Kuinka avata kalastusyritys tyhjästä. Kuinka avata kalastuskauppa tyhjästä? Taloudellinen laskelma ja takaisinmaksu

13.07.2023

Jos olet kiinnostunut kalastusliikkeen avaamisesta, teet täysin oikein, koska asiantuntijat pitävät tätä liiketoimintaa yhtenä kannattavimmista.

♦ Pääomasijoitukset - 1 500 000 ruplaa
♦ Takaisinmaksu - alkaen 8 kuukautta

Intohimon suhteen amatöörikalastajaa voi verrata vain kasinopelaajiin.

He ovat valmiita luopumaan leivästä ostaakseen halutun syötin, he ovat valmiita näyttämään kekseliäisyyden ihmeitä tekemällä vaimostaan pesämunan ostaakseen toisen onki, eivätkä pahimmassakaan kriisissä halua luopua heidän harrastuksensa.

Tätä intohimoa voidaan ja pitää käyttää kannattavan startup-yrityksen rakentamiseen.

Aiheesta kiinnostunut, kuinka avata kalastuskauppa, teet täysin oikein, koska asiantuntijat pitävät tätä liiketoimintaa yhtenä kannattavimmista.

Luonnollisesti, jos ajattelet kaikki vivahteet, kun aloitat yrityksen tyhjästä.

Kilpailu tällä alalla ei ole liian kovaa, mutta sitä on silti olemassa.

Jos haluat, että kalastuskauppasi alkaa tuottaa voittoa lyhyessä ajassa, harkitse niiden neuvoja, jotka ovat olleet tällä alalla pitkään:

Mieti etukäteen kilpailuetuasi.
On monia vakiomarkkinoita, jotka myyvät kalastus- ja matkailutuotteita.
Sinun täytyy keksiä omaperäinen konsepti, esimerkiksi esitellä uusi toimittaja kaupungissasi.
Päivitä tuotevalikoimaasi jatkuvasti.
Nämä markkinat kehittyvät erittäin nopeasti, ja sinun on oltava tietoinen uusista tuotteista, jotta voit tarjota niitä asiakkaillesi.
Erota armottomasti kaikesta, mikä ei mene hyvin, vaikka toimittaja tarjoisikin sinulle edullisia yhteistyöehtoja.
Sinun ei pitäisi aloittaa tätä liiketoimintaa tyhjästä, jos et pidä kalastuksesta etkä tiedä siitä mitään.
Tämä liiketoiminta tuo voittoa vain niille, jotka rakastavat kalastusta ja matkailua.
Isoon mainoskampanjaan ei tarvitse kuluttaa paljon rahaa.
Valoisa kyltti, pinnasänky oven edessä, ulkomainonta esitteiden muodossa ja viestintä kalastusfoorumeilla riittää.
Toinen tehokas markkinointiliike on osallistuminen kalastusmestaruuskilpailuihin ja erilaisiin kaupunkijuhliin sponsorina.
Muista, että ei ole parempaa mainontatyökalua kuin suusta suuhun.
Sinun on etsittävä kontakteja kaupunkisi kalastajiin ja kutsuttava heidät kauppaasi.
Jos he ovat tyytyväisiä valikoimaan ja hintoihin, älä epäile, että pian kaikki heidän toverinsa ostavat sinulta kalastusvälineitä.

Kalastusliikkeen avaaminen: valikoima

Luo tuotevalikoima kalastusliikkeen alueen perusteella.

Luonnollisesti sinulla pitäisi olla kaikki mitä tarvitset kalastukseen koukuista kalliisiin kehruuvapoihin.

Et voi rajoittua vain erikoistuotteisiin.

Asiakaskuntaa kannattaa yrittää laajentaa myymällä:

vaatteet: naamiointi, lämpöalusvaatteet, sadetakit;
huonekalut: taitettavat pöydät ja tuolit, karppituolit;
teltat ja ilmapatjat;
astiat;
tarvikkeet, kuten aurinkolasit tai vedenpitävät asiakirjalaukut;
matkamuistoja ja muuta.

Älä myy huonolaatuisia kiinalaisia tavaroita, vaikka voit laittaa niihin 100–200 prosentin katteen.

Kalastajat ovat hemmoteltuja ja merkkitaitoja ihmisiä, jotka kerran ostaneet sinulta huonolaatuisen tuotteen, he eivät enää tule myymälään.

Parhaat kalastusmerkit: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley ja muut.

Kuinka avata kauppa tyhjästä: asiakaskunta

Usein yrittäjät, jotka lopulta luopuvat ajatuksesta kalastusliikkeen avaamisesta, saavat niin väitteen: ”Kyllä, kuinka monta niitä kalastajia meillä on? Et koskaan rakenna asiakaskuntaa. On parempi myydä jotain, mitä ihmiset tarvitsevat enemmän: vaatteita/tuotteita jne.

Tämä on virheellinen mielipide, koska viimeisimpien tutkimusten mukaan maassamme on noin 20 prosenttia amatöörikalastajat, metsästäjät ja turistit.

Ja he kaikki ovat potentiaalisia asiakkaitasi.

Oletetaan, että päätät avata kalastusliikkeen tyhjästä 200 000 asukkaan kaupungissa.

Asiakkaitasi on 40 000.

Nämä ovat erittäin hyvät markkinat, ja jos voit kiinnostaa heitä muodostamalla oikein tavaravalikoiman ja asettamalla kohtuullisen hinnoittelupolitiikan, sinulla ei ole ongelmia voiton kanssa.

Jos puhumme sukupuolesta, sinun on keskityttävä miehiin, koska he ovat kalastuskauppojen pääasiakaskunta:

Kalastusliikkeen avaaminen: kalenterisuunnitelma

Jos olet avaamassa kalastustavarakauppaa, sinun tulee aloittaa tietyillä laskelmilla, jotka vastaavat alueesi hintoja, ja laatia kalenterisuunnitelma, jossa hahmotellaan kuukausittain, kuinka paljon tarvitset tietyn vaiheen toteuttamiseen.

Kalastusmyymälä on täysin mahdollista avata 3-5 kuukauden sisällä idean syntymisestä, jos teet perusteellisen valmistelutyön:

Vaihe	tammikuu	helmikuuta	maaliskuu	huhtikuu	saattaa
Ilmoittautuminen, pankkitili
Korjaustyöt
Laitteiden asennus
Myyntikonsulttien rekrytointi
Sopimukset tavarantoimittajien kanssa, hankinnat
Avaaminen

Kalastusliikkeen avaaminen: kaikki startupin käynnistämisen komponentit

Kalastusliikkeen omistamisesta haaveilevat yrittäjät eivät ole varmoja mistä aloittaa startup.

Tietenkin ensimmäinen asia, joka on tehtävä, on tehdä valmistelutyö ymmärtääksesi, onko tällaisella yrityksellä näkymiä kaupungissasi.

Jos päätät ehdottomasti avata kalastusliikkeen, sinun on aloitettava suunnitelman toteuttaminen rekisteröintimenettelyllä ja korjaustöillä tiloissa.

Rekisteröinti

Ensinnäkin sinun on päätettävä, minkä rekisteröintilomakkeen valitset: yksittäinen yrittäjä vai LLC.

Jos sinulla ei ole paljon kokemusta liiketoiminnasta etkä aio avata valtavaa kalastuskauppaa, jonka pinta-ala olisi yli 150 neliömetriä, yksittäinen yrittäjä on varsin sopiva.

Kätevin verotusmuoto on UTII, jos tämä ei jostain syystä sovi sinulle, niin hyväksyttävin vaihtoehto on yksinkertaistettu 15% verojärjestelmä.

Kalastusliikkeiden OKVED-koodi on 52.48.23.

Sinun on myös remontoitava valitut tilat ostajille turvalliseksi ja hankittava työluvat Rospotrebnadzorilta ja palolaitokselta.

Yritä täyttää kaikki heidän vaatimuksensa, jotta et joutuisi sakkoihin tulevaisuudessa.

Kalastusliikkeen tilat

Mielenkiintoinen fakta:
Eräänä päivänä Yhdysvaltain presidentti Jimmy Carter oli kalastamassa, kun vesikani ui hänen veneensä luo, sihisi uhkaavasti ja yritti kiivetä kyytiin. Carter torjui hänet airolla, minkä jälkeen kani kääntyi ympäri ja ui pois. Tarina päätyi otsikoihin, kuten "President Attacked by Rabbit", ja Carterin kriitikot alkoivat nähdä tapauksen symbolina hänen heikkoa politiikkaansa ja tulevaa tuhoisaa vaalitappiota Reaganilta vuotta myöhemmin.

Kalastusliikkeen sijainti on vakava asia, josta tulevien yrittäjien on päätettävä.

Vilkkaalla ihmisliikenteellä ei ole niin suurta roolia kuin vaate- tai ruokakaupoissa, mutta silti ei tarvitse kiivetä laitamille.

Jos hintasi eivät ole merkittävästi alhaisemmat kuin kilpailijoillasi, potentiaaliset asiakkaat eivät yksinkertaisesti ole halukkaita matkustamaan niin pitkälle päästäkseen luoksesi.

Jos päätät avata tavaratalon (kalastus ja matkailu), vuokraa tila, jonka kokonaispinta-ala on vähintään 60 neliömetriä, jotta voit varustaa sen myyntitilan lisäksi varastolla, palvelulla huone ja kylpyhuone.

Kunnostukseen ei tarvitse kuluttaa paljon rahaa.

Miesasiakkaat eivät juurikaan ole kiinnostuneita siitä, vastaako seinien väri lattialla olevien laattojen sävyä.

He ovat enemmän huolissaan siitä, voivatko he saada "ison hauen tällä vaapulla".

Kalastusliikkeen avaamiseksi tyhjästä sopivat erilliset yksikerroksiset rakennukset, kellarit, 1-2 kerroksiset kerrostalot sekä kauppakeskusten paviljongit.

Jos avaat myymäläsi pohjakerroksessa, huolehdi hyvästä valaistuksesta, kalastajat eivät arvosta romanttista hämärää.

Kalastuskaupan varusteet

Kalastuskauppa ei eroa kovinkaan paljon muista markkinoista varusteiden hankinnassa.

Vakiotelineiden ja hyllyjen lisäksi tarvitset telineen, jossa on ripustimet työvaatteille, telineet vavoille ja kehräysvapoille.

Pienet tavarat (syötit, koukut jne.) kannattaa säilyttää suljetussa vitriinissä ja esitellä ne itse asiakkaille.

Kalastusliikkeen varustekustannukset ovat seuraavat:

Kustannuskohde	Määrä (hieroina)
Kaikki yhteensä:	150 000 ruplaa.
Lasinen vitriinitiski	20 000
Avohyllyt	15 000
Hyllyn aukko	15 000
Teline ja ripustimet naamiointivaatteisiin	10 000
Telineet vavoille ja kehruuvavoille	8 000
Kalusteet varastoon ja palveluhuoneeseen	30 000
Pankkiautomaatti	10 000
Kylpyhuoneen varusteet	12 000
Muut	30 000

Kalastusliikkeen henkilökunta

Kalastajat ovat pääosin miehiä, mikä tarkoittaa, että he kohtelevat nuorta rouvaa myyntitiskillä epäluuloisesti.

Palkkaa myyjiksi vain miehiä ja sellaisia, jotka eivät itse voi kuvitella elämäänsä ilman kalastusta ja voivat puhua tavaroiden ominaisuuksista oman kokemuksen perusteella.

Kuinka monta myyjää tarvitset, riippuu myymäläsi koosta ja aukioloajoista.

Esimerkiksi myymälään, jonka myyntipinta-ala on 40 neliömetriä ja joka on avoinna seitsemänä päivänä viikossa, tarvitset neljä myyjää: 2 per vuoro.

Aseta ehto, että jokainen myyjä omistaa yhden päivän viikossa kalastukseen: uusien tuotteiden testaamiseen.

Näin konsulttisi voivat parantaa taitojaan.

Tarvitset myyjien lisäksi siivoojan.

Mitä tulee kirjanpitoon, katso itse, voitko yhdistää hallintotoiminnot kirjanpitoon.

Kalastustarvikeliikkeen johtajalla on paljon työtä: hänen on valvottava alaistensa työtä, täydennettävä tuotevalikoimaa, etsittävä jatkuvasti uusia toimittajia jne.

On silti parempi tehdä sopimus ulkoistusyrityksen kanssa kuin hoitaa kirjanpitoasioita itse.

Ne, jotka päättävät avata kalastusliikkeen, voivat odottaa seuraavia henkilökunnan palkkakuluja:

Kuinka paljon kalastusliikkeen avaaminen maksaa?

Kalastuskauppa ei ole startup, joka voidaan avata halvalla.

Suuri alkupääoma tarvitaan ensisijaisesti ensimmäiseen hankintaan.

Normaalin tavaravalikoiman luomiseksi, ainakin useille tuhansille artikkeleille, sinun on käytettävä vähintään 1 miljoona ruplaa.

Voit käyttää pienemmän summan, jos et aio myydä kaupassa niin kalliita tavaroita kuin veneitä ja moottoreita.

Mutta älä silti luota siihen, että pystyt käyttämään parisataa tuhatta ruplaa, koska kehruuvavat, teltat, naamiointivaatteet ja muut tavarat eivät ole halpoja edes ostaa.

60–70 neliömetrin kalastusliikkeen avaamiseksi sinun on kerättävä noin 1,5 miljoonaa ruplaa aloituspääomaa.

Ja myös, kun otetaan huomioon se tosiasia, että ensimmäisinä kuukausina kauppa tuottaa minimaalisen voiton, sinun tulee sisällyttää rahoitussuunnitelmaan kuukausittaisten kulujen määrä kerrottuna 3:lla.

Valmistaudu käyttämään joka kuukausi noin 500 000 ruplaa henkilöstön palkkoihin, vuokraan, varaston täydentämiseen, veroihin jne.

Jos avaat kalastusliikkeen, kuinka paljon voit ansaita siitä?

Kalastuskauppasi tuotto ei riipu pelkästään asiakkaiden lukumäärästä, jotka vierailevat luonasi päivittäin, eikä vain ostosten määrästä, vaan myös siitä, minkä merkinnän teet tuotteellesi.

Tärkeintä tässä asiassa on pysyä rajoissa.

Liian pieni kate johtaa taloudellisiin tappioihin, kun taas liian suuri kate johtaa asiakkaiden menetykseen. Halvoille tarvikkeille (koukut, siima, syötti jne.) voit laittaa 100%:n korotuksen, mutta kalliimmille - enintään 50%.

Otetaan 65 prosentin keskimääräinen lisäys.

Kun olet ostanut miljoona ruplaa, ansaitset yli 650 000. Mitä nopeammin myyt kaiken, sitä voimakkaampi on myymäläsi liikevaihto.

Viimeaikaisten tutkimusten mukaan jokainen kalastaja/turisti käyttää harrastukseensa noin 6 000 ruplaa vuodessa.

Olemme jo laskeneet, että 200 000 asukkaan kaupungissa asuu noin 40 000 potentiaalista asiakasta.

Oletetaan, että kaupungissasi on 6 kalastuskauppaa.

Jaamme potentiaaliset asiakkaat tasapuolisesti heidän kesken, joten jokaisessa myymälässä on noin 6,5 tuhatta asiakasta. 6 500 ihmistä x 6 000 ruplaa on noin 40 miljoonan ruplan vuotuinen voitto.

Yli 3 miljoonaa ruplaa kuukaudessa.

Samaa mieltä, nämä ovat riittäviä indikaattoreita aloittaaksesi aiheen tutkimisen yksityiskohtaisemmin kuinka avata kalastuskauppa.

Lataa valmis liiketoimintasuunnitelma kalastusliikkeelle laatutakuulla.
Liiketoimintasuunnitelman sisältö:
1. Yksityisyys
2. Yhteenveto
3. Hankkeen toteutusvaiheet
4. Kohteen ominaisuudet
5. Markkinointisuunnitelma
6. Laitteiden tekniset ja taloudelliset tiedot
7. Rahoitussuunnitelma
8. Riskinarviointi
9. Investointien taloudelliset ja taloudelliset perustelut
10. Johtopäätökset

Kutsumme sinut katsomaan hauska video

avioparin matkasta kalastuskauppaan:

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita sähköpostitse

Kalastus on miljoonien miesten suosikkiharrastus. Tämä tarkoittaa, että kalastusliikkeen avaaminen on hyvä idea yritykselle. Mutta ideasta suunnitelman toteuttamiseen käytännössä on pitkä matka. Kuinka avata kalastuskauppa ja kuinka paljon se maksaa? Vastaamme kysymyksiin.

Liiketoiminnan luokitus

Aloitetaan siitä, että kun päätät avata kalastusliikkeen, sinun tulee päättää liiketoiminnan tasosta. Mitä tarkalleen ottaen haluat: aloita vain urheiluvälinekaupan kalastusosastolla tai avaa iso erikoisliike, josta koukun ostaja ostaa lopulta kehruuvavan, jigisarjan ja kumiveneen? Alkuvaiheen valintasi määrittää tarvittavien tilojen koon, määrän sekä tavaravalikoiman.

Mutta voit noudattaa toista kaupan järjestämisperiaatetta: valitse yksi tai kaksi samankaltaista tavaramerkkiä ja käsittele vain niiden myyntiä. Tässä tapauksessa voit tehdä sopimuksen tietyn yrityksen kanssa heidän tavaroidensa tukkuostosta ja myydä tiettyjen merkkien varusteita kohtuulliseen hintaan. Toinen esimerkki tällaisesta liiketoiminnasta on kalastussupermarketit, joissa saman katon alle on koottu useita erikoisliikkeitä erilaisilla kalastusvälineillä.

Yrityksen rekisteröinti

Joten kun olet päättänyt, minkä vähittäismyymälän avaat, sinun on suoritettava useita muodollisuuksia:

Päätä, mitä sinulla on: tai, ja käy läpi valtion rekisteröinti. Käytännössä yksittäisen yrityksen rekisteröinti on helpompaa. Lisäksi yksittäisten yrittäjien on helpompi pitää kirjaa. Ja verotusjärjestelmistä asiantuntijat suosittelevat valintaa tässä tapauksessa (jos alueellasi on mahdotonta käyttää UTII:tä jostain syystä, sinun tulee valita yksinkertaistettu 15% verojärjestelmä - tulot miinus kulut).
Valitse koodit: 52.48.23 Urheiluvälineiden, kalastusvälineiden, retkeilyvarusteiden, veneiden ja polkupyörien vähittäiskauppa
Rekisteröidy eläkekassan alueelliseen elimeen.
Osta tai vuokraa tilat.
Hanki työlupa Rospotrebnadzorilta.
Hanki työlupa Valtion palovirastolta.
Tee luettelo tuotteista ja tilaa tukkutarvikkeita.
Valitse henkilökunta (jos tietysti aiot käyttää palkattuja työntekijöitä).
Tilaa kyltti ja järjestä mainonta.

Kalastusliikkeen lisenssiä ei muuten tarvita, koska kalastusvälineiden myyntiä ei ole luvallista.

Tulee kauppa!

Tulevan myymälän sijainnin valinta on tärkeä asia. Loppujen lopuksi voitto riippuu suoraan siitä, kuinka kätevä pistorasia on. Siksi kannattaa suosia tiloja, jotka sijaitsevat jatkuvan ihmisen virtauksen paikoissa: joukkoliikenteen pysäkit, suuret pysäköintialueet. Tämä voi olla pieni putiikki ostoskeskuksessa, jossa on aina paljon ihmisiä, tai kodikas kauppa asuinrakennuksen kellarissa, jossa on kenkäkorjaamoita tai avainten valmistustapoja lähellä.

Mitä tulee vähittäismyymälän pinta-alaan, sen tulee olla sellainen, että siihen mahtuu helposti koko myymälän valikoima. On syytä kiinnittää huomiota siihen, että kaikkien tavaroiden tulee olla siististi aseteltuja ja selvästi näkyviä ostajalle. Tämä tarkoittaa, että myymälän pinta-alan on oltava vähintään 80-85 neliömetriä.

Markkina-analyysi

Kaikki ymmärtävät, että kalastusvälineet eivät ole leipää tai tulitikkuja. Eikä niitä alunperin kukaan osta. Mutta silti on joukko ihmisiä, jotka kuluttavat vuosittain huomattavan summan kalastusvälineisiin ja tarvikkeisiin. Jos ohjaamme tilastoja, niin jokaista 300 000 asukasta kohden on noin 25 000 potentiaalista kalastajaa, jotka ostavat säännöllisesti tavaroita kalastusvälinekaupoista. Ja jos ajattelet, että jokainen heistä kuluttaa noin 4 000 ruplaa kaudessa varusteidensa päivittämiseen, käy ilmi, että kaupat ansaitsevat asiakkailta 100 000 000 ruplaa. Kannustavatko ja inspiroivatko nämä numerot? Ei pidä iloita etukäteen, sillä sinun on myös otettava huomioon markkinoilla jo toimivien kilpailijoiden läsnäolo. Katsotaanpa tilastoja uudelleen: jotta myymälän tulot olisivat 4 000 000 ruplan tasolla, 25 000 potentiaalista ostajaa kohden saa olla enintään 25 kalastuskauppaa. Laske nyt kaupunkisi nykyiset kilpailijat. Jos markkinatilanne sallii sinun miehittää vapaan markkinaraon, voit avata yrityksen.

Alue

Mitä tulee kalastusliikkeen valikoimaan, on parempi yhdistää suoraan kalastukseen tarkoitettujen tavaroiden myynti matkailutarvikkeiden myyntiin. Tämä on kätevä asiakkaille, jotka voivat ostaa vapoja, kellukkeita, koukkuja, vieheitä, grillejä, telttoja, retkeilykalusteita ja jopa kumiveneita yhdestä paikasta.

Jos lähestyt tavaroiden valintaa tieteellisestä näkökulmasta, sinun tulee varmistaa vähintään kahdenkymmenen tuoteryhmän myynti. Tässä tapauksessa päätuotteen tulee olla kalastusvälineitä (vavat, kehruuvavat) ja lisätuotteita (syötti, kalastustarvikkeet, siima, kellukkeet jne.) ja niihin liittyviä tuotteita (varusteet, matkailuvälineet, vaatteet ja kengät kalastajille). Prosentteina se näyttää tältä:

perushyödykkeet – 60 %
kulutustarvikkeet - 30%,
mukana – 10 %.

Hinnoittelu

Mitä tulee kalastuskaupan hintoihin, kaikki eivät tiedä, että kaikki tavarat myydään melko kohtuullisilla hinnoilla. Esimerkiksi perushyödykkeiden myynti vähittäiskaupassa sisältää 25-75 %:n katteen tuotteesta riippuen, ja kulutustavarat myydään pääsääntöisesti 100 %:n katuksella. Jos puhumme tunnettujen valmistajien tavaroiden myynnistä, korotus voi olla 300%. Samaa mieltä, tällaisella hinnoittelulla ei ole vaikeaa saada takaisin tukkutarvikkeiden kustannuksia. Myös tavarantoimittajien valinnalla on suuri merkitys. Näiden pitäisi olla luotettavia yrityksiä, joilla on hyvä valikoima. Voit myös valita useita eri tuoteryhmien toimittajia sopivimmalla hinnalla.

Henkilökunta

Henkilöstökysymys on tässä tapauksessa erittäin tärkeä, koska aiot avata kalastustavarakaupan ja myydä erikoistuneen valikoiman. Tämä tarkoittaa, että myyjien on ainakin ymmärrettävä se, ja parempi, jos he ovat amatöörikalastajien. Toisaalta myymälän, jossa suurin osa asiakkaista on miehiä, kannattaa palkata naismyyjä. Mutta tässä tapauksessa tämä on perusteltua vain, jos hänellä on erinomainen käsitys tuotteesta ja hän voi neuvoa aloittelevaa kalastajaa kaikissa kiinnostavissa asioissa. Valitettavasti tällaiset hakijat konsultin avoimiin työpaikkoihin ovat melko harvinaisia, joten on parempi valita useita miehiä, jotka ovat hyvin perehtyneet aiheeseen. Pieni vähittäismyymälä tarvitsee kolme tai neljä myyjää.

Tuotantopisteet

Tietysti tärkein asia jokaiselle kaupalle on tuote. Mutta älä unohda, että vähittäismyyntipiste on valmisteltava avaamista varten: tee korjaukset ja asenna kaupalliset laitteet. Tässä tapauksessa on tärkeää valita oikeat vitriinit, telineet ja laatikot, joihin koko valikoima sijoitetaan ja kaikki retkeilyvarusteet sijoitetaan. On ehdottomasti syytä harkita, että kaikkien tavaroiden on oltava myyjien ja ostajien saatavilla, jotta he voivat tutkia ehdotetut varusteet ja löytää nopeasti pienet kulutustarvikkeet: koukut, siima, kellukkeet, uppoavat jne. Pientavaroita varten tarvitset erityisiä laskureita, joissa on lukuisia laatikoita ja vitriinejä, joissa voit näyttää erilaisia kalastustarvikkeita. Lisäksi on tarpeen sijoittaa turistivarusteet oikein, jotta ostajien on kätevää tarkastella ja arvioida niitä.

Ihannetapauksessa kaikkien myymälälaitteiden tulisi olla samaa tyyliä. Silloin myyntipiste näyttää houkuttelevalta, myyjien on helpompi navigoida valikoimassa ja ostajat saavat positiivisen vaikutelman laitoksesta. Siksi sinun ei pitäisi säästää myymälän korjauksissa ja kalusteissa.

Taloudellinen kysymys

Lasketaan nyt, kuinka paljon rahaa kalastusliikkeen avaamiseen kuluu.

Laskelmien perusteella on selvää, että myymälän avaaminen vaatii 830 000 ruplaa . Mutta kun otetaan huomioon, että kalastuskauppa on yrityksenä melko kannattava yritys, alkuinvestointi palaa melko nopeasti. Loppujen lopuksi, kun otetaan huomioon kaupan marginaali, joka on keskimäärin 100%, alkuperäinen tukkukauppa tuo 450 000 ruplaa tuloja. Tästä seuraa, että alkusijoituksen täysi tuotto tapahtuu 3-4 kuukauden kuluessa.

Lasketaan tarvittavat kulut ja mahdolliset tulot 80 neliömetrin suuruiselle kalastusliikkeelle, jossa työskentelee kolme myyntikonsulttia ja johtaja/omistaja (pääkirjanpitäjän tehtävissä).

Laskelmien perusteella voidaan nähdä, että tällaisen liiketoiminnan kannattavuus on erittäin korkea, ja jos valikoimaa laajennetaan jatkuvasti, voitto kasvaa.

Kiirehdin pettymään niille, jotka harkitsevat kalastusliikkeen avaamista tyhjästä: taloudellisia investointeja tarvitaan silti. Mutta jos valitset oikean valikoiman suosituimmista tuotteista, voit säästää paljon alussa. Myös pistorasian sijainnilla on suuri merkitys. Tarvitsemme vilkasta liikennettä: toreja, ostoskeskuksia, kaupungin keskeisiä katuja. Valtatien lähelle avattu piste voi myös menestyä, jos se johtaa suosituille kalastuspaikoille...

Investoinnit

Kokeneet liikemiehet väittävät, että kilpailukykyisen kalastusliikkeen avaaminen vaatii vähintään 3 miljoonaa ruplaa, josta 80% aloitusvaroista menee tavaravalikoiman ostamiseen. Tästä ei voi kuin olla samaa mieltä: mitä suurempi valikoima, sitä paremmalta kauppa näyttää mahdollisen ostajan silmissä.

Suuret investoinnit hyödykkeisiin johtuvat ennen kaikkea niiden korkeista kustannuksista. Moottoriveneet, kalastuspuvut, teltat, kehruuvavat ovat melko kalliita tavaroita, joiden hankinta vaatii huomattavia varoja. Tällaisen tuotteen myynti luettelon kautta ei myöskään ole vaihtoehto, koska ostajan on nähtävä tuote omin silmin ja kosketettava sitä. Alussa on vain yksi vaihtoehto säästää: älä osta kalliita tuotteita, vaan valitse jotain halvempaa ja suositumpaa. Tässä tapauksessa tavaroiden investoinnit voidaan vähentää 300 tuhanteen ruplaan.

Tällaisen minikaupan päätuotteet voivat olla:

syötit, syötit ja maut;
rullat, onkivavat, kehruuvavat, häkit;
siima, upottimet, talutushihnat, kellukkeet, koukut, t-paidat;
talvikalastukseen: spinnerit, tasapainottimet, talvivavat, nod jne.

Tällaisen tuotteen suuri etu on, että se on kooltaan pieni, joten myymälä voidaan sijoittaa vähintään 5-6 neliömetrin alueelle. m.

Voit myös valita erikoisalan. Soita esimerkiksi kauppaan "Blesna" ja luo kaupunkisi rikkain valikoima tällaisia tavaroita.

Talvella spinnereiden tulot ovat erittäin hyvät. Pyydettävissä oleva lusikka maksaa 700-1000 ruplaa, ja varakkaat kalastajat ottavat usein useita lusikoita kokoelmaansa kerralla. Spinnereiden merkintä on 100 prosenttia tai enemmän. Kyllä, tuote on kausiluonteinen, mutta voit ansaita paljon rahaa kauden aikana. Lisäksi piste vastaanottaa kanta-asiakkaita, jotka voivat tulla kesällä ostamaan siimaa tai kellukkeen koukuilla.

Huone

Kauppakeskuksen saari tai seinäyksikkö voidaan käyttää huoneena. Tällaisissa paikoissa ei ole ongelmia liikenteessä ja voit saada ensimmäiset ostajasi ensimmäisistä päivistä lähtien. Mutta korkean vuokran vuoksi sijainti kauppakeskuksessa ei välttämättä aina ole kannattavaa.

Kaupungin asuinalueelle avattu kauppa ei voi olla vähemmän kannattava. Täällä vuokrataan usein pieniä tiloja kerrostalojen ensimmäisistä kerroksista. Etsi 5-10 neliötä. m. voit aina. Tällainen alue maksaa vain 10 - 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Jos sinulla on aina varastossa tuoretta syöttiä: verimatoja, toukat, matoja, kilohailia jne., paikallisten asiakkaiden virtaus on taattu. Suuttimen säilyttämiseksi sinun on ostettava jääkaappi.

Yrityksen rekisteröinti

Ennen kuin vuokraat liiketilaa ja ostat tavaraerän, sinun on rekisteröitävä liiketoimintasi. Ilman IP-osoitetta mikään toimittaja ei työskentele kanssasi. Siksi rekisteröimme yksittäisen yrittäjän paikalliseen veropalveluun. Yksittäisen yrittäjän rekisteröinti maksaa vain 800 ruplaa (valtiovero) ja kestää 5 työpäivää asiakirjojen (hakemus, passin valokopio, valtionveron maksukuitti) toimittamispäivästä. Hakemusta täytettäessä voit merkitä OKVED-koodin 52.48.23 ”Urheiluvälineiden, kalastusvälineiden, retkeilyvarusteiden, veneiden ja polkupyörien vähittäiskauppa”.

Kalastuskaupan paras verojärjestelmä on UTII - yksi vero laskennallisista tuloista. Tämä on optimaalinen verojärjestelmä pienelle kalastusosastolle. Veron määrä riippuu kiinteistön kauppa-alasta: mitä suurempi pinta-ala, sitä suurempi vero. UTII on kiinteä vero, eikä se riipu vähittäiskaupan tuloista.

Henkilökunta

Vain kaverit, ja mieluiten kalastajat pitävät, tulisi palkata. Näin ajattelevat useimmat markkinatoimijat. Tosiasia on, että monet kalastajat eivät sovinisminsa vuoksi ymmärrä käsitettä "nainen ja kalastus". Jos tiskin takana on tyttö, se voi tuntua monelle oudolta. Silti he luottavat miehiin enemmän: he kuuntelevat neuvoja, kysyvät suosituksia ja ostavat varmasti jotain.

Ensimmäisinä työkuukausina voit neuvotella yrityksen järjestäjän kanssa (jos aika sallii). Tämä ei ainoastaan anna sinulle mahdollisuuden saada lisää tuloja, vaan myös auttaa sinua ymmärtämään paremmin asiakkaan tarpeita ja luomaan ihanteellisen valikoiman myymälästä.

Kausi - milloin avataan?

Kalastustuotteiden kaupassa on selvä kausiluonteisuus. Kannattavimmat kuukaudet ovat joulukuu ja toukokuu. Talvikalastuskauden alussa lusikoiden, porakoneiden, talvivavojen ja syöttien (verimatojen, kilohailin) kysyntä kasvaa. Toukokuussa spinningvavojen, kesävapojen, veneiden ja kaikuluotaimien kysyntä kasvaa. Jos päätät järjestää oman kalastusmyymälän, on parempi tehdä tämä ennen seuraavan kalastuskauden avautumista. Tässä tapauksessa alussa sijoitetut varat maksavat takaisin paljon nopeammin.

Monet kokeneet liikemiehet neuvovat varaamaan vararahastoa myymälää avattaessa. Pienelle myymälälle tämä voi olla 150 - 200 tuhatta ruplaa. Näillä varoilla maksetaan ennen kaikkea vuokraa ja palkkoja myyjille siinä tapauksessa, että kaupan ensimmäisten toimintakuukausien tulot jäävät erittäin vähäisiksi (mitä todennäköisesti tapahtuu).

Kalastuskaupan liiketoimintasuunnitelma

Ehdotamme, että tehdään joitain laskelmia pienen kalastusliikkeen avaamisen näkymistä (toteutettavuustutkimus).

Investoinnit:

kaupan laitteet (näytöt, telineet, jääkaappi) - 100 tuhatta ruplaa;
tavaroiden valikoiman luominen - 200 tuhatta ruplaa;
mainonta, rekisteröinti, muut kulut - 50 tuhatta ruplaa.

YHTEENSÄ: 350 tuhatta ruplaa.

Kiinteät kuukausikulut:

vuokra 6 neliötä. m. - 15 tuhatta ruplaa;
palkka + vakuutusmaksut (2 henkilöä) - 45 tuhatta ruplaa;
UTII - 6 tuhatta ruplaa;
muut kulut - 5 tuhatta ruplaa.

YHTEENSÄ: 71 tuhatta ruplaa.

Myynnin kannattavuusraja keskimääräisellä 70 prosentin kauppamarginaalilla saavutetaan 172 000 ruplan kuukausitulolla. Kaikki tämä summa enemmän on voittomme:

keskimääräinen kaupan marginaali - 70%;
keskimääräinen lasku - 400 ruplaa;
keskimääräinen tulo asiakasta kohti - 235 ruplaa;
asiakkaiden määrä päivässä - 25 henkilöä, kuukaudessa - 750 henkilöä;
kuukausitulot (vähemmän tavaroiden kustannuksia) - 176,25 tuhatta ruplaa.

Näin ollen myymälän voitto on: 176 250 - 71 000 = 105 250 ruplaa. Tällaisilla indikaattoreilla kalastusliikkeen avaamiskustannukset maksavat itsensä takaisin vain 3 kuukauden myymälän toiminnassa. Kuitenkin, kun otetaan huomioon, että suurta myymäläliikennettä ei saavuteta heti, 8 - 14 kuukauden ajanjaksoa voidaan pitää normaalina takaisinmaksuna.

Venäjällä kalastaa yli 25 miljoonaa kansalaista, ja kalastusvälineiden vuosimyynti on noin miljardi dollaria. Suurin osa liikevaihdosta (yli 60 %) muodostuu peruskalastuksen tuoteryhmästä - vavat, vavat, kehruuvavat ja noin 40 % - liittyvistä ja kulutustavaroista.

Koska kalastustuotteilla on suuri kysyntä väestön keskuudessa, kalastusliikkeen avaaminen on yksi parhaista liikeideoista, jonka niin aloittelija kuin kokenut yrittäjä voi toteuttaa. Mutta ennen kuin aloitat yrityksen avaamisen, sinun on laadittava liiketoimintasuunnitelma, laskettava kustannukset ja takaisinmaksu sekä tutkittava liiketoiminnan vivahteita.

Liiketoiminnan edut ja haitat

Tämän kaupan pääasiakaskohderyhmä ovat kaiken ikäiset miehet, jotka ovat kiinnostuneita erilaisista kalastuksista. Koska vähintään 17 prosenttia maan väestöstä harrastaa kalastusta, ostajista ei ole pulaa.

Mutta tällä liiketoiminnalla on myös etuja:

tuotteiden suuri kysyntä;
ei tarvitse vuokrata suuria alueita vähittäismyymälän avaamiseksi;
mahdollisuus yhdistää suosikkiharrastuksesi ja tulot (yleensä tällaisia kauppoja avaavat ihmiset, jotka kalastavat ammattimaisesti tai harrastuksena);

ja haitat:

tavarayksikön myynnistä saatu voitto on alhainen;
liiketoiminta on kausiluonteista;
omistajan on ymmärrettävä myytävän tuotteen ominaisuudet.

Kalastusliike on yritys, jonka avaamisen ja toiminnan monimutkaisuus on alhainen. Jotta voitto kasvaisi, omistajan on lisättävä päävalikoimaan kalliimpia tavaroita, jotka ovat kysyttyjä paitsi kalastajien keskuudessa, esimerkiksi lämpövaatteet, veneet, retkeilyvälineet, teltat ja muut.

Markkina-analyysi

Kilpailu tällä toimialalla on melko kovaa, mutta siitä huolimatta kalastustuotteiden kauppa on edelleen kannattavaa ja kannattavaa liiketoimintaa, sillä vuotuinen markkinakasvu on yli 15 %. Myynnin kasvu johtuu väestön kasvavasta hyvinvoinnista - ihmisillä on varaa kuluttaa enemmän suosikkiharrastukseensa, yksityisten vesialueiden avaamisesta kalastukseen sekä aktiivisesta luonnossa viettämisen mainostamisesta.

Jotta yrityksesi tuottaisi eniten tuloja, sinun tulee analysoida kilpailijoiden myyntipisteitä ja selvittää:

mikä myymälämuoto on suosituin;
mikä houkuttelee asiakkaita tiettyyn kauppaan (alhaiset hinnat, merkkituotteiden myynti tai jokin muu);
Mitä kilpailijoilta puuttuu ja mikä voisi kiinnostaa asiakkaita?

Analyysin jälkeen sinun tulee päättää vähittäiskaupan muodosta. Se voisi olla:

Kalastusalan erikoisliike, joka myy yksinomaan kalastustuotteita. Tämä myyntipiste on suunnattu varakkaille kalastuksesta kiinnostuneille asiakkaille. On suositeltavaa avata se suurissa kaupungeissa, joissa ihmisten keskitulot ovat melko korkeat.
Brand outlet, avattu franchising-periaatteella. Kokemattomat yrittäjät voivat avata franchising-yrityksen - tämä antaa mahdollisuuden ymmärtää kalastustavaroiden kaupankäynnin monimutkaisuus mentorien ohjauksessa, tutkia kuluttajien tarpeita ja säästää merkittävästi mainonnassa. Lisäksi franchising-antaja on kiinnostunut toimipisteen vauraudesta ja antaa täyden tuen kumppanilleen.
Moniprofiilinen myymälä, joka tarjoaa laajan valikoiman tuotteita kalastukseen, matkailuun ja ulkoiluun. Täällä asiakkaille tarjotaan tavaroita sekä varakkaille että pienituloisille.

Tärkeä! Moniprofiilinen myymälä on lupaavin, sillä se esittelee eri hintaluokkien tavaroita.

Organisaatiosuunnitelma

Yrityksen rekisteröinti

Liiketoiminnan harjoittamista varten kaupan omistajan on rekisteröidyttävä verotoimistoon ja valittava liiketoimintamuoto - LLC tai yksittäinen yrittäjä. Useimmissa tapauksissa aloittelevat liikemiehet haluavat rekisteröityä yksittäiseksi yrittäjäksi, koska se on vähemmän aikaa vievää ja taloudellista. LLC:n perustaminen on suositeltavaa, jos liiketoimintaa järjestävät useat ihmiset yhdessä, jolloin he ovat perustajia.

Kauppa "Kaikki kalastukseen"

Kun rekisteröit yritystä, sinun on ilmoitettava OKVED-luokituskoodi, erityisesti - 52.48 ja 52.48.23. On myös ilmoitettava valittu verojärjestelmävaihtoehto:

UTII on hyväksyttävä pienyritykselle, jonka käyttöomaisuuden kokonaiskustannukset ovat alle 100 000 000 ruplaa ja työntekijöiden määrä ei ylitä 100 henkilöä. UTII:ta voidaan käyttää vain alueilla, joilla kunnalliset viranomaiset ovat hyväksyneet asiaa koskevan lain.
yksinkertaistettu verojärjestelmä - koskee, jos et voi valita UTII:tä. Tässä tapauksessa yksinkertaistettu järjestelmä, jonka korko on 15%, on optimaalinen.

Kaupan sijainnin valinta

Kalastustuotteiden pääasialliset ostajat ovat miehiä, joita on yli 95 % kohdeyleisöstä.

Tämä on tärkeää ottaa huomioon valittaessa kalastusliikkeesi sijaintia. On suositeltavaa sijoittaa vähittäismyyntipiste:

Ei kaukana teollisuusalueista, autotalliosuuskunnista, joissa ostajien pääosa viettää paljon aikaa.
Kylän uloskäynnissä. Tässä tapauksessa yrittäjä voi säästää vuokrassa. Liikkeen valikoimassa tulee olla kaikenlaisia syöttejä ja tavaroita, jotka kalastajat usein unohtavat ostaa etukäteen.
Matkalla lammelle. Paras paikka avata myymälä on sellainen, josta asiakkaat voivat kävellä joelle, järvelle tai lammelle.

Tärkeä! Sijaintia valittaessa on otettava huomioon pysäköinnin saatavuus rakennuksen lähellä - pysäköintipaikkojen puute vaikeuttaa asiakkaiden pääsyä myymälään autoissa ja vähentää vastaavasti asiakasvirtaa.

Etsi työtovereita

Työntekijöiden määrä riippuu suoraan liikkeen koosta ja esitellystä tuotevalikoimasta. Joten vähittäismyyntipisteeseen, jonka pinta-ala on enintään 40 neliömetriä, riittää palkata 2-3 myyjää, jotka työskentelevät vuorotyössä, ja myymälään, jolla on suurempi myyntialue, sinun on palkattava vähintään 5 henkilöä. Myyjien tehtäviin kuuluvat mm.

viestintä asiakkaiden kanssa;
tavaroiden esittely ja myynti;
työskennellä kassalla;
tavaroiden tilaaminen, vastaanottaminen ja esittely;
järjestyksen ja siisteyden ylläpito työpaikalla.

Tärkeä! Kaupan myynninedistämisvaiheessa yrityksen omistaja voi itse suorittaa myyjän ja kirjanpitäjän tehtävät - tämä säästää rahaa.

Naisia tai tyttöjä ei kannata palkata myyjiksi, koska useimmat heistä eivät ole täysin tietoisia esitellystä valikoimasta. Ihanteellinen kalastusliikkeen työntekijä on mies, joka rakastaa kalastusta ja tekee sitä säännöllisesti. Henkilöstön rekrytointiin yrittäjä voi käyttää verkkopalveluita, joissa on hakijoiden ansioluettelot. Tämä lähestymistapa vähentää henkilöstön etsintäkustannuksia.

Pisteen avaamisvaiheessa voit tilata tavaroita venäläisistä verkkokaupoista, jotka myyvät tukkumyyntiä tai tarjoavat alennuksia tukkuasiakkaille. Ajan mittaan yrittäjän tulee luoda yhteys ulkomaisiin toimittajiin (kiinalaiset, japanilaiset), mikä lisää toimitetun tuotevalikoiman katetta.

Tämä on erittäin tärkeää, koska myynnin marginaalivoitto on alhainen ja riittämätön luomaan jatkuvasti korkeaa kassavirtaa.

Tärkeä! Koska tällainen kaupankäynti riippuu vuodenajasta, yrittäjän tulee ottaa huomioon myytävien tavaroiden kysyntä ja keskittyä asiakkaiden tarpeisiin.

Helposti pilaantuvia tuotteita (esimerkiksi syöttiä) kannattaa ostaa läheisiltä toimittajilta.

Tämä mahdollistaa yksinomaan tuoretuotteiden myynnin. Valikoima sisältää uppoajia, lusikoita, kellukkeita ja:

vaaput;
pehmeät syötit;
tasapainotuslaitteet;
kalastusvavat;
erikoistuneet jalkineet ja vaatteet;
koukut;
syötit ja syötit;
kelat;
kiinnikkeet;
siima;
talutushihnat;
laatikot, laatikot;
kääntyvät;
erilaisia lisävarusteita (häkit, lainaukset, kaikuluotaimet ja muut).

Tärkeä! Valikoima tulee päivittää kahdesti vuodessa tulevan kauden mukaan. Keväästä alkaen asiakkaille voidaan tarjota erilaisia karkotteita, ja syksyllä myyntitiloissa voi olla esillä jääkirveitä ja talvivapoja.

Jos myymälän pinta-ala sallii, on liiketila hyvä jakaa kahteen saliin - ensimmäisessä on esillä suoraan kalastukseen tarvittavat tavarat ja toisessa niihin liittyvät tuotteet, joita ovat mm.

teltat;
reput;
astiat (termoosit, lautaset, kattilat; lämpömukit jne.);
lämpökerrasto;
kengät;
makuupussit;
veneitä ja muita.

Aluksi tuotevalikoima voi koostua 7-9 tuhannesta yksiköstä, ja ajan myötä se kasvaa 30-45 tuhanteen, jos myymäläalue sallii. Puolet esitellyistä tuotteista tulisi kuulua keskihintasegmenttiin, jotta jokainen kalastaja voisi ostaa tuotteet.

Varusteiden hankinta

Liikkeen täyden toiminnan varmistamiseksi sinun on ostettava seuraavat laitteet:

näyttölaskuri - 3 kpl * 10 000 ruplaa;
seinäteline - 9 kpl * 9 000 ruplaa;
telineet onkivavoille - 7 kpl * 6000;
hyllyt - 12 kpl * 600 ruplaa;
kassalaitteet - 2 kpl * 15 000;
valaisimet - 8 000 ruplaa;
huonekalut kassalle - 15 000.

Näin ollen vähittäiskaupan toimittaminen laitteilla maksaa yrittäjälle 213 200 ruplaa.

Kalastuskauppa tarvitsee mainontaa. Ensinnäkin yrittäjän tulee keksiä mieleenpainuva nimi ja tilata kyltti. Kannattaa myös laittaa mainoksia tiedotusvälineissä - radiossa, sanomalehdissä, televisiossa, tehdä esitteitä, luoda ryhmiä sosiaalisiin verkostoihin. Yrittäjä voi luoda oman verkkokaupan - tässä tapauksessa asiakkaat voivat tilata tavaroita poistumatta kotoa.

Myös tukku- ja kanta-asiakkaiden alennusjärjestelmää kannattaa harkita - tämä voi olla joko kumulatiivinen bonusjärjestelmä tai kertaluonteinen hinnanalennus tietyn summan ylittävistä ostoista. Tehokas tapa promootio on liikkeen urheilu- ja kalastustapahtumien sponsorointi.

Kustannus- ja takaisinmaksulaskenta

Kalastusliikkeen avaaminen maksaa yrittäjälle 1-1,5 miljoonaa ruplaa. Tässä tapauksessa alkuperäiset kustannukset ovat 985 000 ruplaa, joka sisältää seuraavat erät:

yrityksen rekisteröinti - 50 000;
mainoskampanjoiden toteuttaminen - 35 000;
kaupallisten laitteiden ostot - 200 000;
vähimmäisvalikoiman osto - 700 000.

Kuukausikulut koostuvat vuokra- ja sähkölaskuista (50 000 ruplaa), palkoista (alkaen 20 000 ruplaa työntekijää kohti), mainoskuluista (enintään 10 000) ja verovähennyksistä (20 000). Näin ollen joka kuukausi yrittäjä käyttää vähintään 120 000 ruplaa vähittäiskaupan ylläpitämiseen.

Kalastuskauppa saavuttaa keskimäärin kannattavuusrajan 5 kuukauden toiminnan jälkeen, jolloin kuukausittainen voitto ylittää 400 000 ruplaa. Toimipisteen kannattavuus on 17-20 %, mikä on varsin hyvä mittari tälle toimialalle. Alkuinvestointi maksaa itsensä kokonaan takaisin 16-18 kuukaudessa.

Tärkeä! Keskimääräinen nettotulos on yli 70 000 ruplaa kuukaudessa.

Kalastustuotteiden vähittäiskaupan järjestäminen elinkeinona ei aiheuta vaikeuksia yrittäjälle. Tällä liiketoimintavaihtoehdolla on sellaisia etuja kuin alhaiset taloudelliset investoinnit avausvaiheessa ja nopea takaisinmaksu.

Mutta riskien minimoimiseksi projektin käynnistämisessä ja odotetun voiton saamiseksi sinun on otettava huomioon useita tekijöitä - myymälän tulee sijaita sopivassa paikassa, valikoima tulee muodostaa pätevästi ja ottaen huomioon asiakkaiden tarpeisiin, eikä myyntipisteiden hintoja tule nostaa. Hyvin laadittu liiketoimintasuunnitelma ja tarkat laskelmat projektin käynnistämisen suunnitteluvaiheessa mahdollistavat kannattavan myymälän avaamisen ja kasvavan kuukausitulon.

Video. Liiketoimintasuunnitelma kalastusliikkeelle

Melko usein monille ihmisille harrastuksesta tulee elämäntapa, jota ilman he eivät yksinkertaisesti voi elää. Kalastajat kuuluvat tähän kategoriaan. Erityisesti innokkaat kalastusharrastajat ovat valmiita käyttämään enemmän rahaa varusteiden kuin ruoan ostamiseen. Siksi kalastus on erinomainen liiketoimintamahdollisuus.

Lisäksi tilastojen mukaan tämän alan ehdotukset muodostavat vain 25 prosenttia.

Tarvittavien laitteiden ja niihin liittyvien pienten esineiden hinta vaihtelee 20 ruplasta 120 tuhanteen ruplaan.

Yksi kalastaja voi käyttää harrastukseensa 1000 ruplaa ja enemmän vuodessa.

Jäljellä on vain yksi asia - selvittää, kuinka kalastuskauppa avataan oikein tyhjästä, jotta se tuottaa tuloja.

Huomaa yksi tärkeä piirre: jos et ole kalastaja etkä ymmärrä kaikkia kalastuksen hienouksia, muista löytää henkilö, joka on erinomainen tässä.

Muuten liiketoiminnasta tulee vähäinen. Katsotaanpa tarkemmin, kuinka kalastustavarakauppa avataan tyhjästä.

Laillistamme toiminnan

Yrityksen avaaminen alkaa toiminnan laillistamisesta organisatoristen ja oikeudellisten standardien mukaisesti, nimittäin:

Ensimmäinen askel tässä asiassa on yrityksen rekisteröinti. Yksittäinen yrittäjä on tässä paras valinta.
Toinen vaihe on OKVED-koodin hankkiminen tilastoissa. Kello on 52.48.23. Ne osoittavat, että henkilö harjoittaa tavaroiden vähittäiskauppaa turisteille, kalastajille jne.
Kolmas vaihe on verojärjestelmän valinta. Asiantuntijat suosittelevat UTII:n valitsemista, jolla on "etuuskohtelu". Jos et saa UTII:ta, voit ensimmäistä kertaa valita yksinkertaistetun verojärjestelmän "tulot miinus kulut" -järjestelmällä
Neljäs on yritystilien avaaminen. Henkilökohtaisten tilien käyttö on kuitenkin kiellettyä.
Viides vaihe on lupien hankkiminen toiminnan harjoittamiseen tällä alueella.
Viimeinen vaihe on tilojen valinta tulevalle myymälälle.

Yllä olevaa järjestystä ei välttämättä noudateta elämässä, mutta ilman näitä vaiheita et yksinkertaisesti pysty suorittamaan toimintaasi.

Tulevan kaupan muodon valinta

Kaupoissa on ehdollinen jako, joka myy tavaroita kalastajille:

ylelliset ostoskeskukset, jotka koostuvat useista pienistä liikkeistä;
erikoistuneet vähittäismyyntipisteet, jotka työskentelevät tunnettujen tuotemerkkien tuotteiden kanssa;
monia erikoisliikkeitä, jotka tarjoavat laajan valikoiman tavaroita edulliseen hintaan.

Se, minkä tyyppinen kauppa sinulla on varaa avata, määrittää aloituspääoman koon. Kaupan sijainnin valinnassa on yleisiä suosituksia:

sen on sijaittava tiheästi asutulla alueella, mikä varmistaa ihmisten suuremman liikenteen sujuvuuden;
lähellä olevien julkisen liikenteen pysäkkien saatavuus;
parkkipaikan saatavuus lähistöllä.

Tiedetään, että liikkeen pääostajat ovat miehiä, joten pisteen tulisi sijaita lähellä automarkkinoita tai suuren kaupungin toria. Mahdollisuus avata myymälä kaupungin ulkopuolella on loistava vaihtoehto. Tässä tapauksessa periaate toimii: "Lähdin kotoa, unohdin tarvittavan asian ja menin ostamaan sen matkalla, jotta en palaisi."

Myyntitilaa ei kannata ostaa heti, vaan se kannattaa vuokrata. Jos voittoa ei ole, voit vapauttaa sen nopeasti.

Myymäläpinta-ala on otettava 80 neliöstä. metriä (tämä on erityisen tärkeää moniprofiilisen tyypin tapauksessa). Tämän avulla voit tehdä pari huonetta ja majoittaa suuren määrän tavaroita.

Älä unohda niin tärkeää asiaa kuin varasto. Sen täytyy olla siellä. Siinä säilytät kellukkeita, siimia, koukkuja, ruokaa, syöttiä jne. Kaikki nämä pienet asiat muodostavat kolmanneksen kaupan liikevaihdosta, ja niitä pitäisi olla paljon.

Alue

On olemassa tietty valikoima, jonka pitäisi olla myymälässäsi jatkuvasti ja riittävä määrä - nämä ovat kulutustarvikkeita.

Tähän ryhmään kuuluvat upottimet, koukut, syötti, syötti, siima, spinnerit jne. Mitä enemmän tiskillä on valikoimaa, sitä parempi.

Ei kuitenkaan ole välttämätöntä antaa etusijalle tunnettuja tuotemerkkejä. Voit valita tuotteita hyvämaineisista kotimaisista valmistajista.

Jos puhumme laitteista ja varusteista, on parempi lyödä vetoa tunnetuista tuotemerkeistä, kuten Abu Garsia, ST, Croix, Daiwa jne.

Mutta voit laajentaa valikoimaasi Kiinasta tulevilla tuotteilla. Tämä estää sinua menettämästä pienituloisia asiakkaita.

Kuuden kuukauden kuluttua, kun myymäläsi pääasiakaskunta selviää, kalliin ja halvan valikoiman suhteen tulisi olla 50/50. Vaihtelu suuntaan tai toiseen riippuu kysynnästä.

Kun täytät kauppaa tavaroilla, älä unohda mukana tulevia asioita. Niitä on suuria ja pieniä kokoja. Ensimmäiseen tyyppiin kuuluvat veneet, teltat, makuupussit jne. Pienikokoiseen valikoimaan kuuluvat kengät, vaatteet, astiat, laukut, reput jne.

Telineitä kalastustavaroihin

Valikoiman vähimmäismäärän tulee koostua 8 tuhannesta kappaleesta. Tavaroiden määrää on jatkuvasti lisättävä ja päivitettävä.

Toimittajat

Täydentävän ruoan ja syötin toimittamiseksi tarvitset toimittajan, joka sijaitsee lähelläsi. Tämä johtuu tämän tuotteen lyhyestä säilyvyydestä.

Mitä tulee lisävarusteiden ja niihin liittyvien tuotteiden ostamiseen, valinta on täysin sinun. Voit suosia tuotteita Saksasta, Itävallasta ja Ruotsista. Mutta on parempi ostaa talvivalikoima ja kulutustarvikkeet kotimaisilta edustajilta. Heillä ei ole vertaa markkinoilla näiden tavaroiden tuotannossa.

Jos myymäläsi on pieni, voit käyttää toimittajana paikallista edustajaa, jonka myyntipiste sijaitsee lähellä sinua.

Rakastatko olutta ja oletko pitkään haaveillut oman yrityksen perustamisesta? Avaa sitten myymälä, jossa myydään vaahtoisia juomia. : vaiheittaiset ohjeet hanaolutmyymälän avaamiseen.

Katsotaanpa tavarakaupan avaamisen vivahteita.

Lapsissa ei ole tapana säästää rahaa. Ja lastenvaatteet ovat suosittu tuote, koska lapset kasvavat nopeasti. Tässä artikkelissa voit lukea hyödyllistä tietoa lastenvaatekaupan avaamisesta. Yrityskulut, takaisinmaksu, tuotevalikoima ja muut hyödylliset kysymykset.

Henkilöstön haku

Koska kaupasta löytyy tuotteita miesten harrastuksiin, paras vaihtoehto olisi rekrytoida vahvemman puoliskon edustajat.

Samalla on toivottavaa, että he itse ovat kalastuksen harrastajia.

Kauniin naisen läsnäolo tiskin takana ei tuo suosiota myymälällesi.

Henkilökuntaa rekrytoidaan toimintatavasta riippuen. Paras vaihtoehto on kaksi myyjää kahdessa vuorossa. Vuokratyöntekijöiden tulee tuntea tuote erinomaisesti, pystyä keskustelemaan kalastusaiheista ja olemaan miellyttävä kommunikaatiossa.

Muista käyttää palkitsemisjärjestelmää kannattavaan myyntiin. Tämä luo halun kasvattaa kaupan liikevaihtoa.

Kirjanpitäjän ja johtajan tehtävään on palkattava vain kokeneita ihmisiä, jotka tietävät kaikki raportointidokumentaation ylläpidon ja asiakkaiden kanssa kommunikoinnin hienoudet.

Mainonta

Tavaroiden ostaminen kalastajilta riippuu vuodenajasta. Jotta kaupassasi olisi aina asiakkaita, tarvitset jatkuvaa aktiivista mainontaa. Se tulisi sijoittaa erikoislehtiin ja sanomalehtiin, jotka liittyvät kalastukseen, metsästykseen jne. Älä unohda radiota ja paikallisia tv-kanavia. He mainostavat siellä mielellään kauppaasi.

Jos olet itse kalastusharrastaja, mainosta itse myymälääsi paikoissa, joissa kalastajat kokoontuvat. Ota uusi tuote ja testaa sitä todellisissa olosuhteissa. Tämä prosessi voidaan tallentaa videolle ja lähettää sitten Internetiin. Täydellinen vaihtoehto omalle verkkosivustollesi on se, jossa voit kirjoittaa mielenkiintoisia faktoja ja mainostaa uusia tuotteita myymälässäsi.

Kustannukset ja tulot

Ennen kuin aloitat kalastajille tarkoitetun tavarakaupan avaamisen, sinun on tehtävä laskelmia. Tämän avulla voit määrittää alkupääoman määrän.

valaistuksen maksu;
kassakoneen ostaminen;
tarvittavien tavaroiden ostaminen;
paperityöt;
laitteiden ostaminen ja niiden korjaaminen vian sattuessa;
vuokrattujen tilojen saattaminen vaadittuun kuntoon;
mainonta ja työntekijöiden palkat.

Tilastojen mukaan vakaan kaupan keskimääräinen kuukausitulo on yli 500 tuhatta ruplaa. Kun kaikki maksut on suoritettu, nettotulo omistajalle on 80 tuhatta ruplaa. Yksinkertainen aritmetiikka osoittaa, että kalastusliikkeen keskimääräinen takaisinmaksuaika on 2 vuotta. Siksi sinun ei pitäisi luottaa sijoituksesi nopeaan tuottoon.

Mahdollisia ongelmia yrityksen organisoinnissa

Kalastuskauppaan, kuten kaikkiin muihinkin, vaikuttaa merkittävästi valtion taloudellinen tilanne. Kriisi, talouden taantuma, inflaatio - kaikki tämä vaikuttaa kaupan liikevaihtoon ja saatuihin tuloihin.

Yrityksen kannattavuuteen vaikuttavat suuresti hyllyillä olevien tavaroiden päivitystiheys, mainonnan määrä ja asiakasvirrat. Jos kaikki tämä puuttuu, kauppa palaa loppuun ja yritys on suljettava.

Tuotteen kapeasta ominaispiirteestä johtuen sinun on varauduttava siihen, että myymäläsi toimii parin ensimmäisen vuoden aikana miinuksella tai nollassa.

Kalastuskaupan liiketoimintasuunnitelma

Ennen kuin avaat kalastusliikkeen, sinun on laadittava liiketoimintasuunnitelma.

Sen avulla voit määrittää pääohjeet ja laskea todennäköiset kustannukset. Alla on joitain kohtia kalastuskaupan liiketoimintasuunnitelmasta.

Yrityksen taso, jonka haluat järjestää.
Päätä, millainen tulevaisuuden myymäläsi on: pieni myyntipiste, osasto, eliittiliike jne.
Tulevien investointien määrä, alueen koko ja henkilöstön määrä.
Myymälässäsi olevien tuotteiden määrä.
Niiden yritysten ja toimittajien määrä, joiden kanssa teet yhteistyötä.

Asiantuntijat uskovat, että kalastusliikkeen avaaminen on erinomainen liiketoiminta, jonka avulla voit saada vakaat tulot. Lämpenemisen todennäköisyys siinä on keskimääräistä pienempi ja kannattavuus keskimääräistä korkeampi. Muista, että tulot tulevat asiantuntevasta työn organisoinnista, yhteyksistä luotettaviin toimittajiin ja jatkuvasta mainonnasta.

Ruoka on tuote, jolla on aina kysyntää. Mutta kaikkialla ei ole kauppoja lähellä kotia. Voit avata tällaisen pienen yrityksen. yrityksen luominen. Lue likimääräiset kustannus- ja tulolaskelmat verkkosivuiltamme.

Lue osiosta kuinka avata autovaraosakauppa tyhjästä.

Video aiheesta

Samanlaisia artikkeleita: