Comment ouvrir un bureau de consultation juridique à partir de zéro. Un business plan prêt à l'emploi pour une société de services juridiques avec des calculs détaillés. Choisir une forme juridique pour faire des affaires

11.07.2023

Pour ceux qui ont une formation juridique et une expérience dans le domaine du droit, au fil du temps, cela devient encombré dans l'entreprise. Ayant atteint un certain niveau de qualification, un avocat réfléchit à la manière d'ouvrir un cabinet d'avocats à partir de zéro et de travailler pour lui-même. Cela signifie du prestige, une liberté d'action, des revenus plus élevés, mais aussi une plus grande responsabilité.

Le succès d’une telle idée d’entreprise dépend directement de l’expérience du personnel, et le propriétaire de l’entreprise ne doit pas nécessairement être un avocat. Un cabinet d'avocats n'est pas soumis à autorisation, il n'y a donc aucune difficulté en matière d'enregistrement.

Les affaires juridiques doivent allier professionnalisme dans le domaine juridique et esprit commercial. Il peut s'agir des qualités d'une ou deux personnes : un chef d'entreprise et un avocat expérimenté. La tâche du manager est de trouver et d’attirer la clientèle, ainsi que de sélectionner le personnel.

Choisir un domaine d'activité

Il existe de nombreux domaines dans lesquels un cabinet d'avocats peut opérer, les plus populaires étant les services d'enregistrement et de liquidation des personnes morales. Il s'agit de l'option de démarrage la plus simple et ne nécessite pas de qualifications particulières de la part des employés. Mais il y a beaucoup de concurrence dans ce domaine et de grands acteurs qui proposent des prix bas.

Liste des branches prometteuses pour un cabinet d'avocats :

Conseil et assistance aux particuliers sur toutes les questions juridiques : civiles, administratives, ainsi que bancaires, qui se posent assez souvent. Pour vous défendre dans une procédure pénale, vous avez besoin du statut d'avocat.
Conseil aux petites entreprises dans le domaine des litiges juridiques et autres questions. En règle générale, les grandes entreprises ont recours aux services d'agences étrangères.
L'enregistrement et la liquidation des personnes morales sont une assistance à l'ouverture, au réenregistrement et à la liquidation. Les services de registraire signifient une faible barrière à l’entrée sur le marché, une facilité d’exploitation et une clientèle régulière.
Services d'externalisation ou d'abonnement pour les personnes morales, qui impliquent la conclusion d'un accord de service aux entreprises clientes sur des questions de droit, de relations contractuelles, de gestion de la documentation, de traitement du personnel, de contact avec les agences gouvernementales, de représentation devant les tribunaux, etc. Les avantages d'un tel travail incluent une stabilité Toutefois, un large éventail de questions doivent être abordées.

Le choix intelligent consiste à proposer une large gamme de services pour maximiser votre public cible.

Enregistrement d'un cabinet d'avocats

L'enregistrement public d'un cabinet d'avocats n'est pas seulement une activité juridique, mais aussi un prestige. Description étape par étape de l'ouverture d'un cabinet d'avocats à partir de zéro :

inscription en tant qu'entrepreneur individuel ou LLC ;
inscription au bureau des impôts, code OKVED 74.11 ;
choix du système d'imposition – 6 % des revenus ou 15 % des revenus moins les dépenses ;
ouvrir un compte bancaire;
inscription à la Caisse de pension.

Le coût d'enregistrement d'une SARL comprend 10 à 15 000 roubles pour l'enregistrement d'une adresse légale, ainsi qu'un capital autorisé de 10 000 roubles sous forme d'argent sur un compte bancaire (une des options). Cependant, cette forme de propriété est préférable si vous comptez travailler avec des clients réputés. L'ensemble du processus d'inscription nécessitera 25 000 roubles.

Selon la loi, un cabinet d'avocats doit obtenir un statut spécial et la personne qui crée une telle organisation doit réussir un examen et prêter serment.

Bureau

Un cabinet d’avocats a besoin d’un bureau, qui ne doit pas nécessairement être situé dans le centre de la ville. Tout dépend de vos capacités et de l'ampleur des activités futures. Pour une petite entreprise, il faut un local de 25 mètres carrés et en bon état. Un centre de bureaux ou un immeuble résidentiel louant les premiers étages pour des bureaux conviendrait. Il est préférable de commencer avec un espace à louer peu coûteux (7 000 à 8 000 roubles), puis de modifier l'emplacement au fur et à mesure de son évolution.

La tâche principale d'un nouvel entrepreneur est d'attirer des clients qui deviendront réguliers ou d'en amener d'autres. Comment promouvoir un cabinet d'avocats à partir de zéro ? En plus des méthodes classiques telles que la publicité en ligne et la publicité extérieure, des rencontres personnelles sont nécessaires. Cela demande beaucoup de travail de communication avec les propriétaires d'entreprises - clients potentiels.

Pensez à un nom d’entreprise qui évoque le respect, la confiance et un sentiment de stabilité. L'utilisation des noms de famille des fondateurs est également pratiquée. Options de nom : « Conseiller », « Garant », « Agence de Fomin et Govorov », etc.

Les méthodes de promotion les plus efficaces :

Publicité contextuelle sur Google et Yandex.
Fournir vos services via des services de conseil en ligne gratuits. Cela vous permet de répondre aux questions des gens, montrant ainsi vos capacités et fournissant des données contractuelles.
Distribution des propositions de coopération sous la forme d'un dossier complet indiquant les options de coût et de service.
Appels, rencontres personnelles avec des managers et des dirigeants d'entreprise.
Organiser des formations et des séminaires pour gagner de l’argent supplémentaire et faire connaître votre présence.

Pour donner l'impression d'une entreprise réputée, vous devez vous occuper des cartes de visite et créer votre propre site Web. Le coût minimum d'un tel kit commercial est de 15 000 roubles.

Meubles et équipement

Les principaux coûts sont consacrés à l'équipement du cabinet d'avocats. Pour ce faire, vous devez acheter :

Meubles – 20 mille roubles;
Ordinateur, imprimante, fax, téléphone, etc. – 40 000 roubles ;
Climatisation – 15 000 roubles;

Total : 75 000 roubles.

Personnel

Une entreprise juridique à partir de zéro peut être démarrée avec un professionnel qui est également propriétaire, mais l'option idéale est un partenariat de deux avocats. Une entreprise doit gagner du terrain et de la clientèle avant de pouvoir se permettre d'embaucher des professionnels.

L'agence aura besoin d'un secrétaire adjoint. Ses tâches : prendre des appels, effectuer des travaux de routine, envoyer des e-mails, imprimer et trier des documents (salaire à partir de 14 000 roubles).

La comptabilité d'un cabinet d'avocats utilisant une fiscalité simplifiée a une comptabilité simple. Le moyen le plus simple est de se tourner vers un comptable indépendant (externalisation), en payant 3 000 roubles par mois pour ses services.

Business plan du cabinet d'avocats : investissements, rentabilité et retour sur investissement

L'ouverture d'un cabinet d'avocats ne nécessitera pas d'investissements en capital importants

Combien coûte l'ouverture d'un cabinet d'avocats à partir de zéro (investissement en capital) :

enregistrement d'une SARL – 25 000 roubles;
rénovation de bureaux – 30 000 roubles;
mobilier et équipement – 75 mille roubles
création d'un site Internet, impression de cartes de visite – 15 000 roubles ;
frais de publicité – 10 000 roubles;
Logiciels, Internet, sécurité – 20 000 roubles ;
achat de fournitures de bureau – 5 mille roubles.

Total : 180 mille roubles

Le revenu d'un cabinet d'avocats correspond aux honoraires de ses services, qui constituent un revenu mensuel.

Tableau. Coûts et revenus provenant des services fournis

Tableau. Calcul de la rentabilité de l'entreprise

Tableau. Calcul de l'attractivité des investissements

Évidemment, le retour sur investissement ne sera pas de 4 mois, mais de plus de six mois, puisque les 2-3 premiers mois sont consacrés à atteindre le seuil de rentabilité.

Choisir une stratégie

La réponse à la question de savoir comment ouvrir un cabinet d'avocats est multiforme, tout comme la gamme de services possible. Une stratégie efficace consiste à conclure des accords de partenariat avec des avocats, des agences d’audit et des agences similaires tout en travaillant. Dans le même temps, vous n'avez pas besoin d'une équipe de spécialistes coûteux, d'un grand bureau et des coûts de son entretien. Vous vous concentrez sur votre spécialité tout en bénéficiant de partenariats.

La fourniture de services juridiques est aujourd'hui plus pertinente que jamais, et les personnes physiques et morales se tournent souvent vers les sociétés juridiques. Comment ouvrir un cabinet d'avocats et gagner de l'argent sur les consultations et les services juridiques ?

Spécificités de l'entreprise

Aujourd'hui, presque tous les citoyens ont besoin de l'aide d'un avocat, car les lois qui changent fréquemment et les normes législatives peu claires soulèvent des questions dans de nombreuses situations. Cela signifie qu'il existe un besoin de clarification, que seuls des avocats professionnels peuvent apporter.

Dans le même temps, les personnes ont besoin d'une assistance juridique sur de nombreuses questions, notamment l'assistance juridique pour les entreprises, l'assistance à l'enregistrement des sociétés, le dépôt de bilan, la protection des intérêts des personnes morales et des personnes physiques devant les tribunaux, la représentation des intérêts des parties lors de la conclusion de transactions, etc.

Certaines personnes ont besoin de conseils pour réaliser une transaction importante (achat d'un bien immobilier, partenariats, etc.), tandis que d'autres ont besoin des services constants d'un avocat et sont prêtes à conclure un accord de coopération avec un cabinet d'avocats.

Prestations de service

Lorsque vous décidez d'ouvrir un cabinet d'avocats, vous devez d'abord décider de la gamme de services que vous envisagez de fournir aux clients. Bien entendu, plus votre gamme de services est large, mieux c'est. Mais lors du choix, vous devez être guidé par la demande pour l'un ou l'autre type de services juridiques. Cela signifie que dans une petite ville, il ne sert à rien de compter sur une forte demande de la part des personnes morales, mais il vaut mieux se concentrer sur l'assistance juridique aux particuliers. De manière générale, un cabinet d'avocats peut proposer à ses clients :

protection des intérêts des personnes physiques et morales devant les tribunaux, ainsi que représentation dans les organes gouvernementaux ;
conseils juridiques pour particuliers;
assistance aux activités d'enregistrement;
accompagnement juridique des activités des entreprises ;
examen juridique et rédaction de documents;
préparation et rédaction d'accords, déclarations, contrats, réclamations;
support informationnel pour organisations et spécialistes-conseils dans le domaine juridique;
conseil et assistance comptable;
Services de notaire.

Il convient de rappeler que vous pouvez fournir des services juridiques sans licence (à l'exception des notaires), bien que de nombreux domaines nécessitent des permis supplémentaires et que les activités d'un cabinet d'avocats seront réglementées par le Code civil de la Fédération de Russie et la loi " Sur le plaidoyer et le plaidoyer ».

Enregistrement d'un cabinet d'avocats

Une fois que vous avez décidé de créer un cabinet d’avocats et que vous avez décidé des services fournis, vous pouvez commencer à enregistrer votre entreprise.
Vous devez d'abord trouver un espace de bureau et signer un contrat de location, ainsi qu'élaborer un plan d'affaires pour votre futur cabinet d'avocats.
Après cela, vous devez vous soumettre à un enregistrement d'État auprès de l'administration fiscale. Privilégié (société à responsabilité limitée). Cela montrera que vous envisagez de mener des activités sérieuses et que vous êtes prêt à une coopération à long terme.
Choisissez un système fiscal. La meilleure option est (selon le schéma « revenus moins dépenses » - ceci est avantageux s'il y a un grand nombre d'employés et un loyer important pour les bureaux).
Sélectionnez les codes : 74.1 Activités dans le domaine du droit, de la comptabilité et de l'audit ; conseils en activités commerciales et gestion d'entreprise.
Rénovez le bureau, équipez-le du mobilier et du matériel nécessaire.
Embauchez des employés et organisez une campagne publicitaire.

Le bureau est le visage de l'entreprise

Tout le monde comprend que les clients n'iront pas dans un cabinet d'avocats qui ne leur inspire pas confiance. Cela signifie que le bureau de votre cabinet d'avocats doit communiquer que votre entreprise est fiable, que vos employés sont compétents et qu'ils peuvent résoudre tout problème juridique. Comment y parvenir ? Louez des bureaux en centre-ville, dans un lieu très fréquenté, dans un immeuble prestigieux. Ce serait bien s'il y avait un échangeur de transport, un centre d'affaires et un parking pratique à proximité.

En plus d’un bon emplacement, une conception qui démontrera l’intégrité et la respectabilité de l’organisation est importante pour un cabinet d’avocats. Cela signifie que vous devez faire une bonne rénovation, en choisissant un design strict pour la décoration, équiper le bureau de meubles confortables et modernes qui créeront une impression positive sur les clients, et également installer des ordinateurs dans le bureau et assurer des communications de haute qualité et de haute qualité. -Internet haut débit.

Le bureau doit également être équipé d'un espace pratique pour les clients qui font la queue, d'une salle de réunion, de bureaux spécialisés (il peut s'agir d'un seul bureau, mais avec des cloisons garantissant une bonne insonorisation), d'une salle pour le personnel technique et d'une salle de bains.

Rechercher des clients

Ainsi, vous avez ouvert un cabinet d'avocats et commencé à travailler, mais les clients ne sont pas pressés de venir dans votre bureau. Ce qu'il faut faire? Menez une campagne publicitaire, proposez vos services à diverses entreprises et entrepreneurs individuels. Demandez à vos clients réguliers de recommander votre entreprise à leurs partenaires commerciaux et collègues de travail.

Vous pouvez négocier avec des clients potentiels (nous parlons de personnes morales) et proposer des conditions de coopération avantageuses, ainsi qu'élargir la gamme de services proposés. Cela fonctionne très bien, surtout si les clients qui vous ont déjà demandé de l'aide sont satisfaits du niveau de service de votre entreprise. Ainsi, après avoir bien exécuté une commande ponctuelle, vous avez toutes les chances d'obtenir un contrat de services juridiques permanents pour une organisation spécifique.

Personnel

En ce qui concerne le personnel, un cabinet d'avocats doit disposer d'avocats qualifiés possédant une formation supérieure, une expérience professionnelle et une licence pour exercer le droit. Si vous envisagez de fournir une large gamme de services, il est préférable que vous disposiez d'un spécialiste distinct avec un profil étroit pour chaque domaine, par exemple en droit familial, pénal, financier ou foncier. Cela contribuera à rationaliser la conduite des affaires par domaine et démontrera une fois de plus aux clients une approche sérieuse du travail dans votre entreprise.

Mais il est clair que tout le monde ne peut pas se permettre de maintenir un effectif nombreux et hautement qualifié, surtout au début des activités de l’entreprise. Il serait donc approprié d'embaucher quelques étudiants en droit pour aider le personnel de base. Vous pouvez également inviter des étudiants en droit à des stages (en concluant une convention avec l'établissement d'enseignement).

Il faut également un secrétaire-administrateur qui recevra les appels et les transférera vers le spécialiste approprié, assurera le fonctionnement du bureau, enregistrera les documents et se livrera aux activités d'archives (vous pouvez également emmener un étudiant en droit du service de correspondance de l'université au poste de secrétaire).

En plus des juristes, vous devrez également embaucher du personnel technique - des nettoyeurs de bureau et des concierges pour remettre de l'ordre dans la zone adjacente au bureau (s'il y en a une, bien sûr).

Investissement initial

Pour un cabinet d'avocats, il est très important de faire bonne impression auprès des clients potentiels immédiatement après son ouverture et de créer une atmosphère de respectabilité autour de lui. Il n’est donc pas nécessaire d’économiser sur le bureau, le mobilier et l’équipement. Combien coûte l’ouverture d’un cabinet d’avocats ? Calculons les coûts approximatifs d'ouverture d'un cabinet d'avocats, en tenant compte du fait que la superficie du bureau est de 200 mètres carrés et que le coût de location d'un mètre carré est de 3 000 roubles par mois.

Quant à la rentabilité de l'activité juridique et à son retour sur investissement, tout dépend du cas particulier. Si nous parlons d'indicateurs moyens, cela représente environ un an ou un an et demi (sous réserve d'activité active). Pendant ce temps, votre entreprise démontrera ses capacités, acquerra des clients réguliers et il sera possible de résumer les premiers résultats.

Lorsque vous démarrez une entreprise, vous devrez travailler pour l'autorité, et ce n'est qu'alors que cela fonctionnera pour vous. Ainsi, au début, vous devrez vous attaquer à n'importe quelle affaire, et à chaque fois prouver que vous êtes compétent, compétent et capable de résoudre n'importe quel problème en faveur de votre client. Bien sûr, ce ne sera pas facile au début, mais la crédibilité sur le marché des services juridiques est cruciale, vous devrez donc la mériter.

Les spécialistes qualifiés constituent la principale ressource de tout cabinet d’avocats. Vous devez donc faire de votre mieux pour attirer et retenir les meilleurs experts juridiques au sein de l’entreprise. Cela ajoutera du poids à votre entreprise aux yeux des concurrents et des clients potentiels.

Une autre caractéristique du marché national des services juridiques est la forte concurrence. Par conséquent, vous devez toujours être conscient de la situation du marché afin de ne pas devenir une proie facile pour un autre grand cabinet d’avocats. Et n'épargnez pas non plus d'argent pour faire la publicité de vos services et payer le travail de spécialistes qualifiés (sinon ils seront simplement achetés par des concurrents). Eh bien, et, bien sûr, vous devez constamment vous battre pour les clients, prouvant à chaque fois votre haut niveau professionnel.

Dans ce document :

Comment ouvrir un bureau de consultation juridique à partir de zéro ? Ce n'est pas aussi difficile qu'il y paraît à première vue. Vous pouvez démarrer dans cette entreprise sans aucun investissement, à partir de zéro. Cela explique la présence d'un grand nombre de petites entreprises qui fournissent des services juridiques à la population sur une base rémunérée. Voyons comment procéder et quelles difficultés vous rencontrerez.

Commencer une affaire

Vous pouvez ouvrir une entreprise juridique à partir de zéro sans la formation appropriée. Il n'est pas nécessaire d'avoir un diplôme d'une université qui forme des avocats pour fournir des services juridiques à la population sur une base rémunérée. Si vous connaissez le domaine du droit, que vous l'avez rencontré plus d'une fois et que vous avez dû diriger votre propre cabinet, vous pouvez facilement le faire pour de l'argent et sans diplôme.

Il arrive que des personnes confrontées à certaines situations de la vie se tournent vers les tribunaux pour résoudre des problèmes complexes. En participant activement au processus judiciaire, en approfondissant les subtilités de la législation en vigueur, ces personnes peuvent arriver à la conclusion qu'elles ne la comprennent pas moins bien que des avocats qualifiés.

Par exemple, si une personne a traversé une procédure de divorce difficile seule ou avec un avocat et a utilisé les compétences acquises pour aider des connaissances et des amis qui se sont retrouvés dans une situation similaire, elle peut alors aider les autres dans cette affaire. C'est la pratique qui fait un avocat véritablement qualifié, et non des diplômes de couleurs et de formes différentes.

Et s'il n'y a pas une telle expérience, ce n'est pas une raison pour abandonner ce projet. Il y aura toujours des gens qui auront à la fois des diplômes et une certaine expérience. De plus, ils sont prêts à travailler honnêtement et consciencieusement. Tout le monde ne croit pas que l’entrepreneuriat individuel soit simple et accessible à tous. Aussi étrange que cela puisse paraître, il existe également de nombreux juristes pour qui l’idée de créer leur propre entreprise n’est même pas du domaine de leurs rêves.

Vous devez choisir une spécialisation. Le marché des services juridiques est saturé précisément en raison de la disponibilité de ce projet. Il est difficile d’être compétitif dans tous les domaines du droit. Sélectionnez une ou plusieurs directions. Si vous avez une expérience, comme indiqué ci-dessus, en matière de procédure de divorce, il est nécessaire de vous y spécialiser.

La seule chose que l’on ne peut pas gérer sans diplôme et sans licence d’avocat, ce sont les affaires pénales. Seules les procédures pénales nécessitent une formation et des qualifications appropriées.

Que faut-il faire pour ouvrir

Comment ouvrir une consultation juridique ? Le processus de création d’une entreprise de conseil juridique n’est pas seulement facilité par l’absence de formation. Tout ce dont vous avez besoin se trouve dans n'importe quel bureau facile à louer. Cela comprend un bureau ou un bureau d'ordinateur, des chaises de bureau et des fauteuils. Tout ce que vous avez à faire est d'apporter votre ordinateur ou ordinateur portable, votre téléphone portable, votre imprimante combinée à un scanner, ainsi que du papier et des fournitures de bureau. Après cela, il ne reste plus qu'à commander une pancarte sur la porte du bureau avec l'inscription « Consultation juridique ».

Mais avant d'ouvrir un tel bureau, vous devez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. Si vous ne travaillez nulle part, inscrivez-vous comme chômeur à Pôle Emploi et suivez une procédure simple pour demander une subvention pour ouvrir votre entreprise, préparez un business plan. L’État soutient les chômeurs qui créent leur propre entreprise. Le montant minimum des subventions est de 25 000 roubles. C'est suffisant pour acheter un ordinateur portable et une imprimante.

Si vous envisagez d'embaucher du personnel, vous pouvez prévoir que chaque employé embauché dispose déjà de son propre ordinateur portable. Il est rare de voir un avocat ou un diplômé universitaire qui ne possède pas son propre ordinateur portable. Dans le cas contraire, vous devrez inclure les coûts dans le business plan et augmenter le montant de la subvention requise. Vous pouvez voir un exemple de la façon de préparer un plan d'affaires à l'annexe n° 1.

Le refus de recevoir une subvention n’est pas un motif de frustration. Achetez plusieurs appareils à crédit ou en plusieurs fois. Si vous disposez de fonds pour le démarrage initial, achetez des ordinateurs portables d’occasion. Ils coûteront chacun 8 000 roubles. Ainsi, pour ouvrir un bureau avec 3 à 4 emplois, vous devrez dépenser environ 30 000 roubles.

Il s'agit du minimum requis, mais il existe également de petites sociétés de conseil juridique qui fonctionnent sans bureau, utilisant les salles des centres d'affaires pour les réunions avec les clients. Cette approche nécessite une bonne confiance en soi et en ses capacités professionnelles. Cela a du sens.

Une entreprise située dans un bureau avec une pancarte affichée à l'entrée peut elle-même attirer certains clients. Mais le loyer de ces bureaux est élevé et tous ces locaux sont déjà occupés. La location de locaux dans un centre d'affaires à plusieurs étages n'offre pas de tels avantages. Vous devrez toujours vous impliquer dans la promotion active des services fournis, en incitant les clients potentiels à passer au moins un appel. Mais où recevoir cet appel - à la maison ou au bureau - ne fait aucune différence. Assurez-vous simplement que lorsque vous répondez à un appel, le client n’entend pas en arrière-plan un cri ou un cri d’enfant, un chien qui aboie ou un chat qui miaule.

Quelles difficultés attendent

Les principales difficultés auxquelles vous devrez certainement faire face lors de l'ouverture d'une entreprise légale sont les suivantes :

une très forte concurrence ;
il est très difficile de fournir à une entreprise une clientèle permanente et solvable ;
malhonnêteté du personnel.

De nombreux citoyens se considèrent comme des avocats accomplis et estiment donc nécessaire de travailler dans ce créneau. Et comme il est impossible de trouver des cabinets d'avocats pour tout le monde, les candidats restants ouvrent leurs propres consultations. Ajoutez à cela un démarrage très faible dans ce métier, et vous obtenez une formule de forte concurrence qui ne diminue pas.

Cela nous amène à la difficulté suivante : il est très difficile de trouver des clients. Ceux qui les rencontrent proposent soit de prendre en charge des cas désespérés que d'autres avocats ont refusés, soit n'ont pas assez d'argent pour payer les frais nécessaires à de tels cas. Ne vous précipitez pas pour abandonner de telles choses. Peut-être sont-ils le ticket pour l’Olympe du secteur juridique. Si la rumeur se répand dans la ville selon laquelle un nouveau bureau a ouvert ses portes, offrant des services aux pauvres à moitié prix, prenant en charge les cas désespérés et les obtenant avec succès, il n'y aura pas de fin de clientèle et il faudra augmenter le personnel. Prenez note de ceci.

Ils découvrent la malhonnêteté des employés en quittant le bureau, emmenant avec eux une douzaine de bons clients réguliers.

Pour éviter de tels développements, le propriétaire de l'entreprise doit rechercher des clients de manière indépendante et établir des relations avec eux.

Le client doit comprendre qu'il s'adresse au responsable et que son employé ne l'aide dans cette affaire qu'en effectuant un travail de routine.

Mais le salarié doit aussi comprendre que les clients ne viennent pas à lui tout seuls, que ce processus est complexe, demande beaucoup de main d'œuvre et nécessite certains investissements et développements. Et si leur bureau disparaît, il devra résoudre de manière indépendante ce problème, qui sera plus compliqué que le processus de fourniture de services lui-même.

Comment promouvoir au mieux les services

Avoir une enseigne ne signifie pas un flux de clients, et une annonce dans un journal n'améliorera pas la situation. Cela fonctionnait déjà mal il y a 10 ans et est désormais totalement inefficace. Concentrez vos efforts sur les éléments suivants :

création d'un site Internet de conseils juridiques;
publication régulière de précieux conseils juridiques à ce sujet ;
duplication des publications sur la page du réseau social de l’entreprise ;
recrutement d'abonnés par publicité contextuelle et ciblée ;
créer un bulletin d'information sur les connaissances juridiques pour les abonnés ;
organisation de séminaires et de consultations en ligne ;
appels à froid à des clients potentiels.

Cette promotion doit contenir un plan d'affaires pour le projet et devra être réalisé avant l'ouverture d'une consultation juridique afin de démarrer avec succès.

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Question comment ouvrir un cabinet d'avocats Cette question est généralement posée par les avocats qui en ont assez de travailler contre rémunération. Cependant, pour ouvrir une telle entreprise, il n'est pas du tout nécessaire d'être avocat. Cette activité n'est pas autorisée et toute personne peut enregistrer une entreprise. L’exception concerne les services de défense dans les procédures pénales – cela nécessite le statut d’avocat.

Pour le fonctionnement stable d'un cabinet d'avocats, le dirigeant doit avant tout être un homme d'affaires prospère, mais il ne peut pas être un avocat. Le gestionnaire doit être capable d'attirer des clients et de sélectionner du personnel juridique qualifié.

Les organisations engagées dans la fourniture de services juridiques ont le droit d'utiliser le système de fiscalité simplifié (STS). Je vous rappelle qu'avec ce système de taxation il peut y avoir deux taux :

6%, si l'objet de l'imposition est le revenu,

15 % si l'objet de l'imposition est un revenu diminué du montant des dépenses.

La plupart des cabinets d'avocats de notre pays sont spécialisés dans la fourniture de services d'enregistrement, de réenregistrement et de liquidation de personnes morales. Cela s'explique non seulement par le fait qu'il s'agit de l'un des services les plus populaires, mais également par les faibles barrières à l'entrée sur le marché. Ce travail ne nécessite pas de qualifications juridiques et, par conséquent, les coûts de personnel sont minimes. Pour faire fonctionner une telle entreprise, deux personnes suffisent, même sans formation supérieure. Mais ce type d’activité devient de moins en moins rentable en raison de la concurrence acharnée et du dumping de la part de grands acteurs comme Registrar.

Une spécialisation étroite offre certains avantages, mais impose également de sérieuses limites. À mon avis, une entreprise juridique plus compétente devrait être construite sur une large gamme de services, l'enregistrement des sociétés ne représentant qu'un des types de services. Le domaine d'activité le plus intéressant en termes de revenus est le b2b (Business to Business) - au service des personnes morales. Ici, la concurrence est déjà moindre, notamment dans le secteur des petites entreprises. Les grandes entreprises préfèrent recourir aux services de sociétés de conseil étrangères.

Par conséquent, avant d’ouvrir un cabinet d’avocats, vous devez avoir un plan pour l’avenir et décider d’une stratégie. Si nous nous concentrons sur la croissance et l’élargissement de la liste des services juridiques, cela nécessite déjà des avocats qualifiés. De nombreux cabinets d'enregistrement de personnes morales ont réalisé qu'ils avaient atteint le plafond de leur spécialisation étroite et élargissent leur gamme de services. C'est plus facile à mettre en œuvre que de repartir de zéro, en proposant immédiatement une large gamme de services juridiques, ce qui nécessite des investissements importants.

C'est plus facile pour un avocat à cet égard. Il a la possibilité de démarrer une entreprise légale à partir de zéro et sans investissement. Comme je l'ai fait avec mes partenaires, j'ai constitué une clientèle tout en travaillant contre rémunération, puis j'ai ensuite ouvert un compte officiel et enregistré l'entreprise. Mais j'ai commencé par fournir des services uniquement aux particuliers et aux entrepreneurs individuels. Et ce n’est qu’après l’ouverture officielle que l’accent a été mis sur les personnes morales.

Quelles dépenses sont nécessaires pour démarrer ? Je vais révéler les chiffres de mon bureau, même si ce n’est pas un indicateur.

Les coûts initiaux étaient les suivants (prix à Moscou) :

Il existait déjà une SARL enregistrée, il n'y avait donc aucune dépense pour cet article. Ainsi, l'enregistrement d'une SARL coûtera en moyenne 20 à 30 000 roubles, dont 10 000 à 15 000 roubles coûtent l'adresse légale. Si vous vous inscrivez, vous pouvez économiser environ 10 000 roubles.

Mobilier et matériel de bureau – 50 à 60 000 roubles.

Loyer et réparations – 60 mille roubles.

Autres dépenses (téléphone, Internet, logiciels) – 30 à 40 000 roubles.

Dans notre cas, il n’était pas nécessaire de faire appel à des avocats, puisque nous étions nous-mêmes des spécialistes. Il faut donc s'attendre à ce que le salaire minimum d'un avocat à Moscou soit de 30 000 à 40 000 roubles (le niveau de qualification est une question distincte).

Nous avons aussi besoin d’une secrétaire, mais pendant les premiers mois, nous ne nous en sommes pas souciés. Et puis ils ont embauché une personne qui travaillait à domicile : elle prenait les appels et prenait les rendez-vous. Lorsque nous étions au bureau, nous commutions parfois notre téléphone sur nous-mêmes et prenions nous-mêmes des appels. Techniquement, c’est facile à organiser. Vous pouvez bien sûr louer un centre d'appels professionnel, mais cela est nécessaire lorsqu'il y a vraiment un tourbillon d'appels, et une secrétaire virtuelle auto-organisée n'est pas de qualité inférieure si tout est fait correctement. Le prix demandé est de 7 000 roubles par mois. Services de centre d'appels – 11 000 roubles une fois et 9 000 roubles par mois, soit cela revient quand même deux à trois fois moins cher que d’embaucher une secrétaire pour un bureau et d’organiser un lieu de travail.

Cela ne sert à rien de parler d’un comptable – certainement d’externalisation (comptable entrant). Nous avons une fiscalité simplifiée et, par conséquent, une comptabilité simple. Les services coûtent entre 2 500 et 5 000 roubles par trimestre, en fonction de la quantité de travail.

Au total, environ 200 000 roubles ont été dépensés au début du premier mois. Nous avons atteint le seuil de rentabilité dès le deuxième mois, mais c'est grâce à la clientèle existante et aux commandes en cours.

Il convient de garder à l'esprit que nous n'avons pas utilisé le schéma classique d'organisation d'une entreprise, qui permet de réduire considérablement les coûts, qui seront évoqués ci-dessous. Par conséquent, lors du calcul d'un plan d'affaires régulier, ces chiffres doivent être multipliés par trois, et le moment où l'entreprise atteint son retour sur investissement dépend de la compétence du dirigeant.

Le plan de travail que nous avons mis en œuvre est le suivant. Au départ, les commandes étaient entièrement exécutées par nous-mêmes. Au fil du temps, nous avons élargi la liste des services grâce à notre réseau d'affiliation. Il s'agit d'un avocat pénaliste, d'un agent immobilier, d'un auditeur, d'un registraire et autres. Le plus difficile est de trouver un spécialiste consciencieux qui assure un service client de qualité, sinon votre réputation pourrait en pâtir. Et vous pouvez toujours convenir d'un partenariat, car il s'agit d'une coopération mutuellement bénéfique.

Bien entendu, il s’agit d’une option possible pour l’exécution des ordres. Je décris seulement mon expérience personnelle et mon cheminement vers l'organisation d'un bureau.

Ce type d'organisation présente les avantages suivants :

Coûts minimaux (loyer, salaire, etc.) ;

Des prestations de haute qualité, dont le contrôle n'est pas requis, puisque chaque partenaire se soucie de sa réputation ;

Les revenus sont proportionnels aux dépenses, résistance à l'accalmie saisonnière ;

Mobilité et flexibilité dans le choix d'une chambre.

Le principal avantage de cette approche est d’établir le meilleur rapport qualité/prix pour le service.

La version classique d'un cabinet d'avocats implique la location d'un local conséquent et d'une équipe d'avocats et d'assistants. Je vois de sérieux inconvénients dans cette option :

Coûts de location importants (particulièrement importants à Moscou) ;

Des conditions plus strictes dans le choix des locaux ;

Des coûts salariaux constamment élevés, quelle que soit la saisonnalité ;

D'autres coûts augmentent également de manière significative (organisation et entretien des postes de travail, comptabilité plus complexe,

Il est plus difficile de sélectionner du personnel qu'un partenaire, car un employé embauché est un cheval noir et un spécialiste ou une entreprise privée a une réputation bien établie. De plus, il est plus difficile de changer de salarié que de partenaire ;

Moins de stabilité d'emploi en raison du roulement du personnel ;

La qualité des services est pire : les avocats d'entreprise ne se soucient pas de leur réputation ;

Consacrer du temps et des efforts au suivi de l'exécution et à la collaboration avec le personnel.

Nous reviendront toujours à cette option au fil du temps. Mais pour maintenir le niveau de qualité à de tels coûts, il faudra augmenter significativement les prix, ce qui implique d'entrer dans une concurrence plus rude. Soit un grand nombre de commandes sont nécessaires, ce qui permettra de maintenir le niveau prix/qualité en réduisant les marges.

Depuis des temps immémoriaux, les gens se sont tournés vers leurs frères plus intelligents et plus expérimentés pour les aider à résoudre divers problèmes quotidiens et personnels. Une connaissance approfondie des lois et la capacité de trouver une issue aux situations de vie les plus difficiles ont d'abord valu aux experts le respect universel, puis un bon revenu.
Aujourd'hui, les cabinets d'avocats restent tout aussi demandés et les bons spécialistes dans ce domaine continuent d'être très appréciés sur le marché du travail. Ce sont ces avocats qui ouvrent souvent leur propre entreprise. Développer une entreprise juridique littéralement à partir de zéro nécessite de la part d'un futur homme d'affaires non seulement des talents professionnels, mais également des compétences remarquables en matière de leadership et d'organisation, ainsi que des compétences en planification compétentes. Nous parlerons de la façon de réussir dans cette entreprise dans cet article.

Analyse de marché

Avant de démarrer une entreprise juridique à partir de zéro, analysez à quel point le marché du travail de votre ville a besoin de tels services.

Un avocat, surtout s’il est véritablement professionnel, ne restera jamais les bras croisés. Avec une publicité appropriée, les clients la trouveront, même si l'entreprise est située en périphérie de la ville.

L'ouverture d'un cabinet d'avocats ne nécessite pas de dépenses importantes pour un entrepreneur. Il n'a pas besoin d'équipement spécialisé coûteux, d'un immense bâtiment ou d'une foule de personnel.

Combien gagne un avocat ?

Une question qui inquiète tous les spécialistes. Que se passe-t-il si le cabinet ouvre ses portes, mais ne génère pas de bénéfices aussi intéressants que de travailler dans un cabinet d'avocats déjà établi ? Le salaire des travailleurs individuels de cette industrie peut atteindre 3 000 $ par mois. Mais bien sûr, tout dépend de l'expérience professionnelle, de l'orientation ainsi que de la concurrence dans la région.

Le droit est l'une des professions les plus compétitives. Pour réussir, il faut être un très bon spécialiste, ou être capable de percer. L'entreprise exige l'enregistrement d'une SARL, et il s'agit de formalités administratives, qui laissent également beaucoup à désirer.

Différentes régions ont leurs propres caractéristiques liées au domaine de la jurisprudence. Avant d'ouvrir une entreprise légale, assurez-vous de les clarifier. Comprendre.

Plan d'affaires

Un plan d’affaires pour un cabinet d’avocats est la première chose qu’un aspirant entrepreneur compétent devrait faire. Présentez vos actions étape par étape, estimez le montant des financements qui seront nécessaires à chaque étape, puis déterminez où obtenir ces mêmes financements. En fait, il est bien plus facile d’obtenir de l’argent que de le gérer correctement.

Les options suivantes sont possibles :

Crédit (il est douteux que l'entreprise vaille de tels sacrifices) ;
Vente ou nantissement de votre bien ;
Dette (je crois que les parents et les proches seront heureux de soutenir s'ils pensent que l'entreprise est prometteuse) ;
Ouvrir une entreprise à plusieurs (faire équipe avec des amis, diviser le capital à parts égales - et la charge financière deviendra beaucoup plus légère) ;
Investissement (que vous parveniez à obtenir l'aide du gouvernement ou à intéresser un business angel, ce sera toujours un énorme succès).

Avant de développer une entreprise légale, un entrepreneur passe par la phase d'enregistrement.

L'entreprise doit avoir l'air respectable. C'est l'un des principaux leviers influençant l'afflux de clients, il est donc préférable de l'enregistrer en tant que LLC. Sélectionnez un système fiscal (les options de paiement sont de 15 ou 6 %).

Locaux : critères de sélection

Avant d'ouvrir un cabinet d'avocats de toutes pièces, trouvez des locaux adaptés. Il pourrait s'agir d'un très petit bureau. L'essentiel est qu'il ne soit pas situé en toute périphérie (en attendant de devenir un avocat connu dans toute la ville, le cabinet doit être situé dans des endroits facilement accessibles). Dans cette salle, vous ou vos assistants rencontrerez les clients, et la comptabilité et d'autres documents seront stockés ici.

Il est également possible que les salariés répondent aux appels des clients directement à leur domicile. Le bureau n'est alors nécessaire que pour les réunions avec les clients.

Réparation et équipement

Les rénovations ne sont pas la chose la plus importante pour laquelle un cabinet d’avocats en démarrage devrait consacrer des dépenses. Cependant, il est nécessaire comme indicateur de statut. Il est préférable que la pièce soit décorée dans des couleurs neutres. Murs clairs (privilégiez la peinture, le papier peint est moins résistant et il est déconseillé de le laver), fenêtres en plastique, bon mobilier de bureau, plusieurs plantes. C'est bien s'il y a des certificats ou des diplômes accrochés au mur.

Le matériel dont vous aurez besoin est très réduit :

Des ordinateurs;
Télécopieur;
Téléphones ;
Scanner;
Une imprimante;
Photocopier;
Étagères et armoires ;
Sûr;
Les tables;
Les fauteuils.

Le matériel de bureau est relativement peu coûteux pour le propriétaire de l'entreprise, mais les économies sur le matériel et les réparations n'en valent pas la peine. N'oubliez pas que la première impression de vous sera basée sur l'apparence de votre bureau.

Personnel du cabinet d'avocats

Un cabinet d'avocats bien promu ne manquera jamais de personnes disposées à trouver un emploi, mais il est peu probable qu'un cabinet d'avocats en démarrage attire l'attention d'avocats chevronnés. Cela peut être le cas des jeunes qui ont récemment obtenu leur diplôme universitaire. Comment un avocat peut-il gagner de l’argent s’il n’a ni nom ni expérience professionnelle ? Si votre entreprise joue le rôle de tremplin pour les spécialistes en herbe, elle rendra service non seulement à eux, mais aussi à l'État.

Vous pouvez trouver de jeunes travailleurs en plaçant une annonce sur Internet, sur des sites Internet spéciaux, dans les journaux et en négociant directement avec les universités. Offrez aux meilleurs étudiants la possibilité de faire des stages, de rédiger des mémoires et, après l'obtention de leur diplôme, ils trouveront un emploi chez vous. Pour tester leur préparation, créez un « examen d’entrée ». Il faut également prévoir un « travail en binôme » sous la direction d'un avocat expérimenté.

Au total, la composition de l'équipe sera la suivante :

Plusieurs spécialistes expérimentés;
Jeunes avocats;
Comptable;
Secrétaire (un ou plusieurs);
Nettoyeur;
Garde de sécurité.

Les agents de sécurité et les concierges gagnent environ 150 dollars, les secrétaires gagnent environ 250 dollars et les avocats peuvent percevoir un pourcentage des transactions en guise de paiement.

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Campagne publicitaire

Ceux qui souhaitent démarrer une entreprise légale devraient mettre l'accent sur la publicité. Chaque entreprise souhaite attirer des clients et la publicité est le moyen d’y parvenir le plus efficacement.

Tout d’abord, créez-vous un site Web. Le site doit être conçu dans un style strict et contenir des prix et un maximum d'informations. Confiez cette affaire aux programmeurs. Diffusez des publicités à la radio, à la télévision, sur Internet, imprimez des publicités et collez-les dans le métro, sur des poteaux et sur des tableaux, fabriquez vous-même des cartes de visite. Proposez vos services aux grandes entreprises.

Les personnes qui souhaitent ouvrir un cabinet d’avocats sont généralement stéréotypées comme devant être avocates. Ceci est facultatif, tout comme pour les managers. L'essentiel dans ce domaine est une emprise tenace et la capacité d'organiser le processus. Ouvrir une entreprise ne nécessite aucune dépense particulière. C'est une activité intéressante, utile et rentable dans laquelle vous pouvez gagner des revenus. La seule vraie difficulté en la matière est de trouver de bons professionnels. Si les étudiants et les débutants acceptent de travailler pour un salaire peu élevé, alors les spécialistes prêts à l'emploi connaissent la valeur de leur travail. Une fois le personnel recruté et la campagne publicitaire lancée, vous pourrez récolter les fruits de vos efforts. Vous devrez attendre les premiers clients, mais si vous vous montrez bien, de plus en plus de visiteurs afflueront comme une rivière.

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