Cómo abrir una oficina de consulta jurídica desde cero. Un plan de negocios listo para usar para una empresa de servicios legales con cálculos detallados. Elegir una forma legal para hacer negocios

Para aquellos que tienen educación jurídica y experiencia en el campo del derecho, con el tiempo se llenan de gente en la empresa. Habiendo alcanzado un cierto nivel de calificaciones, un abogado piensa en cómo abrir un bufete de abogados desde cero y trabajar por su cuenta. Esto significa prestigio, libertad de acción, mayores ingresos, pero también mayor responsabilidad.

El éxito de una idea de negocio de este tipo depende directamente de la experiencia del personal, y el propietario de la empresa no tiene por qué ser necesariamente un abogado. Un despacho de abogados no está sujeto a licencia, por lo que no surgen dificultades en materia de registro.

La actividad jurídica debe combinar profesionalidad en el ámbito jurídico y espíritu comercial. Estas pueden ser las cualidades de una o dos personas: un director comercial y un abogado experimentado. La tarea del gerente es encontrar y atraer clientela, así como personal selecto.

Elegir un campo de actividad

Hay muchas áreas en las que puede operar un despacho de abogados, siendo las más populares los servicios de registro y liquidación de personas jurídicas. Esta es la opción más sencilla para empezar y no requiere calificaciones especiales por parte de los empleados. Pero hay mucha competencia en este ámbito y grandes empresas que ofrecen precios bajos.

Lista de ramas prometedoras para un despacho de abogados:

1. Asesoramiento y asistencia a particulares en todas las cuestiones jurídicas: civiles, administrativas y bancarias, que surgen con bastante frecuencia. Para defenderse en un proceso penal, necesita la condición de abogado.
2. Asesoramiento a pequeñas empresas en el campo de disputas legales y otros temas. Las grandes empresas suelen recurrir a los servicios de agencias extranjeras.
3. El registro y liquidación de personas jurídicas es asistencia en la apertura, reinscripción y liquidación. Los servicios de registro significan una barrera baja para ingresar al mercado, facilidad de operación y una clientela habitual.
4. Servicios de subcontratación o suscripción para personas jurídicas, que implica la celebración de un contrato para atender a clientes corporativos en cuestiones de derecho, relaciones contractuales, gestión de documentación, tramitación de personal, contacto con agencias gubernamentales, representación ante tribunales, etc. Las ventajas de dicho trabajo incluyen un estable Sin embargo, es necesario abordar una amplia gama de cuestiones.

La elección inteligente es proporcionar una amplia gama de servicios para maximizar su público objetivo.

Registro de una firma de abogados.

El registro estatal de un bufete de abogados no es sólo actividad legal, sino también prestigio. Descripción paso a paso de cómo abrir un despacho de abogados desde cero:

• registro como empresario individual o LLC;
• registro en la oficina de impuestos, código OKVED 74.11;
• elección del sistema tributario: 6% de los ingresos o 15% de los ingresos menos gastos;
• abrir una cuenta bancaria;
• inscripción en el Fondo de Pensiones.

El costo de registrar una LLC incluye entre 10 y 15 mil rublos para registrar una dirección legal, así como un capital autorizado de 10 mil rublos en forma de dinero en una cuenta bancaria (una de las opciones). Sin embargo, esta forma de propiedad es preferible si va a trabajar con clientes de buena reputación. Todo el proceso de registro requerirá 25 mil rublos.

Según la ley, un despacho de abogados debe obtener un estatus especial y la persona que crea dicha organización debe aprobar un examen y prestar juramento.

Oficina

Un despacho de abogados necesita una oficina, que no necesariamente tiene que estar ubicada en la zona central de la ciudad. Todo depende de sus capacidades y de la escala de actividades futuras. Para una pequeña empresa, necesita una habitación de 25 metros cuadrados y en buen estado. Lo adecuado sería un centro de oficinas o un edificio residencial en el que se alquilen los primeros pisos para oficinas. Es mejor comenzar con un espacio de alquiler económico (entre 7 y 8 mil rublos) y luego cambiar de ubicación a medida que se desarrolle.

Publicidad

La principal tarea de un nuevo emprendedor es atraer clientes que se convertirán en habituales o atraerán otros clientes. ¿Cómo promocionar un despacho de abogados desde cero? Además de los métodos estándar, como la publicidad online y la publicidad exterior, se necesitan reuniones personales. Se necesita mucho trabajo para comunicarse con los propietarios de empresas: clientes potenciales.

Piense en el nombre de una empresa que evoque respeto, confianza y sensación de estabilidad. También se practica el uso de los apellidos de los fundadores. Opciones de nombre: "Asesor", "Garante", "Agencia de Fomin y Govorov", etc.

Los métodos de promoción más exitosos:

• Publicidad contextual en Google y Yandex.
• Brindando sus servicios a través de servicios de consultoría en línea gratuitos. Esto le permite responder las preguntas de las personas, mostrando así sus habilidades y proporcionando datos del contrato.
• Distribución de propuestas de cooperación en forma de paquete completo indicando el costo y las opciones de servicio.
• Llamadas, reuniones personales con directivos y ejecutivos de la empresa.
• Realización de capacitaciones y seminarios como forma de ganar dinero extra y dar a conocer su presencia.

Para dar la impresión de ser una empresa de buena reputación, es necesario cuidar las tarjetas de presentación, además de crear su propio sitio web. El costo mínimo de un conjunto de negocios de este tipo es de 15,000 rublos.

Muebles y equipo

Los principales costes se destinan al equipamiento del despacho de abogados. Para hacer esto necesitas comprar:

• Muebles – 20 mil rublos;
• Computadora, impresora, fax, teléfono, etc. – 40 mil rublos;
• Aire acondicionado – 15 mil rublos;

Total: 75 mil rublos.

Personal

Se puede iniciar un negocio jurídico desde cero con un profesional que también sea propietario, pero la opción ideal es una sociedad de dos abogados. Una empresa debe ganar impulso y clientela antes de poder contratar profesionales.

La agencia necesitará un subsecretario. Sus tareas: atender llamadas, realizar trabajos rutinarios, enviar correos electrónicos, imprimir y clasificar documentos (salario desde 14 mil rublos).

La contabilidad de un despacho de abogados que utiliza un sistema tributario simplificado tiene una contabilidad sencilla. La forma más sencilla es recurrir a un contador independiente (subcontratación), pagando 3 mil rublos mensuales por sus servicios.

Plan de negocio del despacho de abogados: inversiones, rentabilidad y payback

Abrir un bufete de abogados no requerirá inversiones de capital importantes

¿Cuánto cuesta abrir un despacho de abogados desde cero (inversión de capital)?

• registro de una LLC – 25 mil rublos;
• renovación de oficinas – 30 mil rublos;
• muebles y equipos – 75 mil rublos
• crear un sitio web, imprimir tarjetas de visita: 15 mil rublos;
• costos de publicidad – 10 mil rublos;
• Software, Internet, seguridad – 20 mil rublos;
• compra de material de oficina – 5 mil rublos.

Total: 180 mil rublos

Los ingresos de un despacho de abogados son los honorarios por sus servicios, que constituyen ingresos mensuales.

Mesa. Costos e ingresos recibidos por los servicios prestados.

Mesa. Cálculo de la rentabilidad de la empresa.

Mesa. Cálculo del atractivo de la inversión.

Evidentemente, la recuperación no será de 4 meses, sino de más de seis meses, ya que los primeros 2-3 meses se dedican a alcanzar el punto de equilibrio.

Elegir una estrategia

La respuesta a la pregunta de cómo abrir un despacho de abogados es multifacética, al igual que la posible gama de servicios. Una estrategia exitosa es celebrar acuerdos de asociación con abogados, auditorías y agencias similares durante el trabajo. Al mismo tiempo, no es necesario contar con una plantilla de costosos especialistas, una gran oficina y el coste de su mantenimiento. Usted se concentra en su especialidad mientras se beneficia de las asociaciones.

La prestación de servicios jurídicos hoy es más relevante que nunca, y tanto las personas físicas como las jurídicas suelen recurrir a empresas jurídicas. ¿Cómo abrir un despacho de abogados y ganar dinero con consultas y servicios legales?

Detalles del negocio

Hoy en día, casi todos los ciudadanos necesitan la ayuda de un abogado, ya que las leyes que cambian con frecuencia y las normas legislativas poco claras plantean dudas en muchas situaciones. Esto significa que es necesaria una aclaración que sólo los abogados profesionales pueden ofrecer.

Al mismo tiempo, las personas necesitan asistencia legal en muchos temas, incluido el apoyo legal para las empresas, asistencia para registrar empresas, declararse en quiebra, proteger los intereses de las personas jurídicas y físicas en los tribunales, representar los intereses de las partes al concluir transacciones, etc.

Algunas personas necesitan asesoramiento para completar una transacción importante (compra de bienes inmuebles, asociaciones, etc.), mientras que otras necesitan los servicios constantes de un abogado y están dispuestas a celebrar un acuerdo de cooperación con un bufete de abogados.

Servicios

Cuando decide abrir una firma de abogados, primero debe decidir la gama de servicios que planea brindar a los clientes. Por supuesto, cuanto más amplia sea su gama de servicios, mejor. Pero a la hora de elegir conviene guiarse por la demanda de uno u otro tipo de servicios jurídicos. Esto significa que en una ciudad pequeña no tiene sentido contar con una gran demanda por parte de personas jurídicas, pero es mejor centrarse en la asistencia jurídica a las personas físicas. En general, un despacho de abogados puede ofrecer a sus clientes:

• protección de los intereses de personas físicas y jurídicas ante los tribunales, así como representación en órganos gubernamentales;
• consultoría jurídica para particulares;
• asistencia en actividades de registro;
• soporte legal para las actividades de las empresas;
• examen jurídico y redacción de documentos;
• preparación y redacción de acuerdos, declaraciones, contratos, reclamaciones;
• soporte informativo para organizaciones y especialistas en consultoría en el ámbito jurídico;
• consultoría y soporte contable;
• Servicios Notariales.

Vale la pena recordar que es posible brindar servicios legales sin licencia (a excepción de los notarios), aunque muchas áreas requieren permisos adicionales, y las actividades de un bufete de abogados estarán reguladas por el Código Civil de la Federación de Rusia y la Ley ". Sobre Incidencia y Abogacía”.

Registro de una firma de abogados.

• Una vez que haya decidido crear una firma de abogados y haya decidido los servicios que prestará, puede comenzar a registrar su empresa.
• Primero necesita encontrar espacio para oficinas y firmar un contrato de arrendamiento, así como elaborar un plan de negocios para su futuro bufete de abogados.
• Después de esto, debe someterse al registro estatal ante la autoridad fiscal. Preferida (sociedad de responsabilidad limitada). Esto demostrará que planea realizar actividades serias y que está listo para una cooperación a largo plazo.
• Elija un sistema fiscal. La mejor opción es (según el esquema "ingresos menos gastos"; esto es beneficioso si hay una gran cantidad de empleados y un alquiler significativo de espacio de oficina).
• Códigos seleccionados: 74.1 Actividades en el ámbito del derecho, la contabilidad y la auditoría; consultoría en actividades comerciales y gestión empresarial.
• Renovar la oficina, equiparla con mobiliario y equipamiento necesario.
• Contratar empleados y organizar una campaña publicitaria.

La oficina es la cara de la empresa.

Todo el mundo entiende que los clientes no acudirán a un despacho de abogados que no les inspire confianza. Esto significa que la oficina de su bufete de abogados debe comunicar que su negocio es confiable, que sus empleados son competentes y pueden resolver cualquier problema legal. ¿Cómo lograr esto? Alquilo espacio de oficina en el centro de la ciudad, en un lugar concurrido, en un edificio prestigioso. Sería bueno que hubiera una estación de transporte, un centro de negocios y un cómodo aparcamiento cerca.

Además de una buena ubicación, para la oficina de un bufete de abogados es importante un diseño que demuestre la integridad y respetabilidad de la organización. Esto significa que es necesario hacer una buena renovación, elegir un diseño estricto para la decoración, equipar la oficina con muebles cómodos y modernos que den una impresión positiva a los clientes, así como instalar computadoras en la oficina y brindar comunicaciones de alta calidad y alta -Internet de alta velocidad.

La oficina también debe estar equipada con un lugar cómodo para los clientes que hacen cola, una sala de reuniones, despachos especializados (puede ser una sola oficina, pero con mamparas que garanticen una buena insonorización), una sala para el personal técnico y un baño.

buscar clientes

Entonces, abrió un bufete de abogados y comenzó a trabajar, pero los clientes no tienen prisa por venir a su oficina. ¿Qué hacer? Realizar una campaña publicitaria, ofrecer sus servicios a diversas empresas y empresarios individuales. Pida a sus clientes habituales que recomienden su empresa a sus socios comerciales y colegas comerciales.

Puede negociar con clientes potenciales (estamos hablando de personas jurídicas) y ofrecer condiciones favorables de cooperación, así como ampliar la gama de servicios ofrecidos. Esto funciona muy bien, especialmente si los clientes que alguna vez le han pedido ayuda están satisfechos con el nivel de servicio de su empresa. Por lo tanto, al completar bien un pedido único, tiene todas las posibilidades de obtener un contrato de servicios legales permanentes para una organización específica.

Personal

En cuanto al personal, un despacho de abogados debe contar con abogados calificados, con educación superior, experiencia laboral y licencia para ejercer la abogacía. Si planea brindar una amplia gama de servicios, entonces es mejor tener un especialista separado con un perfil limitado para cada área, por ejemplo, en derecho familiar, penal, financiero o territorial. Esto ayudará a agilizar la realización de negocios por área y demostrará una vez más a los clientes un enfoque serio para trabajar en su empresa.

Pero está claro que no todo el mundo puede permitirse el lujo de mantener una gran plantilla de trabajadores altamente cualificados, especialmente al inicio de la actividad de la empresa. Por lo tanto, sería apropiado contratar algunos estudiantes de derecho para ayudar al personal principal. También puede invitar a estudiantes de la facultad de derecho a realizar prácticas (mediante la celebración de un acuerdo con la institución educativa).

También se necesita un secretario-administrador que reciba llamadas y las transfiera al especialista adecuado, garantice el funcionamiento de la oficina, registre documentos y realice actividades de archivo (también puede llevar a un estudiante de derecho del departamento de correspondencia de la universidad al puesto de secretario).

Además de los especialistas legales, también tendrás que contratar personal técnico: limpiadores de oficinas y conserjes para restablecer el orden en el área adyacente a la oficina (si hay una, claro).

Inversión inicial

Para un despacho de abogados es muy importante dar una buena impresión a los clientes potenciales inmediatamente después de su apertura y crear una atmósfera de respetabilidad a su alrededor. Por tanto, no es necesario ahorrar en oficina, mobiliario y equipamiento. ¿Cuánto cuesta abrir un despacho de abogados? Calculemos los costos aproximados de abrir un bufete de abogados, teniendo en cuenta que el área de oficinas es de 200 metros cuadrados y el costo de alquilar un metro cuadrado es de 3000 rublos por mes.

En cuanto a la rentabilidad del negocio jurídico y su recuperación, todo depende del caso concreto. Si hablamos de indicadores promedio, entonces esto es aproximadamente un año o un año y medio (sujeto a actividad activa). Durante este tiempo, su empresa demostrará sus capacidades, adquirirá clientes habituales y será posible resumir los primeros resultados.

Al iniciar un negocio, tendrá que trabajar por la autoridad y solo entonces funcionará para usted. Así que al principio tendrás que encargarte de cualquier asunto, y cada vez demostrar que eres competente, competente y capaz de resolver cualquier problema a favor de tu cliente. Por supuesto, al principio no será fácil, pero la credibilidad en el mercado de servicios legales es crucial, por lo que tendrá que ganársela.

Los especialistas calificados son el principal recurso de cualquier despacho de abogados. Por lo tanto, debe hacer todo lo posible para atraer y retener a los principales expertos legales en la empresa. Esto agregará peso a su negocio ante los ojos de los competidores y clientes potenciales.

Otra característica del mercado nacional de servicios jurídicos es la alta competencia. Por eso, siempre hay que estar atento a la situación del mercado para no convertirse en presa fácil de otro gran despacho de abogados. Y tampoco gaste dinero en publicitar sus servicios y pagar el trabajo de especialistas calificados (de lo contrario, simplemente serán comprados por la competencia). Bueno, y, por supuesto, es necesario luchar constantemente por los clientes, demostrando cada vez su alto nivel profesional.

En este material:

¿Cómo abrir una oficina de consulta jurídica desde cero? No es tan difícil como parece a primera vista. Puedes empezar en este negocio sin ninguna inversión, desde cero. Esto explica la presencia de una gran cantidad de pequeñas empresas que brindan servicios legales a la población de forma remunerada. Veamos cómo hacer esto y qué dificultades encontrará.

Iniciar un negocio

Puede abrir un negocio legal desde cero sin la educación adecuada. No es necesario tener un diploma de ninguna universidad que forme abogados para poder brindar servicios jurídicos a la población de forma remunerada. Si conoce el campo del derecho, se ha encontrado con esto más de una vez y tuvo que ejercer su propia práctica, entonces puede hacerlo fácilmente por dinero y sin un diploma.

Sucede que las personas que se enfrentan a determinadas situaciones de la vida acuden a los tribunales para resolver cuestiones complejas. Al participar activamente en el proceso judicial, profundizando en las complejidades de la legislación vigente, estas personas pueden llegar a la conclusión de que no la entienden peor que los abogados calificados.

Por ejemplo, si una persona pasó por un proceso de divorcio difícil solo o con un abogado y utilizó las habilidades adquiridas para ayudar a conocidos y amigos que se encontraban en una situación similar, entonces puede ayudar a otros en este asunto. Es la práctica la que hace a un abogado verdaderamente calificado, y no los diplomas de diferentes colores y formas.

Y si no existe tal experiencia, entonces esta no es razón para abandonar este proyecto. Siempre habrá personas que tengan títulos y algo de experiencia. Además, están dispuestos a trabajar por contrato de forma honesta y concienzuda. No todo el mundo cree que el emprendimiento individual sea sencillo y accesible para todos. Por extraño que parezca, también hay muchos juristas para quienes la idea de iniciar su propio negocio ni siquiera está en el ámbito de sus sueños.

Debes elegir una especialización. El mercado de servicios jurídicos está saturado precisamente por la disponibilidad de este proyecto. Es difícil competir con éxito en todos los ámbitos del derecho. Seleccione una o más direcciones. Si se tiene experiencia, como hemos dicho anteriormente, en procedimientos de divorcio, es necesario especializarse en ello.

Lo único que no se puede manejar sin un diploma y una licencia de abogado son los casos penales. Sólo los procedimientos penales requieren una educación y calificaciones adecuadas.

¿Qué hay que hacer para abrir?

¿Cómo abrir una consulta jurídica? El proceso de iniciar un negocio de consultoría jurídica se ve facilitado no solo por la ausencia de la necesidad de tener una educación. Todo lo que necesitas para ello está en cualquier oficina, que es fácil de alquilar. Esto incluye un escritorio o escritorio para computadora, sillas y sillones de oficina. Todo lo que necesitas hacer es traer tu computadora o laptop, teléfono celular, impresora combinada con escáner, papel y material de oficina. Después de esto, solo queda encargar un cartel en la puerta de la oficina con la inscripción “Consulta jurídica”.

Pero antes de abrir una oficina de este tipo, debe registrarse como empresario individual. Si no trabajas en ningún lugar, regístrate como desempleado en el Centro de Empleo y realiza un sencillo trámite de solicitud de subvención para abrir tu negocio, elabora un plan de negocio. El Estado apoya a los desempleados que inician su propio negocio. El monto mínimo de subsidio es de 25 mil rublos. Esto es suficiente para comprar una computadora portátil y una impresora.

Si va a contratar personal, puede proporcionar que cada empleado contratado ya tenga su propia computadora portátil. Es raro ver a un abogado o un graduado universitario que no tenga su propia computadora portátil. De lo contrario, deberá incluir los costos en el plan de negocios y aumentar el monto del subsidio requerido. Puedes ver un ejemplo de cómo elaborar un plan de negocios en el Anexo No. 1.

La negativa a recibir un subsidio no es motivo de frustración. Compra varios dispositivos a crédito o a plazos. Si tiene fondos para el inicio inicial, compre computadoras portátiles usadas. Costarán 8 mil rublos cada uno. Por lo tanto, para abrir una oficina con 3-4 puestos de trabajo, tendrá que gastar unos 30 mil rublos.

Este es el conjunto mínimo, pero también hay pequeñas empresas de asesoramiento jurídico que operan sin oficina alguna y utilizan salas de centros de negocios para reuniones con clientes. Este enfoque requiere una buena confianza en uno mismo y en sus capacidades profesionales. Esto tiene cierto sentido.

Una empresa ubicada en una oficina con un cartel en la entrada puede por sí misma atraer algunos clientes. Pero el alquiler de esas oficinas es alto y todos esos lugares ya están ocupados. Alquilar un local en un centro de negocios de varias plantas no ofrece tales ventajas. Aún tendrás que involucrarte en la promoción activa de los servicios prestados, animando a los clientes potenciales a realizar al menos una llamada. Pero no importa dónde recibir esta llamada, en casa o en la oficina. Solo asegúrese de que al responder una llamada, el fondo para el cliente no sea el grito o llanto de un niño, el ladrido de un perro o el maullido de un gato.

¿Qué dificultades aguardan?

Las principales dificultades que definitivamente tendrás que afrontar a la hora de abrir un negocio legal son las siguientes:

• competencia muy alta;
• es muy difícil dotar a una empresa de una clientela permanente y solvente;
• deshonestidad del personal.

Muchos ciudadanos se consideran abogados consumados y, por tanto, consideran necesario trabajar en este nicho. Y como es imposible encontrar despachos de abogados para todos, el resto de solicitantes abren sus propias consultas. Si a esto le sumamos un comienzo muy bajo en este negocio, obtenemos una fórmula de alta competencia que no disminuye.

Esto lleva a la siguiente dificultad: es muy difícil encontrar clientes. Los que se encuentran se ofrecen a hacerse cargo de casos desesperados que otros abogados han rechazado, o no tienen suficiente dinero para pagar los costes necesarios para tales casos. No se apresure a renunciar a esas cosas. Quizás sean el billete al Olimpo del negocio jurídico. Si en la ciudad corre el rumor de que se ha abierto una nueva oficina que presta servicios a los pobres a mitad de precio y se ocupa de casos desesperados y los gana con éxito, los clientes no tendrán fin y habrá que aumentar el personal. Toma nota de esto.

Se enteran de la deshonestidad de los empleados cuando salen de la oficina, llevándose consigo una docena de buenos clientes habituales.

Para evitar tales acontecimientos, el propietario de la empresa debe buscar clientes de forma independiente y establecer relaciones con ellos.

El cliente debe comprender que se dirige al gerente y que su empleado solo ayuda en este asunto realizando un trabajo de rutina.

Pero el empleado también debe comprender que los clientes no acuden a él solos, que este proceso es complejo, requiere mucha mano de obra y requiere ciertas inversiones y desarrollos. Y si su oficina se marcha, tendrá que resolver este problema por su cuenta, lo que será más complicado que el proceso de prestación de servicios en sí.

La mejor manera de promocionar los servicios.

Tener un cartel no significa un flujo de clientes y un anuncio en el periódico no mejorará la situación. Esto ya funcionó mal hace 10 años y ahora es completamente ineficaz. Centra tus esfuerzos en lo siguiente:

• creación de un sitio web de asesoramiento jurídico;
• publicación periódica de valiosos consejos jurídicos al respecto;
• duplicar publicaciones en la página de la red social de la empresa;
• captación de suscriptores mediante publicidad contextual y dirigida;
• crear un boletín informativo sobre conocimientos jurídicos para los suscriptores;
• realización de seminarios y consultas en línea;
• Llamadas en frío a clientes potenciales.

Dicha promoción debe contener un plan de negocios del proyecto, y deberá realizarse antes de abrir una consulta legal para poder comenzar con éxito.

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Pregunta cómo abrir un bufete de abogados Esta pregunta la suelen hacer los abogados que están cansados ​​de trabajar por contrato. Aunque para abrir una empresa de este tipo no es necesario ser abogado en absoluto. Esta actividad no tiene licencia y cualquier persona puede registrar una empresa. La excepción son los servicios de defensa en procesos penales; para ello se requiere la condición de abogado.

Para el funcionamiento estable de un despacho de abogados, el director debe ser, ante todo, un hombre de negocios de éxito, aunque no puede ser abogado. El gerente debe poder atraer clientes y seleccionar personal jurídico calificado.

Las organizaciones que se dedican a la prestación de servicios legales tienen derecho a utilizar el sistema tributario simplificado (STS). Permítanme recordarles que con este sistema tributario puede haber dos tipos:

6%, si el objeto del impuesto es la renta,

15% si el objeto de tributación son los ingresos menos el importe de los gastos.

La mayoría de los despachos de abogados de nuestro país se especializan en brindar servicios de registro, reinscripción y liquidación de personas jurídicas. Esto se explica no sólo por el hecho de que es uno de los servicios más populares, sino también por las bajas barreras de entrada al mercado. Este trabajo no requiere cualificación jurídica y, en consecuencia, los costes de personal son mínimos. Para gestionar una empresa de este tipo son suficientes dos personas, incluso sin estudios superiores. Pero este tipo de actividad se está volviendo cada vez menos rentable debido a la feroz competencia y al dumping por parte de grandes actores como Registrar.

La especialización estrecha ofrece algunas ventajas, pero también impone serias limitaciones. En mi opinión, una empresa jurídica más competente debería basarse en una amplia gama de servicios, donde el registro de empresas sería sólo uno de los tipos de servicios. El área de actividad más interesante en términos de ingresos es b2b (Business to Business), que presta servicios a personas jurídicas. Aquí la competencia ya es menor, especialmente en el sector de las pequeñas empresas. Las grandes empresas prefieren utilizar los servicios de empresas consultoras extranjeras.

Por lo tanto, antes de abrir un despacho de abogados es necesario tener un plan de futuro y decidir una estrategia. Si nos centramos en el crecimiento y ampliación de la lista de servicios legales, entonces esto ya requiere abogados calificados. Muchas empresas de registro de personas jurídicas se han dado cuenta de que han alcanzado el límite máximo dentro de su estrecha especialización y están ampliando su gama de servicios. Esto es más fácil de implementar que empezar desde cero, ofreciendo inmediatamente una amplia gama de servicios legales, lo que requiere importantes inversiones.

A este respecto, es más fácil para un abogado. Tiene la oportunidad de iniciar un negocio legal desde cero y sin inversión. Al igual que hice con mis socios, construí una base de clientes mientras trabajaba por contrato, y solo entonces abrí una cuenta oficial y registré la empresa. Pero comencé brindando servicios solo a particulares y empresarios individuales. Y sólo después de la inauguración oficial empezó a centrarse en las personas jurídicas.

¿Qué gastos se requieren para empezar? Revelaré las cifras de mi oficina, aunque esto está lejos de ser un indicador.

Los costos iniciales fueron los siguientes (precios en Moscú):

Ya existía una LLC registrada, por lo que no hubo gastos por este concepto. Y, por lo tanto, registrar una LLC costará un promedio de 20 a 30 mil rublos, de los cuales 10 000 a 15 000 rublos cuestan la dirección legal. Si se registra usted mismo, puede ahorrar unos 10.000 rublos.

Mobiliario y equipo de oficina – 50-60 mil rublos.

Alquiler y reparaciones – 60 mil rublos.

Otros gastos (teléfono, Internet, software) – 30-40 mil rublos.

En nuestro caso no fue necesario contratar abogados, ya que nosotros mismos éramos especialistas. Por lo tanto, se debe esperar que el salario mínimo de un abogado en Moscú sea de 30 a 40 mil rublos (el nivel de calificaciones es un tema aparte).

También necesitamos una secretaria, pero durante los primeros meses ni nos molestamos. Y luego contrataron a una persona que trabajaba desde casa: atendía llamadas y concertaba citas. Cuando estábamos en la oficina, a veces cambiábamos el teléfono y atendíamos las llamadas nosotros mismos. Técnicamente, esto es fácil de organizar. Por supuesto, puede alquilar un centro de llamadas profesional, pero esto es necesario cuando realmente hay una avalancha de llamadas y una secretaria virtual autoorganizada no es inferior en calidad si todo se hace correctamente. El precio de venta es de 7.000 rublos al mes. Servicios de centro de llamadas: 11.000 rublos por única vez y 9.000 rublos por mes, es decir. Sigue siendo dos o tres veces más barato que contratar una secretaria para una oficina y organizar un lugar de trabajo.

No tiene sentido hablar de un contador, definitivamente de subcontratar (contador entrante). Contamos con un sistema tributario simplificado y, en consecuencia, una contabilidad sencilla. Los servicios cuestan entre 2.500 y 5.000 rublos por trimestre, dependiendo de la cantidad de trabajo.

En total, al principio del primer mes se gastaron unos 200 mil rublos. Alcanzamos el punto de equilibrio en el segundo mes, pero esto se debe a la base de clientes existente y a los pedidos actuales.

Hay que tener en cuenta que no utilizamos el esquema clásico de organización de una empresa, lo que nos permite reducir significativamente los costos, lo que se comentará a continuación. Por lo tanto, al calcular un plan de negocios regular, estas cifras deben multiplicarse por tres, y el momento en que la empresa alcance la recuperación de la inversión depende de la habilidad del gerente.

El esquema de trabajo que implementamos es el siguiente. Al principio, los pedidos los cumplíamos íntegramente nosotros mismos. Con el tiempo, ampliamos la lista de servicios a través de nuestra red de afiliados. Este es un abogado penalista, agente inmobiliario, auditor, registrador y otros. Lo más difícil es encontrar un especialista concienzudo que brinde un servicio al cliente de calidad; de lo contrario, su reputación podría verse afectada. Y siempre es posible acordar una asociación, ya que se trata de una cooperación mutuamente beneficiosa.

Por supuesto, esta es una opción posible para la ejecución de órdenes. Sólo estoy describiendo mi experiencia personal y mi camino para organizar una oficina.

Este tipo de organización ofrece las siguientes ventajas:

Costos mínimos (alquiler, salario, etc.);

Alta calidad de servicios, cuyo control no es necesario, ya que cada socio se preocupa por su reputación;

Los ingresos son proporcionales a los gastos, resistencia a la calma estacional;

Movilidad y flexibilidad en la elección de habitación.

La principal ventaja de este enfoque es que se establece la mejor relación precio/calidad para el servicio.

La versión clásica de un despacho de abogados consiste en alquilar un local importante y una plantilla de abogados y asistentes. Veo serias desventajas en esta opción:

Costos de alquiler importantes (especialmente relevantes en Moscú);

Condiciones más estrictas en la elección de locales;

Costos salariales constantemente altos, independientemente de la estacionalidad;

Otros costes también aumentan significativamente (organización y mantenimiento de los lugares de trabajo, contabilidad más compleja,

Es más difícil seleccionar personal que un socio, ya que un empleado contratado es un caballo oscuro y un especialista o empresa privada tiene una reputación establecida. Además, es más difícil cambiar de empleado que de socio;

Menor estabilidad laboral por rotación de personal;

La calidad de los servicios es peor, los abogados internos no se preocupan por su reputación;

Dedicar tiempo y esfuerzo a monitorear la ejecución y trabajar con el personal.

Todavía llegaremos a esta opción con el tiempo. Pero para mantener el nivel de calidad a tales costos, será necesario aumentar significativamente los precios, lo que significa entrar en una competencia más dura. O se necesita una gran cantidad de pedidos, lo que permitirá mantener el nivel de precio/calidad reduciendo los márgenes.

Desde tiempos inmemoriales, las personas recurrieron a sus hermanos más inteligentes y experimentados para que los ayudaran a resolver diversos problemas cotidianos y personales. El conocimiento profundo de las leyes y la capacidad de encontrar una salida a las situaciones más difíciles de la vida trajeron a los expertos primero el respeto universal y luego unos buenos ingresos.
Hoy en día, los despachos de abogados siguen teniendo la misma demanda y los buenos especialistas en este campo siguen siendo muy valorados en el mercado laboral. Son estos abogados quienes suelen abrir su propio negocio. Desarrollar un negocio legal literalmente desde cero requiere de un futuro empresario no sólo talentos profesionales, sino también notables habilidades de liderazgo y organización, así como habilidades de planificación competentes. Hablaremos sobre cómo tener éxito en este esfuerzo en este artículo.

Análisis de mercado

Antes de iniciar un negocio legal desde cero, analice cuánto necesita el mercado laboral de su ciudad dichos servicios.

Un abogado, especialmente si es verdaderamente un profesional, nunca se quedará de brazos cruzados. Con la publicidad adecuada, los clientes lo encontrarán, incluso si la empresa está ubicada en las afueras de la ciudad.

Abrir un despacho de abogados no requiere grandes gastos para un emprendedor. No necesita costosos equipos especializados, un edificio enorme o una gran cantidad de personal.

¿Cuánto gana un abogado?

Una cuestión que preocupa a todo especialista. ¿Qué pasa si la empresa abre pero no genera ganancias tan buenas como trabajar en una corporación legal ya establecida? El salario de los trabajadores individuales en esta industria puede alcanzar los 3.000 dólares mensuales. Pero, por supuesto, todo depende de la experiencia laboral, la dirección y la competencia en la región.

El derecho es una de las profesiones más competitivas. Para lograr el éxito, es necesario ser un muy buen especialista o poder abrirse paso. La empresa requiere el registro de una LLC, y esto es papeleo, que también deja mucho que desear.

Las diferentes regiones tienen sus propias características relacionadas con el campo de la jurisprudencia. Antes de abrir una empresa legal, asegúrese de aclararlos. Comprender.

Plan de negocios

Un plan de negocios para un bufete de abogados es lo primero que debe hacer un aspirante a empresario competente. Diseñe sus acciones paso a paso, calcule cuánto financiamiento se necesitará en cada etapa y luego averigüe dónde conseguir esos mismos fondos. De hecho, conseguir dinero es mucho más fácil que gestionarlo correctamente.

Son posibles las siguientes opciones:

1. Crédito (es dudoso que la empresa merezca tales sacrificios);
2. Venta o prenda de su propiedad;
3. Deuda (creo que mis padres y familiares la apoyarán gustosamente si creen que la empresa es prometedora);
4. Abrir una empresa con varias personas (formar equipo con amigos, dividir el capital en partes iguales y la carga financiera será mucho más ligera);
5. Inversión (ya sea que consigas ayuda del gobierno o consigas interesar a un business angel, seguirá siendo un gran éxito).

Antes de desarrollar un negocio legal, un empresario pasa por la etapa de registro.

La empresa debe parecer respetable. Esta es una de las principales palancas que influyen en la afluencia de clientes, por lo que es mejor registrarla como LLC. Seleccione un sistema impositivo (las opciones de pago son 15 o 6%).

Premisas: criterios de selección

Antes de abrir un despacho de abogados desde cero, busque un local adecuado. Podría ser una oficina muy pequeña. Lo principal es que no está ubicado en las afueras (hasta que no seas un abogado conocido en toda la ciudad, la firma debe estar ubicada en lugares de fácil acceso). En esta sala usted o sus asistentes se reunirán con los clientes, y aquí se almacenará la contabilidad y otra documentación.

También es posible que los empleados respondan a las llamadas de los clientes directamente en sus hogares. Entonces la oficina sólo será necesaria para reuniones con clientes.

Reparación y equipamiento.

Las renovaciones no son lo más importante en lo que debería invertir un bufete de abogados recién creado. Sin embargo, es necesario como indicador de estatus. Lo mejor es que la habitación esté decorada en colores neutros. Paredes claras (elige pintura, el papel pintado es menos duradero y no es aconsejable lavarlo), ventanas de plástico, buenos muebles de oficina, varias plantas. Es bueno que haya certificados o diplomas colgados en la pared.

El equipamiento que necesitarás es muy poco:

• Ordenadores;
• Máquina de fax;
• Teléfonos;
• Escáner;
• Una impresora;
• Fotocopia;
• Estantes y armarios;
• Seguro;
• Mesas;
• Sillones.

El equipo de oficina es relativamente económico para el propietario de la empresa, pero no vale la pena ahorrar en equipo y reparaciones. Recuerde, la primera impresión de usted se basará en la apariencia de su oficina.

Personal del bufete de abogados

A una firma de abogados bien promocionada nunca le faltarán personas dispuestas a conseguir un trabajo, pero es poco probable que una firma de abogados nueva atraiga la atención de abogados experimentados. Puede ser el caso de los jóvenes que se acaban de graduar de la universidad. ¿Cómo puede ganar dinero un abogado si no tiene nombre ni experiencia laboral? Si su empresa asume el papel de trampolín para los nuevos especialistas, les prestará un servicio no sólo a ellos, sino también al Estado.

Se pueden encontrar trabajadores jóvenes colocando anuncios en Internet, en sitios web especiales, en el periódico y negociando directamente con las universidades. Brinde a los mejores estudiantes la oportunidad de realizar pasantías, escribir disertaciones y, después de graduarse, encontrarán un trabajo con usted. Para evaluar su preparación, cree un "examen de ingreso". También es necesario prever el "trabajo en parejas" bajo la dirección de un abogado experimentado.

En total, la composición del equipo será la siguiente:

• Varios especialistas experimentados;
• Abogados jóvenes;
• Contador;
• Secretario (uno o más);
• Limpiador;
• Guardia de seguridad.

Los guardias de seguridad y los conserjes ganan alrededor de 150 dólares, las secretarias ganan alrededor de 250 dólares y los abogados pueden tomar un porcentaje de las transacciones como pago.

Vídeo sobre el tema. Vídeo sobre el tema.

Campaña de publicidad

Quienes deseen iniciar un negocio legal deben poner el énfasis principal en la publicidad. Toda empresa quiere atraer clientes y la publicidad es la forma más eficaz de hacerlo.

Primero, cree un sitio web. El sitio debe estar diseñado con un estilo estricto y contener precios y máxima información. Confíe este asunto a los programadores. Publique anuncios en la radio, la televisión, Internet, imprímalos y péguelos en el metro, en los postes y en los tablones, haga sus propias tarjetas de presentación. Ofrezca sus servicios a grandes empresas.

Las personas que quieren abrir un bufete de abogados suelen ser estereotipadas como si tuvieran que ser abogados. Esto es opcional, al igual que con los gerentes. Lo principal en este asunto es el control tenaz y la capacidad de organizar el proceso. Abrir una empresa no requiere ningún gasto especial. Se trata de un negocio interesante, útil y rentable en el que podrás obtener ingresos. La única dificultad real en esta materia es encontrar buenos profesionales. Si los estudiantes y principiantes aceptan trabajar por un salario no muy alto, entonces los especialistas ya formados conocen el valor de su trabajo. Cuando se contrata al personal y se lanza la campaña publicitaria, podrá cosechar los frutos de sus esfuerzos. Tendrás que esperar a los primeros clientes, pero si te muestras bien, más visitantes fluirán como un río.