Η διαδικασία για τη σύνταξη και ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για γυμναστήριο. Πώς να ανοίξετε το δικό σας γυμναστήριο: εξοπλισμός, τοποθεσία, αρχικό κεφάλαιο

♦ Επενδύσεις κεφαλαίου – 1.300.000 ρούβλια
♦ Απόσβεση – 1,5 έτος

Όλο και περισσότεροι άνθρωποι ακολουθούν έναν υγιεινό τρόπο ζωής, προσέχουν τη διατροφή τους, αθλούνται καθημερινά. Γι' αυτό το ερώτημα πώς να ανοίξετε ένα γυμναστήριο, είναι επίκαιρο σήμερα όσο ποτέ.

Ένα γυμναστήριο με αθλητικό εξοπλισμό και εξοπλισμό γυμναστικής μπορεί να μετατραπεί σε κερδοφόρα επιχείρηση, παρά το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού.

Φυσικά, το κόστος εκκίνησης ενός γυμναστηρίου είναι πιθανό να είναι απρόσιτο για άτομα με χαμηλό εισόδημα, αλλά αν γίνει σωστά, μπορείτε να τα βγάλετε πέρα ​​με όσο μικρότερο κεφάλαιο εκκίνησης μπορείτε να πάρετε σε αυτόν τον χώρο.

Το να ξεκινήσεις μια επιχείρηση από το μηδέν μερικές φορές δεν είναι εύκολο. Και η ιδιοκτησία ενός γυμναστηρίου δεν αποτελεί εξαίρεση σε αυτόν τον κανόνα.

Θα πρέπει να λύσετε πολλά προβλήματα, να ξεπεράσετε εμπόδια, να ξοδέψετε αρκετά χρήματα μέχρι να αρχίσει ο αθλητικός σύλλογος να σας αποφέρει αξιοπρεπές κέρδος.

Θα βρείτε απαντήσεις στις πιο σημαντικές ερωτήσεις σε αυτό το άρθρο.

Οφέλη από το άνοιγμα γυμναστηρίου

Πολλοί επιχειρηματίες δεν θέλουν να εμπλακούν στον τομέα των υπηρεσιών, και άμεσα με το άνοιγμα ενός γυμναστηρίου, γιατί πολύ απλά δεν γνωρίζουν όλα τα πλεονεκτήματα αυτού του τύπου επιχείρησης.

Αλλά ταυτόχρονα, αυτή η εκκίνηση έχει πραγματικά πολλά πλεονεκτήματα:

1. Πρέπει να ξοδέψετε πολύ λιγότερα χρήματα για την υλοποίησή του από ό,τι, για παράδειγμα, αν το πάρετε, το οποίο προσφέρει ένα πιο διευρυμένο φάσμα υπηρεσιών.
2. Η ιδιοκτησία ενός γυμναστηρίου είναι επωφελής όχι μόνο από την άποψη του καλού κέρδους, αλλά και επειδή μπορείτε να φροντίσετε την υγεία και τη σιλουέτα σας κάνοντας το μόνοι σας.
3. Ανεξάρτητα από το πόσο σοβαρός είναι ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα, μπορείτε πάντα να δημιουργήσετε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα για να αποκτήσετε τον μέγιστο αριθμό πελατών.
4. Σε κάθε πόλη υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι που είναι έτοιμοι να κάνουν οικονομία σε οτιδήποτε, αλλά όχι στην εμφάνισή τους.
   Είναι πιο πιθανό να τρώνε λιγότερο ή να ντυθούν πιο εύκολα, αλλά δεν θα φύγουν πηγαίνοντας στο γυμναστήριο, οπότε δεν θα μείνετε χωρίς πελάτες.
5. Η ιδιοκτησία ενός γυμναστηρίου είναι πολύ πιο διάσημη από, για παράδειγμα, ένα κατάστημα μεταχειρισμένων, και αυτός είναι ένας πολύ ευγενής σκοπός - νοιάζεστε για την υγεία και την ομορφιά του πληθυσμού της πόλης σας.
6. Η έναρξη μιας startup παρέχει την ευκαιρία να μειώσετε το κόστος εκκίνησης, ώστε να μπορείτε να καλύψετε το ελάχιστο κεφάλαιο για αυτήν την επιχείρηση.
7. Ένα γυμναστήριο μπορεί να αποφέρει στον ιδιοκτήτη του ένα καλό κέρδος.
   Το κύριο πράγμα είναι να κάνετε σωστά τις επιχειρήσεις, να βελτιώνετε συνεχώς την επιχείρησή σας και να βρίσκετε νέους τρόπους για να προσελκύσετε πελάτες.

Μειονεκτήματα της ιδιοκτησίας γυμναστηρίου

Δυστυχώς, το άνοιγμα ενός γυμναστηρίου από την αρχή έχει επίσης τα μειονεκτήματά του, γνωρίζοντας ποια θα σας βοηθήσουν να αποφύγετε τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι αρχάριοι επιχειρηματίες.

Εδώ είναι τα πιο προφανή μειονεκτήματα αυτού του τύπου επιχείρησης:

1. Μεγάλη περίοδος απόσβεσης ενός αθλητικού συλλόγου.
   Μερικοί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι αξίζει ανοίξτε το δικό σας γυμναστήριο, καθώς τον επόμενο μήνα θα έχουν ήδη το υψηλότερο εισόδημα.
   Δεν πρέπει να οδηγηθείτε από αυτές τις παρανοήσεις, μπορείτε να θεωρήσετε τον εαυτό σας τυχερό αν καταφέρετε να ανακτήσετε το γυμναστήριο για ένα χρόνο εργασίας.
2. Πρέπει να προσπαθήσετε σκληρά για να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση, γιατί ακόμη και σε μικρές πόλεις υπάρχουν γυμναστήρια, ενώ ο αριθμός των αθλητικών συλλόγων στις μεγαλουπόλεις είναι δεκάδες και θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να ξεχωρίσετε ανάμεσά τους.
3. Αυτή η επιχείρηση έχει πάρα πολλά στοιχεία επιτυχίας και έλλειψη ενός - μπορεί να οδηγήσει σε κατάρρευση.
   Δεν θα λειτουργήσει εάν προσλάβετε καλούς εκπαιδευτές αλλά εξοικονομήσετε εξοπλισμό ή βρείτε μια εξαιρετική εγκατάσταση αλλά βρίσκεται στα περίχωρα της πόλης όπου κανείς δεν μπορεί να φτάσει κ.λπ.

Χαρακτηριστικά μάρκετινγκ του ανοίγματος γυμναστηρίου

Η ιδιοκτησία ενός γυμναστηρίου έχει τις δικές του ιδιορρυθμίες μάρκετινγκ, χωρίς να ξέρεις ποιες δεν θα μπορέσεις να πετύχεις.

Πρέπει να προωθείτε συνεχώς τον αθλητικό σας σύλλογο για να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση όσο το δυνατόν γρηγορότερα και να ανακτήσετε το αρχικό κόστος.

Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να φροντίσετε για τη διαμόρφωση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων και τη διαφήμιση του γυμναστηρίου.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Σήμερα, υπάρχουν τόσα πολλά αθλητικά σωματεία, γυμναστήρια, εξειδικευμένα μαθήματα (γιόγκα, χορός, strip plastic κ.λπ.) σε κάθε τοποθεσία που μερικές φορές δεν είναι εύκολο για όσους ξεκινούν μια επιχείρηση από το μηδέν να βρουν τη θέση τους.

Θα πετύχετε εάν δημιουργήσετε εκ των προτέρων ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που θα σας επιτρέψουν να μην φοβάστε τους ιδιοκτήτες άλλων γυμναστηρίων.

Μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες:

1. Προσλαμβάνοντας υψηλά καταρτισμένους, ειδικά εκπαιδευμένους εκπαιδευτές και ευγενικούς διαχειριστές που είναι καλά έμπειροι σε αυτό που κάνουν.
   Ακόμα και το πόσο καλά κάνουν τη δουλειά τους οι καθαρίστριες εξαρτάται από τη διάθεση των πελατών.
   Δεν αξίζει να εξοικονομήσετε χρήματα για το προσωπικό του γυμναστηρίου, για να μην μετανιώνετε αργότερα για πεταμένα χρήματα.
2. Έχοντας αναπτύξει ένα πρόγραμμα αφοσίωσης και ένα σύστημα εκπτώσεων για εκείνους τους πελάτες που παραμένουν πιστοί σε εσάς για μεγάλο χρονικό διάστημα.
   Πρέπει να νιώθουν ξεχωριστοί για τον εαυτό τους.
3. Προσφέροντας ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών: προπόνηση για διάφορες μυϊκές ομάδες, προσωπική και ομαδική προπόνηση κ.λπ.
4. Ακούγοντας τις επιθυμίες των πελατών.
   Κρατήστε ένα ημερολόγιο όπου τα μέλη σας μπορούν να γράφουν τι πιστεύουν ότι πρέπει να αλλάξει ή να βελτιωθεί στο γυμναστήριό σας.
   Είναι ξεκάθαρο ότι δεν χρειάζεται να τρέξεις αμέσως και να διορθώσεις τα πάντα, αλλά τουλάχιστον μπορείς να καταλάβεις τη διάθεση των πελατών σου.
5. Τήρηση λογικής τιμολογιακής πολιτικής.
   Σύμφωνα με τις τελευταίες έρευνες, η αγορά δεν διαθέτει γυμναστήρια με καλό επίπεδο εξυπηρέτησης για άτομα με μέσο εισόδημα, επομένως είναι κερδοφόρο να ανοίγουμε φθηνά καταστήματα σήμερα.
6. Πώληση αναψυκτικών, συμπληρωμάτων διατροφής, αθλητικών στολών, CD ασκήσεων και βιβλίων κ.λπ.

Διαφήμιση γυμναστηρίου

Ένα νέο γυμναστήριο είναι ο χώρος που χρειάζεται διαφήμιση.

Ο πληθυσμός της πόλης σας, ακόμη και πριν αρχίσετε να εργάζεστε, θα πρέπει να γνωρίζει ότι άνοιξε ένα νέο γυμναστήριο, το οποίο είναι θαυμάσια εξοπλισμένο, διαθέτει άρτια καταρτισμένους εκπαιδευτές, παρέχει υπηρεσίες σε προσιτό κόστος κ.λπ.

• Παραγγελία πολλών διαφημίσεων στο τοπικό ραδιόφωνο και τηλεόραση·
• διανομή φυλλαδίων σε μέρη με τη μεγαλύτερη συγκέντρωση ανθρώπων·
• αγορά διαφημιστικού χώρου σε μεγάλους πίνακες, πανό, βάθρα, πίνακες ανακοινώσεων.
• πληρώνοντας για πολλά διαφημιστικά άρθρα σε έντυπα μέσα και διαδικτυακούς πόρους σχετικά με το γυμναστήριό σας.
• δημιουργώντας έναν ιστότοπο με πλήρεις πληροφορίες για τους ειδικούς που εργάζονται για εσάς, για τις υπηρεσίες, το κόστος τους κ.λπ.
• βρίσκοντας έναν τρόπο στο φόρουμ της πόλης και στα κοινωνικά δίκτυα για να μιλήσουμε για το τι θα ανοίξει σύντομα ένα καλό γυμναστήριο ή που έχει ήδη ανοίξει.
• προγραμματίζοντας ένα μεγάλο άνοιγμα με διαγωνισμούς, ψυχαγωγία, κληρώσεις εισιτηρίων διαρκείας κ.λπ.

Πρόγραμμα έναρξης γυμναστηρίου

Ακόμα κι αν θέλετε το γυμναστήριό σας να αρχίσει να λειτουργεί όσο το δυνατόν γρηγορότερα, θα πρέπει να ακολουθήσετε όλα τα βήματα. Η υπερβολική βιασύνη μπορεί να προκαλέσει το αρχικό κόστος να αυξηθεί ακόμη περισσότερο, επειδή κάτι πρέπει να ξαναγίνει.

Ο βέλτιστος χρόνος για το άνοιγμα ενός γυμναστηρίου είναι 5-6 μήνες.

Στάδιο	Ιαν.	Φεβ.	Μάρτιος	Απρ.	Ενδέχεται	Ιούνιος	Ιούλιος
Εγγραφή της επιχείρησης και λήψη αδειών
Ενοικίαση και επισκευή χώρων
Αγορά εξοπλισμού γυμναστικής. αίθουσα
Αγορά επίπλων και άλλων επίπλων
ΠΡΟΣΛΗΨΗ
Διαφημιστική εταιρία
Άνοιγμα γυμναστηρίου

Στάδια ανοίγματος γυμναστηρίου

Πριν αρχίσει να λειτουργεί το γυμναστήριο, θα χρειαστεί να επιλύσετε μια σειρά ζητημάτων: να καταχωρήσετε την εταιρεία σας, να εγγραφείτε στην εφορία, να εκδώσετε όλες τις άδειες, να βρείτε ένα κατάλληλο δωμάτιο, να το εξοπλίσετε, να σχηματίσετε μια ομάδα κ.λπ.

Διαδικασία εγγραφής

Αρκεί οι ιδιοκτήτες γυμναστηρίων να εγγραφούν ως μεμονωμένοι επιχειρηματίες και να επιλέξουν την απλούστερη μορφή φορολόγησης UTII.

Σκεφτείτε εκ των προτέρων ποιους κωδικούς OKVED θα επισημάνετε, ώστε να μην χρειάζεται να καταχωρίσετε ξανά έγγραφα αργότερα, εάν αποφασίσετε να επεκτείνετε το φάσμα των υπηρεσιών που παρέχει το γυμναστήριό σας.

Είναι επιτακτική ανάγκη να λάβετε άδεια λειτουργίας των χώρων από την πυροσβεστική υπηρεσία και το Rospotrebnadzor.

Εφόσον οι υπάλληλοί σας θα έχουν άμεση επαφή με πελάτες, πρέπει να έχουν βιβλιάρια υγείας.

Θέση

Πριν αναζητήσετε μια συγκεκριμένη τοποθεσία για να ανοίξετε ένα γυμναστήριο, θα πρέπει να αποφασίσετε σε ποια περιοχή θέλετε να ανοίξετε την επιχείρησή σας.

Η καλύτερη επιλογή είναι μια πυκνοκατοικημένη κατοικημένη περιοχή ή ένα επιχειρηματικό κέντρο, επειδή οι περισσότεροι πελάτες γυμναστηρίου αγοράζουν συνδρομή σε ένα αθλητικό σωματείο που βρίσκεται 10-15 λεπτά από το σπίτι ή την εργασία τους.

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ. Σκεφτείτε το γεγονός ότι το κόστος ανά τετραγωνικό μέτρο στο κέντρο είναι πολύ υψηλότερο από ό,τι σε κατοικημένες περιοχές.

δωμάτιο

Ο χώρος του γυμναστηρίου πρέπει να πληροί τις ακόλουθες προϋποθέσεις:

• να έχετε ψηλά ταβάνια (τουλάχιστον 3,5 μέτρα), γιατί διαφορετικά οι πελάτες σας απλά δεν θα έχουν αρκετό αέρα.
• να είναι αρκετά μεγάλο, τουλάχιστον 120–150 τ.μ., περιμένετε ότι πρέπει να διαθέσετε τουλάχιστον 5 τ.μ. για έναν προσομοιωτή. + χώροι εξυπηρέτησης + μπάνια και ντους + αποδυτήρια + χώρος υποδοχής.
• έχουν σύστημα ύδρευσης, αποχέτευσης, εξαερισμού, κεντρικής θέρμανσης.
• βρίσκεται στο ισόγειο, γιατί αν βρίσκεστε από πάνω, τότε τα γραφεία από κάτω απλά δεν μπορούν να εργαστούν.
• έχουν χώρο στάθμευσης μπροστά από το κτίριο, επειδή πολλοί πελάτες γυμναστηρίου κυκλοφορούν με τα δικά τους αυτοκίνητα.

Εξοπλισμός

Το κόστος του εξοπλισμού θα αποτελέσει το μεγαλύτερο μέρος του αρχικού κεφαλαίου σας.

Εναπόκειται σε εσάς να αποφασίσετε τι είδους εξοπλισμό θα βάλετε, αλλά να θυμάστε ότι ο πελάτης πρέπει να βρει εξοπλισμό τόσο για προπόνηση δύναμης όσο και για καρδιο στο γυμναστήριό σας.

Το ελάχιστο σετ αθλητικού εξοπλισμού θα πρέπει να είναι το εξής:

Στοιχείο εξόδων	Ποσ	Κόστος, τρίψτε.)	Ποσό (τρίψτε.)
		Σύνολο:	470.000 RUB
ΗΛΕΚΤΡΙΚΟΣ ΔΙΑΔΡΟΜΟΣ	2	100 000	200 000
Ποδήλατα γυμναστικής	2	40 000	80 000
Πολύπλοκοι προσομοιωτές με αντίβαρα	2	50 000	100 000
Μπάρα με σετ τηγανίτες και πάγκο	1	30 000	30 000
Πάγκοι για τον Τύπο και άλλες μυϊκές ομάδες	3	9 000	27 000
Σουηδικό τείχος	5	3000	15 000
Αλτήρες, σχοινιά άλματος, διαστολείς			18 000

Αλλά αυτό είναι μόνο το κόστος του αθλητικού εξοπλισμού.

Για να εξοπλίσετε τελικά το γυμναστήριό σας, θα χρειαστείτε επίσης:

Στοιχείο εξόδων	Ποσό δαπανών (σε ρούβλια)
Σύνολο:	600 000 τρίψτε.
Σύστημα εξαερισμού και κλιματιστικά	200 000
Κέντρο Μουσικής	30 000
Υπολογιστές και άλλος εξοπλισμός γραφείου	100 000
Υδραυλικά	60 000
Ντουλάπια και παγκάκια στα αποδυτήρια	30 000
Έπιπλα χώρου υποδοχής	25 000
Ψυγείο για πώληση ποτών	15 000
Έπιπλα γραφείου για χώρους γραφείου	40 000
Αλλα	100 000

Προσωπικό

Ο αριθμός των προπονητών και άλλων υπαλλήλων στο γυμναστήριό σας εξαρτάται από το μέγεθος και το πρόγραμμά του.

Υποθέτοντας ότι το γυμναστήριο έχει έκταση 150 τ.μ. και θέλετε να λειτουργεί χωρίς καθόλου ρεπό, τότε θα χρειαστεί να προσλάβετε:

	Ποσ	Μισθός (τρίψιμο)	Σύνολο (τρίψτε.)
		Σύνολο:	90 000 τρίψτε.
Διαχειριστής	2	10 000	20 000
Προπονητής	2	20 000	40 000
Καθαρίστρια	2	8 000	16 000
Λογιστής (μερικής απασχόλησης)	1	10 000	14 000

Όλοι οι εργαζόμενοι, εκτός από τον λογιστή, θα δουλεύουν με βάρδιες, για παράδειγμα 2/2 ημέρες ή 3/3.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός γυμναστηρίου

Είναι δύσκολο να απαντήσει κανείς κατηγορηματικά στην ερώτηση πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός γυμναστηρίου, επειδή το ποσό του αρχικού κεφαλαίου επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες.

Προσφέρουμε για να δείτε ένα πραγματικό παράδειγμα επιτυχημένου ανοίγματος γυμναστηρίου:

Επιπλέον, υπάρχουν στοιχεία εξόδων στα οποία μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα, ενώ υπάρχουν και αυτά που δεν πρέπει να προσπαθήσετε να στριμώξετε.

Πώς να εξοικονομήσετε χρήματα όταν ανοίγετε ένα γυμναστήριο

Η επιθυμία να εξοικονομήσετε χρήματα σε ένα γυμναστήριο ανοιχτό από την αρχή είναι αρκετά κατανοητή.

Επιπλέον, υπάρχουν στοιχεία δαπανών που μπορούν να μειωθούν πλήρως χωρίς να βλάψουν την επιχείρησή σας:

1. Εσωτερικά και υλικά φινιρίσματος.
   Φυσικά, οποιοσδήποτε χώρος που σχετίζεται με τον τομέα των υπηρεσιών θα πρέπει να έχει ευχάριστο εσωτερικό και να αρέσει στους πελάτες, αλλά για τους επισκέπτες του γυμναστηρίου δεν είναι πολύ σημαντικό πόσο ακριβά υλικά φινιρίσματος χρησιμοποιείτε και πόσο ταλαντούχος θα δημιουργήσει ο σχεδιαστής στο εσωτερικό.
   Οι άνθρωποι έρχονται στο γυμναστήριο για να δουλέψουν με το σώμα τους και όχι για να κοιτάξουν πίνακες και άλλα τεχνάσματα, το εσωτερικό, υπερφορτωμένο με λεπτομέρειες, μόνο θα τους αποσπάσει την προσοχή.
2. Οι ίδιοι οι εκπαιδευτές.
   Ναι, είναι πολύ πιθανό να εξοικονομήσετε χρήματα σε αυτό, φαίνεται, το πιο σημαντικό στοιχείο του γυμναστηρίου.
   Πρώτον, μπορείτε να αγοράσετε όχι νέους, αλλά μεταχειρισμένους προσομοιωτές. Το κυριότερο είναι ότι είναι σε καλή κατάσταση. Δεύτερον, η επωνυμία δεν είναι τόσο σημαντική για τους πελάτες σας όσο η αποτελεσματικότητα του προσομοιωτή, επομένως είναι πολύ πιθανό να επιλέξετε φθηνότερες μάρκες.
   Τρίτον, εάν αγοράσετε εξοπλισμό γυμναστικής από έναν προμηθευτή, θα μπορείτε να ζητήσετε μια τιμή χονδρικής, μια έκπτωση, ακόμη και την ευκαιρία να αγοράσετε εξοπλισμό με μίσθωση.
3. Επιπλα.
   Το ίδιο το γυμναστήριο δεν χρειάζεται πολλά έπιπλα: υπάρχουν αρκετοί πάγκοι ή καρέκλες, ώστε οι πελάτες σας να μπορούν να κάνουν ένα διάλειμμα πριν από την επόμενη προσέγγιση στον προσομοιωτή.
   Έπιπλα χρειάζονται κυρίως για τον χώρο υποδοχής, τα γραφεία και τα αποδυτήρια.
   Μπορείτε να αγοράσετε κάτι φθηνό, αλλά να φαίνεται αρκετά αξιοπρεπές.

Τι δεν πρέπει να κάνετε οικονομία όταν ανοίγετε ένα γυμναστήριο

Υπάρχουν κόστη γυμναστηρίου που δεν μπορείτε να μειώσετε χωρίς να βλάψετε την επιχείρησή σας.

Αυτά περιλαμβάνουν:

1. Σύστημα εξαερισμού.
   Στο γυμναστήριο, οι άνθρωποι ιδρώνουν πολύ, επομένως η μυρωδιά στο δωμάτιο δεν είναι πολύ ευχάριστη.
   Εάν κάνετε οικονομία στον απορροφητήρα και τα κλιματιστικά, θα χάσετε όλους τους πελάτες σας, γιατί δεν θα μπορούν να μείνουν σε ένα δωμάτιο όπου τέτοιες δυσάρεστες μυρωδιές εκτινάσσονται στα ύψη για πολύ καιρό.
   Τα ντους και τα αποδυτήρια θα πρέπει επίσης να είναι εξοπλισμένα με καλό σύστημα εξαερισμού, για να μην υπάρχουν δυσάρεστες οσμές και να μην αναπτυχθούν μύκητες εδώ.
2. Προσωπικό.
   Έχουμε ήδη μιλήσει για το πόσο σημαντικό είναι να προσλαμβάνουμε καλούς εκπαιδευτές, διοικητικούς υπαλλήλους και καθαρίστριες ώστε η δουλειά του γυμναστηρίου να είναι άψογη.
   Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να έχετε καλούς εκπαιδευτές που θα τους εμπιστεύονται οι πελάτες.
   Οι καλοί ειδικοί, φυσικά, δεν θα δουλέψουν ούτε μια δεκάρα στο γυμναστήριό σας.
3. Ντους.
   Ορισμένοι ιδιοκτήτες αιθουσών που μόλις ξεκινούν την επιχειρηματική τους δραστηριότητα πιστεύουν ότι δεν είναι καθόλου απαραίτητο να ξοδέψετε χρήματα για την οργάνωση ντους, επειδή οι πελάτες μπορούν να πλυθούν στο σπίτι.
   Δεν πρέπει να επαναλάβετε τα λάθη τους, καθώς αυτό θα μειώσει σημαντικά τον αριθμό των πελατών σας, για παράδειγμα, κανείς δεν θα έρθει κοντά σας νωρίς το πρωί για να ασκηθείτε πριν από τη δουλειά.

Πίνακας εξόδων για άνοιγμα γυμναστηρίου

Για να ανοίξετε ένα γυμναστήριο, θα χρειαστείτε πάνω από 1.000.000 ρούβλια.

Κατεβάστε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για γυμναστήριομε διασφάλιση ποιότητας.
Το περιεχόμενο του επιχειρηματικού σχεδίου:
1. Απόρρητο
2. Βιογραφικό
3. Στάδια υλοποίησης του έργου
4. Χαρακτηριστικά του αντικειμένου
5. Σχέδιο μάρκετινγκ
6. Τεχνικά και οικονομικά στοιχεία του εξοπλισμού
7. Οικονομικό σχέδιο
8. Εκτίμηση κινδύνου
9. Οικονομική και οικονομική αιτιολόγηση των επενδύσεων
10. Συμπεράσματα

Πίνακας δαπανών για τη μηνιαία συντήρηση του γυμναστηρίου

Εκτός από τα έξοδα ανοίγματος γυμναστηρίου, θα έχετε και μηνιαία έξοδα.

Κατά τη δημιουργία κεφαλαίου εκκίνησης, θα πρέπει να συμπεριλάβετε σε αυτό το ποσό αυτών των μηνιαίων δαπανών, λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι θα εργαστείτε με ζημιά τους πρώτους 2-3 μήνες.

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε ανοίγοντας ένα γυμναστήριο

Η κύρια πηγή εσόδων για τα γυμναστήρια είναι η πώληση συνδρομών.

Για να αναπτυχθεί με επιτυχία η επιχείρησή σας, θα πρέπει να πουλάτε τουλάχιστον 60 συνδρομές το μήνα, αυξάνοντας σταδιακά τον τζίρο των πωλήσεων.

Μπορείτε να βρείτε άλλες πηγές εισοδήματος:

Θα λαμβάνετε τέτοια μηνιαία στοιχεία εισοδήματος όταν το γυμναστήριό σας γίνει δημοφιλές και δημιουργήσετε πλήρως μια πελατειακή βάση. Μέχρι να συμβεί αυτό, το μηνιαίο εισόδημά σας μετά βίας θα μπορεί να καλύψει τα έξοδα.

Θέτοντας την πώληση συνδρομών και άλλων υπηρεσιών σε ροή, θα μπορείτε να λαμβάνετε καθαρό μηνιαίο κέρδος από το γυμναστήριό σας που υπερβαίνει τα 100.000 ρούβλια, πράγμα που σημαίνει ότι θα μπορείτε να επιστρέψετε την αρχική επένδυση σε ενάμιση χρόνο.

Φυσικά, δεν είναι μόνο αυτοί οι υπολογισμοί που χρειάζεστε, αν το καλοσκεφτείτε, πώς να ανοίξετε ένα γυμναστήριο. Θα πρέπει να σκεφτείτε πολλές αποχρώσεις, αλλά αν έχετε την επιθυμία να ανοίξετε έναν αθλητικό σύλλογο, τότε σίγουρα πρέπει να το εφαρμόσετε.

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το e-mail σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω ταχυδρομείου

Αγαπητοί επισκέπτες, παρακάτω είναι ένα παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου γυμναστηρίου με οικονομικούς υπολογισμούς, το οποίο μπορείτε να πάρετε με ασφάλεια και να προσαρμόσετε στις δικές σας ανάγκες. Το έγγραφο συντάχθηκε από οικονομολόγους με μεγάλη εμπειρία στη συγγραφή έργων και οι υπολογισμοί προετοιμάστηκαν σε μορφή Excel. Χάρη σε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους δικούς σας αριθμούς για να υπολογίσετε τους οικονομικούς δείκτες για το έργο σας.

Περίληψη

Σκοπός: διοργάνωση γυμναστηρίου σε νέο προαστιακό χωριό με πληθυσμό πάνω από 15 χιλιάδες άτομα.

Στόχοι: διοργάνωση γυμναστηρίου που παρέχει τη δυνατότητα αθλητισμού σε γυμναστήριο, ομαδική αίθουσα γυμναστικής, ζώνη καρδιαγγειακής άσκησης, ομαδική ζώνη βάρους και cross-training για τον πληθυσμό του χωριού με εισόδημα πάνω από το μέσο επίπεδο.

Διοργανωτής έργου

Η έναρξη του γυμναστηρίου θα πραγματοποιηθεί με πιστωτικούς πόρους και προσωπικά κεφάλαια του ιδρυτή της επιχείρησης - συνιδιοκτήτη μιας αλυσίδας εστιατορίων (5 εγκαταστάσεις διαφόρων μορφών), που τηρεί έναν αθλητικό τρόπο ζωής και ζει σε αυτό το εξοχικό χωριό .

Επενδυτικές επενδύσεις

Το ποσό των κεφαλαίων που απαιτούνται για το άνοιγμα ενός γυμναστηρίου έχει προγραμματιστεί στο ποσό των 6200 χιλιάδων ρούβλια. Κύρια κονδύλια δαπανών θα είναι: ανακαίνιση χώρων με εγκατάσταση ντουζιέρων και συστημάτων κλιματισμού, καθώς και αγορά αθλητικού υλικού και αποθέματος. Επιπλέον, θα χρειαστεί να αντισταθμιστούν οι απώλειες του πρώτου εξαμήνου στο ποσό των 3.820 χιλιάδων ρούβλια. Τα έξοδα για την απόκτηση κεφαλαίου κίνησης (αναλώσιμα, προϊόντα για γυμναστήριο κ.λπ.) είναι ασήμαντα.

Βασικά στοιχεία κόστους:

• Άνοιγμα LLC, τραπεζικός λογαριασμός - 30.000 ρούβλια.
• Προκαταβολή ασφαλείας για ενοικίαση χώρων - 360.000 ρούβλια. (50% της τιμής ενοικίασης).
• Καλλυντικές επισκευές με την οργάνωση ντους και σάουνας, κλιματιστικά - 450.000 ρούβλια.
• Εγγραφή αδειών για γυμναστήριο από Rospotrebnadzor, SES και άλλες αρχές - 100.000 ρούβλια.
• Εξωτερική διαφήμιση (πινακίδα) - 50.000 ρούβλια.
• Αγορά εξοπλισμού και εξοπλισμού για γυμναστήρια και γυμναστήριο - 5.100.000 ρούβλια.
• Κεφάλαιο κίνησης (αναλώσιμα) - 60.000 ρούβλια.
• Επενδύσεις στη διαφήμιση κατά το άνοιγμα ενός κλαμπ - 40.000 ρούβλια.

Το γυμναστήριο ανοίγει στον τρίτο όροφο ενός κτηρίου μη κατοικιών που βρίσκεται στο κέντρο ενός προαστιακού χωριού. Στο ισόγειο υπάρχει εστιατόριο και φούρνος, καταστήματα λιανικής διαφόρων τύπων, στον δεύτερο όροφο υπάρχει εταιρεία διαχείρισης του χωριού, σαλόνι ομορφιάς και άλλοι χώροι λιανικής και γραφείων.

Κοντά στο χωριό όπου θα ανοίξει το γυμναστήριο, υπάρχουν πολλά μικρά εξοχικά χωριά με μικρότερο πληθυσμό. Γενικά, δεν υπάρχουν ανταγωνιστές σε απόσταση 30 λεπτών με το αυτοκίνητο για το έργο που ανοίγει, επομένως αναμένεται πρόσθετη ροή πελατών από κοντινούς οικισμούς. Όλοι οι κύριοι ανταγωνιστές της επιχείρησης που ανοίγει (μεγάλα και μικρά γυμναστήρια και κλαμπ) βρίσκονται εντός της πόλης (40 ή περισσότερα λεπτά με το αυτοκίνητο από το χωριό).

Πηγές χρηματοδότησης

Για το άνοιγμα ενός γυμναστηρίου, θα χρησιμοποιηθούν τα ίδια κεφάλαια του ιδρυτή ύψους 2.200 χιλιάδων ρούβλια. και 4000 χιλιάδες ρούβλια. ένα εμπορικό δάνειο εγκεκριμένο από την τράπεζα για περίοδο 5 ετών με 16% ετησίως με εξασφάλιση από εμπορικά ακίνητα του ιδρυτή (οι χώροι ενός από τα εστιατόρια). Για την κάλυψη των αρχικών ζημιών (τους πρώτους 5 μήνες), θα χρησιμοποιηθούν προσωπικά κεφάλαια του ιδρυτή ύψους 3.820 χιλιάδων ρούβλια.

Απόσβεση του έργου

Λαμβάνοντας υπόψη τα δεδομένα εισόδου που παρουσιάστηκαν, υπολογίστηκαν οι ακόλουθοι δείκτες:

• IRR - 122% ετησίως.
• απλή περίοδος απόσβεσης - 22 μήνες.
• περίοδος αποπληρωμής με έκπτωση - 24 μήνες.
• NPV - 52.489.000 ρούβλια.

Προμηθευτές Έργων

Τακτικοί προμηθευτές υλικών, τροφίμων για το μπαρ κ.λπ. θα είναι επιχειρήσεις χονδρικής και λιανικής της πόλης. Η ευθύνη για την προμήθεια θα ανατεθεί στον διευθυντή - ιδρυτή της επιχείρησης, μέρος των απαραίτητων υλικών θα παραδοθεί από τους προμηθευτές με δικά τους έξοδα.

Εξοπλισμός, έπιπλα και συσκευές για το γυμναστήριο θα παραγγελθούν από εξειδικευμένες εταιρείες χονδρικής πώλησης αθλητικών, επίπλων και ηλεκτρονικών υπολογιστών. Περίπου το 50% του αγορασμένου εξοπλισμού παράγεται στη Ρωσική Ομοσπονδία. Η επισκευή των χώρων του γυμναστηρίου θα πραγματοποιηθεί από εξειδικευμένη κατασκευαστική εταιρεία.

Λίστα υπηρεσιών

Το γυμναστήριο θα παρέχει ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών για διάφορες κατηγορίες πληθυσμού του χωριού και της πλησιέστερης συνοικίας. Ο τιμοκατάλογος για πελάτες κλαμπ θα περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

• Απεριόριστη ή χρονικά περιορισμένη πρόσβαση στο γυμναστήριο και στα ομαδικά μαθήματα.
• Ατομική εκπαίδευση υπό την καθοδήγηση σταθερού εκπαιδευτή.
• Ομαδικά μαθήματα για ορισμένες κατηγορίες πελατών σε καθορισμένες ώρες: για έγκυες γυναίκες, παιδιά και εφήβους, για ομάδα 60+, κ.λπ.
• Παροχή υπηρεσιών σολάριουμ και γυμναστηρίου, ενοικίαση κελιών για αποθήκευση αθλητικών ενδυμάτων και παπουτσιών, ενοικίαση μπουρνούζια κ.λπ.

Στη ρεσεψιόν, προγραμματίζεται πώληση αθλητικών ειδών: μπλουζάκια, σκουφάκια μπάνιου, κρέμες για επίσκεψη στο σολάριουμ κ.λπ.

ΠΡΟΣΟΧΗ!!!

Η πρακτική δείχνει ότι παραγγέλνοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο από ειδικούς, θα εξοικονομήσετε χρόνο, θα αυξήσετε την ποιότητα του τελικού εγγράφου κατά 4-5 φορές και θα αυξήσετε τις πιθανότητες λήψης επενδύσεων κατά 3 φορές.

Επενδυτικό σχέδιο

Το συνολικό ποσό των επενδύσεων για το άνοιγμα ενός γυμναστηρίου θα είναι 6200 χιλιάδες ρούβλια. Ακολουθεί μια αναλυτική ανάλυση του κόστους:

Η προετοιμασία του γυμναστηρίου για τα εγκαίνια θα πραγματοποιηθεί σύμφωνα με το εγκεκριμένο πρόγραμμα:

Σχέδιο παράδοσης υπηρεσιών

Μια σχηματική κάτοψη για ένα γυμναστήριο φαίνεται στο σχήμα:

Μπαίνοντας στο γυμναστήριο, οι πελάτες θα εισέλθουν στο λόμπι, όπου βρίσκεται η ρεσεψιόν. Υπάρχει επίσης μια ντουλάπα για εξωτερικά ενδύματα και ένα τμήμα πωλήσεων όπου μπορείτε να λάβετε συμβουλές για την αγορά και την ανανέωση καρτών κλαμπ.

Απέναντι από το βεστιάριο θα υπάρχει ένα γυμναστήριο που θα προσφέρει ροφήματα, ρόφημα πρωτεΐνης και βιταμινών, ενεργειακές μπάρες και άλλα προϊόντα στους επισκέπτες. Πίσω από το μπαρ υπάρχει ξεχωριστό δωμάτιο για ξεκούραση του προσωπικού.

Οι χώροι εκπαίδευσης θα χωριστούν στους εξής τομείς:

• καρδιο (διάδρομοι, ποδήλατα γυμναστικής κ.λπ.)
• ένα γυμναστήριο με χώρο ξενοδοχείου για cross-training και χώρο ελεύθερων βαρών.
• αίθουσα για ομαδικά μαθήματα.

Σύμφωνα με τα πρότυπα SES, θα πρέπει να παρέχονται τουλάχιστον 5 τ.μ. για έναν επισκέπτη στο γυμναστήριο. περιοχή, δηλ. όχι περισσότερα από 200-220 άτομα μπορούν να βρίσκονται σε αυτό το δωμάτιο ταυτόχρονα (μείον την περιοχή των βοηθητικών χώρων), κάτι που αποτελεί μακροπρόθεσμο στόχο για αυτό το γυμναστήριο.

Εξοπλισμός

Θα αγοραστεί ο ακόλουθος επαγγελματικός αθλητικός εξοπλισμός για τη ζώνη καρδιο: διάδρομοι, ποδήλατα γυμναστικής και εργόμετρα ποδηλάτων, ελλειπτικοί προπονητές και ποδήλατα spin. Η τιμή για 1 μονάδα τέτοιων προσομοιωτών είναι από 50 έως 450 χιλιάδες ρούβλια. Σε αυτή τη ζώνη θα εγκατασταθούν επίσης τηλεοράσεις με διαγώνιο 132 εκ. Λόγω της χονδρικής έκπτωσης για εφάπαξ αγορά εξοπλισμού σε μεγάλο όγκο, η μέση τιμή για τον υπολογισμό του έργου θα είναι 140 χιλιάδες ρούβλια.

Για το γυμναστήριο θα αγοραστούν μηχανές βαρών, πάγκοι και ράβδοι τοίχου, μηχανές ελεύθερου βάρους, μπάρα και μπάρα, μηχανές cross-fit, αλτήρες κ.λπ. Η μέση τιμή 1 τεμαχίου εξοπλισμού για το γυμναστήριο θα είναι 45.000 ρούβλια .

Σκαλοπάτια, χαλάκια γιόγκα, μπάλες και άλλος εξοπλισμός θα αγοραστούν για την ομαδική αίθουσα προπόνησης με μέση τιμή περίπου 1,5 χιλιάδες ρούβλια ανά μονάδα.

Δύο κάθετα σολάριουμ αξίας 400.000 ρούβλια το καθένα θα αγοραστούν για εγκατάσταση στον χώρο των αποδυτηρίων. Ο εξοπλισμός καθεμιάς από τις δύο σάουνες θα κοστίσει 75 χιλιάδες ρούβλια.

Για το γυμναστήριο θα αγοραστούν: μπλέντερ, καφετιέρα, ψυγείο, βραστήρας κ.λπ. με συνολικό κόστος όχι περισσότερο από 100 χιλιάδες ρούβλια.

Περίπου το 50% του εξοπλισμού θα είναι ρωσικής κατασκευής, το υπόλοιπο 50% θα κατασκευαστεί στην Κίνα, την Ιταλία, τη Φινλανδία και άλλες χώρες.

Λειτουργία λειτουργίας

Δεδομένου ότι το γυμναστήριο ανοίγει σε προαστιακό χώρο με μόνιμους κατοίκους, το ωράριο λειτουργίας θα ορίζεται καθημερινά από τις 07.00 έως τις 23.00. Οι περίοδοι αιχμής προσέλευσης αναμένονται το πρωί (μαθήματα γιόγκα, προπονήσεις στο γυμναστήριο πριν από τη δουλειά), καθώς και το βράδυ. Κατά τη διάρκεια της ημέρας, το γυμναστήριο θα επισκέπτονται νοικοκυρές, καθώς και παιδιά και έφηβοι (στο πλαίσιο ομαδικών μαθημάτων που προβλέπονται ειδικά για αυτούς).

Η εργάσιμη ημέρα του συλλόγου θα διαρκέσει 16 ώρες, για λειτουργία χωρίς διαλείμματα θα προβλέπονται δύο βάρδιες εργαζομένων, 8 ώρες η καθεμία.

Η διαδικασία εξυπηρέτησης επισκεπτών σε γυμναστήριο

Η πώληση των καρτών θα πραγματοποιηθεί από υπαλλήλους του τμήματος πωλήσεων, των οποίων οι αρμοδιότητες θα περιλαμβάνουν την προσέλκυση πελατών, τη διεξαγωγή ξεναγήσεων στο γυμναστήριο, την υποστήριξη πληροφοριών κ.λπ.

Η άμεση παροχή υπηρεσιών θα πραγματοποιηθεί από επαγγελματίες προπονητές του συλλόγου, πραγματοποιώντας τόσο ατομικές όσο και ομαδικές προπονήσεις με πελάτες.

Έλεγχος της εισόδου στο κλαμπ, η έκδοση πετσετών, η εγγραφή για προπόνηση, η ένταξη σολάριουμ, η πώληση σχετικών προϊόντων, η απάντηση σε ερωτήσεις επισκεπτών κ.λπ. - αυτά τα καθήκοντα θα ανατεθούν στους διαχειριστές του συλλόγου. Ο καθαρισμός των χώρων θα γίνεται από ειδικούς καθαριότητας πλήρους απασχόλησης, το πλύσιμο των πετσετών και των μπουρνούζων θα γίνεται από εξειδικευμένο πλυντήριο.

Η παραγωγική διαδικασία του γυμναστηρίου θα αποτελείται από τα ακόλουθα κύρια μέρη:

1. Πώληση καρτών με απεριόριστο ή σταθερό χρόνο επίσκεψης στο κλαμπ.
2. Υποχρεωτική ενημέρωση των πελατών για υπενθύμιση της ώρας εγγραφής για ομαδική και ατομική εκπαίδευση (με ευθύνη των υπευθύνων του κομμωτηρίου).
3. Διεξαγωγή ενδυνάμωσης, καρδιο και άλλων τύπων προπόνησης από επαγγελματίες προπονητές.
4. Αποδοχή πληρωμής για αγορά ή ανανέωση καρτών, πρόσθετες υπηρεσίες (σολάριουμ, ατομική προπόνηση), ενδεχόμενη αγορά ποτών και φαγητού στο γυμναστήριο, σχετικά προϊόντα (καθήκοντα διαχειριστή και μπάρμαν).
5. Εγγραφείτε για την επόμενη προπόνηση.

Μπορείτε να πληρώσετε για τις υπηρεσίες που παρέχονται τόσο σε μετρητά όσο και με πιστωτική κάρτα.

Κόστος υπηρεσιών και πάγιο κόστος

Δεδομένου του υψηλού ποσοστού των μισθών των προπονητών, των διαχειριστών και των διευθυντών πωλήσεων, που θα αντιπροσωπεύουν το μεγαλύτερο μέρος των πάγιων εξόδων, το κόστος του κόστους παροχής αθλητικών υπηρεσιών μπορεί να παραμεληθεί. Οι πληρωμές για πλυντήριο ρούχων, απορρυπαντικά για ντους και τουαλέτες θα περιλαμβάνονται στο πάγιο κόστος.

Η σήμανση σε ποτά και φαγητό στο γυμναστήριο θα είναι περίπου 150%, στα προϊόντα στη ρεσεψιόν - περίπου 100%.

Το σταθερό (μισθός) μέρος της μισθοδοσίας θα ανέλθει σε 645.000 ρούβλια. κάθε μήνα. Το στοιχείο μπόνους (μεταβλητό μέρος) θα είναι το 37% των συνολικών εσόδων (από 1% για τους διαχειριστές και τους διευθυντές πωλήσεων και έως το 1,5% για το προπονητικό προσωπικό). Τα μπόνους θα εξαρτηθούν από το κόστος εργασίας των εκπαιδευτών για τη διεξαγωγή ατομικών και ομαδικών εκπαιδεύσεων και από το συνολικό ποσό εσόδων ανά βάρδια για τους διαχειριστές και τους διευθυντές πωλήσεων.

Εκτός από τη μισθοδοσία, σημαντικές πληρωμές ως προς τον όγκο θα πέσουν στην ενοικίαση χώρων (1.200 τ.μ.) - 720.000 ρούβλια, ασφάλεια και υπηρεσίες κοινής ωφέλειας - 115.000 ρούβλια. κάθε μήνα. Πληρωμή για υπηρεσίες εξωτερικής ανάθεσης (λογιστική) - 30.000 ρούβλια, υπηρεσίες πλυντηρίου - 25.000 ρούβλια, έξοδα μεταφοράς - 10.000 ρούβλια. Τα λοιπά έξοδα (επισκευή μηχανημάτων και αθλητικού εξοπλισμού, απορρυπαντικά για ντους και τουαλέτες, νερό για ψύκτες κ.λπ.) ανέρχονται συνολικά σε 72.000 ρούβλια.

Το ποσό των φόρων εισοδήματος (UST) θα χρεωθεί με βάση το ποσό των εσόδων μείον τα έξοδα (15%).

Σχέδιο Δράσης Μάρκετινγκ

ανταγωνιστικό υπόβαθρο

Το γυμναστήριο θα ανοίξει σε ένα νέο εξοχικό οικισμό, όπου έχουν ήδη χτιστεί τα περισσότερα από τα σπίτια, τα αρχοντικά και οι χαμηλές πολυκατοικίες επιχειρηματικής και ελίτ κατηγορίας. Σε κοντινή απόσταση δεν υπάρχουν ανταγωνιστές που να παρέχουν παρόμοιες υπηρεσίες. Εξαίρεση μπορούν να είναι μόνο τα ιδιωτικά γυμναστήρια σε εξοχικές κατοικίες που προορίζονται για χρήση από μέλη της οικογένειας.

Ωστόσο, το γυμναστήριο θα ανταγωνιστεί εν μέρει παρόμοιες εγκαταστάσεις εντός της πόλης, δίπλα στο οποίο βρίσκεται το εξοχικό χωριό, επειδή. μέρος του πληθυσμού μπορεί να προτιμά να αθλείται κοντά στον τόπο εργασίας ή σπουδών ή να επιλέξει εγκαταστάσεις που παρέχουν πρόσβαση στην πισίνα.

Το επίπεδο τιμών αναμένεται να είναι ελαφρώς υψηλότερο από το μέσο όρο για τα γυμναστήρια και τα κλαμπ που παρέχουν παρόμοια λίστα υπηρεσιών. Ο σύλλογος θα έχει διευρυμένο ωράριο εργασίας (μέχρι τις 23.00) ώστε να μπορούν να τον επισκέπτονται πελάτες που επιστρέφουν αργά στο χωριό από τη δουλειά.

Πολιτική τιμών

Οι τιμές για τις υπηρεσίες του γυμναστηρίου υπολογίζονται στο μέσο επίπεδο για την πόλη. Οι ακόλουθοι τύποι καρτών συλλόγου θα προσφέρονται προς πώληση:

• Απεριόριστη πρόσβαση στο κλαμπ για 3, 6 και 12 μήνες.
• Κάρτες ημερήσιας επίσκεψης (μέχρι τις 17.00) για 3, 6 και 12 μήνες.
• Βραδινές επισκέψεις (από τις 17.00 έως τις 23.00) για 3,6 και 12 μήνες.
• Παιδικές και εφηβικές κάρτες για συμμετοχή σε εξειδικευμένη ομαδική εκπαίδευση (ανά τύπο επίσκεψης σε αθλητικά τμήματα) - για 1, 3, 6, 9 και 12 μήνες.
• Οι επισκέψεις γνωριμίας και οι κάρτες επισκεπτών ισχύουν για 1 ημέρα.

Προγραμματισμένα μερίδια πωλήσεων ανά τύπο παρεχόμενων υπηρεσιών:

• Απεριόριστες κάρτες κλαμπ - 40%
• Κάρτες κλαμπ περιορισμένου χρόνου - 30%;
• Ατομική εκπαίδευση - 15%;
• Υπηρεσίες γυμναστηρίου, πώληση αθλητικών και άλλων ειδών - 10%
• Σολάριουμ, ενοικίαση κελιών, μπουρνούζια κ.λπ. - 5%.

Το κόστος ενός ατομικού μαθήματος με εκπαιδευτή θα είναι από 600 έως 1000 ρούβλια. Η τιμή μιας απεριόριστης ετήσιας κάρτας είναι 24.000 ρούβλια, για 6 μήνες - 13.200 ρούβλια, για 3 μήνες - 7.200 ρούβλια. Οι κάρτες περιορισμένου χρόνου θα είναι 20-30% φθηνότερες. Κάρτα επισκέπτη (μία επίσκεψη) - 300 ρούβλια. Παρέχονται εκπτώσεις για την αγορά καρτών για δύο ή περισσότερα μέλη της οικογένειας (από 10 έως 30%).

Ατομικά μαθήματα με εκπαιδευτή - από 600 έως 1200 για 1 μάθημα (ανάλογα με τον αριθμό των μαθημάτων που αγοράσατε).

Προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων

Τα κύρια έσοδα του γυμναστηρίου θα είναι από την πώληση των καρτών του συλλόγου. Με τον μέγιστο δυνατό αριθμό πελατών που αθλούνται ταυτόχρονα στα 200 άτομα και με μέσο φορτίο 30% για το έτος, λαμβάνοντας υπόψη τις χρονικές περιόδους κατά τη διάρκεια της ημέρας με χαμηλή επισκεψιμότητα, προγραμματίζεται η εξυπηρέτηση περίπου 300 πελατών την ημέρα ( περίπου 18 πελάτες ανά ώρα). Με μια μέση παρουσία κάθε πελάτη 3 φορές την εβδομάδα, αυτό δίνει έναν εκτιμώμενο αριθμό πωληθέντων καρτών κλαμπ στο ποσό των 3.000 τεμαχίων, το οποίο, με μέση τιμή κάρτας ανά μήνα στο ποσό των 1.500 ρούβλια, δίνει τα προγραμματισμένα έσοδα 4.500 χιλιάδες ρούβλια.

Ο μέσος έλεγχος για πρόσθετες υπηρεσίες στο κλαμπ (ατομική εκπαίδευση με προπονητή, αγορές στο μπαρ, ενοικίαση κελιών, σολάριουμ κ.λπ.) θα είναι περίπου 400 ρούβλια ανά άτομο. Υπό την προϋπόθεση ότι περίπου το 25-30% των επισκεπτών θα χρησιμοποιούν πρόσθετες υπηρεσίες καθημερινά, αυτό δίνει πρόσθετα έσοδα ύψους 300-360 χιλιάδων ρούβλια. Έτσι, το προγραμματισμένο ποσό εσόδων θα είναι 4.800 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Η αγορά καρτών γυμναστηρίου είναι εποχιακή. Η δυναμική της ζήτησης για τις υπηρεσίες των αθλητικών κέντρων φαίνεται στο γράφημα:

Η αιχμή της ζήτησης για τις υπηρεσίες των γυμναστηρίων πέφτει τον Ιανουάριο-Μάρτιο, ακολουθούμενη από πτώση κατά τις καλοκαιρινές διακοπές και αύξηση τους φθινοπωρινούς μήνες.

Λόγω της απουσίας ανταγωνιστών σε 40 λεπτά οδικώς, καθώς και του υψηλού εισοδήματος του πληθυσμού του χωριού, προγραμματίζεται να φτάσει το 40% των προγραμματισμένων εσόδων τον πρώτο μήνα λειτουργίας. Περαιτέρω, σχεδιάζεται να αυξηθούν οι πωλήσεις στο ποσό του 10% ανά μήνα και να φτάσουν τους απαιτούμενους όγκους πωλήσεων έως τον 10ο μήνα από την έναρξη του γυμναστηρίου.

Οι προγραμματισμένοι όγκοι εσόδων τους πρώτους 12 μήνες λειτουργίας του αθλητικού κέντρου φαίνονται στο γράφημα:

Ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης

Για την ακριβέστερη τοποθέτηση του γυμναστηρίου, πραγματοποιήθηκε ανάλυση SWOT.

Δυνατά σημεία:

• Εμπειρία σε επιχειρήσεις, επιχειρηματικές συνδέσεις και θετικό πιστωτικό ιστορικό.
• Έλλειψη γυμναστηρίου σε κοντινή απόσταση με τα πόδια και αυτοκίνητο (30 λεπτά) από τον οικισμό του εξοχικού σπιτιού.
• Υψηλό εισόδημα μεταξύ του πληθυσμού του χωριού, όπου έχουν ήδη χτιστεί ή χτίζονται ακόμη κατοικίες επιχειρηματικής και ελίτ.

Αδύναμες πλευρές:

• Έλλειψη εμπειρίας στον τομέα των αθλητικών υπηρεσιών.
• Διαγωνισμός μέσω μεγάλου δικτύου και μικρών γυμναστηρίων στην πόλη, όπου εργάζεται το μεγαλύτερο μέρος του πληθυσμού του χωριού λόγω ευρύτερου φάσματος υπηρεσιών (επισκέψεις στην πισίνα, μασάζ, θεραπείες ομορφιάς κ.λπ.).
• Ένας περιορισμένος αριθμός πιθανών πελατών του κλαμπ είναι κάτοικοι αυτού του εξοχικού οικισμού (15.000 άτομα αυτή τη στιγμή) και των πλησιέστερων σε αυτόν οικισμών.

Πιθανές δυσκολίες που μπορεί να αντιμετωπίσει το έργο:

• Πιθανή οργάνωση παρόμοιων συλλόγων εντός της περιφέρειας.
• Συχνή αλλαγή προσωπικού (λόγω του χρόνου που δαπανάται στο δρόμο από την πόλη προς το εξοχικό χωριό).

Ευκαιρίες για ανάπτυξη έργου

• Επέκταση του αριθμού των υπηρεσιών με την εγκατάσταση νέου εξοπλισμού και την κατάκτηση νέων τεχνικών εκπαίδευσης.
• Αύξηση της δυνητικής πελατειακής βάσης μέσω της θέσης σε λειτουργία νέων εξοχικών σπιτιών και χαμηλών κτιρίων.

Στρατηγική απόκτησης πελατών

Η τοποθέτηση πινακίδας στο κεντρικό διοικητικό και εμπορικό κτίριο του χωριού θα λειτουργήσει ως ο κύριος τύπος υπαίθριας διαφήμισης. Οι διοργανωτές θα διανείμουν φυλλάδια με ειδικές προσφορές. Σε συνεχή βάση θα υπάρχουν εκπτώσεις για την αγορά οικογενειακών καρτών.

Ο διευθυντής του συλλόγου, οι διαχειριστές και οι υπεύθυνοι πωλήσεων θα οργανώσουν την προσέλκυση πελατών στα κοινωνικά δίκτυα. Η κύρια έμφαση στο έργο του συλλόγου θα δοθεί στην ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών, γιατί Είναι η επίδραση του «από στόμα σε στόμα» μέσα στο χωριό και τα περίχωρά του που μπορεί να προσφέρει μια επιπλέον εισροή πελατών.

οργανωτικό σχέδιο

Επιλογή μορφής οργάνωσης επιχειρήσεων και φορολογικού συστήματος

Για να ανοίξει το κλαμπ, ο υπεύθυνος του έργου σχεδιάζει να οργανώσει μια Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης. Από τις πιθανές επιλογές φορολόγησης επιλέχθηκε το καθεστώς UST (15%), διότι η εταιρεία σχεδιάζει σημαντικά έξοδα για ενοίκια και μισθοδοσία.

δομή του προσωπικού

Ο αριθμός του προσωπικού του γυμναστηρίου (συμπεριλαμβανομένου του διευθυντή) θα είναι 34 μονάδες προσωπικού.

Κατά τη διάρκεια της 8ωρης βάρδιας (πρωί ή βράδυ) θα παρέχουν υπηρεσίες 4 εκπαιδευτές, 1 υπεύθυνος πωλήσεων, 1 διαχειριστής και 1 ειδικός καθαριότητας. 2 ακόμη εκπαιδευτές, 1 διαχειριστής, 1 διευθυντής πωλήσεων και 1 ειδικός καθαριότητας θα ενεργούν ως προσωπικό βάρδιας για την περίοδο των διακοπών και των διακοπών των εργαζομένων.

Το προσωπικό του γυμναστηρίου αναφέρεται στον πίνακα:

Η ιεραρχία της υποταγής εντός του πίνακα προσωπικού ενός γυμναστηρίου:

Οικονομικό σχέδιο

Προαπαιτούμενα

Κατά τον υπολογισμό της απόσβεσης ενός γυμναστηρίου, ελήφθησαν υπόψη οι ακόλουθες παραδοχές:

Ετήσιος πληθωρισμός - 10% ετησίως.

Φόρος εισοδήματος - 15% του ποσού του εισοδήματος μείον τα έξοδα (STS).

Παρακρατήσεις μισθοδοσίας - 34,2%.

Πηγές χρηματοδότησης

Το κόστος ανοίγματος γυμναστηρίου θα βαρύνει τα προσωπικά κεφάλαια του ιδρυτή, καθώς και ένα εμπορικό δάνειο που θα εκδίδεται από την τράπεζα με 16% ετησίως για 5 χρόνια με εξασφάλιση ακίνητης περιουσίας (κτίριο εστιατορίου). Το δάνειο θα αποπληρώνεται σε ισόποσες δόσεις μία φορά το μήνα.

52.489.000 ρούβλια.

Ο υπολογισμός έγινε για περίοδο 10 ετών με ετήσιο ρυθμό πληθωρισμού 10% ετησίως.

Το νεκρό σημείο θα επιτευχθεί τον 6ο μήνα του γυμναστηρίου, οι απώλειες πριν από αυτήν την ημερομηνία (περίπου 3.820.000 ρούβλια) θα αντισταθμιστούν από τις προσωπικές αποταμιεύσεις του ιδιοκτήτη της επιχείρησης.

Ανάλυση κινδύνου

Οι δείκτες απόσβεσης και κερδοφορίας του έργου είναι ελκυστικοί τόσο για πιθανούς επενδυτές όσο και για αιτήσεις για τραπεζικά δάνεια.

Πιθανοί κίνδυνοι του έργου:

• Πτώση εισοδημάτων του πληθυσμού - πιθανή αποτυχία των υπηρεσιών των κέντρων γυμναστικής. Η επιρροή αυτού του παράγοντα μειώνεται λόγω της τοποθεσίας του συλλόγου στην περιοχή ενός νέου οικισμού εξοχικών σπιτιών με ανάπτυξη κατοικιών κυρίως από επιχειρήσεις και ελίτ.
• Εναλλαγή προσωπικού - καθώς το προπονητικό επιτελείο θα χρειαστεί να ταξιδεύει στο εξοχικό χωριό σε συνεχή βάση (περίπου 40 λεπτά από τα όρια της πόλης), υπάρχει κίνδυνος απώλειας μέρους του ειδικευμένου προσωπικού. Για να μειωθεί αυτός ο κίνδυνος, σχεδιάζεται η διατήρηση των εργαζομένων μέσω υψηλού επιπέδου μπόνους και επίσημης εγγραφής στο κράτος.

συμπεράσματα

Το εξεταζόμενο παράδειγμα ενός επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα ενός γυμναστηρίου με υπολογισμούς είναι ελκυστικό με γρήγορη απόδοση επένδυσης, σύντομο χρονικό διάστημα για να φτάσετε στο νεκρό σημείο. Χάρη σε αυτό, το έργο μπορεί γρήγορα να προσελκύσει έναν πιθανό επενδυτή.

Το απόλυτο πάθος των Ρώσων για τον αθλητισμό και τον υγιεινό τρόπο ζωής οδηγεί στο γεγονός ότι ο αριθμός των γυμναστηρίων αυξάνεται εκθετικά. Οι επιχειρηματίες προσελκύονται σε αυτήν την επιχείρηση από την ευκαιρία να προσελκύσουν πελάτες διαφορετικών ηλικιών και κοινωνικών καταστάσεων. Το παράδειγμα των εφήβων και των νέων είναι μεταδοτικό, μετά από αυτούς οι γονείς τους αρχίζουν να ακολουθούν έναν αθλητικό τρόπο ζωής, που οδηγεί ολόκληρες οικογένειες στα εν λόγω ιδρύματα.

Επιπλέον, αν δεν παραμελήσετε τους προκαταρκτικούς υπολογισμούς, μπορείτε εύκολα να ελαχιστοποιήσετε την πιθανότητα «συνάντησης» με ανταγωνιστές. Για να γίνει αυτό, είναι επιτακτική ανάγκη να συμπεριλάβετε μια λίστα με εξοπλισμό άσκησης και τον αριθμό τους στο επιχειρηματικό σχέδιο του γυμναστηρίου. Δύο κλαμπ που βρίσκονται στον ίδιο δρόμο σε απόσταση 300 μέτρων μεταξύ τους, αλλά με πολλούς επισκέπτες, είναι ένα ζωντανό παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο η διαφορά στις προφορές γυμναστικής (η μία έμφαση ήταν στο Pilates, η άλλη στο τέντωμα) επέτρεψε στους ιδιοκτήτες των εγκαταστάσεων να διατηρήσουν το οι πελάτες.

Θα εξετάσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα γυμναστήριο που βρίσκεται στο κέντρο μιας πόλης με πληθυσμό 800 χιλιάδες άτομα. Σε αυτό το γυμναστήριο, η κύρια έμφαση δίνεται στο CrossFit - το πιο κοινό και προσβάσιμο είδος αθλητικής προπόνησης για πολλούς.

Ξεκινώντας μια επιχείρηση

Το έτοιμο επιχειρηματικό μας σχέδιο για ένα γυμναστήριο προτείνει να εξετάσετε μια τέτοια μορφή εγγραφής επιχείρησης ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Είναι φθηνό (περίπου 4 χιλιάδες ρούβλια) και ο οικονομικός κύκλος εργασιών δεν αναμένεται να είναι αρκετά μεγάλος για να ανοίξει μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Το άνοιγμα ενός αθλητικού συλλόγου είναι ένα καλό παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα σε μια θέση λογιστή πλήρους απασχόλησης, αναθέτοντας την τελευταία. Υποτίθεται ότι λειτουργεί σύμφωνα με το USN.

Ένα καλό γυμναστήριο πρέπει να έχει ένα ελκυστικό όνομα για τους πελάτες. Το παράδειγμα που περιγράφεται στο έγγραφο που εξετάζουμε - "Black Panther" - είναι αρκετά επιτυχημένο. Οι άνθρωποι που επισκέπτονται ένα ίδρυμα με αυτό το όνομα καταλαβαίνουν ότι θα αναπτύξουν τη δύναμη, τη χάρη και την επιδεξιότητα στον εαυτό τους - ιδιότητες που είναι εγγενείς στον πάνθηρα.

Επιλογή δωματίου

Για να ανοίξετε ένα γυμναστήριο που ειδικεύεται στο CrossFit, απαιτείται μια αρκετά μεγάλη περιοχή. Ο ευκολότερος τρόπος, στον οποίο προτείνει το αναλυόμενο επιχειρηματικό σχέδιο ενός γυμναστηρίου, είναι να νοικιάσετε ένα δωμάτιο με εμβαδόν τουλάχιστον 120 τετραγωνικών μέτρων. μ. στο ισόγειο ξεχωριστού επιχειρηματικού κέντρου. Το μέρος δεν χρειάζεται να είναι στο κέντρο της πόλης, αλλά με καλή συγκοινωνιακή προσβασιμότητα. Διακόσια μέτρα σε στάση δημόσιας συγκοινωνίας, 6-7 στάσεις στο κέντρο της πόλης - αυτές οι «συντεταγμένες» που προβλέπονται στο επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα παράδειγμα καλής επιλογής χώρου από έναν επιχειρηματία.

Εάν σχεδιάζετε την επιχείρησή σας "σοβαρά και για μεγάλο χρονικό διάστημα", είναι λογικό να συντάξετε μια σύμβαση μίσθωσης, η οποία συνεπάγεται την επακόλουθη αγορά των χώρων. Εάν τα πράγματα πάνε καλά για την εταιρεία σας, αυτό το βήμα θα εξοικονομήσει σημαντικά κεφάλαια σε ενάμιση ή δύο χρόνια, όταν περάσει το νεκρό σημείο και θα μπορέσετε σιγά-σιγά να εξαγοράσετε τις εγκαταστάσεις από το κέρδος.

Ανακαίνιση αίθουσας και επίπλωση

Αφού αποφασίσετε για το δωμάτιο, μπορείτε να αρχίσετε να το επισκευάζετε. Ο κύριος στόχος είναι να κάνετε τη διαμονή των πελατών στο γυμναστήριό σας ευχάριστη και άνετη. Είναι καλύτερα να βάψετε τους τοίχους με ζεστά χρώματα, να κάνετε μεγάλα φωτεινά παράθυρα που βλέπουν στην ηλιόλουστη πλευρά και να εξασφαλίσετε καλό αερισμό της αίθουσας. Είναι απαραίτητο να παρασχεθεί αίθουσα, αποδυτήρια και ντους, καθώς και αίθουσα προπόνησης, η οποία θα καταλαμβάνει περίπου το 70% της συνολικής επιφάνειας του δωματίου. Το κόστος των επισκευών και της πιθανής ανακατασκευής θα είναι περίπου 120 χιλιάδες ρούβλια.

Όσον αφορά τους προσομοιωτές, η λίστα και οι τιμές τους δίνονται στον πίνακα:

Ονομα	Ποσότητα	Τιμή, τρίψιμο/τεμ.
Γυμναστικές μπάρες	3 ζεύγη	3200
Σουηδικό τείχος	4 ενότητες	2550
Εκπαιδευτής σώματος	2	5000
Μηχανή Squat	2	4400
Υποστήριξη άλματος	1	12000
ποδήλατο γυμναστικής	2	3800
"Υπερέκταση" μηχανήματος	2	5500
κωπηλατική μηχανή	2	4900
Ισχυρή οριζόντια μπάρα	1	5200
Τεντωτικό μηχάνημα	2	3400

Το συνολικό κόστος του εξοπλισμού της αίθουσας θα είναι περίπου 91 χιλιάδες ρούβλια. Θα κάνουμε κράτηση αμέσως ότι αυτό είναι το ελάχιστο. Επιπλέον, μπορείτε να χωρέσετε σε αυτό το ποσό μόνο εάν αγοράσετε εξοπλισμό β. ναι, αλλά σε κατάσταση λειτουργίας.

Επιπλέον, το επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει την αγορά επίπλων, καθρεπτών και τμημάτων ένδυσης, καθώς και τη διευθέτηση ντουζιέρας και την αγορά προϊόντων καθαρισμού. Όλα αυτά θα χρειαστούν περίπου 45 χιλιάδες ρούβλια.

Ο εξοπλισμός των χώρων για το προσωπικό είναι ένα άλλο υποχρεωτικό στοιχείο δαπανών, για το οποίο διατίθενται 25 χιλιάδες ρούβλια στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Σετ κορνίζας

Το θέμα του προσωπικού είναι πολύ σημαντικό για την επιχείρηση fitness, αφού το προσωπικό σας είναι το «πρόσωπο» του ιδρύματος. Η δημοτικότητα του συλλόγου θα εξαρτηθεί άμεσα όχι μόνο από τα επαγγελματικά προσόντα των προπονητών σας, αλλά και από την ικανότητά τους να συνεννοούνται με τους πελάτες. Προτίμηση για απασχόληση θα πρέπει να δίνεται σε έμπειρους εκπαιδευτές με εξειδικευμένη εκπαίδευση ή εξειδίκευση. Οι εργαζόμενοι πηγαίνουν στους πελάτες με μια ενιαία στολή κατάλληλη για αθλήματα· κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας, η συμπεριφορά τους ρυθμίζεται από τις αρχές της εταιρικής ηθικής.

Οι κύριες κενές θέσεις του εναρκτήριου γυμναστηρίου παρουσιάζονται στον πίνακα:

Έτσι, θα χρειαστείτε 168 χιλιάδες ρούβλια για το μισθό των εργαζομένων.

Προώθηση συλλόγου

Περίπου ένα μήνα πριν από το άνοιγμα, πρέπει να ξεκινήσετε διαφημιστικές δραστηριότητες, τόσο εκτός σύνδεσης όσο και χρησιμοποιώντας τον ιστότοπο στο Διαδίκτυο. Όλα τα έξοδα, συμπεριλαμβανομένης της παραγωγής και διανομής φυλλαδίων και της παράδοσης φυλλαδίων σε γραμματοκιβώτια, της διαφήμισης στα τοπικά μέσα ενημέρωσης, πρέπει να καλύπτουν 15 χιλιάδες ρούβλια. Το μηνιαίο κόστος διαφήμισης θα είναι στο επίπεδο των 7-8 χιλιάδων ρούβλια. Μια διαφημιστική καμπάνια μπορεί να θεωρηθεί επιτυχημένη αν έρχονται στο κλαμπ σας άτομα όχι μόνο από κοντινές περιοχές, αλλά από όλη την πόλη. Μπορούν να προσελκύονται από τους όρους των τάξεων, τις τιμές ή τις εκπτώσεις.

Ισοζύγιο εξόδων και εσόδων

Στο παράδειγμά μας, η αναλογία εσόδων και εξόδων είναι η εξής

Είναι εύκολο να υπολογιστεί ότι το καθαρό κέρδος θα είναι περίπου 108,5 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Λαμβάνοντας υπόψη ότι επενδύουμε περίπου 500 χιλιάδες ρούβλια στο άνοιγμα του έργου, θα αποδώσει υπό ιδανικές συνθήκες σε 4,5 μήνες, ενώ η μέση περίοδος απόσβεσης για το κλαμπ είναι 12-14 μήνες.

Ένα γυμναστήριο είναι ένα επιχειρηματικό έργο που απαιτεί συνεχή προσοχή και σημαντικό χρόνο. Εάν δεν μετανιώνετε ούτε για το ένα ούτε για το άλλο στην αρχή, προσελκύετε πελάτες με όλους τους δυνατούς τρόπους και προσπαθείτε να τους κρατήσετε, να διαχειριστείτε οικονομικά τους πόρους και να αναπτύξετε σχετικές επιχειρήσεις υπό την επίβλεψη ενός αθλητικού συλλόγου με στόχο τη διατήρηση και τη διατήρηση της υγείας, μπορείτε να δημιουργήσετε πηγή όχι μόνο σταθερού κέρδους, αλλά και ηθικής ικανοποίησης.

Από χρόνο σε χρόνο, οι νέοι και η ενήλικη γενιά στρέφουν το βλέμμα τους προς έναν υγιεινό τρόπο ζωής. Το να πηγαίνεις στο γυμναστήριο έχει γίνει μόδα. Όταν επιλέγουν ένα γυμναστήριο, οι ερασιτέχνες αθλητές δίνουν προσοχή σε παράγοντες όπως:

• Απόσταση περπατήματος,
• στυλ και διακόσμηση του δωματίου,
• επαγγελματισμός του προσωπικού εξυπηρέτησης,
• ποικιλία αθλητικού εξοπλισμού και πολλά άλλα.

Μια προκαταρκτική ανάλυση αυτού του τομέα δραστηριότητας δείχνει ότι η αγορά αθλητικών υπηρεσιών είναι πολύ ανεπτυγμένη στη χώρα μας και έχει υψηλό ανταγωνισμό. Ωστόσο, δεν χρησιμοποιεί κάθε πιθανός ανταγωνιστής όλες τις ευκαιρίες που έχει στη διάθεσή του και εστιάζει μακροπρόθεσμα.

Υπάρχει ακόμη χώρος στην αγορά για τους επιχειρηματίες που θέλουν να προσφέρουν στον πληθυσμό ποιότητα υπηρεσίες οικονομικής θέσης.

Πολλοί άνθρωποι της μεσαίας τάξης θα ήταν ευτυχείς να πάνε σε γυμναστήρια και γυμναστήρια εάν είχαν επαρκείς οικονομικούς πόρους για αυτό.

Η σωστή προσέγγιση για την οργάνωση μιας επιχείρησης και η ορθολογική χρήση των διαθέσιμων οικονομικών πόρων θα σας επιτρέψουν να εφαρμόσετε τις δραστηριότητές σας με τέτοιο τρόπο ώστε ακόμα και αν παρέχετε ποιοτικές υπηρεσίες χρησιμοποιώντας προηγμένο εξοπλισμό, το κόστος της μετάβασης στο γυμναστήριο θα είναι πολύ ελκυστικό για όλους τμήματα του πληθυσμού.

Για να αποφύγετε πιθανά λάθη και να ξεκινήσετε πιο αποτελεσματικά την υλοποίηση του έργου σας, οποιαδήποτε δραστηριότητα θα πρέπει να ξεκινά με τη διαδικασία κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Είναι ένας χάρτης της επιχείρησής σας, προθέσεις σε χαρτί.

Μόνο μετά τη διαμόρφωση μιας ολοκληρωμένης εικόνας της μελλοντικής επιχείρησης και τον καθορισμό ενός σχεδίου δράσης αξίζει να αναλάβουμε το ενεργό μέρος του έργου.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα γυμναστήριο

Υπάρχουν μια σειρά από βασικά ζητήματα, χωρίς τα οποία δεν πρέπει καν να σκεφτείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Αυτό:

• Εμπορία
  Ανάλυση αγοράς και ανταγωνιστών. Καθορισμός της λίστας των παρεχόμενων υπηρεσιών και των ανταγωνιστικών σας πλεονεκτημάτων.
• Επένδυση
  Επιλογή και διακόσμηση δωματίου. Αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού.
• Λειτουργικός
  Προσδιορισμός του τρόπου λειτουργίας, επιλογή προσωπικού σέρβις.
• Χρηματοοικονομική
  Ορισμοί σταθερού και μεταβλητού κόστους. Σχεδιασμός κερδών και απόσβεση έργου.

Μια βαθιά ανάλυση και οι αποφάσεις που θα ληφθούν ως αποτέλεσμα θα κάνουν ένα έτοιμο σχέδιο για το μελλοντικό σας έργο στο τέλος. Μόνο μια τέτοια προσέγγιση εγγυάται την ελαχιστοποίηση των κινδύνων και την ταχύτερη απόδοση της επένδυσης.

Ανάλυση ανταγωνιστών

Αφού αποφασίσετε για την τοποθεσία της μελλοντικής σας αίθουσας, θα πρέπει πρώτα απ 'όλα να ξεκινήσετε την "κατασκοπεία". Επισκεφθείτε τις αίθουσες των «συναδέλφων» σας στον κλάδο και κάντε μια συγκριτική ανάλυση.

Κατά τη διάρκεια μιας τέτοιας "επιχείρησης" θα χρειαστεί να διευκρινίσετε:

• μέση τιμή ανά ώρα επίσκεψης στο γυμναστήριο,
• ποιότητα εξοπλισμού και χώρων,
• ώρες λειτουργίας και διαθεσιμότητα άλλων σχετικών υπηρεσιών.

Μια τέτοια μελέτη θα σας βοηθήσει να καθορίσετε τις προτεραιότητες ανάπτυξης, να συντάξετε μια πρόχειρη εικόνα και ένα σχέδιο δράσης.

Το εύρος των παρεχόμενων υπηρεσιών

Για να προσελκύσετε πελάτες, πρέπει να εφαρμόσετε σχέδιο μάρκετινγκ.

Για διατήρηση των πελατώνείναι απαραίτητο να του παρέχουμε το μέγιστο δυνατό φάσμα υπηρεσιών στις χαμηλότερες τιμές.

Μεταξύ των προσθηκών στις υπηρεσίες γυμναστηρίου που μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στα εξής:

• αίθουσα μασάζ?
• Πισίνα;
• Σάουνα και ξεχωριστές καμπίνες ντους.
• Μικρό κατάστημα αθλητικών ειδών, μπαρ χωρίς αλκοόλ.

Οι υπηρεσίες του ίδιου του γυμναστηρίου παρέχονται συνήθως με διάφορες μορφές:

• αυτοδιδασκαλίας

Οι πελάτες μπορούν να έρθουν μόνο για να διατηρηθούν σε φόρμα. Για αυτή την κατηγορία είναι απαραίτητο να παρέχεται η δυνατότητα για μία μόνο επίσκεψη στην αίθουσα.
Μερικοί επισκέπτες θα θέλουν να έρχονται περιοδικά, αλλά να εξασκούνται χωρίς προπονητή. Για τέτοιους επισκέπτες, μπορείτε να εισαγάγετε συνδρομές, η αγορά των οποίων θα τους βοηθήσει να εξοικονομήσουν χρήματα.

• Μαθήματα με εκπαιδευτή

Συνήθως αυτή η μορφή προτιμάται από μια συγκεκριμένη κατηγορία ανθρώπων - αρχάριους που θέλουν να αλλάξουν τον τρόπο ζωής τους, άρα χρειάζονται ένα άτομο που θα τους παρακινεί συνεχώς και θα τους σπρώχνει μπροστά.
Για αυτούς, οι συνδρομές σε συστηματικές προπονήσεις με εκπαιδευτή θα είναι επίσης ελκυστικές, καθώς θα τους κάνουν να «αποσβέσουν» τα χρήματα που έχουν επενδύσει.

Επιλογή και εξοπλισμός των χώρων για την αίθουσα

Δεν υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις που να περιορίζουν την επιλογή των χώρων. Η υπηρεσία είναι αρκετά περιζήτητη από τον πληθυσμό και με την πάροδο του χρόνου, με υπεύθυνη στάση απέναντι στις επιχειρήσεις, μπορούν να επιτευχθούν καλά αποτελέσματα.

Αλλά για να αυξήσετε τις δυνατότητες για κέρδος και πελάτες, θα πρέπει να λάβετε υπόψη ότι:

• Είναι καλύτερα να ανοίγετε σε περιοχές με μεγάλο πληθυσμό (χώροι ύπνου). Οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να πάνε στο γυμναστήριο αν είναι κοντά στο σπίτι τους.
• Η απουσία άλλων αιθουσών κοντά θα εξοικονομήσει μάρκετινγκ και προωθητικές ενέργειες.
• Ένας χώρος που βρίσκεται κοντά στο δρόμο με μεγάλους δρόμους πρόσβασης και χώρο στάθμευσης θα είναι ένα άλλο πλεονέκτημα υπέρ σας.
• Είναι πολύ πιθανό να ανανεώσετε τις εγκαταστάσεις. Είναι απαραίτητο να συμφωνήσετε εκ των προτέρων σχετικά με αυτό με τον ιδιοκτήτη.

Μέγεθος δωματίουκαι η δυνατότητα ανάπλασης θα παίξει καθοριστικό ρόλο στη διαμόρφωση της αξίας του.

Κατά την ενοικίαση δωματίου, σημειώστε ότι καθιερωμένους κανόνεςστο γυμναστήριο για ένα άτομο είναι απαραίτητο να διατεθούν 2 τετραγωνικά μέτρα. μ. περιοχή.

Εάν λάβουμε ως μονάδα υπολογισμού 100 πελάτες που μπορούν ταυτόχρονα να βρίσκονται στην αίθουσα, τότε η ελάχιστη απαιτούμενη επιφάνεια του θα πρέπει να είναι ίση με 200 τετραγωνικά μέτρα. Μ.

Στο στάδιο του σχεδιασμού, θα πρέπει να λάβετε υπόψη ότι τόσο οι άνδρες όσο και οι γυναίκες μπορούν να είναι επισκέπτες του γυμναστηρίου.

Για να αισθάνονται άνετα και τα δύο μέρη στο χολ σας, αξίζει να διαχωρίσετε το αρσενικό μισό από το θηλυκό. Το δωμάτιο θα πρέπει να έχει τουλάχιστον 2 αποδυτήρια και 2 ντους. Ο χώρος της αίθουσας θα πρέπει επίσης να χωριστεί σε δύο μέρη.

Τώρα πρέπει να αποφασίσετε για τις υπόλοιπες εγκαταστάσεις:

• Εμβαδόν 40 τ.μ. που διατίθεται σε αποδυτήρια ανδρών και γυναικών.
• 100 τ.μ. - στην πισίνα (που θα γίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα).
• Ο χώρος υποδοχής μπορεί να τοποθετηθεί σε χώρο 20 τ.μ.
• Οι χώροι για σάουνα και μασάζ θα καταλαμβάνουν 40 τετραγωνικά μέτρα. Μ.
• Επιπλέον, θα χρειαστεί ντουλάπι, τουαλέτα και γραφείο διευθυντή. Για τους σκοπούς αυτούς θα πρέπει να διατεθούν άλλα 50 τετραγωνικά μέτρα. μ. περιοχή.

Έτσι, οι ενοικιαζόμενοι χώροι για ένα γυμναστήριο 100 ατόμων πρέπει να είναι τουλάχιστον 450 τ.μ.

Κάντε μια διάταξη του μελλοντικού αθλητικού συγκροτήματος και κάντε μια εκτίμηση για την επισκευή των χώρων. Ίσως η καλύτερη επιλογή θα ήταν να χτίσετε το δικό σας κτίριο. Αφού το έργο εξοφληθεί, θα έχετε τον δικό σας χώρο και περισσότερα μικτά κέρδη από ό,τι στην περίπτωση της ενοικίασης.

Αγορά εξοπλισμού

Δεν είναι μυστικό ότι το κύριο πράγμα στο γυμναστήριο είναι οι ίδιοι οι προσομοιωτές. Όσο ευρύτερη και πιο ποικίλη η επιλογή τους, τόσο μεγαλύτερη είναι η ικανοποίηση των πελατών.

Θα επικεντρωθούμε σε πελάτες της μεσαίας τάξης, επομένως δεν θα μπορούμε να αγοράσουμε ακριβό εξοπλισμό. Πράγματι, σε αυτή την περίπτωση, το έργο θα αποδώσει για πάρα πολύ καιρό.

Τα κλαμπ ελίτ ενημερώνουν συνεχώς τον εξοπλισμό τους, καθώς παρέχουν υπηρεσίες στους πιο απαιτητικούς πελάτες που θέλουν να εκπαιδεύονται αποκλειστικά σε νέους και σύγχρονους προσομοιωτές. Για το λόγο αυτό, είναι πάντα εύκολο να βρείτε στην αγορά μεταχειρισμένο εξοπλισμό γυμναστικής υψηλής ποιότητας και ανθεκτικότητας. Χάρη σε αυτή τη δυνατότητα, θα μπορείτε να αγοράσετε τον πιο ποικίλο και σχετικά νέο εξοπλισμό για το στόλο σας σε τιμή υπολειπόμενης απόσβεσης.

Ετσι, επένδυση σε εξοπλισμόστο ποσό των 750.000 ρούβλια. θα είναι υπεραρκετό.

Ελάχιστο ένα σύνολο απαραίτητων κελυφών και προσομοιωτών(οι αριθμοί είναι κατά προσέγγιση και μπορεί να διαφέρουν):

• Διάδρομος (στάσιμος) - 6 τεμ.
• Ποδήλατο γυμναστικής - 6 τεμ.
• Σουηδικός τοίχος - 6 τεμ.
• Πολύπλοκα κοχύλια ισχύος - 3 τεμ.
• Σύνθετοι προσομοιωτές για γυμναστικές ασκήσεις - 3 τεμ.
• Κωπηλατική μηχανή — 4 τεμ.
• Προπονητές κοιλιακών - 6 τεμ.
• Μικρός αθλητικός εξοπλισμός και εξοπλισμός: αλτήρες, μπάλες γυμναστικής, βήματα και άλλος εξοπλισμός γυμναστικής

Πρέπει επίσης να αγοράσετε αθλητικά έπιπλα, που απαιτείται για άλλα δωμάτια:

• Καναπέδες, τραπέζια και καρέκλες για το χώρο υποδοχής, χώρο διοίκησης και παγκάκια για το γυμναστήριο.
• Ντουλάπες για ρούχα προσωπικού και άλλα έπιπλα για τους διοικητικούς χώρους και το γραφείο του διευθυντή.
• Ντουλάπια και παγκάκια για αποδυτήρια.
• Άλλα εσωτερικά είδη του δωματίου και διακόσμηση του χωλ (καθρέπτες, κρεμάστρες κ.λπ.).
• Εξοπλισμός και έπιπλα για την πισίνα, τη σάουνα και την αίθουσα μασάζ.
• Εξοπλισμός γραφείου, τηλεόραση και μουσική εγκατάσταση.

Για να παρασχεθεί στο γυμναστήριο τα απαραίτητα έπιπλα και εξοπλισμός, θα χρειαστεί να δαπανηθούν, σύμφωνα με τις μέσες εκτιμήσεις, 200.000 ρούβλια.

Υπολογισμός ωραρίου και επιλογή προσωπικού εξυπηρέτησης

Ένα αυστηρό πρόγραμμα εργασίας με τη μέγιστη χρήση της ώρας της ημέρας θα είναι ένας άλλος ελκυστικός παράγοντας για τους πελάτες. Η αίθουσα θα πρέπει να λειτουργεί επτά ημέρες την εβδομάδα από τις 7:00 έως τις 24:00. Για μια εργάσιμη ημέρα διάρκειας 14 ωρών, η ροή εργασίας πρέπει να οργανωθεί σε δύο βάρδιες. Κατά την κατανομή των βάρδιων και τον προγραμματισμό, θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι εργαζόμενοι σε άδεια.

Από πολλές απόψεις, η παρακολούθηση του γυμναστηρίου θα εξαρτηθεί από τους συνοδούς. Επομένως, κατά την πρόσληψη, θα πρέπει να δίνετε προσοχή όχι μόνο στα επαγγελματικά προσόντα των υποψηφίων, αλλά και στην ευγένεια και την κοινωνικότητά τους.

Ο αριθμός των εργαζομένων και ο φόρτος εργασίας τους θα εξαρτηθεί από τον αριθμό των βάρδιων και το πρόγραμμα εργασίας. Οι γυναίκες προπονητές είναι πιο κατάλληλες για γυμναστική, ενώ οι άνδρες προπονητές είναι πιο κατάλληλοι για το γυμναστήριο.

Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι οι επισκέπτες θα βλέπουν τους μέντοράς τους ως σημείο αναφοράς για να προσπαθήσουν. Βεβαιωθείτε ότι οι εκπαιδευτές πληρούν τα απαιτούμενα εξωτερικά κριτήρια. Είναι καλύτερα να πάρετε ένα κορίτσι που έχει μια επιφανειακή ιδέα για τον αθλητισμό να δουλέψει στη ρεσεψιόν.

Για την πλήρη λειτουργία του γυμναστηρίου, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα προσωπικό πολλών ομάδων εργαζομένων.

Διευθυντές:

Προσωπικό εξυπηρέτησης:

• Προπονητές και εκπαιδευτές - 8 άτομα.
• Μασέρ - 2 άτομα;

Προσωπικό υποστήριξης:

• Τεχνικοί - 2 άτομα
• Υποδοχή - 2 άτομα

Υπολογισμοί οργάνωσης έργου

Ίσως η μεγαλύτερη δαπάνη θα είναι Μισθός.Γενικά, το ύψος του μισθού θα λαμβάνεται υπόψη ατομικά, ανάλογα με το επίπεδο επαγγελματισμού και την αξία του εργαζομένου.

Ακολουθούν ενδεικτικά στοιχεία με βάση τις κατεχόμενες θέσεις:

• Ο διευθυντής και ο λογιστής πρέπει να λάβουν μισθό 45.000-40.000 ρούβλια.
• Εκπαιδευτές και μασέρ - 20.000 ρούβλια.
• Υποδοχή - 15 000 ρούβλια.
• Καθαρίστρια - 10.000 ρούβλια.

Για κίνητρο του προσωπικούδουλεύοντας απευθείας με πελάτες, είναι καλύτερο να εφαρμόσετε ένα σύστημα μπόνους.

Το μπόνους μπορεί να υπολογιστεί με βάση τα έσοδα από την πώληση συνδρομών σε μαθήματα με εκπαιδευτές.

Απαιτούνται πάντα πολλά χρήματα για να αντικατασταθούν γρήγορα τα φθαρμένα κελύφη. Δεδομένου ότι το αποτέλεσμα της δραστηριότητάς σας εξαρτάται άμεσα από την ποιότητα των προσομοιωτών, αξίζει να οργανώσετε ένα ειδικό εξοφλητικό απόθεμακαι να κάνουν εισφορές σε αυτήν στο ποσό του 10% του κέρδους. Αυτό θα σας βοηθήσει να συγκεντρώσετε ορισμένα κεφάλαια για μια «βροχερή» μέρα και να επιβιώσετε ανώδυνα.

Ενοικιάζονται χώροι

Αν και μιλήσαμε για μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα κατασκευής του δικού μας κτιρίου, θα καταρτίσουμε ένα οικονομικό πλάνο με βάση το κόστος ενοικίου.

Η μέση τιμή ανά 1 τ.μ. στην περιοχή "ύπνου" ποικίλλει στο επίπεδο των 1.000 r. ανά 1 τ.μ. Με βάση αυτό, το μηνιαίο ενοίκιοθα είναι 450.000 ρούβλια.

Κοινοτικές πληρωμές- ρεύμα, νερό, θέρμανση - 60.000 ρούβλια.

Αλλα έξοδα -χαρτικά, τηλεφωνικές πληρωμές και διαφήμιση - 10.000 ρούβλια.

Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα γυμναστηρίου

Μέρος δαπανών

ρεΓια τον προσδιορισμό του συνολικού ποσού της επένδυσης υπολογίζεται παραδοσιακά πρώτα. Ο υπολογισμός γίνεται για την περίοδο του πρώτου εργάσιμου έτους.

Αρχικό κόστος επένδυσης - 7.350.000 ρούβλια.

• Ενοικίαση δωματίου - 5.400.000 ρούβλια. (προκαταβολή για το έτος).
• Επισκευή και ανοικοδόμηση - (βάσει της εκτίμησης) έως 1.000.000 ρούβλια.
• Αγορά εξοπλισμού - 750.000 ρούβλια.
• Αγορά επίπλων και συσκευών - 200.000 ρούβλια.

Μηνιαία έξοδα - 415.000 ρούβλια.

• Μισθός - 345.000 ρούβλια.
• Δαπάνες κοινής ωφέλειας - 60.000 ρούβλια.
• Άλλα έξοδα - 10.000 ρούβλια.

Εκπτώσεις αποσβέσεων— 10% του καθαρού κέρδους για την περίοδο αναφοράς (στην περίπτωση αυτή, το έργο δεν θα αποδώσει το πρώτο έτος).

Συνολικές δαπάνες το πρώτο έτος - 7.765.000 ρούβλια.

Μέρος εσόδων

Το ημερήσιο πρόγραμμα εργασίας προβλέπει 14ωρη εργάσιμη ημέρα για την αίθουσα. Το συγκρότημα μπορεί να εξυπηρετήσει έως και 100 πελάτες ταυτόχρονα. Το γυμναστήριο μπορεί να εξυπηρετήσει έως και 500 άτομα την ημέρα.

Ωστόσο, κατά την ανάλυση ανταγωνιστών που βρίσκονται στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα, αποδείχθηκε ότι κατά μέσο όρο, περίπου το 80% της χωρητικότητάς του επισκέπτεται την ημέρα. Δεδομένων των συνθηκών μεγάλου ανταγωνισμούκαι την πιθανότητα δυσκολιών στην προσέλκυση πελατών, υποθέστε ότι κατά τον πρώτο χρόνο η αίθουσα θα έχει περίπου το 20% των πελατών από καθημερινό δυναμικό. Το μέσο κόστος επίσκεψης στην αίθουσα με συνδρομή είναι 250 ρούβλια.

Προγραμματισμένο εισόδημα = 100 άτομα * 250 ρούβλια. * 350 εργάσιμες ημέρες = 8.750.000 ρούβλια. στο έτος.

Απόσβεση του έργου = 7.765.000 ρούβλια / 8.750.000 ρούβλια. ≈ 10-11 μήνες.

Η ιδέα να δημιουργήσετε το δικό σας γυμναστήριο έχει πολύ καλές προοπτικές. Ωστόσο, ο βασικός παράγοντας για την εφαρμογή του είναι η σωστή οργανωτική πολιτική με στόχο την προσέλκυση και διατήρηση πελατών.

Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος είναι δημιουργία συνδρομητικού συστήματος, σύμφωνα με την οποία οι πελάτες πληρώνουν εκ των προτέρων το δικαίωμά τους επίσκεψης.

Η ανάλυση των αγορών και των ανταγωνιστών επιβεβαιώνει τη δημοτικότητα των γυμναστηρίων στον πληθυσμό, επομένως η παροχή ολοκληρωμένων και υψηλής ποιότητας υπηρεσιών θα πρέπει να είναι η κύρια κατευθυντήρια γραμμή σας στην προσπάθεια να επωφεληθείτε από την επιχείρηση που δημιουργείτε.

Η δημοτικότητα των αθλημάτων στη Ρωσία οδήγησε σε αύξηση της ζήτησης για γυμναστήρια και γυμναστήρια το 2018. Οι άνθρωποι προσπαθούν να είναι υγιείς, να δείχνουν όμορφοι, λεπτοί και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν καλά χρήματα για αυτό αγοράζοντας συνδρομές για να επισκέπτονται γυμναστήρια με πολυάριθμο εξοπλισμό γυμναστικής. Σε αυτήν την ανασκόπηση, μαζί θα καταρτίσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα γυμναστήριο "από το Α έως το Ω" (υπολογισμοί για το 2018).

Όταν ανοίγετε ένα γυμναστήριο, αξίζει να λάβετε υπόψη ότι οι άνθρωποι θέλουν να είναι κοντά στο σπίτι, καλά εξοπλισμένο, με ευχάριστη και άνετη ατμόσφαιρα για άσκηση.

Ανάλυση αγοράς

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αναλύσετε τις δυνατότητές σας. Στο αρχικό στάδιο, το άνοιγμα ενός μεγάλου γυμναστηρίου είναι αρκετά δύσκολο και ακριβό. Είναι πιο εύκολο να οργανώσετε ένα γυμναστήριο στενού προφίλ που θα έχει καλή ζήτηση και θα ικανοποιεί τις ανάγκες των πελατών. Με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να ανοίξετε επιπλέον δωμάτια και να επεκτείνετε τις επιλογές.

Για μια καλή, κερδοφόρα εργασία του γυμναστηρίου, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη στο επιχειρηματικό σχέδιο και να αναλυθούν τα ακόλουθα:

1. Προσδιορίστε την τάξη του γυμναστηρίου.Σημαίνει τον άμεσο προσανατολισμό της αίθουσας. Μπορεί να είναι ένα γυμναστήριο, ένα αθλητικό συγκρότημα με προκατάληψη για τη βελτίωση της υγείας, ένας επαγγελματίας, αθλητικός σύλλογος ή απλώς μια ευκαιρία να ασκηθείτε σε προσομοιωτές.
2. Διεξαγωγή ανάλυσης μάρκετινγκ.Πρέπει να συγκρίνετε τις τιμές των γυμναστηρίων, να μελετήσετε την περιοχή σας για παρόμοια μέρη κ.λπ.
3. Κάντε έρευνα για παρόμοια γυμναστήρια σε κοντινή απόσταση.Αν παρόμοια κέντρα και αθλητικά συγκροτήματα βρίσκονται στην περιοχή σας, αξίζει να μελετήσετε τις ιδιαιτερότητες της εργασίας τους, τις παρεχόμενες υπηρεσίες, τα αθλητικά προγράμματα, τις ώρες λειτουργίας, τις τιμές κ.λπ.
4. Δημιουργήστε ένα έργο για το μελλοντικό γυμναστήριο για προπόνηση.Χρειαζόμαστε ένα συγκεκριμένο σχέδιο των χώρων, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες της τοποθεσίας όχι μόνο της ίδιας της αίθουσας, αλλά και των βοηθητικών χώρων (βεστιάρια, τουαλέτες, υποδοχή κ.λπ.). Αυτή η ερώτηση μπορεί να απευθυνθεί σε ειδικούς στον τομέα του σχεδιασμού /

Περίληψη έργου

Στόχος του έργου είναι να ανοίξει ένα γυμναστήριο μεσαίας τάξης σε μια πόλη έως και 700.000 κατοίκων. Το κοινό-στόχος είναι άτομα από 10 έως 55 ετών.

Έσοδα από πωλήσεις:

1. Ετήσιες συνδρομές - 30.000 ρούβλια
2. Εφάπαξ συνδρομές - 1.500 ρούβλια
3. Αθλητικά προγράμματα - 1.000 ρούβλια
4. Μαθήματα με εκπαιδευτή - 800 ρούβλια.

Οι χώροι και ο χώρος της αίθουσας

Πριν ξεκινήσετε την αναζήτηση, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε το επίπεδο πιθανής προσέλευσης της αίθουσας στο επιχειρηματικό σχέδιο. Σε μικρές πόλεις και κωμοπόλεις, θα είναι σχετικά μικρότερο από ό,τι σε ένα μεγάλο κέντρο.

Οι υγειονομικοί κανόνες της Ρωσικής Ομοσπονδίας ορίζουν ότι τουλάχιστον 5 m² πρέπει να πέφτει σε έναν επισκέπτη στο γυμναστήριο.

Είναι απαραίτητο να παρέχονται:

• καμαρίνια για άνδρες και γυναίκες - 30 m2.
• τοποθέτηση ντους, τουαλέτες - 20 m2:
• υποδοχή - 10 m2;
• αίθουσα ομαδικών προγραμμάτων - 45 m2;
• γυμναστήριο χώροι αναψυχής - 300 m2.

Μπορείτε να κάνετε οικονομία στο ενοίκιο μόνο με έξοδα του δικού σας χώρου. Η απόκτησή του είναι ακριβή, έτσι τα περισσότερα γυμναστήρια νοικιάζουν χώρους. Ένα κατάλληλο μέρος μπορεί να βρεθεί μέσω του Διαδικτύου χωρίς να ξοδέψετε χρήματα σε μεσίτες. Αξίζει να προσέξετε τους χώρους ύπνου της πόλης, αφού στο κέντρο όλα είναι ήδη πρακτικά κατειλημμένα και αρκετά ακριβά.

Είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη τα χαρακτηριστικά του κτιρίου, γιατί δεν είναι κάθε δωμάτιο κατάλληλο για γυμναστήριο. Οι προσομοιωτές, τα συγκροτήματα ισχύος και ο εξοπλισμός έχουν σταθερό βάρος, επομένως τα δάπεδα στο κτίριο πρέπει να είναι σταθερά. Επιπλέον, οι αθλητές σηκώνουν και χαμηλώνουν συνεχώς μεγάλα βάρη, ρίχνουν απότομα μπάρα, kettlebells και αλτήρες και στο γυμναστήριο οι άνθρωποι βρίσκονται συνεχώς σε κίνηση - πηδούν, τρέχουν και εκτελούν διάφορες ασκήσεις. Θυμήσου.

Είναι καλύτερο να τοποθετηθεί στο υπόγειο, ή στο υπόγειο, στις περισσότερες περιπτώσεις αυτή είναι η πιο κατάλληλη επιλογή. Υπάρχουν πολλές αίθουσες που βρίσκονται στον δεύτερο όροφο και πάνω, αλλά μπορούμε να πούμε ότι το κτίριο χτίστηκε με γνώμονα μια τέτοια επιχείρηση (ή στο παρελθόν το κτίριο είχε βιομηχανικό χαρακτήρα).

Δεν είναι ασυνήθιστο για επίδοξους επιχειρηματίες να ανοίγουν γυμναστήριο σε ψηλούς ορόφους, ενώ το κτίριο σαφώς δεν είναι κατάλληλο για αυτού του είδους τις δραστηριότητες. Ως αποτέλεσμα, τα συνεχή παράπονα εταιρειών από τους κάτω ορόφους: το ταβάνι γκρεμίζεται, εμφανίζονται ρωγμές, συνεχής θόρυβος. Είναι χειρότερο όταν ένας επιχειρηματίας πρέπει να επισκευάσει το κτίριο με δικά του έξοδα. Ή ακόμα και αναζητήστε ένα νέο μέρος.

Το κόστος του επιχειρηματικού σχεδίου για την προετοιμασία των χώρων περιλαμβάνει:

1. τοποθέτηση νέου κατάλληλου καλύμματος δαπέδου.
2. εξοπλισμός χώρων για εκπαίδευση με προσομοιωτές και απαραίτητο εξοπλισμό.
3. εγκατάσταση επαρκούς φωτισμού για ολόκληρη την αίθουσα.
4. "ιδιωτικός χώρος": ντουλάπια για την αποθήκευση ρούχων, προσβάσιμα και δωρεάν ντους, τουαλέτες.
5. υποδοχή, όπου το προσωπικό θα συναντήσει πελάτες, καθώς και γραφείο διαπραγματεύσεων και σύναψης συμβάσεων.

Αγορά εξοπλισμού

Για να έχει καλή ζήτηση το γυμναστήριο, πρέπει να είναι πλήρως εξοπλισμένο με αθλητικό εξοπλισμό υψηλής ποιότητας.

Εξοπλισμός γυμναστικής

Σκεφτείτε στο επιχειρηματικό σχέδιο ότι είναι καλύτερο να αγοράσετε απόθεμα από εξειδικευμένες επιχειρήσεις, καθώς το κόστος θα είναι πολύ φθηνότερο από ό,τι στα καταστήματα λιανικής. Ταυτόχρονα, ο εισαγόμενος εξοπλισμός θα είναι πιο ακριβός.

Χρησιμοποιήστε την παρακάτω λίστα δειγμάτων για να λάβετε υπόψη σας στο επιχειρηματικό σας σχέδιο:

Εξοπλισμός	Κόστος, τρίψτε.
Σειρά με αλτήρες (5-45 κιλά)	100 000
Σετ αλτήρες ουρεθάνης με διαφορετικό βάρος (0,5-15kg)	140 000
Μπάρες με μπάρα (2-5 τεμάχια, διαφορετικά μήκη)	10 000
w-λαιμοί	13 000
Τηγανίτες για μπάρα με διαφορετικά βάρη (έως 300 κιλά συνολικά, ώστε 2-3 πελάτες να μπορούν να γυμνάζονται ταυτόχρονα)	50 000
Σχάρα Squat με μπάρα (2 τεμ.)	40 000
Πάγκος με μπάρα (2-3 είναι αρκετό)	20 000
Πάγκος τύπου (αρκεί 1-2)	7 000
Ιμάντες πρόσφυσης, ζώνες	10 000
Χαλιά (10 τεμ.)	12 000
Εξοπλισμός καρδιο: διάδρομοι, ποδήλατα γυμναστικής (5 τεμάχια από κάθε τύπο)	250 000
Εξοπλισμός προπόνησης δύναμης	500 000
ΣΥΝΟΛΟ	1 152 000

Ο αθλητικός εξοπλισμός για το γυμναστήριο κοστίζει αρκετά, ειδικά ο εξοπλισμός γυμναστικής. Αλλά αυτό είναι το ελάχιστο από το οποίο έχει ήδη νόημα να ξεκινήσετε τη δουλειά.

Μπορεί να είναι μια αρκετά αποδεκτή επιλογή να αγοράσετε έτοιμο μεταχειρισμένο εξοπλισμό σε καλή κατάσταση, ώστε να εξοικονομήσετε πολλά στον προϋπολογισμό. Μεταξύ άλλων, ο αθλητικός εξοπλισμός βρίσκεται σε αφθονία στην ιδιωτική αγορά και έχει σταθερή ζήτηση. Ακόμα κι αν η επιχείρηση χρειαστεί να κλείσει ποτέ, θα είναι δυνατό να επιστραφεί σημαντικό μέρος της επένδυσης.

Το κύριο πράγμα δεν είναι να εξοικονομήσετε χρήματα στους ίδιους τους προσομοιωτές, καθώς αυτό μπορεί να τρομάξει το κοινό-στόχο. Επιπλέον, ο εξοπλισμός υψηλής ποιότητας θα βοηθήσει στην αποφυγή πρόωρων βλαβών και τραυματισμών στους επισκέπτες, καθώς και στην επέκταση της λειτουργίας τους.

Εάν μιλάμε για ένα έτοιμο γυμναστήριο που θα λειτουργεί με βάση ένα γυμναστήριο, τότε θα χρειαστεί να αγοράσετε ξεχωριστό εξοπλισμό γυμναστικής.

Εξοπλισμός γυμναστηρίου

Τα σετ μικρού αθλητικού εξοπλισμού, όπως μπάλες, βήματα, αλτήρες κ.λπ., θα πρέπει να είναι στον αριθμό των επισκεπτών που προορίζονται στην αίθουσα.

Για εξοπλισμό γυμναστηρίου, εξετάστε τα ακόλουθα έξοδα:

Ένα τέτοιο γυμναστήριο είναι απόλυτα συνεπές με τη ζήτηση του κοινού, υπάρχει όλος ο βασικός και απαραίτητος εξοπλισμός. Ωστόσο, πρέπει να καταλάβει κανείς ότι ο εξοπλισμός δεν είναι το κύριο πράγμα σε ένα γυμναστήριο, πιο σημαντικά είναι τα ικανά προγράμματα, καθώς και οι επαγγελματίες εκπαιδευτές που συνθέτουν αυτά τα προγράμματα.

Προσωπικό

Θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην επιλογή του προσωπικού. Μπορεί να είναι με ή χωρίς εμπειρία, αλλά με καλές γνώσεις και δεξιότητες, καθώς και με επιθυμία να εργαστεί και να βοηθήσει τους επισκέπτες στο γυμναστήριο.

Για την κενή θέση προπονητή προσλαμβάνονται άτομα με οποιαδήποτε κατηγορία στον αθλητισμό (master of sports), εναλλακτική επιλογή είναι η μεγάλη εμπειρία και γνώση του θέματος στο bodybuilding, fitness, απόδειξη της οποίας είναι το bodybuild.

Για να καθαρίσετε την αίθουσα, πρέπει να προσλάβετε προσωπικό καθαριότητας και επιπλέον προσωπικό στη ρεσεψιόν.

Παρακολουθήστε περιοδικά το ύψος των μισθών, καθώς και την καταλληλότητα των προσόντων του προσωπικού, την ευγένειά τους και την προληπτική βοήθεια στην εκπαίδευση.

Προσωπικό	Μισθός ανά 1 εργαζόμενο (τρίψιμο.)	Ο αριθμός των εργαζομένων	Σύνολο μισθού (τρίψιμο)
Διαχειριστής	15 000	2	30 000
Προπονητής γυμναστικής	25 000	4	100 000
Εκπαιδευτής Ομαδικού Προγράμματος	15 000	2	30 000
Καθαριστικό δωματίων	10 000	4	40 000
Κόστος γιαπληρωμή μισθού		12	200 000

Διαφήμιση

Πριν ανοίξετε, πρέπει να χρησιμοποιήσετε ενεργά τη διαφήμιση, αυτό αξίζει ένα ξεχωριστό στοιχείο στο επιχειρηματικό σχέδιο του γυμναστηρίου. Τα πιο αποδεκτά είναι η διανομή φυλλαδίων, η ανάρτηση διαφημίσεων σε πίνακες ανακοινώσεων και η δημοσίευση στο Διαδίκτυο. Εάν έχετε τα χρήματα, μπορείτε να διαφημιστείτε στην τοπική εφημερίδα. Εάν το γυμναστήριο βρίσκεται στην πόλη, τότε μπορείτε να τοποθετήσετε περισσότερες διαφημίσεις κοντά στο αθλητικό σας κέντρο για να προσελκύσετε άτομα που ζουν στην περιοχή.

Όταν χρησιμοποιείτε φυλλάδια, κάντε τα αξέχαστα και πολύχρωμα. Γράψτε σε αυτά καθαρά το κόστος της συνδρομής. Αυτό θα βοηθήσει τους πιθανούς πελάτες να κάνουν μια επιλογή. Μπορείτε να μοιράσετε μόνοι σας φυλλάδια στο δρόμο ή να προσλάβετε άλλα άτομα (φοιτητές), αλλά στη συνέχεια πρέπει να ελέγξετε τη δουλειά. Είναι καλύτερα να διανέμετε φυλλάδια κοντά σε εμπορικά κέντρα, εκπαιδευτικά ιδρύματα, γραφεία.

Το κύριο πράγμα είναι να προσελκύσετε το πιθανό κοινό σας. Αξίζει να τους επιστήσουμε την προσοχή στα θετικά στοιχεία της αίθουσας, καθώς και να προσφέρουμε εκπτώσεις και μπόνους.

Είναι δυνατόν, σε σχέση με το άνοιγμα του γυμναστηρίου, να πραγματοποιηθεί μια προσφορά για την πώληση συνδρομών σε μειωμένη τιμή. Πρέπει να εργάζεστε συνεχώς για τις συνδρομές, τις κάρτες και τις εκπτώσεις σας. Αξίζει να φτιάξετε κάρτες premium για τακτικούς πελάτες, να αναπτύξετε τυπικά προγράμματα για όσους προπονούνται όχι περισσότερες από 2 φορές την εβδομάδα κ.λπ. Όσο περισσότερες και πιο ποικίλες οι προσφορές σας, τόσο περισσότερους πελάτες μπορείτε να προσελκύσετε. Ο καθένας σίγουρα θα μπορεί να βρει τις κατάλληλες συνθήκες για τον εαυτό του, κατάλληλες για την τιμή και τις ευκαιρίες.

Επιπλέον, μια καλή λύση θα ήταν η διανομή φυλλαδίων σε κτίρια κατοικιών σε κοντινές περιοχές. Αξίζει να σημειωθεί στο επιχειρηματικό σχέδιο ότι περίπου το 50% των πελατών ζει 5 χιλιόμετρα από το γυμναστήριο. Η απόσταση από το σπίτι στο χολ είναι πολύ σημαντικός παράγοντας κατά την επιλογή.

Κόστος και αποπληρωμή

Έναρξη επένδυσης για το άνοιγμα γυμναστηρίου:

1. Ενοικιάζονται χώροι - 75 000 τρίψτε.;
2. Εξοπλισμός γυμναστικής - 1 152 000 τρίψιμο.;
3. Εξοπλισμός γυμναστηρίου - 170.000 RUB;
4. Διαφήμιση - 60 000 τρίψτε.

Σύνολο: 1.457.000 ρούβλια.

Οι μηνιαίες δαπάνες στο επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνουν:

1. ενοίκιο δωματίου + λογαριασμοί κοινής ωφέλειας — 90 000 τρίψτε.;
2. μισθοί προσωπικού - 200 000 τρίψτε.;
3. φόροι και κοινωνικές εισφορές - 60 000 τρίψτε.;
4. συντήρηση και επισκευή αθλητικού εξοπλισμού — 5000 ρούβλια.;
5. διαφήμιση και προώθηση - 10 000 τρίψτε.;

Σύνολο: 365.000 ρούβλια.

Πρόβλεψη εσόδων για το επιχειρηματικό σχέδιο (ανά μήνα):

1. Πώληση ετήσιων συνδρομών - 30 τεμ. 20*30000= 900 000 τρίψτε.
2. Πώληση εφάπαξ συνδρομών - 15 τεμ. 1500*5 = 7 500 τρίψτε.
3. Πώληση αθλητικών προγραμμάτων - 5 τεμ. 1000*5= 5000 ρούβλια.
4. Διεξαγωγή προσωπικής εκπαίδευσης - 15 τεμ. 800*15= 12 000 τρίψτε.

Ως αποτέλεσμα, το μηνιαίο εισόδημα θα είναι: 924 500 ρούβλια.

Μηνιαία πληρωμή φόρων εισοδήματος - 138 675 τρίψιμο.

Τα καθαρά κέρδη (μετά από φόρους και μηνιαία έξοδα) είναι - 420.825 ρούβλια.

Ποσό εσόδων για το έτοςθα είναι: 11.094.000 ρούβλια.

Ποσό καθαρού κέρδουςανά μήνα ισούται με 420 825 ρούβλια.

Κερδοφορία: 420.825 /924.500 * 100=45,5%

Περίοδος απόσβεσης, διαιρέστε το αρχικό κόστος με το ποσό του καθαρού κέρδους: 1 457 000 /420 825 = 3,5 μήνες.

Κίνδυνοι

Κίνδυνος	Πιθανότητα εμφάνισης	Δύναμη επιρροής	μέτρο ανταπόκρισης
Έλλειψη πελατών	Μεσαίο	Υψηλός	Έλεγχος τιμής συνδρομής ΠροαγωγέςΑναθεώρηση της εδαφικής υπαγωγής Δημιουργία προγράμματος αφοσίωσης
Άπειρο προσωπικό	Μέση τιμή	Μέση τιμή	Εκπαίδευση Συνεχής επαγγελματική εξέλιξη εργαζομένων από έμπειρους προπονητές στον αθλητικό κλάδο
Εναλλαγή προσωπικού	Μέση τιμή	Χαμηλός	Εφαρμογή υλικών κινήτρων του προσωπικού