La procédure d'élaboration et un exemple de business plan pour une salle de sport. Comment ouvrir sa propre salle de sport : équipement, choix de l'emplacement, capital initial

♦ Investissements en capital – 1 300 000 roubles
♦ Remboursement – ​​1,5 ans

De plus en plus de personnes mènent une vie saine, surveillent leur alimentation et font du sport. C'est pourquoi la question comment ouvrir une salle de sport, est plus que jamais d’actualité aujourd’hui.

Une salle de sport dotée d'équipements sportifs et d'équipements d'exercice peut être transformée en une entreprise rentable, malgré le niveau élevé de concurrence.

Bien sûr, les frais de démarrage d'une salle de sport seront probablement inabordables pour les personnes à faibles revenus, mais si tout est fait correctement, vous pouvez vous en sortir avec le capital de démarrage minimum possible dans ce domaine.

Créer une entreprise à partir de zéro n’est parfois pas facile. Et posséder une salle de sport ne fait pas exception à cette règle.

Vous devrez résoudre de nombreux problèmes, surmonter des obstacles, dépenser suffisamment d'argent jusqu'à ce que le club sportif commence à vous rapporter un profit décent.

Vous trouverez les réponses aux questions les plus importantes dans cet article.

Avantages d'ouvrir une salle de sport

De nombreux hommes d'affaires ne souhaitent pas s'impliquer dans le secteur des services, ni directement dans l'ouverture d'une salle de sport, car ils ne connaissent tout simplement pas tous les avantages de ce type d'entreprise.

Mais en même temps, cette startup a vraiment beaucoup d'avantages :

1. Vous devez dépenser beaucoup moins d'argent pour sa mise en œuvre que, par exemple, si vous le prenez, qui offre une gamme de services plus étendue.
2. Posséder une salle de sport est bénéfique non seulement en termes de bons bénéfices, mais aussi parce que vous pouvez prendre soin de votre santé et de votre silhouette en vous entraînant ici vous-même.
3. Quelle que soit la gravité de la concurrence dans ce secteur, vous pouvez toujours créer des avantages concurrentiels afin d'attirer le maximum de clients.
4. Dans chaque ville, il y a suffisamment de gens prêts à économiser sur n'importe quoi, mais pas sur leur apparence.
   Ils préfèrent manger moins ou s'habiller plus simplement, mais ils ne renonceront pas à aller à la salle de sport, vous ne vous retrouverez donc pas sans clients.
5. Posséder une salle de sport est bien plus prestigieux que, par exemple, une brocante, et c'est une cause très noble : vous vous souciez de la santé et de la beauté de la population de votre ville.
6. Lancer une startup offre la possibilité de réduire les coûts initiaux, afin que vous puissiez atteindre le capital minimum pour cette entreprise.
7. Une salle de sport peut rapporter de bons bénéfices à son propriétaire.
   L'essentiel est de gérer correctement votre entreprise, de l'améliorer constamment et de trouver de nouvelles façons d'attirer les clients.

Inconvénients de posséder une salle de sport

Hélas, ouvrir une salle de sport à partir de zéro a aussi ses inconvénients, dont la connaissance vous aidera à éviter les erreurs les plus courantes des hommes d'affaires novices.

Voici les inconvénients les plus évidents de ce type d’entreprise :

1. Longue période d'amortissement pour un club de sport.
   Certains hommes d'affaires pensent que cela ne coûte que ouvrez votre propre salle de sport comment le mois prochain, ils recevront déjà les revenus les plus élevés.
   Ne vous laissez pas guider par ces idées fausses : vous pouvez vous considérer chanceux si vous parvenez à payer votre salle de sport en un an après avoir travaillé.
2. Il faut travailler dur pour se constituer une clientèle, car même dans les petites villes il y a des salles de sport, mais le nombre de clubs sportifs dans les grandes villes se compte par dizaines et vous devrez travailler dur pour vous démarquer parmi eux.
3. Cette entreprise comporte trop d’éléments de réussite et l’absence d’un seul peut conduire à l’effondrement.
   Cela ne fonctionnera pas si vous engagez de bons formateurs mais lésinez sur le matériel, ou si vous trouvez une excellente installation, mais elle est située à la périphérie de la ville, là où personne ne peut accéder, etc.

Caractéristiques marketing de l'ouverture d'une salle de sport

Posséder une salle de sport a ses propres caractéristiques marketing, sans lesquelles vous ne pourrez pas réussir.

Vous devez constamment promouvoir votre club de sport afin de vous constituer une clientèle le plus rapidement possible et d'amortir les coûts initiaux.

Tout d’abord, vous devez veiller à créer des avantages concurrentiels et à faire de la publicité pour la salle de sport.

Avantages concurrentiels

Aujourd'hui, dans chaque localité, il existe tellement de clubs sportifs, de salles de sport, de cours spécialisés (yoga, danse, strip-plastique, etc.) que trouver sa niche est parfois difficile pour celui qui démarre une entreprise de toutes pièces.

Vous réussirez si vous développez en amont des avantages concurrentiels qui vous permettront de ne pas avoir peur des propriétaires des autres salles de sport.

Vous pouvez attirer des clients:

1. En embauchant des formateurs hautement qualifiés et spécialement formés et des administrateurs polis qui connaissent bien ce qu’ils font.
   Même l'humeur des clients dépend de la façon dont les femmes de ménage font leur travail.
   Il ne faut pas lésiner sur le personnel du gymnase, pour ne pas regretter plus tard l'argent gaspillé.
2. En développant un programme de fidélité et un système de réductions pour les clients qui vous restent fidèles pendant longtemps.
   Ils devraient ressentir un traitement spécial envers eux-mêmes.
3. Offrant une large gamme de services : entraînements de différents groupes musculaires, entraînements personnels et collectifs, etc.
4. A l'écoute des souhaits des clients.
   Tenez un journal spécial dans lequel vos visiteurs peuvent noter ce qui, selon eux, doit être modifié ou amélioré dans votre salle de sport.
   Il est clair que vous n’avez pas besoin de courir tout de suite et de tout réparer, mais au moins vous pouvez comprendre l’humeur de vos clients.
5. Adhérer à une politique de prix raisonnable.
   Selon des enquêtes récentes, il n'y a tout simplement pas assez de salles de sport sur le marché offrant un bon niveau de service pour les personnes aux revenus moyens. Il est donc rentable d'ouvrir aujourd'hui des établissements bon marché.
6. Vente de boissons gazeuses, de compléments nutritionnels, de vêtements de sport, de CD et de livres avec programmes d'entraînement, etc.

Publicité pour gymnase

Une salle de sport récemment ouverte est un établissement qui a besoin de publicité.

La population de votre ville, avant même de commencer à travailler, doit savoir qu'une nouvelle salle de sport a ouvert ses portes, merveilleusement équipée, dotée d'entraîneurs hautement qualifiés, offrant des services à un coût abordable, etc.

• en commandant plusieurs publicités à la radio et à la télévision locales ;
• distribuer des tracts dans les zones très fréquentées ;
• en achetant des espaces publicitaires sur de grands panneaux, banderoles, stands, tableaux d'affichage ;
• en payant plusieurs articles publicitaires dans la presse écrite et dans des ressources en ligne sur votre salle de sport ;
• en créant un site Internet avec des informations complètes sur les spécialistes travaillant pour vous, sur les prestations, leur coût, etc. ;
• avoir accès au forum de la ville et aux réseaux sociaux pour parler de ce qu'une bonne salle de sport va bientôt ouvrir ou a déjà ouvert ;
• planifier une grande ouverture avec des concours, des animations, des tirages d'abonnements, etc.

Plan de calendrier pour l'ouverture d'une salle de sport

Même si vous souhaitez que votre salle de sport soit opérationnelle le plus rapidement possible, vous devez respecter toutes les étapes. Une précipitation excessive peut conduire au fait que les coûts initiaux augmenteront encore plus, car il faudra refaire quelque chose.

La période optimale pour ouvrir une salle de sport est de 5 à 6 mois.

Scène	Jan.	Fév.	Mars	Avr.	Peut	Juin	Juillet
Enregistrer une entreprise et obtenir des permis
Location de locaux et réparations
Achat de matériel pour la formation. salle
Achat de meubles et autres meubles
Recrutement
Compagnie publicitaire
Ouverture de la salle de sport

Étapes d'ouverture d'une salle de sport

Avant que la salle de sport ne commence à fonctionner, vous devrez résoudre un certain nombre de questions : immatriculer votre entreprise, vous inscrire auprès du bureau des impôts, remplir tous les documents d'autorisation, trouver un local adapté, l'équiper, constituer une équipe, etc.

Procédure d'inscription

Les propriétaires de salles de sport doivent simplement s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel et choisir la forme de fiscalité la plus simple, l'UTII.

Réfléchissez à l'avance aux codes OKVED que vous marquerez afin de ne pas avoir à réémettre des documents plus tard si vous décidez d'élargir la gamme de services fournis par votre salle de sport.

Il est impératif d'obtenir l'autorisation d'exploiter les locaux auprès des pompiers et de Rospotrebnadzor.

Puisque vos employés auront un contact direct avec les clients, ils doivent disposer de certificats sanitaires.

Lieu

Avant de chercher un emplacement précis pour ouvrir une salle de sport, vous devez décider dans quelle zone vous souhaitez ouvrir votre entreprise.

Il est préférable de choisir entre des zones résidentielles densément peuplées ou un centre d'affaires, car la plupart des clients d'une salle de sport achètent un abonnement dans un club de sport situé à 10-15 minutes de leur domicile ou de leur travail.

P.S. Considérez le fait que le coût au mètre carré dans le centre est beaucoup plus élevé que dans les zones résidentielles.

Chambre

Les locaux du gymnase doivent répondre aux exigences suivantes :

• ayez des plafonds hauts (au moins 3,5 mètres), car sinon vos clients n’auront tout simplement pas assez d’air ;
• être suffisamment grand, au moins 120 à 150 m², attendez-vous à ce que vous deviez allouer au moins 5 m² à un simulateur. + locaux de service + salles de bains et douches + vestiaires + espace d'accueil ;
• disposer d'un système d'approvisionnement en eau, d'assainissement, de ventilation et de chauffage central ;
• est situé au rez-de-chaussée, car si vous êtes situé plus haut, les bureaux situés en dessous vous ne pourrez tout simplement pas travailler ;
• avoir un parking devant le bâtiment, car de nombreux clients du gymnase conduisent leur propre voiture.

Équipement

Les coûts d’équipement constitueront la majorité de votre capital de démarrage.

Décidez vous-même du type d'équipement d'exercice que vous allez installer, mais n'oubliez pas que le client doit trouver des équipements pour la musculation et le cardio dans votre salle de sport.

L'ensemble minimum d'équipements sportifs doit être le suivant :

Poste de dépense	Qté.	Coût, frotter.)	Montant (frotter.)
		Total:	470 000 roubles.
Tapis roulant	2	100 000	200 000
Vélos d'appartement	2	40 000	80 000
Appareils d'exercice complexes avec contrepoids	2	50 000	100 000
Haltère avec un jeu de poids et un banc	1	30 000	30 000
Bancs pour la presse et autres groupes musculaires	3	9 000	27 000
Mur suédois	5	3000	15 000
Haltères, cordes à sauter, extenseurs			18 000

Mais il ne s’agit que du coût des équipements sportifs.

Pour enfin équiper votre salle de sport, il vous faudra également :

Poste de dépense	Montant des dépenses (en frotter.)
Total:	600 000 roubles.
Système de ventilation et climatiseurs	200 000
Centre de musique	30 000
Ordinateurs et autres équipements de bureau	100 000
Plomberie	60 000
Casiers et bancs dans les vestiaires	30 000
Mobilier pour l'espace de réception	25 000
Réfrigérateur pour les boissons vendues	15 000
Mobilier de bureau pour locaux de bureaux	40 000
Autre	100 000

Personnel

Le nombre d’entraîneurs et d’autres membres du personnel de votre salle de sport dépend de sa taille et de ses heures d’ouverture.

En supposant que la salle de sport ait une superficie de 150 mètres carrés. et vous souhaitez qu'il travaille sept jours sur sept, alors vous devrez embaucher :

	Qté.	Salaire (frotter.)	Total (RUB)
		Total:	90 000 roubles.
Administrateur	2	10 000	20 000
Entraîneur	2	20 000	40 000
Femme de ménage	2	8 000	16 000
Comptable (à temps partiel)	1	10 000	14 000

Tous les salariés, à l'exception du comptable, travailleront en équipes, par exemple 2/2 jours ou 3/3.

Combien coûte l’ouverture d’une salle de sport ?

Il est difficile de répondre sans ambiguïté à la question combien ça coûte d'ouvrir une salle de sport, car le montant du capital de départ est influencé par de nombreux facteurs.

Nous vous proposons de visualiser un exemple réel d'ouverture réussie d'une salle de sport :

De plus, il existe des postes de dépenses sur lesquels vous pouvez économiser, et d'autres que vous ne devriez pas essayer de réduire.

Comment économiser de l'argent en ouvrant une salle de sport

Le désir d'économiser de l'argent en ouvrant une salle de sport à partir de zéro est tout à fait compréhensible.

De plus, il existe des postes de dépenses qui peuvent être réduits sans nuire à votre entreprise :

1. Intérieur de la pièce et matériaux de finition.
   Bien sûr, toute pièce associée au secteur des services doit avoir un intérieur agréable et être appréciée des clients, mais pour les visiteurs de la salle de sport, le coût des matériaux de finition que vous utilisez et le talent d'un designer pour créer l'intérieur n'ont pas d'importance.
   Les gens viennent à la salle de sport pour travailler leur corps, et non pour regarder des tableaux et autres bibelots : un intérieur surchargé de détails ne fera que les distraire.
2. Les formateurs eux-mêmes.
   Oui, vous pouvez économiser de l’argent sur cet élément apparemment le plus important de la salle de sport.
   Premièrement, vous pouvez acheter du matériel d’exercice d’occasion, pas du neuf. L'essentiel est qu'ils soient en bon état. Deuxièmement, la marque n’est pas aussi importante pour vos clients que l’efficacité du simulateur, il est donc tout à fait possible de choisir des marques moins chères.
   Troisièmement, si vous achetez du matériel d'exercice auprès d'un seul fournisseur, vous pourrez demander un prix de gros, une remise et même la possibilité d'acheter du matériel en location.
3. Meubles.
   La salle de sport en elle-même ne nécessite pas beaucoup de mobilier : juste assez de bancs ou de chaises pour que vos clients puissent se reposer avant la prochaine approche de la machine.
   Le mobilier est principalement nécessaire pour la zone de réception, les bureaux et les vestiaires.
   Vous pouvez acheter quelque chose de bon marché, mais qui a l’air plutôt décent.

Ce sur quoi il ne faut pas économiser en ouvrant une salle de sport

Il y a des coûts de salle de sport que vous ne pourrez pas réduire sans nuire à votre entreprise.

Ceux-ci inclus:

1. Système de ventilation.
   Dans la salle de sport, les gens transpirent beaucoup, donc l'arôme de la pièce n'est pas très agréable.
   Si vous économisez sur les hottes et les climatiseurs, vous perdrez tous vos clients, car ils ne pourront pas rester longtemps dans une pièce où règnent de telles odeurs désagréables.
   Les douches et les vestiaires doivent également être équipés d'un bon système de ventilation, afin qu'il n'y ait pas d'odeurs désagréables et que des champignons ne se développent pas ici.
2. Personnel.
   Nous avons déjà parlé de l'importance d'embaucher de bons entraîneurs, administrateurs et nettoyeurs pour garantir le bon fonctionnement du gymnase.
   Il est particulièrement important d’avoir de bons formateurs en qui les clients ont confiance.
   Les bons spécialistes, bien sûr, ne travailleront pas pour quelques centimes dans votre salle de sport.
3. Douches.
   Certains propriétaires de salles de sport qui débutent leur activité estiment qu'il n'est pas du tout nécessaire de dépenser de l'argent pour organiser des douches, car les clients peuvent se laver à la maison.
   Vous ne devez pas répéter leurs erreurs, car cela réduira considérablement le nombre de vos clients, par exemple, personne ne viendra vous voir tôt le matin pour s'entraîner avant le travail.

Tableau des coûts pour ouvrir une salle de sport

Pour ouvrir une salle de sport, vous aurez besoin de plus de 1 000 000 de roubles.

Téléchargez un business plan prêt à l'emploi pour une salle de sport avec garantie de qualité.
Contenu du business plan :
1. Confidentialité
2. Résumé
3. Étapes de mise en œuvre du projet
4. Caractéristiques de l'objet
5. Plan marketing
6. Données techniques et économiques des équipements
7. Plan financier
8. Évaluation des risques
9. Justification financière et économique des investissements
10. Conclusions

Tableau des frais mensuels d'entretien d'une salle de sport

En plus du coût d'ouverture d'une salle de sport, vous aurez des dépenses mensuelles.

Lors de la constitution d'un capital de démarrage, vous devez y inclure le montant de ces dépenses mensuelles, en tenant compte du fait que pendant les 2-3 premiers mois, vous travaillerez à perte.

Combien peut-on gagner en ouvrant une salle de sport ?

La principale source de revenus des salles de sport est la vente d’abonnements.

Pour que votre entreprise se développe avec succès, vous devez vendre au moins 60 abonnements par mois, augmentant ainsi progressivement votre chiffre d'affaires.

Vous pouvez trouver d’autres sources de revenus :

Vous recevrez de tels chiffres de revenus mensuels lorsque votre salle de sport deviendra populaire et que vous aurez pleinement constitué une clientèle. En attendant, votre revenu mensuel suffira à peine à couvrir vos dépenses.

En mettant en service la vente d'abonnements et d'autres services, vous pouvez tirer un bénéfice mensuel net de votre salle de sport de plus de 100 000 roubles, ce qui signifie que vous pouvez rentabiliser votre investissement initial en un an et demi.

Bien sûr, ce ne sont pas tous les calculs dont vous avez besoin, si vous vous demandez comment ouvrir une salle de sport. Vous devrez réfléchir à de nombreuses nuances, mais si vous souhaitez ouvrir un club de sport, vous devez absolument le mettre en œuvre.

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Chers visiteurs, vous trouverez ci-dessous un exemple de plan d'affaires pour un club de fitness avec des calculs économiques, que vous pouvez prendre en toute sécurité et adapter à vos propres besoins. Le document a été rédigé par des économistes possédant une vaste expérience dans la rédaction de projets et les calculs ont été préparés au format Excel. Grâce à cela, vous pouvez ajouter vos propres chiffres dans le calcul et obtenir des indicateurs économiques pour votre projet.

Résumé

Objectif : organiser un club de fitness dans un nouveau village de banlieue de plus de 15 000 habitants.

Objectifs : organiser un club de fitness offrant la possibilité de s'exercer dans une salle de sport, une salle d'exercices collectifs, une zone cardio, des poids collectifs et une zone cross training pour la population du village aux revenus supérieurs à la moyenne.

Organisateur de projet

Le lancement du club de remise en forme se fera grâce aux ressources de crédit et aux fonds personnels du fondateur de l'entreprise - copropriétaire d'une chaîne de restaurants (5 établissements de formats différents), qui adhère à un mode de vie sportif et vit dans ce village de chalets.

Investissements

Le montant des fonds nécessaires à l'ouverture d'un club de fitness est prévu à 6 200 000 roubles. Les principaux postes de dépenses seront : la rénovation des locaux avec l'installation de cabines de douche et de systèmes de climatisation, ainsi que l'achat de matériel et d'équipements sportifs. En outre, il faudra compenser les pertes du premier semestre à hauteur de 3 820 000 roubles. Les coûts d'achat du fonds de roulement (consommables, produits pour une barre de fitness, etc.) sont insignifiants.

Principaux postes de coûts :

• Ouverture d'une SARL, compte bancaire - 30 000 roubles.
• Paiement de sécurité pour la location de locaux - 360 000 roubles. (50% du prix de la location).
• Redécoration avec organisation de douches et saunas, climatiseurs - 450 000 roubles.
• Enregistrement des permis pour un club de fitness auprès de Rospotrebnadzor, SES et d'autres autorités - 100 000 roubles.
• Publicité extérieure (enseigne) - 50 000 RUB.
• Achat d'équipements et d'équipements pour salles de sport et bar de fitness - 5 100 000 RUB.
• Fonds de roulement (consommables) - 60 000 roubles.
• Investissement en publicité lors de l'ouverture d'un club - 40 000 roubles.

Un club de remise en forme ouvre ses portes au troisième étage d'un immeuble non résidentiel situé au centre d'un village de campagne. Au rez-de-chaussée il y a un restaurant et une boulangerie, des magasins de détail de différents types, au deuxième étage il y a une société de gestion du village, un salon de beauté et d'autres locaux commerciaux et bureaux.

Près du village où ouvrira le club de fitness, il y a un certain nombre de petits villages de chalets avec une population plus réduite. En général, il n'y a pas de concurrents pour l'ouverture du projet à moins de 30 minutes de route, donc un flux supplémentaire de clients en provenance des colonies voisines est attendu. Tous les principaux concurrents de l'entreprise en cours d'ouverture (grands et petits centres de remise en forme et clubs) sont basés en ville (à 40 minutes ou plus du village).

Sources de financement

Pour ouvrir un club de fitness, les fonds propres du fondateur d'un montant de 2 200 000 roubles seront utilisés. et 4 000 000 roubles. un prêt commercial agréé par la banque pour une durée de 5 ans à 16% par an garanti par l'immobilier commercial du fondateur (les locaux d'un des restaurants). Afin de couvrir les pertes de démarrage (les 5 premiers mois), des fonds personnels du fondateur d'un montant de 3 820 000 roubles seront utilisés.

Récupération du projet

Compte tenu des données d'entrée présentées, les indicateurs suivants ont été calculés :

• TRI - 122 % par an ;
• période de récupération simple - 22 mois ;
• période de récupération réduite - 24 mois ;
• VAN - 52 489 000 roubles;

Fournisseurs de projets

Les entreprises de vente en gros et au détail de la ville seront des fournisseurs permanents de matériaux, de nourriture pour le bar, etc. La responsabilité des achats sera confiée au directeur - le fondateur de l'entreprise, et une partie du matériel nécessaire sera livrée par les fournisseurs à leurs frais.

Les équipements, meubles et appareils électroménagers du club de fitness seront commandés auprès de grossistes spécialisés dans le sport, le mobilier et l'informatique. Environ 50 % des équipements achetés sont produits en Fédération de Russie. La rénovation des locaux du club de remise en forme sera réalisée par une entreprise de construction spécialisée.

Liste des services

Le club de remise en forme offrira une large gamme de services aux différentes catégories de la population du village et de la région environnante. La grille tarifaire pour les clients du club comprendra les éléments suivants :

• Accès illimité ou limité dans le temps au gym et aux cours collectifs ;
• Formation individuelle sous la direction d'un formateur désigné ;
• Cours collectifs pour certaines catégories de clientèle à horaires fixes : pour femmes enceintes, enfants et adolescents, pour un groupe de 60+, etc. ;
• Fourniture de services de solarium et de bar fitness, location de box de stockage pour vêtements de sport et chaussures, location de peignoirs, etc.

A la réception, il est prévu de vendre des articles de sport : tee-shirts, bonnets de douche, crèmes pour visiter le solarium, etc.

ATTENTION!!!

La pratique montre qu'en commandant un plan d'affaires auprès de spécialistes, vous gagnerez du temps, augmenterez la qualité du document fini de 4 à 5 fois et augmenterez les chances de recevoir un investissement de 3 fois.

Plan d'investissement

L'investissement total dans l'ouverture d'un club de fitness s'élèvera à 6 200 000 roubles. Vous trouverez ci-dessous le détail des dépenses :

La préparation du club de fitness pour l'ouverture s'effectuera selon le calendrier approuvé :

Plan de services

Un plan schématique d'un club de fitness est présenté dans la figure :

En entrant dans le club de fitness, les clients se retrouveront dans le hall où se trouve le bureau de l’administrateur. Il y a aussi une garde-robe pour les vêtements d'extérieur et un service commercial où vous pourrez obtenir des conseils sur l'achat et le renouvellement des cartes du club.

En face du vestiaire, un bar fitness proposera aux visiteurs des boissons, des shakes protéinés et vitaminés, des barres énergétiques et d'autres produits. Derrière le bar se trouve une salle séparée où le personnel peut se détendre.

Les domaines suivants seront alloués à la formation :

• cardio (tapis de course, vélos d'appartement, etc.) ;
• salle de sport avec espace dédié au cross-training et espace poids libres ;
• salle pour cours collectifs.

Selon les normes SES, au moins 5 m² doivent être prévus par visiteur du centre de remise en forme. zone, c'est-à-dire Dans le même temps, pas plus de 200 à 220 personnes ne peuvent se trouver dans cette salle (moins la superficie des zones auxiliaires), ce qui est un objectif à long terme pour ce club de fitness.

Équipement

Pour l'espace cardio, les équipements sportifs professionnels suivants seront achetés : tapis roulants, vélos d'appartement et vélos ergomètres, vélos elliptiques et vélos de spinning. Le prix d'une unité de ces simulateurs est de 50 000 à 450 000 roubles. Dans cette zone également, des téléviseurs d'une diagonale de 132 cm seront installés. Grâce à une remise de gros pour un achat unique d'équipement en grande quantité, le prix moyen pour le calcul du projet sera de 140 000 roubles.

Pour la salle de sport, on achètera des appareils de musculation, des bancs et des barres murales, des appareils de musculation libres, des haltères et des barres, des machines de cross-fit, des haltères, etc.. Le prix moyen d'un équipement pour la salle de sport sera de 45 000 roubles .

Des marches, des tapis de yoga, des ballons et d'autres équipements seront achetés pour la salle d'entraînement de groupe au prix moyen d'environ 1,5 mille roubles par unité.

Pour l'installation dans les vestiaires, deux solariums verticaux seront achetés au prix de 400 000 roubles chacun. L'équipement pour chacun des deux saunas coûtera 75 000 roubles.

Pour le bar de fitness, les éléments suivants seront achetés : mixeurs, cafetière, réfrigérateur, bouilloire, etc. pour un coût total ne dépassant pas 100 000 roubles.

Environ 50 % des équipements seront fabriqués en Russie, les 50 % restants seront fabriqués en Chine, en Italie, en Finlande et dans d'autres pays.

Mode de fonctionnement

Étant donné que le club de fitness ouvre ses portes dans un village de campagne où vit une population permanente, les horaires d'ouverture seront fixés quotidiennement de 07h00 à 23h00. Des périodes de pointe de fréquentation sont attendues le matin (cours de yoga, entraînement en salle avant le travail), ainsi que le soir. En journée, le club de remise en forme sera fréquenté par les femmes au foyer, ainsi que par les enfants et adolescents (dans le cadre de cours collectifs spécialement prévus pour eux).

La journée de travail du club durera 16 heures ; pour fonctionner sans interruption, deux équipes d’employés travailleront, chacune d’une durée de 8 heures.

Processus de service pour les visiteurs du club de fitness

La vente des cartes sera effectuée par des employés du service commercial, dont les responsabilités comprendront notamment l'attraction des clients, l'organisation des visites du centre de remise en forme, le support d'information, etc.

La prestation directe des services sera assurée par les entraîneurs professionnels du club, qui animeront des entraînements individuels et collectifs avec les clients.

Contrôler l'entrée du club, distribuer les serviettes, s'inscrire aux entraînements, allumer le solarium, vendre des produits connexes, répondre aux questions des visiteurs, etc. - ces responsabilités seront confiées aux administrateurs du club. Les locaux seront nettoyés par des spécialistes du nettoyage à temps plein, et les serviettes et peignoirs seront lavés par un service de blanchisserie spécialisé.

Le processus de production du club de fitness comprendra les parties principales suivantes :

1. Vente de cartes à durée illimitée ou fixe pour visiter le club.
2. Information obligatoire des clients afin de leur rappeler l'heure d'inscription aux formations collectives et individuelles (responsabilité des administrateurs du salon).
3. Réalisation d'entraînements de force, de cardio et autres types par des entraîneurs professionnels.
4. Acceptation du paiement pour l'achat ou le renouvellement de cartes, services complémentaires (solarium, entraînement individuel), achat possible de boissons et de nourriture au bar fitness, produits associés (responsabilités de l'administrateur et du barman).
5. Inscrivez-vous aux prochaines formations.

Vous pouvez payer les services fournis soit en espèces, soit par carte de crédit.

Coût des prestations et frais fixes

Compte tenu de la part élevée des salaires des entraîneurs, des administrateurs et des directeurs commerciaux, qui représenteront l'essentiel des coûts fixes, le coût de la prestation de services sportifs peut être négligé. Les paiements pour le linge, les détergents pour douches et toilettes seront inclus dans les frais fixes.

La majoration sur les boissons et la nourriture au bar de remise en forme sera d'environ 150 %, sur les marchandises à la réception - d'environ 100 %.

La partie fixe (salaire) de la masse salariale s'élèvera à 645 000 roubles. par mois. La composante bonus (partie variable) s'élèvera à 37% du chiffre d'affaires total (de 1% pour les administrateurs et directeurs commerciaux et jusqu'à 1,5% pour le personnel d'encadrement). Les primes dépendront des coûts de main-d’œuvre des formateurs pour dispenser des formations individuelles et en groupe et du revenu total par quart de travail pour les administrateurs et les directeurs commerciaux.

En plus de la masse salariale, des paiements importants seront effectués pour la location de locaux (1 200 m²) - 720 000 roubles, la sécurité et les services publics - 115 000 roubles. par mois. Paiement des services d'externalisation (comptabilité) - 30 000 roubles, services de blanchisserie - 25 000 roubles, frais de transport - 10 000 roubles. Les autres frais (réparation des équipements et équipements sportifs, détergents pour douches et toilettes, eau pour glacières, etc.) s'élèveront au total à 72 000 roubles.

Le montant de l'impôt sur le revenu (UST) sera calculé sur la base du montant des revenus moins les dépenses (15 %).

Plan de marketing

Contexte compétitif

Le club de remise en forme ouvrira ses portes dans un nouveau village de chalets, où la plupart des chalets, des maisons de ville et des immeubles d'appartements d'affaires et d'élite de faible hauteur ont déjà été construits. À distance de marche, aucun concurrent ne propose des services similaires. La seule exception pourrait concerner les gymnases privés situés dans les chalets et destinés à être utilisés par les membres de la famille.

Cependant, une concurrence partielle pour le club de fitness viendra d'établissements similaires au sein de la ville, à côté desquels se trouve la communauté de chalets, car Une partie de la population préférera peut-être faire du sport à proximité de son lieu de travail ou d'études, ou choisir des établissements offrant un accès à une piscine.

On suppose que le niveau de prix est légèrement supérieur à la moyenne des centres de fitness et des clubs proposant une liste de services similaire. Le club aura des horaires d'ouverture prolongés (jusqu'à 23h00) afin que les clients qui reviennent tard du travail au village aient le temps de le visiter.

politique de prix

Les prix des services du club de fitness sont calculés selon la moyenne de la ville. Les types de cartes de club suivants seront proposés à la vente :

• Adhésion illimitée au club pendant 3, 6 et 12 mois.
• Cartes de visite journalière (jusqu'à 17h00) pour 3, 6 et 12 mois ;
• Cartes de visite du soir (de 17h00 à 23h00) pour 3,6 et 12 mois ;
• Cartes pour enfants et adolescents pour la participation à des entraînements de groupe spécialisés (comme la visite de sections sportives) - pour 1, 3, 6, 9 et 12 mois ;
• Visites introductives et cartes d'hôtes valables 1 journée.

Parts de ventes prévues par type de services fournis :

• Cartes club illimitées - 40% ;
• Cartes club à durée limitée - 30 % ;
• Formation individuelle - 15% ;
• Services de bar fitness, vente d'articles de sport et autres - 10 % ;
• Solarium, location de cellules, peignoirs, etc. - 5%.

Le coût d'un cours individuel avec un entraîneur variera de 600 à 1 000 roubles. Le prix d'une carte annuelle illimitée est de 24 000 roubles, pour 6 mois - 13 200 roubles, pour 3 mois - 7 200 roubles. Les cartes à durée limitée seront 20 à 30 % moins chères. Carte d'invité (visite unique) - 300 roubles. Des réductions sont prévues pour l'achat de cartes pour deux membres ou plus de la famille (de 10 à 30 %).

Cours individuels avec un moniteur - de 600 à 1200 par cours (selon le nombre de cours achetés).

Volume de ventes prévu

Le club de fitness tirera ses principaux revenus de la vente des cartes club. Avec un nombre maximum possible de clients sportifs simultanés de 200 personnes et une charge moyenne annuelle de 30%, en tenant compte des périodes de la journée à faible fréquentation, il est prévu de servir environ 300 clients par jour (environ 18 clients par heure). . Avec une visite moyenne de chaque client 3 fois par semaine, cela donne un indicateur estimé du nombre de cartes de club vendues à hauteur de 3 000 pièces, ce qui, avec un prix moyen de la carte par mois de 1 500 roubles, donne un revenu prévu de 4 500 mille roubles.

La facture moyenne des services supplémentaires du club (cours particuliers avec entraîneur, courses au bar, location de cellules, solarium, etc.) sera d'environ 400 roubles par personne. À condition qu'environ 25 à 30 % des visiteurs utilisent quotidiennement des services supplémentaires, cela génère des revenus supplémentaires d'un montant de 300 à 360 000 roubles. Ainsi, le volume de revenus prévu sera de 4 800 000 roubles par mois.

L'achat de cartes de club de fitness est saisonnier. La dynamique de la demande pour les services des centres sportifs est présentée dans le graphique :

La demande maximale pour les services des clubs de fitness se produit en janvier-mars, suivie d'une baisse pendant les vacances d'été et d'une augmentation pendant les mois d'automne.

En raison du manque de concurrents à moins de 40 minutes de route, ainsi que du niveau de revenu élevé de la population du village, il est prévu d'atteindre un chiffre d'affaires de 40% du chiffre prévu au cours du premier mois de opération. Ensuite, il est prévu d'augmenter les ventes au rythme de 10 % par mois et d'atteindre les volumes de ventes requis d'ici le 10ème mois à compter du démarrage du club de fitness.

Les volumes de revenus prévus au cours des 12 premiers mois d'exploitation du centre sportif sont présentés dans le graphique :

Analyse de l'environnement externe et interne de l'entreprise

Afin de positionner le plus précisément possible le club de fitness, une analyse SWOT a été réalisée.

Forces:

• Expérience en affaires, relations commerciales et antécédents de crédit positifs ;
• Manque de clubs de remise en forme accessibles à pied et en voiture (30 min.) depuis le village de chalets ;
• La population du village a un niveau de revenu élevé, où des logements d'affaires et d'élite ont déjà été construits ou sont encore en construction.

Points faibles :

• Manque d'expérience dans le domaine des services sportifs ;
• Concurrence des grandes chaînes et des petits clubs de fitness de la ville, où travaille la majeure partie de la population du village grâce à une gamme de services plus large (visite de la piscine, massage, soins esthétiques, etc.) ;
• Un nombre limité de clients potentiels du club sont les résidents de ce village de chalets (15 000 personnes actuellement) et des agglomérations les plus proches.

Difficultés possibles que le projet peut rencontrer :

• Organisation éventuelle de clubs similaires au sein du quartier ;
• Changements fréquents de personnel (en raison du temps passé à voyager de la ville à la communauté de chalets).

Opportunités de développement de projets

• Augmenter le nombre de services par l'installation de nouveaux équipements et le développement de nouvelles techniques de formation ;
• Augmenter la clientèle potentielle grâce à la mise en service de nouveaux chalets et d'immeubles de faible hauteur.

Stratégie d'attraction client

La mise en place d'une enseigne sur le principal bâtiment administratif et commercial du village constituera le principal type de publicité extérieure. Les promoteurs distribueront des dépliants avec des offres spéciales. Des rabais seront disponibles en permanence pour l’achat de cartes familiales.

Le directeur du club, les administrateurs et les responsables commerciaux organiseront l'attraction de clients sur les réseaux sociaux. L'accent principal dans le travail du club sera mis sur la qualité de la prestation de services, car... C'est l'effet du « bouche à oreille » au sein du village et de ses environs qui peut procurer un afflux supplémentaire de clientèle.

Plan organisationnel

Choisir une forme d'organisation d'entreprise et de fiscalité

Pour ouvrir un club, l'initiateur du projet envisage d'organiser une Société à Responsabilité Limitée. Parmi les options de taxation possibles, le régime UST (15 %) a été choisi, car L'entreprise prévoit d'avoir des dépenses importantes en matière de loyer et de masse salariale.

Structure du personnel

Le nombre d'employés du club de fitness (y compris le directeur) sera de 34 unités de personnel.

Durant une équipe de 8 heures (matin ou soir), 4 formateurs, 1 responsable commercial, 1 administrateur et 1 spécialiste du nettoyage assureront les prestations. 2 autres formateurs, 1 administrateur, 1 directeur des ventes et 1 spécialiste du nettoyage agiront en tant que personnel de quart pendant les week-ends et les vacances des employés.

La composition du personnel du club de fitness est présentée dans le tableau :

Hiérarchie de subordination au sein du tableau des effectifs d'un club de fitness :

Plan financier

Conditions préalables

Lors du calcul du retour sur investissement d'un club de fitness, les hypothèses suivantes ont été prises en compte :

Inflation annuelle - 10 % par an ;

Impôt sur le revenu - 15 % du montant des revenus moins les dépenses (STS) ;

Retenues sur la paie - 34,2%.

Sources de financement

Les frais d'ouverture d'un club de fitness seront couverts par les fonds personnels du fondateur, ainsi qu'un prêt commercial émis par la banque à 16% par an pendant 5 ans, garanti par un bien immobilier (bâtiment de restaurant). Le prêt sera remboursé en versements égaux une fois par mois.

52 489 000 roubles ;

Le calcul a été effectué sur une période de 10 ans avec des taux d'inflation annuels de 10 % par an.

Le seuil de rentabilité sera atteint au 6ème mois d'exploitation du club de fitness ; les pertes avant cette date (environ 3 820 000 RUB) seront compensées par l'épargne personnelle du chef d'entreprise.

Analyse de risque

Les indicateurs de retour sur investissement et de rentabilité du projet sont attractifs tant pour les investisseurs potentiels que pour les demandes de prêts bancaires.

Risques possibles du projet :

• Une baisse des revenus des ménages signifie une possible défaillance des services des centres de remise en forme. L’influence de ce facteur est réduite en raison de l’emplacement du club sur le territoire d’un nouveau village de chalets avec principalement des logements d’affaires et d’élite.
• Rotation du personnel – étant donné que le personnel d'entraîneurs devra se rendre régulièrement dans la communauté de chalets (à environ 40 minutes des limites de la ville), il existe un risque de perdre du personnel qualifié. Pour réduire ce risque, il est prévu de fidéliser les salariés grâce à un niveau élevé de primes et à l'enregistrement officiel en tant que personnel.

conclusions

L'exemple considéré d'un business plan pour l'ouverture d'un club de fitness avec calculs est attractif en raison de son retour sur investissement rapide et du court laps de temps pour atteindre le seuil de rentabilité. Grâce à cela, le projet peut rapidement attirer un investisseur potentiel.

La passion totale des Russes pour le sport et un mode de vie sain conduit au fait que le nombre de clubs de fitness augmente de façon exponentielle. Les hommes d'affaires sont attirés par cette activité par la possibilité d'attirer des clients d'âges et de statuts sociaux différents. L'exemple des adolescents et des jeunes est contagieux : après eux, leurs parents commencent à mener une vie sportive, ce qui amène des familles entières dans les établissements en question.

De plus, si vous ne négligez pas les calculs préliminaires, vous pouvez facilement minimiser la probabilité de « rencontrer » des concurrents. Pour ce faire, le business plan d'un centre de remise en forme doit comporter une liste des équipements de musculation et leur numéro. Deux clubs situés dans la même rue, à 300 mètres l'un de l'autre, mais avec de nombreux visiteurs, sont un exemple frappant de la façon dont la différence dans l'accent mis sur le fitness (dans l'un l'accent était mis sur le Pilates, dans l'autre sur les étirements) a permis aux propriétaires de les établissements pour fidéliser leurs clients.

Nous examinerons un plan d'affaires pour un club de fitness situé au centre d'une ville de 800 000 habitants. Dans cette salle de sport, l'accent est mis sur le CrossFit - le type d'entraînement sportif le plus courant et le plus accessible pour beaucoup.

Commencer une affaire

Notre plan d'affaires prêt à l'emploi pour un club de fitness suggère d'envisager une telle forme d'enregistrement d'entreprise en tant qu'entrepreneur individuel. C'est peu coûteux (environ 4 000 roubles) et le chiffre d'affaires financier ne devrait pas être suffisamment important pour ouvrir une société à responsabilité limitée. Ouvrir un club de sport est un bon exemple de la façon dont vous pouvez économiser sur un poste de comptable à temps plein en l'externalisant. Il est prévu qu'il fonctionne selon le système fiscal simplifié.

Un bon centre de remise en forme doit avoir un nom attrayant pour les clients. L'exemple décrit dans le document que nous examinons - « Black Panther » - est assez réussi. Les personnes visitant une institution portant ce nom comprennent qu'elles développeront force, grâce et agilité - qualités inhérentes à une panthère.

Sélection d'une chambre

Pour ouvrir une salle de sport spécialisée dans le CrossFit, il faut un local assez grand. Le chemin le plus simple, suggéré par le plan d'affaires analysé pour un club de fitness, est de louer un local d'une superficie d'au moins 120 mètres carrés. m.au rez-de-chaussée d'un centre d'affaires séparé. L'emplacement ne doit pas nécessairement être au centre-ville, mais avec une bonne accessibilité aux transports. À deux cents mètres d'un arrêt de transport en commun, à 6-7 arrêts du centre-ville, ces « coordonnées » prescrites dans le plan d'affaires sont un exemple de bon choix d'emplacement par un homme d'affaires.

Si vous envisagez votre entreprise « sérieusement et sur le long terme », il est judicieux de rédiger un contrat de bail prévoyant l'achat ultérieur des locaux. Si votre entreprise se porte bien, cette étape vous permettra d'économiser des sommes importantes en seulement un an et demi à deux ans, lorsque le seuil de rentabilité sera dépassé et que vous pourrez lentement acheter les locaux avec les bénéfices.

Rénovation de la salle et de son mobilier

Après avoir choisi les lieux, vous pouvez commencer à le rénover. L’objectif principal est de rendre le séjour de vos clients dans votre centre de remise en forme agréable et confortable. Il est préférable de peindre les murs dans des couleurs chaudes, de réaliser de grandes fenêtres lumineuses orientées vers le côté ensoleillé et d'assurer une bonne ventilation de la pièce. Il est nécessaire de prévoir un hall, des vestiaires et des douches, ainsi qu'une salle de formation, qui occuperont environ 70 % de la superficie totale des locaux. Le coût des réparations et d'un éventuel réaménagement s'élèvera à environ 120 000 roubles.

Quant aux simulateurs, leur liste et leurs tarifs sont donnés dans le tableau :

Nom	Quantité	Prix, frotter/pièce
Barres parallèles de gymnastique	3 paires	3200
Mur suédois	4 volets	2550
Formateur de base	2	5000
Machine à squatter	2	4400
Aide au saut	1	12000
Vélo d'appartement	2	3800
Machine à hyperextension	2	5500
Rameur	2	4900
Barre de puissance	1	5200
Machine à étirer	2	3400

Le coût total de l'équipement de la salle sera d'environ 91 000 roubles. Disons tout de suite que c'est le minimum. De plus, vous ne pouvez bénéficier de ce montant que si vous achetez du matériel d’occasion. y., mais en état de marche.

De plus, le business plan comprend les dépenses pour l'achat de meubles, de miroirs et de compartiments à vêtements, ainsi que l'aménagement des cabines de douche et l'achat de produits de nettoyage. Tout cela coûtera environ 45 000 roubles.

L'équipement des locaux du personnel est un autre poste de dépense obligatoire, pour lequel 25 000 roubles sont alloués dans le plan d'affaires.

Recrutement

Les questions de personnel sont très importantes pour le secteur du fitness, puisque votre personnel est le « visage » de l’établissement. La popularité du club dépendra directement non seulement des qualités professionnelles de vos entraîneurs, mais aussi de leur capacité à s'entendre avec les clients. Lors de l'embauche, la préférence devrait être donnée aux instructeurs expérimentés ayant une formation spécialisée ou une spécialisation. Les employés viennent chez les clients dans un uniforme adapté au sport et, pendant la journée de travail, leur comportement est régi par les principes de l'éthique d'entreprise.

Les principaux postes vacants du club de fitness d'ouverture sont présentés dans le tableau :

Ainsi, vous aurez besoin de 168 000 roubles pour payer les employés.

Promotion des clubs

Environ un mois avant l'ouverture, vous devez démarrer des activités publicitaires, à la fois hors ligne et via un site Web sur Internet. Toutes les dépenses, y compris la production et la distribution de dépliants et la livraison de dépliants dans les boîtes aux lettres, la publicité dans les médias locaux, doivent être inférieures à 15 000 roubles. Les dépenses publicitaires mensuelles s'élèveront à 7 000 à 8 000 roubles. Une campagne publicitaire peut être considérée comme réussie si des personnes viennent dans votre club non seulement des zones voisines, mais également de toute la ville. Ils peuvent être attirés par les conditions de cours, les prix ou les réductions.

Solde des dépenses et des revenus

Dans notre exemple, le ratio des revenus et des dépenses est le suivant

Il est facile de calculer que le bénéfice net sera d'environ 108,5 mille roubles par mois. Étant donné que nous investissons environ 500 000 roubles dans l'ouverture du projet, cela sera rentable dans des conditions idéales en 4,5 mois, tandis que le délai de récupération moyen pour un club est de 12 à 14 mois.

Un centre de remise en forme est un projet d’entreprise qui demande une attention constante et un temps considérable. Si vous ne regrettez ni l'un ni l'autre au départ, attirez les clients par tous les moyens et essayez de les fidéliser, gérez les ressources de manière économique et développez les activités connexes sous la direction d'un club sportif visant à préserver et maintenir la santé - vous pouvez créer une source non seulement de profit stable, mais aussi de satisfaction morale.

D'année en année, les jeunes et la génération adulte se tournent vers un mode de vie sain. Aller aux salles de sport est devenu à la mode. Lors du choix d'une salle de sport, les athlètes amateurs prêtent attention à des facteurs tels que :

• distance de marche,
• le style et la décoration de la pièce,
• professionnalisme du personnel de service,
• une variété d'équipements sportifs et bien plus encore.

Une analyse préliminaire de ce domaine d'activité montre que le marché des services sportifs est très développé dans notre pays et a une forte concurrence. Cependant, tous les concurrents potentiels n’exploitent pas toutes les opportunités qui s’offrent à eux et ne se concentrent pas sur le long terme.

Il y a encore de la place sur le marché pour les entrepreneurs qui souhaitent offrir de la qualité à la population. services en classe économique.

De nombreuses personnes à revenus moyens seraient heureuses d’aller dans des clubs de fitness et des salles de sport si elles disposaient de ressources financières suffisantes pour le faire.

La bonne approche de l'organisation d'une entreprise et l'utilisation rationnelle des ressources financières disponibles vous permettront de mettre en œuvre vos activités de telle manière que même en fournissant des services de qualité utilisant des équipements de pointe, le coût de la visite à la salle de sport sera très attractif pour tous les segments de la société. population.

Afin d'éviter d'éventuelles erreurs et de commencer le plus efficacement possible la mise en œuvre de votre projet, toute activité doit commencer par le processus d'élaboration d'un plan d'affaires. C'est la carte de votre entreprise, les intentions couchées sur papier.

Ce n'est qu'après avoir dressé un tableau complet de l'activité future et déterminé un plan d'action que vous pourrez prendre la part active du projet.

Comment rédiger un plan d'affaires pour une salle de sport

Il existe un certain nombre de problèmes clés que vous ne devriez même pas penser à créer une entreprise sans les résoudre. Ce:

• Commercialisation
  Analyse du marché et de la concurrence. Détermination de la liste des services fournis et de vos avantages concurrentiels.
• Investissement
  Sélection des locaux et sa conception. Achat du matériel nécessaire.
• en fonctionnement
  Détermination du mode de fonctionnement, sélection du personnel de service.
• Financier
  Définitions des dépenses fixes et variables. Planification des bénéfices et retour sur investissement du projet.

Une analyse approfondie et les décisions prises en conséquence aboutiront à un plan tout fait pour votre futur projet. Seule cette approche garantit une minimisation des risques et un retour sur investissement rapide.

Analyse de la concurrence

Après avoir décidé de l'emplacement de votre future salle, vous devez tout d'abord vous lancer dans « l'espionnage ». Visitez les halls de vos « collègues » de l’industrie et effectuez une analyse comparative.

Lors d’une telle « opération », vous devrez clarifier :

• prix moyen par heure de visite à la salle de sport,
• qualité des équipements et des locaux,
• heures d'ouverture et disponibilité d'autres services connexes.

De telles recherches vous aideront à décider des priorités de développement, à dresser un tableau approximatif et un plan d’action.

Gamme de services fournis

Pour attirer les clients, vous devez mettre en œuvre plan de marketing.

Pour fidélisation de la clientèle il est nécessaire de lui fournir la gamme maximale de services possible aux prix les plus bas.

Certains des services complémentaires de salle de sport que vous pouvez proposer à vos clients incluent :

• Salle de massages ;
• Piscine;
• Sauna et douches séparées ;
• Petit magasin d'articles de sport, bar sans alcool ;

Les services de la salle de sport elle-même sont généralement fournis sous différentes formes :

• Études indépendantes

Les clients ne peuvent venir que pour se maintenir en forme. Pour cette catégorie, il est nécessaire de prévoir la possibilité de visiter la salle une seule fois.
Certains visiteurs voudront venir périodiquement, mais s'entraîneront sans entraîneur. Pour ces visiteurs, vous pouvez introduire des abonnements dont l'achat les aidera à économiser de l'argent.

• Cours avec un entraîneur

En règle générale, cette forme est préférée par une certaine catégorie de personnes - les débutants qui souhaitent changer leur mode de vie, ils ont donc besoin d'une personne qui les motivera constamment et les poussera vers l'avant.
Pour eux, les abonnements à des cours systématiques avec un formateur seront également attractifs, car ils les obligeront à « récupérer » l’argent investi.

Choisir et équiper une pièce pour le hall

Il n'y a pas d'exigences particulières limitant le choix des locaux. Le service est très demandé par la population et, au fil du temps, avec une attitude responsable envers les affaires, de bons résultats peuvent être obtenus.

Mais pour augmenter votre potentiel de profit et votre clientèle, vous devez considérer que :

• Il est préférable d'ouvrir dans les zones à forte population (zones dortoirs). Les gens sont plus disposés à aller à la salle de sport si elle est située près de chez eux.
• L'absence d'autres salles à proximité vous permettra d'économiser sur le marketing et les promotions.
• Un local situé à proximité de la route avec de larges voies d'accès et une place de parking sera un autre plus en votre faveur.
• Il y a de fortes chances que vous rénoviez les lieux. Il est nécessaire d'en convenir au préalable avec le propriétaire.

Taille de la chambre et la possibilité de réaménagement jouera un rôle clé dans la détermination de sa valeur.

Lors de la location de locaux, veuillez noter que normes établies dans la salle de sport, vous devez allouer 2 mètres carrés par personne. m.zone.

Si l'on prend comme unité de calcul 100 clients pouvant se trouver dans la salle en même temps, alors sa superficie minimale requise devrait être égale à 200 mètres carrés. m.

Au stade de la conception, il convient de considérer que les visiteurs du gymnase peuvent être à la fois des hommes et des femmes.

Pour que les deux parties se sentent à l'aise dans votre chambre, il vaut la peine de séparer la moitié masculine de la moitié féminine. Au minimum, il doit y avoir 2 vestiaires et 2 douches dans la pièce. La superficie de la salle devra également être divisée en deux parties.

Vous devez maintenant décider des locaux restants :

• Superficie 40 m² doivent être alloués aux vestiaires des hommes et des femmes.
• 100 m² - pour une piscine (qui deviendra un avantage concurrentiel).
• L'espace de réception peut être placé sur une superficie de 20 m².
• Les locaux pour le sauna et le massage occuperont 40 mètres carrés. m.
• De plus, un garde-manger, des toilettes et un bureau du directeur seront nécessaires. 50 m² supplémentaires devront être alloués à ces fins. m.zone.

Ainsi, les locaux loués pour une salle de sport pour 100 personnes doivent faire au moins 450 m².

Réaliser un plan du futur complexe sportif et établir un devis pour la rénovation des locaux. La meilleure option serait peut-être de construire votre propre bâtiment. Une fois le projet amorti, vous disposerez de votre propre espace et d’un bénéfice brut plus élevé que si vous louiez.

Achat de matériel

Ce n'est un secret pour personne que l'essentiel dans une salle de sport, ce sont les machines elles-mêmes. Plus leur offre est large et variée, plus la satisfaction des clients est grande.

Nous nous concentrerons sur les clients de la classe moyenne, nous n'aurons donc pas la possibilité d'acheter du matériel coûteux. Après tout, dans ce cas, le projet mettra trop de temps à porter ses fruits.

Les clubs d'élite mettent constamment à jour leurs équipements, car ils fournissent des services aux clients les plus exigeants qui souhaitent s'entraîner exclusivement sur des équipements nouveaux et modernes. Pour cette raison, vous pouvez toujours trouver facilement sur le marché des équipements d’exercice d’occasion de haute qualité et durables. Grâce à cette fonctionnalité, vous pourrez acheter une grande variété d'équipements relativement neufs pour votre flotte à un prix d'amortissement résiduel.

Ainsi, investissement en matériel pour un montant de 750 000 roubles. sera plus que suffisant.

Le minimum un ensemble d'équipements et de matériel de formation nécessaires(le nombre d'unités est approximatif et peut varier) :

• Tapis roulant (stationnaire) – 6 pcs.
• Vélo d'exercice – 6 pièces.
• Espalier - 6 pcs.
• Projectiles complexes de puissance – 3 pcs.
• Simulateurs complexes pour exercices de gymnastique – 3 pcs.
• Simulateur d'aviron - 4 pcs.
• Entraîneurs abdominaux – 6 pcs.
• Petits équipements et équipements de sport : haltères, ballons d'exercices, step pads et autres équipements de fitness

Vous devez également acheter mobilier de sport, qui est également nécessaire pour d'autres locaux :

• Canapés, tables et chaises pour la zone de réception, zone administrative et bancs pour la salle de sport.
• Armoires pour vêtements du personnel et autres meubles pour les locaux administratifs et le bureau du directeur.
• Casiers et bancs pour vestiaires.
• Autres objets d'intérieur pour la pièce et la décoration de la pièce (miroirs, cintres, etc.).
• Équipements et mobilier pour piscine, sauna et salle de massage.
• Matériel de bureau, installation TV et musique.

Afin de doter la salle de sport du mobilier et de l'équipement nécessaires, il faudra dépenser, selon les estimations moyennes, 200 000 roubles.

Calcul des heures de travail et sélection du personnel de service

Un horaire de travail strict avec une utilisation maximale du moment de la journée sera un autre facteur attrayant pour les clients. La salle devrait être ouverte sept jours sur sept, de 7h00 à minuit. Pour une journée de travail de 14 heures, le processus de travail doit être organisé en deux équipes. Lors de la répartition des équipes et de l'établissement des horaires, les jours de congé des salariés doivent être pris en compte.

À bien des égards, la fréquentation du gymnase dépendra du personnel. Par conséquent, lors de l'embauche, vous devez prêter attention non seulement aux mérites professionnels des candidats, mais également à leur politesse et leur sociabilité.

Le nombre de travailleurs et leur charge de travail dépendront du nombre de quarts de travail et de l'horaire de travail. Les entraîneurs féminins sont plus adaptés au fitness, tandis que les entraîneurs masculins sont plus adaptés à la salle de sport.

Il ne faut pas oublier que les visiteurs verront leurs mentors comme une norme à atteindre. Veiller à ce que les formateurs répondent aux critères externes requis. Il est préférable d'embaucher une fille qui a une compréhension superficielle du sport pour travailler comme réceptionniste.

Pour que la salle de sport fonctionne pleinement, il est nécessaire de créer un effectif de plusieurs groupes d'employés.

Gestionnaires :

Service personnelle:

• Formateurs et instructeurs – 8 personnes ;
• Massothérapeutes – 2 personnes;

Le personnel de soutien:

• Techniciens – 2 personnes
• Accueil – 2 personnes

Calculs pour l'organisation du projet

Le poste de dépense le plus important sera peut-être salaire. En général, le salaire sera considéré individuellement, en fonction du niveau de professionnalisme et de la valeur du salarié.

Vous trouverez ci-dessous des chiffres approximatifs basés sur les postes occupés :

• Le directeur et le comptable devraient recevoir un salaire de 45 000 à 40 000 roubles.
• Instructeurs et massothérapeutes – 20 000 roubles.
• Réception — 15 000 roubles.
• Femme de ménage – 10 000 roubles.

Pour motivation du personnel en travaillant directement avec les clients, il est préférable de mettre en place un système de bonus.

Le bonus peut être calculé en fonction des revenus tirés de la vente d'abonnements à des cours avec formateurs.

Remplacer rapidement des coques usées demande toujours beaucoup d’argent. Puisque la qualité des simulateurs détermine directement le résultat de vos activités, il vaut la peine d'organiser un événement spécial fonds d'amortissement et y apporter des contributions à hauteur de 10% des bénéfices. Cela aidera à collecter certains fonds pour les jours de pluie et à s'en sortir sans douleur.

Location de locaux

Bien que nous ayons parlé de la plus grande efficacité de construire votre propre immeuble, nous établirons un plan financier basé sur les coûts de location.

En moyenne, le prix est par m². dans la zone « dortoir », cela varie au niveau de 1 000 roubles. pour 1 m² Sur cette base, mensuellement louer sera de 450 000 roubles.

Paiements communaux— électricité, eau, chauffage – 60 000 roubles.

Autres dépenses - papeterie, paiement téléphonique et publicité - 10 000 roubles.

Exemple de business plan pour l'ouverture d'une salle de sport

Partie dépenses

D Pour déterminer le montant total de l’investissement, celui-ci est traditionnellement calculé en premier. Le calcul est effectué pour la période de la première année de travail.

Coûts d'investissement initiaux – 7 350 000 roubles.

• Loyer des locaux – 5 400 000 frotter. (acompte pour l'année).
• Réparation et reconstruction - (sur la base du devis) jusqu'à 1 000 000 RUB.
• Achat d'équipement – ​​​​750 000 RUB.
• Achat de mobilier et d'équipement – ​​​​200 000 roubles.

Dépenses mensuelles – 415 000 roubles.

• Salaire – 345 000 roubles.
• Coûts des services publics – 60 000 roubles.
• Autres dépenses - 10 000 roubles.

Charges d'amortissement— 10 % du bénéfice net de la période de référence (dans ce cas, le projet ne sera pas rentable la première année).

Les dépenses totales de la première année s'élèvent à 7 765 000 roubles.

Partie revenus

L'horaire de travail journalier prévoit une journée de travail de 14 heures pour la salle. Le complexe peut servir jusqu'à 100 clients simultanément. La salle de sport peut accueillir jusqu'à 500 personnes par jour.

Cependant, lors de l'analyse des concurrents présents sur le marché depuis longtemps, il s'est avéré qu'en moyenne, environ 80 % de sa capacité est visitée quotidiennement par la salle. Compte tenu des conditions de grande concurrence et la probabilité de difficultés à attirer des clients, nous supposons qu'au cours de la première année, la salle sera visitée par environ 20 % des clients potentiels quotidiens. Le coût moyen d'une visite à la salle avec un abonnement est de 250 roubles.

Revenu prévu = 100 personnes*250 frotter. * 350 jours ouvrables = 8 750 000 roubles. dans l'année.

Retour sur investissement du projet = 7 765 000 roubles / 8 750 000 roubles. ≈ 10-11 mois.

L'idée de créer votre propre salle de sport est très bonnes perspectives. Cependant, le facteur clé pour sa mise en œuvre est la bonne politique organisationnelle visant à attirer et à fidéliser les clients.

Le moyen le plus efficace est création d'un système d'abonnement, dans le cadre duquel les clients paient à l'avance leurs droits de visite.

L'analyse des marchés et des concurrents confirme la popularité des salles de sport auprès de la population. La fourniture de services complets et de haute qualité devrait donc être votre principale ligne directrice dans votre désir de tirer profit de l'entreprise que vous créez.

La popularité du sport en Russie a entraîné une augmentation de la demande de salles de sport et de clubs de fitness en 2018. Les gens veulent être en bonne santé, être beaux, minces et sont prêts à payer beaucoup d’argent pour cela en achetant des abonnements à des salles de sport dotées de nombreux équipements de gymnastique. Dans cette revue, nous établirons ensemble un business plan d'une salle de sport « de A à Z » (calculs pour 2018).

Lors de l’ouverture d’une salle de sport, il convient de considérer que les gens souhaitent qu’elle soit proche de chez eux, bien équipée, avec une atmosphère agréable et confortable pour faire de l’exercice.

Analyse de marché

Tout d'abord, vous devez analyser vos capacités. Au stade initial, ouvrir une grande salle de sport est assez difficile et coûteux. Il est plus facile d’organiser une salle de sport à profil étroit qui sera très demandée et répondra aux besoins des clients. Au fil du temps, vous pouvez ouvrir des salles supplémentaires et élargir les options.

Pour un fonctionnement bon et rentable de la salle de sport, il est nécessaire de prendre en compte et d'analyser les éléments suivants dans le business plan :

1. Déterminez le cours de gym. Cela fait référence à l’orientation directe de la salle. Il peut s'agir d'un centre de remise en forme, d'un complexe sportif axé sur le bien-être, d'un club de sport professionnel ou simplement d'une opportunité de s'entraîner sur des appareils de musculation.
2. Effectuer une analyse marketing. Vous devez comparer les prix des salles de sport, étudier votre région pour trouver des endroits similaires, etc.
3. Effectuez des recherches sur des gymnases similaires dans votre région. Si des centres et complexes sportifs similaires sont situés dans votre région, il convient d'étudier leurs spécificités de fonctionnement, les services fournis, les programmes sportifs, les horaires d'ouverture, les tarifs, etc.
4. Créer un projet pour une future salle de formation. Un plan d'étage spécifique est nécessaire, prenant en compte l'emplacement non seulement de la salle elle-même, mais également des locaux annexes (vestiaires, toilettes, accueil, etc.). Vous pouvez contacter des spécialistes du design avec cette question/

Résumé du projet

L'objectif du projet est d'ouvrir une salle de sport de milieu de gamme dans une ville comptant jusqu'à 700 000 habitants. Public cible : personnes de 10 à 55 ans.

Revenus provenant des ventes :

1. Abonnements annuels - 30 000 roubles
2. Abonnements uniques - 1 500 roubles
3. Programmes sportifs - 1 000 roubles
4. Cours avec un entraîneur - 800 roubles.

Les locaux de la salle et son espace

Avant de lancer la recherche, il est nécessaire de déterminer dans le business plan le niveau de fréquentation possible de la salle. Dans les petites villes et villages, ce sera comparativement moindre que dans un grand centre.

Les normes sanitaires de la Fédération de Russie déterminent qu'il doit y avoir au moins 5 m² par visiteur du gymnase.

Il est nécessaire de fournir :

• vestiaires pour hommes et femmes - 30 m2 ;
• placement de douches, toilettes - 20 m2 :
• réception - 10 m2 ;
• salle des programmes de groupe - 45 m2 ;
• salle de sport, espaces de loisirs - 300 m2.

Vous pouvez économiser sur le loyer uniquement en possédant votre propre local. C'est cher à l'achat, c'est pourquoi la plupart des gymnases louent des espaces. Vous pouvez trouver un emplacement approprié en ligne sans dépenser d'argent auprès d'agents immobiliers. Il convient de prêter attention aux zones résidentielles de la ville, car dans le centre tout est déjà presque occupé et assez cher.

Il est important de prendre en compte les caractéristiques du bâtiment, car Toutes les pièces ne conviennent pas à une salle de sport. Les appareils d'exercice, les complexes de musculation et les équipements ont un poids important, les sols du bâtiment doivent donc être stables. De plus, les athlètes soulèvent et abaissent constamment des poids lourds, lancent brusquement des haltères, des poids et des haltères, et dans la salle de fitness, les gens sont constamment en mouvement - sautant, courant et effectuant divers exercices. Gardez à l'esprit.

Il est préférable d'être situé au rez-de-chaussée ou au sous-sol ; dans la plupart des cas, c'est l'option la plus appropriée. Il existe de nombreuses salles situées au deuxième étage et au-dessus, mais on peut affirmer avec certitude que le bâtiment a été construit dans l'optique d'une telle entreprise (ou que dans le passé, le bâtiment était de nature industrielle).

Il n'est pas rare que des aspirants entrepreneurs ouvrent une salle de sport en étage élevé, mais le bâtiment n'est clairement pas adapté à ce type d'activité. En conséquence, les entreprises des étages inférieurs se plaignent constamment : le plafond s'effondre, des fissures apparaissent, un bruit constant. C'est pire lorsqu'un entrepreneur doit réparer le bâtiment à ses frais. Ou même chercher un nouvel endroit.

Les coûts du business plan pour la préparation des locaux comprennent :

1. pose d'un nouveau revêtement de sol adapté ;
2. équiper les zones d'entraînement d'équipements d'exercice et d'équipements nécessaires ;
3. installation d'un éclairage suffisant pour l'ensemble du hall ;
4. « espace personnel » : casiers pour ranger les vêtements, douches, toilettes accessibles et gratuites ;
5. un espace d'accueil où le personnel accueillera les clients, ainsi qu'un bureau de négociation et de conclusion des contrats.

Achat de matériel

Pour qu’une salle de sport soit très demandée, elle doit être entièrement équipée d’équipements sportifs de haute qualité.

Équipement de gym

Veuillez noter dans votre business plan qu'il est préférable d'acheter des stocks auprès d'entreprises spécialisées, car le coût sera beaucoup moins cher que dans les points de vente. Dans le même temps, les équipements importés seront plus chers.

Pour justifier votre plan d'affaires, utilisez l'exemple de liste suivant :

Équipement	Coût, frotter.
Rangée d'haltères (5-45 kg)	100 000
Ensemble d'haltères en uréthane avec différents poids (0,5-15 kg)	140 000
Barres d'haltères (2 à 5 pièces, différentes longueurs)	10 000
barres en forme de W	13 000
Plaques pour haltères de poids différents (jusqu'à 300 kg au total, pour que 2-3 clients puissent s'entraîner en même temps)	50 000
Support de squat avec haltères (2 pcs.)	40 000
Banc pour haltères (2-3 suffisent)	20 000
Banc abdominal (1-2 suffisent)	7 000
Ceintures de traction	10 000
Tapis (10 pièces)	12 000
Équipement cardio : tapis roulants, vélos d'appartement (5 pièces de chaque type)	250 000
Équipement de musculation	500 000
TOTAL	1 152 000

Les équipements sportifs pour la salle de sport coûtent assez cher, en particulier les équipements d'exercice. Mais c'est le minimum à partir duquel il est logique de commencer à travailler.

Une option tout à fait acceptable peut être d'acheter du matériel d'occasion prêt à l'emploi en bon état, vous permettant ainsi d'économiser considérablement votre budget. Entre autres choses, les équipements sportifs sont disponibles en abondance sur le marché privé et font l’objet d’une demande stable. Même si l'entreprise doit un jour fermer, il y aura une opportunité de récupérer une partie importante de l'investissement.

L'essentiel est de ne pas lésiner sur les simulateurs eux-mêmes, car cela pourrait effrayer le public cible. De plus, des équipements de haute qualité contribueront à éviter des pannes et des blessures prématurées aux visiteurs et prolongeront également leur durée de vie.

Si nous parlons d'une salle de fitness prête à l'emploi qui fonctionnera sur la base d'une salle de sport, vous devrez alors acheter un équipement de fitness séparé.

Équipement de fitness

Les ensembles de petits équipements sportifs, tels que ballons, marchepieds, haltères, etc., doivent être inclus dans le nombre de visiteurs attendus dans la salle.

Pour les équipements de salle de fitness, considérez les coûts suivants :

Une telle salle de fitness répond pleinement à la demande du public, tous les équipements de base et nécessaires sont présents. Cependant, vous devez comprendre que dans une salle de fitness, l'équipement n'est pas l'essentiel, ce qui est plus important, ce sont les programmes compétents, ainsi que les instructeurs professionnels qui créent ces programmes.

Personnel

Une attention particulière doit être accordée à la sélection du personnel. Il peut être avec ou sans expérience, mais avec de bonnes connaissances et compétences, ainsi qu'un désir de travailler et d'aider les visiteurs du gymnase.

Pour le poste vacant d'entraîneur, des personnes ayant n'importe quel rang dans le sport (maîtres de sport) sont recrutées; une option alternative est une vaste expérience et connaissance en la matière en matière de musculation et de fitness, dont la preuve est le teint.

Pour nettoyer le hall, vous devez embaucher du personnel de nettoyage et du personnel de réception supplémentaire.

Surveiller périodiquement le niveau des salaires, ainsi que l'adéquation des qualifications du personnel, leur courtoisie et leur assistance proactive à la formation.

Personnel	Salaire pour 1 employé (RUB)	Le nombre d'employés	Salaire total (RUB)
Administrateur	15 000	2	30 000
Entraîneur de gymnastique	25 000	4	100 000
Formateur programme de groupe	15 000	2	30 000
Nettoyeur	10 000	4	40 000
Dépenses pourpaiement du salaire		12	200 000

Publicité

Avant l'ouverture, il est nécessaire d'utiliser activement la publicité, cela mérite un point distinct dans le business plan de la salle de sport. Les plus acceptables sont la distribution de dépliants, la publication d'annonces sur des tableaux d'affichage et la publication sur Internet. Si vous en avez les moyens, vous pouvez faire de la publicité dans un journal local. Si la salle de sport est située dans la ville, vous pouvez placer davantage de publicité à proximité de votre salle de sport pour attirer les personnes vivant dans la région.

Lorsque vous utilisez des dépliants, vous devez les rendre mémorables et colorés. Merci d'indiquer clairement le coût de l'abonnement. Cela aidera les clients potentiels à faire un choix. Vous pouvez distribuer vous-même des tracts dans la rue ou embaucher d'autres personnes (étudiants), mais vous devrez alors superviser les travaux. Il est préférable de distribuer des dépliants à proximité des centres commerciaux, des établissements d'enseignement et des bureaux.

L’essentiel est d’attirer votre public potentiel. Il convient d'attirer leur attention sur les aspects positifs de la salle, ainsi que de proposer des réductions et des bonus.

Dans le cadre de l'ouverture du gym, il est possible d'organiser une promotion pour vendre des abonnements à prix réduit. Vous devez constamment revoir vos abonnements, vos cartes de club et vos réductions. Cela vaut la peine de créer des cartes premium pour les clients réguliers, de développer des programmes standards pour ceux qui ne s'entraînent pas plus de 2 fois par semaine, etc. Plus vous avez d'offres variées, plus vous pouvez attirer de clients. Chacun pourra certainement trouver les conditions qui lui conviennent, adaptées au prix et aux capacités.

De plus, une bonne solution serait de distribuer des dépliants dans les immeubles résidentiels des zones voisines. Il convient de noter dans le business plan qu'environ 50 % des clients habitent à moins de 5 km de la salle de sport. La distance entre la maison et le hall est un facteur très important lors du choix.

Coûts et retour sur investissement

Investissement de départ pour l'ouverture d'une salle de sport :

1. Location de locaux - 75 000 roubles.;
2. Équipement de gym - 1 152 000 frotter.;
3. Équipements de salle de fitness - 170 000 roubles.;
4. Publicité - 60 000 roubles.

Total : 1 457 000 roubles.

Les dépenses mensuelles dans un plan d'affaires comprennent :

1. loyer des locaux + charges - 90 000 roubles.;
2. salaires du personnel - 200 000 roubles.;
3. impôts et cotisations sociales - 60 000 roubles.;
4. entretien et réparation d'équipements sportifs - 5 000 roubles.;
5. publicité et promotion - 10 000 roubles.;

Total : 365 000 roubles.

Prévisions de revenus pour le business plan (par mois) :

1. Vente d'abonnements annuels – 30 pcs. 20*30 000= 900 000 roubles.
2. Vente d'abonnements uniques – 15 pcs. 1 500*5 = 7 500 roubles.
3. Vente de programmes sportifs – 5 pcs. 1 000*5= 5 000 roubles.
4. Entraînement personnel – 15 pcs. 800*15= 12 000 roubles.

Ainsi, votre revenu mensuel sera de : 924 500 roubles.

Paiement mensuel des impôts sur le revenu - 138 675 frotter.

Le bénéfice net (moins les impôts et les dépenses mensuelles) est de 420 825 roubles.

Montant des revenus de l'année sera: 11 094 000 roubles.

Montant du bénéfice net par mois est égal à 420 825 roubles

Rentabilité : 420 825 /924 500 * 100=45,5%

Période de récupération, divisez les coûts initiaux par le montant du bénéfice net : 1 457 000 /420 825 = 3,5 mois.

Des risques

Risque	Probabilité d'occurrence	Force d'impact	Mesure de réponse
Manque de clients	Moyenne	Haut	Révision des tarifs des abonnements Actions promotionnellesRévision de l'appartenance territoriale Création d'un programme de fidélité
Personnel inexpérimenté	Moyenne	Moyenne	Entraînement Formation continue des salariés par des formateurs expérimentés dans le milieu du sport
Roulement de personnel	Moyenne	Faible	Introduction de la motivation matérielle du personnel