevanje madežev s telesa (bitumen, sledi žuželk) – 3-4 $;
• Poliranje diska - 3-3,5 $;
• Čiščenje preprog – 0,8 $;
• Čiščenje notranjosti krzna in živalske dlake – 2,6-2,8 $;
• Čiščenje in klimatizacija sedežev - 2,5-3,3 $;
• Kemično čiščenje notranjosti - 62-92 $.

Organizacijski načrt

Za eno vozilo je potreben en delavec, za dve delovni mesti sta potrebna dva delavca. Optimalen urnik dela je vsak drugi dan. Najeti boste morali šest perilcev, skrbnika in čistilko. Računovodstvo je oddano zunanjemu izvajalcu. Mesečni sklad za plače je okoli 3200 $.

Marketinška strategija

Poleg svetlega znaka bi morali dobiti znak s tablo, ki označuje cesto do avtopralnice. Izobešen je na ulici med obratovanjem ustanove in ne zahteva odobritve oblasti, kot zunanje oglaševanje. Njegov strošek je približno 60 dolarjev.

Lahko postavite prometni znak, ki označuje smer vožnje in razdaljo do vašega servisa. To zahteva usklajevanje s prometno policijo (zlasti utemeljitev prometnega vzorca na izbranem območju), izdelava in namestitev znaka pa stane 150-200 $.

Prodajna promocija

Če želite privabiti nove stranke in pridobiti redne, morate razviti popuste, ponuditi promocije in popuste. Z glavnim kompletom lahko ponudite storitev kot darilo (na primer črnjenje gume za naročila nad 5 USD). Dobro se obnesejo ponudbe, kot so “Vsako peto pranje kot darilo”, “25% popust na vsa dela zadnji dan v mesecu” itd.

V prvih dneh je res pritegnite pozornost z napisi, kot so »Odprti smo! 50% popust na pranje avtomobila!”

Zagonsko podjetje lahko sprejme obiskovalce zahvaljujoč darilnim naročninam za manjše storitve, kot je čiščenje prtljažnika, stekla in preprog.

Finančni načrt

Izračunajmo, koliko stane odprtje avtopralnice in koliko lahko zaslužite. Treba je pripraviti finančni načrt ob upoštevanju morebitnih nepredvidenih stroškov.

Investicijski odhodki:

1. Dokumentacija - 1200 $;
2. Popravilo - 2500 $;
3. Najemnina za tri mesece vnaprej - 2200 $;
4. Nakup opreme in pohištva, aparatov - 7000 $;
5. Tabla, naložba v oglaševanje – 300 $;
6. Nepredvideni stroški - 500-700 $.

Skupaj bo avtopralnica na ključ za 2 postaji stala približno 14 tisoč dolarjev. Mesečni stroški so sestavljeni iz računov za komunalne storitve, najemnine, nakupa avtomobilske kemikalije, izplačila plače in znašajo približno 4.500 $.

Odločimo se za izračune dobička. Dve postaji lahko služita 50-55 avtomobilov v 14-urnem delovniku. Povprečni ček je 4,5 USD. Mesečni prihodek avtopralnice je približno 7000 $. Dodaten dohodek v višini 200-300 $ bo prišel iz aparata za kavo. Čisti dobiček je okoli 2800 $.

To je podroben opis z minimalnimi stroški. Projekt se povrne v 7-8 mesecih in začne ustvarjati stabilen dohodek. Možno je povečati dobiček z odprtjem dodatnega delovnega mesta.

Avtopralnica postaja vse bolj donosna dejavnost. Vsak dan se na cestah po vsem svetu pojavljajo novi avtomobili, katerih lastniki si prizadevajo ohraniti čistočo svojega železnega prijatelja.

Avtopralnica lahko ustvarja dohodek vse leto. S pravilnim pristopom se bo posel obrestoval v najkrajšem možnem času. Kaj morate vedeti, preden odprete avtopralnico.

Izbira prave lokacije za avtopralnico

Kako donosna bo avtopralnica, je odvisno od njene lokacije. Najbolje je, da avtopralnico postavite tam, kjer je gost promet. Veliko število obiskovalcev je zagotovljeno tudi tistim, ki se odločijo za postavitev avtopralnice v stanovanjskem delu mesta, nedaleč od bencinskih servisov, bencinskih črpalk in parkirišč. Bodite pozorni na cesto, ki vodi do avtopralnice in neposredni dostop do nje. Če je na primer obrat specializiran za tovornjake, mora biti vhod v avtopralnico primeren.

Primeren prostor za avtopralnico

Na začetni stopnji poslovnega razvoja bo dovolj prostora, ki lahko hkrati sprejme 2-3 avtomobile. Sčasoma se lahko število škatel poveča. Glavni pogoj za normalno delovanje avtopralnice je stalna oskrba z vodo. Pri izbiri prostora pomislite, kako draga bo povezava z vodo in kanalizacijo. Po končanem kemičnem čiščenju je treba notranjost avtomobila posušiti v toplem prostoru. Poskrbite za ogrevalni sistem, še posebej, ker bo to pomembno tudi za zaposlene, ki delajo v mrzlih zimskih mesecih.

Izbira osebja za avtopralnico

Vsaka stranka ceni dobro obravnavo in kakovost prejetih storitev, zato mora biti osebje čim bolj vljudno in usposobljeno. Neposreden nadzor nad delom zaposlenih ne bo odveč. Varčevanje pri plačah zaposlenih ni priporočljivo, ker neposredno vpliva na kakovost dela. Cena storitev bo upravičena z njihovo kakovostjo in kot kažejo številne raziskave, večina voznikov ne želi prihraniti pri negi avtomobila, saj jim ni žal, da so plačali dostojno količino denarja za kakovostno opravljeno storitev.

Oprema za odpiranje avtopralnice

Če želite začeti podjetje, boste potrebovali pralni sesalnik ali sesalnik prahu (stane približno 500 USD), ogrevan visokotlačni aparat (približno 1500 USD) in kompresor (približno 300 USD). Dobra ideja bi bil tudi čistilni sistem, ki bo stal približno 5000 dolarjev. To ni najpomembnejši element, temveč naložba, ki vam bo v prihodnosti omogočila prihranek denarja s ponovno uporabo prečiščene vode.

Storitve pranja avtomobilov

Povprečna avtopralnica ponuja storitve, kot so kemično čiščenje notranjosti, zunanje pranje avtomobila, pranje motorja, poliranje karoserije, suho in mokro čiščenje. Bodite prepričani, da razmislite o tem, kako priložnostno stranko spremeniti v redno. Dobra ideja je prodajati naročnine za 10-20 pranj, da bo strošek enega pranja manjši. Poleg osnovnih storitev lahko zagotovite nekaj dodatnih, na primer montažo pnevmatik, avtoservis ali kavarno. Razveselite svoje stranke s prijetnimi malenkostmi, zaradi katerih se bodo vrnili in znova uporabljali storitve obrata. Po pranju lahko na primer brezplačno napolnite posodo za pranje vetrobranskega stekla z vodo (poleti) in tekočino, odporno proti zmrzali (pozimi). Tako zanimiva storitev, kot je pranje avtomobila s strani seksi deklet v kopalkah, bo pritegnila tudi nove stranke.

Oglaševanje in promocija avtopralnic

Zelo pomembno je, da potencialnim strankam predstavite vse prednosti vaše avtopralnice. Lepo bi bilo izmisliti nestandardno oglaševanje, na primer s sodelovanjem zvezdnikov. Glavne možnosti oglaševanja so klasične – mediji, internet, panoji, napisi, letaki, vizitke itd.

dohodek

Dobičkonosnost poslovanja je odvisna od sezone. Po statističnih podatkih se največ ljudi, ki želijo oprati svoje avtomobile, pojavi spomladi in jeseni. Če je zima topla in poletje deževno, bo dohodek v teh visokih sezonah zagotovljen. Približno 30 odstotkov prihodkov gre za plače osebja, prav toliko za potrošni material in plačilo najemnin, davkov itd. Čisti dobiček je približno 40% prihodkov. Ko govorimo o številu strank glede na čas dneva, je treba opozoriti, da se najpogosteje ustavijo v avtopralnici ob 8-10. Običajno se vrhunec zmanjša do kosila in doseže maksimum po 16. uri, ko se številni vozniki ustavijo v avtopralnici na poti domov iz službe. Redkokdo ponoči obišče avtopralnico. Za vikende je značilen manjši naval strank.

Lastna avtopralnica je posel, katerega uspeh je odvisen od njegovega ugleda. Zagotavljanje kakovostnih storitev vam bo omogočilo, da se uveljavite med vodilnimi na trgu. Povračilna doba za poslovno idejo v povprečju ne traja več kot šest mesecev.

Še posebej za KHOBIZ.RU

Danes je ruski trg avtomatskih avtopralnic v fazi aktivnega razvoja, v državi primanjkuje avtopralnic. Če želite odpreti lastno podjetje, je treba razviti podroben poslovni načrt za avtopralnico ob upoštevanju posebnosti in tveganj tega področja delovanja.

[Skrij]

Storitve

Avtopralnice so namenjene čiščenju vozil in zagotavljanju dodatnih storitev.

Glavne storitve avtospa:

1. Pranje vozila. Vključuje čiščenje karoserije, platišč, pnevmatik in lokov. Ta postopek se lahko izvede z ali brez uporabe kemikalij. Od tega bo odvisen končni strošek storitve. Po umivanju lahko telo za doplačilo avtomatsko posušimo in/ali obrišemo s krpo.
2. Čiščenje notranjosti vozila (mokro ali suho). Ta storitev vključuje brisanje steklenih in plastičnih plošč, odstranjevanje umazanije (z uporabo sesalnika) ter čiščenje usnjenih in tkaninskih površin.
3. Kemično čiščenje notranjosti. Gre za profesionalno čiščenje sedežev, stropov, plastike, tal, vrat in varnostnih pasov s posebnimi kemikalijami.
4. Voskanje. To je premaz telesa z vročim ali hladnim tekočim voskom. Laku doda šik in ga zaščiti pred zunanjimi vplivi (umazanija, sol, kemikalije).
5. Poliranje. Poliranje karoserije vozila služi kot zaščitna plast laka in barve, pa tudi kozmetična (skrije majhne praske, doda sijaj). Plastični deli, žarometi in drugi deli so polirani. Za izvedbo tega postopka se uporabljajo posebne kemične spojine.

Dodatne storitve pranja avtomobilov:

• pranje motorja;
• pranje dna;
• čiščenje notranjih tepihov (guma, poliuretan, blago, velur, 3D);
• pranje stekla s čistilnim sredstvom;
• čiščenje diska;
• obdelava ključavnic;
• obdelava gumijastih tesnil vrat;
• čiščenje vrat;
• črnjenje pnevmatik, odbijačev;
• odstranitev sledi žuželk;
• odstranjevanje bitumenskih madežev;
• pranje rešetke hladilnika.

Ustreznost

Ogromno število lastnikov avtomobilov želi, da so njihovi avtomobili dobro negovani in čisti, zato aktivno uporabljajo storitve avtopralnice.

Ustreznost podjetja je posledica naslednjih prednosti:

• neposredna povezava med razvojem avtomobilske industrije in naraščajočo priljubljenostjo avtopralnic;
• stabilno in visoko povpraševanje po storitvah;
• visoka donosnost in posledično dokaj hitro povračilo;
• prost vstop na trg;
• pomanjkanje potrebe po posebnem specifičnem znanju podjetnika;
• možnost odprtja vzporednega podjetja - avtotrgovine, avtoservisa ali samo vulkanizerstva.

Vrste avtopralnic

Avtopralnice so:

• ročni in avtomatski;
• stacionarni in mobilni;
• predor in portal.

Izbira vrste avtospa mora temeljiti na:

• značilnosti lokalnega trga;
• zahteve potrošnikov;
• tekmovanje;
• finančne priložnosti.

Priročnik

Umivanje rok je najpogostejši način organizacije podjetja, ki zahteva minimalne naložbe. V tem primeru bo stranka preživela kar nekaj časa v čakanju na zaključek postopka čiščenja svojega avtomobila.

Storitev pranja vozil obsega naslednje vrste del:

• umivanje rok z uporabo avtošampona, gobic, krp in krtač;
• brisanje telesa s posebnimi krpami.

Možno je odpreti tudi ročno, vendar brezstično avtopralnico. Ta način čiščenja karoserije vozila odpravlja možnost poškodbe laka.

Samodejno

Obstajata dve vrsti samodejnega kontaktnega pranja vozil:

• tunel (tekoči trak);
• portal.

Tunel vključuje premikanje stroja po tekočem traku skozi pralni kompleks, skozi tlačne pralne loke, nanašanje pene, voska in sušenje. Portal - pomeni, da je stroj na enem mestu, kjer se nad njim premika okvir z različnimi čistilnimi nastavki (krtače, valji). Portalni tip avtopralnice ne more sprejeti toliko avtomobilov kot tekoči tip.

Tako kot pri ročnem pranju obstaja možnost brezkontaktnega pranja, vendar z avtomatskim strojem (brez človeškega posredovanja). Čiščenje poteka z vodo pod visokim pritiskom in kemikalijami.

Avtomatsko pranje odpravlja človeški faktor. V tem primeru ni varčevanja s čistili ali energijo, delo je vedno opravljeno enako kakovostno. Postopek samodejnega čiščenja vozila bo trajal minimalno.

Samopostrežna avtopralnica

Samopostrežna ustanova deluje po naslednjem algoritmu:

1. Stranki se začasno zagotovi opremljen prostor za nego avtomobilov.
2. Preko upravljalnega terminala uporabnik izbere način pranja vozila. Najprej položi denar v sprejemnik bankovcev.
3. Lastnik avtomobila samostojno izvaja čiščenje avtomobila.

Običajno samopostrežni avtodomi ponujajo naslednje možnosti storitev:

• pranje s hladno vodo pod pritiskom;
• pranje z vročo vodo pod pritiskom;
• nanašanje pene, šampona;
• nanašanje vročega voska na lak;
• izpiranje z vodo z reverzno osmozo.

Cene za takšno avtopralnico so opazno nižje, saj podjetnik prihrani pri plačah servisnega osebja. Po njih je veliko povpraševanje med avtomobilskimi navdušenci. V zadnjih letih je prišlo do trenda aktivne rasti števila tovrstnih avtopralnic.

Avtonomna

Prednosti mobilnih avtonomnih avtopralnic:

• podlaga ni potrebna;
• soba ni potrebna;
• malo časa, potrebnega za zagon;
• dovoljenja sanitarne in epidemiološke postaje ter gasilske službe so pripravljena;
• ni potrebe po kanalizaciji (opremljeni so z opremo za povratno čiščenje vode);
• ni potrebe po priključitvi elektrike, vode, kanalizacije;
• enostaven za razstavljanje in transport na novo lokacijo.

Opis in analiza trga

Postopek pranja vozila je na drugem mestu med avtomobilskimi storitvami, takoj za montažo pnevmatik. Kljub navidezni obilici avtopralnic v Rusiji jih skoraj v vsakem mestu primanjkuje in ideja o odprtju je še vedno donosna. Približno 80 odstotkov lastnikov avtomobilov se zateče k storitvam takšnih ustanov. Največje povpraševanje je opaziti med vikendi in prazniki, pa tudi v jesensko-pomladnem obdobju, ko je vreme slabo.

Skoraj vsak četrti prebivalec Rusije ima osebni avtomobil. V zadnjih petnajstih letih se je ruski vozni park povečal za približno 50 odstotkov.

Po statističnih podatkih je v Rusiji od desetih avtopralnic devet ročnih in samo ena avtomatska. Slika prikazuje razvrstitev mest po deležu storitev z avtomatsko avtopralnico.

Ta slika je posledica nižjih začetnih stroškov za organizacijo ročnega pranja. Vendar pa je v Evropi nasprotna slika: 70% obratov je opremljenih z avtomatskimi napravami za čiščenje avtomobilskih karoserij.

Ciljna publika

Potencialni kupci storitev so predvsem moški v starostni skupini od 20 do 60 let. Njihovi dohodki so na ali nad povprečjem. Najpogosteje so to srednji menedžerji in podjetniki.

Tudi ženske aktivno uporabljajo storitve avtospa. To so predvsem stranke, stare od 20 do 45 let, z visokimi ali povprečnimi dohodki. Pozorni so predvsem na videz zaposlenih, prisotnost znakov in raven storitev. V Moskvi je 57% strank avtopralnic moških in 43% žensk.

Konkurenčne prednosti

Za zagotavljanje stalnega pretoka strank in dobičkonosnost mora imeti avtopralnica naslednje konkurenčne prednosti:

• 24-urno delovanje;
• velika izbira;
• sodobna in visokotehnološka oprema;
• pozitivne ocene strank;
• razpoložljivost opremljenih prostorov za lastnike avtomobilov, da udobno čakajo na svoja vozila;
• prodaja čaja, kave, brezalkoholnih pijač itd.;
• premišljena marketinška politika.

Oglaševalska akcija

Ko odprete eno majhno avtopralnico, se bo najbolj donosno in produktivno osredotočiti na privabljanje rednih strank in njihovo ohranjanje.

Pri organizaciji mreže avtopralnic ali odprtju ene, vendar velike, bodo potrebne resne in redne marketinške dejavnosti, vključno z:

• naročite svetel znak;
• izdelati reklamne table (postavljene v bližini avtopralnic, na bencinskih črpalkah, v bližini trgovin z rezervnimi deli in servisov);
• postavite tablo (v bližini avtoceste, nakupovalnega centra ali veleblagovnice);
• redno organizirajte sezonske promocije;
• izdaja diskontne kartice;
• razviti bonus programe;
• obdarujte (npr. brezplačno operite predpražnike ali napolnite posodo za pranje vetrobranskega stekla s tekočino proti zmrzovanju pozimi in vodo poleti);
• zagotoviti strankam brezplačno kavo in čaj v čakalnici ter televizijo in revije;
• prodajte naročnine, ki vam omogočajo pranje avtomobila nekoliko ceneje;
• razdeljevanje vizitk, knjižic.

Poleg tega morate zagotoviti oglaševanje na internetu. Najmanj bi morali ustvariti skupine v priljubljenih spletnih storitvah in v idealnem primeru razviti spletno mesto z blagovno znamko. Lahko se dogovorite tudi za predprijavo, s tem boste povečali zvestobo stranke avtopralnici, saj bo tako prihranila svoj čas.

Navodila po korakih in kaj morate odpreti

Če želite odpreti avtospa iz nič, morate opraviti naslednje korake:

1. Tržna raziskava.
2. Opredelitev poslovnega koncepta.
3. Izračun poslovnega načrta.
4. Registracija podjetja in njegova registracija.
5. Določanje lokacije za avtopralnico.
6. Inženirsko in tehnološko projektiranje.
7. Izgradnja pralnice, rekonstrukcija obstoječih prostorov.
8. Določitev dobavitelja opreme.
9. Nakup opreme in njena montaža.
10. Usklajevanje dejavnosti družbe z nadzornimi organizacijami.
11. Izbor osebja.
12. Implementacija marketinške strategije.

Če želite odpreti avtopralnico, morate najprej preučiti značilnosti trga, konkurente, potrošnike in na podlagi prejetih informacij začeti oblikovati strategijo razvoja podjetja.

Dokumentacija

Najboljša možnost za registracijo dejavnosti podjetja bi bila odprtje samostojnega podjetnika ali LLC. Pri izpolnjevanju dokumentov navedite kodo dejavnosti po OKVED - 45.20.3 "Pranje, poliranje in opravljanje podobnih storitev."

V primeru gradnje objekta za avto spa bo podjetnik dolžan:

1. Napišite pismo okrožni upravi z zahtevo za zagotovitev mesta za gradnjo. Druga možnost je nakup zemljišča po tržni ceni.
2. Razvijte projektno skico, ki izpolnjuje vse zahteve za takšne zgradbe. Upoštevati morajo okoljske, arhitekturne, sanitarne in požarne standarde.
3. Pridobite dovoljenja za gradnjo objekta in opravljanje storitev.

Seznam dokumentov za začetek delovanja podjetja:

• sklep sanitarne in epidemiološke postaje;
• dovoljenje gasilske službe;
• kopija projekta avtopralnice (potrjena s strani ZTI);
• soglasje mestnih organov;
• dovoljenje okoljske nadzorne službe.

Seznam dokumentov, potrebnih za pridobitev mnenja sanitarne in epidemiološke postaje, je naveden v ukazu Rospotrebnadzorja N 776.

Če stranka sprejme plačilo z bančnimi karticami, mora podjetje odpreti TRR pri poslovni banki. Za uporabo registrskih blagajn bo potrebna njihova registracija.

Na željo podjetnika se lahko storitve, ki jih opravlja avtopralnica, certificirajo. Pri nakupu večje opreme je pomembno ohraniti spremno dokumentacijo (okoljevarstvena pogodba, certifikati, licenca, strokovno mnenje). Podjetje mora imeti sklenjeno pogodbo za odvoz trdnih odpadkov in opravljanje komunalnih storitev.

V primeru najema prostorov je pomembno, da je sklenjena formalna pogodba, sestavljena v skladu s pravili.

Soba

Pri izbiri prostorov se lahko podjetnik odloči na dva načina:

• najem stavbe ali njenega dela;
• zgraditi novo stavbo.

Najem je bolj donosna možnost, vendar le, če je v celoti v skladu z zahtevami nadzornih služb in poslovnim formatom. Proces načrtovanja stavbe iz nič bo energetsko in materialno bolj potraten. Začetni kapital za organizacijo podjetja po drugi možnosti bo približno dva do tri milijone rubljev višji od prvega.

Kriteriji lokacije Autospa:

• bližina stalnega prebivališča potencialnih kupcev;
• bližina bencinskih črpalk, avtocest, avtomehaničnih delavnic, avto trgovin itd.;
• udobne dostopne ceste;
• razpoložljivost parkirnega prostora;
• odsotnost tekmovalcev v bližini.

Za srednje veliko avtopralnico je primeren prostor velik približno 100 kvadratnih metrov.

Zahteve glede prostorov:

• vodne pipe;
• kanalizacija;
• elektrika;
• ogrevanje;
• toplotna izolacija sten in strehe;
• hidroizolacija;
• dobra osvetlitev delovnega območja.

Območje stavbe je razdeljeno na naslednje cone:

• sprejem;
• soba za stranke;
• prostor za delavce;
• prostori za pranje in obdelavo vozil;
• pisarniški prostor (skladišče potrošnega materiala, opreme);
• parkirišče za čakajoče avtomobile.

V fazi ustanavljanja podjetja ne smete odpreti več kot dveh pralnic. Ena objava morda tudi ne bo dovolj, prisotnost čakalne vrste bo odgnala stranke.

Videoposnetek opisuje ključne točke pri izbiri prostorov za avtopralnico. Posnel kanal Oleg Uzbekov.

Oprema in inventar

Odvisno od vrste avtopralnice, ki se odpira, se lahko nabor opreme razlikuje.

Oprema za pranje avtomobilov:

Ime	Približne cene v rubljih
Naprava, ki dovaja vodo pod pritiskom	300 000
Pralni sesalnik	20 000
Generatorji pene	20 000
Kompresorji	150 000
Sistemi za čiščenje in recikliranje vode	160 000
Prezračevalni sistem	100 000
Sistem ogrevanja	150 000
Sistem napajanja	50 000
Stroj za kemično čiščenje	240 000
Pohištvo in oprema za čakalnico (zofa, fotelji, miza, TV, Wi-Fi, aparat za kavo)	100 000
Pohištvo za delavsko sobo (omarice, stoli, miza)	30 000
Pohištvo in oprema za recepcijo (pult, stol, računalnik, blagajniška oprema, sef)	80 000
Druga oprema in inventar	50 000
Skupaj:	1 550 000

Profesionalno pranje - 232.000 rubljev Generator pene - 13.000 rubljev Komplet opreme za kemično čiščenje avtomobilov - 120.000 rubljev Sistem za čiščenje vode za eno delovno mesto - 50.000 rubljev

Osebje

Osebje Autospa:

• režiser;
• skrbnik (dve osebi);
• pralnice (štiri osebe, z dvema delovnima mestoma in dvema izmenama).

Pri zaposlovanju je treba upoštevati naslednje točke:

1. Od kakovosti in hitrosti opravljenega dela sta odvisna podoba in ugled avtopralnice.
2. Delo oseb, ki so neposredno vključene v pranje vozil, je povezano z zdravstvenimi tveganji. Ker se uporabljajo kemikalije, morate dolgo ostati v prostoru z visoko vlažnostjo, pri odpiranju vrat pa opazite temperaturne spremembe.
3. Plače glavnih delavcev bi morale biti po kosu in odvisne od števila servisiranih avtomobilov.
4. Za delavce, ki opravljajo osnovne storitve avtospa, ni treba imeti posebnih veščin, znanja ali izobrazbe. To pa ne velja za tiste, ki se na primer ukvarjajo s kemičnim čiščenjem ali poliranjem notranjosti.
5. Čistilci morajo biti v dobri telesni pripravljenosti.
6. Za delo lahko najamete dekleta, saj so bolj previdna, odgovorna in pritegnejo več strank.

Administrator mora biti sposoben delati s ciljno publiko, ponuditi osnovne in dodatne storitve. Distribuira knjižice, vizitke in druge reklamne izdelke, izdaja kartice s popusti, podeljuje nagrade itd.

Zahteve za skrbnike:

• prijeten videz;
• Komunikacijske sposobnosti;
• odločnost in samozavest;
• vljudno ravnanje s strankami;
• potrpežljivost in vztrajnost.

Administrator spremlja:

• čistoča prostorov;
• zaloga inventarja;
• skladnost s standardi delovanja opreme;
• skladnost z delovno disciplino.

Prav tako služi strankam, rešuje konfliktne situacije, skrbi za nemoteno delovanje avtopralnice in izdaja naloge osebju.

Koledarski načrt

Urnik odprtja Autospa:

Obdobja	1 mesec	2 meseca	3 mesece	4 mesece
Priprava poslovnega projekta	+	—	—	—
Priprava dokumentov za registracijo podjetja	+	—	—	—
Registracija podjetja	+	+	—	—
Izbira prostorov in sklenitev najemne pogodbe	+	+	—	—
Nakup opreme, pohištva, inventarja, materiala	+	—	—	—
Prenova sobe	+	+	—	—
Montaža opreme	+	+	—	—
Zaposlovanje	+	+	—	—
Marketinški dogodki	+	—	—	—
Začetek dela	+	—	—	—

Poslovni načrt avtopralnice ne bi smel vključevati le časovne razporeditve vsake faze ustanovitve podjetja, temveč tudi osebe, odgovorne za njihovo izvajanje. Načrtovanje vključuje navedbo stroškov izvajanja določenih aktivnosti.

Finančni načrt

Podroben poslovni načrt z izračuni vključuje opredelitev investicij in rednih stroškov.

Začetni kapital za ustanovitev avtopralnice.

Izdatki	Približne cene v rubljih za leto 2019
Registracija podjetja in pridobitev dovoljenj	50 000
Najem prostorov (za tri mesece)	150 000
Prenova in prenova prostorov	300 000
Nakup in montaža opreme za avtopralnice	1 600 000
Marketinški dogodki	70 000
Potrošni material	20 000
Drugi stroški	50 000
Skupaj	2 240 000

Mesečna naložba v posel.

Za zagon srednje velike avtopralnice z dvema postajama boste potrebovali veliko vsoto denarja - približno 2.240.000 rubljev. V tem primeru bodo mesečni stroški znašali 240.000 rubljev.

Analiza tveganja

Kvalitativna analiza tveganja izvedbe projekta avtopralnice temelji na strokovni oceni verjetnosti nastanka nevarnosti.

Analiza tveganja poslovnega projekta.

Tveganja	Verjetnost pojava	Opis
Slaba lokacija	Povprečje	Možno je zmanjšati verjetnost pojava te grožnje v fazi načrtovanja. Tukaj morate analizirati prometne tokove, teren, infrastrukturo, konkurente itd.
Tekmovanje	Povprečje	Učinek konkurence se lahko kaže v cenovnem dampingu, dvigu tehnološke ravni in kakovosti storitev. Podjetniku se priporoča, da si prizadeva za ustvarjanje in ohranjanje baze strank.
Nizka usposobljenost osebja, fluktuacija osebja	visoko	Nizek ugled poklica avtopralnice lahko privede do zaposlovanja ljudi z nizkimi intelektualnimi sposobnostmi ali tistih, ki delo dojemajo kot začasno. Da bi preprečili nastanek te grožnje, je treba izvajati popoln nadzor in uvesti sistem glob.
Sezonsko zmanjšanje povpraševanja	visoko	Na povpraševanje vpliva vreme. Poslovnež bi moral razviti kompetentne marketinške taktike, na primer vodenje promocij v obdobjih upada prodaje.
Tehnološka tveganja	visoko	Grožnja se lahko kaže v nepismeni ali neustrezni uporabi tehničnih zmogljivosti. Tveganje je mogoče preprečiti z uvedbo kompenzacijskih zasilnih sistemov, vključno z zaposlenim inženirjem in izvajanjem načrtovanih popravil/preventivnih vzdrževalnih del.
Spremembe pravnega okvira	Nizka	Zaostrovanje pogojev poslovanja.

Dohodek in povračilo

V povprečju dnevno servisirajo 30 vozil. Povprečni strošek opravljenih storitev je 360 ​​rubljev. Na podlagi tega se izkaže, da bo dnevni prihodek avtopralnice znašal 10.800 rubljev, na mesec pa 324.000 rubljev. Po upoštevanju davkov se bo čisti dobiček podjetja ob upoštevanju sezonskosti gibal v razponu od 40 do 100 tisoč rubljev.

Povrnitev začetne naložbe bo od 2,5 do 3 leta.