¿Es rentable abrir un gimnasio? Plan de negocio para gimnasio con mínimas inversiones y cálculos. Como abrir

Abrir un gimnasio conlleva costes elevados, pero con una buena planificación puede resultar rentable ya al final del tercer año. Un plan de negocio bien redactado para un gimnasio te ayudará a determinar los costes y calcular su rentabilidad.

[Esconder]

Servicios

A la hora de abrir un gimnasio desde cero, lo primero que hay que hacer es satisfacer las necesidades de sus futuros visitantes.

La mayoría de la gente va al gimnasio para:

• entrenamiento cardiovascular;
• entrenamiento de fuerza.

Teniendo en cuenta que llegan al gimnasio sin estar preparados, es necesario contar con los servicios de un entrenador cualificado que elaborará un programa de entrenamiento.

Si hay espacio libre, puedes abrir un gimnasio adicional donde organizar clases:

• yoga;
• Pilates;
• baile;
• aptitud física.

Relevancia

La relevancia del negocio está determinada por:

• deseo de llevar un estilo de vida saludable;
• la necesidad de una figura hermosa;
• la falta de centros similares en zonas residenciales;
• retorno del negocio relativamente rápido.

Ventajas y desventajas de abrir un gimnasio

Descripción y análisis del mercado.

Casi todas las ciudades importantes tienen gimnasios. Esto se debe a las necesidades de autocuidado y salud de la población.

1. Moscú. El mercado de servicios de fitness está muy desarrollado y tiene una demanda constante entre la población.
2. San Petersburgo. El mercado aquí está bastante desarrollado, pero el liderazgo sigue estando en manos del capital.
3. Millones de ciudades. El mercado está relativamente poco desarrollado, pero está ganando impulso y existen oportunidades para desarrollar su propio negocio.
4. Otras ciudades de Rusia. El mercado está muy poco desarrollado o nada desarrollado.

Según datos de los principales servicios sociológicos, la apertura de gimnasios en las ciudades pequeñas se considera prometedora. Siempre que el mercado no esté saturado de ofertas de la competencia.

Hoy en día, las grandes redes de fitness están representadas en las regiones metropolitanas, pero están empezando a expandirse.

Así, ingresaron a las regiones:

• X-FIT;
• Área de fitness;
• Martillo;
• Fit-Estudio.

El público objetivo

Como regla general, la gente va al gimnasio:

• de 15 a 50 años;
• mujeres que quieren adelgazar;
• hombres que quieren moldear su figura;
• mantener el tono físico;
• trabajadores de oficina que sufren de inactividad física;
• aquellos que quieran fortalecer el músculo cardíaco (entrenamiento cardiovascular).

Eligen un gimnasio basándose en los siguientes principios:

• proximidad al hogar;
• proximidad al trabajo.

Por tanto, a la hora de calcular el público objetivo se toma como base la ubicación del gimnasio.

Para calcular la audiencia necesitas:

1. Determina el rango de acción en el mapa. Se coloca un punto en el centro de la ubicación propuesta y se delinea un radio de 2 km. Hay visitantes potenciales en casas y oficinas ubicadas en esta sección.
2. Definir competencia. Si hay un gimnasio de la competencia dentro de su radio previsto, se recomienda que elija una ubicación diferente. Es recomendable estar más lejos de tu competidor que la frontera del mapa.
3. Estudiar las necesidades del público objetivo de los servicios de gimnasio. Quizás en esta área haya un área abierta para hacer ejercicio, que es popular entre los residentes y que se puede atraer a un gimnasio pago solo en invierno.

Ventajas competitivas

Las ventajas competitivas de un gimnasio pueden ser:

1. Política de precios flexible. Un gimnasio puede empezar a vender membresías al por mayor durante un año a un precio mensual de 10 meses. Esta medida aumentará la fidelidad de los visitantes habituales.
2. Horario de clases flexible. Una persona es libre de elegir su propio horario de clases (hora, día). Si está limitado únicamente por el mes calendario y el número de sesiones de entrenamiento, él mismo podrá personalizar su agenda. Este enfoque atraerá a aquellos que quieran controlar sus entrenamientos por sí mismos. El entrenador es libre de fijar el tiempo de entrenamiento en función de su horario.
3. Posibilidad de sustitución. Puede atraer visitantes adicionales permitiendo que un visitante sea reemplazado por otro. Al mismo tiempo, el número de clases por mes es limitado, por lo que no podrás asistir con una suscripción todos los días.
4. Equipo. La mayoría de los visitantes preferirán trabajar con equipos modernos.
5. Entrenador fuerte. Al atraer a un entrenador fuerte, preferiblemente una persona de los medios de comunicación, vendrán al gimnasio personas que quieran conocerlo o participar en competiciones de culturismo.
6. Enfoque personal de las clases. La tarea de un entrenador es motivar a hacer ejercicio correctamente y encontrar un enfoque personal para cada persona. La gente está más dispuesta a volver al gimnasio con buena motivación e interacción con el entrenador.

Campaña de publicidad

Al elaborar un plan de negocios para un gimnasio, es necesario prever los costos de una campaña publicitaria.

• externo;
• interno.

Publicidad externa

Para atraer su atención utilice:

• publicidad exterior;
• diseño de la fachada del gimnasio;
• Boletín electrónico;
• Distribución de folletos y volantes.

Publicidad interna

Dentro del recibidor puedes colocar:

• carteles motivacionales;
• folletos;
• productos de marca;
• la publicidad de otra persona.

Instrucciones paso a paso para abrir un gimnasio.

Para abrir un gimnasio no es necesario contactar con empresas especializadas, basta con seguir las instrucciones:

1. Crea un plan de negocios.
2. Crea un cronograma de apertura.
3. Haz un plan financiero.
4. Atraer inversiones (banco, prestatario, inversor).
5. Decidir la forma de propiedad empresarial (Empresario Individual, Empresa).
6. Compra/alquiler local.
7. Equipa la habitación.
8. Obtenga la aprobación de las autoridades de inspección (Rospotrebnadzor, departamento de bomberos, etc.).
9. Contratar personal.
10. Lanzar una campaña publicitaria.
11. Abre un gimnasio.

Documentación

Puede abrir su propio gimnasio como empresario individual o como empresa (por acciones, de responsabilidad limitada).

Comparación/Nombre	IP	OOO
pros	sistema tributario simplificado; sistema de informes simplificado; Capacidad para trabajar con pedidos pequeños.	oportunidad de trabajar con grandes clientes; Posibilidad de utilizar el IVA.
Desventajas	no se pueden celebrar contratos importantes (más de 100.000 rublos); restricciones a las actividades (es necesario seleccionar varios códigos OKVED para ampliar la lista, lo que afecta a los impuestos).	la necesidad de presentar informes con frecuencia a las autoridades de inspección; la necesidad de contratar un contador a tiempo completo; un sistema más complejo de impuestos y contribuciones a fondos extrapresupuestarios.
Lista de documentos para abrir	una declaración que indique los datos del empresario y los códigos OKVED seleccionados; fotocopia del pasaporte (completa); comprobar el pago de derechos estatales; solicitud de transición al sistema tributario simplificado en 3 copias (tributación simplificada).	Antes de que necesites: abrir una cuenta corriente; calcular y depositar el capital autorizado. Se presenta a la oficina de impuestos lo siguiente: declaración P11001; decisión de la reunión de fundadores o de un fundador; 2 copias de los estatutos de la LLC; comprobar el pago de derechos estatales; documento sobre el registro del nombre de la persona jurídica; un documento que confirme el domicilio legal de la LLC; Códigos de actividad OKVED.

Los códigos del Clasificador de tipos de actividades económicas de toda Rusia (OKVED) son adecuados para el funcionamiento del gimnasio:

• 85.51 Clases individuales con formadores y profesores;
• 93.11. Explotación de instalaciones deportivas;
• 93.13 Actividades de centros de fitness.

Si es necesario, puede elegir un código o elegir todos. Cuantos más códigos, mayor será la base imponible. Los empresarios suelen preferir redactar una solicitud para pagar el 6% de los ingresos (impuestos simplificados).

Vyacheslav Khokhryakov explica cómo registrar un empresario individual por su cuenta.

Además, para abrir un gimnasio, deberá celebrar acuerdos con Rospotrebnadzor sobre los servicios:

• acondicionadores de aire;
• aficionados;
• Oficina de Vivienda;
• reciclaje de bombillas.

Antes de abrir necesitarás obtener permisos:

• en el departamento de bomberos;
• en servicios sanitarios y epidemiológicos;
• de la autoridad local de administración de propiedades.

Habitación y diseño.

Para que un gimnasio funcione con éxito, se necesita una sala grande con una superficie de al menos 100 metros cuadrados. m La mejor opción es comprar. Alquilar un local de este tipo puede resultar más caro que comprarlo, especialmente si se tiene en cuenta la necesidad de equipamiento.

Además del salón principal, la sala debe estar equipada con:

• vestuario;
• duchas;
• Área de recepción de visitantes.

A menudo en los gimnasios también instalan:

• sauna;
• piscina;
• Bar deportivo.

Requisitos básicos para el local:

• buena ventilación;
• la capacidad de controlar la temperatura (17-19 grados en el pasillo, 21-26 en el vestuario);
• humedad del aire 40-60%.

El espacio para la sala debe cumplir con los estándares SNiP:

• 2.04-05-91;
• 2.08.02.89;
• 11-12-77;
• 23-05-95;
• 2.04.01-85.

Además de los requisitos técnicos, se imponen requisitos estéticos a las instalaciones. El gimnasio con aparatos de ejercicio debe ser espacioso y estar equipado con espejos.

• recibir visitas;
• entrenamiento cardiovascular;
• entrenamiento de fuerza;
• aptitud física.

El área de recepción o recepción de visitantes debe estar equipada con un escritorio para el administrador y un área de asientos suaves para los visitantes del pasillo.

Equipo e inventario

El éxito de un gimnasio depende directamente del equipamiento instalado en él. Si el gimnasio está equipado con aparatos de ejercicio antiguos, será difícil atraer visitantes dispuestos a pagar dinero.

Para aquellos que vienen al gimnasio a hacer ejercicio cardiovascular, es necesario realizar:

• rueda de andar;
• bicicleta estática;
• paso a paso;
• entrenador eliptico.

Para ejercicios de fuerza necesitarás:

• varillas (mínimo 3);
• rejillas para sentadillas;
• un juego de mancuernas (de 2 a 25 kg en incrementos de 1,5 kg);
• press de banca;
• banco de prensa;
• banco inclinado.

Además, los visitantes necesitarán equipo auxiliar:

• cinturón de peso muerto;
• vendas para las muñecas;
• pesos.

Además, se compran entrenadores musculares separados para el gimnasio:

• prensa;
• bíceps;
• tríceps;
• espaldas;
• senos

A menudo ponen en el pasillo:

• Muro sueco;
• saco de boxeo.

Para actividades deportivas necesitarás comprar adicionalmente:

• pelota de fitness;
• colchonetas de fitness;
• esteras;
• saltar la cuerda;
• cinta de gimnasia;
• expansores.

Puede ahorrar en la compra de equipos si lo compra en un gimnasio en quiebra.

Personal

Para garantizar el funcionamiento del gimnasio, se necesitan los siguientes empleados:

• director;
• administrador;
• entrenador;
• Guardia de seguridad;
• mujer de limpieza.

Para los entrenadores, es necesario proporcionar un horario móvil que garantice la presencia constante de uno o dos especialistas en el gimnasio. Para reducir el coste de sus salarios, puede establecer una porción salarial y un porcentaje de entrenamiento personal. Estará motivado e intentará mantener a los clientes en la sala. Sin embargo, el entrenamiento personal no debería ofrecerse de forma gratuita.

Según los requisitos legales, los empleados de los clubes deportivos deben tener:

• libros de medicina;
• Certificados y permiso para enseñar fitness.

Plan financiero

El plan económico para abrir un gimnasio incluye los siguientes costos:

• inicial;
• regular.

¿Cuánto cuesta abrir un gimnasio?

El costo de abrir un gimnasio se calcula en función de los costos planificados de su operación. Para calcular cuánto cuesta abrir en la primera etapa, considere la opción de comprar un local. El alquiler puede no resultar práctico debido a su elevado coste.

En la primera etapa, para abrir un gimnasio será necesario gastar al menos 7 millones de rublos en locales y equipamiento.

Costo del producto	Precios aproximados en rublos.	Fuente de fondos
Compra de local	4 000 000	Propio
Equipo para la sala.	2 000 000	Prestado
Equipamiento de vestuario	250 000	Prestado
Equipo de ducha	150 000	Prestado
Equipo de bar deportivo	150 000	Prestado
Equipamiento para la zona de recepción.	150 000	Prestado
Reparación de locales	500 000	Propio
Permisos de las autoridades reguladoras.	50 000	Propio
Campaña de publicidad	100 000	Propio
Total	7 350 000	Fondos propios: 4.650.000 rublos Fondos prestados: 2.700.000 rublos

Gastos regulares

Los costos regulares incluyen:

• salarios de los empleados;
• utilidades Publicas;
• publicidad.

Costos laborales mensuales estimados:

Para reducir costos, se puede conservar el cargo de director.

Costos de servicios públicos, seguridad, compra de bienes para un bar deportivo:

Ingreso

El gimnasio suele estar abierto sin fines de semana ni festivos, por lo que se recomienda que los empleados tengan un horario flexible.

Para determinar la rentabilidad de un negocio se toman como base los siguientes parámetros:

• el costo de una membresía mensual en un gimnasio es de 2000 rublos;
• Costo de la suscripción al fitness: 1500 rublos;
• visitantes al gimnasio por mes: 80;
• visitantes a clases de fitness por mes: 40;
• suscripción de una hora - 150 rublos;
• Se venden 30 suscripciones de este tipo por mes;
• Los ingresos mensuales del bar deportivo son de 300.000 rublos.

Plan de calendario

Riesgos y recuperación

Los principales riesgos de la apertura son la falta de clientes. Por lo tanto, antes de poner en marcha un gimnasio, es importante evaluar el público objetivo al que se dirige y su capacidad de pago.

Si tomamos los parámetros financieros anteriores:

• beneficio mensual de la sala: 159.500 rublos;
• El beneficio anual de la sala es de 1.914.000 rublos.

Con tal beneficio, podrá cubrir todos los gastos iniciales al final del tercer año. Si la sala gana popularidad, antes.

¿Visitas a menudo el gimnasio?

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Letras de volumen de folletos

Un estilo de vida saludable es cada vez más popular y la demanda de servicios de gimnasios, centros de fitness y centros de salud está aumentando. Un buen equipo de ejercicio en su apartamento, en comparación con el precio de una membresía en un gimnasio, se amortiza con el paso de los años, ocupa mucho espacio y rara vez se utiliza, por lo que los gimnasios, como el tipo de servicio de salud más asequible, son necesarios en todas partes. Si se pregunta cómo abrir un gimnasio y si vale la pena emprender este proyecto, tenga la seguridad: la necesidad de gimnasios no hará más que aumentar con el tiempo.

¿Qué tan beneficioso es el gimnasio?

Una creencia común es que un negocio de educación física es rentable, pero requiere grandes inversiones iniciales y no se amortiza antes de entre 1,5 y 2 años. Intentaremos encontrar oportunidades para reducir los costos iniciales varias veces y reducir el período de recuperación sin comprometer la calidad de los servicios.

Elegir una habitación

¿Cómo se puede equipar una sala en cualquier zona residencial, en función de las necesidades reales del gran consumidor? Partiremos de un conjunto de servicios necesarios para mantener y mejorar la salud, que pueden prestarse sin capacidades especiales.

Lugar

El mejor lugar para iniciar un negocio de salud son las zonas residenciales de la ciudad. Con una sala por cada 15.000 habitantes, se puede contar con unos ingresos sólidos, y si hay 30.000 personas por sala, entonces con oportunidades de desarrollo empresarial. El resto de factores (a excepción de la altura y el área de la habitación) no tienen una importancia decisiva. Las personas activas encontrarán el camino hacia usted, pero los ciudadanos llenos de cerveza no pueden ser arrastrados a la fuerza hasta el equipo de ejercicio.

Cuadrado

El área de la habitación debe ser de al menos 2x2,5 m (5 m2 por dispositivo) más 25-30 m2. m para ducha y vestuario, más 15 - 20 m2. m para una sala de masajes. Con un juego mínimo de 8 máquinas de ejercicio, más dos lugares libres para entrenar con pesas, el área es de 90 a 100 m2. m Por supuesto, como no se puede vivir sin una ducha, también se necesitan comunicaciones adecuadas: agua fría y caliente, drenaje.

Si no hay suministro de agua caliente, añadimos otros 10 metros cuadrados. m para la sala de calderas; Necesitará una caldera con una capacidad de al menos 180 litros. La potencia de una caldera de este tipo es de 5 kW, por lo que con el "autoconsumo de calor" también necesitará cableado eléctrico reforzado.

En última instancia, la superficie mínima de la habitación es de 100 metros cuadrados. metro.

Altura del techo

La altura de los techos en el gimnasio juega un papel primordial. Debe tener al menos 3,5 m, de lo contrario será muy difícil garantizar una pureza del aire adecuada. La recomendación con la que nos encontramos es 3 m, lo que no se aplica a la física. La gente en el equipo está sudando. El problema no se puede resolver aumentando la ventilación: las corrientes de aire en el gimnasio están contraindicadas.

En el sótano, aunque parezca extraño a primera vista, el techo puede ser más bajo. El sótano no se calienta con el sol y, con la misma potencia de ventilación, la circulación del aire en él será más intensa.

Habiendo encontrado un local adecuado y previamente acordado el alquiler, es demasiado pronto para calcular inmediatamente el futuro gimnasio. No debe empezar a elaborar un plan de negocios antes de que se haya resuelto el problema de personal.

Personal

En general, un gimnasio requiere al menos tres miembros del personal: un administrador, un instructor y un masajista. Al principio, deberá asumir funciones de administrador. Confiar los recibos de efectivo incluso a una persona absolutamente confiable al principio es demasiado arriesgado.

Es mejor combinar un instructor con un masajista (el consumidor masivo no suele necesitar masajes) y contratarlos por horas; tal vez varios, de modo que al menos un tercio del tiempo de trabajo alguien además de usted esté trabajando con visitantes. La situación se ve facilitada por el hecho de que la mayor asistencia a las salas se produce los fines de semana y los candidatos potenciales para el puesto tendrán tiempo libre para trabajar a tiempo parcial.

Por supuesto, el instructor debe ser un deportista que sepa dar masajes y brindar asistencia médica si es necesario. Pero el principal requisito para él es la estabilidad moral. El instructor necesita controlarse, incluso si cierta dama encantadora lanza miradas significativas y demuestra abiertamente las líneas seductoras de su figura.

Si no tiene un compañero de ejercicio de confianza, debe pensar a quién invitar a trabajar. Por orden de preferencia se visualiza la siguiente secuencia:

• Profesores de educación física de colegios aledaños. No importa cómo los medios de comunicación exageren los "escándalos escolares", en su mayor parte los profesores de educación física son personas bastante confiables. Están capacitados profesionalmente en gestión de equipos y, en el proceso de recibir formación pedagógica, recibieron formación en masajes y conceptos básicos de la medicina. Y tienen suficiente tiempo libre entre semana, y dado que en una escuela normal hay al menos dos instructores físicos, es posible garantizar inmediatamente la presencia constante de un instructor en el pasillo. Otro punto importante: los salarios de los docentes no se ven perjudicados y existe la posibilidad de negociar a bajo costo.
• Ex militares de las fuerzas armadas: soldados de infantería, paracaidistas, marines, fuerzas especiales. En principio, no son inferiores a los profesores, pero muchos fuman, y un instructor fumador destruye de una vez por todas la reputación del gimnasio.
• Atletas profesionales promedio. También pueden hacer todo lo necesario para trabajar, pero para algunos, el final de una carrera deportiva genera un vacío moral e incluso trastornos mentales ocultos. Antes de invitar a esa persona, asegúrese de que no haya perdido el interés en la vida.

Después de hablar con los instructores, podrás estimar cuánto cuesta abrir un gimnasio en tu local favorito. Por ahora, calculemos los costos únicos.

Equipo

Los principales costes se destinarán a la compra de material de ejercicio, material y equipamiento deportivo. Todo este "hardware" no es barato, por lo que inmediatamente miramos anuncios de venta de dispositivos usados ​​de marca.

Inmediatamente excluimos de la consideración los análogos baratos de fabricación asiática con el epíteto "hechos en casa": no resistirán el entrenamiento regular en el gimnasio. Pero se puede comprar una “empresa” usada a un precio muy económico e incluso sin que la garantía haya expirado.

En aras del prestigio, los gimnasios de élite se ven obligados a actualizar su flota de equipos con bastante frecuencia. Ha aparecido un nuevo producto ampliamente publicitado: es necesario comprarlo; de lo contrario, los clientes ricos y exigentes comenzarán a fruncir el ceño con disgusto. Aquí hay una analogía directa: un magnate "duro" no conducirá un automóvil que tiene entre 4 y 5 años, pero su Mercedes o Audi seguirá funcionando y funcionando. No hay muchos compradores de material deportivo usado, por lo que no lo venden con avidez, sobre todo porque ya se ha amortizado hace mucho tiempo.

Entonces, después de haber presupuestado 200.000 rublos para la compra de equipos, podrá buscar:

• Dos cintas de correr mecánicas.
• Dos bicicletas estáticas también mecánicas.
• Una o dos máquinas de ejercicios complejas con contrapesos, "deltas", como se les llama, aunque con ellas no solo se puede bombear el músculo deltoides.
• Quizás una máquina cardiovascular.
• Una barra con un juego de pesas y un soporte.
• 4-6 bancos, un par de juegos de mancuernas, expansores, etc.

En una zona residencial de clase media, una sala con este equipamiento atraerá inmediatamente a los clientes sólo por su “frescura”. Quizás los equipos usados ​​tengan que teñirse aquí y allá, clasificarse, ajustarse y lubricarse mecánicamente, pero este trabajo ciertamente vale los 200.000 - 300.000 rublos adicionales que habría que pagar por unos completamente nuevos.

Reparar

Para empezar, veamos el caso más difícil: cómo abrir un gimnasio en el sótano. Otras opciones serán más económicas en términos de costes iniciales, pero luego regularmente más caras en términos de alquiler.

Lo más importante a la hora de buscar un sótano adecuado es la posibilidad de instalar un desagüe para la ducha y el inodoro. Un gimnasio sin ducha es una tontería y está condenado al fracaso. No habrá problemas para reforzar el cableado eléctrico en el sótano: el cuadro de distribución de la casa está cerca.

El siguiente punto importante es el género. En primer lugar, es necesario aislarlo y suavizarlo. En segundo lugar, hágalo dieléctrico, no conductor de electricidad. Sólo entonces será posible trasladar el sótano de la categoría "eléctrica" ​​de habitaciones con mayor peligro o especialmente peligrosas a habitaciones sin mayor peligro e instalar allí cableado de 220 V.

La solución al problema del suelo es sencilla: se retira la solera de hormigón hasta el monolito, se coloca aislamiento de humedad de PVC con una superposición de 15 cm y un pliegue de 10 cm en las paredes. Luego, se colocan losas en capas (bocanadas) de aglomerado, espuma plástica y aglomerado decorativo sobre el relleno de arcilla expandida con pegamento, y el piso está listo. En los lugares donde entrenas con pesas, es necesario colocar tapetes adicionales; de lo contrario, las bocanadas deberán cambiarse con frecuencia.

Para reparaciones y equipos, es mejor contratar su propio equipo a través del ingeniero jefe de los servicios públicos locales. Esto facilitará la resolución del tema con la Zona de Distribución respecto a la reclasificación del local.

En total, equipar un sótano para un gimnasio costará entre 150.000 y 200.000 rublos, incluidas mamparas luminosas, taquillas para el vestuario, suministro forzado y ventilación por extracción, una ducha con inodoro y un mínimo de muebles de oficina.

Documentos y trabajo de oficina.

No se requieren permisos ni licencias especiales para el gimnasio en sí. Bastante normal. Puede confiar el registro a un bufete de abogados, afortunadamente ahora hay muchos y los servicios de este tipo son económicos: entre 6 y 12 mil rublos. dependiendo de la región, incluido el deber estatal. Pero no es difícil registrarse usted mismo.

Es mejor confiar la contabilidad a una empresa de contabilidad. Aquí la situación es la misma que con los abogados: es económico y hay tantas opciones como quieras. Sin ser un contador experimentado, puedes arruinar las cosas de tal manera que las multas y sanciones cubran el costo de los servicios de un contador en los años venideros.

Pero si planea vender nutrición especial con medicamentos para el culturismo al mismo tiempo, no se deje tentar por el margen de beneficio anunciado del 100-300%. Para un comercio de este tipo oficial y legalizado, se requerirá una gran cantidad de trámites costosos y problemáticos, una licencia y un permiso especial.

Es mejor acordar con el proveedor la apertura de un punto de venta en su ubicación o celebrar un acuerdo de distribuidor. Entonces quedarás legalizado inmediatamente y solo queda colgar una copia enmarcada de la licencia en tu pared.

Elaboramos un plan de negocio.

Entonces descubrimos cómo abrir un gimnasio. No es tan difícil elaborar un plan de negocios basado en indicadores agregados y generalizados, pero, por supuesto, es necesario aclarar cifras específicas, conociendo las condiciones locales.

Ya hemos determinado inversiones iniciales únicas: reparaciones de equipos y decoración: 362 000-412 000 rublos. Mucho, pero manejable.

Pasemos ahora a los costos actuales del año.

Resumamos los costes: 412.000 rublos. por única vez, 816.000 corrientes durante el primer año, solo 1.228.000 rublos. ¿Cuáles serán los ingresos y la recuperación?

• Digamos que nuestras 10 plazas de formación estarán ocupadas en promedio al 50% con una jornada laboral de 10 horas. Luego – 50 horas de clases al día. Esto con un margen, el valor medio para las salas económicas es de 60 horas al día.
• 80 rublos/hora de entrenamiento o 3000 rublos. Por una suscripción mensual, incluso en el interior, no se considera excesivo. Entonces obtenemos 80x50x30 = 120.000 rublos/mes.
• Los deportistas habituales prefieren comprar pases mensuales; es necesario ofrecerles un descuento de al menos el 10%, es decir, si trabajamos exclusivamente con suscriptores, recibiremos 108.000 ingresos mensuales.
• La inversión inicial de 412.000 euros se amortizará en 3,8 meses.
• Los costos regulares mensuales ascenderán a 40.000 alquileres, 20.000 salarios y gastos de contabilidad y 8.000 servicios públicos, en total: 68.000; de ahí que la rentabilidad sea del 158,8%.

Entonces, usando dos trucos: equipo usado y ubicación en el sótano, logramos una economía impresionante.

Pero, por supuesto, los fundadores de la empresa deben ser deportistas y optimistas. La principal condición para visitar la sala de entrenamiento es su dueño, un hombre fuerte, alegre y encantador.

Se está desarrollando un plan de negocios para escribir un resumen claro para un futuro proyecto comercial. Un plan prescrito legalmente competente revela y permite calcular en el futuro todos los aspectos principales de la actividad, así como posibles imprecisiones y métodos para eliminarlas. Después de leer el resumen del proyecto, los especialistas pueden calcular qué tan rentable será el futuro proyecto de inversión, con qué rapidez se amortizará el dinero invertido y si se amortizará o no.

Un plan de negocios ya preparado para un gimnasio debería abrir tales preguntas:

• información sobre las áreas de su negocio;
• evaluación del mercado en el que la empresa planea ingresar y el puesto que planea ocupar en él;
• el número previsto de visitantes y la rapidez con la que se pueden alcanzar estos indicadores;
• plan de compra del equipo necesario;
• cálculos de recursos laborales;
• una estrategia financiera que resuma todos los puntos en términos materiales.

Lo que necesitas para abrir un gimnasio: inscripción y documentos.

Para abrir un gimnasio que califique como una pequeña empresa, debe actuar como . Durante el registro estatal, deberá seleccionar. Desde el verano de 2016 entró en vigor un nuevo clasificador, y ahora todo tipo de actividades tienen una numeración diferente.

Tu puedes elegir sobre el:

1) OKVED 93.11. Explotación de instalaciones deportivas;

2) OKVED 85.51 Lecciones individuales con formadores y profesores;

3) OKVED 93.13 Actividades de los centros de fitness.

En las autoridades de registro, los abogados lo ayudarán a elegir el OKVED requerido; también puede agregar algunos puntos; todo depende de la dirección de su negocio.

Debería ser considerado que la cantidad de OKVED afectará la cantidad final de impuestos que pagará al estado. Por tanto, la cuestión de su elección debe abordarse con toda responsabilidad. Mientras trabaja, puede agregarse los elementos necesarios, así como eliminarlos si sus horizontes se han reducido.

Si consideramos tipo de impuestos, entonces muchos optan por el 6% (de los ingresos). Este tipo de tributación tiene muchas características positivas, si tenemos en cuenta el ámbito de los servicios deportivos. Los documentos sobre la transición al sistema tributario simplificado se pueden presentar simultáneamente con los documentos para registrar su propia empresa.

Además del registro, deberá obtener un documento de Rospotrebnadzor, concluyendo con él un acuerdo para el mantenimiento de aires acondicionados y ventiladores, un acuerdo bilateral para el mantenimiento de la oficina de vivienda, un acuerdo bilateral para el mantenimiento y eliminación de la luz. bombillas, un PPC y un documento para una institución deportiva.

No debemos olvidarnos de los empleados: todos deben tener libros de medicina, los certificados y diplomas correspondientes que acrediten el derecho a enseñar fitness y trabajar como instructores.

Para que el gimnasio empiece a funcionar, primero debes obtener permisos de trabajo de bomberos, servicios sanitarios y epidemiológicos, así como de la autoridad de gestión de propiedades local.

Si no tienes tiempo Para lidiar con el trabajo legal en papel, que en importancia supera muchas cuestiones organizativas y técnicas, es mejor buscar ayuda calificada de abogados.

Cómo abrir un gimnasio desde cero: aspectos organizativos

Elegir una ubicación y un local.

Es aconsejable que sea propietario del local del gimnasio; de lo contrario, tendrá que ocuparse de las cuestiones de redactar un contrato de arrendamiento y su coste a veces es simplemente exorbitante. Esto se debe al hecho de que los metros cuadrados deben ser significativos y la habitación en sí debe ser espaciosa y estar en buen estado.

Sería irracional colocar la sala en una habitación con una superficie inferior a 100 metros cuadrados. Además del propio gimnasio, conviene reservar espacio para vestuario y ducha.

Requisitos de las instalaciones:

• excelente ventilación;
• régimen de temperatura. Es necesario observar los indicadores de temperatura de la sala: de +17 a +19 grados. En el vestuario: de +21 a +26 grados;
• La humedad del aire debe estar entre el 40% y el 60%. Si estos valores son inferiores, tendrás que instalar un humidificador.

Según la ley, el gimnasio no debe contradecir las instrucciones prescritas en SNiP 2.04-05-91; SNIP 2.08.02.89; SNIP 12/11/77; SNIP 23-05-95; SNIP 2.04.01-85.

Equipo para el gimnasio.

Incluso si ha encontrado el lugar ideal para un gimnasio, éste no funcionará sin un equipamiento moderno y de alta calidad. Inicialmente necesitas:

• equipos para ejercicios abdominales;
• equipo de ejercicio para la espalda, brazos y piernas (si planea abrir un gimnasio económico, no necesita comprar una cinta de correr ni una bicicleta estática);
• un juego completo de mancuernas, barras de diferentes pesos, pesos;
• torniquetes, pesas para brazos y piernas, guantes;
• colchonetas, esterillas de yoga, sacos de boxeo, cuerdas para saltar.

En algunos casos, es recomendable comprar equipos de gimnasio usados; de esta manera podrá permitirse ahorrar en equipos más caros.

Comprar un entrenador nota sobre su modelo y configuración. Para que pueda servirle durante muchos años, la máquina de ejercicios debe estar fabricada con material de alta calidad y al mismo tiempo tener un desgaste mínimo. La opción ideal es comprar equipo en un gimnasio no rentable que está cerrando.

No te olvides de equipo de protección personal– cinturón, guantes, muñequeras, rodilleras. Debería haber suficiente para todos los visitantes; calcule su número en función de la capacidad de la sala.

Por supuesto, hay que pensar en la ducha, el aseo y los vestuarios del recinto del vestíbulo. Si no tiene suficiente dinero y espacio, todo esto se puede hacer sin la intervención del diseñador. Lo principal es la limpieza e higiene del cristal.

Muchos simuladores crean zonas adicionales para deportes y gimnasios, por ejemplo, para un partido de deportes, para una clase de coreografía, Pilates, etc. En este caso, su negocio acabará convirtiéndose en un auténtico centro deportivo. Si se ha decidido por este camino de desarrollo, piense en la posibilidad de ampliar el área o mudarse después de un tiempo (por ejemplo, seis meses o un año) a un nuevo local.

Un punto importante que mucha gente olvida a la hora de calcular los gastos es el arreglo. áreas de recepción. Asegúrate de instalar allí cómodos sofás o sillones para aquellos visitantes que lleguen antes de tiempo o simplemente quieran relajarse.

Publicitar un gimnasio y encontrar clientes.

• externo;
• interno.

Publicidad externa

Nombre de tu salón. Muchos nuevos emprendedores olvidan lo importante que es su espacio. Sin embargo, es precisamente esto lo que debería atraer la atención de los clientes potenciales. El nombre debe ser breve, conciso y ocultar el atractivo de la fuerza, la resistencia, la delgadez y la salud.

Si no se te ocurre nada, camina por la zona y mira los carteles de los competidores. Aquí hay algunos nombres para que consideres: (tu apellido) Gym, Shark, abreviatura de tu nombre y apellido (KV Gym), Body Life, Run y ​​Rock Gym.

Letrero. La gente es como las urracas: ven todo lo bello. Por lo tanto, asegúrese de que su signo sea exactamente así. Debe ser visible y llamar la atención. Puedes aprovechar la idea y colgar un cartel de un deportista y una chica aprisionados por un cuerpo gordo al lado del cartel.

Publicar anuncios. Es este tipo de publicidad, después del “boca a boca”, la que ocupa el segundo lugar en términos de efectividad. Pero para atraer clientes, es necesario ofrecerles algo que no obtendrán en otro club. Por ejemplo: “primer mes de clases – 50% de descuento”; "Trae a un amigo y estudia gratis durante 30 días".

Publicidad interna

Puedes publicar las mismas ofertas que se enumeran anteriormente en tu club. Puedes organizar un concurso interno para obtener el mejor resultado del mes y el ganador recibirá un mes de visitas gratuitas.

Parte financiera. ¿Es rentable abrir un gimnasio?

¿Cuánto cuesta abrir un gimnasio?

• Alquilar. Si tomamos los indicadores mínimos, la cantidad estará dentro de los 100.000 rublos.
• Compra de equipamiento. Cantidad: al menos 400.000 rublos.
• Duchas, fontanería, etc.. - unos 120.000 rublos.
• Registro y servicios de abogados.— 10.000 rublos.
• Salario Formador y personal de apoyo (por acuerdo): aproximadamente 35.000 rublos.
• Campaña de publicidad— de 50.0000 rublos.

Costos totales serán 775.000 rublos.

Beneficio aproximado

Los ingresos dependen directamente de los clientes. En promedio, una suscripción cuesta 2.000 rublos. en 30 días. Y aquí todo depende de cuántos visitantes habrá, pero en el peor de los casos serán unos 50 visitantes al mes. Aquellos. 100.000 rublos. - eso es exactamente lo que será el tuyo ganancia por mes.

Rentabilidad, como vemos, los hay incluso con una asistencia mínima. Tomemos nuestros ingresos equivalentes a 100.000 rublos y restemos los gastos mensuales. Resulta 100.000 rublos - 35.000 rublos = beneficio neto 65.000 rublos al mes. Dado que hay ganancias, este tipo de actividad será rentable.

Resumen

Para que una empresa obtenga ganancias y se pague por sí misma, es necesario pensar detenidamente en cada pequeño detalle.

No basta con saber cómo abrir un gimnasio. Un plan de negocios elaborado de antemano ayuda a calcular los posibles riesgos y actuar de acuerdo con la estrategia. Así, el plan de negocios para abrir un gimnasio es el primer paso para desarrollar y hacer realidad tus sueños.

Hoy en día, los gimnasios, centros de fitness y otros centros de salud son más populares que nunca. La gente finalmente se ha cansado de las joyas, los coches, los apartamentos y otros beneficios de la civilización y ha decidido cuidar su salud. Así que en un futuro próximo la popularidad de los gimnasios no disminuirá, sino que incluso aumentará. Entonces, has decidido realizarte en esta dirección, pero cómo abrir un gimnasio es un asunto turbio.

Con un movimiento de varita mágica, los deseos se hacen realidad solo en un cuento de hadas, pero en realidad surgen una gran cantidad de preguntas, como por ejemplo: ¿cuánto cuesta abrir un gimnasio, qué tan rápido se amortizará, cómo atraer clientes. En otras palabras, para crear una empresa exitosa y rentable, primero debe elaborar un plan de negocios para un gimnasio. Hay muchos factores que determinan si su proyecto será rentable o si, como dicen, "se irá por el desagüe". Pero primero lo primero

Estudiar el mercado de servicios.

Primero, investiga el área en la que planeas abrir tu gimnasio. Descubra qué salas ya existen y cuánto tiempo llevan funcionando, en qué rango de precios operan, qué servicios ofrecen, qué bonificaciones y privilegios otorgan a sus visitantes habituales. Debe intentar encontrar un nicho libre en el mercado de servicios deportivos y crear su propio negocio de gimnasios. Por ejemplo, si hay un gran gimnasio diseñado para un público empresarial, probablemente haya mucha gente que se quede “por la borda”. También quieren estar en buena forma deportiva, pero por menos dinero. Entonces esto es exactamente lo que debes ofrecerles. Y si existen tales pasillos, piense en qué se diferenciará el suyo.

¿Cómo puedes atraer clientes? ¿Quién lo necesita?

Así que abordamos sin problemas otra pregunta importante: ¿quién visitará la sala? ¿Hombres o mujeres, jóvenes o personas de mediana edad, empresarios o personas de ingresos medios? Tenga en cuenta que en el mundo moderno la gente vive con escasez de tiempo libre, lo que significa que es cerca de casa donde buscarán un servicio, es decir, un lugar para formarse. Y la pregunta es qué les puedes ofrecer: qué les interesará, cómo puedes alimentar ese interés para que la ocupación de la sala sea constante.

Mucho dependerá del público objetivo.: diseño de salas, equipamiento, música para clases, programas de formación. Por eso, es importante tener claro quién es el cliente potencial de tu negocio de gimnasios. Si las madres jóvenes demandan las horas de la mañana, sería lógico crear una sala de juegos para niños. Este podría convertirse en tu “truco”. Las mujeres te estarán muy agradecidas por el tiempo que pueden dedicar sólo a ellas mismas.

Hacernos un nombre

Ahora necesitas que te recuerden y te asocien con algo bueno. Por lo tanto, al montar su gimnasio, no piense en cómo “recuperar” el dinero rápidamente, sino en cómo crear condiciones cómodas para los visitantes. Al elaborar un plan de negocios para abrir un gimnasio, incluya en el presupuesto espejos grandes, varios secadores de pelo e incluso artículos de tocador. No puedes prescindir de esto en el vestuario femenino. Considere pequeñas cosas como beber agua o máquinas expendedoras de bebidas. Si el espacio lo permite, incluso puede montar una pequeña cafetería que ofrecerá té verde, zumos naturales y cócteles deportivos. ¿Por qué no ofrecerlos a los visitantes, aunque sea por una tarifa?

Añade a tus gastos dinero para la compra de cómodos muebles y taquillas. Para la estación fría, proporcione un armario. Por un lado, la ropa de abrigo y los zapatos voluminosos no caben en una taquilla normal y molestan a los visitantes; por otro lado, evita que la suciedad de la calle entre en sus instalaciones y simplifica la limpieza. Además, no intente llenar la habitación con equipos de ejercicio costosos; esto no sorprenderá a nadie ahora; es más importante organizarlos ergonómicamente para que las personas no interfieran entre sí durante las clases.

El principal valor de un buen gimnasio son los entrenadores profesionales. que sean capaces de desarrollar un programa eficaz de lecciones individuales y grupales. Por tanto, aborde la selección de personal de forma responsable. De esta manera, podrás ganarte gradualmente la confianza y el respeto de tus clientes. Lo principal es no olvidar que una vez que te establezcas un determinado listón, te verás obligado a mantenerlo constantemente; de ​​lo contrario, tus clientes algún día se escaparán.

¿Cómo funciona?

Un buen plan de negocios para un gimnasio supone que su empresa será rentable, y esto es posible si la carga en el gimnasio es uniforme y constante. Comience con un horario de trabajo: divida todo el tiempo de trabajo en 3 turnos. Por la mañana la carga de trabajo es mínima (la mayoría de la gente va a trabajar), por lo que puedes confiar en las amas de casa. Organice clases grupales por la mañana: Pilates, fitness, yoga, aeróbicos con step.

Puedes reducir el costo de las clases de la mañana. De esta manera atraerás a más personas. Después del almuerzo habrá una carga media en la sala y el pico será por la noche.

Asegúrate de que haya suficiente espacio para todos, ya que los pases nocturnos suelen ser los más caros. Piense en un sistema de suscripción para clientes: su coste, sistema de recompensas. Por ejemplo:

• Cuantas más clases pague una persona, más descuento recibirá.
• Puedes fomentar la atracción de nuevos clientes: si traes a un amigo a las clases, obtienes un descuento.
• Puedes crear membresías familiares, que también atraerán personas a tu gimnasio.

Solicite abonos de temporada personalizados de alta calidad: tendrán un aspecto respetable, especialmente con la marca VIP.

Los gimnasios son muy estacionales.. En verano, naturalmente, habrá menos visitantes, porque muchos se irán de vacaciones. Esto significa que es en este momento cuando es recomendable enviar a sus empleados de vacaciones. Y en otoño, como suele decirse, con renovado vigor.

¿Cuánto cuesta?

En general, los gimnasios se encuentran entre los proyectos que dan sus frutos rápidamente. (Por lo general, este período dura entre 6 y 8 meses), luego comienzan a obtener ganancias. Pero, aún así, tendrás que calcular el capital inicial. ¿Qué considerar? Primero, necesitará dinero para alquilar el local necesario y equiparlo. Tendrá que desembolsar dinero no solo en equipos de ejercicio y equipos deportivos. Será necesario crear todas las condiciones para un entrenamiento cómodo para los clientes. Pongamos los costes aproximados para abrir una pequeña sala con una superficie de unos 150 m2. También es necesario equipar duchas y aseos, prever un cómodo vestíbulo para esperar y relajarse, un mostrador de recepción, despachos y locales, y dotarlos del mobiliario y equipamiento de oficina necesarios.

• muebles en la recepción - $1000
• equipo de oficina: 1.500 dólares
• alfombra (150 m2) - $450
• equipos de ejercicio y mancuernas - desde $20,000
• máquina expendedora de bebidas - $1,000
• sistema estéreo - desde $ 500
• paneles de plasma en el pasillo (3 piezas) - $2000
• taquillas en el armario - desde 1.500 dólares
• equipo de ducha y WC (2) - desde $3,000
• aspiradora de lavado - desde $ 400

En total, excluyendo los costos de registro y alquiler, los costos totales serán de al menos $40,000.

Incluso en la etapa inicial, necesitará dinero para una campaña publicitaria; de lo contrario, ¿cómo sabrán sus clientes potenciales de su existencia? Aquí, como dicen, todos los medios son buenos. Puede solicitar folletos publicitarios y es mejor si a sus portadores se les promete algún tipo de descuento o obsequio. Este tipo de promociones funcionan muy bien. Puede colgar un cartel publicitario o un cartel colorido cerca del salón y organizar una gran inauguración con obsequios y un pequeño buffet. La publicidad en publicaciones impresas y vídeos populares funciona bien. Esta opción es, por supuesto, la más cara, pero también la más eficaz, porque la audiencia televisiva es la mayor.

¿Qué puedes esperar? Intentaremos determinar el programa de producción en función de la capacidad de la sala. Tomemos como base el costo de una hora de clases en el gimnasio por la cantidad de $ 1. Se supone que el gimnasio estará abierto los siete días de la semana (excepto los días festivos): 350-351 días al año. Nuestro salón está diseñado para 20 visitantes a la vez, por lo tanto:

351 * 20 personas * 11 horas * $1 = $77,000

Pero como lo demuestra la práctica, es casi imposible lograr la máxima ocupación de la sala durante todo el día: por la mañana la asistencia tiende a alcanzar el 70%, por la noche la sala está, por el contrario, abarrotada. Tomemos la cifra media del 85%.

$77,000 * 0.85 = $65,400 ingresos anuales de la sala

Después de deducir el costo de los salarios, los pagos obligatorios y de servicios públicos, la depreciación, el beneficio neto del año es de aproximadamente 26.000 dólares, lo que representa más del 40% de la rentabilidad del proyecto y permite que la inversión se recupere en un año y medio.

Ahora tenemos una idea de cómo abrir un gimnasio y lo que implicará. Cogemos un trozo de papel en la caja y contamos. Si se mantiene al día, el papel se puede sustituir fácilmente por una hoja de cálculo en Excel. Entonces, escribimos o imprimimos: nombre, cantidad, costo, resumen. ¿Ya has cambiado de opinión?