Plan de afaceri pentru spălătorie auto cu calcule - cum să deschizi o spălătorie auto de la zero. Plan de afaceri gata pentru spălătorie auto și service de anvelope

06.08.2023

Oferim cel mai bun plan de afaceri pentru spălătorie auto pentru începători. Calcule, tabele, recomandări utile.

Investiție de pornire într-o spălătorie auto: 1.253.000 de ruble.
Perioada de rambursare a proiectului: 16 luni.
Rentabilitatea spălătorii auto: 68% (unitate de autoservire – 75%).

Deschiderea unei spălătorii auto este planificată în principal de acei oameni care doresc să facă profit fără să aibă cunoștințe speciale.

Această afacere este profitabilă și are perspective bune de dezvoltare.

Statistic, există o mașină pentru fiecare familie în Rusia.

Proprietarii de mașini doresc ca mașinile lor să fie curate și bine întreținute. În același timp, este în creștere și procentul deținerii de mașini scumpe din import. Clienții nu mai încred în proprietatea unor tipi simpli cu o găleată și o cârpă. Ei doresc să primească un nivel înalt de servicii cu echipamente de calitate și produse de curățenie specializate. Prin urmare, fluxul de clienți de spălătorie auto este în creștere.

Luați în considerare standardul plan de afaceri spălătorie auto, pe care ar trebui să vă concentrați atunci când vă creați propriul dvs.

Plan de afaceri spălătorie auto: planificare

Rezumatul proiectului Spălătorie auto

De exemplu, vom lua în considerare un plan de afaceri detaliat pentru o spălătorie auto din Moscova.

Proiectul are ca scop:

Satisfacerea nevoilor clientilor de a oferi servicii de spalatorie auto la preturi accesibile cu o calitate adecvata.
Crearea unei întreprinderi cu un nivel ridicat de profitabilitate.
Primirea profitului din activități.

Pentru a deschide o spălătorie auto, este necesară o investiție inițială de 1.253.000 de ruble.

Suma de 1.000.000 va fi primită din investițiile sponsorilor proiectului.

Suma de 253.000 va fi compensată din fondurile personale ale inițiatorului afacerii.

Marketingul proiectului „Plan de afaceri pentru spălătorie auto”

Prezentare generală a pieței de spălătorie auto

Analiza pieței într-un plan de afaceri este necesară pentru a identifica nișa și concurenții. Înainte de deschidere, trebuie să studiați cu atenție tipurile de muncă oferite de concurenți, prețurile și strategia de publicitate.

Relevanța serviciilor oferite poate fi evaluată personal prin vizitarea a 3-4 spălătorii auto.

Absența cozilor clienților indică o cerere scăzută.

Dar este necesar să se țină cont de ora din zi, de sezonalitatea unei astfel de afaceri și de ocaziile speciale. Fluxul de clienți crește în zilele de sărbători și în weekend și tinde spre zero pe vreme înnorată.

Criza din 2008-2009 a avut un impact negativ asupra tuturor domeniilor de furnizare de servicii populației. Cu toate acestea, până în 2010, majoritatea a reușit să-și revină la nivelurile de dinaintea crizei. În ceea ce privește spălătoriile auto, din 2012 s-a înregistrat o creștere a indicatorilor. În prezent, 2/3 dintre proprietarii de mașini folosesc serviciile. Acest lucru a dus la deschiderea unui număr mare de noi firme. Cu toate acestea, există încă locuri libere în această nișă.

Avantajele competitive ale spălării

Pentru a învinge concurența, trebuie să profitați de avantajele care vă vor face spălătoria auto să iasă în evidență de restul.

Într-un plan de afaceri puteți indica următoarele puncte:

Program de funcționare 24 de ore pe zi.
Raportul optim pret si calitate.
Este deosebit de important să ne concentrăm asupra acestui lucru atunci când deschideți o unitate de autoservire. La urma urmei, costul scăzut al serviciilor este principalul lor punct forte.
Disponibilitatea unei săli de așteptare confortabile pentru clienți.
Vanzare de bauturi racoritoare si ceai/cafea.

Grup țintă

Pentru a estima numărul de clienți potențiali de incluși într-un plan de afaceri, este necesar să se studieze datele despre numărul de proprietari de mașini din regiunea de interes. Acestea pot fi obținute pe site-ul oficial al Serviciului de Stat de Statistică.

La Moscova, indicatorii statistici medii ai publicului țintă al spălătoriilor auto sunt următorii:

Aproximativ 47% dintre proprietarii de mașini de oraș folosesc servicii de spălătorie auto;
dintre clienți 57% sunt bărbați, 43% sunt femei;
venitul este mediu și peste medie.

Este mai bine să prezentați astfel de date într-un plan de afaceri sub formă de diagrame și grafice.

Campanie publicitara

O deschidere cu succes și o dezvoltare eficientă ulterioară a unei afaceri este imposibilă fără publicitate.

Promoția de spălătorie auto include mai multe opțiuni:

Aceasta include, în primul rând, semnul.
Ar trebui să fie luminos și să atragă atenția. Dacă instalația de spălat nu este situată direct lângă drum, ar trebui să existe un indicator care să indice traseul către clădire.

P.S. Pentru a atrage atenția clienților, se folosesc marionete gonflabile în mărime naturală, steaguri și indicatoare suplimentare de-a lungul drumului.

Pentru a începe, imprimați 1000 de bucăți și completați consumabilele în mod regulat. Acestea sunt oferite clienților și amplasate în locuri tematice: magazine de piese auto, centre de service auto.

Sala de spălătorie auto

Există două opțiuni pentru amplasarea unei chiuvete.

Construiește de la zero.
Nu este recomandat pentru că numărul autorizațiilor necesare de la diferite autorități este uriaș. Există riscul de a primi un refuz din partea administrației, atunci eforturile vor fi zadarnice.
Inchiriere spatiu finisat.
Opțiunea este mai rezonabilă și, prin urmare, populară.
O cutie sau un garaj ar fi mai bine. Locul poate fi achiziționat sau închiriat cu opțiune de cumpărare.

Pe lângă spațiile principale, asigurați-vă că există o parcare și o sală de așteptare.

Veți avea nevoie, de asemenea, de o scurgere de înaltă calitate pentru apă sau pentru dezvoltarea propriei gropi de canalizare.

Plan de afaceri spălătorie auto: echipamente

Echipamentul se achizitioneaza in functie de tipul de spalare. În Rusia, patru soiuri sunt relevante:

Spalatorii auto cu autoservire.

Ele necesită investiții mari pentru a se deschide, pe care nu și le poate permite orice antreprenor.
Clienții își spală singuri vehiculele folosind echipamentul furnizat.
Deschiderea unei companii cu un mod de autoservire este recomandabilă doar pentru orașele mari cu o densitate mare a populației. Ei cer.

Spălătorii auto mobile.

În locul unei încăperi se folosește un vehicul de tip Gazelle. Acest lucru ne permite să oferim servicii clienților în orice locație convenabilă.

Spălătorii auto Portal.

Au o serie de avantaje: randament ridicat, rentabilitate.
Sunt un proces de spălare complet automatizat.
Principalul dezavantaj: mai puțin blând cu acoperirea mașinii. În plus, neglijența operatorului poate duce la deteriorarea vehiculelor. În consecință - costuri suplimentare.

Cea mai populară varietate.
Mașinile de spălat deservesc clienții folosind echipamente care furnizează apă sub presiune.

Deși nu aveți nevoie de multe echipamente pentru o spălătorie auto, costul echipamentului de cea mai bună calitate este departe de a fi mic. Nu poți economisi bani pe asta.

Lista depinde de numărul de servicii furnizate, care sunt indicate și într-o listă separată din planul de afaceri.

Personalul de la spălătorie auto

Angajații de la spălătorie auto trebuie să își îndeplinească sarcinile în mod eficient, să lucreze rapid și să răspundă prompt la sarcinile emergente. Cunoștințe tehnice nu sunt necesare. Cu toate acestea, va trebui să fiți într-o formă fizică bună pentru a opera mașini de curățat cu înaltă presiune.

Pentru o cutie sunt suficienți 2 angajați.

Dacă spălătoria auto funcționează non-stop, sunt organizate trei schimburi. Numărul total de spălători este de șase persoane.

Aceste date nu sunt relevante pentru unitățile de autoservire. Spălătoriile de acest tip necesită doar doi sau trei administratori care lucrează în ture.

O listă cu responsabilitățile postului este inclusă în planul de afaceri pentru spălătorie auto, în baza Codului Muncii:

administrator spălătorie auto: rezolvă situațiile conflictuale, urmărește menținerea curățeniei și a inventarului, organizează activitatea spălătoriei auto, monitorizează respectarea regulilor de disciplină a muncii și de funcționare a echipamentelor, emite sarcini altor angajați;
spălătorii: curăță mașinile conform standardelor tehnice, asigură ordinea în spațiile de spălătorie, monitorizează funcționarea corectă a echipamentelor, informează conducerea despre reclamațiile clienților și situațiile conflictuale.

Plan de afaceri spălătorie auto: implementare

Programul proiectului de spălătorie auto

Eveniment	Luna 1	Luna 2	Luna 3
Hârtii
Încheierea unui contract de închiriere a spațiilor
Achizitie de materiale si echipamente
Reparatii in zonele de spalare
Angajarea personalului
Deschiderea unei spălătorii auto

În planul de afaceri de spălătorie auto, este necesar să se indice nu numai momentul implementării etapelor, ci și cine le va realiza. Este necesar să se indice persoana responsabilă și să se planifice bugetul necesar pentru aceasta.

P.S. Pentru o spălătorie auto cu autoservire se elimină etapa de recepție a personalului.

Calculul costurilor pentru deschiderea unei spălătorii auto

№	Nume	Cant.	preț, freacă.
	Total:		1.012.980 RUB
1.	Hârtii	-	28 000
2.	Imobiliare	240 mp.	960 000
3.	Inventar:		2 600
	Bureți	10	450
	Șervețele speciale	10	1 620
	Perii	2	30
	Găleți	5	500
4.	Produse chimice:		22 315
	Șampon pentru curățarea mașinii	3	2 880
	Ceară	2	4 630
	Lustrui	51	4 080
	Spumă activă	1	3 385
	Curățător de motor:	1	2 100
	\|-\| pentru spălarea sticlei	10	2 500
	\|-\| pentru înnegrirea cauciucului	1	700
	\|-\| pentru curățătorie chimică	1	540
	Pastă de lustruit cereale	2	1 565

Aici se adaugă o listă de echipamente, a căror listă și cost este, de asemenea, întocmită sub forma unui tabel în planul de afaceri.

Acesta va costa aproximativ 200.000-240.000 de ruble.

Secțiunea financiară a unui plan de afaceri de spălătorie auto

Costuri lunare de spălătorie auto

Acum să calculăm cheltuielile lunare pentru întreținerea spălătoriei auto, care trebuie incluse și în planul de afaceri:

Chirie.
În cazul în care sediul este închiriat, aici se înscrie articolul și nu costurile de deschidere.
Să luăm costul mediu de 50.000 de ruble.
Consumabile.
Produsele chimice, bureții, gălețile vor costa 10.000 de ruble.
Taxe și plăți pentru întreprinzătorii individuali – 10.000 de ruble.
Publicitate.
În funcție de tipul de publicitate pe care îl alegeți, veți cheltui aproximativ 6 mii de ruble.
Salariu – în medie aproximativ 35% din venituri (cu excepția spălătoriilor auto cu autoservire).

În partea finală plan de afaceri spălătorie auto trebuie să conțină informații despre valoarea profitului și rambursarea proiectului. Această secțiune este deosebit de importantă pentru investitori și pentru obținerea unui împrumut pentru deschiderea unui cont bancar.

O selecție a celor mai bune sfaturi de la un expert,

cum să deschizi o spălătorie auto de succes și profitabilă:

Venitul și rambursarea unei spălătorii auto

Cheltuielile totale din planul de afaceri sunt:

cheltuieli de deschidere – 1.253.000 de ruble;
cheltuieli în fiecare lună - 76.000 de ruble. + salariile angajatilor.

Dacă cheltuiala salarială este de 35% (126.000 de ruble), suma lunară va fi de 202.000 de ruble.

Costurile de menținere a funcționării unei spălătorii auto cu autoservire nu includ plata unui salariu în această sumă. Cu toate acestea, profitul va fi mai mic din cauza prețurilor mai mici la servicii.

Venitul se calculează după următoarea schemă:

numărul mediu de mașini deservite este de 40 pe zi;
Costul minim al unui serviciu din lista serviciilor oferite este de 300 de ruble.

300 de ruble*30 de zile*40 de mașini = 360.000 de ruble/lună.

Profit net lunar:

360.000 – 202.000 = 158.000 de ruble.

Această cifră este realizabilă la cel puțin șase luni de la deschiderea spălătoriei auto.

Pentru primele luni, ar trebui să contați doar pe jumătate din sumă.

Perioada de rambursare a creditului este calculată pe baza acestor date și a mărimii creditului și trebuie să fie indicată în planul de afaceri.

Deschiderea unei spălătorii auto cu autoservire, tunel sau manual, nu este atât de dificilă pe cât ar părea la prima vedere. Luând în considerare starea drumurilor rusești și creșterea numărului de mașini, concluzia despre potențialul succes și profitabilitatea afacerii se sugerează.

Pentru a obține succesul, trebuie să faceți o descoperire și să o respectați cu atenție.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Scopul deschiderii unei spălătorii auto.
Descrierea viitorului proiect.
Opțiuni pentru spălătorii auto în Rusia.
Coordonare și rezoluție.
Cerere de spălătorie auto.
Locația spălătoriei auto, spațiu pentru spălătorie.
Concurență în domeniul spălării.
Marketing, publicitate și vânzări.
Partea financiară a unui plan de afaceri de spălătorie auto.
Preturi pentru servicii de spalatorie auto.
Loc pentru o spălătorie auto (costuri de închiriere).
Achizitie de echipamente.
Personal de spalat.
Costuri totale (fixe, unice).
Venituri estimate, profit.
Rambursare, profitabilitate.
Sumarul proiectului.
Riscuri de spălătorie auto.
Concluzii.

Scopul deschiderii unei spălătorii auto.

Oferiți o gamă largă de servicii pentru:
- curățarea murdăriei din diverse părți ale mașinilor - roți, caroserie, căptușeli de pasaje de roată, fund;
- curatare chimica si curatare a interiorului si portbagajului autoturismului;
- spalare motor;
- lustruirea corpului.

Descrierea viitorului proiect.

O afacere precum o spălătorie auto este deosebit de populară în rândul persoanelor care doresc să înceapă o afacere profitabilă, dar nu au cunoștințe speciale. Și acest lucru este destul de fezabil cu condiția ca:
- il ai, poti inchiria sau achizitiona un teren, si eventual o cutie gata facuta langa o autostrada sau autostrada;
- ai posibilitatea de a deconta toate formalitatile birocratice;
- puteți achiziționa toate echipamentele necesare.
Odată ce înțelegi toate punctele de mai sus, tot ce trebuie să faci este să cumperi detergenți și să bagi bani în buzunar.

Acest plan de afaceri arată cum să organizați munca manuală. Cu condiția să funcționeze non-stop și șapte zile pe săptămână, profitabilitatea sa va fi de 30-35%, iar acesta este un nivel relativ ridicat.

Opțiuni pentru spălătorii auto în Rusia.

Acum, în Rusia există trei tipuri de spălătorie auto.
1. Mobil. Acestea sunt deschise pe baza unui vehicul de tip Gazelle, ceea ce face posibilă colaborarea cu clienții în orice loc potrivit pentru o astfel de afacere.

2. Portal. Sunt echipate cu instalații automate de spălat auto, au un randament mare și aduc venituri bune. Dezavantajul este factorul uman. Un operator neatent poate deteriora mașina clientului. Și acest lucru va implica pierderi din eventuala despăgubire a prejudiciului și, în mod inevitabil, deteriorarea reputației.

3. Spalatorii auto cu autoservire. Aici, fiecare client își spală singur mașina. Acest lucru este, desigur, convenabil. Cu toate acestea, a deveni proprietarul unei astfel de chiuvete nu este accesibil pentru toată lumea, deoarece necesită fonduri considerabile. În plus, o astfel de afacere este recomandabilă doar în orașele mari unde densitatea populației este mare.

4. Manual. Cel mai popular. Aici mașina de spălat deservește clienții folosind dispozitive speciale de alimentare cu apă sub presiune.
Coordonare și rezoluție.

Cel mai dificil lucru în această chestiune este să obțineți documente care vă permit să deschideți o spălătorie auto.
Cu siguranță va trebui să efectuați evaluări ale proiectelor:
- în SES,
- in serviciul protectiei muncii,
- în serviciul de conservare a naturii,
- de la pompieri,
- în arhitectură,
- de la examenul de stat.
Acest lucru nu este ușor, dar este destul de fezabil dacă arătați răbdare și voință.

Cererela spălătoria auto.

Există încă mulți proprietari de mașini în Rusia care își spală singuri mașinile în râuri și garaje. Cu toate acestea, sunt mulți care consideră această metodă de spălare o relicvă a trecutului. Practic, este vorba despre oameni care aparțin unui astfel de strat al populației precum clasa de mijloc: antreprenori, manageri de mijloc. Astfel de proprietari de mașini nu au timpul, și poate chiar dorința, să spele mașina cu propriile mâini. Dar există suficiente fonduri pentru a oferi această îngrijire specialiștilor.

Alături de faptul că în ultima perioadă numărul de mașini de pe șosele a crescut semnificativ, putem spune cu siguranță că a crescut și cererea de servicii de întreținere auto. Aceasta înseamnă că o spălătorie auto nu este doar o afacere populară, ci și una profitabilă. Și de-a lungul anilor, având în vedere tendința, cererea pentru acesta va crește.

Locația spălătoriei auto, spațiu pentru spălătorie.

Principalul lucru de luat în considerare atunci când deschideți o astfel de afacere este locația. În oraș, o spălătorie auto ar trebui să fie amplasată în zone rezidențiale mari cu un număr mare de locuitori, lângă centre comerciale, centre de afaceri sau chiar în ele. Este ideal dacă poți înființa o afacere în apropierea punctelor vamale și de frontieră. Spălătoriile auto instalate lângă parcări, benzinării sau benzinării vor avea, de asemenea, o cerere considerabilă.

Locația corectă va asigura utilizarea constantă a spațiului de lucru.
Desigur, cel mai bine este să închiriezi un spațiu pentru spălat. Va fi destul de greu de construit. Aici este inevitabil să mergi la autorități cu o grămadă de documente care necesită aprobare. Uită-te la standardele sanitare care permit instalarea unei spălătorii auto la cel puțin 50 de metri de cea mai apropiată clădire rezidențială.

O altă opțiune este să cumpărați o afacere deja stabilită. Pornirea unei afaceri la o spălătorie auto deja existentă cu operațiuni bine stabilite, propriul cerc de clienți și o reputație dobândită este mult mai ușor decât a crea o afacere de la zero. Aparent, mulți oameni aleg această opțiune. Cum altfel putem explica goana cererii de pe piață pentru întreprinderi de acest tip?

Competițieîn afacerea de spălat.

În țara noastră, spălătoriile auto au devenit de mult un loc obișnuit din categoria „curiozități”. Putem spune că în orice oraș mai mult sau mai puțin mare se găsesc, dacă nu la fiecare colț, atunci destul de des. Și, în consecință, concurența este mare. Acest lucru pune o altă cerință în planul de afaceri - o descriere clară a modului de intrare, ocupare a locului și obținerea unui punct de sprijin pe această piață. Și, de asemenea, o idee clară a ce avantaje va avea afacerea dvs. față de concurenți.

Locația afacerii dvs. vă va spune ce reclamă să alegeți. Aproape de o autostradă aglomerată, când spălătoria auto este, după cum se spune, la vedere, s-ar putea să ai nevoie doar de un panou publicitar sau de un semn atrăgător cu un semn.

Unii oameni au pus un semn de „spălătorie auto”. Dar acest lucru este mai dificil, deoarece necesită permisiunea poliției rutiere.
În etapa de începere a unei afaceri, când mai sunt destul de puține sau nu există fonduri disponibile pentru publicitate, vă puteți declara pe cont propriu. De exemplu, vânzarea abonamentelor cu condiții favorabile pentru client, organizarea de promoții precum „spălați-vă mașina de cinci ori și obțineți o reducere” sau „o nouă spălare este în detrimentul unității”. Acest lucru poate atrage clienți fără costuri de publicitate.

Iar atunci când „promovați”, extindeți și, poate, creșteți gama de servicii, de exemplu, inclusiv vopsirea, lustruirea sau montarea anvelopelor, vă puteți gândi la bugetul de publicitate.

Partea financiară a unui plan de afaceri de spălătorie auto.

Studiu de fezabilitate și caracteristici de implementare
Preturi pentru servicii de spalatorie auto.

Lista serviciilor de spalare este formata din:

Spălarea și lustruirea corpului;
- spalare motor;
- curatare uscata si umeda;
- curatenie interioara.
Merită luat în considerare faptul că afacerea de spălătorie auto din Moscova este sezonieră. Primavara si toamna tarziu se formeaza cozi la spalatorii auto. Dar vara este calm. Deși, desigur, clima din Rusia este imprevizibilă. Vara poate fi ploioasă, iar iarna poate fi caracterizată prin dezghețuri prelungite și „mizerie murdară” pe drumuri.

Locația spălăriilor și tipurile de mașini deservite afectează prețurile. Să încercăm să calculăm pe baza a 350 de ruble - costul mediu al spălării caroseriei, care este un serviciu de bază. Factura medie per client va consta din costul serviciului de bază și al serviciilor suplimentare.

Spațiu pentru o spălătorie auto (costuri de închiriere)

Așa că ați decis să închiriați mai degrabă decât să construiți o spălătorie auto. Atunci rețineți că:
- 90 mp. - suprafata necesara spalare de la doi stalpi, din care 60 mp. - suprafata destinata statiilor de spalatorie auto, 30 mp. - alte camere.
- inca 90 mp. m - suprafața necesară pentru zona adiacentă.

Este greu de spus cât va costa. Diferitele orașe au propriile lor tarife de închiriere, iar în multe, spălătoriile auto funcționează ca parte a programelor municipale în mod preferențial. Dacă luăm, de exemplu, tariful de închiriere din capitală, atunci, conform estimărilor preliminare, este de aproximativ 1.000 de dolari la 100 de metri pătrați pe lună.

Costul pregătirii locului și a spațiilor pentru o spălătorie auto și utilități va avea un impact semnificativ. Desigur, de cele mai multe ori, proprietarii s-au asigurat deja că spațiile închiriate sunt deja alimentate cu energie electrică, apă curentă și încălzire. Dar o spălătorie auto este o afacere care poate necesita energie electrică suplimentară, precum și un sistem de scurgere a apei. În consecință, pentru aceasta vor fi cheltuite fonduri suplimentare.

În plus, va fi necesar să decorați camera în interior și în exterior. În unele cazuri, va trebui să acoperiți zona din jur cu asfalt.
Probabil, toate lucrările de mai sus vor necesita aproximativ 7.000 - 10.000 USD.

Achizitie de echipamente.

Minimul care va trebui cheltuit pentru achiziționarea de echipamente va totaliza 351.000 de ruble.

Programa

Stabilim că spălătoria auto va funcționa non-stop. De la 8.00 la 10.00 și de la 17.00 la 22.00 vom face sarcina maximă, în restul timpului - la nivelul de 20% din aceasta.
În medie, durează 20 de minute pentru a spăla o mașină. Aceasta înseamnă că va dura o oră pentru a întreține trei mașini. Astfel, credem că o postare va servi zilnic: 3*(2 ore + 5 ore) + 3*(24-(2+5))*20% = aproximativ 30 de mașini.
Prin ambele posturi - 60 de mașini.
Pentru a rezuma: în medie, o spălătorie auto cu două posturi poate deservi 30*60=1800 de mașini pe lună.

Personal de spalat.

Totul depinde de dimensiunea spălării tale. Cu cât este mai mare și cu cât sunt mai multe locuri de muncă, cu atât va fi necesar mai mult personal de service. Luați în considerare și numărul de schimburi. Multe spălătorii auto deservesc clienții în două sau trei schimburi.

Să presupunem că atunci când este complet încărcat, veți avea nevoie de un casier-contabil și 9 persoane care vor lucra în trei schimburi.
Calculăm costurile forței de muncă folosind formula: 9*20.000 + 30.000 = 210 mii de ruble pe lună. Adică 7.000 de dolari.

Costuri totale (fixe, unice)

Calculăm costurile folosind cifre medii.
Costuri unice (în dolari):
- echipamente - 12.000;
- montaj echipamente - 1.000;
- alimentare si canalizare cu apa - 4.500;
- amenajarea teritoriului - 2.500;
- decoratiuni interioare - 3.000;
- documentatie care sa permita deschiderea unei spalatorii auto - 4.500.

Costuri în fiecare lună (în dolari pe lună):

Salariu - 7.000;
- costuri suplimentare - 2.000;
- inchiriere spatiu - 2.000 (inclusiv facturile la utilitati la apa si curent);

Costul total:

Capital general - 27.500 $ (825.000 ruble);
- lunar - 12.000 de dolari (360.000 de ruble).

Venituri estimate, profit

Calculăm venitul lunar estimat folosind formula:
1800 de mașini/lună * 400 de ruble/mașină = 720.000 de ruble.
Fără a deduce impozitele, profitul va fi: 720.000 de ruble - 360.000 de ruble = 360.000 de ruble (12.000 USD).
După taxe - 10.500 USD.

Rambursare, profitabilitate

Acest tip de spălare va începe să se plătească de la sine după 2,5 luni de funcționare.
Rentabilitatea:
- marja de profit brut (GPM) - aproximativ 50%, profit net (NPM) - 40-45%.
- rentabilitatea investiției (ROI) - 38%.

Sumarul proiectului.

Investiția va fi de 39.500 de dolari. Va dura cinci până la zece luni pentru a le returna. Profitul net va fi de la 5.000 la 15.000 de dolari pe lună.

Riscuri de spălătorie auto.

Când deschideți o spălătorie auto, țineți cont de riscurile care pot implica costuri suplimentare, reduceți profitabilitatea și, în cel mai rău caz, chiar vă ruinați.

Raiduri ale serviciilor de inspecție, pretenții mari din partea SES;
- o amplasare nereușită a unei spălătorii auto va duce la o lipsă de clienți;
- concurență ridicată;
- factor uman - personal insuficient calificat;
- Forță majoră.

Concluzii.
Deschiderea unei spălătorii auto este dificilă, totuși, este ieftină în comparație cu alte tipuri de afaceri. Se va plăti rapid și va genera venituri mari. Dar sub rezerva unei locații favorabile și a primirii cu succes a autorizațiilor în toate etapele aprobării afacerii cu diferite autorități.

Exemplu de scurtă descriere a proiectului:

Activități: spălătorie auto staționară.

Locație: trebuie să indicați unde se află serviciul, populația aproximativă a zonei și numărul aproximativ de potențiali clienți.

Suprafata: 60 mp.

Forma de proprietate: chirie.

Program: 7:00-21:00, șapte zile pe săptămână.

Acte pentru spalatoria auto

Cazul trebuie înregistrat ca IP prin selectarea codului OKVED 74.70.2 – „Curățenia și curățarea vehiculelor”. Puteți începe munca numai după ce ați colectat un pachet complet de autorizații de la autoritățile guvernamentale. Certificate și permise pentru deschiderea unei spălătorii auto:

Concluzie de la serviciul local de securitate la incendiu;
Contract de închiriere și plan ITO pentru sediul;
Concluzie sanitară și epidemiologică. O listă completă de cerințe și documentație este dată în Ordinul Rospotrebnadzor nr. 776 din 21 noiembrie 2005 „Cu privire la examinarea sanitară și epidemiologică a diferitelor tipuri de activități”;
Lista serviciilor de stabilire convenite cu Supravegherea Sanitară și Epidemiologică de Stat;
Adeverință de la serviciul de protecție a muncii;
Permis de la Serviciul de Conservare a Naturii. Pentru a obține acest lucru, veți avea nevoie de o schemă dezvoltată pentru implementarea deversării deșeurilor;
Acorduri cu utilitățile publice: privind eliminarea deșeurilor menajere, dezinfecție, dezinfestare etc.;
Permisiunea de a deschide o unitate în locația selectată din Rospotrebnadzor. Eliberat pe baza tuturor documentelor de mai sus.

Costul aproximativ al înregistrării și al documentației este de 1200 USD.

Pentru a lansa proiectul mai repedeîn muncă, merită să implicați avocați sau firme speciale implicate în pregătirea autorizațiilor.

Plan de productie

Un plan de afaceri pentru deschiderea unei spălătorii auto trebuie să înceapă cu alegerea locației și amenajării spațiilor.

Unde este profitabil să deschizi o spălătorie auto de la zero?

Cele mai bune locuri: la intrarea în oraș (șoferii vor să-și spele mașina după o călătorie lungă sau înainte de o călătorie), lângă punctele de frontieră și vamale, lângă benzinării, parcări și benzinării auto. Ca alternativă, este potrivită o locație într-o zonă rezidențială dens populată. Un astfel de punct va servi în principal clienților obișnuiți. Situat în apropierea unui centru comercial mare, puteți conta pe vizitele proprietarilor de mașini scumpe. S-ar putea să fie mai puțină clientelă, dar cecul mediu este mai mare.

Unitatea trebuie să fie situată la o distanță de cel puțin 70 m față de clădirile de locuit. Stare importantă– serviciul este situat în apropierea drumurilor principale și trebuie să aibă locuri bune de intrare/ieșire și parcare.

Cerințele spațiilor

Dacă proprietatea închiriată nu a fost folosită anterior ca spălătorie auto, va trebui să vă ocupați de amenajarea scurgerii apelor uzate, deoarece consumul de apă la o astfel de întreprindere este foarte mare. În mod ideal, scurgerea ar trebui să conducă la un sistem central de alimentare cu apă, altfel va trebui să proiectați o groapă de gunoi. O astfel de muncă costă între 700-800 USD.

Calculăm costurile pe baza faptului că închiriem o clădire cu sistem de drenaj echipat. Alte cerințe pentru cameră: hidroizolație și izolare termică, iluminare bună.

Un exemplu de distribuție a spațiului: serviciul este format din două cutii (fiecare 4 metri lățime, 6 metri lungime, 3 metri înălțime). Acestea sunt dimensiuni universale care vă permit să deserviți în mod egal mașinile și camioanele. Restul de 12 mp. m – zona de asteptare pentru clienti. Administratorul lucrează aici. Suprafața necesară adiacentă chiuvetei este de 30-40 de metri pătrați. m.

Daca inchiriezi un teren aproape terminat cu intrare asfaltata si toate comunicatiile necesare, taxa lunara va fi de aproximativ 700-800$. Aproximativ 2.500 USD vor fi necesari pentru reparații cosmetice și izolare suplimentară la umiditate.

Baza tehnica

Spălătoria noastră auto se concentrează pe muncă manuală; astfel de echipamente sunt mai ieftine și se amortizează mai repede, mai ales în orașele mici.

Echipamentul necesar pentru o spălătorie auto:

Aparat de înaltă presiune cu încălzire a apei (două bucăți) - 1200-1300 USD. Merită să cumpărați două dispozitive cu putere diferită. Unul pentru poluare luminoasă (cu o capacitate de 400-500 l/oră) și unul mai puternic (800-900 l/oră). Cel mai bun producător este Karcher;
Aspirator profesional pentru curățare uscată și umedă (două bucăți) - 1000 USD. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;
Două generatoare de spumă - 650 USD. PROCAR, Karcher, A.E.
Aparat de curățare chimică - 150 USD. Karcher;
Stație de epurare - 1200-1300 USD. AROS, Aqua;
Echipament mic (cărucior pentru unelte și detergenți, răzuitoare și perii, șervețele, cârpe, casete de praf, perii, mănuși etc.) - 100 USD;
Produse chimice auto (șampoane pentru mașini, spălători de parbriz, produse de curățat geamuri, ceară rece și fierbinte, lacuri) - 150 USD.

Prețul unui set de echipamente de spălat este în jur de 4.500 USD.

Ce este necesar pentru amenajarea unei zone de așteptare? Birou administrativ cu telefon și computer, canapea, 4 scaune, măsuță de cafea, TV LCD și automat cu ceai și cafea. Sau le puteți oferi clienților cafea gratuită ca bonus la comandă.

Dar instalarea unui automat vă va permite să câștigați bani suplimentari de la vizitatorii care așteaptă la coadă. Un utilaj folosit de la marca Necta, VendShop, Saeco poate fi achiziționat cu 1200-1300 USD. Amenajarea foaierului va necesita o investiție de 2.500 USD.

Servicii și prețuri

Cream o lista de preturi aproximative. Fiecare serviciu variază ușor ca preț în funcție de tipul de vehicul. Lista principală:

Spălare completă (cu spumă și uscare) – 4,5-5 dolari;
Spălare rapidă pentru corp (înlăturarea murdăriei fără uscare) – 3-3,5 USD;
Curățarea regulată a interiorului cu un aspirator, spălarea geamului și a ușii – 4-5 USD;
Spălarea motorului și a compartimentului motorului – 5-7 dolari;
Spălarea și curățarea portbagajului cu un aspirator – 3-4 dolari;
Înnegrirea barei de protecție și a anvelopelor – 3-4 dolari;
Lustruirea corpului – 7,5-9 dolari;
Tratament corporal cu ceară lichidă – 3-3,5 dolari;
Spălarea tuturor geamurilor – 3 dolari;
Spălarea și uscarea roților – 1,7-2,3 dolari;
Curățarea chimică a jantelor – 2,1-3 dolari;
Îndepărtarea petelor de pe corp (bitum, urme de insecte) – 3-4 dolari;
Lustruirea discului – 3-3,5 dolari;
Curățarea covoarelor – 0,8 USD;
Curățarea interiorului de blană și păr de animale – 2,6-2,8 USD;
Curățarea și condiționarea scaunelor – 2,5-3,3 dolari;
Curățătorie chimică interioară – 62-92 USD.

Planul organizatoric

Este necesar un lucrător pentru un vehicul, doi lucrători pentru două posturi. Programul optim de lucru este o dată la două zile. Va trebui să angajați șase spălători, un administrator și un curățător. Contabilitatea este externalizată. Fondul de salarii lunar este de aproximativ 3200 USD.

Strategie de marketing

Pe lângă un semn luminos, ar trebui să primiți un indicator cu un semn care indică drumul către spălătoria auto. Se afișează pe stradă în timpul funcționării unității și nu necesită aprobarea autorităților, cum ar fi publicitatea exterioară. Costul său este de aproximativ 60 USD.

Puteți pune un semn rutier care indică direcția de mers și distanța până la serviciul dvs. Acest lucru necesită coordonarea cu poliția rutieră (în special, justificarea modelului de trafic în zona selectată), iar producția și instalarea unui semn costă 150-200 USD.

Vanzari promotionale

Pentru a atrage noi clienți și a-i dobândi pe cei obișnuiți, trebuie să dezvoltați reduceri, să oferi promoții și reduceri. Puteți oferi un serviciu cadou cu setul principal (de exemplu, înnegrirea cauciucului pentru comenzile de peste 5 USD). Oferte precum „Fiecare a cincea spălare cadou”, „Reducere de 25% la toate lucrările din ultima zi a lunii”, etc. funcționează bine.

În primele zile este real atrageți atenția cu semne de genul „Suntem deschiși! 50% reducere la spălătoria auto!”

O afacere nou-înființată poate primi vizitatori datorită abonamentelor cadou pentru servicii mici, cum ar fi curățarea portbagajului, a sticlelor și a covoarelor.

Plan financiar

Să calculăm cât costă să deschizi o spălătorie auto și cât poți câștiga. Este necesar să se întocmească un plan financiar ținând cont de eventualele cheltuieli neprevăzute.

Cheltuieli de capital:

Documentatie – 1200 $;
Reparație – 2500 $;
Închiriere cu trei luni în avans – 2200 USD;
Achiziție de echipamente și mobilier, electrocasnice – 7.000 USD;
Pancarta, investitie in publicitate – 300$;
Cheltuieli neprevăzute – 500-700 USD.

În total, o spălătorie auto la cheie pentru 2 stații va costa aproximativ 14 mii de dolari. Cheltuielile lunare constau în facturi de utilități, chirie, achiziție de produse chimice auto, plăți salariale și se ridică la aproximativ 4.500 USD.

Să decidem cu privire la calculele profitului. Două posturi pot deservi 50-55 de mașini într-o zi de lucru de 14 ore. Cecul mediu este de 4,5 USD. Venitul lunar al spălătoriei auto este de aproximativ 7.000 USD. Un venit suplimentar de 200-300 USD va veni de la un aparat de cafea. Profitul net este de aproximativ 2800 USD.

Aceasta este o descriere detaliată, cu costuri minime. Proiectul se amortizează în 7-8 luni și începe să genereze venituri stabile. Este posibilă creșterea profitului prin deschiderea unei postări suplimentare.

Afacerea de spălătorie auto devine o activitate din ce în ce mai profitabilă. În fiecare zi, pe drumurile din întreaga lume apar mașini noi, ai căror proprietari se străduiesc să mențină curățenia prietenului lor de fier.

O spălătorie auto poate genera venituri pe tot parcursul anului. Cu abordarea corectă, afacerea va plăti în cel mai scurt timp posibil. Ce trebuie să știți înainte de a deschide o spălătorie auto.

Alegerea locației potrivite pentru o spălătorie auto

Cât de profitabilă va fi o spălătorie auto depinde de locația acesteia. Cel mai bine este să localizați o spălătorie auto acolo unde este trafic intens. Un număr mare de vizitatori este garantat și pentru cei care decid să găsească o spălătorie auto într-o zonă rezidențială a orașului, nu departe de benzinării, benzinării și parcări. Atenție la drumul care duce la spălătorie și accesul imediat la acesta. Dacă, de exemplu, unitatea este specializată în camioane, atunci intrarea în spălătoria auto ar trebui să fie adecvată.

Loc potrivit pentru o spălătorie auto

În stadiul inițial de dezvoltare a afacerii, va exista suficient spațiu care poate găzdui simultan 2-3 mașini. În timp, numărul de cutii poate fi crescut. Condiția principală pentru funcționarea normală a unei spălătorii auto este o aprovizionare constantă cu apă. Atunci când alegeți o cameră, gândiți-vă la cât de scump va fi conectarea la apă și canalizare. După terminarea curățării chimice, interiorul mașinii ar trebui să fie uscat într-o cameră caldă. Aveți grijă de sistemul de încălzire, mai ales că acest lucru va fi important și pentru angajații care lucrează în lunile reci de iarnă.

Alegerea personalului pentru o spălătorie auto

Fiecare client apreciaza un tratament bun si calitatea serviciilor primite, asa ca personalul trebuie sa fie cat mai politicos si calificat. Controlul direct asupra muncii angajaților nu va fi de prisos. Economisirea salariilor personalului nu este recomandată, deoarece are un impact direct asupra calității muncii. Prețul serviciilor va fi justificat de calitatea acestora și, după cum arată numeroasele sondaje, majoritatea șoferilor sunt reticenți să facă economii la îngrijirea mașinii, fără a regreta că au plătit o sumă decentă pentru un serviciu de calitate oferit.

Echipament pentru deschiderea unei spălătorii auto

Pentru a începe o afacere, veți avea nevoie de un aspirator de spălat sau un aspirator de praf (cost aproximativ 500 USD), un aparat de înaltă presiune încălzit (aproximativ 1500 USD) și un compresor (aproximativ 300 USD). Un sistem de curățare, care va costa aproximativ 5.000 de dolari, ar fi, de asemenea, o idee bună. Acesta nu este cel mai important element, ci mai degrabă o investiție care vă va permite să economisiți bani în viitor prin reutilizarea apei purificate.

Servicii de spalatorie auto

Spălătoria auto obișnuită oferă servicii precum curățarea chimică a interiorului, spălarea exterioară a mașinii, spălarea motorului, lustruirea caroseriei, curățarea uscată și umedă. Asigurați-vă că vă gândiți cum să transformați un client ocazional într-unul obișnuit. O idee bună este să vindeți abonamente pentru 10-20 de spălări, astfel încât costul unei spălări să fie mai mic. Pe lângă serviciile de bază, puteți oferi unele suplimentare, de exemplu, montarea anvelopelor, service auto sau o cafenea. Fă-i plăcere clienților tăi cu mici lucruri plăcute care îi vor face să revină și să folosească din nou serviciile unității. După spălare, puteți, de exemplu, să umpleți gratuit rezervorul spălării parbrizului cu apă (vara) și lichid rezistent la îngheț (iarna). Un serviciu atât de interesant precum spălatul auto de către fete sexy în costume de baie va atrage și noi clienți.

Publicitate si promovare spalatorie auto

Este foarte important să le demonstrați potențialilor clienți toate avantajele spălătorii dumneavoastră auto. Ar fi frumos să veniți cu reclame non-standard, de exemplu, cu participarea celebrităților. Principalele opțiuni pentru publicitate sunt tradiționale - media, internet, panouri publicitare, semne, fluturași, cărți de vizită etc.

Sursa de venit

Rentabilitatea afacerii depinde de sezon. Potrivit statisticilor, cei mai mulți oameni care doresc să-și spele mașinile apar primăvara și toamna. Dacă iarna este caldă, iar vara ploioasă, atunci veniturile vor fi asigurate în aceste anotimpuri înalte. Aproximativ 30 la sută din venituri sunt cheltuite pe salariile personalului, aceeași sumă pe consumabile și plata chiriei, impozitelor etc. Profitul net este de aproximativ 40% din venituri. Apropo de numărul de clienți în funcție de ora din zi, trebuie menționat că de cele mai multe ori opresc la spălătorie la orele 8-10. De obicei, vârful scade la ora prânzului pentru a ajunge la maximum după ora 16, când mulți șoferi se opresc la spălătoria auto în drum spre casă de la serviciu. Rareori se vizitează cineva noaptea la spălătoria auto. Weekend-urile sunt caracterizate de un aflux mai mic de clienți.

Propria ta spălătorie auto este o afacere al cărei succes depinde de reputația sa. Furnizarea de servicii de calitate vă va permite să obțineți un loc în rândul liderilor de piață. Perioada de rambursare pentru o idee de afaceri durează în medie nu mai mult de șase luni.

Mai ales pentru KHOBIZ.RU

Astăzi, piața rusă de spălătorie automată a mașinilor se află într-un stadiu de dezvoltare activă; există o lipsă de stații de spălătorie auto în țară. Pentru a vă deschide propria afacere, este necesar să dezvoltați un plan de afaceri detaliat pentru o spălătorie auto, ținând cont de specificul și riscurile acestui domeniu de operare.

[Ascunde]

Servicii

Spălătoriile auto sunt concepute pentru a curăța vehiculele, precum și pentru a oferi servicii suplimentare.

Principalele servicii autospa:

Spălarea vehiculului. Implică curățarea caroseriei, jantelor, anvelopelor și arcadelor. Această procedură poate fi efectuată cu sau fără utilizarea de substanțe chimice. Costul final al serviciului va depinde de aceasta. Dupa spalare, contra cost, corpul poate fi uscat si/sau sters automat cu o carpa.
Curățarea interiorului vehiculului (umed sau uscat). Acest serviciu implică ștergerea sticlei și a panourilor din plastic, îndepărtarea resturilor (folosind un aspirator) și curățarea suprafețelor din piele și material textil.
Curățătorie chimică interioară. Aceasta implică curățarea profesională a scaunelor, tavanelor, materialelor plastice, podelelor, ușilor și centurilor de siguranță folosind substanțe chimice speciale.
Ceruire. Aceasta este o acoperire a corpului cu ceară lichidă fierbinte sau rece. Adaugă șic vopselei și o protejează de influențele externe (murdărie, sare, substanțe chimice).
Lustruire. Lustruirea caroseriei unui vehicul servește ca strat protector de lac și vopsea, precum și cosmetic (ascunde mici zgârieturi, adaugă strălucire). Piesele din plastic, farurile și alte piese sunt lustruite. Pentru a efectua această procedură, se folosesc compuși chimici speciali.

Servicii suplimentare de spălătorie auto:

spalarea motorului;
spălarea fundului;
curățarea covorașelor interioare (cauciuc, poliuretan, țesătură, velur, 3D);
spălarea sticlei cu un agent de curățare;
curățarea discurilor;
procesare blocare;
prelucrarea etanșărilor din cauciuc ale ușilor;
curățarea ușilor;
înnegrirea anvelopelor, barelor de protecție;
îndepărtarea urmelor de insecte;
îndepărtarea petelor de bitum;
spălarea grilei radiatorului.

Relevanţă

Numărul covârșitor de proprietari de mașini își doresc ca mașinile lor să fie bine îngrijite și curate, așa că folosesc în mod activ serviciile de spălătorie auto.

Relevanța afacerii se datorează următoarelor avantaje:

relație directă între dezvoltarea industriei auto și popularitatea în creștere a spălătoriilor auto;
cerere stabilă și ridicată de servicii;
rentabilitate ridicată și, ca urmare, o rambursare destul de rapidă;
intrare liberă pe piață;
lipsa nevoii ca antreprenorul să aibă cunoștințe specifice specifice;
posibilitatea deschiderii unei afaceri paralele - un magazin auto, un service auto sau doar un service de anvelope.

Tipuri de spălătorie auto

Spalatorii auto sunt:

manual și automat;
staționar și mobil;
tunel și portal.

Alegerea tipului autospa ar trebui să se bazeze pe:

caracteristicile pieței locale;
cererile consumatorilor;
competiție;
oportunități financiare.

Manual

Spălarea mâinilor este cea mai comună modalitate de a organiza o afacere; necesită investiții minime. În acest caz, clientul va petrece destul de mult timp așteptând finalizarea procedurii de curățare a mașinii sale.

Serviciul de spalare autovehicul include urmatoarele tipuri de lucrari:

spălarea mâinilor cu șampon auto, bureți, cârpe și perii;
ștergând corpul cu cârpe speciale.

De asemenea, este posibil să deschideți o spălătorie manuală, dar fără contact. Această metodă de curățare a caroseriei vehiculului elimină posibilitatea deteriorării vopselei.

Automat

Există două tipuri de spălare automată de contact a vehiculelor:

tunel (conveior);
portal.

Tunelul presupune deplasarea mașinii pe un transportor prin complexul de spălare, prin arcuri de spălare sub presiune, aplicarea spumei, ceară și uscare. Portal - presupune ca mașina să se afle într-un singur loc, unde deasupra acestuia se deplasează un cadru cu diverse accesorii de curățare (perii, role). Tipul de spălătorie auto cu portal nu este capabil să accepte atât de multe mașini ca un tip transportor.

La fel ca și în cazul spălării manuale, există o opțiune de spălare fără contact, dar folosind o mașină automată (fără intervenție umană). Curățarea are loc folosind apă la presiune înaltă și substanțe chimice.

Spălarea automată elimină factorul uman. În acest caz, nu se economisește detergenți sau energie; lucrarea este întotdeauna efectuată cu aceeași calitate. Procedura de curățare automată a vehiculului va dura o perioadă minimă de timp.

Spalatorie auto cu autoservire

Unitatea de autoservire funcționează conform următorului algoritm:

Clientului i se pune temporar la dispoziție o zonă de îngrijire auto utilată.
Prin intermediul terminalului de control, utilizatorul selectează modul de spălare a vehiculului. În primul rând, pune banii în acceptorul de bancnote.
Proprietarul mașinii efectuează în mod independent operațiunile de curățare a mașinii.

De obicei, spa-urile auto cu autoservire oferă următoarele opțiuni de servicii:

spălare cu apă rece furnizată sub presiune;
spălare cu apă fierbinte furnizată sub presiune;
aplicarea spumei, șamponului;
aplicarea ceară fierbinte pe vopsea;
clătirea cu apă de osmoză inversă.

Etichetele de preț pentru o astfel de spălătorie auto sunt considerabil mai mici, deoarece antreprenorul economisește salariile pentru personalul de service. Sunt la mare căutare în rândul pasionaților de mașini. În ultimii ani, a existat o tendință de creștere activă a numărului de spălătorii auto de acest tip.

Autonom

Avantajele spălătoriilor mobile autonome:

nu este nevoie de fundație;
nu este nevoie de cameră;
timp redus necesar pentru punere în funcțiune;
Declarațiile de autorizare de la Stația Sanitară și Epidemiologică și de la pompierii sunt gata;
nu este nevoie de canalizare (sunt echipate cu echipamente pentru purificarea inversă a apei);
nu este nevoie de racordare la energie electrică, alimentare cu apă, canalizare;
ușor de demontat și transportat într-o locație nouă.

Descrierea și analiza pieței

Procedura de spălare a unui autovehicul se află pe locul doi în rândul serviciilor legate de mașină, după montarea anvelopelor. În ciuda abundenței aparente de spălătorii auto în Rusia, aproape fiecare oraș are o lipsă de ele, iar ideea deschiderii este încă profitabilă. Aproximativ 80 la sută dintre proprietarii de mașini apelează la serviciile unor astfel de unități. Cea mai mare cerere se observă în weekend și sărbători, precum și în perioada toamnă-primăvară, când vremea este rea.

Aproape fiecare al patrulea rezident al Rusiei are o mașină personală. În ultimii cincisprezece ani, flota de vehicule rusești a crescut cu aproximativ 50 la sută.

Potrivit statisticilor, în Rusia, din zece spălătorii auto, nouă sunt manuale, iar doar una automată. Figura arată clasamentul orașelor după ponderea serviciilor cu spălătorie automată.

Această imagine se datorează costurilor inițiale mai mici pentru organizarea spălării manuale. Cu toate acestea, în Europa se observă imaginea opusă; 70% dintre unități sunt dotate cu dispozitive automate pentru curățarea caroseriei auto.

Publicul țintă

Potențialii cumpărători de servicii sunt în principal bărbați din grupa de vârstă între 20 și 60 de ani. Veniturile lor sunt egale sau peste medie. Cel mai adesea aceștia sunt manageri de mijloc și antreprenori.

Femeile folosesc, de asemenea, în mod activ serviciile autospa. Aceștia sunt în principal clienți cu vârsta cuprinsă între 20 și 45 de ani, cu venituri mari sau medii. Aceștia acordă atenție în primul rând aspectului angajaților, prezenței semnelor și nivelului de serviciu. La Moscova, 57% dintre clienții spălătorii auto sunt bărbați, iar 43% sunt femei.

Avantaje competitive

Pentru a asigura un flux constant de clienți și a fi profitabilă, o spălătorie auto trebuie să aibă următoarele avantaje competitive:

funcționare 24 de ore;
o gamă largă de;
echipamente moderne și de înaltă tehnologie;
recenzii pozitive ale clienților;
disponibilitatea spațiilor echipate pentru ca proprietarii de mașini să își aștepte confortabil vehiculele;
vânzarea de ceai, cafea, băuturi răcoritoare etc.;
politică de marketing atentă.

Campanie publicitara

Când deschideți o mică spălătorie auto, va fi cel mai profitabil și productiv să vă concentrați pe atragerea clienților obișnuiți și pe păstrarea acestora.

Atunci când organizați o rețea de spălătorii auto sau deschideți una, dar una mare, vor fi necesare activități de marketing serioase și regulate, inclusiv:

comandați un semn luminos;
realizați panouri publicitare (așezate lângă spălătoria auto, la benzinării, lângă magazinele de piese de schimb și stațiile de service auto);
puneți un panou de semnalizare (plasat lângă o autostradă, un centru comercial sau un magazin universal);
organizează în mod regulat promoții sezoniere;
emite carduri de reducere;
dezvolta programe bonus;
dați cadouri (de exemplu, spălați gratuit covorașele sau umpleți rezervorul spălării parbrizului cu lichid antiîngheț iarna și apă vara);
oferi clienților cafea și ceai gratuite în sala de așteptare, precum și un televizor și reviste;
vindeți abonamente care vă permit să vă spălați mașina puțin mai ieftin;
distribuie cărți de vizită, broșuri.

În plus, trebuie să oferiți publicitate pe internet. Cel puțin, ar trebui să creați grupuri în serviciile online populare și, în mod ideal, să dezvoltați un site web de marcă. De asemenea, puteți aranja o preînregistrare; acest lucru va crește loialitatea clientului față de spălătoria auto, deoarece acesta își va putea economisi timp.

Instrucțiuni pas cu pas și ceea ce trebuie să deschideți

Pentru a deschide un autospa de la zero, trebuie să parcurgeți următorii pași:

Cercetare de piata.
Definirea conceptului de afaceri.
Calculul planului de afaceri.
Înregistrarea unei companii și înregistrarea acesteia.
Stabilirea unei locații pentru o spălătorie auto.
Inginerie și proiectare tehnologică.
Construcția unei clădiri de spălătorie, reconstrucția spațiilor existente.
Determinarea furnizorului de echipamente.
Achiziționarea echipamentului și instalarea acestuia.
Coordonarea activitatilor companiei cu organizatiile de supraveghere.
Selectarea personalului.
Implementarea strategiei de marketing.

Pentru a deschide o spălătorie auto, primul lucru pe care trebuie să-l faci este să studiezi caracteristicile pieței, ale concurenților, ale consumatorilor și, pe baza informațiilor primite, să începi să formulezi o strategie de dezvoltare a afacerii.

Documentație

Cea mai bună opțiune pentru înregistrarea activităților unei companii ar fi deschiderea unui antreprenor individual sau SRL. La completarea documentelor, indicați codul de activitate conform OKVED – 45.20.3 „Spălătorie auto, lustruire și prestare servicii similare”.

În cazul construirii unei clădiri pentru un spa auto, antreprenorul va fi obligat să:

Scrieți o scrisoare către administrația districtuală cu o solicitare de a oferi un șantier pentru construcție. O variantă alternativă este cumpărarea terenului la prețul pieței.
Elaborați o schiță de proiectare care să îndeplinească toate cerințele pentru astfel de clădiri. Acestea trebuie să respecte standardele de mediu, arhitecturale, sanitare și de incendiu.
Obține autorizații pentru construirea unei clădiri și prestarea de servicii.

Lista documentelor pentru începerea funcționării companiei:

concluzie de la Stația Sanitară și Epidemiologică;
permisiunea pompierilor;
o copie a proiectului de spălătorie auto (certificată de ITO);
acordul autorităților de urbanism;
permisiunea serviciului de supraveghere a mediului.

Lista documentelor necesare pentru obținerea avizului de la Stația Sanitară și Epidemiologică este indicată în ordinul Rospotrebnadzor, N 776.

Dacă un client acceptă plata cu carduri bancare, compania trebuie să deschidă un cont curent la o bancă comercială. Utilizarea caselor de marcat va necesita înregistrarea acestora.

La solicitarea antreprenorului se pot certifica serviciile prestate de spalatoria auto. La achiziționarea de echipamente majore, este important să se păstreze documentele însoțitoare (acord de mediu, certificate, licență, aviz de expert). Firma trebuie să aibă un contract pentru eliminarea deșeurilor solide și furnizarea de utilități.

În cazul închirierii spațiilor, este important să se încheie un acord formal, întocmit conform regulilor.

Cameră

Atunci când alege un sediu, un antreprenor poate merge în două moduri:

închiriază o clădire sau o parte a acesteia;
construi o clădire nouă.

Închirierea este o opțiune mai profitabilă, dar numai dacă respectă pe deplin cerințele serviciilor de supraveghere și formatul de afaceri. Procesul de proiectare a unei clădiri de la zero va consuma mai mult energie și materiale. Capitalul de pornire pentru organizarea unei afaceri conform celei de-a doua opțiuni va fi cu aproximativ două până la trei milioane de ruble mai mult decât prima.

Criterii de localizare autospa:

apropierea de locul de reședință al potențialilor cumpărători;
aproape de benzinării, autostrăzi, ateliere de reparații auto, magazine auto etc.;
drumuri de acces convenabile;
disponibilitatea locului de parcare;
absența concurenților în apropiere.

Pentru o spălătorie auto de dimensiuni medii este potrivită o cameră de aproximativ 100 de metri pătrați.

Cerințe de încăpere:

țevi de apa;
canalizare;
electricitate;
Incalzi;
izolarea termică a pereților și a acoperișului;
impermeabilizare;
iluminare bună a zonei de lucru.

Suprafața clădirii este împărțită în următoarele zone:

recepţie;
camera pentru clienti;
cameră pentru muncitori;
zone pentru spalarea si prelucrarea vehiculelor;
spatiu de birouri (depozit consumabile, echipamente);
parcare pentru masinile in asteptare.

În stadiul formării afacerii, nu trebuie să deschideți mai mult de două stații de spălare. De asemenea, o postare poate să nu fie suficientă; prezența unei cozi va alunga clienții.

Videoclipul descrie punctele cheie în selectarea spațiilor pentru o spălătorie auto. Filmat de canalul Oleg Uzbekov.

Echipamente și inventar

În funcție de tipul de spălătorie deschisă, setul de echipamente poate diferi.

Echipamente de spalat auto:

Nume	Prețuri aproximative în ruble
Aparat care furnizează apă sub presiune	300 000
Aspirator de spalat	20 000
Generatoare de spumă	20 000
Compresoare	150 000
Sisteme de purificare și reciclare a apei	160 000
Sistem de ventilatie	100 000
Sistem de incalzire	150 000
Sistem de alimentare cu energie	50 000
Masina de curatat uscat	240 000
Mobilier și echipamente pentru sala de așteptare (canapea, fotolii, masă, televizor, Wi-Fi, aparat de cafea)	100 000
Mobilier pentru camera muncitorilor (dulapuri, scaune, masa)	30 000
Mobilier și echipamente pentru zona de recepție (ghișeu, scaun, calculator, aparate de marcat, seif)	80 000
Alte echipamente și inventar	50 000
Total:	1 550 000

Spălare profesională - 232.000 de ruble Generator de spumă - 13.000 de ruble Un set de echipamente pentru curățarea chimică a mașinii – 120.000 de ruble Sistem de purificare a apei pentru un post – 50.000 de ruble

Personal

Personalul Autospa:

director;
administrator (două persoane);
spalatoare (patru persoane, cu doi posturi si doua schimburi).

La recrutare trebuie luate în considerare următoarele puncte:

Imaginea și reputația unei spălătorii auto depinde de calitatea și rapiditatea lucrărilor efectuate.
Munca persoanelor implicate direct în spălarea vehiculelor este asociată cu riscuri pentru sănătate. Deoarece se folosesc substanțe chimice, trebuie să stați mult timp într-o cameră cu umiditate ridicată, iar schimbările de temperatură sunt observate atunci când poarta este deschisă.
Salariile muncitorilor principali ar trebui să fie la bucată și să depindă de numărul de mașini deservite.
Lucrătorii care furnizează servicii autospa de bază nu trebuie să aibă abilități, cunoștințe sau educație speciale. Totuși, acest lucru nu se aplică celor care, de exemplu, fac curățătorie chimică sau lustruire interioară.
Detergenții trebuie să fie într-o formă fizică bună.
Poți angaja fete pentru muncă, deoarece acestea sunt mai atente, responsabile și atrag mai mulți clienți.

Administratorul trebuie să poată lucra cu publicul țintă, să ofere servicii de bază și suplimentare. Distribuie broșuri, cărți de vizită și alte produse publicitare, emite carduri de reducere, acordă bonusuri etc.

Cerințe de administrator:

aspect plăcut;
abilități de comunicare;
determinare și încredere în sine;
tratamentul politicos al clienților;
răbdare și perseverență.

Administratorul monitorizează:

curățenia spațiilor;
stoc de inventar;
respectarea standardelor de funcționare a echipamentelor;
respectarea disciplinei muncii.

De asemenea, deservește clienții, rezolvă situațiile conflictuale, asigură buna funcționare a spălătoriei auto și emite sarcini personalului.

Planul calendaristic

Program de deschidere Autospa:

Etape	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni
Pregatirea unui proiect de afaceri	+	—	—	—
Intocmirea actelor pentru inregistrarea societatii	+	—	—	—
Înregistrarea companiei	+	+	—	—
Alegerea spațiilor și încheierea unui contract de închiriere	+	+	—	—
Achizitie de echipamente, mobilier, inventar, materiale	+	—	—	—
Renovarea camerei	+	+	—	—
Instalarea echipamentelor	+	+	—	—
Recrutare	+	+	—	—
Evenimente de marketing	+	—	—	—
Începutul lucrării	+	—	—	—

Un plan de afaceri de spălătorie auto ar trebui să includă nu numai momentul fiecărei etape a formării companiei, ci și persoanele responsabile pentru implementarea acestora. Programarea presupune indicarea costurilor de implementare a activităților specificate.

Plan financiar

Un plan de afaceri detaliat cu calcule include definirea investițiilor și a cheltuielilor obișnuite.

Capital de pornire pentru pornirea unei spălătorii auto.

Cheltuieli	Prețuri aproximative în ruble pentru 2019
Înregistrarea unei firme și obținerea autorizațiilor	50 000
Inchiriere spatiu (trei luni)	150 000
Reamenajare si renovare spatii	300 000
Achizitionarea si instalarea echipamentelor de spalat auto	1 600 000
Evenimente de marketing	70 000
Consumabile	20 000
Alte costuri	50 000
Total	2 240 000

Investiție lunară în afaceri.

Pentru a începe o spălătorie auto de dimensiuni medii cu două stații, veți avea nevoie de o sumă mare de bani - aproximativ 2.240.000 de ruble. În acest caz, cheltuielile lunare vor fi la nivelul de 240.000 de ruble.

Analiza de risc

O analiză calitativă a riscurilor implementării unui proiect de spălătorie auto se bazează pe o evaluare expertă a probabilității apariției unei amenințări.

Analiza riscului proiectului de afaceri.

Riscuri	Probabilitatea de a avea loc	Descriere
Locație slabă	In medie	Este posibil să se minimizeze probabilitatea ca această amenințare să apară în etapa de proiectare. Aici ar trebui să analizați fluxurile de trafic, terenul, infrastructura, concurenții etc.
Competiție	In medie	Efectul concurenței se poate manifesta prin dumpingul prețurilor, creșterea nivelului de tehnologie și a calității serviciului. Se recomandă unui antreprenor să lucreze la construirea și păstrarea unei baze de clienți.
Calificarea scăzută a personalului, fluctuația personalului	Înalt	Prestigiul scăzut al profesiei de spălătorie auto poate duce la angajarea de persoane cu abilități intelectuale scăzute sau care percep jobul ca fiind temporar. Pentru a preveni apariția acestei amenințări, este necesar să se aplice un control total și să se introducă un sistem de amenzi.
Scăderea sezonieră a cererii	Înalt	Cererea este afectată de vreme. Un om de afaceri ar trebui să dezvolte tactici de marketing competente, de exemplu, organizarea de promoții în perioadele de scădere a vânzărilor.
Riscuri tehnologice	Înalt	Amenințarea se poate manifesta prin utilizarea analfabetă sau inadecvată a capacităților tehnice. Riscul poate fi prevenit prin introducerea unor sisteme compensatoare de urgență, inclusiv a unui inginer în personal, și prin efectuarea reparațiilor/întreținerii preventive planificate.
Schimbări în cadrul legal	Scăzut	Înăsprirea condițiilor de afaceri.

Venituri și rambursare

În medie, 30 de vehicule sunt întreținute pe zi. Costul mediu al serviciilor oferite este de 360 de ruble. Pe baza acestui fapt, se dovedește că veniturile zilnice ale spălătorii auto vor fi de 10.800 de ruble și pe lună - 324.000 de ruble. După luarea în considerare a impozitelor, profitul net al companiei, ținând cont de sezonalitate, va varia în intervalul de la 40 la 100 de mii de ruble.

Rentabilitatea investiției inițiale va fi de la 2,5 până la 3 ani.

Articole similare: