Cum să deschizi un birou de consultanță juridică de la zero. Un plan de afaceri gata făcut pentru o companie de servicii juridice cu calcule detaliate. Alegerea unei forme juridice pentru a face afaceri

Pentru cei care au o educație juridică și experiență în domeniul dreptului, în timp se aglomerează în întreprindere. După ce a ajuns la un anumit nivel de calificare, un avocat se gândește cum să deschidă o firmă de avocatură de la zero și să lucreze pentru el însuși. Aceasta înseamnă prestigiu, libertate de acțiune, venituri mai mari, dar și responsabilitate mai mare.

Succesul unei astfel de idei de afaceri depinde direct de experiența personalului, iar proprietarul companiei nu trebuie neapărat să fie avocat. O firmă de avocatură nu este supusă licenței, deci nu există dificultăți în materie de înregistrare.

Afacerile juridice trebuie să îmbine profesionalismul în domeniul juridic și spiritul comercial. Acestea pot fi calitățile uneia sau a două persoane: un manager de afaceri și un avocat cu experiență. Sarcina managerului este să găsească și să atragă clientelă, precum și personal selectat.

Alegerea unui domeniu de activitate

Există multe domenii în care o firmă de avocatură poate opera, cele mai populare fiind serviciile de înregistrare și lichidare a persoanelor juridice. Aceasta este cea mai simplă opțiune de pornire și nu necesită calificări speciale din partea angajaților. Dar există multă concurență în acest domeniu și jucători mari care oferă prețuri mici.

Lista ramurilor promițătoare pentru o firmă de avocatură:

1. Consultanță și asistență persoanelor fizice în toate problemele juridice: civile, administrative, precum și bancare, care apar destul de des. Pentru a te apăra în procesul penal, ai nevoie de statut de avocat.
2. Consultanta intreprinderilor mici in domeniul litigiilor legale si alte probleme. Întreprinderile mari, de regulă, recurg la serviciile agențiilor străine.
3. Înregistrarea și lichidarea persoanelor juridice reprezintă asistență în deschidere, reînregistrare și lichidare. Serviciile de registrator înseamnă o barieră scăzută la intrarea pe piață, ușurință în operare și o clientelă obișnuită.
4. Servicii de externalizare sau abonament pentru persoane juridice, care presupune încheierea unui acord de deservire a clienților corporativi pe probleme de drept, relații contractuale, gestionarea documentației, prelucrarea personalului, contact cu agențiile guvernamentale, reprezentare în instanță etc. Avantajele unei astfel de lucrări includ o stabilitate. venituri, cu toate acestea, o gamă largă de probleme trebuie abordate.

Alegerea inteligentă este să oferiți o gamă largă de servicii pentru a vă maximiza publicul țintă.

Înregistrarea unei firme de avocatură

Înregistrarea de stat pentru o firmă de avocatură nu este doar activitate juridică, ci și prestigiu. Descrierea pas cu pas a deschiderii unei firme de avocatură de la zero:

• înregistrarea ca antreprenor individual sau SRL;
• inregistrare la fisc, cod OKVED 74.11;
• alegerea sistemului de impozitare – 6% din venit sau 15% din venituri minus cheltuieli;
• deschiderea unui cont bancar;
• înregistrarea la Fondul de pensii.

Costul înregistrării unui SRL include 10-15 mii de ruble pentru înregistrarea unei adrese legale, precum și un capital autorizat de 10 mii de ruble sub formă de bani într-un cont bancar (una dintre opțiuni). Cu toate acestea, această formă de proprietate este de preferat dacă veți lucra cu clienți de renume. Întregul proces de înregistrare va necesita 25 de mii de ruble.

Potrivit legii, un cabinet de avocatură trebuie să obțină un statut special, iar persoana care creează o astfel de organizație trebuie să susțină un examen și să depună jurământ.

Birou

O firmă de avocatură are nevoie de un birou, care nu trebuie neapărat să fie situat în zona centrală a orașului. Totul depinde de capacitățile tale și de amploarea activităților viitoare. Pentru o firma mica ai nevoie de o camera de 25 de metri patrati si in stare buna. Un centru de birouri sau o clădire rezidențială care închiriază primele etaje pentru birouri ar fi potrivit. Este mai bine să începeți cu un spațiu ieftin de închiriat (7-8 mii de ruble), apoi să schimbați locația pe măsură ce se dezvoltă.

Publicitate

Sarcina principală a unui nou antreprenor este să atragă clienți care vor deveni obișnuiți sau vor aduce alți clienți. Cum să promovezi o firmă de avocatură de la zero? Pe lângă metodele standard, cum ar fi publicitatea online și publicitatea în aer liber, sunt necesare întâlniri personale. Este multă muncă pentru comunicarea cu proprietarii de companii - potențiali clienți.

Gândiți-vă la un nume de companie care evocă respect, încredere și un sentiment de stabilitate. Se practică și folosirea numelor de familie ale fondatorilor. Opțiuni de nume: „Consilier”, „Garant”, „Agenția Fomin și Govorov”, etc.

Cele mai de succes metode de promovare:

• Publicitate contextuală pe Google și Yandex.
• Furnizarea serviciilor dvs. prin servicii gratuite de consultanță online. Acest lucru vă permite să răspundeți la întrebările oamenilor, arătându-vă astfel abilitățile și furnizând datele contractului.
• Distribuirea propunerilor de cooperare sub forma unui pachet complet care indică costurile și opțiunile de servicii.
• Apeluri, întâlniri personale cu managerii și directorii companiei.
• Desfășurarea de traininguri și seminarii ca o modalitate de a câștiga bani în plus și de a vă face cunoscută prezența.

Pentru a da impresia unei companii de renume, trebuie să ai grijă de cărți de vizită, precum și de crearea propriului site web. Costul minim al unui astfel de kit de afaceri este de 15.000 de ruble.

Mobila si echipament

Principalele costuri merg la dotarea cabinetului de avocatura. Pentru a face acest lucru, trebuie să cumpărați:

• Mobilier - 20 mii de ruble;
• Computer, imprimantă, fax, telefon etc. – 40 mii de ruble;
• Aer condiționat - 15 mii de ruble;

Total: 75 de mii de ruble.

Personal

O afacere juridică de la zero poate fi începută cu un profesionist care este și proprietar, dar opțiunea ideală este un parteneriat de doi avocați. O companie trebuie să câștige impuls și clientelă înainte de a-și permite să angajeze profesioniști.

Agenția va avea nevoie de un asistent de secretar. Sarcinile lui: preluarea apelurilor, munca de rutină, trimiterea de e-mailuri, tipărirea și sortarea documentelor (salariu de la 14 mii de ruble).

Contabilitatea unei firme de avocatură care utilizează un sistem de impozitare simplificat are o contabilitate simplă. Cel mai simplu mod este să apelezi la un contabil independent (externalizare), plătind lunar 3 mii de ruble pentru serviciile sale.

Planul de afaceri al firmei de avocatură: investiții, profitabilitate și rambursare

Deschiderea unei firme de avocatură nu va necesita investiții semnificative de capital

Cât costă deschiderea unei firme de avocatură de la zero (investiție de capital):

• înregistrarea unui SRL - 25 mii de ruble;
• renovare birou - 30 mii de ruble;
• mobilier și echipamente – 75 mii de ruble
• crearea unui site web, tipărirea cărților de vizită – 15 mii de ruble;
• costuri de publicitate - 10 mii de ruble;
• Software, Internet, securitate – 20 de mii de ruble;
• achiziționarea de rechizite de birou – 5 mii de ruble.

Total: 180 de mii de ruble

Venitul unei firme de avocatură reprezintă onorariul pentru serviciile sale, care constituie venit lunar.

Masa. Costul și veniturile primite din serviciile prestate

Masa. Calculul profitabilității companiei

Masa. Calculul atractivității investițiilor

Evident, rambursarea nu va fi de 4 luni, ci de mai mult de șase luni, din moment ce primele 2-3 luni sunt cheltuite atingând pragul de rentabilitate.

Alegerea unei strategii

Răspunsul la întrebarea cum să deschizi o firmă de avocatură are mai multe fațete, la fel ca și gama posibilă de servicii. O strategie de succes este să încheiem acorduri de parteneriat cu avocați, agenții de audit și agenții similare în timpul lucrului. În același timp, nu aveți nevoie de un personal de specialiști scumpi, de un birou mare și de costurile de întreținere a acestuia. Te concentrezi pe specialitatea ta beneficiind în același timp de parteneriate.

Furnizarea de servicii juridice astăzi este mai relevantă ca niciodată, iar atât persoanele fizice, cât și persoanele juridice apelează adesea la companiile juridice. Cum să deschizi o firmă de avocatură și să faci bani din consultații și servicii juridice?

Specificul afacerii

Astăzi, aproape fiecare cetățean are nevoie de ajutorul unui avocat, deoarece legile în schimbare frecventă și normele legislative nu foarte clare ridică întrebări în multe situații. Aceasta înseamnă că este nevoie de clarificări, pe care doar avocații profesioniști o pot oferi.

În același timp, oamenii au nevoie de asistență juridică în multe aspecte, inclusiv suport juridic pentru afaceri, asistență la înregistrarea companiilor, declararea falimentului, protejarea intereselor persoanelor juridice și persoanelor fizice în instanță, reprezentarea intereselor părților la încheierea tranzacțiilor etc.

Unii oameni au nevoie de consiliere pentru a finaliza o tranzacție majoră (cumpărare de imobile, parteneriate etc.), în timp ce alții au nevoie de serviciile constante ale unui avocat și sunt gata să încheie un acord de cooperare cu o firmă de avocatură.

Servicii

Când decideți să deschideți o firmă de avocatură, ar trebui mai întâi să vă decideți asupra gamei de servicii pe care intenționați să le oferiți clienților. Desigur, cu cât gama dvs. de servicii este mai largă, cu atât mai bine. Dar atunci când alegeți, ar trebui să vă ghidați de cererea pentru unul sau altul tip de servicii juridice. Aceasta înseamnă că într-un oraș mic nu are rost să mizezi pe o cerere mare din partea persoanelor juridice, dar este mai bine să te concentrezi pe asistența juridică pentru persoane fizice. În general, o firmă de avocatură poate oferi clienților:

• protecția intereselor persoanelor fizice și juridice în instanță, precum și reprezentarea în organele guvernamentale;
• consultanta juridica pentru persoane fizice;
• asistență în activități de înregistrare;
• suport juridic pentru activitățile companiilor;
• examinarea juridică și întocmirea documentelor;
• pregătirea și redactarea acordurilor, declarațiilor, contractelor, revendicărilor;
• suport informativ pentru organizatii si consultanta specialisti in domeniul juridic;
• consultanta si suport contabil;
• Servicii notariale.

Merită să ne amintim că puteți furniza servicii juridice fără licență (cu excepția notarilor), deși multe domenii necesită permise suplimentare, iar activitățile unei firme de avocatură vor fi reglementate de Codul civil al Federației Ruse și de Legea „ Despre advocacy și advocacy”.

Înregistrarea unei firme de avocatură

• Odată ce v-ați decis să creați o firmă de avocatură și v-ați decis cu privire la serviciile oferite, puteți începe să vă înregistrați afacerea.
• Mai întâi trebuie să găsiți spațiu de birou și să semnați un contract de închiriere, precum și să întocmiți un plan de afaceri pentru viitoarea dvs. firmă de avocatură.
• După aceasta, trebuie să treceți la înregistrarea de stat la autoritatea fiscală. De preferat (societate cu răspundere limitată). Acest lucru va arăta că intenționați să desfășurați activități serioase și că sunteți pregătit pentru o cooperare pe termen lung.
• Alege un sistem fiscal. Cea mai bună opțiune este (conform schemei „venituri minus cheltuieli” - acest lucru este benefic dacă există un număr mare de angajați și o chirie semnificativă pentru spațiul de birouri).
• Selectați coduri: 74.1 Activități în domeniul dreptului, contabilității și auditului; consultanta privind activitatile comerciale si managementul intreprinderilor.
• Renovați biroul, dotați-l cu mobilier și echipamente necesare.
• Angajați angajați și organizați o campanie de publicitate.

Biroul este chipul companiei

Toată lumea înțelege că clienții nu vor merge la o firmă de avocatură care nu le inspiră încredere. Aceasta înseamnă că biroul firmei dumneavoastră de avocatură ar trebui să comunice că afacerea dumneavoastră este de încredere, angajații dumneavoastră sunt competenți și pot rezolva orice probleme juridice. Cum să realizezi acest lucru? Inchiriez spatiu de birouri in centrul orasului, intr-un loc aglomerat, intr-o cladire de prestigiu. Ar fi bine dacă în apropiere există un nod de transport, un centru de afaceri și o parcare convenabilă.

Pe lângă o locație bună, un design care va demonstra integritatea și respectabilitatea organizației este important pentru biroul unei firme de avocatură. Aceasta înseamnă că trebuie să faceți o renovare bună, alegând un design strict pentru decor, să dotați biroul cu mobilier confortabil și modern, care va crea o impresie pozitivă asupra clienților și, de asemenea, să instalați computere în birou și să ofere comunicații de înaltă calitate și de înaltă calitate. -Internet de viteza.

De asemenea, biroul trebuie să fie dotat cu un loc convenabil pentru clienții care stau la coadă, o sală de ședințe, birouri de specialitate (aceasta poate fi un singur birou, dar cu compartimentări care garantează o bună izolare fonică), o cameră pentru personalul tehnic și o baie.

Cauta clienti

Deci, ai deschis o firmă de avocatură și ai început să lucrezi, dar clienții nu se grăbesc să vină la biroul tău. Ce să fac? Realizați o campanie de publicitate, oferiți-vă serviciile diferitelor companii și antreprenori individuali. Cereți clienților dvs. obișnuiți să vă recomande compania partenerilor și colegilor de afaceri.

Puteți negocia cu potențiali clienți (vorbim de persoane juridice) și puteți oferi condiții favorabile de cooperare, precum și extindeți gama de servicii oferite. Acest lucru funcționează excelent, mai ales dacă clienții care v-au cerut vreodată ajutor sunt mulțumiți de nivelul de servicii oferit de compania dumneavoastră. Deci, după ce ați finalizat bine o comandă unică, aveți toate șansele să obțineți un contract pentru servicii juridice permanente pentru o anumită organizație.

Personal

În ceea ce privește personalul, o firmă de avocatură trebuie să aibă avocați calificați, cu studii superioare, experiență în muncă și licență de a practica avocatura. Dacă intenționați să oferiți o gamă largă de servicii, atunci este mai bine dacă aveți un specialist separat cu un profil restrâns pentru fiecare domeniu, de exemplu, în dreptul familiei, penal, financiar sau funciar. Acest lucru va ajuta la eficientizarea desfășurării activității în funcție de zonă și va demonstra încă o dată clienților o abordare serioasă a lucrului în compania dumneavoastră.

Dar este clar că nu toată lumea își poate permite să mențină un personal mare de muncitori cu înaltă calificare, mai ales la începutul activităților companiei. Așa că ar fi potrivit să angajăm câțiva studenți la drept pentru a ajuta personalul de bază. De asemenea, puteți invita studenți de la Facultatea de Drept pentru stagii (prin încheierea unui acord cu instituția de învățământ).

De asemenea, este nevoie de un secretar-administrator care să primească apeluri și să le transfere specialistului potrivit, să asigure funcționarea biroului, să înregistreze documente și să se angajeze în activități de arhivă (puteți duce și un student la drept de la departamentul de corespondență al universității la functia de secretar).

Pe langa specialistii juridici, va trebui sa angajezi si personal tehnic - curatenitori si ingrijitori pentru a restabili ordinea in zona adiacenta biroului (daca exista, desigur).

Investitie initiala

Pentru o firmă de avocatură, este foarte important să faceți o impresie bună asupra potențialilor clienți imediat după deschidere și să creați o atmosferă de respectabilitate în jurul său. Prin urmare, nu este nevoie să economisiți la birou, mobilier și echipamente. Cât costă deschiderea unei firme de avocatură? Să calculăm costurile aproximative ale deschiderii unei firme de avocatură, ținând cont de faptul că suprafața biroului este de 200 de metri pătrați, iar costul de închiriere a unui metru pătrat este de 3.000 de ruble pe lună.

În ceea ce privește profitabilitatea afacerii juridice și rambursarea acesteia, totul depinde de cazul specific. Dacă vorbim despre indicatori medii, atunci acesta este de aproximativ un an sau un an și jumătate (sub rezerva activității active). În acest timp, compania dumneavoastră își va demonstra capacitățile, va dobândi clienți obișnuiți și va fi posibil să rezumați primele rezultate.

Când începeți o afacere, va trebui să lucrați pentru autoritate și abia atunci va funcționa pentru dvs. Așa că la început va trebui să te ocupi de orice problemă și să dovedești de fiecare dată că ești competent, competent și capabil să rezolvi orice problemă în favoarea clientului tău. Desigur, nu va fi ușor la început, dar credibilitatea pe piața serviciilor juridice este crucială, așa că va trebui să o câștigi.

Specialiștii calificați sunt principala resursă a oricărei firme de avocatură. Prin urmare, trebuie să faceți tot posibilul pentru a atrage și reține experți juridici de top în companie. Acest lucru va adăuga greutate afacerii dvs. în ochii concurenților și potențialilor clienți.

O altă caracteristică a pieței interne a serviciilor juridice este concurența ridicată. Prin urmare, trebuie să fii mereu la curent cu situația pieței pentru a nu deveni o pradă ușoară pentru o altă firmă mare de avocatură. Și, de asemenea, nu economisiți bani pentru a vă promova serviciile și pentru a plăti munca specialiștilor calificați (altfel vor fi pur și simplu cumpărați de concurenți). Ei bine, și, desigur, trebuie să lupți constant pentru clienți, dovedind de fiecare dată nivelul tău profesional ridicat.

În acest material:

Cum să deschizi un birou de consultanță juridică de la zero? Nu este atât de dificil pe cât pare la prima vedere. Puteți începe în această afacere fără investiții, de la zero. Astfel se explică prezența unui număr mare de întreprinderi mici care oferă servicii juridice populației pe bază de plată. Să vedem cum să faceți acest lucru și ce dificultăți veți întâmpina.

Pornirea unei afaceri

Puteți deschide o afacere juridică de la zero fără educația corespunzătoare. Nu este nevoie să aveți o diplomă de la vreo universitate care pregătește avocați pentru a oferi servicii juridice populației pe bază de plată. Dacă sunteți alfabetizat în domeniul dreptului, ați întâlnit asta de mai multe ori și a trebuit să vă conduceți propriul cabinet, atunci o puteți face cu ușurință pentru bani și fără diplomă.

Se întâmplă ca oamenii care se confruntă cu anumite situații de viață apelează la instanță pentru a rezolva probleme complexe. Luând parte activ la procesul judiciar, aprofundând în complexitatea legislației actuale, astfel de oameni pot ajunge la concluzia că nu înțeleg asta mai rău decât avocații calificați.

De exemplu, dacă o persoană a trecut printr-un proces dificil de divorț pe cont propriu sau cu un avocat și a folosit abilitățile dobândite pentru a ajuta cunoștințele și prietenii care s-au găsit într-o situație similară, atunci îi poate ajuta pe alții în această problemă. Practica este cea care face un avocat cu adevărat calificat, și nu diplome de diferite culori și forme.

Și dacă nu există o astfel de experiență, atunci acesta nu este un motiv pentru a renunța la acest proiect. Întotdeauna vor exista acei oameni care au atât diplome, cât și ceva experiență. Mai mult, sunt pregătiți să lucreze pentru angajare în mod onest și conștiincios. Nu toată lumea crede că antreprenoriatul individual este simplu și accesibil tuturor. Oricât de ciudat ar suna, există și mulți juriști pentru care ideea de a-și începe propria afacere nici măcar nu este în domeniul visurilor lor.

Trebuie să alegi o specializare. Piața serviciilor juridice este saturată tocmai din cauza disponibilității acestui proiect. Este dificil să concurezi cu succes în toate domeniile dreptului. Selectați una sau mai multe direcții. Dacă aveți experiență, așa cum am menționat mai sus, în procedurile de divorț, este necesar să vă specializați în aceasta.

Singurul lucru pe care nu-l poți descurca fără diplomă și licență de avocat sunt cauzele penale. Numai procedurile penale necesită educație și calificări adecvate.

Ce trebuie făcut pentru deschidere

Cum se deschide o consultație juridică? Procesul de demarare a unei afaceri de consultanta juridica este facilitat nu numai de lipsa necesitatii de a avea o educatie. Tot ce ai nevoie pentru el se află în orice birou, care este ușor de închiriat. Aceasta include un birou sau un birou pentru computer, scaune de birou și fotolii. Tot ce trebuie să faceți este să vă aduceți computerul sau laptopul, telefonul mobil, imprimanta combinată cu scanerul și hârtie și articole de papetărie. După aceasta, tot ce rămâne este să comanzi un semn pe ușa biroului cu inscripția „Consultare juridică”.

Dar înainte de a deschide un astfel de birou, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. Dacă nu lucrezi nicăieri, înregistrează-te ca șomer la Centrul pentru Ocuparea Forței de Muncă și parcurge o procedură simplă de a aplica pentru o subvenție pentru a-ți deschide afacerea, pregătește un plan de afaceri. Statul sprijină șomerii care își încep propria afacere. Suma minimă a subvențiilor este de la 25 de mii de ruble. Este suficient pentru a cumpăra un laptop și o imprimantă.

Dacă urmează să angajați personal, atunci puteți asigura că fiecare angajat angajat are deja propriul laptop. Este rar să vezi un avocat sau un absolvent de universitate care nu are propriul laptop. În caz contrar, va trebui să includeți costurile în planul de afaceri și să măriți valoarea subvenției necesare. Puteți vedea o mostră despre cum să pregătiți un plan de afaceri în Anexa nr. 1.

Refuzul de a primi o subvenție nu este un motiv de frustrare. Achiziționați mai multe dispozitive pe credit sau în rate. Dacă aveți fonduri pentru pornirea inițială, cumpărați laptopuri uzate. Vor costa 8 mii de ruble fiecare. Astfel, pentru a deschide un birou cu 3-4 locuri de muncă, va trebui să cheltuiți aproximativ 30 de mii de ruble.

Acesta este setul minim, dar există și mici afaceri de consiliere juridică care funcționează deloc fără birou, folosind sălile din centrele de afaceri pentru întâlniri cu clienții. Această abordare necesită o bună încredere în tine și în capacitățile tale profesionale. Acest lucru are sens.

O întreprindere situată într-un birou cu un semn afișat la intrare poate atrage ea însăși unii clienți. Dar chiria pentru astfel de birouri este mare și toate astfel de locuri sunt deja ocupate. Închirierea spațiilor într-un centru de afaceri cu mai multe etaje nu oferă astfel de avantaje. Va trebui să te implici în continuare în promovarea activă a serviciilor oferite, încurajând clienții potențiali să facă măcar un apel. Dar unde să primești acest apel - acasă sau la birou - nu contează. Asigurați-vă că atunci când răspundeți la un apel, fundalul clientului nu este țipătul sau plânsul unui copil, un câine care lătră sau o pisică care mieuna.

Ce dificultăți așteaptă

Principalele dificultăți cu care va trebui să vă confruntați cu siguranță atunci când deschideți o afacere juridică sunt următoarele:

• concurență foarte mare;
• este foarte greu să oferi unei întreprinderi o clientelă permanentă și solvabilă;
• necinstea personalului.

Mulți cetățeni se consideră avocați desăvârșiți și, prin urmare, consideră că este necesar să lucreze în această nișă. Și din moment ce este imposibil să găsești firme de avocatură pentru toată lumea, candidații rămași își deschid propriile consultări. Adăugați la aceasta un început foarte scăzut în această afacere și obțineți o formulă de concurență ridicată care nu scade.

Acest lucru duce la următoarea dificultate - este foarte dificil să găsești clienți. Cei care se întâlnesc fie se oferă să preia cazuri fără speranță pe care alți avocați le-au refuzat, fie nu au suficienți bani pentru a plăti costul necesar pentru astfel de cazuri. Nu te grăbi să renunți la astfel de lucruri. Poate că sunt biletul către Olimpul afacerilor juridice. Dacă în oraș se răspândește zvonul că s-a deschis un nou birou care oferă servicii celor săraci la jumătate de preț și preia cazuri fără speranță și le câștigă cu succes, clienții nu vor avea sfârșit și personalul va trebui mărit. Luați notă de acest lucru.

Ei învață despre necinstea angajaților atunci când părăsesc biroul, luând cu ei o duzină de clienți buni obișnuiți.

Pentru a preveni astfel de evoluții, proprietarul afacerii trebuie să caute în mod independent clienții și să stabilească relații cu aceștia.

Clientul trebuie să înțeleagă că se adresează managerului, iar angajatul său ajută în această problemă doar efectuând o muncă de rutină.

Dar angajatul trebuie să înțeleagă și că clienții nu vin singuri la el, că acest proces este complex, necesită o forță de muncă intensă și necesită anumite investiții și dezvoltări. Și dacă biroul lor pleacă, el va trebui să rezolve în mod independent această problemă, care va fi mai complicată decât procesul de furnizare a serviciilor în sine.

Cum să promovezi cel mai bine serviciile

A avea un semn nu înseamnă un flux de clienți, iar un anunț în ziar nu va îmbunătăți situația. Acest lucru a funcționat deja prost acum 10 ani, iar acum este complet ineficient. Concentrați-vă eforturile pe următoarele:

• crearea unui site de consultanță juridică;
• publicarea regulată a unor sfaturi juridice valoroase cu privire la aceasta;
• duplicarea publicațiilor pe pagina rețelei sociale a companiei;
• recrutarea de abonați prin publicitate contextuală și direcționată;
• crearea unui buletin informativ de alfabetizare juridică pentru abonați;
• organizarea de seminarii și consultații online;
• apeluri la rece către potențiali clienți.

O astfel de promovare trebuie să conțină un plan de afaceri pentru proiect și va trebui făcută înainte de a deschide o consultație juridică pentru a începe cu succes.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: Investiții 150.000 - 400.000 de ruble. Avtoyurist este prima companie din domeniul dreptului auto din Rusia și prima firmă de avocatură care a introdus consultații juridice gratuite. Pozițiile de lider sunt asigurate prin standardizarea afacerilor atât în ​​ceea ce privește vânzarea de servicii și prestarea acestora, cât și printr-o politică de marketing agresivă. O gamă completă de servicii în domeniul dreptului auto vă permite să primiți un venit ridicat și stabil.…
	Investiții: Investiții de la 460.000 de ruble. Polyglots este o rețea federală de Centre de Limbi pentru Copii, unde copiii de la 1 la 12 ani studiază limbi străine. Centrul Metodologic al companiei a dezvoltat un program unic, datorită căruia copiii încep să vorbească și să gândească într-o limbă străină. Ne pasă de dezvoltarea cuprinzătoare a micuților noștri poligloți și oferim cursuri suplimentare de matematică, creativitate, literatură, științe naturale,...
	Investiții: de la 500.000 de ruble. Vă vom rambursa 50% din costurile dumneavoastră pentru reparații și decorarea magazinului. Riscuri de investiții reduse. 40% din investiții sunt mostre de expoziție, care rămân un activ lichid în caz de probleme. Orice afacere începe să facă profit. Cu canapelele frendom vei primi și o mulțime de emoții pozitive din afacerea ta. A vinde aceasta mobila este o placere! Partenerul dumneavoastră este o fabrică de producție, a cărei istorie începe în 2006 în orașul Engels, regiunea Saratov. Compania este un participant regulat la expozițiile internaționale. Locuitorii din optzeci și nouă de regiuni ale Rusiei și din țările învecinate...
	Investiții: Investiții 2.200.000 - 5.000.000 ₽ Primul și singurul serviciu de securitate personală din Rusia disponibil pe smartphone-ul tău. Securitate personală ARMADA Ne-am întâlnit cu coproprietarul companiei Armada.Vip Alexander Aliev pentru a afla de ce este important să poți chema un bodyguard în decurs de o oră, în ce situații poate fi nevoie de el și cum este piața pentru astfel de servicii. se dezvoltă în Rusia. De ce ai decis să începi o afacere legată de...
	Investiții: Investiții 600.000 - 1.200.000 ₽ Lanțul de pensiuni HiLoft este un proiect care îndeplinește standardele înalte ale asociației internaționale Hosteling International. Pensiunile noastre reflectă conceptul ecologic al Hosteling International: * Oferă un cadru pentru menținerea și dezvoltarea continuă a conexiunilor sociale și culturale în cadrul comunității. *Contribuirea la popularizarea turismului sigur care nu dăunează mediului. *Promovarea dezvoltării turismului accesibil. Oferim pensiunilor francizaților noștri rate de ocupare ridicate în...
	Investiții: Investiții 300.000 - 1.350.000 ₽ CENTRUL JURIDIC „PravoActiv” este o echipă unificată de profesioniști în domeniul jurisprudenței, bancar și asigurări, vânzări și marketing. MISIUNEA „PravoActive” este de a ajuta oamenii să-și rezolve problemele de credit în mod eficient și la prețuri accesibile. Lucrând în consultanță de credit, am văzut că un număr mare de persoane care întâmpinau dificultăți cu rambursarea creditelor au venit la noi. Au vrut un nou...
	Investiții: Investiții 300.000 - 900.000 ₽ BeBrand este compania cu cea mai rapidă creștere pe piața proprietății intelectuale. Compania BeBrand oferă servicii de înregistrare, protecție și evaluare a proprietății intelectuale. Înregistrăm mărci comerciale și brevete, dezvoltăm mărci de la zero, protejăm drepturile de autor, protejăm drepturile antreprenorilor în instanță și oferim alte servicii conexe. Compania a fost fondată în 2013 de Alexander Arkhipov. În acel moment,…
	Investiții: Investiții 1.200.000 - 2.000.000 ₽ Atelierul de artă și cafeneaua „Beds-Hide and Seek” este o platformă neconvențională pentru experimente creative, unde puteți participa la cursuri, seminarii și cursuri de master interesante. Poți sărbători ziua de naștere a copilului tău în studioul nostru. Vă vom ajuta să vă organizați vacanța la cel mai înalt nivel: vom dezvolta o idee și vom scrie un scenariu, vom crea un meniu și vom crea decorațiuni, precum și vom pregăti un program de divertisment pentru copii și părinți...
	Investiție: Investiție 220.000 ₽ Tender Alliance™ este o companie angajată în furnizarea de bunuri agențiilor guvernamentale, precum și în furnizarea unei game complete de servicii pentru participarea la achizițiile publice, de la pregătirea unei cereri până la semnarea contractului câștigat și implementarea cu succes a acestuia. Franciza Tender Alliance de achiziții publice și licitații diferă de afacerile clasice și de majoritatea celorlalte în primul rând prin faptul că nu trebuie să cumpărați...
	Investiții: Investiții 1.500.000 - 10.000.000 ₽ Compania FinLine, marca Auto Pawnshop, a fost fondată în 1999 și este unul dintre liderii de piață pe segmentul creditării și investițiilor garantate.Specializarea principală a companiei o reprezintă creditele garantate cu active lichide: vehicule, titluri de vehicule, imobiliare, echipamente și metale pretioase. Peste nouăsprezece ani de muncă, am învățat să gestionăm și să extindem afacerea caselor de amanet cât mai eficient posibil și acum suntem gata să împărtășim...
	Investiții: Investiții 220.000 - 700.000 ₽ Compania Stop Credit este angajată în protejarea drepturilor debitorilor, inclusiv în serviciul Falimentul persoanelor fizice, Falimentul persoanelor juridice, Refinanțarea cetățenilor, astăzi unul dintre cele mai relevante domenii de activitate într-o criză și într-o situație economică instabilă a țării. . Venitul mediu anual este de 4.100.000 de ruble. Franciza „Stop Credit” este fondatorul acestui tip de serviciu pentru cetățenii care au...
	Investiții: Investiții 600.000 - 1.000.000 ₽ MUSTACHS au apărut acum patru ani, în 2014. Mai exact, atunci au apărut primele MUSTACHI, astăzi sunt deja 10, iar fiecare este în continuă creștere și dezvoltare. Prin urmare, am decis să căutăm pe cei care sunt gata să investească în afaceri pentru bărbați în timp ce direcția se dezvoltă. Chiar și conform estimărilor umflate, piața este ocupată doar în proporție de 30%. De fapt, astăzi este la fel de promițător ca și a investi un an ca acesta...

Întrebare cum să deschizi o firmă de avocatură Această întrebare este pusă de obicei de avocații care s-au săturat să lucreze pe angajați. Deși, pentru a deschide o astfel de firmă, nu este deloc necesar să fii avocat. Această activitate nu este licențiată și orice persoană poate înregistra o companie. Excepție fac serviciile de apărare în cadrul procedurilor penale - acest lucru necesită statutul de avocat.

Pentru funcționarea stabilă a unei firme de avocatură, managerul trebuie să fie în primul rând un om de afaceri de succes, dar poate să nu fie avocat. Managerul trebuie să fie capabil să atragă clienți și să selecteze personal juridic calificat.

Organizațiile angajate în furnizarea de servicii juridice au dreptul de a utiliza sistemul simplificat de impozitare (STS). Permiteți-mi să vă reamintesc că cu acest sistem de impozitare pot exista două rate:

6%, dacă obiectul impozitării este venitul,

15% dacă obiectul impozitării îl reprezintă venitul redus cu suma cheltuielilor.

Majoritatea firmelor de avocatură din țara noastră sunt specializate în furnizarea de servicii de înregistrare, reînregistrare și lichidare a persoanelor juridice. Acest lucru se explică nu numai prin faptul că acesta este unul dintre cele mai populare servicii, ci și prin barierele scăzute la intrarea pe piață. Această muncă nu necesită calificare juridică și, în consecință, costurile cu personalul sunt minime. Pentru a opera o astfel de companie sunt suficienți doi oameni, chiar și fără studii superioare. Dar acest tip de activitate devine din ce în ce mai puțin profitabilă din cauza concurenței acerbe și a dumpingului de către jucători mari precum Registrar.

Specializarea restrânsă oferă unele avantaje, dar impune și limitări serioase. În opinia mea, o afacere juridică mai competentă ar trebui construită pe o gamă largă de servicii, în care înregistrarea companiei ar fi doar unul dintre tipurile de servicii. Cel mai interesant domeniu de activitate din punct de vedere al veniturilor este b2b (Business to Business) - deservirea persoanelor juridice. Aici concurența este deja mai scăzută, mai ales în sectorul afacerilor mici. Afacerile mari preferă să apeleze la serviciile companiilor străine de consultanță.

Prin urmare, înainte de a deschide o firmă de avocatură, trebuie să aveți un plan de viitor și să vă decideți asupra unei strategii. Dacă ne concentrăm pe creșterea și extinderea listei de servicii juridice, atunci aceasta necesită deja avocați calificați. Multe firme de înregistrare a persoanelor juridice și-au dat seama că au atins plafonul în cadrul specializării lor înguste și își extind gama de servicii. Acest lucru este mai ușor de implementat decât să porniți de la zero, oferind imediat o gamă largă de servicii juridice, care necesită investiții semnificative

Este mai ușor pentru un avocat în acest sens. Are posibilitatea de a începe o afacere juridică de la zero și fără investiții. Așa cum am făcut cu partenerii mei, mi-am construit o bază de clienți în timp ce lucram pentru angajare și abia apoi mi-am deschis un cont oficial și am înregistrat compania. Dar am început prin a oferi servicii doar persoanelor fizice și antreprenorilor individuali. Și abia după deschiderea oficială a început să se concentreze asupra persoanelor juridice.

Ce cheltuieli sunt necesare pentru a începe? Voi dezvălui cifrele pentru biroul meu, deși acest lucru este departe de a fi un indicator.

Costurile inițiale au fost următoarele (prețuri la Moscova):

Exista deja un SRL înregistrat, deci nu au existat cheltuieli pentru acest articol. Și astfel, înregistrarea unui SRL va costa în medie 20-30 de mii de ruble, din care 10.000 - 15.000 de ruble costă adresa juridică. Dacă vă înregistrați, puteți economisi aproximativ 10.000 de ruble.

Mobilier și echipamente de birou - 50-60 mii de ruble.

Chirie și reparații – 60 de mii de ruble.

Alte cheltuieli (telefon, internet, software) – 30-40 mii ruble.

În cazul nostru, nu a fost nevoie să angajăm avocați, întrucât noi înșine eram specialiști. Și așa ar trebui să vă așteptați ca salariul minim pentru un avocat la Moscova să fie de 30-40 de mii de ruble (nivelul de calificări este o problemă separată).

Avem nevoie și de o secretară, dar în primele două luni nu ne-am deranjat. Și apoi au angajat o persoană care lucra de acasă: a preluat apeluri și a făcut programări. Când eram la birou, uneori schimbam telefonul la noi înșine și preluam singuri apelurile. Din punct de vedere tehnic, acest lucru este ușor de organizat. Puteți, desigur, să închiriați un call center profesional, dar acest lucru este necesar atunci când există într-adevăr un val de apeluri, iar o secretară virtuală auto-organizată nu este mai slabă ca calitate dacă totul este făcut corect. Prețul cerut este de 7.000 de ruble pe lună. Servicii de call center – 11.000 de ruble o singură dată și 9.000 de ruble lunar, adică este încă de două până la trei ori mai ieftin decât să angajezi o secretară pentru un birou și să organizezi un loc de muncă.

Nu are rost să vorbim despre un contabil - cu siguranță externalizarea (contabil intrat). Avem un sistem de impozitare simplificat și, în consecință, o contabilitate simplă. Serviciile costă 2500-5000 de ruble pe trimestru, în funcție de volumul de muncă.

În total, aproximativ 200 de mii de ruble au fost cheltuite la început în prima lună. Am atins pragul de rentabilitate în a doua lună, dar acest lucru se datorează bazei de clienți existente și comenzilor curente.

Trebuie avut în vedere faptul că nu am folosit schema clasică de organizare a unei companii, care ne permite să reducem semnificativ costurile, despre care vom discuta mai jos. Prin urmare, atunci când se calculează un plan de afaceri obișnuit, aceste cifre trebuie înmulțite de trei ori, iar când întreprinderea ajunge la amortizare depinde de priceperea managerului.

Schema de lucru pe care am implementat-o ​​este următoarea. Inițial, comenzile au fost îndeplinite în întregime de noi înșine. De-a lungul timpului, am extins lista de servicii prin intermediul rețelei noastre de afiliați. Acesta este un avocat penal, agent imobiliar, auditor, registrator și alții. Cel mai greu este să găsești un specialist conștiincios care să ofere servicii clienți de calitate, altfel reputația ta poate avea de suferit. Și puteți conveni oricând asupra unui parteneriat, deoarece aceasta este o cooperare reciproc avantajoasă.

Desigur, aceasta este o opțiune posibilă pentru executarea comenzilor. Descriu doar experiența mea personală și drumul meu către organizarea unui birou.

Acest tip de organizare oferă următoarele avantaje:

Costuri minime (chirie, salariu etc.);

Calitatea ridicată a serviciilor, control asupra cărora nu este necesar, deoarece fiecărui partener îi pasă de reputația sa;

Venitul este proporțional cu cheltuielile, rezistența la acalmierea sezonieră;

Mobilitate și flexibilitate în alegerea unei camere.

Principalul avantaj al acestei abordări este că se stabilește cel mai bun raport preț/calitate pentru serviciu.

Versiunea clasică a unei firme de avocatură presupune închirierea unui sediu substanțial și a unui personal de avocați și asistenți. Văd dezavantaje serioase în această opțiune:

Costuri semnificative de închiriere (relevante în special în Moscova);

Condiții mai stricte în alegerea spațiilor;

Costuri salariale constant ridicate, indiferent de sezonalitate;

De asemenea, cresc semnificativ și alte costuri (organizarea și întreținerea locurilor de muncă, contabilitate mai complexă,

Este mai dificil să selectați personalul decât un partener, deoarece un angajat angajat este un cal negru, iar un specialist privat sau o companie are o reputație stabilită. În plus, este mai dificil să schimbi un angajat decât un partener;

Mai puțină stabilitate a locului de muncă datorită fluctuației personalului;

Calitatea serviciilor este mai proastă, avocaților interni nu le pasă de reputația lor;

Petrece timp și efort pentru monitorizarea execuției și lucrul cu personalul.

Vom ajunge în continuare la această opțiune în timp. Dar pentru a menține nivelul de calitate la astfel de costuri va fi necesară creșterea semnificativă a prețurilor, ceea ce înseamnă intrarea într-o concurență mai dură. Sau este nevoie de un număr mare de comenzi, ceea ce va permite menținerea nivelului preț/calitate prin reducerea marjelor.

Din timpuri imemoriale, oamenii au apelat la frații lor mai inteligenți și mai experimentați pentru a-i ajuta să rezolve diverse probleme cotidiene și personale. O cunoaștere aprofundată a legilor și capacitatea de a găsi o cale de ieșire din cele mai dificile situații de viață le-au adus experților mai întâi respect universal, iar apoi un venit bun.
Astăzi, firmele de avocatură rămân la fel de solicitate, iar bunii specialiști în acest domeniu continuă să fie foarte apreciați pe piața muncii. Acești avocați își deschid adesea propria afacere. Dezvoltarea unei afaceri juridice literalmente de la zero necesită de la un viitor om de afaceri nu numai talente profesionale, ci și abilități remarcabile de conducere și organizare, precum și abilități competente de planificare. Vom vorbi despre cum să reușim acest efort în acest articol.

Analiza pieței

Înainte de a începe o afacere juridică de la zero, analizează cât de mult are nevoie piața muncii din orașul tău de astfel de servicii.

Un avocat, mai ales dacă este cu adevărat un profesionist, nu va sta niciodată inactiv. Cu o publicitate adecvată, clienții o vor găsi, chiar dacă compania este situată la periferia orașului.

Deschiderea unei firme de avocatură nu necesită cheltuieli mari pentru un antreprenor. Nu are nevoie de echipamente specializate scumpe, de o clădire imensă sau de o mulțime de personal.

Cât câștigă un avocat?

O întrebare care îngrijorează fiecare specialist. Ce se întâmplă dacă firma se deschide, dar nu aduce un profit la fel de bun ca munca într-o corporație de drept deja înființată? Salariul lucrătorilor individuali din această industrie poate ajunge la 3.000 USD lunar. Dar, desigur, totul depinde de experiența de lucru, de direcție, precum și de competiția din regiune.

Dreptul este una dintre cele mai competitive profesii. Pentru a obține succes, trebuie să fii un specialist foarte bun sau să poți străpunge. Compania cere înregistrarea unui SRL, iar aceasta este documente, care lasă, de asemenea, mult de dorit.

Diferitele regiuni au propriile lor caracteristici legate de domeniul jurisprudenței. Înainte de a deschide o întreprindere legală, asigurați-vă că le clarificați. A întelege.

Plan de afaceri

Un plan de afaceri pentru o firmă de avocatură este primul lucru pe care ar trebui să-l facă un aspirant antreprenor competent. Prezentați-vă acțiunile pas cu pas, estimați cât de multă finanțare va fi necesară în fiecare etapă și apoi aflați de unde să obțineți aceleași finanțări. De fapt, a obține bani este mult mai ușor decât a-i gestiona corect.

Sunt posibile următoarele opțiuni:

1. Credit (este îndoielnic că firma merită astfel de sacrificii);
2. Vânzarea sau gajarea proprietății dumneavoastră;
3. Datorii (cred că părinții și rudele se vor sprijini cu plăcere dacă cred că compania este promițătoare);
4. Deschiderea unei companii de mai multe persoane (faceți echipă cu prietenii, împărțiți capitalul în mod egal - iar povara financiară va deveni mult mai ușoară);
5. Investiție (fie că reușești să obții ajutor guvernamental sau reușești să interesezi un business angel - va fi totuși un succes uriaș).

Înainte de a dezvolta o afacere juridică, un antreprenor trece prin etapa de înregistrare.

Compania trebuie să arate respectabil. Aceasta este una dintre pârghiile principale care influențează afluxul de clienți, așa că cel mai bine este să-l înregistrați ca SRL. Selectați un sistem fiscal (opțiunile de plată sunt 15 sau 6%).

Premise: criterii de selecție

Înainte de a deschide o firmă de avocatură de la zero, găsiți sediul potrivit. Ar putea fi un birou foarte mic. Principalul lucru este că nu este situat chiar la periferie (până nu deveniți un avocat cunoscut în tot orașul, firma ar trebui să fie amplasată în locuri ușor accesibile). În această cameră, dumneavoastră sau asistenții dumneavoastră vă veți întâlni cu clienții, iar documentația contabilă și alte documente vor fi stocate aici.

De asemenea, este posibil ca angajații să răspundă la apelurile clienților direct la domiciliul lor. Atunci biroul este necesar doar pentru întâlnirile cu clienții.

Reparatii si echipamente

Renovările nu sunt cel mai important lucru pe care ar trebui să cheltuiască o firmă de avocatură înființată. Cu toate acestea, este necesar ca indicator al stării. Cel mai bine este dacă camera este decorată în culori neutre. Pereți ușori (alegeți vopsea, tapetul este mai puțin durabil și nu este indicat să îl spălați), ferestre din plastic, mobilier de birou bun, mai multe plante. Este bine dacă există certificate sau diplome atârnate pe perete.

Echipamentul de care veți avea nevoie este foarte mic:

• calculatoare;
• Fax;
• Telefoane;
• Scanner;
• O imprimantă;
• Xerox;
• Rafturi și dulapuri;
• Sigur;
• Mese;
• Fotolii.

Echipamentele de birou sunt relativ ieftine pentru proprietarul companiei, dar economisirea de echipamente și reparații nu merită. Ține minte, prima impresie despre tine se va baza pe aspectul biroului tău.

Personalul firmei de avocatură

O firmă de avocatură bine promovată nu va avea niciodată lipsă de oameni dornici să obțină un loc de muncă, dar este puțin probabil ca o firmă de avocatură nou-înființată să atragă atenția avocaților experimentați. Poate fi cazul tinerilor care au absolvit recent facultatea. Cum poate un avocat să câștige bani dacă nu are nici nume și nici experiență de muncă? Dacă compania dumneavoastră își asumă rolul de trambulină pentru specialiștii în devenire, va oferi un serviciu nu numai acestora, ci și statului.

Puteți găsi tineri lucrători plasând un anunț pe internet, pe site-uri speciale, în ziar și negociind direct cu universitățile. Oferă celor mai buni studenți posibilitatea de a face stagii de practică, de a scrie dizertații, iar după absolvire își vor găsi un loc de muncă la tine. Pentru a le testa gradul de pregătire, creați un „examen de admitere”. De asemenea, este necesar să se asigure „lucrarea în perechi” sub îndrumarea unui avocat cu experiență.

În total, componența echipei va fi următoarea:

• Mai mulți specialiști cu experiență;
• Avocați tineri;
• Contabil;
• secretar (unul sau mai multe);
• Curățător;
• Paznic.

Securiștii și îngrijitorii câștigă aproximativ 150 de dolari, secretarele câștigă aproximativ 250 de dolari, iar avocații pot lua un procent din tranzacții drept plată.

Video pe tema Video pe tema

Campanie publicitara

Cei care doresc să înceapă o afacere juridică ar trebui să pună accent principal pe publicitate. Fiecare companie vrea să atragă clienți, iar publicitatea este modalitatea de a face acest lucru cel mai eficient.

În primul rând, creați-vă un site web. Site-ul trebuie sa fie conceput intr-un stil strict si sa contina preturi si informatii maxime. Încredințați această chestiune programatorilor. Rulați reclame la radio, televiziune, internet, tipăriți reclame și lipiți-le în metrou, pe stâlpi și pe scânduri, fă-ți cărți de vizită. Oferiți-vă serviciile companiilor mari.

Oamenii care doresc să deschidă o firmă de avocatură sunt, de obicei, stereotipați că trebuie să fie avocați. Acest lucru este opțional, la fel ca în cazul managerilor. Principalul lucru în această chestiune este o prindere tenace și capacitatea de a organiza procesul. Deschiderea unei companii nu necesită cheltuieli speciale. Aceasta este o afacere interesantă, utilă și profitabilă în care poți obține venituri. Singura dificultate reală în această problemă este să găsești profesioniști buni. Dacă studenții și începătorii sunt de acord să lucreze pentru un salariu nu foarte mare, atunci specialiștii pregătiți cunosc valoarea muncii lor. Când personalul este recrutat și este lansată campania de publicitate, puteți culege roadele eforturilor dumneavoastră. Va trebui să așteptați primii clienți, dar dacă vă arătați bine, atunci mai mulți vizitatori vor curge ca un râu.