Est-il rentable d’ouvrir une salle de sport ? Plan d'affaires pour une salle de sport avec un minimum d'investissements et de calculs. Comment ouvrir
L'ouverture d'une salle de sport est associée à des coûts élevés, mais avec une bonne planification, elle peut devenir rentable dès la fin de la troisième année. Un plan d’affaires bien rédigé pour une salle de sport vous aidera à déterminer les coûts et à calculer sa rentabilité.
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Prestations de service
Lorsque vous ouvrez une salle de sport de toutes pièces, la première chose à faire est de répondre aux besoins de ses futurs visiteurs.
La plupart des gens vont au gymnase pour :
- entraînement cardiaque;
- l'entraînement en force.
Considérant qu'ils viennent au gymnase sans préparation, il est nécessaire de s'assurer les services d'un entraîneur qualifié qui établira un programme d'entraînement.
S'il y a de l'espace libre, vous pouvez ouvrir un gymnase supplémentaire où vous pourrez organiser des cours :
- yoga;
- Pilates ;
- dansant;
- aptitude.
Pertinence
La pertinence de l'entreprise est déterminée par :
- désir de mener une vie saine;
- le besoin d'une belle silhouette ;
- le manque de centres similaires dans les zones résidentielles ;
- retour sur activité relativement rapide.
Avantages et inconvénients de l'ouverture d'une salle de sport
Description et analyse du marché
Presque toutes les grandes villes disposent de salles de sport. Cela est dû aux besoins de la population en matière de soins personnels et de santé.
- Moscou. Le marché des services de fitness est très développé et connaît une demande constante parmi la population.
- Saint-Pétersbourg. Le marché ici est assez développé, mais le leadership reste toujours au capital.
- Des millions de villes. Le marché est relativement sous-développé, mais prend de l'ampleur et il existe des opportunités de développer votre propre entreprise.
- Autres villes de Russie. Le marché est très peu développé, voire pas du tout.
Selon les données des grands services sociologiques, l'ouverture de salles de sport dans les petites villes est considérée comme prometteuse. À condition que le marché ne soit pas saturé par les offres des concurrents.
Aujourd’hui, de grands réseaux de fitness sont représentés dans les régions métropolitaines, mais ils commencent à se développer.
Ainsi, sont entrés dans les régions :
- X-FIT ;
- Espace remise en forme ;
- Marteau;
- Fit-Studio.
Le public ciblé
En règle générale, les gens vont à la salle de sport :
- de 15 à 50 ans ;
- les femmes qui veulent perdre du poids ;
- les hommes qui veulent façonner leur silhouette ;
- maintenir le tonus physique ;
- les employés de bureau souffrant d'inactivité physique ;
- ceux qui souhaitent renforcer le muscle cardiaque (cardio training).
Ils choisissent une salle de sport sur la base des principes suivants :
- proximité du domicile;
- proximité du travail.
Par conséquent, lors du calcul du public cible, l'emplacement du centre de remise en forme est pris comme base.
Pour calculer l'audience dont vous avez besoin :
- Déterminez la portée d’action sur la carte. Un point est placé au centre de l'emplacement proposé et un rayon de 2 km est délimité. Il y a des visiteurs potentiels dans les maisons et bureaux situés dans cette section.
- Définir la concurrence. S'il y a une salle de sport de compétition dans votre rayon prévu, il est recommandé de choisir un autre emplacement. Il est conseillé d'être plus loin de votre concurrent que la frontière sur la carte.
- Étudiez les besoins du public visé pour les services de gym. Il existe peut-être un espace ouvert pour l'entraînement dans cette zone, qui est populaire parmi les résidents et vous ne pouvez les attirer dans une salle de sport payante qu'en hiver.
Avantages concurrentiels
Les avantages concurrentiels d’une salle de sport peuvent être :
- Politique de prix flexible. Une salle de sport peut commencer à vendre en gros des abonnements d’un an à un prix mensuel de 10 mois. Cette décision augmentera la fidélité des visiteurs réguliers.
- Horaire de cours flexible. Une personne est libre de choisir son propre horaire de cours (heure, jour). S’il n’est limité que par le mois calendaire et le nombre d’entraînements, il pourra personnaliser lui-même son planning. Cette approche attirera ceux qui souhaitent contrôler eux-mêmes leurs entraînements. Le coach est libre de fixer le temps d’entraînement en fonction de son emploi du temps.
- Possibilité de remplacement. Vous pouvez attirer des visiteurs supplémentaires en permettant qu'un visiteur soit remplacé par un autre. Dans le même temps, le nombre de cours par mois est limité, vous ne pourrez donc pas souscrire à un abonnement chaque jour.
- Équipement. La plupart des visiteurs préféreront travailler sur des équipements modernes.
- Entraîneur fort. En attirant un entraîneur solide, de préférence médiatique, les gens viendront au gymnase et voudront faire sa connaissance ou participer à des compétitions de musculation.
- Approche personnelle des cours. La tâche d'un entraîneur est de motiver à faire de l'exercice correctement et de trouver une approche personnelle à chaque personne. Les gens sont plus disposés à retourner au gymnase avec une bonne motivation et une bonne interaction avec l’entraîneur.
Campagne publicitaire
Lors de l'élaboration d'un business plan pour une salle de sport, il est nécessaire de prévoir les frais d'une campagne publicitaire.
- externe;
- interne.
Publicité externe
Pour attirer leur attention, utilisez :
- la publicité extérieure;
- conception de la façade du gymnase;
- Courriel;
- distribution de brochures et dépliants.
Publicité interne
A l'intérieur du hall, vous pouvez placer :
- affiches de motivation;
- dépliants;
- produits de marque;
- la publicité de quelqu'un d'autre.
Instructions étape par étape pour ouvrir une salle de sport
Pour ouvrir une salle de sport, il n'est pas nécessaire de contacter des entreprises spécialisées, il suffit de suivre les instructions :
- Créez un plan d'affaires.
- Créez un calendrier d’ouverture.
- Faites un plan financier.
- Attirer les investissements (banque, emprunteur, investisseur).
- Décidez de la forme de propriété de l’entreprise (entrepreneur individuel, entreprise).
- Acheter/louer des locaux.
- Équipez la salle.
- Obtenez l'approbation des autorités d'inspection (Rospotrebnadzor, pompiers, etc.).
- Embaucher du personnel.
- Lancez une campagne publicitaire.
- Ouvrir une salle de sport.
Documentation
Vous pouvez ouvrir votre propre salle de sport sous le statut d'entrepreneur individuel ou de société (actionnariat, responsabilité limitée).
| Comparaison/Nom | IP | OOO |
| avantages |
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| Inconvénients |
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| Liste des documents à ouvrir |
| Avant d'avoir besoin de :
Sont soumis au bureau des impôts :
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Les codes du classificateur panrusse des types d'activités économiques (OKVED) conviennent au fonctionnement du gymnase :
- 85.51 Cours individuels avec formateurs et enseignants ;
- 93.11. Exploitation d'installations sportives;
- 93.13 Activités des centres de conditionnement physique.
Si nécessaire, vous pouvez choisir un code ou tous les choisir. Plus il y a de codes, plus l'assiette fiscale est élevée. Les entrepreneurs préfèrent souvent rédiger une demande pour payer 6 % des revenus (fiscalité simplifiée).
Vyacheslav Khokhryakov explique comment enregistrer vous-même un entrepreneur individuel.
De plus, pour ouvrir une salle de sport, vous devrez conclure des accords avec Rospotrebnadzor pour les services :
- climatiseurs;
- Ventilateurs;
- Bureau du logement ;
- recyclage des ampoules.
Avant d'ouvrir, vous devrez obtenir les autorisations :
- aux pompiers;
- dans les services sanitaires et épidémiologiques ;
- de l'autorité locale de gestion immobilière.
Chambre et conception
Pour exploiter avec succès un centre de fitness, vous avez besoin d'une grande salle d'une superficie d'au moins 100 mètres carrés. M. La meilleure option est d’acheter. La location de tels locaux peut être plus coûteuse que l'achat, surtout compte tenu de la nécessité de son équipement.
En plus du hall principal, la salle doit être équipée de :
- vestiaire;
- douches;
- espace d'accueil des visiteurs.
Souvent, dans les gymnases, ils installent également :
- sauna;
- piscine;
- bar sportif.
Exigences de base pour les locaux :
- bonne ventilation;
- la possibilité de contrôler la température (17-19 degrés dans le hall, 21-26 dans les vestiaires) ;
- humidité de l'air 40-60%.
Le local de la salle doit être conforme aux normes SNiP :
- 2.04-05-91;
- 2.08.02.89;
- 11-12-77;
- 23-05-95;
- 2.04.01-85.
Outre les exigences techniques, des exigences esthétiques s’imposent aux locaux. La salle de sport dotée d’équipements d’exercice doit être spacieuse et équipée de miroirs.
- recevoir des visiteurs;
- entraînement cardiaque;
- l'entraînement en force;
- aptitude.
La zone d'accueil ou d'accueil des visiteurs doit être équipée d'un bureau pour l'administrateur et d'un coin salon moelleux pour les visiteurs de la salle.
Équipement et inventaire
Le succès d’une salle de sport dépend directement des équipements qui y sont installés. Si la salle de sport est équipée d’anciens appareils d’exercice, il sera difficile d’attirer des visiteurs prêts à payer.
Pour ceux qui viennent à la salle de sport pour faire du cardio, il faut mettre :
- tapis roulant;
- vélo d'appartement;
- pas à pas;
- vélo elliptique.
Pour les exercices de force, vous aurez besoin de :
- tiges (minimum 3);
- supports à squats;
- un jeu d'haltères (de 2 à 25 kg par tranche de 1,5 kg) ;
- Banc de Presse;
- banc de presse;
- banc incliné.
De plus, les visiteurs auront besoin d'équipements auxiliaires :
- ceinture de soulevé de terre;
- bandages pour poignets;
- poids.
De plus, des entraîneurs musculaires séparés sont achetés pour la salle de sport :
- presse;
- biceps;
- triceps;
- dos;
- seins
Souvent, ils mettent dans le hall :
- Mur suédois ;
- sac de boxe.
Pour les activités sportives, vous devrez en plus acheter :
- ballon de fitness;
- tapis d'exercice physique;
- nattes;
- cordes à sauter;
- ruban de gymnastique;
- extenseurs.
Vous pouvez économiser sur l'achat d'équipement si vous l'achetez dans un club de fitness en faillite.
Personnel
Pour assurer le fonctionnement du gymnase, les employés suivants sont nécessaires :
- directeur;
- administrateur;
- entraîneur;
- garde de sécurité;
- Femme de ménage.
Pour les entraîneurs, il est nécessaire de prévoir un horaire glissant, qui assurera la présence constante d'un ou deux spécialistes dans la salle de sport. Pour réduire le coût de leur salaire, vous pouvez fixer une part salariale et un pourcentage de formation personnelle. Il sera motivé et tentera de garder les clients dans la salle. Cependant, la formation personnelle ne doit pas être fournie gratuitement.
Conformément aux exigences légales, les employés des clubs sportifs doivent avoir :
- livres médicaux;
- certificats et autorisation d’enseigner le fitness.
Plan financier
Le plan financier pour l'ouverture d'une salle de sport comprend les frais suivants :
- initial;
- régulier.
Combien coûte l’ouverture d’une salle de sport ?
Le coût d'ouverture d'une salle de sport est calculé en fonction des coûts prévus de son fonctionnement. Afin de calculer combien coûte l'ouverture dans un premier temps, envisagez la possibilité d'acheter un local. La location peut ne pas être pratique en raison de son coût élevé.
Dans un premier temps, pour ouvrir une salle de sport, vous devrez dépenser au moins 7 millions de roubles en locaux et en équipement.
| Élément de coût | Prix approximatifs en roubles | Source de fonds |
| Achat de locaux | 4 000 000 | Propre |
| Équipement pour la salle | 2 000 000 | Emprunté |
| Équipement de vestiaire | 250 000 | Emprunté |
| Équipement de douche | 150 000 | Emprunté |
| Équipement de bar sportif | 150 000 | Emprunté |
| Équipement pour l'espace d'accueil | 150 000 | Emprunté |
| Réparation des locaux | 500 000 | Propre |
| Autorisations des autorités réglementaires | 50 000 | Propre |
| Campagne publicitaire | 100 000 | Propre |
| Total | 7 350 000 | Fonds propres : 4 650 000 roubles Fonds empruntés : 2 700 000 roubles |
Dépenses régulières
Les coûts réguliers comprennent :
- les salaires des employés ;
- services publics;
- publicité.
Coûts de main-d'œuvre mensuels estimés :
Pour réduire les coûts, le poste de directeur peut être conservé.
Frais de services publics, de sécurité, d'achat de biens pour un bar sportif :
Revenu
Le centre de remise en forme est généralement ouvert sans week-end ni jours fériés, il est donc recommandé aux employés d'avoir un horaire flexible.
Pour déterminer la rentabilité d'une entreprise, les paramètres suivants sont pris comme base :
- le coût d'un abonnement mensuel à une salle de sport est de 2 000 roubles ;
- coût de l'abonnement fitness : 1 500 roubles ;
- visiteurs du gymnase par mois - 80;
- visiteurs des cours de fitness par mois - 40 ;
- abonnement d'une heure - 150 roubles;
- 30 abonnements de ce type sont vendus par mois ;
- Le revenu mensuel du bar sportif est de 300 000 roubles.
Plan de calendrier
Risques et retour sur investissement
Les principaux risques de l'ouverture sont le manque de clients. Par conséquent, avant de lancer une salle de sport, il est important d’évaluer le public cible visé et sa capacité à payer.
Si l’on prend les paramètres financiers ci-dessus :
- bénéfice mensuel de la salle - 159 500 roubles;
- Le bénéfice annuel de la salle est de 1 914 000 roubles.
Avec un tel bénéfice, vous pouvez couvrir toutes les dépenses initiales d'ici la fin de la troisième année. Si la salle gagne en popularité, plus tôt.
galerie de photos
Lettres de volume du dépliant
Un mode de vie sain devient de plus en plus populaire et la demande de services de gymnases, de centres de fitness et de centres de santé augmente. Un bon équipement d'exercice dans votre appartement, comparé au prix d'un abonnement à une salle de sport, s'amortit au fil des années, prend beaucoup de place et est rarement utilisé. Les salles de sport, en tant que type de services de santé le plus abordable, sont nécessaires partout. Si vous vous demandez comment ouvrir une salle de sport et si cela vaut la peine de vous lancer dans ce projet, rassurez-vous : le besoin en salles de sport ne fera qu'augmenter avec le temps.
Dans quelle mesure la salle de sport est-elle bénéfique ?
Une croyance commune est qu'une entreprise d'éducation physique est rentable, mais nécessite des investissements initiaux importants et est rentabilisée au plus tôt dans 1,5 à 2 ans. Nous essaierons de trouver des opportunités pour réduire plusieurs fois les coûts de démarrage et réduire la période de récupération sans compromettre la qualité des services.
Choisir une chambre
Comment équiper un hall dans n'importe quelle zone résidentielle, en fonction des exigences réelles du consommateur de masse ? Nous partirons d'un ensemble de services nécessaires au maintien et à l'amélioration de la santé, qui peuvent être fournis sans capacités particulières.
Lieu
Le meilleur endroit pour démarrer une entreprise de santé est les zones résidentielles de la ville. Avec une salle pour 15 000 habitants, vous pouvez compter sur un revenu solide, et s'il y a 30 000 personnes par salle, alors sur des opportunités de développement commercial. Les facteurs restants (à l'exception de la hauteur et de la superficie de la pièce) n'ont pas d'importance décisive. Les personnes actives trouveront leur chemin vers vous, mais les citoyens remplis de bière ne peuvent pas être traînés de force sur les équipements d'exercice.
Carré
La superficie de la pièce doit être d'au moins 2x2,5 m (5 m² par appareil) plus 25 à 30 m². m pour douche et vestiaire, plus 15 à 20 m². m pour une salle de massage. Avec un ensemble minimum de 8 appareils d'exercice, plus deux emplacements gratuits pour l'entraînement avec des poids, la superficie est de 90 à 100 m². m Bien sûr, puisque vous ne pouvez pas vivre sans douche, vous avez également besoin de communications appropriées - eau chaude et froide, drainage.
S'il n'y a pas d'eau chaude, nous ajoutons 10 mètres carrés supplémentaires. m pour la chaufferie ; vous aurez besoin d'une chaudière d'une capacité d'au moins 180 litres. La puissance d'une telle chaudière est de 5 kW, donc avec « l'auto-alimentation chaude », vous aurez également besoin d'un câblage électrique renforcé.
Au final, la superficie minimale de la pièce est de 100 mètres carrés. m.
Hauteur de plafond
La hauteur des plafonds de la salle de gym joue un rôle primordial. Elle doit mesurer au moins 3,5 m, sinon il sera très difficile d'assurer une bonne pureté de l'air. La recommandation que nous rencontrons est de 3 m, ce qui ne s'applique pas à la physique. Les gens sur l'équipement transpirent. Le problème ne peut pas être résolu en augmentant la ventilation - les courants d'air dans la salle de sport sont contre-indiqués.
Au sous-sol, curieusement à première vue, le plafond peut être plus bas. Le sous-sol n'est pas chauffé par le soleil et, à puissance de ventilation égale, la circulation de l'air y sera plus intense.
Après avoir trouvé un local convenable et préalablement convenu du loyer, il est trop tôt pour calculer immédiatement la future salle de sport. Vous ne devriez pas commencer à élaborer un plan d'affaires avant que le problème du personnel n'ait été résolu.
Personnel
De manière générale, un gymnase nécessite au moins trois membres du personnel : un administrateur, un instructeur et un massothérapeute. Dans un premier temps, vous devez assumer des fonctions d'administrateur. Confier les encaissements, même à une personne absolument fiable au départ, est trop risqué.
Il est préférable de combiner un instructeur avec un massothérapeute (le consommateur de masse n'a pas souvent besoin de massage) et de les embaucher à l'heure ; peut-être plusieurs, de sorte qu'au moins un tiers de son temps de travail, quelqu'un d'autre que vous travaille avec les visiteurs. L'affaire est facilitée par le fait que la plus grande fréquentation des salles a lieu le week-end et que les candidats potentiels au poste auront du temps libre pour travailler à temps partiel.
Bien entendu, le moniteur doit être un sportif sachant masser et apporter une assistance médicale si nécessaire. Mais la principale exigence pour lui est la stabilité morale. L'instructeur doit se contrôler, même si une certaine charmante dame jette des regards significatifs et démontre ouvertement les lignes séduisantes de sa silhouette.
Si vous n'avez pas de compagnon d'exercice de confiance, vous devez réfléchir à qui inviter au travail. Par ordre de préférence, la séquence suivante est visualisée :
- Professeurs d'éducation physique des écoles environnantes. Même si les médias exagèrent les « scandales scolaires », les professeurs d’éducation physique sont pour la plupart des personnes assez fiables. Ils sont professionnellement formés à la gestion d'équipe et, en cours de formation pédagogique, ils ont été formés au massage et aux bases de la médecine. Et ils ont suffisamment de temps libre en semaine, et comme dans une école ordinaire il y a au moins deux instructeurs physiques, vous pouvez immédiatement assurer la présence constante d'un instructeur dans la salle. Autre point important : les enseignants ne sont pas gâtés par leurs salaires, et il y a la possibilité de négocier à moindre coût.
- Anciens militaires des forces armées : fantassins, parachutistes, marines, forces spéciales. En principe, ils ne sont en aucun cas inférieurs aux enseignants, mais beaucoup fument, et un instructeur fumeur détruit une fois pour toutes la réputation du gymnase.
- Athlètes professionnels moyens. Ils peuvent aussi faire tout ce dont ils ont besoin pour travailler, mais pour certains, la fin d'une carrière sportive engendre un vide moral et même des troubles mentaux cachés. Avant d'inviter une telle personne, assurez-vous qu'elle n'a pas perdu tout intérêt pour la vie.
Après avoir discuté avec les moniteurs, vous pouvez estimer combien coûte l'ouverture d'une salle de sport dans vos locaux préférés. Pour l'instant, calculons les coûts ponctuels.
Équipement
Les principaux coûts seront consacrés à l'achat d'équipements d'exercice, d'équipements et d'équipements sportifs. Tout ce « matériel » n'est pas bon marché, nous regardons donc immédiatement les publicités pour la vente de produits d'occasion de marque.
Nous excluons immédiatement les analogues bon marché de fabrication asiatique portant l'épithète « fait maison » : ils ne résisteront pas à un entraînement régulier en salle de sport. Mais vous pouvez acheter une « entreprise » d'occasion à très bon marché, et même avec la garantie pas encore expirée.
Par souci de prestige, les centres de fitness d'élite sont obligés de mettre à jour assez souvent leur parc d'équipements. Un nouveau produit largement annoncé est apparu - vous devez l'acheter, sinon les clients riches et pointilleux commenceront à froncer les sourcils de mécontentement. Il y a ici une analogie directe : un magnat « dur » ne conduira pas une voiture âgée de 4 à 5 ans, mais sa Mercedes ou son Audi roulera toujours et roulera. Il n’y a pas beaucoup d’acheteurs d’équipements sportifs d’occasion, donc ils ne les vendent pas avec avidité, d’autant plus qu’ils sont déjà rentabilisés depuis longtemps.
Ainsi, après avoir budgétisé 200 000 roubles pour l'achat de matériel, vous pourrez surveiller :
- Deux tapis roulants mécaniques.
- Deux vélos d'exercice également mécaniques.
- Un ou deux appareils d'exercice complexes avec contrepoids - "deltas", comme on les appelle, bien que vous puissiez y pomper non seulement le muscle deltoïde.
- Peut-être une machine cardio.
- Une barre avec un jeu de poids et un support.
- 4 à 6 bancs, quelques jeux d'haltères, d'extenseurs, etc.
Dans un quartier résidentiel bourgeois, une salle dotée d’un tel équipement attirera immédiatement les clients rien que par sa « fraîcheur ». Peut-être que les équipements usagés devront être teintés ici et là, triés, réglés et lubrifiés, mais ce travail vaut certainement les 200 000 à 300 000 roubles supplémentaires qu'il faudrait payer pour des équipements entièrement neufs.
Réparation
Voyons pour commencer le cas le plus difficile : comment ouvrir une salle de sport en sous-sol. D’autres options seront moins chères en termes de coûts initiaux, mais ensuite régulièrement plus chères en loyer.
La chose la plus importante lors de la recherche d’un sous-sol approprié est la possibilité d’installer un drain pour la douche et les toilettes. Une salle de sport sans douche est un non-sens et est vouée à l’échec. Il n'y aura aucun problème pour renforcer le câblage électrique au sous-sol : le tableau électrique de la maison est à proximité.
Le prochain point important est le genre. Tout d'abord, il doit être isolé et adouci. Deuxièmement, rendez-le diélectrique et non conducteur d’électricité. Ce n'est qu'alors qu'il sera possible de retirer le sous-sol de la catégorie « électrique » des pièces à danger accru ou particulièrement dangereuses vers les pièces sans danger accru, et d'y installer un câblage 220 V.
La solution au problème du sol est simple : la chape en béton est retirée jusqu'au monolithe, une isolation PVC contre l'humidité est posée avec un chevauchement de 15 cm et un pli de 10 cm sur les murs. Ensuite, des dalles superposées (bouffées) de panneaux de particules - mousse plastique - panneaux de particules décoratifs sont posées sur le remblai d'argile expansée avec de la colle et le sol est prêt. Dans les endroits où vous vous entraînez avec des poids, vous devez mettre des tapis supplémentaires, sinon les bouffées devront être changées fréquemment.
Pour les réparations et les équipements, il est préférable d'embaucher leur propre équipe par l'intermédiaire de l'ingénieur en chef des services publics locaux. Cela facilitera la résolution du problème avec la Zone de Distribution concernant le reclassement des locaux.
Au total, l'équipement d'un sous-sol pour une salle de sport coûtera entre 150 000 et 200 000 roubles, y compris des cloisons légères, des casiers pour le vestiaire, une ventilation forcée et aspirante, une douche avec toilettes et un minimum de mobilier de bureau.
Documents et travail de bureau
Aucun permis ou licence spécial n'est requis pour le gymnase lui-même. Assez ordinaire. Vous pouvez confier l'enregistrement à un cabinet d'avocats, heureusement il y en a beaucoup maintenant et les services de ce type sont peu coûteux : 6 à 12 000 roubles. selon les régions, y compris les droits de l'État. Mais ce n’est pas difficile de s’inscrire.
Il vaut mieux confier la comptabilité à un cabinet comptable. Ici, la situation est la même que pour les avocats : peu coûteux et il y a autant de choix que vous le souhaitez. Sans être un comptable expérimenté, vous pouvez tout gâcher de telle sorte que les amendes et sanctions couvriront le coût des services d’un comptable pour les années à venir.
Mais si vous envisagez de vendre en même temps des aliments spéciaux avec des médicaments de musculation, ne vous laissez pas tenter par la majoration annoncée de 100 à 300 %. Pour un tel commerce officiel et légalisé, de nombreuses formalités administratives coûteuses et fastidieuses, une licence et une autorisation spéciale seront nécessaires.
Il est préférable de convenir avec le fournisseur d'ouvrir un point de vente chez vous ou de conclure un contrat de distribution. Ensuite, vous serez légalisé immédiatement, et il ne vous restera plus qu'à accrocher une copie encadrée du permis sur votre mur.
Nous élaborons un business plan
Nous avons donc trouvé comment ouvrir une salle de sport. Il n'est pas si difficile d'élaborer un business plan basé sur des indicateurs agrégés et généralisés, mais les chiffres précis doivent bien entendu être clarifiés, connaissant les conditions locales.
Nous avons déjà déterminé les investissements initiaux ponctuels : réparations avec équipement et décoration - 362 000 à 412 000 roubles. Beaucoup, mais gérable.
Passons maintenant aux coûts courants de l'année.
Résumons les coûts : 412 000 roubles. ponctuel, 816 000 courants pour la première année, seulement 1 228 000 roubles. Quels seront les revenus et les retours sur investissement ?
- Disons que nos 10 places de formation seront en moyenne chargées à 50 % avec une journée de travail de 10 heures. Ensuite – 50 heures de cours par jour. Avec une marge, la valeur moyenne pour les salles économiques est de 60 heures/jour.
- 80 rub./heure de formation ou 3000 rub. car un abonnement mensuel, même dans l'arrière-pays, n'est pas considéré comme excessif. Nous obtenons alors 80x50x30 = 120 000 roubles/mois.
- Les sportifs réguliers préfèrent acheter des abonnements mensuels ; ils doivent bénéficier d'une remise d'au moins 10 %, c'est-à-dire que si nous nous engageons exclusivement avec des abonnés, nous recevrons 108 000 revenus mensuels.
- L'investissement initial de 412 000 € sera rentabilisé en 3,8 mois.
- Les coûts réguliers mensuels s'élèveront à 40 000 loyers, 20 000 salaires et frais de comptabilité et 8 000 services publics, soit un total de 68 000 ; la rentabilité est donc de 158,8%.
Ainsi, en utilisant deux astuces : du matériel d’occasion et un placement en sous-sol, nous avons réalisé des économies impressionnantes.
Mais bien entendu, les fondateurs de l’entreprise doivent eux-mêmes être des athlètes et des optimistes. La condition principale pour visiter la salle de formation est son propriétaire, un homme fort joyeux et charmant.
Un business plan est en cours d’élaboration pour rédiger un résumé clair d’un futur projet commercial. Un plan prescrit légalement compétent révèle et permet de calculer à l'avenir tous les aspects principaux de l'activité, ainsi que les éventuelles inexactitudes et les méthodes pour les éliminer. Après avoir lu le résumé du projet, les spécialistes peuvent calculer la rentabilité du futur projet d'investissement, la rapidité avec laquelle l'argent investi sera rentabilisé et s'il sera rentable.
Un plan d'affaires prêt à l'emploi pour une salle de sport devrait ouvrir une telle des questions:
- des informations sur les domaines de votre entreprise ;
- évaluation du marché sur lequel l'entreprise envisage de pénétrer et de la position que vous envisagez d'y occuper ;
- le nombre de visiteurs prévu et la rapidité avec laquelle vous pouvez atteindre ces indicateurs ;
- planifier l'achat du matériel nécessaire;
- calculs des ressources en main-d'œuvre;
- une stratégie financière qui résume tous les points en termes matériels.
Ce dont vous avez besoin pour ouvrir une salle de sport : inscription et documents
Pour ouvrir une salle de sport considérée comme une petite entreprise, vous devez soit agir en tant que . Lors de l'enregistrement d'État, vous devrez sélectionner. Depuis l'été 2016, un nouveau classificateur est entré en vigueur, et désormais tous les types d'activités ont une numérotation différente.
Tu peux choisir sur le:
1) OKVÉ 93.11. Exploitation d'installations sportives;
2) OKVED 85.51 Cours individuels avec formateurs et enseignants ;
3) OKVED 93.13 Activités des centres de remise en forme.
Aux autorités d'enregistrement, des avocats vous aideront à choisir l'OKVED requis, vous pouvez également ajouter plusieurs points - tout dépend de l'orientation de votre entreprise.
Devrait être considéré que le nombre d'OKVED affectera le montant final des impôts que vous paierez à l'État. Par conséquent, la question de leur choix doit être abordée en toute responsabilité. Pendant que vous travaillez, vous pouvez vous ajouter les éléments nécessaires, ainsi que les supprimer si vos horizons se sont rétrécis.
Si l'on considère type d'imposition, alors beaucoup optent pour 6% (des revenus). Ce type de fiscalité présente de nombreux aspects positifs, si l'on prend en compte le domaine des services sportifs. Les documents sur le passage au régime fiscal simplifié peuvent être soumis simultanément avec les documents d'enregistrement de votre propre entreprise.
En plus de l'enregistrement, vous devrez obtenir un document de Rospotrebnadzor, concluant avec lui un accord pour l'entretien des climatiseurs et des ventilateurs, un accord bilatéral pour l'entretien du bureau d'habitation, un accord bilatéral pour l'entretien et l'élimination de la lumière. des ampoules, un PPC et un document pour une institution sportive. 
Il ne faut pas oublier les employés : ils doivent tous avoir des livres de médecine, des certificats et diplômes pertinents prouvant le droit d'enseigner le fitness et de travailler comme instructeurs.
Pour que la salle de sport commence à fonctionner, vous devez d'abord obtenir des permis de travail des pompiers, des services sanitaires et épidémiologiques, ainsi que de la régie immobilière locale.
Si tu n'as pas le temps Pour faire face au travail juridique sur papier, dont l'importance dépasse de nombreux problèmes organisationnels et techniques, il est préférable de faire appel à l'aide qualifiée d'avocats.
Comment ouvrir une salle de sport à partir de zéro : aspects organisationnels
Choisir un emplacement et des locaux
Il est conseillé d'être propriétaire des locaux de la salle de sport, sinon vous devrez faire face aux questions de rédaction d'un contrat de location, et son coût est parfois tout simplement exorbitant. Cela est dû au fait que la superficie en pieds carrés doit être importante et que la pièce elle-même doit être spacieuse et en bon état.
Il serait irrationnel de placer le hall dans une pièce d'une superficie inférieure à 100 m². En plus de la salle de sport elle-même, vous devez prévoir un espace pour un vestiaire et une douche.
Exigences en matière de locaux:
- excellente ventilation;
- régime de température. Il est nécessaire de respecter les indicateurs de température de la salle : de +17 à +19 degrés. Dans les vestiaires - de +21 à +26 degrés ;
- L'humidité de l'air doit être comprise entre 40 et 60 %. Si ces valeurs sont inférieures, vous devrez installer un humidificateur.
Selon la loi, la salle de sport ne doit pas contredire les instructions prescrites dans le SNiP 2.04-05-91 ; SNIP 2.08.02.89 ; SNIP 11-12-77 ; SNIP 23-05-95 ; SNIP 2.04.01-85.
Équipement pour la salle de sport
Même si vous avez trouvé l’emplacement idéal pour une salle de sport, celle-ci ne fonctionnera pas sans des équipements modernes et de qualité. Au départ, vous avez besoin:
- équipement d'exercice abdominal;
- des équipements d'exercice pour le dos, les bras et les jambes (si vous envisagez d'ouvrir un club de fitness économique, vous n'avez pas besoin d'acheter un tapis roulant et un vélo d'exercice) ;
- tout un ensemble d'haltères, d'haltères de différents poids, poids ;
- garrots, poids pour bras et jambes, gants;
- tapis, tapis de yoga, sacs de boxe, cordes à sauter.
Dans certains cas, il est conseillé d'acheter du matériel de gym d'occasion - de cette façon, vous pouvez vous permettre d'économiser sur du matériel plus coûteux.
Acheter un entraîneur note sur son modèle et sa configuration. Pour qu'il puisse vous servir pendant de nombreuses années, l'appareil d'exercice doit être fabriqué dans un matériau de haute qualité et en même temps présenter une usure minimale. L'option idéale est d'acheter du matériel dans un club de fitness non rentable qui ferme ses portes.
N'oublie pas équipement de protection individuelle– ceinture, gants, bracelets, genouillères. Il doit y en avoir suffisamment pour tous les visiteurs ; calculez leur nombre en fonction de la capacité de la salle.
Bien entendu, il faut penser à la douche, aux toilettes et aux vestiaires dans les locaux du hall. Si vous n'avez pas assez d'argent et d'espace, tout cela peut être réalisé sans l'intervention du concepteur. L'essentiel est la propreté et l'hygiène des cristaux.
De nombreux simulateurs créent zones supplémentaires pour les sports et les salles de sport, par exemple pour un jeu de sport, pour un cours de chorégraphie, de Pilates, etc. Dans ce cas, votre entreprise deviendra à terme un véritable centre sportif. Si vous avez opté pour cette voie de développement, réfléchissez à la possibilité d'agrandir la zone ou de déménager après un certain temps (par exemple six mois ou un an) dans de nouveaux locaux.
Un point important que beaucoup de gens oublient lors du calcul des dépenses est l'arrangement les espaces de réception. Assurez-vous d'y installer des canapés ou des fauteuils confortables pour les visiteurs qui arrivent en avance ou qui souhaitent simplement se détendre.
Faire la publicité d'une salle de sport et trouver des clients
- externe;
- interne.
Publicité externe
Nom de votre salle. De nombreux nouveaux entrepreneurs oublient l’importance de leur espace. Cependant, c’est précisément cela qui devrait attirer l’attention des clients potentiels. Le nom doit être court, concis et cacher l’appel à la force, à l’endurance, à la minceur et à la santé.
Si vous ne pensez à rien, promenez-vous dans les environs et regardez les panneaux des concurrents. Voici quelques noms à considérer : (votre nom de famille) Gym, Shark, abréviation de votre prénom et nom (KV Gym), Body Life, Run et Rock Gym.
Enseigne. Les gens sont comme des pies : ils regardent tout ce qui est beau. Par conséquent, assurez-vous que votre signe correspond exactement à celui-ci. Il doit être visible et attirer l’attention. Vous pouvez utiliser l'idée et accrocher une affiche représentant un sportif et une fille emprisonnés par un gros corps à côté du panneau.
Publier des annonces. C'est ce type de publicité après le « bouche à oreille » qui arrive en deuxième position en termes d'efficacité. Mais pour attirer les clients, vous devez offrir quelque chose qu’ils n’obtiendront pas dans un autre club. Par exemple : « premier mois de cours – 50 % de réduction » ; "Amenez un ami et étudiez gratuitement pendant 30 jours."
Publicité interne
Vous pouvez publier les mêmes offres que celles énumérées ci-dessus dans votre club. Vous pouvez organiser un concours interne pour le meilleur résultat du mois, et le gagnant recevra un mois de visites gratuites.
Partie financière. Est-il rentable d’ouvrir une salle de sport ?
Combien coûte l’ouverture d’une salle de sport ?
- Louer. Si nous prenons les indicateurs minimaux, le montant sera inférieur à 100 000 roubles.
- Achat de matériel. Montant - pas moins de 400 000 roubles.
- Cabine de douche, plomberie, etc.. - environ 120 000 roubles.
- Inscription et services d'avocats— 10 000 roubles.
- Salaire formateur et personnel de soutien (par accord) - environ 35 000 roubles.
- Campagne publicitaire— à partir de 50 000 roubles.
Coûts totaux sera de 775 000 roubles.
Bénéfice approximatif
Les revenus dépendent directement des clients. En moyenne, un abonnement coûte 2 000 roubles. dans 30 jours. Et ici, tout dépend du nombre de visiteurs, mais dans le pire des cas, il y aura environ 50 visiteurs par mois. Ceux. 100 000 roubles. - c'est exactement ce que sera le tien bénéfice par mois.
Rentabilité, comme on le voit, il y en a même avec une fréquentation minime. Prenons notre revenu égal à 100 000 roubles et soustrayons les dépenses mensuelles. Il s'avère que 100 000 roubles - 35 000 roubles = bénéfice net 65 000 roubles par mois. Puisqu’il y a du profit, ce type d’activité sera rentable.
Résumé
Pour qu’une entreprise réalise des bénéfices et s’amortisse, vous devez réfléchir attentivement à chaque petit détail.
Il ne suffit pas de savoir comment ouvrir une salle de sport. Un business plan élaboré à l'avance permet de calculer les risques possibles et d'agir conformément à la stratégie. Ainsi, le business plan pour l'ouverture d'une salle de sport est la première étape vers le développement et la réalisation de vos rêves.
Aujourd’hui, les salles de sport, centres de fitness et autres établissements de santé sont plus populaires que jamais. Les gens en ont finalement assez des bijoux, des voitures, des appartements et des autres bienfaits de la civilisation et ont décidé de prendre soin de leur santé. Ainsi, dans un avenir proche, la popularité des salles de sport ne diminuera pas, mais augmentera même. Vous avez donc décidé de vous réaliser dans cette direction, mais comment ouvrir une salle de sport est une question trouble.
D'un coup de baguette magique, les souhaits ne se réalisent que dans un conte de fées, mais en réalité un grand nombre de questions se posent, telles que : combien coûte l'ouverture d'une salle de sport, à quelle vitesse sera-t-elle rentabilisée, comment attirer les clients. En d’autres termes, pour créer une entreprise prospère et rentable, vous devez d’abord élaborer un plan d’affaires pour une salle de sport. De nombreux facteurs déterminent si votre projet sera rentable ou si, comme on dit, vous « tomberez à l’eau ». Mais tout d'abord
Étudier le marché des services
Tout d’abord, recherchez la zone dans laquelle vous envisagez d’ouvrir votre salle de sport. Découvrez quelles salles existent déjà et depuis combien de temps elles fonctionnent, dans quelle gamme de prix elles fonctionnent, quels services elles offrent, quels bonus et privilèges elles accordent à leurs visiteurs réguliers. Vous devez essayer de trouver une niche gratuite sur le marché des services sportifs et créer votre propre entreprise de salle de sport. Par exemple, s’il existe un grand centre de remise en forme conçu pour un public professionnel, il y a probablement beaucoup de gens qui sont laissés « par-dessus bord ». Ils veulent aussi être en bonne forme sportive, mais pour moins d’argent. C’est donc exactement ce que vous devriez leur proposer. Et s'il existe de telles salles, réfléchissez à la façon dont la vôtre sera différente.
Comment attirer des clients ? Qui en a besoin ?
Nous avons donc abordé en douceur une autre question importante : qui visitera la salle ? Hommes ou femmes, jeunes ou personnes d’âge moyen, hommes d’affaires ou personnes aux revenus moyens ? A noter que dans le monde moderne les gens vivent dans un manque de temps libre, ce qui signifie que c'est près de chez eux qu'ils chercheront un service, à savoir un lieu pour s'entraîner. Et la question est de savoir que pouvez-vous leur proposer : à quoi vont-ils s’intéresser, comment alimenter cet intérêt pour que l’occupation de la salle soit constante.
Beaucoup dépendra du public cible: aménagement des salles, équipements, musique pour les cours, programmes de formation. Par conséquent, il est important de comprendre clairement qui est le client potentiel de votre entreprise de salle de sport. Si les heures matinales sont recherchées chez les jeunes mamans, il serait logique de créer une salle de jeux pour enfants. Cela pourrait devenir votre « truc ». Les femmes vous seront très reconnaissantes pour le temps qu’elles ne pourront consacrer qu’à elles-mêmes.
Se faire un nom
Maintenant, vous devez vous souvenir et être associé à quelque chose de bien. Par conséquent, lors de la création de votre salle de sport, ne réfléchissez pas à la manière de « récupérer » rapidement l'argent, mais à la manière de créer des conditions confortables pour les visiteurs. Lors de l'élaboration d'un business plan pour l'ouverture d'une salle de sport, incluez dans le devis de grands miroirs, plusieurs sèche-cheveux, voire des articles de toilette. On ne peut plus s'en passer dans le vestiaire féminin. Pensez à de petites choses comme l’eau potable ou les distributeurs de boissons. Si l'espace le permet, vous pouvez même aménager un petit café qui proposera du thé vert, des jus de fruits frais et des cocktails sportifs. Pourquoi ne pas les proposer aux visiteurs, même si cela est payant ?
Ajoutez à vos dépenses de l'argent pour l'achat de meubles et de casiers confortables. Pour la saison froide, prévoyez une penderie. D'une part, les vêtements d'extérieur et les chaussures encombrants ne rentrent pas dans un casier ordinaire et dérangeront les visiteurs ; d'autre part, vous empêchez la saleté de la rue de pénétrer dans vos locaux et simplifiez le nettoyage. De plus, n'essayez pas de remplir la salle avec des équipements d'exercice coûteux - cela ne surprendra personne maintenant, il est plus important de les disposer de manière ergonomique afin que les gens ne se gênent pas pendant les cours.
La principale valeur d’une bonne salle de sport réside dans les entraîneurs professionnels qui sont capables de développer un programme efficace de cours individuels et collectifs. Par conséquent, abordez la sélection du personnel de manière responsable. De cette façon, vous pourrez progressivement gagner la confiance et le respect de vos clients. L'essentiel est de ne pas oublier qu'une fois que vous vous êtes fixé une certaine barre, vous serez obligé de la maintenir constamment, sinon vos clients s'enfuiront un jour.
Comment ça fonctionne?
Un bon plan d'affaires pour une salle de sport suppose que votre entreprise sera rentable, et cela est possible si la charge sur la salle de sport est uniforme et constante. Commencez par un horaire de travail : divisez tout le temps de travail en 3 équipes. Le matin, la charge de travail est minime (la plupart des gens vont au travail), vous pouvez donc compter sur les femmes au foyer. Organisez des cours collectifs le matin - Pilates, fitness, yoga, step aérobic.
Vous pouvez réduire le coût des cours du matin. De cette façon, vous attirerez plus de monde. Après le déjeuner, la salle aura une charge moyenne et le pic aura lieu le soir.
Assurez-vous qu'il y a suffisamment d'espace pour tout le monde, car les laissez-passer du soir ont tendance à être les plus chers. Réfléchissez à un système d'abonnement pour les clients : leur coût, système de récompense. Par exemple:
- Plus une personne paie de cours, plus elle bénéficie de réductions.
- Vous pouvez encourager l'attraction de nouveaux clients : si vous amenez un ami aux cours, vous bénéficiez d'une réduction.
- Vous pouvez créer des abonnements familiaux, qui attireront également des gens dans votre salle de sport.
Commandez des abonnements personnalisés de haute qualité - ils auront l'air respectables, surtout avec la marque VIP.
Les gymnases sont très saisonniers. En été, vous aurez naturellement moins de visiteurs, car beaucoup partiront en vacances. Cela signifie que c’est à cette période qu’il vous convient d’envoyer vos salariés en vacances. Et à l'automne, comme on dit, avec une vigueur renouvelée.
Combien ça coûte?
En général, les salles de sport font partie de ces projets qui rapportent rapidement (généralement, cette période prend environ 6 à 8 mois), puis ils commencent à réaliser des bénéfices. Mais néanmoins, vous devrez quand même calculer le capital initial. Que faut-il considérer ? Tout d'abord, vous aurez besoin d'argent pour louer les locaux nécessaires et les équiper. Vous devrez débourser de l'argent non seulement pour les équipements d'exercice et les équipements sportifs. Il faudra créer toutes les conditions pour une formation confortable pour les clients. Donnons les coûts approximatifs pour l'ouverture d'une petite salle d'une superficie d'environ 150 m2. Il est également nécessaire d'équiper les douches et les toilettes, de prévoir un hall d'accueil confortable pour l'attente et la détente, un bureau d'accueil, des bureaux et des locaux, et de les doter du mobilier et du matériel de bureau nécessaires.
- mobilier à la réception - 1000$
- matériel de bureau - 1 500 $
- tapis (150 m2) - 450 $
- équipement d'exercice et haltères - à partir de 20 000 $
- distributeur automatique de boissons - 1 000 $
- système stéréo - à partir de 500 $
- panneaux plasma dans le hall (3 pièces) - 2 000 $
- casiers dans l'armoire - à partir de 1 500 $
- équipement de douche et toilettes (2) - à partir de 3 000 $
- aspirateur laveur - à partir de 400 $
Au total, excluant les frais d'inscription et de loyer, le coût total sera d'au moins 40 000 $.
Même au stade initial, vous aurez besoin d'argent pour une campagne publicitaire, sinon comment vos clients potentiels connaîtront-ils votre existence ? Ici, comme on dit, tous les moyens sont bons. Vous pouvez commander des dépliants publicitaires, et il est préférable que leurs porteurs se voient promettre une sorte de réduction ou de cadeau. De telles promotions fonctionnent très bien. Vous pouvez accrocher une banderole publicitaire ou une banderole colorée près du hall et organiser une grande ouverture avec des cadeaux et un petit buffet. La publicité dans les publications imprimées et les vidéos populaires fonctionne bien. Cette option est bien sûr la plus coûteuse, mais aussi la plus efficace, car l’audience télévisée est la plus importante.
À quoi pouvez-vous vous attendre ? Nous essaierons de déterminer le programme de production en fonction de la capacité de la salle. Prenons comme base le coût d'une heure de cours au gymnase d'un montant de 1 $. On suppose que le gymnase sera ouvert sept jours sur sept (sauf les jours fériés) - 350 à 351 jours par an. Notre salle est conçue pour 20 visiteurs à la fois, donc :
351 * 20 personnes * 11 heures * 1 $ = 77 000 $
Mais comme le montre la pratique, il est presque impossible d'atteindre une occupation maximale de la salle tout au long de la journée - le matin, la fréquentation tend à atteindre 70 % et le soir, la salle est au contraire surpeuplée. Prenons le chiffre moyen de 85%
77 000 $ * 0,85 = 65 400 $ de revenus annuels de la salle
Après déduction du coût des salaires, des paiements obligatoires et des services publics, de l'amortissement, le bénéfice net pour l'année est d'environ 26 000 $, ce qui donne plus de 40 % de la rentabilité du projet et permet à l'investissement d'être récupéré en un an et demi.
Nous avons maintenant une idée de comment ouvrir une salle de sport et de ce que cela impliquera. Nous prenons un morceau de papier dans la boîte et comptons. Si vous restez dans l’air du temps, le papier peut facilement être remplacé par une feuille de calcul dans Excel. Alors, on écrit ou on imprime : le nom, la quantité, le coût, le résumé. Avez-vous déjà changé d'avis ?
