El procedimiento de elaboración y un modelo de plan de negocio para un gimnasio. Cómo abrir tu propio gimnasio: equipamiento, elección de ubicación, capital inicial

16.07.2023

♦ Inversiones de capital – 1.300.000 rublos
♦ Recuperación de la inversión – 1,5 años

Cada vez hay más personas que llevan un estilo de vida saludable, cuidan su alimentación y practican deporte. Por eso la pregunta cómo abrir un gimnasio, es más relevante hoy que nunca.

Un gimnasio con equipamiento deportivo y aparatos de ejercicio puede convertirse en un negocio rentable, a pesar del alto nivel de competencia.

Por supuesto, los costes iniciales de un gimnasio probablemente serán inasequibles para las personas con bajos ingresos, pero si todo se hace correctamente, podrás arreglártelas con el capital inicial mínimo posible en este ámbito.

Iniciar un negocio desde cero a veces no es fácil. Y ser propietario de un gimnasio no es una excepción a esta regla.

Tendrás que resolver muchos problemas, superar obstáculos, gastar suficiente dinero hasta que el club deportivo comience a generar ganancias decentes.

Encontrará respuestas a las preguntas más importantes en este artículo.

Beneficios de abrir un gimnasio

Muchos empresarios no quieren involucrarse en el sector servicios, sino directamente en la apertura de un gimnasio, porque simplemente no conocen todas las ventajas de este tipo de negocio.

Pero al mismo tiempo, esta startup realmente tiene muchas ventajas:

Para implementarlo, necesita gastar mucho menos dinero que, por ejemplo, si lo elige, que ofrece una gama más amplia de servicios.
Ser propietario de un gimnasio es beneficioso no sólo en términos de buenos beneficios, sino también porque puedes cuidar tu salud y tu figura haciendo ejercicio aquí tú mismo.
Por muy seria que sea la competencia en este sector, siempre se pueden crear ventajas competitivas para conseguir el máximo número de clientes.
En cada ciudad hay suficientes personas que están dispuestas a ahorrar en cualquier cosa, pero no en su apariencia.
Preferirían comer menos o vestirse de forma más sencilla, pero no renunciarán a ir al gimnasio, por lo que no se quedarán sin clientes.
Tener un gimnasio es mucho más prestigioso que, por ejemplo, una tienda de segunda mano, y esta es una causa muy noble: te preocupas por la salud y la belleza de la población de tu ciudad.
Lanzar una startup brinda la oportunidad de reducir los costos iniciales, para que puedas cumplir con el capital mínimo para este negocio.
Un gimnasio puede aportar buenos beneficios a su propietario.
Lo principal es administrar su negocio correctamente, mejorarlo constantemente e idear nuevas formas de atraer clientes.

Desventajas de tener un gimnasio

Por desgracia, abrir un gimnasio desde cero también tiene sus inconvenientes, cuyo conocimiento le ayudará a evitar los errores más habituales de los empresarios novatos.

Estas son las desventajas más obvias de este tipo de negocio:

Largo período de recuperación para un club deportivo.
Algunos empresarios piensan que sólo cuesta abre tu propio gimnasio cómo el mes que viene ya recibirán los mayores ingresos.
No deberías dejarte llevar por estos conceptos erróneos; puedes considerarte afortunado si logras pagar el gimnasio dentro de un año de trabajo.
Es necesario trabajar duro para formar una base de clientes, porque incluso en los pueblos pequeños hay gimnasios, pero en las grandes ciudades el número de clubes deportivos es de decenas y tendrás que trabajar duro para destacar entre ellos.
Este negocio tiene demasiados componentes de éxito y la falta de uno puede llevar al colapso.
No funcionará si contratas buenos entrenadores pero escatimas en equipo, o encuentras unas buenas instalaciones, pero están ubicadas en las afueras de la ciudad donde nadie puede llegar, etc.

Características de marketing de abrir un gimnasio.

Ser propietario de un gimnasio tiene sus propias características de marketing, sin las cuales no podrá tener éxito.

Necesita promocionar constantemente su club deportivo para formar una base de clientes lo más rápido posible y recuperar los costes iniciales.

En primer lugar, debes encargarte de crear ventajas competitivas y publicitar el gimnasio.

Ventajas competitivas

Hoy en día, en cada localidad hay tantos clubes deportivos, gimnasios, clases especializadas (yoga, danza, strip-plastic, etc.) que encontrar su nicho a veces resulta complicado para quienes inician un negocio desde cero.

Tendrás éxito si desarrollas de antemano ventajas competitivas que te permitan no tener miedo de los propietarios de otros gimnasios.

Puedes atraer clientes:

Contratando formadores altamente cualificados y con formación especial y administradores educados y versados en lo que hacen.
Incluso el estado de ánimo de los clientes depende de lo bien que hacen su trabajo los limpiadores.
No debes escatimar en personal del gimnasio, para no arrepentirte más tarde del dinero desperdiciado.
Desarrollando un programa de fidelización y un sistema de descuentos para aquellos clientes que te sean fieles durante mucho tiempo.
Deben sentir un trato especial hacia ellos mismos.
Ofreciendo una amplia gama de servicios: entrenamiento de diversos grupos musculares, entrenamiento personal y grupal, etc.
Escuchar los deseos de los clientes.
Mantenga un diario especial en el que sus visitantes puedan escribir lo que creen que debe cambiarse o mejorarse en su gimnasio.
Está claro que no es necesario correr inmediatamente y arreglarlo todo, pero al menos puedes entender el estado de ánimo de tus clientes.
Adherirse a una política de precios razonable.
Según encuestas recientes, simplemente no hay suficientes gimnasios en el mercado con un buen nivel de servicio para personas con ingresos medios, por lo que hoy en día es rentable abrir establecimientos económicos.
Venta de refrescos, complementos nutricionales, ropa deportiva, CD y libros con programas de entrenamiento, etc.

Publicidad de gimnasio

Un gimnasio recién inaugurado es un establecimiento que necesita publicidad.

La población de tu ciudad, incluso antes de empezar a trabajar, debe saber que se ha abierto un nuevo gimnasio, que está maravillosamente equipado, cuenta con entrenadores altamente calificados, brinda servicios a un costo asequible, etc.

encargando varios comerciales en la radio y televisión locales;
distribuir folletos en zonas concurridas;
comprando espacios publicitarios en grandes carteles, pancartas, stands y tablones de anuncios;
pagando varios artículos publicitarios en medios impresos y recursos online sobre tu gimnasio;
creando un sitio web con información completa sobre los especialistas que trabajan para usted, sobre los servicios, su coste, etc.;
encontrar acceso al foro de la ciudad y a las redes sociales para hablar sobre qué buen gimnasio abrirá próximamente o ya ha abierto;
planificar una gran inauguración con concursos, animación, sorteos de abonos, etc.

Plan de calendario para abrir un gimnasio.

Incluso si deseas poner en funcionamiento tu gimnasio lo más rápido posible, debes seguir todos los pasos. La prisa excesiva puede llevar a que los costes iniciales aumenten aún más, porque habrá que rehacer algo.

El período óptimo para abrir un gimnasio es de 5 a 6 meses.

Escenario	Ene.	Feb.	Marzo	Abr.	Puede	Junio	Julio
Registrar una empresa y obtener permisos.
Alquiler de locales y reparaciones.
Compra de equipos para la formación. sala
Compra de muebles y otros enseres.
Reclutamiento
Compañía de publicidad
apertura del gimnasio

Etapas de la apertura de un gimnasio.

Antes de que el gimnasio comience a funcionar, deberá resolver una serie de cuestiones: registrar su empresa, registrarse en la oficina de impuestos, completar todos los documentos de permiso, encontrar un local adecuado, equiparlo, formar un equipo, etc.

Procedimiento de registro

Los propietarios de gimnasios solo necesitan registrarse como empresario individual y elegir la forma de impuestos más simple, UTII.

Piense de antemano qué códigos OKVED marcará para no tener que volver a emitir documentos más adelante si decide ampliar la gama de servicios que ofrece su gimnasio.

Es imperativo obtener permiso para operar el local del servicio de bomberos y de Rospotrebnadzor.

Dado que sus empleados tendrán contacto directo con los clientes, deben contar con certificados sanitarios.

Lugar

Antes de buscar una ubicación específica para abrir un gimnasio, debes decidir en qué zona quieres abrir tu negocio.

Es mejor elegir entre zonas residenciales densamente pobladas o un centro de negocios, porque la mayoría de los clientes del gimnasio compran una membresía en un club deportivo ubicado a 10-15 minutos de su casa o trabajo.

PD Consideremos el hecho de que el coste por metro cuadrado en el centro es mucho mayor que en las zonas residenciales.

Habitación

Las instalaciones del gimnasio deberán cumplir los siguientes requisitos:

tener techos altos (al menos 3,5 metros), porque de lo contrario tus clientes simplemente no tendrán suficiente aire;
ser lo suficientemente grande, al menos 120-150 metros cuadrados, espere que sea necesario asignar al menos 5 metros cuadrados para un simulador. + locales de servicio + baños y duchas + vestuarios + área de recepción;
contar con suministro de agua, alcantarillado, ventilación, sistema de calefacción central;
está ubicado en la planta baja, porque si está ubicado más arriba, las oficinas ubicadas debajo simplemente no podrán trabajar;
Disponemos de aparcamiento delante del edificio, ya que muchos clientes del gimnasio conducen su propio coche.

Equipo

Los costos del equipo constituirán la mayor parte de su capital inicial.

Decide tú mismo qué tipo de equipo de ejercicio instalarás, pero recuerda que el cliente debe encontrar en tu gimnasio equipos tanto para entrenamiento de fuerza como para cardio.

El conjunto mínimo de equipamiento deportivo debe ser el siguiente:

partida de gastos	Cant.	Costo, frote.)	Cantidad (frotar)
		Total:	470.000 rublos.
Rueda de andar	2	100 000	200 000
bicicletas estáticas	2	40 000	80 000
Máquinas de ejercicio complejas con contrapesos.	2	50 000	100 000
Barra con juego de pesas y banco.	1	30 000	30 000
Bancos para prensa y otros grupos musculares.	3	9 000	27 000
muro sueco	5	3000	15 000
Mancuernas, cuerdas para saltar, expansores.			18 000

Pero esto es sólo el coste del equipamiento deportivo.

Para finalmente equipar tu gimnasio, también necesitarás:

partida de gastos	Importe de los gastos (en rublos)
Total:	600.000 rublos.
Sistema de ventilación y aires acondicionados.	200 000
Centro musical	30 000
Computadoras y otros equipos de oficina.	100 000
Plomería	60 000
Taquillas y bancos en vestuarios.	30 000
Mobiliario para la zona de recepción.	25 000
Nevera para bebidas vendidas.	15 000
Mobiliario de oficina para locales de oficina.	40 000
Otro	100 000

Personal

La cantidad de entrenadores y demás personal de su gimnasio depende de su tamaño y horario de funcionamiento.

Suponiendo que el gimnasio tiene una superficie de 150 metros cuadrados. y quieres que trabaje los siete días de la semana, entonces necesitarás contratar:

	Cant.	Salario (frotar)	Total (RUB)
		Total:	90.000 rublos.
Administrador	2	10 000	20 000
Entrenador	2	20 000	40 000
Mujer de limpieza	2	8 000	16 000
Contador (tiempo parcial)	1	10 000	14 000

Todos los empleados, excepto el contador, trabajarán por turnos, por ejemplo 2/2 días o 3/3.

¿Cuánto cuesta abrir un gimnasio?

Es difícil responder a la pregunta sin ambigüedades. ¿Cuánto cuesta abrir un gimnasio?, porque la cantidad de capital inicial está influenciada por numerosos factores.

Ofrecemos para ver un ejemplo real de la apertura exitosa de un gimnasio:

Además, hay partidas de gastos en las que puedes ahorrar, y hay aquellas que no debes intentar reducir.

Cómo puedes ahorrar dinero al abrir un gimnasio

El deseo de ahorrar dinero abriendo un gimnasio desde cero es bastante comprensible.

Además, existen partidas de gastos que se pueden reducir sin perjudicar a tu negocio:

Interior de la habitación y materiales de acabado.
Por supuesto, cualquier habitación relacionada con el sector de servicios debe tener un interior agradable y gustar a los clientes, pero para los visitantes del gimnasio no es muy importante qué tan caros sean los materiales de acabado que se utilicen ni qué tan talentoso sea el diseñador para crear el interior.
La gente viene al gimnasio para trabajar su cuerpo y no para mirar cuadros y otras chucherías; un interior sobrecargado de detalles sólo los distraerá.
Los propios entrenadores.
Sí, puedes ahorrar dinero en este componente aparentemente más importante del gimnasio.
En primer lugar, puede comprar equipos de ejercicio usados, no nuevos. Lo principal es que estén en buen estado. En segundo lugar, la marca no es tan importante para sus clientes como la eficacia del simulador, por lo que es muy posible elegir marcas más baratas.
En tercer lugar, si compra equipos de ejercicio de un solo proveedor, podrá solicitar un precio mayorista, un descuento e incluso la posibilidad de comprar equipos en arrendamiento.
Muebles.
El gimnasio en sí no requiere de muchos muebles: basta con suficientes bancos o sillas para que tus clientes puedan descansar antes del siguiente acercamiento a la máquina.
Se necesitan muebles principalmente para la zona de recepción, oficinas y vestuarios.
Puedes comprar algo económico, pero que luzca bastante decente.

En qué no debes ahorrar al abrir un gimnasio

Hay costos de gimnasio que no podrá reducir sin perjudicar su negocio.

Éstas incluyen:

Sistema de ventilación.
En el gimnasio la gente suda mucho, por lo que el aroma de la habitación no es muy agradable.
Si ahorra en campanas extractoras y aires acondicionados, perderá a todos sus clientes, porque no podrán permanecer mucho tiempo en una habitación donde haya olores tan desagradables en el aire.
Las duchas y los vestuarios también deben estar equipados con un buen sistema de ventilación, para que no se produzcan olores desagradables y no crezcan hongos.
Personal.
Ya hemos hablado de lo importante que es contratar buenos entrenadores, administradores y limpiadores para que el gimnasio funcione a la perfección.
Es especialmente importante conseguir buenos formadores en los que los clientes confíen.
Los buenos especialistas, por supuesto, no trabajarán por un centavo en su gimnasio.
Duchas.
Algunos propietarios de gimnasios que recién se inician en el negocio creen que no es necesario gastar dinero en organizar duchas, porque los clientes pueden lavarse en casa.
No debes repetir sus errores, ya que esto reducirá significativamente el número de tus clientes, por ejemplo, nadie vendrá a ti temprano en la mañana para practicar antes del trabajo.

Tabla de costos para abrir un gimnasio.

Para abrir un gimnasio necesitarás más de 1.000.000 de rublos.

Descargue un plan de negocios listo para usar para un gimnasio con garantía de calidad.
Contenido del plan de negocio:
1. Privacidad
2. Resumen
3. Etapas de implementación del proyecto
4. Características del objeto
5. Plan de marketing
6. Datos técnicos y económicos de los equipos.
7. Plan financiero
8. Evaluación de riesgos
9. Justificación financiera y económica de las inversiones
10. Conclusiones

Tabla de costos mensuales de mantenimiento del gimnasio.

Además del coste de abrir un gimnasio, tendrás gastos mensuales.

Al formar capital inicial, debe incluir el monto de estos gastos mensuales, teniendo en cuenta el hecho de que durante los primeros 2-3 meses trabajará con pérdidas.

¿Cuánto puedes ganar abriendo un gimnasio?

La principal fuente de ingresos de los gimnasios es la venta de membresías.

Para que su negocio se desarrolle con éxito, debe vender al menos 60 suscripciones por mes, aumentando gradualmente su volumen de ventas.

Puedes encontrar otras fuentes de ingresos:

Recibirá dichas cifras de ingresos mensuales cuando su gimnasio se vuelva popular y haya formado completamente una base de clientes. Hasta que esto suceda, tus ingresos mensuales apenas podrán cubrir tus gastos.

Al poner en marcha la venta de suscripciones y otros servicios, puede recibir un beneficio mensual neto de su gimnasio de más de 100.000 rublos, lo que significa que podrá recuperar su inversión inicial en un año y medio.

Por supuesto, estos no son todos los cálculos que necesitas, si te estás preguntando cómo abrir un gimnasio. Tendrá que pensar en muchos matices, pero si desea abrir un club deportivo, definitivamente debe implementarlo.

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Estimados visitantes, a continuación se muestra un ejemplo de un plan de negocios para un gimnasio con cálculos económicos, que pueden adoptar y adaptar de manera segura a sus propias necesidades. El documento fue elaborado por economistas con amplia experiencia en la redacción de proyectos y los cálculos se prepararon en formato Excel. Gracias a esto, podrás sumar tus propios números al cálculo y obtener indicadores económicos para tu proyecto.

Resumen

Objetivo: organizar un gimnasio en un nuevo pueblo suburbano con una población de más de 15 mil personas.

Objetivos: organizar un gimnasio que brinde la oportunidad de ejercitarse en el gimnasio, sala de ejercicios grupales, zona cardiovascular, pesas grupales y zona de entrenamiento cruzado para la población del pueblo con ingresos superiores a la media.

organizador del proyecto

La puesta en marcha del gimnasio se realizará con recursos crediticios y fondos personales del fundador de la empresa, copropietario de una cadena de restaurantes (5 establecimientos de diferentes formatos), que sigue un estilo de vida deportivo y vive en esta aldea rural.

Inversiones

La cantidad de fondos necesarios para abrir un gimnasio está prevista en 6200 mil rublos. Las principales partidas de gasto serán: renovación del local con instalación de mamparas de ducha y sistemas de aire acondicionado, así como la compra de material y equipamiento deportivo. Además, será necesario compensar las pérdidas del primer semestre del año por un monto de 3.820 mil rublos. Los costes de compra de capital circulante (consumibles, productos para una barra de fitness, etc.) son insignificantes.

Elementos de costos clave:

Abrir una LLC, cuenta bancaria: 30.000 rublos.
Pago de seguridad por el alquiler de un local: 360.000 rublos. (50% del precio del alquiler).
Redecoración con organización de duchas y saunas, aires acondicionados: 450.000 rublos.
Registro de permisos para un gimnasio de Rospotrebnadzor, SES y otras autoridades: 100.000 rublos.
Publicidad exterior (cartel) - 50.000 rublos.
Compra de equipamiento y equipamiento para gimnasios y bar de fitness: 5.100.000 rublos.
Capital de trabajo (consumibles) - 60.000 rublos.
Inversión en publicidad al abrir un club: 40.000 rublos.

Se abre un gimnasio en el tercer piso de un edificio no residencial ubicado en el centro de un pueblo rural. En la planta baja hay un restaurante y una panadería, tiendas minoristas de varios tipos, en el segundo piso hay una empresa de administración del pueblo, un salón de belleza y otros locales comerciales y de oficinas.

Cerca del pueblo donde se abrirá el gimnasio, hay varias pequeñas aldeas rurales con una población menor. En general, no hay competidores para el proyecto que se inaugurará a 30 minutos en coche, por lo que se espera un flujo adicional de clientes de los asentamientos cercanos. Todos los principales competidores del negocio que se está abriendo (centros de fitness y clubes grandes y pequeños) tienen su sede dentro de la ciudad (a 40 minutos o más del pueblo).

Fuentes de financiación

Para abrir un gimnasio, se utilizarán los fondos propios del fundador por un monto de 2200 mil rublos. y 4000 mil rublos. un préstamo comercial aprobado por el banco por un período de 5 años al 16% anual garantizado por el inmueble comercial del fundador (el local de uno de los restaurantes). Para cubrir las pérdidas iniciales (los primeros 5 meses), se utilizarán los fondos personales del fundador por un monto de 3.820 mil rublos.

Recuperación del proyecto

Teniendo en cuenta los datos de entrada presentados, se calcularon los siguientes indicadores:

TIR: 122% anual;
período de recuperación simple: 22 meses;
período de recuperación con descuento: 24 meses;
VPN: 52.489.000 rublos;

Proveedores de proyectos

Las empresas mayoristas y minoristas de la ciudad serán proveedores permanentes de materiales, alimentos para el bar, etc. La responsabilidad de las adquisiciones recaerá en el director, el fundador de la empresa, y algunos de los materiales necesarios serán entregados por los proveedores a su cargo.

Los equipos, muebles y electrodomésticos para el gimnasio se encargarán a empresas mayoristas especializadas en deportes, mobiliario e informática. Aproximadamente el 50% del equipo adquirido se produce en la Federación de Rusia. La renovación del recinto del gimnasio será realizada por una empresa constructora especializada.

Lista de servicios

El gimnasio ofrecerá una amplia gama de servicios para diversas categorías de la población del pueblo y de la zona circundante. La lista de precios para clientes del club incluirá los siguientes conceptos:

Acceso ilimitado o por tiempo limitado al gimnasio y clases grupales;
Formación individual bajo la dirección de un formador asignado;
Clases grupales para determinadas categorías de clientes en horarios fijos: para mujeres embarazadas, niños y adolescentes, para un grupo de 60+, etc.;
Prestación de servicios de solarium y fitness bar, alquiler de trasteros para ropa y calzado deportivo, alquiler de albornoces, etc.

En recepción está previsto vender material deportivo: camisetas, gorros de ducha, cremas para visitar el solárium, etc.

¡¡¡ATENCIÓN!!!

La práctica demuestra que al solicitar un plan de negocios a especialistas, ahorrará tiempo, aumentará la calidad del documento terminado entre 4 y 5 veces y aumentará 3 veces las posibilidades de recibir inversiones.

Plan de inversión

La inversión total para abrir un gimnasio será de 6200 mil rublos. A continuación se muestra un desglose detallado de los gastos:

La preparación del gimnasio para su apertura se realizará según el cronograma aprobado:

Plan de servicio

En la figura se muestra un plano esquemático de un gimnasio:

Al ingresar al gimnasio, los clientes se encontrarán en el pasillo donde se encuentra el escritorio del administrador. También hay un guardarropa para ropa exterior y un departamento comercial donde podrá obtener asesoramiento sobre la compra y renovación de tarjetas del club.

Frente al guardarropa habrá un bar fitness que ofrecerá a los visitantes bebidas, batidos de proteínas y vitaminas, barritas energéticas y otros productos. Detrás de la barra hay una sala separada para que el personal se relaje.

Se destinarán a la formación las siguientes áreas:

cardio (cintas de correr, bicicletas estáticas, etc.);
gimnasio con zona exclusiva de cross-training y zona de pesas libres;
Sala para clases grupales.

Según los estándares SES, por cada visitante del gimnasio se deben proporcionar al menos 5 m2. área, es decir Al mismo tiempo, no puede haber más de 200-220 personas en esta sala (menos el área de las áreas auxiliares), que es el objetivo a largo plazo de este gimnasio.

Equipo

Para el área de cardio se adquirirá el siguiente equipamiento deportivo profesional: cintas de correr, bicicletas estáticas y bicicletas ergómetros, bicicletas elípticas y bicicletas estáticas. El precio de 1 unidad de estos simuladores es de 50 a 450 mil rublos. También en esta zona se instalarán televisores con una diagonal de 132 cm. Gracias al descuento mayorista por la compra única de equipos en grandes cantidades, el precio medio para el cálculo del proyecto será de 140 mil rublos.

Para el gimnasio se comprarán máquinas de pesas en bloque, bancos y espalderas, máquinas de pesas libres, barras y pesas, máquinas de crossfit, mancuernas, etc. El precio medio de 1 equipo para el gimnasio será de 45 mil rublos. .

Para la sala de entrenamiento en grupo se comprarán escalones, esterillas de yoga, pelotas y otros equipos a un precio medio de unos 1,5 mil rublos por unidad.

Para la instalación en el área de vestuarios, se comprarán dos solariums verticales a un costo de 400 mil rublos cada uno. El equipo para cada una de las dos saunas costará 75 mil rublos.

Para la barra de fitness se comprará lo siguiente: licuadoras, cafetera, frigorífico, hervidor, etc. con un coste total de no más de 100 mil rublos.

Aproximadamente el 50% del equipamiento se fabricará en Rusia y el 50% restante en China, Italia, Finlandia y otros países.

Modo operativo

Dado que el gimnasio se abre en un pueblo rural donde la población vive aquí de forma permanente, el horario de funcionamiento será diario de 07.00 a 23.00 horas. Los períodos de máxima asistencia se esperan por la mañana (clases de yoga, entrenamiento en el gimnasio antes del trabajo), así como por la tarde. Durante el día, el gimnasio será visitado por amas de casa, así como por niños y adolescentes (en el marco de clases grupales especialmente impartidas para ellos).

La jornada laboral del club será de 16 horas, para funcionar sin interrupciones se trabajarán dos turnos de empleados de 8 horas cada uno.

Proceso de servicio para visitantes del gimnasio.

La venta de tarjetas será realizada por empleados del departamento comercial, cuyas responsabilidades incluirán captación de clientes, realización de recorridos por el gimnasio, soporte informativo, etc.

La prestación directa de los servicios será realizada por los entrenadores profesionales del club, que realizarán entrenamientos tanto individuales como grupales con los clientes.

Controlar la entrada al club, repartir toallas, apuntarse a los entrenamientos, encender el solárium, vender productos relacionados, responder preguntas de los visitantes, etc. - estas responsabilidades recaerán en los administradores del club. La limpieza del local será realizada por especialistas en limpieza a tiempo completo, y el lavado de toallas y albornoces será realizado por un servicio de lavandería especializado.

El proceso de producción del gimnasio constará de las siguientes partes principales:

Venta de tarjetas con tiempo ilimitado o fijo de visita al club.
Información obligatoria a los clientes para recordarles el tiempo de inscripción para entrenamientos grupales e individuales (responsabilidad de los administradores del salón).
Realización de entrenamientos de fuerza, cardio y otros tipos por parte de entrenadores profesionales.
Aceptación de pago por compra o renovación de tarjetas, servicios adicionales (solarium, entrenamiento individual), posible compra de bebidas y comidas en el fitness bar, productos relacionados (responsabilidades del administrador y bartender).
Regístrate para las próximas sesiones de formación.

Puede pagar los servicios prestados en efectivo o con tarjeta de crédito.

Costo de servicios y costos fijos.

Teniendo en cuenta la elevada proporción de salarios de entrenadores, administradores y gerentes de ventas, que representarán la mayor parte de los costos fijos, se puede ignorar el costo de la prestación de servicios deportivos. Los pagos por lavandería, detergentes para duchas y baños se incluirán en los costos fijos.

El margen de beneficio para bebidas y alimentos en el bar de fitness será de aproximadamente el 150%, y para los productos en la recepción, de aproximadamente el 100%.

La parte fija (salario) de la nómina será de 645.000 rublos. por mes. El componente de bonificación (parte variable) ascenderá al 37% de los ingresos totales (desde el 1% para administradores y directores comerciales y hasta el 1,5% para el cuerpo técnico). Las bonificaciones dependerán de los costos laborales de los capacitadores para realizar la capacitación individual y grupal y de los ingresos totales por turno de trabajo para los administradores y gerentes de ventas.

Además de la nómina, se realizarán pagos importantes por el alquiler del local (1200 m2): 720 000 rublos, seguridad y servicios públicos: 115 000 rublos. por mes. Pago por servicios de subcontratación (contabilidad) - 30.000 rublos, servicios de lavandería - 25.000 rublos, costos de transporte - 10.000 rublos. Otros gastos (reparación de equipos y equipamiento deportivo, detergentes para duchas y baños, agua para neveras portátiles, etc.) ascenderán a un total de 72.000 rublos.

El monto del impuesto sobre la renta (UST) se calculará con base en el monto de los ingresos menos los gastos (15%).

Plan de marketing

Antecedentes competitivos

El gimnasio se abrirá en una nueva aldea rural, donde ya se han construido la mayoría de las cabañas, casas adosadas y edificios de apartamentos de poca altura para empresas y élites. A poca distancia no hay competidores que presten servicios similares. La única excepción pueden ser los gimnasios privados en cabañas destinados a ser utilizados por miembros de la familia.

Sin embargo, la competencia parcial por el gimnasio provendrá de establecimientos similares de la ciudad, junto a los cuales se encuentra la comunidad rural, porque Una parte de la población puede preferir practicar deporte cerca de su lugar de trabajo o estudio, o elegir establecimientos que ofrezcan acceso a una piscina.

Se supone que el nivel de precios es ligeramente superior al promedio de los gimnasios y clubes que ofrecen una lista similar de servicios. El club tendrá un horario ampliado (hasta las 23.00 horas) para que los clientes que regresen tarde del trabajo al pueblo tengan tiempo de visitarlo.

Política de precios

Los precios de los servicios del gimnasio se calculan según el promedio de la ciudad. Se pondrán a la venta los siguientes tipos de tarjetas de club:

Membresía ilimitada al club por 3, 6 y 12 meses.
Tarjetas de visita diurna (hasta las 17.00 horas) de 3, 6 y 12 meses;
Tarjetas de visita nocturna (de 17.00 a 23.00 horas) durante 3,6 y 12 meses;
Tarjetas para niños y adolescentes para participar en entrenamientos grupales especializados (como visitas a secciones deportivas), durante 1, 3, 6, 9 y 12 meses;
Visitas introductorias y tarjetas de huésped válidas por 1 día.

Participaciones de ventas planificadas por tipo de servicios prestados:

Tarjetas de club ilimitadas: 40%;
Tarjetas de club por tiempo limitado: 30%;
Entrenamiento individual - 15%;
Servicios de gimnasio, venta de artículos deportivos y otros: 10%;
Solarium, alquiler de celdas, albornoces, etc. - 5%.

El coste de una lección individual con un formador oscilará entre 600 y 1.000 rublos. El precio de una tarjeta anual ilimitada es de 24.000 rublos, por 6 meses - 13.200 rublos, por 3 meses - 7.200 rublos. Las tarjetas de tiempo limitado serán entre un 20 y un 30% más baratas. Tarjeta de invitado (visita única) - 300 rublos. Se ofrecen descuentos en la compra de tarjetas para dos o más miembros de la familia (del 10 al 30%).

Lecciones individuales con un entrenador: de 600 a 1200 por lección (dependiendo del número de lecciones compradas).

Volumen de ventas planificado

El gimnasio recibirá sus principales ingresos de la venta de tarjetas del club. Con un número máximo posible de clientes deportivos simultáneos de 200 personas y una carga media anual del 30%, teniendo en cuenta las franjas horarias del día con baja asistencia, se prevé atender a unos 300 clientes diarios (unos 18 clientes por hora) . Con una visita promedio de cada cliente de 3 veces por semana, esto da un indicador estimado del número de tarjetas del club vendidas en la cantidad de 3.000 unidades, lo que, con un precio promedio de la tarjeta por mes de 1.500 rublos, da un ingreso planificado de 4.500 mil rublos.

La factura media por servicios adicionales en el club (lecciones individuales con un entrenador, compras en el bar, alquiler de celdas, solárium, etc.) será de unos 400 rublos por persona. Siempre que alrededor del 25-30% de los visitantes utilicen servicios adicionales diariamente, esto genera ingresos adicionales por un monto de 300-360 mil rublos. Por tanto, el volumen de ingresos previsto será de 4.800 mil rublos al mes.

La compra de tarjetas de gimnasio es estacional. La dinámica de la demanda de los servicios de los centros deportivos se presenta en el gráfico:

La demanda máxima de servicios de gimnasios se produce en enero-marzo, seguida de una disminución durante las vacaciones de verano y un aumento en los meses de otoño.

Debido a la falta de competidores en un radio de 40 minutos por carretera, así como al alto nivel de ingresos de la población del pueblo, se prevé alcanzar una cifra de ingresos del 40% del objetivo en el primer mes de funcionamiento. . A continuación, se prevé aumentar las ventas a una tasa del 10% mensual y alcanzar los volúmenes de ventas requeridos al décimo mes desde el inicio del gimnasio.

Los volúmenes de ingresos previstos en los primeros 12 meses de funcionamiento del polideportivo se presentan en el gráfico:

Análisis del entorno externo e interno de la empresa.

Para posicionar con mayor precisión el gimnasio, se llevó a cabo un análisis FODA.

Fortalezas:

Experiencia en negocios, conexiones comerciales e historial crediticio positivo;
Falta de gimnasios a poca distancia a pie o en automóvil (30 min.) desde el pueblo rural;
La población del pueblo tiene un alto nivel de ingresos, donde ya se han construido o se están construyendo viviendas de clase empresarial y de élite.

Lados débiles:

Falta de experiencia en el campo de los servicios deportivos;
Competencia de grandes cadenas y pequeños gimnasios de la ciudad, donde trabaja la mayor parte de la población del pueblo debido a una gama más amplia de servicios (visitas a la piscina, masajes, procedimientos cosméticos, etc.);
Un número limitado de clientes potenciales del club son los residentes de esta aldea rural (actualmente 15.000 personas) y de los asentamientos más cercanos.

Posibles dificultades que puede encontrar el proyecto:

Posible organización de clubes similares dentro del distrito;
Cambios frecuentes de personal (debido al tiempo de viaje desde la ciudad hasta la comunidad rural).

Oportunidades para el desarrollo de proyectos.

Ampliar el número de servicios mediante la instalación de nuevos equipos y el desarrollo de nuevas técnicas de formación;
Incrementar la base de clientes potenciales mediante la puesta en servicio de nuevas cabañas y edificios de poca altura.

Estrategia de atracción de clientes

Colocar un letrero en el principal edificio administrativo y comercial del pueblo actuará como principal tipo de publicidad exterior. Los promotores distribuirán folletos con ofertas especiales. Los descuentos estarán disponibles de forma continua en la compra de tarjetas familiares.

El director del club, administradores y responsables comerciales organizarán la captación de clientes en las redes sociales. El principal énfasis en el trabajo del club estará en la calidad de la prestación del servicio, porque... Es el efecto del “boca a boca” dentro del pueblo y sus alrededores lo que puede proporcionar una afluencia adicional de clientes.

plan organizacional

Elegir una forma de organización empresarial y sistema tributario.

Para abrir un club, el iniciador del proyecto prevé organizar una sociedad de responsabilidad limitada. De las posibles opciones impositivas, se eligió el esquema UST (15%), porque La empresa prevé tener importantes gastos de alquiler y nómina.

Estructura del personal

El personal del gimnasio (incluido el director) será de 34 unidades de personal.

Durante un turno de 8 horas (mañana o tarde), prestarán servicios 4 formadores, 1 responsable comercial, 1 administrador y 1 especialista en limpieza. Otros 2 formadores, 1 administrador, 1 jefe de ventas y 1 especialista en limpieza actuarán como personal de turno durante los fines de semana y vacaciones de los empleados.

La composición del personal del gimnasio se muestra en la tabla:

Jerarquía de subordinación dentro de la plantilla de un gimnasio:

Plan financiero

Requisitos previos

Al calcular la recuperación de la inversión de un gimnasio, se tuvieron en cuenta los siguientes supuestos:

Inflación anual: 10% anual;

Impuesto sobre la renta: 15% del importe de los ingresos menos los gastos (STS);

Deducciones de nómina - 34,2%.

Fuentes de financiación

Los costos de apertura de un gimnasio serán cubiertos por los fondos personales del fundador, así como por un préstamo comercial emitido por el banco al 16% anual durante 5 años, garantizado por un inmueble (edificio de restaurante). El préstamo se reembolsará en pagos iguales una vez al mes.

52.489.000 rublos;

El cálculo se realizó para un período de 10 años con tasas de inflación anual del 10% anual.

El punto de equilibrio se alcanzará en el sexto mes de funcionamiento del gimnasio; las pérdidas anteriores a esta fecha (alrededor de 3.820.000 rublos) se compensarán con los ahorros personales del propietario del negocio.

Análisis de riesgo

Los indicadores de recuperación y rentabilidad del proyecto son atractivos tanto para inversores potenciales como para solicitar préstamos bancarios.

Posibles riesgos del proyecto:

Una caída de los ingresos de los hogares significa un posible fallo de los servicios del gimnasio. La influencia de este factor se reduce debido a la ubicación del club en el territorio de una nueva aldea rural con viviendas predominantemente de clase empresarial y de élite.
Rotación de personal: dado que el cuerpo técnico deberá viajar constantemente a la comunidad rural (a unos 40 minutos de los límites de la ciudad), existe el riesgo de perder parte del personal calificado. Para reducir este riesgo, se prevé retener a los empleados mediante un alto nivel de bonificaciones y el registro oficial como personal.

conclusiones

El ejemplo considerado de un plan de negocios para abrir un gimnasio con cálculos es atractivo por su rápido retorno de la inversión y el corto período de tiempo para alcanzar el punto de equilibrio. Gracias a esto, el proyecto puede atraer rápidamente a un inversor potencial.

La pasión total de los rusos por el deporte y un estilo de vida saludable lleva a que el número de gimnasios esté aumentando exponencialmente. Los empresarios se sienten atraídos por este negocio por la oportunidad de atraer clientes de diferentes edades y estatus sociales. El ejemplo de los adolescentes y jóvenes es contagioso, tras ellos, sus padres comienzan a llevar una vida deportiva, lo que atrae a familias enteras a los establecimientos en cuestión.

Además, si no descuida los cálculos preliminares, puede minimizar fácilmente la probabilidad de "encontrarse" con la competencia. Para ello, el plan de negocio de un gimnasio debe incluir una lista de equipos de ejercicio y su número. Dos clubes ubicados en la misma calle a 300 metros uno del otro, pero con muchos visitantes, son un claro ejemplo de cómo la diferencia en el énfasis del fitness (en uno se hacía hincapié en Pilates, en el otro, en estiramientos) permitió a los propietarios de los establecimientos para fidelizar a sus clientes.

Consideraremos un plan de negocios para un gimnasio ubicado en el centro de una ciudad con una población de 800 mil personas. En este gimnasio, el énfasis principal está en CrossFit, el tipo de entrenamiento deportivo más común y accesible para muchos.

Iniciar un negocio

Nuestro plan de negocios ya preparado para un gimnasio sugiere considerar esta forma de registro comercial como empresario individual. Es económico (alrededor de 4 mil rublos) y no se espera que el volumen de negocios financiero sea tan grande como para abrir una sociedad de responsabilidad limitada. Abrir un club deportivo es un buen ejemplo de cómo se puede ahorrar en un puesto de contador a tiempo completo subcontratándolo. Se espera que funcione según el sistema tributario simplificado.

Un buen gimnasio debe tener un nombre que resulte atractivo para los clientes. El ejemplo descrito en el documento que estamos considerando, "Black Panther", es bastante exitoso. Las personas que visitan una institución con este nombre entienden que desarrollarán fuerza, gracia y agilidad, cualidades inherentes a una pantera.

Seleccionando una habitación

Para abrir un gimnasio especializado en CrossFit se necesita un local bastante amplio. La vía más sencilla, que sugiere el plan de negocio analizado para un gimnasio, es alquilar un local con una superficie mínima de 120 metros cuadrados. m en la planta baja de un centro de negocios independiente. La ubicación no tiene por qué ser en el centro de la ciudad, pero sí con buena accesibilidad al transporte. Doscientos metros hasta una parada de transporte público, 6-7 paradas hasta el centro de la ciudad: estas "coordenadas" prescritas en el plan de negocios son un ejemplo de una buena elección de ubicación por parte de un empresario.

Si está planificando su negocio "en serio y a largo plazo", tiene sentido redactar un contrato de arrendamiento que prevea la posterior compra del local. Si su negocio va bien, este paso le permitirá ahorrar una cantidad significativa de dinero en tan solo un año y medio o dos, cuando se haya superado el punto de equilibrio y poco a poco podrá comprar el local con las ganancias.

Renovación del salón y su mobiliario.

Una vez decidido el local, puedes empezar a renovarlo. El objetivo principal es hacer que la estancia de sus clientes en su gimnasio sea agradable y confortable. Es mejor pintar las paredes en colores cálidos, hacer ventanas grandes y luminosas que den al lado soleado y asegurar una buena ventilación de la habitación. Es necesario prever un vestíbulo, vestuarios y duchas, así como una sala de formación, que ocupará aproximadamente el 70% de la superficie total del local. El costo de las reparaciones y posible remodelación será de aproximadamente 120 mil rublos.

En cuanto a los simuladores, su lista y precios se dan en la tabla:

Nombre	Cantidad	Precio, rublos/pieza
Barras paralelas de gimnasia	3 pares	3200
muro sueco	4 secciones	2550
Entrenador central	2	5000
máquina de sentadillas	2	4400
Soporte de salto	1	12000
bicicleta estática	2	3800
Máquina de hiperextensión	2	5500
Máquina de remar	2	4900
Barra de poder	1	5200
maquina de estiramiento	2	3400

El coste total de equipamiento de la sala será de aproximadamente 91 mil rublos. Digamos de inmediato que este es el mínimo. Además, solo podrá cubrir esta cantidad si compra equipo usado. y., pero en funcionamiento.

Además, el plan de negocio incluye gastos de compra de muebles, espejos y secciones para ropa, así como disposición de mamparas de ducha y compra de productos de limpieza. Todo esto costará unos 45 mil rublos.

El equipo para las instalaciones del personal es otro gasto obligatorio, para el cual se asignan 25 mil rublos en el plan de negocios.

Reclutamiento

Las cuestiones de personal son muy importantes para el negocio del fitness, ya que su personal es la “cara” del establecimiento. La popularidad del club dependerá directamente no sólo de las cualidades profesionales de sus entrenadores, sino también de su capacidad para llevarse bien con los clientes. Se debe dar preferencia a la hora de contratar instructores experimentados con educación especializada o especialización. Los empleados acuden a los clientes en uniforme, conveniente para practicar deportes, y durante la jornada laboral su comportamiento está regulado por los principios de la ética corporativa.

Las principales vacantes del gimnasio inaugural se presentan en la tabla:

Por lo tanto, para pagar a los empleados necesitará 168 mil rublos.

promoción de clubes

Aproximadamente un mes antes de la inauguración, es necesario iniciar actividades publicitarias, tanto fuera de línea como utilizando un sitio web en Internet. Todos los gastos, incluida la producción y distribución de folletos y la entrega de folletos a los buzones de correo, la publicidad en los medios locales, deben estar dentro de los 15 mil rublos. Los gastos mensuales de publicidad serán de 7 a 8 mil rublos. Una campaña publicitaria puede considerarse exitosa si a tu club acude gente no sólo de zonas cercanas, sino también de toda la ciudad. Pueden sentirse atraídos por las condiciones de clases, precios o descuentos.

Balanza de gastos e ingresos

En nuestro ejemplo, la relación entre ingresos y gastos es la siguiente

Es fácil calcular que el beneficio neto será de aproximadamente 108,5 mil rublos por mes. Teniendo en cuenta que estamos invirtiendo alrededor de 500 mil rublos en la apertura del proyecto, se amortizará en condiciones ideales en 4,5 meses, mientras que el período de recuperación promedio de un club es de 12 a 14 meses.

Un gimnasio es un proyecto empresarial que requiere atención constante y una cantidad considerable de tiempo. Si al principio no se arrepiente ni de lo uno ni de lo otro, atraiga clientes de todas las formas posibles e intente retenerlos, administre económicamente los recursos y desarrolle tipos de negocios relacionados bajo el liderazgo de un club deportivo destinado a preservar y mantener la salud. puede crear una fuente no sólo de ganancias estables, sino también de satisfacción moral.

Año tras año, los jóvenes y la generación adulta centran su atención en llevar un estilo de vida saludable. Ir a gimnasios se ha puesto de moda. A la hora de elegir un gimnasio, los deportistas aficionados prestan atención a factores como:

distancia caminando,
estilo y decoración de la habitación,
profesionalismo del personal de servicio,
una variedad de equipos deportivos y mucho más.

Un análisis preliminar de esta área de actividad muestra que el mercado de servicios deportivos está muy desarrollado en nuestro país y tiene alta competencia. Sin embargo, no todos los competidores potenciales aprovechan todas las oportunidades que tienen a su disposición y se centran en el largo plazo.

Todavía hay espacio en el mercado para emprendedores que quieran brindar calidad a la población servicios de clase económica.

Muchas personas de ingresos medios estarían felices de ir a clubes de fitness y gimnasios si tuvieran suficientes recursos económicos para hacerlo.

El enfoque correcto para organizar un negocio y el uso racional de los recursos financieros disponibles le permitirán implementar sus actividades de tal manera que incluso brindando servicios de calidad utilizando equipos avanzados, el costo de visitar el gimnasio será muy atractivo para todos los segmentos de la población.

Para evitar posibles errores y comenzar de la manera más efectiva la implementación de su proyecto, cualquier actividad debe comenzar con el proceso de elaboración de un plan de negocios. Es el mapa de tu negocio, las intenciones plasmadas en el papel.

Sólo después de formarse una imagen completa del negocio futuro y determinar un plan de acción se debe asumir la parte activa del proyecto.

Cómo redactar un plan de negocios para un gimnasio

Hay una serie de cuestiones clave, sin resolver las cuales ni siquiera debería pensar en iniciar un negocio. Este:

Marketing
Análisis de mercado y competencia. Determinar la lista de servicios prestados y sus ventajas competitivas.
Inversión
Selección de local y su diseño. Compra de equipo necesario.
Operando
Determinación del modo de funcionamiento, selección de personal de servicio.
Financiero
Definiciones de gastos fijos y variables. Planificación de beneficios y payback del proyecto.

Un análisis en profundidad y las decisiones tomadas como resultado darán como resultado un plan listo para su proyecto futuro. Sólo este enfoque garantiza la minimización del riesgo y un rápido retorno de la inversión.

Análisis de la competencia

Una vez que haya decidido la ubicación de su futura sala, primero debe embarcarse en el "espionaje". Visite los pasillos de sus “colegas” de la industria y realice un análisis comparativo.

Durante dicha "operación" será necesario aclarar:

precio medio por hora de visita al gimnasio,
calidad de equipos e instalaciones,
Horarios de atención y disponibilidad de otros servicios relacionados.

Esta investigación le ayudará a decidir las prioridades de desarrollo, a elaborar un panorama general y un plan de acción.

Gama de servicios prestados

Para atraer clientes es necesario implementar plan de marketing.

Para retención de clientes es necesario proporcionarle la máxima gama posible de servicios a los precios más bajos.

Algunos de los complementos de servicio de gimnasio que puedes ofrecer a tus clientes incluyen:

Sala de masaje;
Piscina;
Sauna y duchas separadas;
Pequeña tienda de artículos deportivos, bar de bebidas sin alcohol;

Los servicios del propio gimnasio suelen prestarse de diferentes formas:

Estudios independientes

Los clientes sólo pueden venir para mantenerse en forma. Para esta categoría, es necesario brindar la oportunidad de visitar la sala una vez.
Algunos visitantes querrán venir periódicamente, pero practicarán sin entrenador. Para estos visitantes, puede introducir suscripciones, cuya compra les ayudará a ahorrar dinero.

Lecciones con un entrenador.

Por lo general, esta forma es la preferida por una determinada categoría de personas: principiantes que desean cambiar su estilo de vida, por lo que necesitan una persona que los motive y empuje constantemente hacia adelante.
Para ellos, las suscripciones a clases sistemáticas con un formador también resultarán atractivas, ya que les obligarán a “recuperar” el dinero invertido.

Elegir y equipar una habitación para el pasillo.

No existen requisitos especiales que limiten la elección del local. El servicio tiene una gran demanda entre la población y con el tiempo, con una actitud responsable hacia los negocios, se pueden lograr buenos resultados.

Pero para aumentar su potencial de ganancias y sus clientes, debe considerar lo siguiente:

Es mejor abrir en zonas con gran población (zonas de dormitorios). La gente está más dispuesta a ir al gimnasio si está ubicado cerca de su casa.
La ausencia de otras salas cercanas te permitirá ahorrar en marketing y promociones.
Un local situado cerca de la carretera con amplias vías de acceso y plaza de aparcamiento será otro punto a tu favor.
Existe una alta probabilidad de que remodelen el local. Es necesario acordar esto de antemano con el propietario.

El tamaño de la habitación y la posibilidad de reurbanización jugará un papel clave en la determinación de su valor.

Al alquilar un local, tenga en cuenta que estándares establecidos en el gimnasio es necesario asignar 2 metros cuadrados por persona. m.área.

Si tomamos como unidad de cálculo 100 clientes que pueden estar en la sala al mismo tiempo, entonces el área mínima requerida debe ser igual a 200 metros cuadrados. metro.

En la etapa de diseño, se debe tener en cuenta que los visitantes del gimnasio pueden ser tanto hombres como mujeres.

Para que ambas partes se sientan cómodas en su habitación, conviene separar la mitad masculina de la mitad femenina. Como mínimo debe haber 2 vestuarios y 2 duchas en la habitación. El área de la sala también deberá dividirse en dos partes.

Ahora debes decidir sobre las premisas restantes:

Área 40 metros cuadrados. Es necesario asignar vestuarios para hombres y mujeres.
100 metros cuadrados. - para una piscina (lo que se convertirá en una ventaja competitiva).
El área de recepción se puede ubicar en un área de 20 metros cuadrados.
El local para sauna y masajes ocupará 40 metros cuadrados. metro.
Además, se necesitará despensa, aseo y despacho del director. Para estos fines habrá que destinar otros 50 metros cuadrados. m.área.

Así, el local alquilado para un gimnasio con capacidad para 100 personas debe tener una superficie mínima de 450 m2.

Realizar un plano del futuro complejo deportivo y elaborar un presupuesto de reforma del local. Quizás la mejor opción sería construir tu propio edificio. Una vez que el proyecto se amortice por sí solo, tendrá su propio espacio y más ganancias brutas que si lo alquilara.

Compra de equipamiento

No es ningún secreto que lo principal en el gimnasio son las propias máquinas. Cuanto más amplia y variada sea su selección, mayor será la satisfacción del cliente.

Nos centraremos en clientes de clase media, por lo que no tendremos la oportunidad de comprar equipos costosos. Después de todo, en este caso, el proyecto tardará demasiado en dar sus frutos.

Los clubes de élite actualizan constantemente su equipamiento, ya que brindan servicios a los clientes más exigentes que desean ejercitarse exclusivamente con equipos nuevos y modernos. Por esta razón, siempre puede encontrar fácilmente en el mercado equipos de ejercicio usados, duraderos y de alta calidad. Gracias a esta característica, podrá comprar una amplia variedad de equipos relativamente nuevos para su flota a un precio de depreciación residual.

De este modo, inversión en equipos por la cantidad de 750.000 rublos. será más que suficiente.

Mínimo un conjunto de equipos y equipos de entrenamiento necesarios(el número de unidades es aproximado y puede variar):

Cinta de correr (fija) – 6 uds.
Bicicleta estática – 6 uds.
Barras de pared - 6 uds.
Proyectiles complejos de energía – 3 uds.
Simuladores complejos para ejercicios gimnásticos – 3 uds.
Simulador de remo - 4 uds.
Entrenadores abdominales – 6 uds.
Pequeños equipos y equipos deportivos: mancuernas, pelotas de ejercicio, escalones y otros equipos de fitness.

También necesitas comprar muebles deportivos, que también es necesario para otras premisas:

Sofás, mesas y sillas para el área de recepción, área administrativa y bancas para el gimnasio.
Armarios para ropa del personal y otros muebles para los locales administrativos y el despacho del director.
Taquillas y bancos para vestuarios.
Otros elementos de interior para la decoración de la habitación y la habitación (espejos, perchas, etc.).
Equipamiento y mobiliario para piscina, sauna y sala de masajes.
Equipos de oficina, instalación de TV y música.

Para dotar al gimnasio del mobiliario y equipamiento necesarios, será necesario gastar, según estimaciones medias, 200.000 rublos.

Cálculo de jornada laboral y selección de personal de servicio.

Un horario de trabajo estricto con el máximo aprovechamiento del tiempo del día será otro factor atractivo para los clientes. La sala debe estar abierta los siete días de la semana, de 7:00 a 24:00. Para una jornada laboral de 14 horas, el proceso de trabajo deberá organizarse en dos turnos. A la hora de distribuir turnos y elaborar horarios se deben tener en cuenta los días libres de los empleados.

En muchos sentidos, la asistencia al gimnasio dependerá del personal. Por lo tanto, a la hora de contratar, conviene prestar atención no sólo a los méritos profesionales de los candidatos, sino también a su cortesía y sociabilidad.

El número de trabajadores y su carga de trabajo dependerá del número de turnos y horario de trabajo. Las entrenadoras son más adecuadas para el fitness, mientras que los entrenadores masculinos son más adecuados para el gimnasio.

Cabe recordar que los visitantes verán a sus mentores como un estándar por el que esforzarse. Asegúrese de que los formadores cumplan con los criterios externos requeridos. Es mejor contratar a una chica que tenga un conocimiento superficial de los deportes para trabajar como recepcionista.

Para que el gimnasio funcione plenamente, es necesario crear una plantilla de varios grupos de empleados.

Gerentes:

Personal de servicio:

Formadores e instructores – 8 personas;
Masajistas – 2 personas;

Personal de apoyo:

Técnicos – 2 personas
Recepción – 2 personas

Cálculos para la organización del proyecto.

Quizás el rubro de gasto más grande sea salario. En general, el salario se considerará individualmente, dependiendo del nivel de profesionalismo y valor del empleado.

A continuación se muestran cifras aproximadas en función de los puestos ocupados:

El gerente y el contador deben recibir un salario de 45.000 a 40.000 rublos.
Instructores y masajistas: 20.000 rublos.
Recepción — 15.000 rublos.
Señora de la limpieza: 10.000 rublos.

Para motivación del personal Al trabajar directamente con los clientes, lo mejor es implementar un sistema de bonificación.

El bono se puede calcular en función de los ingresos recibidos por la venta de suscripciones a clases con formadores.

Reemplazar rápidamente las carcasas desgastadas siempre requiere mucho dinero. Dado que la calidad de los simuladores determina directamente el resultado de sus actividades, vale la pena organizar una especial fondo de amortización y realizar aportes al mismo por un monto del 10% de las ganancias. Esto ayudará a recaudar ciertos fondos para un día lluvioso y superarlo sin dolor.

Alquiler de local

Aunque hablamos de la mayor eficiencia de construir tu propio edificio, elaboraremos un plan financiero en función de los costes de alquiler.

En promedio, el precio es por 1 m2. en la zona de "dormitorios" varía en el nivel de 1.000 rublos. por 1 metro cuadrado. En base a esto, mensualmente alquilar serán 450.000 rublos.

Pagos comunales— electricidad, agua, calefacción – 60.000 rublos.

Otros gastos - papelería, pago telefónico y publicidad: 10.000 rublos.

Ejemplo de plan de negocio para abrir un gimnasio.

parte del gasto

D Para determinar el monto total de la inversión, tradicionalmente se calcula primero. El cálculo se realiza para el período del primer año laboral.

Costos de inversión inicial: 7.350.000 rublos.

Alquiler del local – 5.400.000 rublos. (pago anticipado del año).
Reparación y reconstrucción: (según la estimación) hasta 1.000.000 de rublos.
Compra de equipo – 750.000 rublos.
Compra de muebles y equipo – 200.000 rublos.

Gastos mensuales – 415.000 rublos.

Salario – 345.000 rublos.
Gastos de servicios públicos: 60.000 rublos.
Otros gastos: 10.000 rublos.

Cargos por depreciación— 10% del beneficio neto del período del informe (en este caso, el proyecto no se amortizará durante el primer año).

Los gastos totales del primer año ascienden a 7.765.000 rublos.

parte de ingresos

El horario de trabajo diario prevé una jornada laboral de 14 horas para la sala. El complejo puede atender hasta 100 clientes simultáneamente. El gimnasio puede atender hasta 500 personas por día.

Sin embargo, al analizar a los competidores que llevan mucho tiempo en el mercado, resultó que, en promedio, la sala visita alrededor del 80% de su capacidad por día. Considerando las condiciones de una gran competencia. y la probabilidad de dificultades para atraer clientes, suponemos que durante el primer año la sala será visitada por aproximadamente el 20% de los clientes potenciales diarios. El coste medio de visitar la sala con una suscripción es de 250 rublos.

Ingresos previstos = 100 personas*250 rublos. * 350 días laborables = 8.750.000 rublos. en el año.

Recuperación del proyecto = 7.765.000 rublos / 8.750.000 rublos. ≈ 10-11 meses.

La idea de crear tu propio gimnasio es muy Buenos prospectos. Sin embargo, el factor clave para su implementación es la correcta política organizativa encaminada a atraer y retener clientes.

La forma más eficaz es creación de un sistema de suscripción, según el cual los clientes pagan por adelantado sus derechos de visita.

El análisis de mercados y competidores confirma la popularidad de los gimnasios entre la población, por lo que la prestación de servicios integrales y de alta calidad debe ser su principal pauta en su deseo de sacar provecho del negocio que está creando.

La popularidad de los deportes en Rusia ha provocado un aumento de la demanda de gimnasios y clubes de fitness en 2018. La gente quiere estar sana, verse bella, delgada y está dispuesta a pagar un buen dinero comprando membresías en gimnasios con numerosos equipos de gimnasia. En esta revisión, elaboraremos juntos un plan de negocios para un gimnasio "de la A a la Z" (cálculos para 2018).

A la hora de abrir un gimnasio hay que tener en cuenta que la gente quiere que esté cerca de casa, bien equipado, con un ambiente agradable y confortable para hacer ejercicio.

Análisis de mercado

En primer lugar, debes analizar tus capacidades. En la etapa inicial, abrir un gimnasio grande es bastante difícil y costoso. Es más fácil organizar un gimnasio de perfil reducido que tenga una buena demanda y satisfaga las necesidades de los clientes. Con el tiempo, podrás abrir salas adicionales y ampliar opciones.

Para un buen y rentable funcionamiento del gimnasio, es necesario tener en cuenta y analizar en el plan de negocio lo siguiente:

Determina la clase de gimnasia. Esto se refiere a la orientación directa del vestíbulo. Podría ser un gimnasio, un complejo deportivo centrado en el bienestar, un club deportivo profesional o simplemente una oportunidad para hacer ejercicio en un equipo de ejercicio.
Realizar análisis de marketing. Necesitas comparar precios de gimnasios, estudiar tu zona para lugares similares, etc.
Realiza una investigación sobre gimnasios similares en tu área. Si en tu zona existen centros y complejos deportivos similares, conviene estudiar sus particularidades de funcionamiento, servicios prestados, programas deportivos, horarios, precios, etc.
Crea un proyecto para una futura sala de formación. Se necesita un plano de planta específico, teniendo en cuenta la ubicación no solo del propio vestíbulo, sino también de los locales auxiliares (vestuarios, aseos, recepción, etc.). Puede contactar con especialistas en diseño con esta pregunta/

Resumen del proyecto

El objetivo del proyecto es abrir un gimnasio de gama media en una ciudad con una población de hasta 700.000 personas. Público objetivo: personas de 10 a 55 años.

Ingresos recibidos por ventas:

Suscripciones anuales: 30.000 rublos.
Suscripciones individuales: 1.500 rublos.
Programas deportivos: 1.000 rublos.
Lecciones con un formador: 800 rublos.

Las instalaciones de la sala y su zona.

Antes de iniciar la búsqueda, es necesario determinar en el plan de negocios el nivel de posible asistencia al salón. En ciudades y pueblos pequeños será comparativamente menor que en un gran centro.

Las normas sanitarias de la Federación de Rusia determinan que por visitante del gimnasio debe haber al menos 5 m².

Es necesario proporcionar:

vestuarios para hombres y mujeres - 30 m2;
colocación de duchas, baños - 20 m2:
recepción - 10 m2;
sala de programas grupales - 45 m2;
gimnasio, áreas de recreación - 300 m2.

Puede ahorrar en alquiler solo si es propietario de su propio local. Es caro de comprar, por lo que la mayoría de los gimnasios alquilan el espacio. Puede encontrar una ubicación adecuada en línea sin gastar dinero en agentes inmobiliarios. Vale la pena prestar atención a las zonas residenciales de la ciudad, ya que en el centro ya todo está casi ocupado y es bastante caro.

Es importante tener en cuenta las características del edificio, porque No todas las habitaciones son aptas para un gimnasio. Las máquinas de ejercicio, los complejos de fuerza y los equipos tienen un peso considerable, por lo que los suelos del edificio deben ser estables. Además, los atletas levantan y bajan constantemente pesos pesados, lanzan con fuerza barras, pesas y mancuernas, y en el gimnasio la gente está constantemente en movimiento: saltando, corriendo y realizando diversos ejercicios. Tenga en cuenta.

Lo mejor es que esté ubicado en la planta baja o en el sótano, en la mayoría de los casos es la opción más adecuada. Hay muchas salas ubicadas en el segundo piso y superiores, pero se puede decir con confianza que el edificio fue construido con ese propósito en mente (o que en el pasado el edificio era de naturaleza industrial).

No es raro que los aspirantes a empresarios abran un gimnasio en los pisos altos, pero el edificio claramente no es adecuado para este tipo de actividad. Como resultado, hay constantes quejas de las empresas de los pisos inferiores: el techo se está desmoronando, aparecen grietas, ruido constante. Es peor cuando un empresario tiene que reparar el edificio por su cuenta. O incluso buscar un nuevo lugar.

Los costes del plan de negocio para la preparación del local incluyen:

colocación de suelos nuevos y adecuados;
equipar las áreas de entrenamiento con equipos de ejercicio y el equipamiento necesario;
instalación de iluminación suficiente para todo el salón;
“área personal”: lockers para guardar ropa, duchas accesibles y gratuitas, baños;
un área de recepción donde el personal recibirá a los clientes, así como una oficina para negociaciones y celebración de contratos.

Compra de equipamiento

Para que un gimnasio tenga una buena demanda, debe estar completamente equipado con material deportivo de alta calidad.

Equipo de gimnasio

Tenga en cuenta en su plan de negocios que es mejor comprar inventario de empresas especializadas, ya que el costo será mucho más económico que en los puntos de venta. Al mismo tiempo, los equipos importados serán más caros.

Para contabilizar su plan de negocios, utilice la siguiente lista de muestra:

Equipo	Costo, frote.
Remo con mancuernas (5-45 kg)	100 000
Juego de mancuernas de uretano con diferentes pesos (0,5-15 kg)	140 000
Barras de pesas (2-5 piezas, varias longitudes)	10 000
barras en forma de w	13 000
Discos para barras de diferentes pesos (hasta 300 kg en total, para que puedan entrenar 2-3 clientes al mismo tiempo)	50 000
Rejilla para sentadillas con barra (2 uds.)	40 000
Banco para barra (2-3 es suficiente)	20 000
Banco de abdominales (1-2 es suficiente)	7 000
Cinturones de tracción	10 000
Alfombras (10 uds.)	12 000
Equipo de cardio: cintas de correr, bicicletas estáticas (5 piezas de cada tipo)	250 000
Equipo de entrenamiento de fuerza	500 000
TOTAL	1 152 000

El equipamiento deportivo para el gimnasio cuesta bastante, especialmente el equipamiento para hacer ejercicio. Pero este es el mínimo a partir del cual tiene sentido empezar a trabajar.

Una opción completamente aceptable puede ser comprar equipos usados ya preparados y en buenas condiciones, de esta manera podrá ahorrar significativamente su presupuesto. Entre otras cosas, el equipamiento deportivo se encuentra abundantemente disponible en el mercado privado y su demanda es estable. Incluso si alguna vez el negocio tuviera que cerrarse, existirá la oportunidad de recuperar una parte importante de la inversión.

Lo principal es no escatimar en los simuladores, ya que esto puede asustar al público objetivo. Además, un equipamiento de alta calidad ayudará a evitar averías prematuras y lesiones a los visitantes, y también prolongará su vida útil.

Si estamos hablando de un gimnasio ya preparado que funcionará sobre la base de un gimnasio, entonces deberá comprar un equipo de fitness por separado.

Equipo de entrenamiento

Los juegos de pequeños equipos deportivos, como pelotas, escalones, mancuernas, etc., deben incluirse en el número de visitantes esperados a la sala.

Para equipos de gimnasio, considere los siguientes costos:

Una sala de fitness de este tipo satisface plenamente las necesidades del público, cuenta con todo el equipamiento básico y necesario. Sin embargo, hay que entender que en un gimnasio el equipamiento no es lo principal, lo más importante son los programas competentes, así como los instructores profesionales que crean estos programas.

Personal

Se debe prestar especial atención a la selección de personal. Puede tener o no experiencia, pero con buenos conocimientos y habilidades, además de ganas de trabajar y ayudar a los visitantes del gimnasio.

Para la vacante de entrenador se contratan personas que tengan algún rango en el deporte (maestros del deporte), una opción alternativa es una amplia experiencia y conocimientos en la materia en culturismo y fitness, prueba de lo cual es la complexión.

Para limpiar la sala, es necesario contratar personal de limpieza y personal de recepción adicional.

Supervisar periódicamente el nivel de los salarios, así como la idoneidad de las calificaciones del personal, su cortesía y asistencia proactiva en la formación.

Personal	Salario por 1 empleado (RUB)	El número de empleados	Salario Total (RUB)
Administrador	15 000	2	30 000
entrenador de gimnasio	25 000	4	100 000
Entrenador de programas grupales	15 000	2	30 000
Limpiador	10 000	4	40 000
Gastos depago de salarios		12	200 000

Antes de abrir es necesario utilizar activamente la publicidad, esto merece un punto aparte en el plan de negocio del gimnasio. Los más aceptables son distribuir folletos, publicar anuncios en tablones de anuncios y publicarlos en Internet. Si tienes los medios, puedes anunciarte en un periódico local. Si el gimnasio está ubicado dentro de la ciudad, entonces puedes colocar más publicidad cerca de tu gimnasio para atraer a las personas que viven en el área.

Cuando utilice folletos, debe hacerlos memorables y coloridos. Indique claramente el costo de la suscripción. Esto ayudará a los clientes potenciales a tomar una decisión. Puedes repartir folletos en la calle tú mismo o contratar a otras personas (estudiantes), pero luego tendrás que supervisar el trabajo. Es mejor distribuir folletos cerca de centros comerciales, instituciones educativas y oficinas.

Lo principal es atraer a tu audiencia potencial. Vale la pena llamar su atención sobre los aspectos positivos del salón, además de ofrecer descuentos y bonificaciones.

En relación con la apertura del gimnasio, es posible realizar una promoción para vender membresías a precio reducido. Necesitas revisar constantemente tus suscripciones, tarjetas del club y descuentos. Vale la pena crear tarjetas premium para clientes habituales, desarrollar programas estándar para aquellos que entrenan no más de 2 veces por semana, etc. Cuantas más ofertas variadas tengas, más clientes podrás atraer. Definitivamente todos podrán encontrar las condiciones adecuadas para ellos, adecuadas en precio y capacidades.

Además, una buena solución sería distribuir folletos en los edificios residenciales de las zonas cercanas. Cabe señalar en el plan de negocios que alrededor del 50% de los clientes viven a menos de 5 km del gimnasio. La distancia de la casa al recibidor es un factor muy importante a la hora de elegir.

Costos y recuperación

Inversión inicial para abrir un gimnasio:

Alquiler de local - 75.000 rublos.;
Equipo de gimnasio - 1 152 000 frotar.;
Equipos de sala de fitness - 170.000 rublos.;
Publicidad - 60.000 rublos.

Total: 1.457.000 rublos.

Los gastos mensuales en un plan de negocios incluyen:

alquiler de local + servicios públicos - 90.000 rublos.;
salarios del personal - 200.000 rublos.;
impuestos y cotizaciones sociales - 60.000 rublos.;
mantenimiento y reparación de equipos deportivos - 5.000 rublos.;
publicidad y promoción - 10.000 rublos.;

Total: 365.000 rublos.

Previsión de ingresos para plan de negocios (por mes):

Venta de suscripciones anuales – 30 uds. 20*30.000= 900.000 rublos.
Venta de suscripciones únicas – 15 unidades. 1.500*5 = 7.500 rublos.
Venta de programas deportivos – 5 uds. 1.000*5= 5.000 rublos.
Entrenamiento personal – 15 uds. 800*15= 12.000 rublos.

Como resultado, sus ingresos mensuales serán: 924.500 rublos.
Pago mensual de impuestos sobre la renta - 138 675 frotar.

El beneficio neto (menos impuestos y gastos mensuales) es de 420.825 rublos.

Cantidad de ingresos del año será: 11.094.000 rublos.

Cantidad de beneficio neto por mes es igual a 420 825 rublos

Rentabilidad: 420.825 /924.500 * 100=45,5%

Periodo de recuperación, divida los costos iniciales por la cantidad de beneficio neto: 1 457 000 /420 825 = 3,5 meses.

Riesgos

Riesgo	Probabilidad de ocurrencia	Fuerza de impacto	Medida de respuesta
falta de clientes	Promedio	Alto	Revisión de precios de suscripciones. Acciones de promociónRevisión de la adscripción territorial Formación de un programa de fidelización.
Personal sin experiencia	Promedio	Promedio	Capacitación Formación continua de empleados por parte de entrenadores experimentados en la industria del deporte.
Rotación de personal	Promedio	Bajo	Introducción de motivación material para el personal.

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