Sporto salės verslo plano sudarymo tvarka ir pavyzdys. Kaip atidaryti savo sporto salę: įranga, vietos pasirinkimas, pradinis kapitalas

♦ Kapitalinės investicijos – 1 300 000 rublių
♦ Atsipirkimas – 1,5 metų

Vis daugiau žmonių veda sveiką gyvenimo būdą, stebi savo mitybą ir sportuoja. Štai kodėl klausimas kaip atidaryti sporto salę, šiandien aktualesnis nei bet kada.

Sporto salė su sporto įranga ir treniruokliais gali būti paversta pelningu verslu, nepaisant didelės konkurencijos.

Žinoma, treniruoklių salės pradinės išlaidos mažas pajamas gaunantiems žmonėms greičiausiai bus neįperkamos, tačiau viską padarius teisingai, išsiversite su minimaliu pradiniu kapitalu, koks tik įmanomas šioje srityje.

Pradėti verslą nuo nulio kartais nėra lengva. Ir sporto salė nėra šios taisyklės išimtis.

Turėsite išspręsti daugybę problemų, įveikti kliūtis, išleisti pakankamai pinigų, kol sporto klubas pradės nešti jums padorų pelną.

Šiame straipsnyje rasite atsakymus į svarbiausius klausimus.

Sporto salės atidarymo privalumai

Daugelis verslininkų nenori įsitraukti į paslaugų sektorių, o tiesiogiai su sporto salės atidarymu, nes tiesiog nežino visų tokio verslo privalumų.

Tačiau tuo pačiu metu šis startuolis tikrai turi daug privalumų:

1. Jo įgyvendinimui reikia išleisti daug mažiau pinigų nei, pavyzdžiui, pasirinkus jį, kuris siūlo labiau išplėstą paslaugų spektrą.
2. Turėti sporto salę naudinga ne tik dėl gero pelno, bet ir dėl to, kad čia sportuodami galite pasirūpinti savo sveikata ir figūra.
3. Kad ir kokia rimta būtų konkurencija šiame sektoriuje, visada galite sukurti konkurencinį pranašumą, kad sulauktumėte maksimalaus klientų skaičiaus.
4. Kiekviename mieste yra pakankamai žmonių, kurie yra pasirengę sutaupyti bet kam, tik ne dėl savo išvaizdos.
   Jie mieliau valgys mažiau ar apsirengs paprasčiau, tačiau lankymosi sporto salėje neatsisakys, tad be klientų neliksite.
5. Turėti sporto salę yra daug prestižiškesnė nei, pavyzdžiui, dėvėtų daiktų parduotuvė, ir tai labai kilnus tikslas – jums rūpi savo miesto gyventojų sveikata ir grožis.
6. Startuolio įkūrimas suteikia galimybę sumažinti pradines išlaidas, todėl galite patenkinti minimalų kapitalą šiam verslui.
7. Sporto salė gali atnešti gerą pelną jos savininkui.
   Svarbiausia – teisingai vykdyti savo verslą, nuolat tobulinant verslą ir randant naujų būdų pritraukti klientus.

Sporto salės trūkumai

Deja, sporto salės atidarymas nuo nulio turi ir trūkumų, kurių žinojimas padės išvengti dažniausiai pradedančių verslininkų klaidų.

Čia yra akivaizdžiausi tokio verslo trūkumai:

1. Ilgas atsipirkimo laikotarpis sporto klubui.
   Kai kurie verslininkai mano, kad tai tik kainuoja atidaryti savo sporto salę kaip kitą mėnesį jie jau gaus didžiausias pajamas.
   Neturėtumėte būti vedami šių klaidingų nuomonių; galite manyti, kad esate laimingas, jei sugebėjote sumokėti už sporto salę per metus po darbo.
2. Norint suformuoti klientų bazę, reikia sunkiai dirbti, nes net ir mažuose miesteliuose yra sporto salių, tačiau didžiuosiuose sporto klubų skaičius siekia keliasdešimt ir norint išsiskirti tarp jų teks sunkiai dirbti.
3. Šis verslas turi per daug sėkmės komponentų, o jų trūkumas gali sukelti žlugimą.
   Tai neveiks, jei pasamdysite gerus trenerius, bet taupysite įrangą arba rasite puikią įrangą, tačiau ji yra miesto pakraštyje, kur niekas negali patekti ir pan.

Sporto salės atidarymo rinkodaros ypatybės

Sporto salė turi savo rinkodaros ypatybes, be kurių negalėsite pasisekti.

Turite nuolat reklamuoti savo sporto klubą, kad kuo greičiau susidarytumėte klientų bazę ir susigrąžintumėte pradines išlaidas.

Pirmiausia reikėtų pasirūpinti konkurencinių pranašumų sukūrimu ir sporto salės reklama.

Konkurenciniai pranašumai

Šiandien kiekvienoje vietovėje yra tiek daug sporto klubų, sporto salių, specializuotų užsiėmimų (joga, šokiai, strip-plastika ir kt.), kad pradedantiesiems verslą nuo nulio kartais sunku rasti savo nišą.

Pasiseks, jei iš anksto išsiugdysite konkurencinius pranašumus, kurie leis nebijoti kitų sporto salių savininkų.

Galite pritraukti klientų:

1. Pasamdydami aukštos kvalifikacijos, specialiai išsilavinusius trenerius ir mandagius administratorius, kurie puikiai išmano savo veiklą.
   Net ir klientų nuotaika priklauso nuo to, kaip gerai valytojos atlieka savo darbą.
   Neturėtumėte taupyti sporto salės darbuotojų, kad vėliau nesigailėtumėte dėl iššvaistytų pinigų.
2. Sukurdami lojalumo programą ir nuolaidų sistemą tiems klientams, kurie išlieka jums lojalūs ilgą laiką.
   Jie turėtų jausti ypatingą elgesį su savimi.
3. Siūlome platų paslaugų spektrą: įvairių raumenų grupių treniruotes, asmenines ir grupines treniruotes ir kt.
4. Klientų pageidavimų išklausymas.
   Laikykite specialų žurnalą, kuriame lankytojai galėtų užsirašyti, ką, jų nuomone, reikia pakeisti ar patobulinti jūsų sporto salėje.
   Aišku, kad nereikia iš karto bėgti ir viską taisyti, bet bent jau galima suprasti klientų nuotaikas.
5. Pagrįstos kainų politikos laikymasis.
   Remiantis naujausiomis apklausomis, rinkoje tiesiog nėra pakankamai gero aptarnavimo lygio sporto salių vidutines pajamas gaunantiems žmonėms, todėl šiandien atidaryti nebrangias įstaigas yra pelninga.
6. Parduodame gaiviuosius gėrimus, maisto papildus, sportinę aprangą, kompaktinius diskus ir knygas su treniruočių programomis ir kt.

Sporto salės reklama

Neseniai atidaryta sporto salė – įstaiga, kuriai reikia reklamos.

Jūsų miesto gyventojai, dar prieš pradėdami dirbti, turėtų žinoti, kad atidaryta nauja sporto salė, kuri yra nuostabiai įrengta, turi aukštos kvalifikacijos trenerius, teikia paslaugas už prieinamą kainą ir kt.

• užsakant keletą reklamų per vietinį radiją ir televiziją;
• platinti lankstinukus perpildytose vietose;
• perkant reklaminius plotus didelėse lentose, baneriuose, stenduose, skelbimų lentose;
• mokėdami už kelis reklaminius straipsnius spaudoje ir internetiniuose šaltiniuose apie jūsų sporto salę;
• sukuriant internetinį puslapį su visa informacija apie Jums dirbančius specialistus, apie paslaugas, jų kainą ir pan.;
• rasti prieigą prie miesto forumo ir socialinių tinklų, kad galėtumėte pasikalbėti apie tai, kokia gera sporto salė netrukus atsidarys ar jau atidaryta;
• planuojamas iškilmingas atidarymas su konkursais, pramogomis, abonementų piešiniais ir kt.

Kalendorius sporto salės atidarymui

Net jei norite kuo greičiau paleisti sporto salę, turėtumėte laikytis visų žingsnių. Per didelis skubėjimas gali lemti tai, kad pradinės išlaidos dar labiau padidės, nes teks kažką daryti iš naujo.

Optimalus sporto salės atidarymo laikotarpis yra 5–6 mėnesiai.

Scena	sausio mėn.	vasario mėn.	Kovas	Balandžio mėn.	Gegužė	birželis	liepos mėn
Verslo registravimas ir leidimų gavimas
Patalpų nuoma ir remontas
Įrangos treniruotėms pirkimas. salė
Baldų ir kitų baldų pirkimas
Įdarbinimas
Reklamos įmonė
Sporto salės atidarymas

Sporto salės atidarymo etapai

Prieš pradedant veikti sporto salei, reikės išspręsti nemažai klausimų: įregistruoti įmonę, užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje, sutvarkyti visus leidimus išduodančius dokumentus, surasti tinkamas patalpas, jas įrengti, suformuoti komandą ir kt.

Registracijos tvarka

Sporto salių savininkams tereikia užsiregistruoti kaip individualiems verslininkams ir pasirinkti paprasčiausią apmokestinimo formą – UTII.

Iš anksto pagalvokite, kokius OKVED kodus pažymėsite, kad vėliau nereikėtų iš naujo išduoti dokumentų, jei nuspręsite plėsti sporto salės teikiamų paslaugų spektrą.

Būtina gauti leidimą eksploatuoti patalpas iš priešgaisrinės tarnybos ir Rospotrebnadzor.

Kadangi jūsų darbuotojai turės tiesioginį ryšį su klientais, jie privalo turėti sveikatos pažymas.

Vieta

Prieš ieškodami konkrečios vietos sporto salei atidaryti, turėtumėte nuspręsti, kurioje srityje norite atidaryti savo verslą.

Geriausia rinktis tarp tankiai apgyvendintų gyvenamųjų rajonų ar verslo centro, nes dauguma sporto salės klientų narystę įsigyja sporto klube, esančiame 10–15 minučių nuo namų ar darbo.

P.S. Atsižvelkite į tai, kad kvadratinio metro kaina centre yra daug didesnė nei gyvenamuosiuose rajonuose.

Kambarys

Sporto salės patalpos turi atitikti šiuos reikalavimus:

• turėti aukštas lubas (mažiausiai 3,5 metro), nes kitaip jūsų klientams tiesiog neužteks oro;
• būti pakankamai dideli, ne mažiau 120–150 kv.m., tikėkitės, kad vienam treniruokliui reikės skirti ne mažiau kaip 5 kv. + aptarnavimo patalpos + vonios kambariai ir dušai + persirengimo kambariai + priėmimo zona;
• turėti vandentiekį, kanalizaciją, vėdinimą, centrinio šildymo sistemą;
• yra pirmame aukšte, nes jei būsite aukščiau, žemiau esančiuose biuruose tiesiog negalėsite dirbti;
• turi automobilių stovėjimo aikštelę priešais pastatą, nes daugelis sporto salės klientų vairuoja savo automobilius.

Įranga

Įrangos išlaidos sudarys didžiąją jūsų pradinio kapitalo dalį.

Kokius treniruoklius montuosite, nuspręskite patys, tačiau atminkite, kad klientas turi savo salėje rasti tiek jėgos treniruotėms, tiek kardio treniruotėms skirtą įrangą.

Minimalus sporto įrangos komplektas turėtų būti toks:

Išlaidų elementas	Kiekis.	Kaina, rub.)	Suma (rub.)
		Iš viso:	470 000 rublių.
Bėgimo takelis	2	100 000	200 000
Dviračiai treniruokliai	2	40 000	80 000
Kompleksiniai treniruokliai su atsvarais	2	50 000	100 000
Štanga su svarmenų komplektu ir suoliuku	1	30 000	30 000
Suoliukai presui ir kitoms raumenų grupėms	3	9 000	27 000
Švedijos siena	5	3000	15 000
Hanteliai, šokdynės, ekspanderiai			18 000

Bet tai tik sporto įrangos kaina.

Norėdami pagaliau įrengti sporto salę, jums taip pat reikės:

Išlaidų elementas	Išlaidų suma (rubliais)
Iš viso:	600 000 rublių.
Vėdinimo sistema ir kondicionieriai	200 000
Muzikos centras	30 000
Kompiuteriai ir kita biuro technika	100 000
Santechnika	60 000
Spintelės ir suolai rūbinėse	30 000
Baldai priėmimo zonai	25 000
Šaldytuvas parduodamiems gėrimams	15 000
Biuro baldai biuro patalpoms	40 000
Kita	100 000

Personalas

Trenerių ir kitų darbuotojų skaičius jūsų sporto salėje priklauso nuo jos dydžio ir darbo valandų.

Darant prielaidą, kad sporto salė yra 150 kvadratinių metrų ploto. ir jūs norite, kad jis dirbtų septynias dienas per savaitę, tada jums reikės samdyti:

	Kiekis.	Atlyginimas (rub.)	Iš viso (RUB)
		Iš viso:	90 000 rub.
Administratorius	2	10 000	20 000
Treneris	2	20 000	40 000
Valanti moteris	2	8 000	16 000
Buhalteris (ne visą darbo dieną)	1	10 000	14 000

Visi darbuotojai, išskyrus buhalterį, dirbs pamainomis, pavyzdžiui, 2/2 dienos arba 3/3.

Kiek kainuoja atidaryti sporto salę?

Sunku vienareikšmiškai atsakyti į klausimą kiek kainuoja atidaryti sporto salę, nes pradinio kapitalo dydį įtakoja daugybė veiksnių.

Siūlome pamatyti tikrą sėkmingo sporto salės atidarymo pavyzdį:

Be to, yra išlaidų straipsnių, kuriuose galite sutaupyti, ir yra tokių, kurių neturėtumėte stengtis sumažinti.

Kaip sutaupyti pinigų atidarant sporto salę

Noras sutaupyti pinigų atidarant sporto salę nuo nulio yra visiškai suprantamas.

Be to, yra išlaidų, kurias galima sumažinti nepakenkiant jūsų verslui:

1. Patalpos interjeras ir apdailos medžiagos.
   Žinoma, bet kuri su paslaugų sfera siejama patalpa turi turėti malonų interjerą ir patikti klientams, tačiau sporto salės lankytojams nėra labai svarbu, kokias brangias apdailos medžiagas naudosite, o kaip talentingas dizaineris suburs interjerą.
   Į sporto salę žmonės ateina dirbti savo kūno, o ne žiūrėti į paveikslus ir kitus niekučius, detalėmis perkrautas interjeras tik blaškys.
2. Patys treneriai.
   Taip, galite sutaupyti pinigų šiam, atrodo, svarbiausiam sporto salės komponentui.
   Pirma, galite nusipirkti ne naujus, o naudotus treniruoklius. Svarbiausia, kad jie būtų geros būklės. Antra, jūsų klientams prekės ženklas nėra toks svarbus, kaip simuliatoriaus efektyvumas, todėl visiškai įmanoma pasirinkti pigesnius prekės ženklus.
   Trečia, įsigydami treniruoklius iš vieno tiekėjo, galėsite prašyti didmeninės kainos, nuolaidos ir net galimybės įsigyti įrangą lizingu.
3. Baldai.
   Pati sporto salė nereikalauja daug baldų: užtenka suolų ar kėdžių, kad jūsų klientai galėtų pailsėti prieš kitą priartėjimą prie mašinos.
   Baldai daugiausia reikalingi priėmimo zonai, biuro patalpoms ir rūbinėms.
   Galite nusipirkti ką nors nebrangaus, bet atrodančio gana padoriai.

Ko neturėtumėte sutaupyti atidarydami sporto salę

Yra sporto salės išlaidų, kurių negalėsite sumažinti nepakenkdami savo verslui.

Jie apima:

1. Vėdinimo sistema.
   Sporto salėje žmonės gausiai prakaituoja, todėl aromatas kambaryje nėra labai malonus.
   Jei sutaupysite gartraukiams ir kondicionieriams, prarasite visus savo klientus, nes jie negalės ilgai išbūti patalpoje, kurioje ore tvyro tokie nemalonūs kvapai.
   Dušo ir persirengimo kambariuose taip pat turėtų būti įrengta gera vėdinimo sistema, vėlgi, kad nebūtų nemalonaus kvapo ir čia neaugtų grybelis.
2. Personalas.
   Jau kalbėjome apie tai, kaip svarbu samdyti gerus trenerius, administratorius ir valytojus, kad sporto salė veiktų nepriekaištingai.
   Ypač svarbu gauti gerus trenerius, kuriais klientai pasitiki.
   Geri specialistai, žinoma, jūsų sporto salėje nedirbs už centus.
3. Dušai.
   Kai kurie verslą tik pradedantys sporto salių savininkai mano, kad dušams sutvarkyti visai nebūtina leisti pinigų, nes klientai gali nusiprausti namuose.
   Nereikėtų kartoti jų klaidų, nes taip smarkiai sumažės klientų skaičius, pavyzdžiui, anksti ryte prieš darbą niekas neateis pasipraktikuoti.

Sporto salės atidarymo išlaidų lentelė

Norėdami atidaryti sporto salę, jums reikės daugiau nei 1 000 000 rublių.

Atsisiųskite paruoštą sporto salės verslo planą su kokybės garantija.
Verslo plano turinys:
1. Privatumas
2. Santrauka
3. Projekto įgyvendinimo etapai
4. Objekto charakteristikos
5. Marketingo planas
6. Techniniai ir ekonominiai įrenginių duomenys
7. Finansinis planas
8. Rizikos vertinimas
9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas
10. Išvados

Mėnesio sporto salės priežiūros išlaidų lentelė

Be sporto salės atidarymo išlaidų, turėsite ir mėnesinių išlaidų.

Formuodami pradinį kapitalą, turėtumėte į jį įtraukti šių mėnesinių išlaidų sumą, atsižvelgdami į tai, kad pirmus 2-3 mėnesius dirbsite nuostolingai.

Kiek galite uždirbti atidarę sporto salę?

Pagrindinis sporto salių pajamų šaltinis – abonementų pardavimas.

Kad jūsų verslas sėkmingai vystytųsi, per mėnesį turėtumėte parduoti bent 60 abonementų, palaipsniui didindami pardavimų apyvartą.

Kitų pajamų šaltinių galite rasti:

Tokius mėnesinių pajamų duomenis gausite, kai jūsų sporto salė išpopuliarės ir susiformuos pilna klientų bazė. Kol tai neįvyks, jūsų mėnesinės pajamos vargiai galės padengti jūsų išlaidas.

Įjungę prenumeratų ir kitų paslaugų pardavimą, galite gauti daugiau nei 100 000 rublių grynojo mėnesio pelno iš sporto salės, o tai reiškia, kad pradinę investiciją galite grąžinti per pusantrų metų.

Žinoma, tai ne visi skaičiavimai, kurių jums reikia, jei jums įdomu kaip atidaryti sporto salę. Turėsite apgalvoti daugybę niuansų, tačiau jei turite norą atidaryti sporto klubą, būtinai turite jį įgyvendinti.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Mieli lankytojai, žemiau pateikiamas fitneso klubo verslo plano pavyzdys su ekonominiais skaičiavimais, kurį galite drąsiai pasiimti ir pritaikyti savo poreikiams. Dokumentą sudarė didelę projektų rašymo patirtį turintys ekonomistai, o skaičiavimai buvo parengti Excel formatu. Dėl to į skaičiavimą galite įtraukti savo skaičius ir gauti savo projekto ekonominius rodiklius.

Santrauka

Tikslas: naujame priemiesčio kaime, kuriame gyvena daugiau nei 15 tūkst. žmonių, suorganizuoti fitneso klubą.

Tikslai: organizuoti sveikatingumo klubą, suteikiantį galimybę sportuoti treniruoklių salėje, grupinėje treniruoklių salėje, kardio zonoje, grupinių svorių ir cross-training zonoje kaimo gyventojams, gaunantiems didesnes nei vidutines pajamas.

Projekto organizatorius

Fitneso klubo atidarymas bus vykdomas naudojant kreditus ir asmenines verslo įkūrėjo – restoranų tinklo (5 įvairaus formato įstaigos) bendrasavininko, besilaikančio sportinio gyvenimo būdo ir gyvenančio šiame kotedžų kaimelyje, lėšas.

Investicijos

Lėšų, reikalingų sveikatingumo klubui atidaryti, suma planuojama 6 200 tūkstančių rublių. Pagrindiniai išlaidų punktai bus: patalpų renovacija su dušo kabinų ir kondicionavimo sistemų įrengimu bei sporto inventoriaus ir inventoriaus įsigijimas. Be to, teks atlyginti pirmojo pusmečio nuostolius – 3 820 tūkst. Apyvartinių lėšų (eksploatacinių medžiagų, gaminių fitneso barui ir kt.) įsigijimo išlaidos yra nereikšmingos.

Pagrindiniai išlaidų elementai:

• LLC atidarymas, banko sąskaita - 30 000 rublių.
• Užstatas už patalpų nuomą - 360 000 rublių. (50% nuomos kainos).
• Remontas su dušų ir pirčių, oro kondicionierių organizavimu - 450 000 rublių.
• Fitneso klubo leidimų registracija iš Rospotrebnadzor, SES ir kitų institucijų - 100 000 rublių.
• Lauko reklama (ženklas) - 50 000 RUB.
• Įrangos ir įrangos treniruoklių salėms ir treniruoklių barui pirkimas - 5 100 000 RUB.
• Apyvartinis kapitalas (vartojimo reikmenys) - 60 000 rublių.
• Investicijos į reklamą atidarant klubą - 40 000 rublių.

Užmiesčio centre esančio negyvenamojo namo trečiame aukšte atsidaro sveikatingumo klubas. Pirmame aukšte yra restoranas ir kepykla, įvairaus tipo mažmeninės prekybos parduotuvės, antrame – kaimo tvarkymo įmonė, grožio salonas ir kitos mažmeninės bei biuro patalpos.

Netoli kaimo, kuriame atsidarys sveikatingumo klubas, yra nemažai mažų kotedžų kaimelių, kuriuose gyvena mažiau gyventojų. Apskritai 30 minučių kelio automobiliu atidaromam projektui konkurentų nėra, todėl tikimasi papildomų klientų srautų iš šalia esančių gyvenviečių. Visi pagrindiniai atidaromo verslo konkurentai (dideli ir maži treniruoklių centrai ir klubai) yra įsikūrę mieste (40 ar daugiau minučių nuo kaimo).

Finansavimo šaltiniai

Norint atidaryti kūno rengybos klubą, bus panaudotos pačios steigėjo lėšos – 2200 tūkstančių rublių. ir 4000 tūkstančių rublių. banko patvirtinta komercinė paskola 5 metų laikotarpiui su 16% metine steigėjo komercinės paskirties nekilnojamuoju turtu (vieno iš restoranų patalpomis). Pradiniams nuostoliams padengti (pirmuosius 5 mėnesius) bus panaudotos asmeninės steigėjo lėšos – 3 820 tūkst.

Projekto atsipirkimas

Atsižvelgiant į pateiktus įvesties duomenis, buvo apskaičiuoti šie rodikliai:

• IRR - 122% per metus;
• paprastas atsipirkimo laikotarpis - 22 mėnesiai;
• diskontuotas atsipirkimo laikotarpis - 24 mėnesiai;
• NPV - 52 489 000 rublių;

Projekto tiekėjai

Miesto didmeninės ir mažmeninės prekybos įmonės bus nuolatinės medžiagų, maisto barui ir kt. Atsakomybė už pirkimus bus priskirta direktoriui – įmonės steigėjui, o dalį reikalingų medžiagų savo lėšomis pristatys tiekėjai.

Įranga, baldai ir įranga sveikatingumo klubui bus užsakomi iš specializuotų sporto, baldų ir kompiuterių didmeninės prekybos įmonių. Apie 50% perkamos įrangos pagaminama Rusijos Federacijoje. Sporto klubo patalpų remontą atliks specializuota statybų įmonė.

Paslaugų sąrašas

Sveikatingumo klubas teiks platų paslaugų spektrą įvairių kategorijų kaimo ir aplinkinio rajono gyventojams. Į kainoraštį klubo klientams bus įtrauktos šios prekės:

• Neribotą ar ribotą laiką lankytis sporto salėje ir grupiniuose užsiėmimuose;
• Individualus mokymas, vadovaujant paskirtam treneriui;
• Grupiniai užsiėmimai tam tikroms klientų kategorijoms nustatytomis valandomis: nėščiosioms, vaikams ir paaugliams, grupei nuo 60+ ir kt.;
• Soliariumo ir treniruoklių baro paslaugų teikimas, sportinės aprangos ir batų saugyklų nuoma, chalatų nuoma ir kt.

Registratūroje planuojama prekiauti sporto prekėmis: marškinėliais, dušo kepuraitėmis, kremais soliariumo lankymui ir kt.

DĖMESIO!!!

Praktika rodo, kad užsisakę verslo planą iš specialistų sutaupysite laiko, 4-5 kartus padidinsite paruošto dokumento kokybę ir 3 kartus padidinsite galimybes gauti investiciją.

Investicijų planas

Bendra investicija į sporto klubo atidarymą bus 6 200 tūkstančių rublių. Žemiau pateikiamas detalus išlaidų paskirstymas:

Sveikatingumo klubo paruošimas atidarymui bus vykdomas pagal patvirtintą grafiką:

Paslaugų planas

Scheminis kūno rengybos klubo grindų planas parodytas paveikslėlyje:

Klientai, patekę į treniruoklių salę, atsidurs salėje, kurioje yra administratoriaus stalas. Taip pat yra viršutinių drabužių spinta ir pardavimo skyrius, kuriame galite gauti patarimų dėl klubo kortelių įsigijimo ir atnaujinimo.

Priešais rūbinę bus įrengtas treniruoklių baras, kuriame lankytojams siūlomi gėrimai, baltymų ir vitaminų kokteiliai, energetiniai batonėliai ir kiti produktai. Už baro yra atskira patalpa, skirta personalo poilsiui.

Mokymui bus skirtos šios sritys:

• kardio (bėgimo takeliai, treniruokliai ir kt.);
• treniruoklių salė su skirta kryžminio treniruočių zona ir laisvųjų svorių zona;
• patalpa grupiniams užsiėmimams.

Pagal SES standartus vienam kūno rengybos centro lankytojui turi būti skirta ne mažiau kaip 5 kv.m. plotas, t.y. Tuo pačiu metu šioje patalpoje gali būti ne daugiau kaip 200-220 žmonių (atėmus pagalbinių zonų plotą), o tai yra ilgalaikis šio fitneso klubo tikslas.

Įranga

Kardio zonai bus nupirktas profesionalus sporto inventorius: bėgimo takeliai, treniruokliai ir dviračių ergometrai, elipsiniai treniruokliai ir spiningi dviračiai. Vieno tokių treniruoklių vieneto kaina yra nuo 50 iki 450 tūkstančių rublių. Taip pat šioje srityje bus sumontuoti televizoriai, kurių įstrižainė 132 cm.Dėka didmeninės nuolaidos vienkartiniam įrangos pirkimui dideliais kiekiais, vidutinė projekto skaičiavimo kaina bus 140 tūkstančių rublių.

Sporto salei bus perkami blokiniai svoriai treniruokliai, suolai ir sieniniai strypai, laisvųjų svorių treniruokliai, štangos ir strypai, cross-fit treniruokliai, hanteliai ir kt.. Vidutinė 1 sporto salės įrangos kaina bus 45 tūkst. .

Grupinių treniruočių kambariui bus nupirkti laipteliai, jogos kilimėliai, kamuoliai ir kita įranga, kurios vieneto kaina vidutiniškai sieks apie 1,5 tūkst.

Įrengimui rūbinės zonoje bus įsigyti du vertikalūs soliariumai, kurių kiekvienas kainuoja 400 tūkstančių rublių. Kiekvienos iš dviejų pirčių įranga kainuos 75 tūkstančius rublių.

Fitneso barui bus perkami: maišytuvai, kavos virimo aparatas, šaldytuvas, virdulys ir kt., kurių bendra kaina neviršija 100 tūkstančių rublių.

Maždaug 50% įrangos bus pagaminta Rusijoje, likę 50% – Kinijoje, Italijoje, Suomijoje ir kitose šalyse.

Darbinis režimas

Kadangi sveikatingumo klubas atsidaro užmiesčio kaime, kuriame čia nuolat gyvena gyventojų, darbo laikas bus nustatytas kasdien nuo 07.00 iki 23.00 val. Didžiausias lankomumo laikas numatomas ryte (jogos užsiėmimai, treniruotės salėje prieš darbą), taip pat vakare. Dienos metu fitneso klubą lankys namų šeimininkės, taip pat vaikai ir paaugliai (kaip specialiai jiems skirtų grupinių užsiėmimų dalis).

Klubo darbo diena truks 16 valandų, kad dirbtų be pertraukų, dirbs dvi darbuotojų pamainos po 8 valandas.

Sveikatingumo klubo lankytojų aptarnavimo procesas

Kortelių pardavimą vykdys pardavimo skyriaus darbuotojai, kurių pareigose bus klientų pritraukimas, ekskursijų po treniruoklių salė vedimas, informacijos palaikymas ir kt.

Tiesioginį paslaugų teikimą vykdys profesionalūs klubo treneriai, kurie su klientais ves tiek individualias, tiek grupines treniruotes.

Įėjimo į klubą kontrolė, rankšluosčių išdavimas, registracija į treniruotes, soliariumo įjungimas, susijusių produktų pardavimas, atsakymų į lankytojų klausimus ir kt.- šios pareigos bus priskirtos klubo administratoriams. Patalpas valys etatiniai valymo specialistai, o rankšluosčius ir chalatus skalbs specializuota skalbimo tarnyba.

Fitneso klubo gamybos procesą sudarys šios pagrindinės dalys:

1. Prekyba kortelėmis su neribotu arba fiksuotu klubo lankymo laiku.
2. Privalomas klientų informavimas, siekiant priminti apie registracijos į grupinius ir individualius mokymus laiką (salonų administratorių atsakomybė).
3. Jėgos, kardio ir kitų rūšių treniruotes veda profesionalūs treneriai.
4. Mokėjimo už kortelių įsigijimą ar atnaujinimą, papildomų paslaugų (soliariumas, individualios treniruotės), galimą gėrimų ir maisto pirkimą fitneso bare, susijusių produktų, susijusių produktų (administratoriaus ir barmeno pareigos), priėmimas.
5. Užsiregistruokite į kitas treniruotes.

Už suteiktas paslaugas galite atsiskaityti grynaisiais arba kreditine kortele.

Paslaugų kaina ir fiksuotos išlaidos

Atsižvelgiant į didelę trenerių, administratorių ir pardavimų vadybininkų atlyginimų dalį, kuri sudarys didžiąją fiksuotų išlaidų dalį, sporto paslaugų teikimo kaštus galima nepaisyti. Mokėjimai už skalbinius, ploviklius dušams ir tualetams bus įtraukti į fiksuotas išlaidas.

Gėrimų ir maisto antkainis treniruoklių bare bus apie 150%, prekėms registratūroje – apie 100%.

Pastovioji (atlyginimo) darbo užmokesčio dalis bus 645 000 rublių. per mėnesį. Premijos komponentas (kintama dalis) sudarys 37% visų pajamų (nuo 1% administratoriams ir pardavimų vadybininkams ir iki 1,5% koučingo personalui). Premijos priklausys nuo instruktorių darbo sąnaudų vykdant individualius ir grupinius mokymus bei nuo bendrų administratorių ir pardavimų vadybininkų pajamų per darbo pamainą.

Be darbo užmokesčio, ženklūs mokėjimai bus sumokėti už patalpų (1200 kv.m) nuomą - 720 000 rublių, apsaugą ir komunalines paslaugas - 115 000 rublių. per mėnesį. Užsakomųjų paslaugų (buhalterinės apskaitos) apmokėjimas - 30 000 rublių, skalbimo paslaugos - 25 000 rublių, transportavimo išlaidos - 10 000 rublių. Kitos išlaidos (įrangos ir sporto įrangos remontas, dušų ir tualetų plovikliai, vanduo aušintuvams ir kt.) iš viso sieks 72 000 rublių.

Pajamų mokesčių (UPM) suma bus skaičiuojama pagal pajamų sumą atėmus išlaidas (15%).

Rinkodaros planas

Konkurencinis fonas

Sveikatingumo klubas atsidarys naujame kotedžų kaimelyje, kuriame jau pastatyta dauguma kotedžų, sublokuotų namų ir mažaaukščių verslo bei elito klasės daugiabučių. Pėsčiomis nueisite iki konkurentų, teikiančių panašias paslaugas. Vienintelė išimtis gali būti privačios sporto salės nameliuose, skirtuose naudotis šeimos nariams.

Tačiau dalinė konkurencija dėl fitneso klubo kils iš panašių įstaigų mieste, šalia kurių yra įsikūrusi kotedžų bendruomenė, nes Dalis gyventojų gali norėti sportuoti šalia savo darbo ar studijų vietos arba rinktis įstaigas, kuriose yra galimybė lankytis baseine.

Spėjama, kad kainų lygis yra šiek tiek aukštesnis už vidutinį, vyraujantį tarp panašų paslaugų sąrašą teikiančių sporto centrų ir klubų. Klubo darbo laikas bus pailgintas (iki 23 val.), kad vėlai iš darbo į kaimą grįžtantys klientai turėtų laiko jį aplankyti.

Kainų politika

Sveikatingumo klubo paslaugų kainos skaičiuojamos pagal miesto vidurkį. Parduodant bus siūlomos šių tipų klubo kortelės:

• Neribota narystė klube 3, 6 ir 12 mėnesių.
• Dienos vizito kortelės (iki 17.00 val.) 3, 6 ir 12 mėn.;
• Vakaro vizito kortelės (nuo 17.00 iki 23.00) 3,6 ir 12 mėn.;
• Vaikų ir paauglių kortelės, skirtos dalyvauti specializuotose grupinėse treniruotėse (pvz., sporto sekcijų lankymas) - 1, 3, 6, 9 ir 12 mėnesių;
• Pažintiniai vizitai ir svečių kortelės galioja 1 dieną.

Planuojamos pardavimo dalys pagal teikiamų paslaugų rūšis:

• Neribotos klubo kortelės - 40%;
• Terminuotos klubo kortelės - 30%;
• Individualios treniruotės - 15%;
• Fitneso baro paslaugos, prekyba sporto ir kitomis prekėmis - 10%;
• Soliariumas, kamerų nuoma, chalatai ir kt. - 5%.

Individualios pamokos su treneriu kaina svyruos nuo 600 iki 1000 rublių. Neribotos metinės kortelės kaina yra 24 000 rublių, 6 mėnesiams - 13 200 rublių, 3 mėnesiams - 7 200 rublių. Terminuotos kortelės bus 20-30% pigesnės. Svečio kortelė (vienkartinis apsilankymas) - 300 rublių. Perkant korteles dviem ir daugiau šeimos narių taikomos nuolaidos (nuo 10 iki 30%).

Individualios pamokos su treneriu – nuo ​​600 iki 1200 per pamoką (priklausomai nuo perkamų pamokų skaičiaus).

Planuojama pardavimo apimtis

Sveikatingumo klubas pagrindines pajamas gaus iš klubo kortelių pardavimo. Esant maksimaliam galimam vienu metu sportuojančių 200 žmonių skaičiui ir 30% metiniam vidutiniam apkrovimui, atsižvelgiant į laiko periodus per dieną, kai lankomumas yra mažas, per dieną planuojama aptarnauti apie 300 klientų (apie 18 klientų per valandą). . Vidutiniškai kiekvienam klientui apsilankius 3 kartus per savaitę, tai apytiksliai parodo 3000 vienetų parduotų klubo kortelių skaičių, o tai, kai vidutinė kortelės kaina per mėnesį yra 1500 rublių, duoda planuojamas pajamas 4500 tūkstančių rublių.

Vidutinė sąskaita už papildomas paslaugas klube (individualios pamokos su treneriu, apsipirkimas bare, kamerų nuoma, soliariumas ir kt.) vienam žmogui bus apie 400 rublių. Su sąlyga, kad apie 25-30% lankytojų kasdien naudojasi papildomomis paslaugomis, tai suteikia papildomų 300-360 tūkstančių rublių pajamų. Taigi planuojama pajamų suma bus 4800 tūkstančių rublių per mėnesį.

Fitneso klubo kortelių pirkimas yra sezoninis. Sporto centrų paslaugų paklausos dinamika pateikta grafike:

Didžiausia kūno rengybos klubų paslaugų paklausa būna sausio-kovo mėnesiais, po to mažėja per vasaros atostogas ir didėja rudens mėnesiais.

Dėl konkurentų trūkumo 40 minučių kelio automobiliu, taip pat dėl ​​aukštų kaimo gyventojų pajamų lygio per pirmąjį veiklos mėnesį planuojama pasiekti 40 proc. . Toliau planuojama pardavimus augti 10% per mėnesį ir iki 10 mėnesio nuo sveikatingumo klubo veiklos pasiekti reikiamas pardavimo apimtis.

Planuojamos pajamų apimtys per pirmuosius 12 sporto centro veiklos mėnesių pateiktos grafike:

Įmonės išorinės ir vidinės aplinkos analizė

Siekiant kuo tiksliau nustatyti kūno rengybos klubo padėtį, buvo atlikta SSGG analizė.

Stiprybės:

• Patirtis versle, verslo ryšiai ir teigiama kredito istorija;
• Sporto klubų trūkumas pėsčiomis ir automobiliu (30 min.) pasiekiamas nuo kotedžų kaimo;
• Kaimo gyventojai turi aukštas pajamas, kur jau pastatyti arba dar tik statomi verslo ir elito klasės būstai.

Silpnosios pusės:

• Patirties trūkumas sporto paslaugų srityje;
• Varžybos iš stambių tinklinių ir nedidelių mieste esančių fitneso klubų, kuriuose dirba didžioji dalis kaimo gyventojų dėl įvairesnių paslaugų (baseino lankymas, masažas, kosmetinės procedūros ir kt.);
• Ribotas potencialių klubo klientų skaičius yra šio kotedžų kaimo (šiuo metu 15 000 žmonių) ir arčiausiai jo esančių gyvenviečių gyventojai.

Galimi sunkumai, su kuriais gali susidurti įgyvendinant projektą:

• Galimas panašių klubų organizavimas rajone;
• Dažni personalo pasikeitimai (dėl laiko, praleisto keliaujant iš miesto į kotedžų bendruomenę).

Projektų vystymo galimybės

• Paslaugų skaičiaus didinimas diegiant naują įrangą ir kuriant naujas mokymo technikas;
• Potencialių klientų skaičiaus didinimas, paleidžiant naujus kotedžus ir mažaaukščius pastatus.

Klientų pritraukimo strategija

Iškabos pastatymas ant pagrindinio kaimo administracinio ir komercinio pastato bus pagrindinė lauko reklamos rūšis. Akcijos vykdytojai platins lankstinukus su specialiais pasiūlymais. Perkant šeimos korteles bus taikomos nuolaidos nuolat.

Klientų pritraukimą socialiniuose tinkluose organizuos klubo direktorius, administratorės ir pardavimų vadybininkai. Pagrindinis akcentas klubo darbe bus skiriamas paslaugų teikimo kokybei, nes... Būtent „iš lūpų į lūpas“ poveikis kaime ir jo apylinkėse gali suteikti papildomą klientų antplūdį.

Organizacinis planas

Verslo organizavimo formos ir mokesčių sistemos pasirinkimas

Norėdami atidaryti klubą, projekto iniciatorius planuoja organizuoti ribotos atsakomybės bendrovę. Iš galimų apmokestinimo variantų pasirinkta UST schema (15 proc.), nes Bendrovė planuoja turėti didelių išlaidų nuomai ir darbo užmokesčiui.

Personalo struktūra

Sveikatingumo klubo darbuotojų skaičius (įskaitant direktorių) bus 34 personalo vienetai.

8 valandų pamainoje (rytinė arba vakarinė) paslaugas suteiks 4 treneriai, 1 pardavimų vadybininkas, 1 administratorius ir 1 valymo specialistas. Dar 2 treneriai, 1 administratorius, 1 pardavimų vadybininkas ir 1 valymo specialistas dirbs pamainomis savaitgaliais ir darbuotojų atostogų metu.

Sporto klubo darbuotojų sudėtis parodyta lentelėje:

Pavaldumo hierarchija kūno rengybos klubo personalo lentelėje:

Finansinis planas

Būtinos sąlygos

Skaičiuojant kūno rengybos klubo atsipirkimą, buvo atsižvelgta į šias prielaidas:

Metinė infliacija - 10% per metus;

Pelno mokestis - 15% nuo pajamų sumos atėmus išlaidas (STS);

Išskaitymai iš darbo užmokesčio - 34,2%.

Finansavimo šaltiniai

Sveikatingumo klubo atidarymo išlaidos bus padengtos asmeninėmis steigėjo lėšomis, taip pat banko išduodama komercinė paskola 16% per metus 5 metams su nekilnojamuoju turtu (restorano pastatu). Paskola bus grąžinama lygiomis dalimis kartą per mėnesį.

52 489 000 rublių;

Skaičiavimas atliktas 10 metų laikotarpiui, kai metinė infliacija yra 10 % per metus.

Lūžio taškas bus pasiektas 6-tą kūno rengybos klubo veiklos mėnesį, iki šios datos patirti nuostoliai (apie 3 820 000 RUB) bus kompensuojami iš asmeninės įmonės savininko santaupų.

Rizikos analizė

Projekto atsipirkimo ir pelningumo rodikliai yra patrauklūs tiek potencialiems investuotojams, tiek kreipiantis dėl banko paskolų.

Galimos projekto rizikos:

• Sumažėjusios namų ūkio pajamos reiškia galimą kūno rengybos centro paslaugų gedimą. Šio faktoriaus įtaka sumažėja dėl klubo išsidėstymo naujo kotedžų kaimo teritorijoje, kurioje vyrauja verslo ir elito klasės būstai.
• Darbuotojų rotacija – kadangi trenerių štabui į kotedžų bendruomenę (apie 40 min. nuo miesto ribos) reikės važiuoti nuolat, kyla pavojus prarasti dalį kvalifikuotų darbuotojų. Siekiant sumažinti šią riziką, planuojama išlaikyti darbuotojus taikant aukštus priedus ir oficialią registraciją į personalą.

išvadas

Apsvarstytas fitneso klubo atidarymo verslo plano pavyzdys su skaičiavimais patrauklus dėl greitos investicijų grąžos ir trumpo laiko lūžio taško pasiekti. Dėl to projektas gali greitai pritraukti potencialų investuotoją.

Visiška rusų aistra sportui ir sveikam gyvenimo būdui lemia tai, kad kūno rengybos klubų skaičius auga eksponentiškai. Verslininkus į šį verslą vilioja galimybė pritraukti įvairaus amžiaus ir socialinio statuso klientus. Paauglių ir jaunimo pavyzdys užkrečiamas, po jų tėvai pradeda sportuoti, o tai į atitinkamas įstaigas sutraukia ištisas šeimas.

Be to, jei nepaisysite išankstinių skaičiavimų, galite lengvai sumažinti „susitikimo“ su konkurentais tikimybę. Norėdami tai padaryti, į kūno rengybos centro verslo planą turi būti įtrauktas treniruoklių sąrašas ir jų skaičius. Du klubai, esantys toje pačioje gatvėje 300 metrų vienas nuo kito, tačiau turintys daug lankytojų, yra ryškus pavyzdys, kaip fitneso akcentų skirtumai (viename akcentuojamas pilatesas, kitame tempimas) leido savininkams įstaigoms išlaikyti savo klientus.

Svarstysime verslo planą sveikatingumo klubui, įsikūrusiam 800 tūkstančių gyventojų turinčio miesto centre. Šioje sporto salėje pagrindinis akcentas yra CrossFit – labiausiai paplitusi ir daugeliui prieinama sporto treniruočių rūšis.

Pradedant verslą

Mūsų parengtame fitneso klubo verslo plane siūloma apsvarstyti tokią verslo registravimo formą kaip individualų verslininką. Tai nebrangi (apie 4 tūkst. rublių), o finansinė apyvarta nesitikima tokia didelė, kad būtų galima atidaryti ribotos atsakomybės bendrovę. Sporto klubo atidarymas yra geras pavyzdys, kaip galima sutaupyti visą etatą buhalterio pareigoms perdavus iš išorės. Tikimasi, kad jis veiks pagal supaprastintą mokesčių sistemą.

Geras kūno rengybos centras turi turėti klientams patrauklų pavadinimą. Pavyzdys, aprašytas mūsų svarstomame dokumente - „Juodoji pantera“ - yra gana sėkmingas. Žmonės, besilankantys tokio pavadinimo įstaigoje, supranta, kad lavins jėgą, grakštumą ir judrumą – panterai būdingas savybes.

Renkantis kambarį

Norint atidaryti treniruoklių salę, kurios specializacija yra CrossFit, reikia gana didelių patalpų. Paprasčiausias kelias, kurį siūlo analizuotas fitneso klubo verslo planas, yra išsinuomoti patalpas, kurių plotas ne mažesnis kaip 120 kvadratinių metrų. m atskiro verslo centro pirmame aukšte. Vieta nebūtinai turi būti miesto centre, bet geras susisiekimas. Du šimtai metrų iki viešojo transporto stotelės, 6-7 stotelės iki miesto centro – šios verslo plane nurodytos „koordinatės“ yra gero verslininko vietos pasirinkimo pavyzdys.

Jei planuojate savo verslą „rimtai ir ilgam“, prasminga sudaryti nuomos sutartį, kurioje būtų numatytas vėlesnis patalpų pirkimas. Jei jūsų verslas klostysis gerai, šis žingsnis leis sutaupyti nemažus pinigus vos per pusantrų-dvejus metus, kai bus peržengtas lūžio taškas ir iš lėto galėsite įsigyti patalpas iš pelno.

Salės ir jos baldų renovacija

Nusprendę dėl patalpų, galite pradėti jos renovaciją. Pagrindinis tikslas – kad jūsų klientų buvimas jūsų treniruoklių salėje būtų malonus ir patogus. Geriau sienas nudažyti šiltomis spalvomis, daryti didelius, šviesius langus, nukreiptus į saulėtą pusę, užtikrinti gerą patalpos vėdinimą. Būtina numatyti salę, rūbines ir dušus, taip pat mokymo kambarį, kuris užims apie 70% viso patalpų ploto. Remonto ir galimo pertvarkymo kaina bus apie 120 tūkstančių rublių.

Kalbant apie simuliatorius, jų sąrašas ir kainos pateikiamos lentelėje:

vardas	Kiekis	Kaina, rub./vnt
Gimnastikos lygiagretės	3 poros	3200
Švedijos siena	4 skyriai	2550
Pagrindinis treneris	2	5000
Pritūpimo mašina	2	4400
Šokinėjimo atrama	1	12000
Dviratis treniruoklis	2	3800
Hiperekstencijos mašina	2	5500
Irklavimo mašina	2	4900
Maitinimo juosta	1	5200
Tempimo mašina	2	3400

Bendra salės įrengimo kaina bus maždaug 91 tūkstantis rublių. Iš karto pasakykime, kad tai yra minimumas. Be to, į šią sumą galite tilpti tik pirkdami naudotą įrangą. y., bet veikiantis.

Be to, į verslo planą įtrauktos išlaidos baldams, veidrodžiams ir drabužių sekcijoms įsigyti bei dušo kabinų sutvarkymui ir valymo priemonėms įsigyti. Visa tai kainuos apie 45 tūkstančius rublių.

Darbuotojų patalpų įranga – dar vienas privalomas išlaidų punktas, kuriam verslo plane skirta 25 tūkst.

Įdarbinimas

Personalo klausimai yra labai svarbūs kūno rengybos verslui, nes jūsų darbuotojai yra įstaigos „veidas“. Klubo populiarumas tiesiogiai priklausys ne tik nuo Jūsų trenerių profesinių savybių, bet ir nuo jų sugebėjimo sutarti su klientais. Pirmenybė samdant turėtų būti teikiama patyrusiems instruktoriams, turintiems specializuotą išsilavinimą ar specializaciją. Darbuotojai pas klientus ateina apsirengę uniforma, patogia sportuoti, o darbo dienos metu jų elgesį reglamentuoja įmonės etikos principai.

Pagrindinės atsidarančio sveikatingumo klubo laisvos vietos pateiktos lentelėje:

Taigi, norint sumokėti darbuotojams, jums reikės 168 tūkstančių rublių.

Klubo reklama

Likus maždaug mėnesiui iki atidarymo, reikia pradėti reklamos veiklą tiek neprisijungus, tiek naudojantis svetaine internete. Visos išlaidos, įskaitant lankstinukų gamybą ir platinimą bei bukletų pristatymą į pašto dėžutes, reklamą vietinėje žiniasklaidoje, turi neviršyti 15 tūkstančių rublių. Mėnesio reklamos išlaidos bus 7-8 tūkstančiai rublių. Reklaminė kampanija gali būti laikoma sėkminga, jei į jūsų klubą atvyksta žmonės ne tik iš šalia esančių rajonų, bet ir iš viso miesto. Juos gali patraukti užsiėmimų sąlygos, kainos ar nuolaidos.

Išlaidų ir pajamų balansas

Mūsų pavyzdyje pajamų ir išlaidų santykis yra toks

Nesunku apskaičiuoti, kad grynasis pelnas bus maždaug 108,5 tūkst. rublių per mėnesį. Atsižvelgiant į tai, kad į projekto atidarymą investuojame apie 500 tūkstančių rublių, idealiomis sąlygomis jis atsipirks per 4,5 mėnesio, o vidutinis klubo atsipirkimo laikotarpis yra 12-14 mėnesių.

Fitneso centras – verslo projektas, reikalaujantis nuolatinio dėmesio ir nemažai laiko. Jei iš pradžių nesigailite nei vieno, nei kito, visais įmanomais būdais pritraukite klientus ir stengiatės juos išlaikyti, taupiai valdyti išteklius ir vystyti su tuo susijusią veiklą vadovaujant sporto klubui, kurio tikslas – išsaugoti ir palaikyti sveikatą – galite sukurti ne tik stabilaus pelno, bet ir moralinio pasitenkinimo šaltinį.

Kasmet jaunimas ir suaugusiųjų karta atkreipia dėmesį į sveiką gyvenimo būdą. Lankytis sporto salėse tapo madinga. Renkantis sporto salę, sportininkai mėgėjai atkreipia dėmesį į tokius veiksnius kaip:

• pėsčiomis,
• kambario stilius ir apdaila,
• aptarnaujančio personalo profesionalumas,
• įvairios sporto įrangos ir daug daugiau.

Preliminari šios veiklos srities analizė rodo, kad sporto paslaugų rinka mūsų šalyje yra labai išvystyta ir turi didelę konkurenciją. Tačiau ne kiekvienas potencialus konkurentas išnaudoja visas jam prieinamas galimybes ir orientuojasi į ilgalaikę perspektyvą.

Rinkoje dar yra vietos verslininkams, norintiems gyventojams suteikti kokybę ekonominės klasės paslaugos.

Daugelis vidutines pajamas gaunančių žmonių mielai lankytųsi kūno rengybos klubuose ir sporto salėse, jei turėtų tam pakankamai finansinių išteklių.

Teisingas požiūris į verslo organizavimą ir racionalus turimų finansinių išteklių naudojimas leis įgyvendinti savo veiklą taip, kad net ir teikiant kokybiškas paslaugas naudojant pažangią įrangą, sporto salės lankymo kaina bus labai patraukli visiems sporto segmentams. gyventojų.

Norint išvengti galimų klaidų ir efektyviausiai pradėti įgyvendinti savo projektą, bet kokia veikla turėtų prasidėti nuo verslo plano sudarymo. Tai jūsų verslo žemėlapis, popieriuje išdėstyti ketinimai.

Tik susidarę išsamų būsimo verslo vaizdą ir nustačius veiksmų planą, turėtumėte imtis aktyvios projekto dalies.

Kaip parašyti sporto salės verslo planą

Yra keletas esminių klausimų, kurių neišsprendę net neturėtumėte galvoti apie verslo pradžią. Tai:

• Rinkodara
  Rinkos ir konkurentų analizė. Suteikiamų paslaugų sąrašo ir Jūsų konkurencinių pranašumų nustatymas.
• Investicijos
  Patalpų parinkimas ir jų projektavimas. Reikalingos įrangos pirkimas.
• Veikiantis
  Darbo režimo nustatymas, aptarnaujančio personalo parinkimas.
• Finansinis
  Fiksuotų ir kintamųjų išlaidų apibrėžimai. Pelno planavimas ir projekto atsipirkimas.

Išsamios analizės ir dėl to priimtų sprendimų rezultatas bus paruoštas jūsų būsimo projekto planas. Tik toks požiūris garantuoja rizikos sumažinimą ir greitą investicijų grąžą.

Konkurentų analizė

Nusprendę dėl būsimos salės vietos, pirmiausia turėtumėte imtis „šnipinėjimo“. Apsilankykite savo pramonės „kolegų“ salėse ir atlikite lyginamąją analizę.

Tokios „operacijos“ metu turėsite paaiškinti:

• vidutinė lankymosi sporto salėje valandos kaina,
• įrangos ir patalpų kokybė,
• darbo laikas ir kitų susijusių paslaugų prieinamumas.

Toks tyrimas padės apsispręsti dėl plėtros prioritetų, sudaryti apytikslį vaizdą ir veiksmų planą.

Teikiamų paslaugų spektras

Norėdami pritraukti klientų, turite įdiegti rinkodaros planas.

Dėl klientų išlaikymas jam būtina suteikti kuo didesnį paslaugų spektrą mažiausiomis kainomis.

Kai kurie sporto salės paslaugų priedai, kuriuos galite pasiūlyti savo klientams, yra šie:

• Masažo kambarys;
• Baseinas;
• Pirtis ir atskiri dušai;
• Nedidelė sporto prekių parduotuvė, nealkoholinis baras;

Pačios sporto salės paslaugos dažniausiai teikiamos įvairiomis formomis:

• Nepriklausomos studijos

Klientai gali ateiti tik palaikyti formos. Šiai kategorijai būtina suteikti galimybę vieną kartą apsilankyti salėje.
Kai kurie lankytojai norės ateiti periodiškai, bet treniruotis be trenerio. Tokiems lankytojams galite pristatyti abonementus, kurių įsigijimas padės sutaupyti pinigų.

• Pamokos su treneriu

Paprastai šią formą renkasi tam tikra žmonių kategorija – pradedantieji, norintys pakeisti savo gyvenimo būdą, todėl jiems reikia žmogaus, kuris nuolat motyvuotų ir pastūmėtų į priekį.
Jiems patrauklūs ir sistemingų užsiėmimų su treneriu abonementai, kurie privers „atsidirbti“ investuotus pinigus.

Salės kambario parinkimas ir įrengimas

Jokių specialių reikalavimų, ribojančių patalpų pasirinkimą, nėra. Paslauga yra labai paklausi tarp gyventojų ir laikui bėgant, atsakingai žiūrint į verslą, galima pasiekti gerų rezultatų.

Tačiau norėdami padidinti savo pelno potencialą ir klientus, turėtumėte atsižvelgti į tai:

• Geriau atidaryti vietovėse, kuriose yra daug gyventojų (bendrabučio zonose). Žmonės mieliau eina į sporto salę, jei ji yra netoli jų namų.
• Netoliese kitų salių nebuvimas leis sutaupyti rinkodarai ir akcijoms.
• Netoli kelio esanti patalpa su plačiais privažiavimais ir vieta automobiliui bus dar vienas pliusas jūsų naudai.
• Didelė tikimybė, kad patalpas pertvarkysite. Dėl to būtina iš anksto susitarti su savininku.

Kambario dydis o pertvarkymo galimybė vaidins pagrindinį vaidmenį nustatant jo vertę.

Nuomojant patalpas atkreipkite dėmesį į tai nustatytų standartų sporto salėje vienam žmogui reikia skirti 2 kvadratinius metrus. m plotas.

Jei skaičiavimo vienetu imame 100 klientų, kurie vienu metu gali būti salėje, tai minimalus reikalingas plotas turėtų būti lygus 200 kvadratinių metrų. m.

Projektavimo etape turėtumėte atsižvelgti į tai, kad sporto salės lankytojai gali būti tiek vyrai, tiek moterys.

Kad abi pusės jaustųsi patogiai jūsų kambaryje, verta atskirti vyriškąją pusę nuo moteriškos. Kambaryje turi būti bent 2 persirengimo kambariai ir 2 dušai. Salės plotą taip pat reikės padalyti į dvi dalis.

Dabar turite nuspręsti dėl likusių patalpų:

• Plotas 40 kv.m. reikia skirti vyrų ir moterų rūbinėms.
• 100 kv.m. - už baseiną (tai taps konkurenciniu pranašumu).
• Priėmimo zona gali būti įrengta 20 kv.m.
• Patalpos pirčiai ir masažui užims 40 kvadratinių metrų. m.
• Be to, reikės sandėliuko, tualeto ir direktoriaus kabineto. Šiems tikslams teks skirti dar 50 kv. m plotas.

Taigi 100 vietų sporto salei nuomojamos patalpos turi būti ne mažesnės kaip 450 kv.m.

Sudarykite būsimo sporto komplekso planą ir sudarykite patalpų remonto sąmatą. Galbūt geriausias pasirinkimas būtų statyti savo pastatą. Kai projektas atsipirks, turėsite nuosavą plotą ir gausite didesnį pelną nei nuomodamiesi.

Įrangos pirkimas

Ne paslaptis, kad pagrindinis dalykas sporto salėje yra patys treniruokliai. Kuo platesnis ir įvairesnis jų pasirinkimas, tuo didesnis klientų pasitenkinimas.

Orientuosimės į vidutinės klasės klientus, todėl neturėsime galimybės įsigyti brangios įrangos. Juk tokiu atveju projektas per ilgai atsipirks.

Elitiniai klubai nuolat atnaujina savo įrangą, nes teikia paslaugas išrankiausiems klientams, norintiems sportuoti tik su nauja ir modernia įranga. Dėl šios priežasties rinkoje visada nesunkiai rasite kokybiškus ir patvarius naudotus treniruoklius. Šios funkcijos dėka galėsite įsigyti įvairiausios ir palyginti naujos įrangos savo autoparkui už likutinę nusidėvėjimo kainą.

Taigi, investicijos į įrangą už 750 000 rublių sumą. bus daugiau nei pakankamai.

Minimumas reikalingos įrangos ir mokymo įrangos komplektą(vienetų skaičius yra apytikslis ir gali skirtis):

• Bėgimo takelis (stacionarus) – 6 vnt.
• Dviratis treniruoklis – 6 vnt.
• Sieniniai strypai - 6 vnt.
• Jėgos kompleksiniai sviediniai – 3 vnt.
• Kompleksiniai treniruokliai gimnastikos pratimams – 3 vnt.
• Irklavimo treniruoklis - 4 vnt.
• Pilvo treniruokliai – 6 vnt.
• Smulkusis sporto inventorius ir įranga: hanteliai, pratimų kamuoliai, steppadės ir kita treniruoklių įranga

Taip pat reikia nusipirkti sportiniai baldai, kuris reikalingas ir kitoms patalpoms:

• Sofos, stalai ir kėdės priėmimo zonai, administracinei zonai ir suolai sporto salei.
• Darbuotojų drabužių ir kitų baldų spintos administracinėms patalpoms ir direktoriaus kabinetui.
• Spintos ir suolai persirengimo kambariams.
• Kiti kambario interjero daiktai ir kambario apdaila (veidrodžiai, pakabos ir kt.).
• Baseino, pirties ir masažo kambario įranga ir baldai.
• Biuro technikos, TV ir muzikos montavimas.

Norint aprūpinti sporto salę reikalingais baldais ir įranga, teks išleisti, vidutiniais skaičiavimais, 200 000 rublių.

Darbo valandų skaičiavimas ir aptarnaujančio personalo atranka

Griežtas darbo grafikas maksimaliai išnaudojant paros laiką bus dar vienas patrauklus veiksnys klientams. Salė turėtų būti atvira septynias dienas per savaitę nuo 7:00 iki 24:00. 14 valandų darbo dienai darbo procesas turi būti organizuojamas dviem pamainomis. Paskirstant pamainas ir sudarant grafikus, reikia atsižvelgti į darbuotojų poilsio dienas.

Daugeliu atžvilgių sporto salės lankomumas priklausys nuo personalo. Todėl priimdami į darbą turėtumėte atkreipti dėmesį ne tik į kandidatų profesinius nuopelnus, bet ir į jų mandagumą bei visuomeniškumą.

Darbuotojų skaičius ir jų darbo krūvis priklausys nuo pamainų skaičiaus ir darbo grafiko. Fitnesui labiau tinka moteriški treniruokliai, o sporto salėje – vyriški.

Reikėtų prisiminti, kad lankytojai savo mentorius matys kaip standartą, kurio reikia siekti. Užtikrinkite, kad treneriai atitiktų reikiamus išorinius kriterijus. Registratore geriau samdyti merginą, kuri paviršutiniškai supranta sportą.

Kad sporto salė veiktų pilnai, būtina sukurti kelių darbuotojų grupių kolektyvą.

Vadovai:

Aptarnaujantis personalas:

• Treneriai ir instruktoriai – 8 žmonės;
• Masažuotojai – 2 asmenys;

Palaikymo komanda:

• Technikai – 2 žmonės
• Priėmimas – 2 žmonės

Skaičiavimai projekto organizavimui

Galbūt didžiausia išlaidų dalis bus atlyginimas. Apskritai, atlyginimas bus svarstomas individualiai, priklausomai nuo darbuotojo profesionalumo lygio ir vertės.

Žemiau pateikiami apytiksliai skaičiai, pagrįsti užimtomis pozicijomis:

• Vadovas ir buhalteris turėtų gauti 45 000–40 000 rublių atlyginimą.
• Instruktoriams ir masažuotojams – 20 000 rub.
• Priėmimas - 15 000 rublių.
• Valytoja - 10 000 rub.

Dėl darbuotojų motyvacija dirbant tiesiogiai su klientais, geriausia diegti premijų sistemą.

Premija gali būti skaičiuojama pagal pajamas, gautas pardavus abonementus į užsiėmimus su treneriais.

Norint greitai pakeisti susidėvėjusius apvalkalus, visada reikia daug pinigų. Kadangi simuliatorių kokybė tiesiogiai lemia jūsų veiklos rezultatą, verta surengti specialų skęstantis fondas ir mokėti į jį 10% pelno. Tai padės surinkti tam tikras lėšas lietingą dieną ir ją išgyventi neskausmingai.

Patalpų nuoma

Nors kalbėjome apie didesnį efektyvumą statant nuosavą pastatą, finansinį planą sudarysime pagal nuomos išlaidas.

Vidutinė kaina yra už 1 kv.m. „bendrabučio“ rajone jis svyruoja 1000 rublių lygiu. už 1 kv.m. Remiantis tuo, kas mėnesį nuoma bus 450 000 rublių.

Komunaliniai mokėjimai- elektra, vanduo, šildymas - 60 000 rub.

Kitos išlaidos - raštinės reikmenys, atsiskaitymas telefonu ir reklama - 10 000 rublių.

Sporto salės atidarymo verslo plano pavyzdys

Išlaidų dalis

D Norint nustatyti bendrą investicijų sumą, ji tradiciškai apskaičiuojama pirmiausia. Skaičiavimas atliekamas už pirmųjų darbo metų laikotarpį.

Pradinės investicijos išlaidos – 7 350 000 rublių.

• Patalpų nuoma – 5 400 000 rub. (avansinis mokėjimas už metus).
• Remontas ir rekonstrukcija - (pagal sąmatą) iki 1 000 000 RUB.
• Įrangos pirkimas – 750 000 RUB.
• Baldų ir įrangos pirkimas - 200 000 rublių.

Mėnesinės išlaidos - 415 000 rub.

• Atlyginimas - 345 000 rublių.
• Komunaliniai mokesčiai – 60 000 rub.
• Kitos išlaidos - 10 000 rublių.

Nusidėvėjimo mokesčiai— 10% ataskaitinio laikotarpio grynojo pelno (šiuo atveju projektas neatsipirks pirmaisiais metais).

Bendros išlaidos pirmaisiais metais yra 7 765 000 rublių.

Pajamų dalis

Kasdienis darbo grafikas numato 14 valandų salės darbo dieną. Vienu metu kompleksas gali aptarnauti iki 100 klientų. Sporto salė gali aptarnauti iki 500 žmonių per dieną.

Tačiau analizuojant rinkoje jau seniai veikiančius konkurentus paaiškėjo, kad vidutiniškai per dieną salė aplanko apie 80 proc. Atsižvelgiant į didelės konkurencijos sąlygas ir sunkumų pritraukiant klientus tikimybę, manome, kad per pirmuosius metus salėje apsilankys apie 20% klientų iš kasdieninio potencialo. Vidutinė apsilankymo salėje kaina su abonementu yra 250 rublių.

Planuojamos pajamos = 100 žmonių*250 rub. * 350 darbo dienų = 8 750 000 rub. metais.

Projekto atsipirkimas = 7 765 000 RUB / 8 750 000 RUB. ≈ 10-11 mėnesių.

Idėja sukurti savo sporto salę yra labai didelė geros perspektyvos. Tačiau pagrindinis jos įgyvendinimo veiksnys yra teisinga organizacijos politika, kuria siekiama pritraukti ir išlaikyti klientus.

Veiksmingiausias būdas yra prenumeratos sistemos sukūrimas, pagal kurią klientai iš anksto sumoka už lankymosi teises.

Rinkų ir konkurentų analizė patvirtina sporto salių populiarumą tarp gyventojų, todėl visapusiškų ir kokybiškų paslaugų teikimas turėtų būti pagrindinė Jūsų gairės siekiant pasipelnyti iš kuriamo verslo.

Dėl sporto populiarumo Rusijoje 2018 metais išaugo sporto salių ir fitneso klubų paklausa. Žmonės nori būti sveiki, gražiai atrodyti, liekni ir yra pasirengę už tai mokėti gerus pinigus pirkdami abonementus į sporto sales su daugybe treniruoklių. Šioje apžvalgoje kartu sudarysime sporto salės verslo planą „nuo A iki Z“ (2018 m. skaičiavimai).

Atidarant sporto salę, verta atsižvelgti į tai, kad žmonės nori, kad ji būtų arti namų, gerai įrengta, su malonia ir patogia atmosfera sportuoti.

Rinkos analizė

Pirmiausia turite išanalizuoti savo galimybes. Pradiniame etape atidaryti didelę sporto salę yra gana sunku ir brangu. Lengviau suorganizuoti siauro profilio sporto salę, kuri bus paklausi ir patenkins klientų poreikius. Laikui bėgant galite atidaryti papildomų kambarių ir išplėsti parinktis.

Kad sporto salė veiktų gerai ir pelningai, verslo plane būtina atsižvelgti ir išanalizuoti:

1. Nustatykite sporto salės klasę. Tai reiškia tiesioginę salės orientaciją. Tai gali būti sveikatingumo centras, sporto kompleksas, profesionalus sporto klubas ar tiesiog galimybė pasportuoti su treniruokliais.
2. Atlikti rinkodaros analizę. Reikia palyginti sporto salių kainas, ištirti panašias vietas savo rajone ir pan.
3. Atlikite panašių sporto salių tyrimus jūsų vietovėje. Jei panašių centrų ir sporto kompleksų yra jūsų rajone, verta pasidomėti jų veiklos specifika, teikiamomis paslaugomis, sporto programomis, darbo valandomis, kainomis ir kt.
4. Sukurkite būsimos mokymo patalpos projektą. Reikalingas konkretus aukšto planas, atsižvelgiant ne tik į pačios salės, bet ir pagalbinių patalpų (rūbinės, tualetai, registratūra ir kt.) vietą. Šiuo klausimu galite kreiptis į dizaino specialistus/

Projekto santrauka

Projekto tikslas – atidaryti vidutinės klasės sporto salę mieste, kuriame gyvena iki 700 000 žmonių. Tikslinė auditorija: žmonės nuo 10 iki 55 metų.

Pajamos iš pardavimo:

1. Metinė prenumerata - 30 000 rublių
2. Vienkartiniai abonementai - 1500 rublių
3. Sporto programos - 1000 rublių
4. Pamokos su treneriu - 800 rublių.

Salės patalpos ir jos plotas

Prieš pradedant paiešką, verslo plane būtina nustatyti galimo salės lankomumo lygį. Mažuose miestuose ir miesteliuose jis bus palyginti mažesnis nei dideliame centre.

Rusijos Federacijos sanitariniai standartai nustato, kad vienam sporto salės lankytojui turi būti ne mažiau kaip 5 m².

Būtina pateikti:

• persirengimo kambariai vyrams ir moterims - 30 m2;
• dušų, tualetų išdėstymas - 20 m2:
• registratūra - 10 m2;
• grupinės programos salė - 45 m2;
• sporto salė, poilsio zonos - 300 m2.

Sutaupysite nuomai tik turėdami nuosavas patalpas. Tai brangu įsigyti, todėl dauguma sporto salių nuomojasi patalpas. Tinkamą vietą galite rasti internete, neišleisdami pinigų makleriams. Verta atkreipti dėmesį į miesto gyvenamuosius rajonus, nes centre viskas jau beveik užimta ir gana brangu.

Svarbu atsižvelgti į pastato ypatybes, nes Ne kiekvienas kambarys tinkamas sporto salei. Treniruokliai, jėgos kompleksai ir įranga turi nemažą svorį, todėl pastato grindys turi būti stabilios. Be to, sportininkai nuolat kelia ir nuleidžia sunkius svorius, staigiai meta štangas, svarmenis ir hantelius, o treniruoklių salėje žmonės nuolat juda – šokinėja, bėgioja, atlieka įvairius pratimus. Turėkite omenyje.

Geriausia įrengti pirmame aukšte arba rūsyje, daugeliu atvejų tai yra tinkamiausias pasirinkimas. Yra daug salių, kurios yra antrame aukšte ir aukščiau, tačiau galima drąsiai teigti, kad pastatas buvo pastatytas turint omenyje tokį verslą (arba anksčiau pastatas buvo pramoninio pobūdžio).

Neretai trokštantys verslininkai sporto salę atidaro aukštuose aukštuose, tačiau pastatas tokiai veiklai akivaizdžiai netinkamas. Dėl to nuolat skundžiasi įmonės iš apatinių aukštų: lubos griūva, atsiranda įtrūkimų, nuolatinis triukšmas. Blogiau, kai verslininkas turi remontuoti pastatą savo lėšomis. Ar net ieškoti naujos vietos.

Patalpų rengimo verslo plano išlaidos apima:

1. naujų tinkamų grindų klojimas;
2. treniruočių zonų aprūpinimas treniruokliais ir reikalinga įranga;
3. pakankamo apšvietimo įrengimas visai salei;
4. „asmeninė zona“: spintelės drabužiams laikyti, prieinami ir nemokami dušai, tualetai;
5. priėmimo zona, kurioje darbuotojai pasitiks klientus, taip pat biuras deryboms ir sutarčių sudarymui.

Įrangos pirkimas

Kad sporto salė būtų paklausi, ji turi būti pilnai aprūpinta kokybiška sporto įranga.

Sporto salės įranga

Savo verslo plane atkreipkite dėmesį, kad atsargas geriau pirkti iš specializuotų įmonių, nes kaina bus daug pigesnė nei mažmeninės prekybos vietose. Tuo pačiu metu importuota įranga bus brangesnė.

Norėdami atsižvelgti į savo verslo planą, naudokite šį pavyzdinį sąrašą:

Įranga	Kaina, rub.
Hantelių eilė (5–45 kg)	100 000
Skirtingo svorio uretano hantelių rinkinys (0,5-15 kg)	140 000
Štangos strypai (2-5 vnt., įvairaus ilgio)	10 000
w formos strypai	13 000
Lėkštės skirtingo svorio štangoms (iš viso iki 300 kg, kad vienu metu galėtų treniruotis 2-3 klientai)	50 000
Pritūpimų stovas su štanga (2 vnt.)	40 000
Suoliukas štangai (pakanka 2-3)	20 000
Pilvo suoliukas (pakanka 1-2)	7 000
Traukos diržai	10 000
Kilimėliai (10 vnt.)	12 000
Kardio įranga: bėgimo takeliai, treniruokliai (kiekvieno tipo 5 vnt.)	250 000
Jėgos treniruočių įranga	500 000
IŠ VISO	1 152 000

Sporto įranga sporto salei kainuoja gana daug, ypač treniruokliai. Bet tai yra minimumas, nuo kurio prasminga pradėti dirbti.

Visiškai priimtinas variantas gali būti geros būklės jau paruoštos naudotos technikos įsigijimas, tokiu būdu galima gerokai sutaupyti savo biudžetą. Be kita ko, sporto inventorius yra gausiai prieinamas privačioje rinkoje ir yra stabilus. Net jei verslą kada nors tektų uždaryti, atsiras galimybė susigrąžinti nemažą dalį investicijų.

Svarbiausia negailėti pačių treniruoklių, nes tai gali išgąsdinti tikslinę auditoriją. Be to, kokybiška įranga padės išvengti ankstyvų gedimų ir lankytojų traumų, taip pat prailgins jų tarnavimo laiką.

Jei mes kalbame apie paruoštą treniruoklių salę, kuri veiks sporto salės pagrindu, tuomet turėsite įsigyti atskirą treniruoklių įrangą.

Fitneso įranga

Į laukiamų salės lankytojų skaičių reikėtų įskaičiuoti ir nedidelio sportinio inventoriaus komplektus, tokius kaip kamuoliukai, laiptelių pagalvėlės, hanteliai ir kt.

Dėl treniruoklių salės įrangos apsvarstykite šias išlaidas:

Tokia treniruoklių salė visiškai atitinka publikos poreikius, yra visa pagrindinė ir reikalinga įranga. Tačiau reikia suprasti, kad treniruoklių salėje svarbiausia nėra įranga, svarbiau yra kompetentingos programos, taip pat profesionalūs instruktoriai, kurie kuria šias programas.

Personalas

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas personalo atrankai. Jis gali būti tiek su patirtimi, tiek be jos, bet turintis geras žinias ir įgūdžius, taip pat norą dirbti ir padėti sporto salės lankytojams.

Į laisvą trenerio vietą įdarbinami žmonės, turintys bet kokį sporto rangą (sporto meistrai), alternatyvus variantas – didelė kultūrizmo ir fitneso patirtis ir išmanymas, kurio įrodymas – veido oda.

Norėdami išvalyti salę, turite samdyti valytojus ir papildomus registratūros darbuotojus.

Periodiškai stebėti darbo užmokesčio lygį, taip pat darbuotojų kvalifikacijos tinkamumą, jų mandagumą ir iniciatyvią pagalbą mokymuose.

Personalas	Atlyginimas 1 darbuotojui (RUB)	Darbuotojų skaičius	Visas atlyginimas (RUB)
Administratorius	15 000	2	30 000
Sporto salės treneris	25 000	4	100 000
Grupinės programos treneris	15 000	2	30 000
Valytojas	10 000	4	40 000
Išlaidos uždarbo užmokesčio mokėjimas		12	200 000

Reklama

Prieš atidarant būtina aktyviai naudoti reklamą, tai nusipelno atskiro punkto sporto salės verslo plane. Labiausiai priimtina yra skrajučių platinimas, skelbimų talpinimas skelbimų lentose ir publikavimas internete. Jei turite galimybių, galite reklamuotis vietiniame laikraštyje. Jei sporto salė yra mieste, šalia sporto salės galite įdėti daugiau reklamos, kad pritrauktumėte toje vietovėje gyvenančius žmones.

Naudodami skrajutes, turite jas padaryti įsimintinas ir spalvingas. Aiškiai nurodykite prenumeratos kainą. Tai padės potencialiems klientams pasirinkti. Galite patys platinti lankstinukus gatvėje arba samdyti kitus žmones (studentus), bet tuomet teks prižiūrėti darbus. Skrajutes geriau platinti prie prekybos centrų, mokymo įstaigų, biurų.

Svarbiausia pritraukti potencialią auditoriją. Verta atkreipti jų dėmesį į teigiamus salės aspektus, taip pat pasiūlyti nuolaidas ir premijas.

Atsižvelgiant į sporto salės atidarymą, galima surengti akciją parduoti narystes mažesne kaina. Turite nuolat peržiūrėti savo abonementus, klubo korteles ir nuolaidas. Verta pasidaryti premium korteles nuolatiniams klientams, kurti standartines programas tiems, kurie treniruojasi ne dažniau kaip 2 kartus per savaitę ir tt Kuo daugiau ir įvairesnių pasiūlymų turėsite, tuo daugiau klientų galėsite pritraukti. Kiekvienas tikrai galės rasti sau tinkamas sąlygas, tinkamas kainai ir galimybėms.

Be to, geras sprendimas būtų platinti skrajutes šalia esančiuose gyvenamuosiuose pastatuose. Verslo plane verta atkreipti dėmesį į tai, kad 5 km atstumu nuo sporto salės gyvena apie 50% klientų. Atstumas nuo namo iki holo yra labai svarbus veiksnys renkantis.

Išlaidos ir atsipirkimas

Pradinė investicija į sporto salės atidarymą:

1. Patalpų nuoma - 75 000 rublių.;
2. Sporto salės įranga - 1 152 000 patrinti.;
3. treniruoklių salės įranga - 170 000 rublių.;
4. Reklama – 60 000 rub.

Iš viso: 1 457 000 rublių.

Mėnesinės išlaidos verslo plane apima:

1. patalpų nuoma + komunaliniai mokesčiai - 90 000 rub.;
2. darbuotojų atlyginimai - 200 000 rub.;
3. mokesčiai ir socialinės įmokos - 60 000 rub.;
4. sporto įrangos priežiūra ir remontas - 5000 rub.;
5. reklama ir reklama - 10 000 rub.;

Iš viso: 365 000 rublių.

Pajamų prognozė pagal verslo planą (per mėnesį):

1. Metinių abonementų pardavimas – 30 vnt. 20*30 000 = 900 000 RUB.
2. Vienkartinių abonementų pardavimas – 15 vnt. 1500*5 = 7500 rub.
3. Sporto programų pardavimas – 5 vnt. 1000*5= 5000 rub.
4. Asmeninės treniruotės – 15 vnt. 800*15= 12 000 rub.

Dėl to jūsų mėnesinės pajamos bus: 924 500 rublių.

Kasmėnesinis pajamų mokesčių mokėjimas - 138 675 patrinti.

Grynasis pelnas (atėmus mokesčius ir mėnesines išlaidas) yra 420 825 rubliai.

Metų pajamų suma bus: 11 094 000 rublių.

Grynojo pelno suma per mėnesį yra lygus 420 825 rublių

Pelningumas: 420 825 / 924 500 * 100 = 45,5 %

Atsipirkimo laikotarpis, pradines išlaidas padalinkite iš grynojo pelno sumos: 1 457 000 /420 825 = 3,5 mėn.

Rizikos

Rizika	Atsiradimo tikimybė	Smūgio jėga	Reagavimo priemonė
Klientų trūkumas	Vidutinis	Aukštas	Prenumeratos kainų peržiūra Reklaminiai veiksmai Teritorinės priklausomybės peržiūra Lojalumo programos formavimas
Nepatyręs personalas	Vidutinis	Vidutinis	Treniruotės Nuolatinis darbuotojų mokymas patyrusių sporto industrijos trenerių
Darbuotojų kaita	Vidutinis	Žemas	Personalo materialinės motyvacijos įvedimas