Kuntosalin liiketoimintasuunnitelman laatimismenettely ja malliesimerkki. Kuinka avata oma kuntosali: laitteet, paikan valinta, alkupääoma

16.07.2023

♦ Pääomasijoitukset - 1 300 000 ruplaa
♦ Takaisinmaksuaika – 1,5 vuotta

Yhä useammat ihmiset noudattavat terveellisiä elämäntapoja, tarkkailevat ruokavaliotaan ja urheilevat. Siksi kysymys kuinka avata kuntosali, on nykyään tärkeämpää kuin koskaan.

Kuntosali urheiluvälineineen ja kuntoiluvälineineen voidaan tehdä kannattavaksi liiketoiminnaksi kovasta kilpailusta huolimatta.

Tietysti kuntosalin aloituskustannukset eivät todennäköisesti ole pienituloisille kohtuuhintaisia, mutta jos kaikki tehdään oikein, pärjäät tällä alueella mahdollisella vähimmäispääomalla.

Yrityksen perustaminen tyhjästä ei ole joskus helppoa. Ja kuntosalin omistaminen ei ole poikkeus tästä säännöstä.

Sinun on ratkaistava monia ongelmia, ylitettävä esteet, kuluttava tarpeeksi rahaa, kunnes urheiluseura alkaa tuoda sinulle kunnollista voittoa.

Löydät vastaukset tärkeimpiin kysymyksiin tästä artikkelista.

Kuntosalin avaamisen edut

Monet liikemiehet eivät halua osallistua palvelusektoriin ja suoraan kuntosalin avaamiseen, koska he eivät yksinkertaisesti tiedä kaikkia tämäntyyppisen liiketoiminnan etuja.

Mutta samalla tällä käynnistyksellä on todella paljon etuja:

Sinun on käytettävä paljon vähemmän rahaa sen toteuttamiseen kuin esimerkiksi jos otat sen, joka tarjoaa laajemman palveluvalikoiman.
Kuntosalin omistamisesta on hyötyä paitsi hyvien tuottojen vuoksi, myös siksi, että voit pitää huolta terveydestäsi ja kuntoasi treenaamalla täällä itse.
Riippumatta siitä, kuinka kovaa kilpailu tällä alalla on, voit aina luoda kilpailuetuja saadaksesi mahdollisimman paljon asiakkaita.
Jokaisessa kaupungissa on tarpeeksi ihmisiä, jotka ovat valmiita säästämään mistä tahansa, ei vain ulkonäöstään.
He mieluummin syövät vähemmän tai pukeutuvat yksinkertaisemmin, mutta he eivät luovu kuntosalilla käymisestä, joten et jää ilman asiakkaita.
Kuntosalin omistaminen on paljon arvokkaampaa kuin esimerkiksi käytettyjen tavaroiden kauppa, ja tämä on erittäin jalo tarkoitus - välität kaupunkisi väestön terveydestä ja kauneudesta.
Startup-yrityksen käynnistäminen tarjoaa mahdollisuuden alentaa alkukustannuksia, jotta voit täyttää tämän liiketoiminnan vähimmäispääoman.
Kuntosali voi tuoda omistajalleen hyviä voittoja.
Tärkeintä on johtaa liiketoimintaasi oikein, parantaa liiketoimintaasi jatkuvasti ja keksiä uusia tapoja houkutella asiakkaita.

Kuntosalin omistamisen haitat

Valitettavasti kuntosalin avaamisella tyhjästä on myös haittoja, joiden tunteminen auttaa välttämään aloittelevien liikemiesten yleisimmät virheet.

Tässä ovat tämän tyyppisen liiketoiminnan ilmeisimmät haitat:

Pitkä takaisinmaksuaika urheiluseuralle.
Jotkut liikemiehet ajattelevat, että se vain maksaa avaa oma kuntosali kuinka ensi kuussa he saavat jo suurimmat tulot.
Sinun ei pitäisi joutua näihin väärinkäsityksiin; voit pitää itseäsi onnekkaana, jos onnistuit maksamaan kuntosalin vuoden sisällä työstä.
Asiakaskunnan muodostamiseksi on tehtävä lujasti töitä, sillä pienilläkin paikkakunnilla on kuntosaleja, mutta suurissa kaupungeissa urheiluseuroja on kymmeniä ja niiden joukosta erottuakseen on tehtävä lujasti töitä.
Tässä liiketoiminnassa on liikaa menestymisen komponentteja, ja yhden puuttuminen voi johtaa romahdukseen.
Se ei toimi, jos palkkaat hyviä kouluttajia, mutta säästät varusteissa tai löydät loistavan laitoksen, mutta se sijaitsee kaupungin laitamilla, jonne kukaan ei pääse jne.

Kuntosalin avaamisen markkinointiominaisuudet

Kuntosalin omistamisella on omat markkinointipiirteensä, joita ilman ei voi menestyä.

Sinun on jatkuvasti mainostettava urheiluseuraasi, jotta voit muodostaa asiakaskunnan mahdollisimman nopeasti ja saada alkukustannukset takaisin.

Ensinnäkin sinun tulee huolehtia kilpailuetujen luomisesta ja kuntosalin mainostamisesta.

Kilpailuedut

Nykyään jokaisella paikkakunnalla on niin paljon urheiluseuroja, kuntosaleja, erikoistunteja (jooga, tanssi, strip-plasti jne.), että oman markkinaraon löytäminen on joskus vaikeaa niille, jotka aloittavat yrityksen tyhjästä.

Menestyt, jos kehität etukäteen kilpailuetuja, joiden avulla et pelkää muiden kuntosalien omistajia.

Voit houkutella asiakkaita:

Palkkaamalla erittäin päteviä, erikoiskoulutettuja kouluttajia ja kohteliaita ylläpitäjiä, jotka ovat hyvin perehtyneet toimintaansa.
Jopa asiakkaiden mieliala riippuu siitä, kuinka hyvin siivoojat tekevät työnsä.
Sinun ei pitäisi säästää kuntosalin henkilökunnalta, jotta et joutuisi myöhemmin katumaan hukattua rahaa.
Kehittämällä kanta-asiakasohjelman ja alennusjärjestelmän niille asiakkaille, jotka pysyvät uskollisina sinulle pitkään.
Heidän tulee tuntea erityiskohtelua itseään kohtaan.
Laaja valikoima palveluita: eri lihasryhmien harjoittelua, henkilö- ja ryhmätreenit jne.
Asiakkaiden toiveiden kuunteleminen.
Pidä erityistä päiväkirjaa, johon vierailijasi voivat kirjoittaa, mitä heidän mielestään tarvitsee muuttaa tai parantaa kuntosalillasi.
On selvää, että sinun ei tarvitse juosta heti ja korjata kaikkea, mutta voit ainakin ymmärtää asiakkaidesi tunnelman.
Kohtuullisen hinnoittelupolitiikan noudattaminen.
Tuoreiden tutkimusten mukaan markkinoilla ei vain ole tarpeeksi hyvällä palvelutasolla varustettuja kuntosaleja keskituloisille ihmisille, joten edullisten liikkeiden avaaminen tänään on kannattavaa.
Virvoitusjuomien, ravintolisien, urheiluvaatteiden, CD-levyjen ja koulutusohjelmien kirjojen myynti jne.

Kuntosalin mainonta

Hiljattain avattu kuntosali on mainontaa kaipaava toimipaikka.

Kaupunkisi väestön tulisi jo ennen töiden aloittamista tietää, että uusi kuntosali on avattu, joka on upeasti varustettu, jossa on korkeasti koulutetut valmentajat, tarjoaa palveluita edulliseen hintaan jne.

tilaamalla useita mainoksia paikallisessa radiossa ja televisiossa;
lehtisten jakaminen ruuhkaisilla alueilla;
ostamalla mainostilaa suurille tauluille, bannereille, telineille, ilmoitustauluille;
maksamalla useista mainosartikkeleista painetussa mediassa ja verkkoresursseissa kuntosalistasi;
luomalla verkkosivusto, jossa on täydelliset tiedot sinulle työskentelevistä asiantuntijoista, palveluista, niiden kustannuksista jne.;
löytää pääsy kaupungin foorumiin ja sosiaalisiin verkostoihin keskustellaksesi siitä, mitä hyvä kuntosali pian avataan tai on jo avattu;
suunnitellaan avajaisia kilpailujen, viihteen, kausikorttien piirtämisellä jne.

Kalenterisuunnitelma kuntosalin avaamisesta

Vaikka haluat saada kuntosalisi käyntiin mahdollisimman nopeasti, sinun tulee noudattaa kaikkia vaiheita. Liiallinen kiire voi johtaa siihen, että alkukustannukset nousevat entisestään, koska jotain on tehtävä uudelleen.

Optimaalinen aika kuntosalin avaamiselle on 5–6 kuukautta.

Vaihe	tammikuu	helmikuuta	maaliskuuta	huhtikuu	saattaa	kesäkuuta	heinäkuu
Yrityksen rekisteröinti ja lupien saaminen
Tilojen vuokraus ja remontti
Koulutukseen tarvikkeiden hankinta. sali
Kalusteiden ja muiden huonekalujen osto
Rekrytointi
Mainosyhtiö
Kuntosalin avaus

Kuntosalin avaamisen vaiheet

Ennen kuin kuntosali alkaa toimia, sinun tulee ratkaista useita asioita: rekisteröidä yrityksesi, rekisteröidy verotoimistoon, täytä kaikki lupaasiakirjat, etsi sopivat tilat, varustaa se, muodostaa joukkue jne.

Rekisteröintimenettely

Kuntosalien omistajien tarvitsee vain rekisteröityä yksittäiseksi yrittäjäksi ja valita yksinkertaisin verotusmuoto, UTII.

Mieti etukäteen mitkä OKVED-koodit merkitset, jotta sinun ei tarvitse lähettää asiakirjoja uudelleen myöhemmin, jos päätät laajentaa kuntosalisi tarjoamia palveluja.

Tilojen käyttöön on ehdottomasti saatava lupa palolaitokselta ja Rospotrebnadzorilta.

Koska työntekijäsi ovat suorassa yhteydessä asiakkaisiin, heillä on oltava terveystodistukset.

Paikka

Ennen kuin etsit tiettyä paikkaa kuntosalin avaamiselle, sinun tulee päättää, millä alueella haluat avata yrityksesi.

On parasta valita tiheästi asuttujen asuinalueiden tai bisneskeskuksen välillä, sillä useimmat kuntosaliasiakkaat ostavat jäsenyyden urheiluseuralta, joka sijaitsee 10–15 minuutin päässä kotoa tai työpaikalta.

P.S. Harkitse sitä tosiasiaa, että neliöhinta keskustassa on paljon korkeampi kuin asuinalueilla.

Huone

Kuntosalin tilojen tulee täyttää seuraavat vaatimukset:

korkeat katot (vähintään 3,5 metriä), koska muuten asiakkaasi eivät yksinkertaisesti saa tarpeeksi ilmaa;
olla riittävän suuri, vähintään 120–150 neliömetriä, oletetaan, että yhdelle simulaattorille on varattava vähintään 5 neliömetriä. + palvelutilat + kylpyhuoneet ja suihkut + pukuhuoneet + vastaanottotila;
on vesihuolto, viemäri, ilmanvaihto, keskuslämmitysjärjestelmä;
sijaitsee pohjakerroksessa, koska jos olet korkeammalla, alapuolellasi olevat toimistot eivät yksinkertaisesti pysty työskentelemään;
Pysäköinti rakennuksen edessä, koska monet kuntosaliasiakkaat ajavat omilla autoillaan.

Laitteet

Laitekustannukset muodostavat suurimman osan aloituspääomastasi.

Päätä itse, millaiset kuntoiluvälineet asennat, mutta muista, että asiakkaan tulee löytää salistasi laitteet sekä voimaharjoitteluun että kardioon.

Urheiluvälineiden vähimmäissarjan tulee olla seuraava:

Kustannuskohde	Määrä	Hinta, hiero.)	Määrä (hankaa)
		Kaikki yhteensä:	470 000 hieroa.
Juoksumatto	2	100 000	200 000
Kuntopyörät	2	40 000	80 000
Monimutkaiset kuntolaitteet vastapainoilla	2	50 000	100 000
Tanko, jossa on painosarja ja penkki	1	30 000	30 000
Penkkejä puristimelle ja muille lihasryhmille	3	9 000	27 000
ruotsalainen muuri	5	3000	15 000
Käsipainot, hyppynarut, laajennukset			18 000

Mutta tämä on vain urheiluvälineiden hinta.

Varustaaksesi kuntosalisi viimein, tarvitset myös:

Kustannuskohde	Kustannusten määrä (rub.)
Kaikki yhteensä:	600 000 ruplaa.
Ilmanvaihtojärjestelmä ja ilmastointilaitteet	200 000
Musiikkikeskus	30 000
Tietokoneet ja muut toimistotarvikkeet	100 000
Putkityöt	60 000
Pukuhuoneissa kaapit ja penkit	30 000
Huonekalut vastaanottotilaan	25 000
Jääkaappi myytäville juomille	15 000
Toimistokalusteet toimistotiloihin	40 000
Muut	100 000

Henkilökunta

Valmentajien ja muun henkilökunnan määrä kuntosalillasi riippuu sen koosta ja aukioloajoista.

Olettaen, että kuntosalin pinta-ala on 150 neliömetriä. ja haluat hänen työskentelevän seitsemänä päivänä viikossa, sinun on palkattava:

	Määrä	Palkka (hankaa)	Yhteensä (RUB)
		Kaikki yhteensä:	90 000 ruplaa.
Järjestelmänvalvoja	2	10 000	20 000
Kouluttaja	2	20 000	40 000
Siivooja	2	8 000	16 000
Kirjanpitäjä (osa-aikainen)	1	10 000	14 000

Kaikki työntekijät paitsi kirjanpitäjä työskentelevät vuorossa, esimerkiksi 2/2 päivää tai 3/3.

Kuinka paljon kuntosalin avaaminen maksaa?

Kysymykseen on vaikea vastata yksiselitteisesti kuinka paljon kuntosalin avaaminen maksaa, koska lähtöpääoman määrään vaikuttavat monet tekijät.

Tarjoamme katseltavaksi todellisen esimerkin onnistuneesta kuntosalin avaamisesta:

Lisäksi on kulukohteita, joissa voi säästää, ja on sellaisia, joita ei kannata yrittää vähentää.

Kuinka voit säästää rahaa avaamalla kuntosalin

Halu säästää rahaa kuntosalin avaamisessa tyhjästä on täysin ymmärrettävää.

Lisäksi on kulueriä, joita voidaan vähentää vahingoittamatta liiketoimintaasi:

Huoneen sisustus ja viimeistelymateriaalit.
Tietysti minkä tahansa palvelualaan liittyvän huoneen tulee olla miellyttävä sisustus ja asiakkaiden mieltymys, mutta kuntosalilla kävijälle ei ole kovin tärkeää, kuinka kalliita viimeistelymateriaaleja käytät ja kuinka lahjakas suunnittelija loihtii sisustuksen.
Kuntosalille tullaan työstämään vartaloaan eivätkä katsomaan maalauksia ja muita pikkuesineitä, yksityiskohdilla ylikuormitettu sisustus vain häiritsee heitä.
Valmentajat itse.
Kyllä, voit säästää rahaa tästä kuntosalin näennäisesti tärkeimmästä osasta.
Ensinnäkin voit ostaa käytettyjä kuntolaitteita, ei uusia. Pääasia, että ne ovat hyvässä kunnossa. Toiseksi brändi ei ole asiakkaillesi yhtä tärkeä kuin simulaattorin tehokkuus, joten on täysin mahdollista valita halvempia merkkejä.
Kolmanneksi, jos ostat kuntolaitteita yhdeltä toimittajalta, voit pyytää tukkuhintaa, alennusta ja jopa mahdollisuuden ostaa laitteita leasing-sopimuksella.
Huonekalut.
Kuntosali itsessään ei vaadi paljoa kalusteita: penkkejä tai tuoleja riittää, jotta asiakkaasi voivat levätä ennen seuraavaa koneen lähestymistä.
Kalusteita tarvitaan pääasiassa vastaanottotilaan, toimistotiloihin ja pukuhuoneisiin.
Voit ostaa jotain halpaa, mutta melko kunnollisen näköistä.

Mistä ei kannata säästää kuntosalia avattaessa

On kuntosalikustannuksia, joita et voi leikata vahingoittamatta liiketoimintaasi.

Nämä sisältävät:

Ilmastointijärjestelmä.
Kuntosalilla ihmiset hikoilevat paljon, joten huoneen aromi ei ole kovin miellyttävä.
Jos säästät liesituulettimissa ja ilmastointilaitteissa, menetät kaikki asiakkaasi, koska he eivät voi olla pitkään huoneessa, jossa ilmassa on tällaisia epämiellyttäviä hajuja.
Suihkut ja pukuhuoneet tulee myös varustaa hyvällä ilmanvaihtojärjestelmällä, jotta täällä ei tule epämiellyttäviä hajuja ja sieniä.
Henkilökunta.
Olemme jo puhuneet siitä, kuinka tärkeää on palkata hyvät valmentajat, ylläpitäjät ja siivoojat varmistamaan, että kuntosali toimii moitteettomasti.
Erityisen tärkeää on saada hyviä kouluttajia, joihin asiakkaat luottavat.
Hyvät asiantuntijat eivät tietenkään toimi penneillä kuntosalillasi.
Suihkut.
Jotkut vasta aloittavat kuntosalin omistajat uskovat, että suihkujen järjestämiseen ei ole ollenkaan tarpeen kuluttaa rahaa, koska asiakkaat voivat pestä itsensä kotona.
Sinun ei pidä toistaa heidän virheitään, sillä se vähentää merkittävästi asiakkaidesi määrää, esimerkiksi kukaan ei tule luoksesi aikaisin aamulla harjoittelemaan ennen töitä.

Kustannustaulukko kuntosalin avaamisesta

Kuntosalin avaamiseen tarvitaan yli 1 000 000 ruplaa.

Lataa valmis liiketoimintasuunnitelma kuntosalille laatutakuulla.
Liiketoimintasuunnitelman sisältö:
1. Yksityisyys
2. Yhteenveto
3. Hankkeen toteutusvaiheet
4. Kohteen ominaisuudet
5. Markkinointisuunnitelma
6. Laitteiden tekniset ja taloudelliset tiedot
7. Rahoitussuunnitelma
8. Riskinarviointi
9. Investointien taloudelliset ja taloudelliset perustelut
10. Johtopäätökset

Kuntosalin kuukausittaisten ylläpitokustannusten taulukko

Kuntosalin avaamiskustannusten lisäksi sinulla on kuukausikulut.

Aloituspääomaa muodostaessasi sinun tulee sisällyttää siihen näiden kuukausittaisten kulujen määrä ottaen huomioon se, että työskentelet ensimmäisten 2-3 kuukauden aikana tappiolla.

Kuinka paljon voit ansaita avaamalla kuntosalin?

Kuntosalien pääasiallinen tulonlähde on jäsenyyksien myynti.

Jotta yrityksesi voisi kehittyä menestyksekkäästi, sinun tulee myydä vähintään 60 liittymää kuukaudessa kasvattaen vähitellen myyntiliikevaihtoasi.

Löydät muita tulonlähteitä:

Saat tällaiset kuukausituloluvut, kun kuntosalistasi tulee suosittu ja asiakaskunta on muodostunut kokonaan. Ennen kuin tämä tapahtuu, kuukausitulosi tuskin pystyvät kattamaan kulujasi.

Laittamalla liittymä- ja muiden palveluiden myynnin virralle, voit saada kuntosaliltasi yli 100 000 ruplaa nettokuukausittain, mikä tarkoittaa, että voit palauttaa alkusijoituksesi puolessatoista vuodessa.

Nämä eivät tietenkään ole kaikki tarvitsemasi laskelmat, jos mietit kuinka avata kuntosali. Sinun on mietittävä monia vivahteita, mutta jos sinulla on halu avata urheiluseura, sinun on ehdottomasti toteutettava se.

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita sähköpostitse

Hyvät vierailijat, alla on esimerkki kuntoklubin liiketoimintasuunnitelmasta taloudellisilla laskelmilla, jonka voit turvallisesti ottaa ja mukauttaa omiin tarpeisiisi. Asiakirjan laativat taloustieteilijät, joilla on laaja kokemus projektien kirjoittamisesta, ja laskelmat laadittiin Excel-muodossa. Tämän ansiosta voit lisätä omat numerosi laskelmaan ja saada taloudelliset indikaattorit projektillesi.

Yhteenveto

Tavoite: kuntoklubin järjestäminen uudessa esikaupunkikylässä, jossa asuu yli 15 tuhatta ihmistä.

Tavoitteet: Kuntosalilla, ryhmäliikuntasalissa, kardioalueella, ryhmäpainoissa ja crosstraining-alueen harjoittelumahdollisuuden tarjoavan kuntoklubin järjestäminen kylän keskituloista suuremmalle väestölle.

Projektin järjestäjä

Liikuntaklubin lanseeraus toteutetaan tässä mökkikylässä asuvan, urheilullista elämäntapaa noudattavan ja tässä mökkikylässä asuvan yrityksen perustajan - ravintolaketjun (5 eri kokoista laitosta) osaomistajan - luottovaroilla ja henkilökohtaisilla varoilla.

Investoinnit

Kuntoklubin avaamiseen tarvittavien varojen määräksi on suunniteltu 6 200 tuhatta ruplaa. Tärkeimmät menoerät ovat: tilojen peruskorjaus suihkukaappien ja ilmastointijärjestelmien asennuksella sekä urheiluvälineiden ja -välineiden hankinta. Lisäksi on tarpeen korvata ensimmäisen vuosipuoliskon tappiot 3 820 tuhatta ruplaa. Käyttöpääoman hankintakustannukset (kulutustarvikkeet, kuntobaarituotteet jne.) ovat merkityksettömiä.

Tärkeimmät kustannuserät:

LLC:n avaaminen, pankkitili - 30 000 ruplaa.
Vakuusmaksu tilojen vuokraamisesta - 360 000 ruplaa. (50% vuokrahinnasta).
Kunnostus suihkujen ja saunojen, ilmastointilaitteiden järjestämisellä - 450 000 ruplaa.
Rospotrebnadzorin, SES:n ja muiden viranomaisten kuntoklubin lupien rekisteröinti - 100 000 ruplaa.
Ulkomainonta (kyltti) - 50 000 RUB.
Kuntosalien ja kuntosalin laitteiden ja laitteiden hankinta - 5 100 000 RUB.
Käyttöpääoma (kulutustarvikkeet) - 60 000 ruplaa.
Investointi mainontaan klubin avaamisen yhteydessä - 40 000 ruplaa.

Kuntosali avautuu maalaiskylän keskustassa sijaitsevan ei-asuntorakennuksen kolmanteen kerrokseen. Pohjakerroksessa on ravintola ja leipomo, erilaisia vähittäiskauppoja, toisessa kerroksessa kylänhoitoyhtiö, kauneussalonki sekä muita liike- ja toimistotiloja.

Kuntokeskuksen avautuvan kylän läheisyydessä on useita pienehköjä mökkikyliä. Yleisesti ottaen 30 minuutin ajomatkan sisällä avattavalle hankkeelle ei ole kilpailijoita, joten asiakkaita on odotettavissa lähiseudulta. Kaikki avattavan yrityksen tärkeimmät kilpailijat (isot ja pienet kuntokeskukset ja klubit) sijaitsevat kaupungin sisällä (kylästä 40 minuuttia tai enemmän).

Rahoituslähteet

Kuntoklubin avaamiseen käytetään perustajan omia varoja 2 200 tuhatta ruplaa. ja 4000 tuhatta ruplaa. pankin hyväksymä kaupallinen laina 5 vuodeksi 16 %:n vuosikorolla perustajan liikekiinteistön (yhden ravintoloiden tilojen) vakuutena. Aloitustappioiden kattamiseksi (ensimmäiset 5 kuukautta) käytetään perustajan henkilökohtaisia varoja 3 820 tuhatta ruplaa.

Projektin takaisinmaksu

Esitetyt syöttötiedot huomioiden laskettiin seuraavat indikaattorit:

IRR - 122 % vuodessa;
yksinkertainen takaisinmaksuaika - 22 kuukautta;
diskontattu takaisinmaksuaika - 24 kuukautta;
NPV - 52 489 000 ruplaa;

Projektitoimittajat

Kaupungin tukku- ja vähittäiskaupan yritykset ovat pysyviä materiaalien, baariruoan jne. toimittajia. Hankintavastuu siirretään johtajalle - yrityksen perustajalle, ja toimittajat toimittavat osan tarvittavista materiaaleista omalla kustannuksellaan.

Kuntosalin laitteet, kalusteet ja laitteet tilataan urheilu-, huonekalu- ja tietokonetukkuliikkeistä. Noin 50 % ostetuista laitteista valmistetaan Venäjän federaatiossa. Kuntosalitilojen peruskorjauksen tekee erikoistunut rakennusyritys.

Palveluluettelo

Kuntosali tarjoaa laajan valikoiman palveluita kylän ja ympäröivän alueen eri väestöryhmille. Klubiasiakkaiden hinnasto sisältää seuraavat tuotteet:

Rajoittamaton tai määräaikainen pääsy kuntosalille ja ryhmätunneille;
Yksilöllinen koulutus määrätyn kouluttajan johdolla;
Ryhmätunnit tietyille asiakasryhmille kiintein kellonaikoina: raskaana oleville naisille, lapsille ja nuorille, 60+ ryhmälle jne.;
Solarium- ja kuntobaaripalvelujen tarjoaminen, urheiluvaatteiden ja kenkien säilytystilojen vuokraus, kylpytakkien vuokraus jne.

Vastaanotossa on tarkoitus myydä urheiluvälineitä: T-paitoja, suihkumyssyjä, voiteita solariumissa jne.

HUOMIO!!!

Käytäntö osoittaa, että tilaamalla liiketoimintasuunnitelman asiantuntijoilta säästät aikaa, parannat valmiin asiakirjan laatua 4-5 kertaa ja lisäät mahdollisuuksia saada investointeja 3 kertaa.

Investointisuunnitelma

Kokonaisinvestointi kuntoklubin avaamiseen on 6 200 tuhatta ruplaa. Alla on eritelty kulujen erittely:

Kuntosalin avajaisten valmistelu tapahtuu hyväksytyn aikataulun mukaisesti:

Palvelusuunnitelma

Kaavamainen pohjapiirros kuntoklubille on esitetty kuvassa:

Kuntosalille astuessaan asiakkaat löytävät itsensä hallista, jossa on ylläpitäjän työpöytä. Siellä on myös päällysvaatteiden vaatekaappi ja myyntiosasto, josta saat neuvoja seurakorttien hankintaan ja uusimiseen.

Vaatehuonetta vastapäätä on kuntobaari, joka tarjoaa vierailijoille juomia, proteiini- ja vitamiinipirtelöitä, energiapatukat ja muita tuotteita. Baarin takana on erillinen huone henkilökunnan rentoutumiseen.

Koulutukseen varataan seuraavat alueet:

kardio (juoksumatot, kuntopyörät jne.);
kuntosali, jossa on erillinen harjoitusalue ja vapaapainoalue;
tilaa ryhmätunneille.

SES-standardien mukaan on oltava vähintään 5 neliömetriä per kuntokeskuksen kävijä. alue, ts. Samaan aikaan tässä huoneessa voi olla enintään 200-220 henkilöä (miinus apualueiden pinta-ala), mikä on tämän kuntoklubin pitkän aikavälin tavoite.

Laitteet

Kardio-alueelle ostetaan seuraavat ammattiurheiluvälineet: juoksumatot, kuntopyörät ja polkupyöräergometrit, elliptiset kuntolaitteet ja spin-pyörät. Tällaisten simulaattorien yhden yksikön hinta on 50-450 tuhatta ruplaa. Myös tälle alueelle asennetaan televisioita, joiden lävistäjä on 132 cm. Tukkualennuksen ansiosta kertaluonteisesta laitteiden hankinnasta suurissa määrissä projektin laskennan keskihinta on 140 tuhatta ruplaa.

Kuntosalille ostetaan lohkopainokoneita, penkkejä ja seinätankoja, vapaapainokoneita, tankoja ja tankoja, crossfit-laitteita, käsipainoja jne. Kuntosalin 1 välineen keskihinta on 45 tuhatta ruplaa .

Portaat, joogamatot, pallot ja muut laitteet ostetaan ryhmäharjoitteluhuoneeseen keskimäärin noin 1,5 tuhatta ruplaa yksikköä kohden.

Pukuhuoneen alueelle asennettavaksi ostetaan kaksi pystysuoraa solariumia, joista kumpikin on 400 tuhatta ruplaa. Kummankin saunan varusteet maksavat 75 tuhatta ruplaa.

Kuntobaariin ostetaan: tehosekoittimet, kahvinkeitin, jääkaappi, vedenkeitin jne., joiden kokonaiskustannukset ovat enintään 100 tuhatta ruplaa.

Laitteista noin 50 % valmistetaan Venäjällä, loput 50 % Kiinassa, Italiassa, Suomessa ja muissa maissa.

Toimintatila

Koska kuntoklubi avautuu maalaiskylässä, jossa asuu vakituisesti täällä asukasta, aukioloajat asetetaan päivittäin klo 07.00-23.00. Ruuhka-aikoja odotetaan aamulla (joogatunnit, saliharjoittelu ennen töitä), sekä iltaisin. Päivän aikana kuntoklubilla vierailevat kotiäidit sekä lapset ja nuoret (osana heille erityisesti järjestettyjä ryhmätunteja).

Seuran työpäivä kestää 16 tuntia, keskeytymättömän toiminnan vuoksi työskentelee kaksi vuoroa, kumpikin 8 tuntia.

Palveluprosessi kuntoklubivieraille

Korttien myynnistä huolehtivat myyntiosaston työntekijät, joiden tehtäviin kuuluvat asiakkaiden houkutteleminen, kuntokeskuksen kierrosten toteuttaminen, tietotuki jne.

Palvelujen suoran tuottamisesta huolehtivat seuran ammattivalmentajat, jotka toteuttavat sekä yksilö- että ryhmätreenit asiakkaiden kanssa.

Klubin sisäänkäynnin valvonta, pyyhkeiden jakaminen, ilmoittautuminen koulutukseen, solariumin käynnistäminen, niihin liittyvien tuotteiden myynti, vierailijoiden kysymyksiin vastaaminen jne. - nämä vastuut annetaan klubin ylläpitäjille. Tilat siivoavat kokopäiväiset siivousasiantuntijat ja pyyhkeet ja kylpytakit pestään erikoispesulapalvelussa.

Kuntoklubin tuotantoprosessi koostuu seuraavista pääosista:

Korttien myynti rajoittamattomalla tai kiinteällä kerhovierailuajalla.
Asiakkaiden pakollinen tiedottaminen ryhmä- ja yksilökoulutukseen ilmoittautumisajan muistuttamiseksi (salonkivastaavien vastuulla).
Voima-, kardio- ja muuntyyppisten harjoitusten suorittaminen ammattivalmentajilla.
Maksun hyväksyminen korttien ostosta tai uusimisesta, lisäpalveluista (solarium, yksilöllinen koulutus), mahdollinen juomien ja ruokien osto kuntobaarista, niihin liittyvät tuotteet (ylläpitäjän ja baarimikon vastuut).
Ilmoittaudu mukaan seuraaviin harjoituksiin.

Voit maksaa tarjotut palvelut joko käteisellä tai luottokortilla.

Palvelujen kustannukset ja kiinteät kulut

Ottaen huomioon valmentajien, ylläpitäjien ja myyntipäälliköiden palkkojen suuren osuuden, joka muodostaa suurimman osan kiinteistä kustannuksista, urheilupalveluiden tarjoamisen kustannukset voidaan jättää huomiotta. Pesu-, suihku- ja wc-pesuaineet sisältyvät kiinteisiin kuluihin.

Kuntosalissa juomien ja ruokien korotus tulee olemaan noin 150 %, vastaanoton tavaroille noin 100 %.

Palkkasumman kiinteä osa (palkka) on 645 000 ruplaa. kuukaudessa. Bonuskomponentti (muuttuva osa) on 37 % kokonaistuloista (ylläpitäjien ja myyntipäälliköiden 1 %:sta ja valmennushenkilöstön 1,5 %:iin asti). Bonukset riippuvat kouluttajien työvoimakustannuksista yksilö- ja ryhmäkoulutuksen järjestämisestä sekä järjestelmänvalvojien ja myyntipäälliköiden työvuorokohtaisista kokonaistuloista.

Palkkasumman lisäksi maksetaan merkittäviä maksuja tilojen vuokrasta (1 200 neliömetriä) - 720 000 ruplaa, turvallisuus- ja apuohjelmista - 115 000 ruplaa. kuukaudessa. Maksu ulkoistuspalveluista (kirjanpito) - 30 000 ruplaa, pesulapalvelut - 25 000 ruplaa, kuljetuskustannukset - 10 000 ruplaa. Muut kustannukset (varusteiden ja urheiluvälineiden korjaus, suihkujen ja wc-tilojen pesuaineet, jäähdyttimen vesi jne.) ovat yhteensä 72 000 ruplaa.

Tuloverojen määrä (UST) lasketaan tulojen määrästä vähennettynä kulut (15 %).

Markkinointisuunnitelma

Kilpailukykyinen tausta

Kuntosali avautuu uuteen mökkikylään, jonne suurin osa mökeistä, rivitaloista ja pienistä liike- ja eliittiluokan kerrostaloista on jo rakennettu. Kävelyetäisyydellä ei ole vastaavia palveluita tarjoavia kilpailijoita. Poikkeuksena voivat olla yksityiset kuntosalit mökeissä, jotka on tarkoitettu perheenjäsenten käyttöön.

Osakilpailua kuntoklubista tulee kuitenkin samankaltaisista kaupungin sisäisistä toimipisteistä, joiden vieressä mökkiyhteisö sijaitsee, koska Osa väestöstä saattaa mieluummin harrastaa urheilua lähellä työ- tai opiskelupaikkaansa tai valita laitoksia, jotka tarjoavat pääsyn uima-altaalle.

Hintatason oletetaan olevan hieman korkeampi kuin vastaavaa palvelulistaa tarjoavien kuntokeskusten ja klubien keskiarvo. Kerhossa on pidennetyt aukioloajat (klo 23.00 asti), jotta myöhään töistä kylään palaavilla asiakkailla on aikaa käydä siellä.

Hintapolitiikka

Kuntosalipalvelujen hinnat on laskettu kaupungin keskiarvon mukaan. Seuraavan tyyppisiä klubikortteja tarjotaan myyntiin:

Rajoittamaton klubin jäsenyys 3, 6 ja 12 kuukaudeksi.
Päiväkäyntikortit (klo 17.00 asti) 3, 6 ja 12 kuukaudelle;
Iltakäyntikortit (klo 17.00-23.00) 3,6 ja 12 kuukaudelle;
Lasten ja teini-ikäisten kortit erikoistuneisiin ryhmätreeneihin osallistumiseen (kuten urheiluosastoihin tutustumiseen) - 1, 3, 6, 9 ja 12 kuukaudeksi;
Tutustumiskäynnit ja vieraskortit voimassa 1 vrk.

Suunnitellut myyntiosuudet tarjottujen palveluiden mukaan:

Rajoittamattomat klubikortit - 40%;
Aikarajoitetut klubikortit - 30%;
Yksilöllinen koulutus - 15%;
Kuntosalipalvelut, urheilu- ja muiden tavaroiden myynti - 10 %;
Solarium, solujen vuokraus, kylpytakit jne. - 5%.

Yksittäisen oppitunnin hinta valmentajan kanssa vaihtelee 600 - 1000 ruplaan. Rajoittamattoman vuosikortin hinta on 24 000 ruplaa, 6 kuukautta - 13 200 ruplaa, 3 kuukautta - 7 200 ruplaa. Aikarajoitetut kortit ovat 20-30 % halvempia. Vieraskortti (kertakäynti) - 300 ruplaa. Kahden tai useamman perheenjäsenen korttien ostosta myönnetään alennuksia (10-30%).

Yksittäiset oppitunnit valmentajan kanssa - 600 - 1200 per oppitunti (ostettujen oppituntien määrästä riippuen).

Suunniteltu myyntimäärä

Kuntosali saa päätulonsa seurakorttien myynnistä. Samanaikaisten liikuntaasiakkaiden enimmäismäärällä 200 henkilöä ja vuotuisella keskimääräisellä 30 %:n kuormituksella vuorokauden vähäiset jaksot huomioiden suunnitellaan palvelevan noin 300 asiakasta päivässä (noin 18 asiakasta tunnissa) . Kun jokainen asiakas vierailee keskimäärin 3 kertaa viikossa, tämä antaa arvioidun indikaattorin myytyjen klubikorttien määrästä 3 000 kappaletta, mikä antaa 1 500 ruplan kuukausittaisella keskimääräisellä korttihinnalla n. 4500 tuhatta ruplaa.

Keskimääräinen lasku klubin lisäpalveluista (yksittäiset oppitunnit valmentajan kanssa, ostokset baarissa, solujen vuokraus, solarium jne.) on noin 400 ruplaa per henkilö. Edellyttäen, että noin 25-30% kävijöistä käyttää lisäpalveluita päivittäin, tämä antaa lisätuloja 300-360 tuhatta ruplaa. Näin ollen suunniteltu tulomäärä on 4 800 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Kuntosalikorttien osto on kausiluonteista. Liikuntakeskusten palveluiden kysynnän dynamiikka on esitetty kaaviossa:

Kuntosalipalvelujen kysyntähuippu on tammi-maaliskuussa, jota seuraa lasku kesälomien aikana ja kasvu syyskuukausina.

Kilpailijoiden puutteen 40 minuutin maantieajomatkan ja kylän väestön korkean tulotason vuoksi suunnitellaan saavuttavan 40 %:n liikevaihdon tavoitteesta ensimmäisen toimintakuukauden aikana. . Seuraavaksi on tarkoitus kasvattaa myyntiä 10 % kuukaudessa ja saavuttaa vaaditut myyntimäärät 10. kuukauteen mennessä kuntoklubin aloittamisesta.

Liikuntakeskuksen 12 ensimmäisen toimintakuukauden suunnitellut liikevaihtomäärät on esitetty kaaviossa:

Yrityksen ulkoisen ja sisäisen ympäristön analyysi

Kuntosalin paikantamiseksi suoritettiin SWOT-analyysi.

Vahvuudet:

Kokemus liiketoiminnasta, liikesuhteet ja positiivinen luottohistoria;
Kuntosalien puute kävely- ja automatkan (30 min.) päässä mökkikylästä;
Kylän väestö on korkean tulotason, jossa liike- ja eliittiasuntoja on jo rakennettu tai rakenteilla.

Heikot puolet:

Kokemuksen puute urheilupalvelujen alalla;
Kilpailu suurista ketjuista ja pienistä kaupungin kuntoseuroista, joissa suurin osa kylän väestöstä työskentelee laajemman palveluvalikoiman vuoksi (uima-altaassa käynti, hieronta, kosmeettiset toimenpiteet jne.);
Rajoitettu määrä seuran potentiaalisia asiakkaita on tämän mökkikylän (tällä hetkellä 15 000 henkilöä) ja sitä lähimpien asutusten asukkaita.

Mahdolliset vaikeudet, joita projekti voi kohdata:

Mahdollinen samankaltaisten klubien järjestäminen piirissä;
Säännöllinen henkilöstön vaihtuminen (kaupungista mökkiyhteisöön matkustamiseen käytetyn ajan vuoksi).

Mahdollisuudet projektikehitykseen

Palvelujen määrän laajentaminen asentamalla uusia laitteita ja kehittämällä uusia koulutustekniikoita;
Potentiaalisen asiakaskunnan kasvattaminen uusien mökkien ja pientalojen käyttöönotolla.

Asiakkaiden vetovoimastrategia

Kylän päähallinnollisen ja liikerakennuksen kyltin sijoittaminen toimii pääasiallisena ulkomainonnan muotona. Järjestäjät jakavat esitteitä erikoistarjouksista. Perhekorttien ostosta saa jatkuvasti alennuksia.

Klubin johtaja, ylläpitäjät ja myyntipäälliköt järjestävät asiakkaiden houkuttelemisen sosiaalisessa mediassa. Pääpaino seuran työssä tulee olemaan palveluntarjonnan laadussa, koska... Se on "suusta suuhun" tapahtuva vaikutus kylässä ja sen ympäristössä, mikä voi tarjota lisäasiakkaita.

Organisaatiosuunnitelma

Yritysorganisaatiomuodon ja verotusjärjestelmän valinta

Klubin avaamiseksi hankkeen alullepanija suunnittelee osakeyhtiön perustamista. Mahdollisista verotusvaihtoehdoista valittiin UST-järjestelmä (15 %), koska Yhtiö suunnittelee merkittäviä vuokra- ja palkkakuluja.

Henkilökunnan rakenne

Kuntosalin henkilöstömäärä (johtaja mukaan lukien) tulee olemaan 34 henkilöstöyksikköä.

8 tunnin työvuoron aikana (aamu- tai iltavuorossa) palvelee 4 kouluttajaa, 1 myyntipäällikkö, 1 ylläpitäjä ja 1 siivousasiantuntija. Lisäksi 2 kouluttajaa, 1 ylläpitäjä, 1 myyntipäällikkö ja 1 siivousasiantuntija toimivat vuorohenkilöinä viikonloppuisin ja työntekijöiden lomilla.

Kuntosalin henkilöstön kokoonpano näkyy taulukossa:

Alaisuuden hierarkia kuntoklubin henkilöstötaulukossa:

Taloussuunnitelma

Edellytykset

Kuntoklubin takaisinmaksua laskettaessa otettiin huomioon seuraavat oletukset:

Vuotuinen inflaatio - 10% vuodessa;

Tulovero - 15% tulojen määrästä miinus kulut (STS);

Vähennykset palkasta - 34,2 %.

Rahoituslähteet

Kuntosalin avauskustannukset katetaan perustajan henkilökohtaisilla varoilla sekä pankin myöntämällä kaupallisella lainalla 16 % vuodessa 5 vuodeksi kiinteistövakuudella (ravintolarakennus). Laina maksetaan takaisin tasaerissä kerran kuukaudessa.

52 489 000 ruplaa;

Laskelma tehtiin 10 vuoden ajanjaksolle ja vuotuinen inflaatio on 10 % vuodessa.

Kannattavuusraja saavutetaan kuntoklubin kuudennen toimintakuukauden aikana; ennen tätä päivämäärää syntyneet tappiot (noin 3 820 000 RUB) korvataan yrityksen omistajan henkilökohtaisilla säästöillä.

Riskianalyysi

Hankkeen takaisinmaksu- ja kannattavuusindikaattorit houkuttelevat sekä mahdollisia sijoittajia että pankkilainojen hakemista.

Projektin mahdolliset riskit:

Kotitalouksien tulojen lasku tarkoittaa mahdollista kuntokeskuspalvelujen epäonnistumista. Tämän tekijän vaikutusta pienentää seuran sijainti uuden mökkikylän alueella, jossa on pääasiassa liike- ja eliittiluokan asuntoja.
Henkilöstön kierto - koska valmennushenkilökunnan tulee matkustaa mökkiyhteisöön (noin 40 minuuttia kaupungin rajalta) jatkuvasti, on olemassa riski menettää osa pätevistä henkilöistä. Tämän riskin vähentämiseksi on suunniteltu työntekijöiden säilyttämistä korkeiden palkkioiden ja virallisen henkilöstörekisteröinnin avulla.

johtopäätöksiä

Harkittu esimerkki kuntoklubin avaamista koskevasta liiketoimintasuunnitelmasta laskelmilla on houkutteleva sijoitetun pääoman nopean tuoton ja lyhyen ajanjakson ansiosta kannattavuusrajan saavuttamiseksi. Tämän ansiosta projekti voi nopeasti houkutella potentiaalisen sijoittajan.

Venäläisten täydellinen intohimo urheiluun ja terveellisiin elämäntapoihin johtaa siihen, että kuntoseurojen määrä kasvaa eksponentiaalisesti. Liikemiehiä houkuttelee tähän liiketoimintaan mahdollisuus houkutella eri-ikäisiä ja sosiaalisia asiakkaita. Teini-ikäisten ja nuorten esimerkki tarttuu, heidän jälkeensä vanhemmat alkavat harrastaa urheilullista elämäntapaa, mikä tuo kokonaisia perheitä kyseisiin tiloihin.

Lisäksi, jos et laiminlyö alustavia laskelmia, voit helposti minimoida kilpailijoiden "tapaamisen" todennäköisyyden. Tätä varten kuntokeskuksen liiketoimintasuunnitelmassa on oltava luettelo kuntoiluvälineistä ja niiden lukumäärä. Kaksi samalla kadulla 300 metrin päässä toisistaan sijaitsevaa kerhoa, joissa on paljon vierailijoita, on elävä esimerkki siitä, kuinka kuntoilun painotuserot (toisessa painopiste oli Pilatesissa, toisessa venyttelyssä) mahdollisti urheilun omistajille. laitokset säilyttämään asiakkaitaan.

Harkitsemme liiketoimintasuunnitelmaa kuntoklubille, joka sijaitsee kaupungin keskustassa, jossa on 800 tuhatta ihmistä. Tällä kuntosalilla pääpaino on CrossFitissä - monille yleisimmässä ja saavutettavissa olevassa urheiluharjoittelussa.

Yrityksen perustaminen

Valmiissa kuntoklubin liiketoimintasuunnitelmassamme ehdotetaan tällaisen yritysrekisteröinnin harkitsemista yksityisyrittäjäksi. Se on halpa (noin 4 tuhatta ruplaa), eikä taloudellisen liikevaihdon odoteta olevan niin suurta, että se avaisi osakeyhtiön. Urheiluseuran avaaminen on hyvä esimerkki siitä, kuinka voit säästää päätoimisessa kirjanpitäjän työssä ulkoistamalla sen. Sen odotetaan toimivan yksinkertaistetun verojärjestelmän mukaisesti.

Hyvällä kuntokeskuksella tulee olla nimi, joka houkuttelee asiakkaita. Käsittelemässämme asiakirjassa kuvattu esimerkki - "Black Panther" - on varsin onnistunut. Tämännimisessä laitoksessa vierailevat ihmiset ymmärtävät, että he kehittävät voimaa, armoa ja ketteryyttä - pantterille ominaisia ominaisuuksia.

Huoneen valinta

CrossFitiin erikoistuneen kuntosalin avaamiseksi tarvitset melko suuret tilat. Yksinkertaisin polku, jota analysoitu kuntoklubin liiketoimintasuunnitelma ehdottaa, on vuokrata tila, jonka pinta-ala on vähintään 120 neliömetriä. m. erillisen bisneskeskuksen pohjakerroksessa. Sijainnin ei tarvitse olla keskustassa, mutta hyvät kulkuyhteydet. Kaksisataa metriä joukkoliikenteen pysäkille, 6-7 pysäkkiä keskustaan - nämä liiketoimintasuunnitelmassa määrätyt ”koordinaatit” ovat esimerkki liikemiehen hyvästä sijainnin valinnasta.

Jos suunnittelet yritystäsi "vakavasti ja pitkällä tähtäimellä", on järkevää tehdä vuokrasopimus, joka mahdollistaa tilojen myöhemmän oston. Jos yrityksesi sujuu hyvin, tällä askeleella voit säästää merkittävästi rahaa jo puolessatoista-kahdessa vuodessa, kun kannattavuusraja on ohi ja voit pikkuhiljaa ostaa tilat voitosta.

Hallin ja sen sisustuksen peruskorjaus

Kun olet päättänyt tiloista, voit aloittaa sen kunnostamisen. Päätavoitteena on tehdä asiakkaidesi oleskelu kuntokeskuksessa miellyttäväksi ja mukavaksi. On parempi maalata seinät lämpimillä väreillä, tehdä suuret, kirkkaat ikkunat aurinkoiselle puolelle ja varmistaa huoneen hyvä ilmanvaihto. On tarpeen järjestää sali, pukuhuoneet ja suihkut sekä koulutustila, joka vie noin 70% tilojen kokonaispinta-alasta. Korjauksen ja mahdollisen kunnostamisen kustannukset ovat noin 120 tuhatta ruplaa.

Mitä tulee simulaattoreihin, niiden luettelo ja hinnat on annettu taulukossa:

Nimi	Määrä	Hinta, hankaa/kpl
Voimistelutankoja	3 paria	3200
ruotsalainen muuri	4 jaksoa	2550
Core Trainer	2	5000
Kyykky kone	2	4400
Hyppy tuki	1	12000
Kuntopyörä	2	3800
Hyperextension kone	2	5500
Soutulaite	2	4900
Virtapalkki	1	5200
Venytys kone	2	3400

Hallin varustamisen kokonaiskustannukset ovat noin 91 tuhatta ruplaa. Sanotaan heti, että tämä on minimi. Lisäksi voit mahtua tähän summaan vain, jos ostat käytettyjä laitteita. y., mutta toimintakunnossa.

Lisäksi liiketoimintasuunnitelma sisältää kulut huonekalujen, peilien ja vaatteiden osien hankintaan sekä suihkukaappien järjestelyyn ja puhdistusaineiden hankintaan. Kaikki tämä maksaa noin 45 tuhatta ruplaa.

Henkilökunnan tilojen laitteet ovat toinen pakollinen kuluerä, jolle liiketoimintasuunnitelmassa on varattu 25 tuhatta ruplaa.

Rekrytointi

Henkilöstöasiat ovat hyvin tärkeitä kuntoliiketoiminnalle, koska henkilökuntasi on laitoksen "kasvot". Klubin suosio ei riipu suoraan vain valmentajasi ammatillisista ominaisuuksista, vaan myös heidän kyvystään tulla toimeen asiakkaiden kanssa. Palkkauksessa etusijalle tulee antaa kokeneita ohjaajia, joilla on erityiskoulutus tai erikoisala. Työntekijät tulevat asiakkaiden luo urheiluun sopivassa univormussa ja työpäivän aikana heidän käyttäytymistään säätelevät yrityseettiset periaatteet.

Avaavan kuntoklubin tärkeimmät avoimet työpaikat on esitetty taulukossa:

Näin ollen tarvitset 168 tuhatta ruplaa maksaaksesi työntekijöille.

Klubin promootio

Noin kuukausi ennen avajaisia sinun on aloitettava mainostoiminta sekä offline-tilassa että käyttämällä verkkosivustoa Internetissä. Kaikkien kulujen, mukaan lukien esitteiden tuotanto ja jakelu sekä lehtisten toimittaminen postilaatikoihin, mainonta paikallisissa tiedotusvälineissä, on oltava 15 tuhatta ruplaa. Kuukausittaiset mainoskulut ovat 7-8 tuhatta ruplaa. Mainoskampanjaa voidaan pitää onnistuneena, jos seurallesi tulee ihmisiä paitsi lähialueilta, myös eri puolilta kaupunkia. He voivat houkutella luokkien ehdot, hinnat tai alennukset.

Kulujen ja tulojen tasapaino

Esimerkissämme tulojen ja menojen suhde on seuraava

On helppo laskea, että nettovoitto on noin 108,5 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Ottaen huomioon, että investoimme noin 500 tuhatta ruplaa projektin avaamiseen, se maksaa itsensä ihanteellisissa olosuhteissa 4,5 kuukaudessa, kun taas seuran keskimääräinen takaisinmaksuaika on 12-14 kuukautta.

Kuntokeskus on yritysprojekti, joka vaatii jatkuvaa huomiota ja huomattavan paljon aikaa. Jos et kadu alussa kumpaakaan, houkuttele asiakkaita kaikin mahdollisin tavoin ja yritä pitää heidät, hallita resursseja taloudellisesti ja kehittää siihen liittyvää liiketoimintaa terveyden säilyttämiseen ja ylläpitämiseen tähtäävän urheiluseuran johdolla - voit luoda lähteen paitsi vakaalle voitolle myös moraalista tyydytystä.

Vuosi vuodelta nuoret ja aikuisten sukupolvi kiinnittävät huomionsa terveelliseen elämäntapaan. Kuntosaleilla käymisestä on tullut muotia. Kuntosalia valitessaan amatööriurheilijat kiinnittävät huomiota sellaisiin tekijöihin kuin:

kävelymatka,
huoneen tyyli ja sisustus,
huoltohenkilöstön ammattitaito,
erilaisia urheiluvälineitä ja paljon muuta.

Tämän toiminta-alan alustava analyysi osoittaa, että urheilupalvelumarkkinat ovat maassamme erittäin kehittyneet ja on kova kilpailu. Kaikki mahdolliset kilpailijat eivät kuitenkaan käytä kaikkia tarjolla olevia mahdollisuuksia ja keskittyy pitkällä aikavälillä.

Markkinoilla on vielä tilaa yrittäjille, jotka haluavat tarjota väestölle laatua turistiluokan palvelut.

Monet keskituloiset kävisivät mielellään kuntosaleilla, jos heillä olisi siihen riittävästi taloudellisia resursseja.

Oikea lähestymistapa liiketoiminnan organisointiin ja käytettävissä olevien taloudellisten resurssien järkevä käyttö mahdollistavat toiminnan toteuttamisen siten, että vaikka tarjoat laadukkaita palveluita edistyneillä laitteilla, kuntosalilla käyntikustannukset ovat erittäin houkuttelevia kaikille toiminnan segmenteille. väestö.

Mahdollisten virheiden välttämiseksi ja hankkeen toteuttamisen aloittamiseksi tehokkaimmin, kaikki toiminnot tulisi aloittaa liiketoimintasuunnitelman laatimisesta. Se on yrityksesi kartta, paperille laaditut aikomukset.

Vasta kun olet muodostanut kokonaiskuvan tulevasta liiketoiminnasta ja laatinut toimintasuunnitelman, sinun tulee ryhtyä aktiivisesti projektiin.

Kuinka kirjoittaa kuntosalin liiketoimintasuunnitelma

On olemassa useita keskeisiä kysymyksiä, joita ilman ratkaisemista sinun ei pitäisi edes ajatella yrityksen perustamista. Tämä:

Markkinointi
Markkina- ja kilpailijaanalyysi. Tarjottujen palveluiden luettelon ja kilpailuetujen määrittäminen.
Investoinnit
Tilojen valinta ja suunnittelu. Tarvittavien laitteiden hankinta.
Toiminnassa
Toimintatavan määrittäminen, huoltohenkilöstön valinta.
Taloudellinen
Kiinteiden ja muuttuvien kulujen määritelmät. Tulossuunnittelu ja projektin takaisinmaksu.

Syvällinen analyysi ja sen tuloksena tehdyt päätökset johtavat valmiin suunnitelman tulevaa projektia varten. Vain tämä lähestymistapa takaa riskien minimoimisen ja nopean sijoitetun pääoman tuoton.

Kilpailija-analyysi

Kun olet päättänyt tulevan salin sijainnin, sinun tulee ensin aloittaa "vakoilu". Vieraile alan "kollegoidesi" hallissa ja tee vertaileva analyysi.

Tällaisen "operaation" aikana sinun on selvennettävä:

keskimääräinen hinta per tunti kuntosalilla käyntiä kohti,
laitteiden ja tilojen laatu,
aukioloajat ja muiden asiaan liittyvien palveluiden saatavuus.

Tällainen tutkimus auttaa sinua päättämään kehittämisen painopisteistä, laatimaan karkean kuvan ja toimintasuunnitelman.

Tarjottu palveluvalikoima

Asiakkaiden houkuttelemiseksi sinun on toteutettava markkinointisuunnitelma.

varten asiakkaiden säilyttäminen on tarpeen tarjota hänelle mahdollisimman laaja valikoima palveluita alhaisin hinnoin.

Jotkut kuntosalipalveluiden lisäosista, joita voit tarjota asiakkaillesi, ovat:

hierontahuone;
Allas;
Sauna ja erilliset suihkut;
Pienet urheilukauppa, alkoholiton baari;

Itse kuntosalin palvelut tarjotaan yleensä eri muodoissa:

Itsenäiset opinnot

Asiakkaat voivat tulla vain pitämään kunnossa. Tälle luokalle on tarpeen tarjota mahdollisuus käydä salissa kerran.
Jotkut vierailijat haluavat tulla säännöllisesti, mutta harjoittelevat ilman valmentajaa. Tällaisille vierailijoille voit esitellä tilauksia, joiden ostaminen auttaa heitä säästämään rahaa.

Oppitunnit valmentajan kanssa

Tyypillisesti tätä muotoa suosii tietty ihmisryhmä - aloittelijat, jotka haluavat muuttaa elämäntapaansa, joten he tarvitsevat henkilön, joka motivoi heitä jatkuvasti ja ajaa heitä eteenpäin.
Heille myös tilaukset systemaattisille tunneille valmentajan kanssa ovat houkuttelevia, koska ne pakottavat heidät "ansaitsemaan takaisin" sijoitetut rahat.

Hallin tilan valinta ja varustaminen

Tilojen valintaa ei ole rajoitettu erityisvaatimuksiin. Palvelulla on suuri kysyntä väestön keskuudessa ja ajan myötä vastuullisella asenteella yritystoimintaa kohtaan voidaan saavuttaa hyviä tuloksia.

Mutta lisätäksesi voittopotentiaaliasi ja asiakkaitasi, sinun tulee ottaa huomioon, että:

On parempi avata alueilla, joilla on suuri väestö (asuntolat). Ihmiset ovat halukkaampia käymään kuntosalilla, jos se sijaitsee lähellä kotiaan.
Muiden hallien puuttuminen lähellä antaa sinulle mahdollisuuden säästää markkinoinnissa ja kampanjoissa.
Tien lähellä sijaitseva tila, jossa on laajat kulkutiet ja pysäköintitila, on toinen plussa eduksesi.
On suuri todennäköisyys, että tilat uusitaan. Tästä on sovittava etukäteen omistajan kanssa.

Huoneen koko ja uudistamismahdollisuus on avainasemassa sen arvon määrittämisessä.

Huomioi tämä tiloja vuokrattaessa vakiintuneita standardeja kuntosalilla sinun on varattava 2 neliömetriä henkilöä kohti. m alueella.

Jos otamme laskentayksiköksi 100 asiakasta, jotka voivat olla samaan aikaan hallissa, niin sen vähimmäispinta-alan tulee olla 200 neliömetriä. m.

Suunnitteluvaiheessa kannattaa ottaa huomioon, että kuntosalivierailijat voivat olla sekä miehiä että naisia.

Jotta molemmat osapuolet viihtyvät huoneessasi, kannattaa erottaa miespuolisko naispuolisesta. Huoneessa tulee olla vähintään 2 pukuhuonetta ja 2 suihkua. Hallin alue on myös jaettava kahteen osaan.

Nyt sinun on päätettävä jäljellä olevista tiloista:

Pinta-ala 40 neliömetriä. on varattava miesten ja naisten pukuhuoneisiin.
100 neliömetriä - uima-altaalle (josta tulee kilpailuetu).
Vastaanottoalue voidaan sijoittaa 20 neliömetrin alueelle.
Sauna- ja hierontatilat ovat kooltaan 40 neliömetriä. m.
Lisäksi tarvitaan ruokakomero, wc ja johtajan työhuone. Näihin tarkoituksiin on varattava vielä 50 neliömetriä. m alueella.

Näin ollen 100 hengen kuntosalin vuokratilojen tulee olla vähintään 450 neliömetriä.

Suunnittele tulevan urheilukeskuksen pohjaratkaisu ja tee arvio tilojen peruskorjauksesta. Ehkä paras vaihtoehto olisi rakentaa oma rakennus. Kun projekti maksaa itsensä takaisin, sinulla on oma tila ja enemmän bruttotuloa kuin vuokratessasi.

Laitteiden hankinta

Ei ole mikään salaisuus, että pääasia kuntosalilla ovat itse koneet. Mitä laajempi ja monipuolisempi valikoima, sitä suurempi on asiakastyytyväisyys.

Keskitymme keskiluokkaisiin asiakkaisiin, joten meillä ei ole mahdollisuutta ostaa kalliita laitteita. Loppujen lopuksi tässä tapauksessa projekti kestää liian kauan maksaakseen itsensä takaisin.

Eliittiseurat päivittävät varusteitaan jatkuvasti, sillä ne tarjoavat palveluita vaativimmille asiakkaille, jotka haluavat harjoitella yksinomaan uusilla ja moderneilla laitteilla. Tästä syystä löydät markkinoilta aina helposti laadukkaita ja kestäviä käytettyjä kuntoilulaitteita. Tämän ominaisuuden ansiosta voit ostaa laajan valikoiman ja suhteellisen uusia laitteita kalustoosi jäännöspoistohintaan.

Täten, investointeja laitteisiin 750 000 ruplan määrälle. tulee olemaan enemmän kuin tarpeeksi.

Minimi tarvittavat laitteet ja koulutusvälineet(yksiköiden määrä on likimääräinen ja voi vaihdella):

Juoksumatto (kiinteä) – 6 kpl.
Kuntopyörä - 6 kpl.
Seinäpalkit - 6 kpl.
Tehokompleksiammukset – 3 kpl.
Monimutkaiset simulaattorit voimisteluharjoituksiin – 3 kpl.
Soutusimulaattori - 4 kpl.
Vatsatreenit – 6 kpl.
Pienet urheiluvälineet ja -välineet: käsipainot, kuntopallot, askelmat ja muut kuntoiluvälineet

Sinun on myös ostettava urheilukalusteet, jota tarvitaan myös muihin tiloihin:

Sohvat, pöydät ja tuolit vastaanottotilaan, hallintoalueelle ja penkit kuntosalille.
Henkilökunnan vaatekaapit ja muut kalusteet hallintotiloihin ja johtajan toimistoon.
Pukuhuoneisiin kaapit ja penkit.
Muut huoneeseen ja huoneen sisustukseen käytettävät esineet (peilit, ripustimet jne.).
Uima-altaan, saunan ja hierontahuoneen varusteet ja kalusteet.
Toimistolaitteiden, television ja musiikin asennus.

Kuntosalin tarjoamiseksi tarvittavilla kalusteilla ja laitteilla on keskimääräisten arvioiden mukaan käytettävä 200 000 ruplaa.

Työaikalaskenta ja huoltohenkilöstön valinta

Tiukka työaikataulu ja vuorokaudenajan maksimaalinen käyttö on toinen houkutteleva tekijä asiakkaille. Hallin tulee olla avoinna seitsemänä päivänä viikossa klo 7-24. 14 tunnin työpäivän osalta työprosessi tulee järjestää kahdessa vuorossa. Vuoroja jaettaessa ja aikatauluja laadittaessa tulee huomioida työntekijöiden vapaapäivät.

Kuntosalilla käyminen riippuu monella tapaa henkilökunnasta. Siksi palkkaamisen yhteydessä sinun tulee kiinnittää huomiota paitsi ehdokkaiden ammatillisiin ansioihin, myös heidän kohteliaisuuteen ja sosiaalisuuteen.

Työntekijöiden määrä ja heidän työmääränsä riippuvat vuorojen määrästä ja työaikataulusta. Naisvalmentajat sopivat paremmin kuntoiluun, kun taas miesvalmentajat sopivat paremmin kuntosalille.

On syytä muistaa, että vierailijat näkevät mentorinsa standardina, johon pyrkiä. Varmista, että kouluttajat täyttävät vaaditut ulkoiset kriteerit. Vastaanottovirkailijaksi on parempi palkata tyttö, jolla on pinnallinen käsitys urheilusta.

Jotta kuntosali toimisi täysin, on tarpeen luoda useiden työntekijäryhmien henkilökunta.

Esimiehet:

Huoltohenkilöstö:

Valmentajat ja ohjaajat – 8 henkilöä;
Hierontaterapeutit – 2 henkilöä;

Tukihenkilöstö:

Teknikot - 2 henkilöä
Vastaanotto - 2 henkilöä

Laskelmat projektiorganisaatiolle

Ehkä suurin kuluerä on palkkaa. Yleensä palkka arvioidaan yksilöllisesti työntekijän ammattitaitotason ja arvon mukaan.

Alla on likimääräiset luvut, jotka perustuvat täytetyihin tehtäviin:

Johtajan ja kirjanpitäjän pitäisi saada palkkaa 45 000-40 000 ruplaa.
Ohjaajat ja hierojat - 20 000 hieroa.
Vastaanotto - 15 000 hieroa.
Siivooja - 10 000 hieroa.

varten henkilöstön motivaatiota työskentelemällä suoraan asiakkaiden kanssa, on parasta ottaa käyttöön bonusjärjestelmä.

Bonus voidaan laskea valmentajatuntien tilausten myynnistä saatujen tulojen perusteella.

Kuluneiden kuorien nopea vaihtaminen vaatii aina paljon rahaa. Koska simulaattoreiden laatu määrittää suoraan toimintasi tuloksen, kannattaa järjestää erityinen uppoava rahasto ja maksaa siihen 10 % voitosta. Tämä auttaa keräämään tiettyjä varoja sadepäivää varten ja selviytymään siitä kivuttomasti.

Tilojen vuokraus

Vaikka puhuimme oman talon rakentamisen tehostamisesta, teemme vuokrakustannusten perusteella rahoitussuunnitelman.

Keskimääräinen hinta on 1 neliömetriltä. "asuntolan" alueella se vaihtelee 1 000 ruplan tasolla. 1 neliömetrille Tämän perusteella kuukausittain vuokrata tulee olemaan 450 000 ruplaa.

Yhteiset maksut- sähkö, vesi, lämmitys - 60 000 hieroa.

Muut kulut - paperitavarat, puhelinmaksu ja mainonta - 10 000 ruplaa.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta kuntosalin avaamiseksi

Kustannusosa

D Investoinnin kokonaismäärän määrittämiseksi se lasketaan perinteisesti ensin. Laskelma tehdään ensimmäisen työvuoden ajalta.

Alkuinvestointikustannukset - 7 350 000 ruplaa.

Tilojen vuokra - 5 400 000 ruplaa. (vuoden ennakkomaksu).
Korjaus ja jälleenrakennus - (arvion perusteella) enintään 1 000 000 RUB.
Laitteiden hankinta - 750 000 RUB.
Kalusteiden ja laitteiden hankinta - 200 000 ruplaa.

Kuukausikulut - 415 000 hieroa.

Palkka - 345 000 ruplaa.
Käyttökulut - 60 000 ruplaa.
Muut kulut - 10 000 ruplaa.

Poistot— 10 % raportointikauden nettotuloksesta (tässä tapauksessa hanke ei maksa tulosta ensimmäisenä vuonna).

Ensimmäisen vuoden kokonaiskulut ovat 7 765 000 ruplaa.

Tulojen osa

Päivittäisessä työaikataulussa on salille 14 tunnin työpäivä. Kokonaisuus voi palvella jopa 100 asiakasta samanaikaisesti. Kuntosali voi palvella jopa 500 henkilöä päivässä.

Pitkään markkinoilla olleita kilpailijoita analysoitaessa kuitenkin kävi ilmi, että keskimäärin noin 80 % sen kapasiteetista käy päivässä hallissa. Ottaen huomioon suuren kilpailun olosuhteet ja asiakkaiden houkuttelemisen vaikeuksien todennäköisyyden, oletamme, että ensimmäisen vuoden aikana hallissa vierailee noin 20 % asiakkaista päivittäisestä potentiaalista. Keskimääräinen käynti hallissa tilauksella on 250 ruplaa.

Suunnitellut tulot = 100 henkilöä * 250 ruplaa. * 350 työpäivää = 8 750 000 hieroa. vuonna.

Projektin takaisinmaksu = 7 765 000 hieroa / 8 750 000 hieroa. ≈ 10-11 kuukautta.

Ajatus oman kuntosalin perustamisesta on erittäin hyvä hyvät näkymät. Avaintekijä sen toteuttamisessa on kuitenkin oikea organisaatiopolitiikka, jolla pyritään houkuttelemaan ja pitämään asiakkaita.

Tehokkain tapa on tilausjärjestelmän luominen, jonka mukaan asiakkaat maksavat vierailuoikeuksistaan etukäteen.

Markkinoiden ja kilpailijoiden analyysi vahvistaa kuntosalien suosion väestön keskuudessa, joten kokonaisvaltaisten ja laadukkaiden palvelujen tarjoamisen tulee olla pääasiallinen suuntaviivasi, kun haluat saada voittoa luomastasi liiketoiminnasta.

Urheilun suosio Venäjällä on johtanut kuntosalien ja kuntoklubien kysynnän kasvuun vuonna 2018. Ihmiset haluavat olla terveitä, näyttää kauniilta, hoikkailta ja ovat valmiita maksamaan siitä hyvää rahaa ostamalla jäsenyyksiä kuntosalille, jossa on useita kuntosalilaitteita. Tässä katsauksessa laadimme yhdessä liiketoimintasuunnitelman kuntosalille ”A-Z” (laskelmat vuodelle 2018).

Kuntosalia avattaessa kannattaa ottaa huomioon, että ihmiset haluavat sen olevan lähellä kotia, hyvin varusteltuna, jossa on miellyttävä ja mukava ilmapiiri treenata.

Markkina-analyysi

Ensinnäkin sinun on analysoitava kykysi. Alkuvaiheessa suuren kuntosalin avaaminen on melko vaikeaa ja kallista. On helpompi järjestää kapeaprofiilinen kuntosali, jolla on hyvä kysyntä ja joka vastaa asiakkaiden tarpeita. Ajan myötä voit avata lisää huoneita ja laajentaa vaihtoehtoja.

Kuntosalin hyvän, kannattavan toiminnan varmistamiseksi on liiketoimintasuunnitelmassa otettava huomioon ja analysoitava seuraavat asiat:

Määritä kuntosaliluokka. Tämä viittaa salin suoraan suuntautumiseen. Tämä voi olla kuntokeskus, hyvinvointiin keskittyvä urheilukeskus, ammattiurheiluseura tai yksinkertaisesti mahdollisuus treenata kuntoiluvälineillä.
Tee markkinointianalyysi. Sinun täytyy vertailla kuntosalien hintoja, tutkia aluettasi vastaavien paikkojen suhteen jne.
Tee tutkimusta vastaavista kuntosaleista alueellasi. Jos alueellasi on vastaavia keskuksia ja urheilukeskuksia, kannattaa tutustua niiden toiminnan erityispiirteisiin, tarjottaviin palveluihin, urheiluohjelmiin, aukioloaikoihin, hintoihin jne.
Luo projekti tulevaa koulutustilaa varten. Tarvitaan erityinen pohjaratkaisu, jossa huomioidaan paitsi itse sali myös aputilat (pukuhuoneet, wc:t, vastaanotto jne.). Voit ottaa yhteyttä suunnitteluasiantuntijoihin tällä kysymyksellä/

Projektin yhteenveto

Hankkeen tavoitteena on avata keskitason kuntosali jopa 700 000 asukkaan kaupunkiin. Kohderyhmä: 10-55-vuotiaat.

Myynnistä saadut tulot:

Vuositilaukset - 30 000 ruplaa
Yksittäiset tilaukset - 1500 ruplaa
Urheiluohjelmat - 1000 ruplaa
Oppitunnit valmentajan kanssa - 800 ruplaa.

Hallin tilat ja sen alue

Ennen haun aloittamista on tarpeen määrittää liiketoimintasuunnitelmassa salin mahdollinen osallistumisaste. Pienissä kaupungeissa se on verrattain pienempi kuin suuressa keskustassa.

Venäjän federaation hygieniastandardien mukaan kuntosalilla on oltava vähintään 5 m² per kävijä.

On tarpeen tarjota:

pukuhuoneet miehille ja naisille - 30 m2;
suihkut, wc:t - 20 m2:
vastaanotto - 10 m2;
ryhmäohjelmasali - 45 m2;
kuntosali, virkistysalueet - 300 m2.

Vuokrassa säästät vain omistamalla omat tilat. Se on kallista ostaa, joten useimmat kuntosalit vuokraavat tilaa. Löydät sopivan paikan netistä tuhlaamatta rahaa kiinteistönvälittäjiin. Kannattaa kiinnittää huomiota kaupungin asuinalueisiin, koska keskustassa kaikki on jo melkein miehitetty ja melko kallista.

On tärkeää ottaa huomioon rakennuksen ominaisuudet, koska Kaikki huoneet eivät sovellu kuntosalille. Kuntoilulaitteilla, voimakomplekseilla ja välineillä on merkittävä paino, joten rakennuksen lattioiden tulee olla vakaat. Lisäksi urheilijat nostavat ja laskevat jatkuvasti raskaita painoja, heittävät terävästi tankoja, painoja ja käsipainoja, ja kuntosalilla ihmiset ovat jatkuvasti liikkeellä - hyppäävät, juoksevat ja suorittavat erilaisia harjoituksia. Pitää mielessä.

On parasta sijoittaa pohjakerroksessa tai kellarikerroksessa; useimmissa tapauksissa tämä on sopivin vaihtoehto. Toisessa kerroksessa ja ylemmässä kerroksessa on monia halleja, mutta voidaan varmasti sanoa, että rakennus on rakennettu tällaista liiketoimintaa ajatellen (tai ennen rakennus oli teollinen).

Ei ole harvinaista, että yrittäjäksi aloittelevat yrittäjät avaavat kuntosalin korkeisiin kerroksiin, mutta rakennus ei selvästikään sovellu tämäntyyppiseen toimintaan. Tämän seurauksena alemmista kerroksista tulee jatkuvasti valituksia yrityksiltä: katto murenee, halkeamia ilmestyy, jatkuva melu. Pahempaa on, kun yrittäjän on korjattava rakennus omalla kustannuksellaan. Tai edes etsiä uutta paikkaa.

Tilojen valmistelun liiketoimintasuunnitelman kustannukset sisältävät:

uuden sopivan lattian asettaminen;
harjoitusalueiden varustaminen kuntoiluvälineillä ja tarvittavilla laitteilla;
riittävän valaistuksen asentaminen koko salille;
”henkilökohtainen alue”: kaapit vaatteiden säilytykseen, esteettömät ja ilmaiset suihkut, wc:t;
vastaanottotila, jossa henkilökunta tervehtii asiakkaita, sekä toimisto neuvotteluja ja sopimusten tekemistä varten.

Laitteiden hankinta

Jotta kuntosalilla olisi hyvä kysyntä, sen on oltava täysin varustettu korkealaatuisilla urheiluvälineillä.

Kuntosali laitteet

Huomaa liiketoimintasuunnitelmassasi, että on parempi ostaa varastot erikoistuneista yrityksistä, koska kustannukset ovat paljon halvempia kuin vähittäismyyntipisteissä. Samaan aikaan tuontilaitteet ovat kalliimpia.

Käytä seuraavaa esimerkkiluetteloa liiketoimintasuunnitelmasi selvittämiseksi:

Laitteet	Hinta, hiero.
Käsipainorivi (5-45 kg)	100 000
Sarja eripainoisia uretaanikäsipainoja (0,5-15 kg)	140 000
Tangotangot (2-5 kpl, eri pituisia)	10 000
w-muotoiset tangot	13 000
Lautaset eripainoisille tangoille (yhteensä jopa 300 kg, joten 2-3 asiakasta voi harjoitella samanaikaisesti)	50 000
Kyykkyteline tankolla (2 kpl)	40 000
Penkki tankolle (2-3 riittää)	20 000
Vatsapenkki (1-2 riittää)	7 000
Vetohihnat	10 000
Matot (10 kpl)	12 000
Kardiolaitteet: juoksumatot, kuntopyörät (5 kpl kutakin tyyppiä)	250 000
Voimaharjoitteluvälineet	500 000
KAIKKI YHTEENSÄ	1 152 000

Kuntosalin urheiluvälineet maksavat melko paljon, varsinkin kuntoiluvälineet. Mutta tämä on minimi, josta on järkevää aloittaa työskentely.

Täysin hyväksyttävä vaihtoehto voi olla hyväkuntoisten valmiiden käytettyjen laitteiden ostaminen, jolloin voit säästää merkittävästi budjettiasi. Muun muassa urheiluvälineitä on saatavilla runsaasti yksityisillä markkinoilla ja niillä on vakaa kysyntä. Vaikka yritys joutuisi joskus lopettamaan, on mahdollisuus saada merkittävä osa sijoituksesta takaisin.

Tärkeintä ei ole säästää itse simulaattoreihin, koska tämä voi pelotella kohdeyleisön. Lisäksi laadukkaat laitteet auttavat välttämään ennenaikaisia rikkoutumisia ja vierailijoiden vammoja sekä pidentää niiden käyttöikää.

Jos puhumme valmiista kuntosalista, joka toimii kuntosalin pohjalta, sinun on ostettava erilliset kuntolaitteet.

Kuntoilulaitteet

Pienet urheiluvälineet, kuten pallot, askelmat, käsipainot jne., tulisi sisällyttää salin odotettavissa olevien kävijöiden määrään.

Kuntosalilaitteiden osalta ota huomioon seuraavat kustannukset:

Tällainen kuntosali täyttää täysin yleisön tarpeet, kaikki perus- ja tarvittavat laitteet ovat paikalla. Sinun on kuitenkin ymmärrettävä, että kuntosalilla laitteet eivät ole pääasia, tärkeämpää ovat osaavat ohjelmat sekä ammattitaitoiset ohjaajat, jotka luovat näitä ohjelmia.

Henkilökunta

Erityistä huomiota tulee kiinnittää henkilöstövalintaan. Hän voi olla joko kokemuksella tai ilman, mutta jolla on hyvät tiedot ja taidot sekä halu tehdä töitä ja auttaa salilla kävijöitä.

Avoimeen valmentajan paikkaan rekrytoidaan urheilun arvoisia henkilöitä (urheilumestareita), vaihtoehtona on laaja kokemus ja asiantuntemus kehonrakennuksesta ja fitnessistä, josta todisteena on iho.

Hallin siivoamiseen sinun on palkattava siivoushenkilöstö ja ylimääräinen vastaanottohenkilöstö.

Seuraa määräajoin palkkatasoa sekä henkilöstön pätevyyden soveltuvuutta, kohteliaisuutta ja ennakoivaa apua koulutuksessa.

Henkilökunta	Palkka 1 työntekijää kohti (RUB)	Työntekijöiden määrä	Palkka yhteensä (RUB)
Järjestelmänvalvoja	15 000	2	30 000
Kuntosalin valmentaja	25 000	4	100 000
Ryhmäohjelman valmentaja	15 000	2	30 000
Puhdistaja	10 000	4	40 000
Kulut vartenpalkkojen maksaminen		12	200 000

Mainonta

Ennen avaamista on välttämätöntä käyttää mainontaa aktiivisesti, tämä ansaitsee erillisen kohdan kuntosalin liiketoimintasuunnitelmassa. Hyväksyttyimmät ovat lentolehtisten jakaminen, ilmoitusten laittaminen ilmoitustauluille ja julkaiseminen Internetissä. Jos sinulla on varaa, voit mainostaa paikallisessa sanomalehdessä. Jos kuntosali sijaitsee kaupungin sisällä, voit sijoittaa enemmän mainoksia kuntosalisi lähelle houkutellaksesi alueella asuvia ihmisiä.

Kun käytät lentolehtisiä, sinun on tehtävä niistä mieleenpainuvia ja värikkäitä. Ilmoita selkeästi tilauksen hinta. Tämä auttaa potentiaalisia asiakkaita tekemään valinnan. Voit jakaa esitteitä kadulla itse tai palkata muita ihmisiä (opiskelijoita), mutta silloin sinun on valvottava työtä. On parempi jakaa lentolehtisiä lähellä ostoskeskuksia, oppilaitoksia ja toimistoja.

Tärkeintä on houkutella potentiaalinen yleisö. Heidän huomionsa kannattaa kiinnittää salin myönteisiin puoliin sekä tarjota alennuksia ja bonuksia.

Kuntosalin avajaisten yhteydessä on mahdollista järjestää kampanja jäsenyyden myymiseksi alennettuun hintaan. Sinun on tarkistettava jatkuvasti tilauksiasi, klubikorttejasi ja alennuksiasi. Kanta-asiakkaille kannattaa tehdä premium-kortteja, kehittää vakio-ohjelmia enintään 2 kertaa viikossa treenaaville jne. Mitä monipuolisempia tarjouksia sinulla on, sitä enemmän voit houkutella asiakkaita. Jokainen löytää varmasti itselleen sopivat, hintaan ja ominaisuuksiin sopivat olosuhteet.

Lisäksi hyvä ratkaisu olisi jakaa lentolehtisiä lähialueiden asuinrakennuksiin. Liiketoimintasuunnitelmassa kannattaa huomioida, että noin 50 % asiakkaista asuu 5 kilometrin säteellä kuntosalista. Etäisyys talosta eteiseen on erittäin tärkeä tekijä valittaessa.

Kustannukset ja takaisinmaksu

Aloitusinvestointi kuntosalin avaamiseen:

Tilojen vuokraus - 75 000 hieroa.;
Kuntosalin laitteet - 1 152 000 hieroa.;
Kuntosalin laitteet - 170 000 ruplaa.;
Mainonta - 60 000 ruplaa.

Yhteensä: 1 457 000 ruplaa.

Liiketoimintasuunnitelman kuukausittaiset kulut sisältävät:

tilojen vuokra + apuohjelmat - 90 000 ruplaa.;
henkilöstön palkat - 200 000 ruplaa.;
verot ja sosiaalimaksut - 60 000 ruplaa.;
urheiluvälineiden huolto ja korjaus - 5000 ruplaa.;
mainonta ja myynninedistäminen - 10 000 ruplaa.;

Yhteensä: 365 000 ruplaa.

Liiketoimintasuunnitelman tuloennuste (kuukaudessa):

Vuositilausten myynti – 30 kpl. 20*30 000= 900 000 RUB.
Kertatilausten myynti – 15 kpl. 1500*5 = 7500 hieroa.
Urheiluohjelmien myynti – 5 kpl. 1000*5= 5000 ruplaa.
Henkilökohtainen valmennus – 15 kpl. 800*15= 12 000 ruplaa.

Tämän seurauksena kuukausitulosi ovat: 924 500 ruplaa.
Tuloveron kuukausimaksu - 138 675 hieroa.

Nettotulos (miinus verot ja kuukausikulut) on 420 825 ruplaa.

Vuoden tulojen määrä tulee olemaan: 11 094 000 ruplaa.

Nettovoiton määrä kuukaudessa on yhtä suuri kuin 420 825 ruplaa

Kannattavuus: 420 825 / 924 500 * 100 = 45,5 %

Takaisinmaksuaika, jaa alkuperäiset kustannukset nettovoiton määrällä: 1 457 000 /420 825 = 3,5 kuukautta.

Riskit

Riski	Tapahtuman todennäköisyys	Iskuvoima	Vastausmitta
Asiakkaiden puute	Keskiverto	Korkea	Liittymien hintojen tarkistus Myynninedistämistoimet Alueellisen kuuluvuuden tarkistaminen Kanta-asiakasohjelman muodostaminen
Kokematon henkilökunta	Keskiverto	Keskiverto	Koulutus Työntekijöiden jatkuva koulutus kokeneiden urheilualan valmentajien toimesta
Henkilöstön vaihtuvuus	Keskiverto	Matala	Henkilöstön aineellisen motivaation käyttöönotto

Samanlaisia artikkeleita: