Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση αλιείας από την αρχή. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος από την αρχή; Οικονομικός υπολογισμός και αποπληρωμή

Εάν ενδιαφέρεστε για το θέμα του πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, κάνετε απολύτως σωστά, επειδή οι ειδικοί θεωρούν αυτή την επιχείρηση ως μια από τις πιο κερδοφόρες.

♦ Επενδύσεις κεφαλαίου – 1.500.000 ρούβλια
♦ Απόσβεση – από 8 μήνες

Όσον αφορά το πάθος, οι ερασιτέχνες ψαράδες μπορούν να συγκριθούν μόνο με παίκτες καζίνο.

Είναι έτοιμοι να εγκαταλείψουν το ψωμί για να αγοράσουν το πολυπόθητο δόλωμα, είναι έτοιμοι να δείξουν θαύματα επινοητικότητας, φτιάχνοντας ένα αυγό φωλιάς από τη γυναίκα τους για να αγοράσουν ένα άλλο καλάμι ψαρέματος και ακόμη και στη μεγαλύτερη κρίση δεν θέλουν να τα παρατήσουν το χόμπι τους.

Αυτό το πάθος μπορεί και πρέπει να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία μιας κερδοφόρας startup.

Ενδιαφέρον για το θέμα, πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος, κάνετε απολύτως σωστά, γιατί οι ειδικοί θεωρούν ότι αυτή η επιχείρηση είναι από τις πιο κερδοφόρες.

Φυσικά, αν σκεφτείτε όλες τις αποχρώσεις όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση από την αρχή.

Ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα δεν είναι πολύ μεγάλος, αλλά εξακολουθεί να υπάρχει.

Εάν θέλετε το κατάστημα ψαρέματος σας να αρχίσει να αποκομίζει κέρδη σε σύντομο χρονικό διάστημα, λάβετε υπόψη τις συμβουλές όσων ασχολούνται με αυτήν την επιχείρηση για μεγάλο χρονικό διάστημα:

1. Σκεφτείτε εκ των προτέρων τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα.
   Υπάρχουν πολλές τυπικές αγορές που πωλούν αγαθά για ψάρεμα και τουρισμό.
   Πρέπει να δημιουργήσετε μια πρωτότυπη ιδέα, για παράδειγμα να εισάγετε έναν νέο προμηθευτή στην πόλη σας.
2. Εργάζεστε συνεχώς για να ενημερώνετε τη γκάμα των προϊόντων σας.
   Αυτή η αγορά αναπτύσσεται πολύ γρήγορα και πρέπει να γνωρίζετε νέα προϊόντα για να τα προσφέρετε στους πελάτες σας.
3. Αποχωρίστε ανελέητα οτιδήποτε δεν πουλάει καλά, ακόμα κι αν ο προμηθευτής σας προσφέρει ευνοϊκούς όρους συνεργασίας.
4. Δεν πρέπει να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση από το μηδέν εάν δεν σας αρέσει το ψάρεμα και δεν γνωρίζετε τίποτα γι 'αυτό.
   Αυτή η επιχείρηση αποφέρει κέρδη μόνο σε όσους αγαπούν το ψάρεμα και τον τουρισμό.
5. Δεν χρειάζεται να ξοδέψετε πολλά χρήματα σε μια μεγάλη διαφημιστική καμπάνια.
   Αρκεί μια φωτεινή επιγραφή, μια κούνια μπροστά στην πόρτα, η υπαίθρια διαφήμιση με τη μορφή φυλλαδίων και η επικοινωνία σε φόρουμ αλιείας.
   Μια άλλη αποτελεσματική κίνηση μάρκετινγκ είναι η συμμετοχή σε πρωταθλήματα ψαρέματος και διάφορα φεστιβάλ πόλεων ως χορηγός.
6. Να θυμάστε ότι δεν υπάρχει καλύτερο διαφημιστικό εργαλείο από το από στόμα σε στόμα.
   Πρέπει να αναζητήσετε επαφές με ψαράδες της πόλης σας και να τους προσκαλέσετε στο κατάστημά σας.
   Εάν είναι ικανοποιημένοι με την ποικιλία και τις τιμές, τότε μην έχετε καμία αμφιβολία ότι σύντομα όλοι οι σύντροφοί τους θα αγοράσουν αλιευτικά εργαλεία από εσάς.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος: ποικιλία

Με βάση την περιοχή του καταστήματος αλιείας, δημιουργήστε μια ποικιλία προϊόντων.

Φυσικά, θα πρέπει να έχετε ό,τι χρειάζεστε για το ψάρεμα, από αγκίστρια μέχρι ακριβά καλάμια.

Δεν μπορείτε να περιοριστείτε μόνο σε εξειδικευμένα προϊόντα αλιείας.

Αξίζει να προσπαθήσετε να διευρύνετε τη βάση πελατών σας πουλώντας:

• ρούχα: καμουφλάζ, θερμικά εσώρουχα, αδιάβροχα;
• έπιπλα: πτυσσόμενα τραπέζια και καρέκλες, καρέκλες κυπρίνου.
• σκηνές και στρώματα αέρα?
• πιάτα;
• αξεσουάρ όπως γυαλιά ηλίου ή αδιάβροχες τσάντες εγγράφων.
• αναμνηστικά και άλλα πράγματα.

Μην πουλάτε κινεζικά προϊόντα χαμηλής ποιότητας, ακόμα κι αν μπορείτε να βάλετε σήμανση 100–200%.

Οι ψαράδες είναι κακομαθημένοι και γνώστες της επωνυμίας· αφού έχουν αγοράσει ένα προϊόν χαμηλής ποιότητας από εσάς μια φορά, δεν θα έρχονται πλέον στο κατάστημά σας.

Οι καλύτερες μάρκες αλιείας: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley και άλλες.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα από την αρχή: βάση πελατών

Συχνά, οι επιχειρηματίες που τελικά εγκαταλείπουν την ιδέα να ανοίξουν ένα κατάστημα αλιείας παρακινούνται να το κάνουν με το επιχείρημα: «Ναι, πόσους από αυτούς τους ψαράδες έχουμε; Δεν θα δημιουργήσετε ποτέ μια πελατειακή βάση. Είναι καλύτερα να πουλάς κάτι που οι άνθρωποι χρειάζονται περισσότερο: ρούχα/προϊόντα κ.λπ.».

Πρόκειται για λανθασμένη άποψη, γιατί, σύμφωνα με τις τελευταίες έρευνες, στη χώρα μας υπάρχουν περίπου το 20% των ερασιτεχνών ψαράδων, κυνηγών και τουριστών.

Και όλοι αυτοί είναι οι πιθανοί πελάτες σας.

Ας υποθέσουμε ότι αποφασίσατε να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος από την αρχή σε μια πόλη 200.000 κατοίκων.

Ο αριθμός των πελατών σας είναι 40.000.

Αυτή είναι μια πολύ καλή αγορά και αν μπορείτε να τους ενδιαφέρετε διαμορφώνοντας σωστά τη γκάμα των προϊόντων και ορίζοντας μια λογική τιμολογιακή πολιτική, τότε δεν θα έχετε προβλήματα με το κέρδος.

Αν μιλάμε για το φύλο, τότε θα πρέπει να εργαστείτε με επίκεντρο τους άνδρες, επειδή είναι η κύρια πελατεία των ψαροκαταστημάτων:

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος: σχέδιο ημερολογίου

Εάν ανοίγετε ένα κατάστημα αλιευτικών ειδών, τότε θα πρέπει να ξεκινήσετε με συγκεκριμένους υπολογισμούς που αντιστοιχούν στις τιμές στην περιοχή σας και να καταρτίσετε ένα ημερολογιακό σχέδιο, το οποίο να περιγράφει ανά μήνα το ποσό που χρειάζεστε για να εφαρμόσετε ένα συγκεκριμένο στάδιο.

Είναι πολύ πιθανό να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος μέσα σε 3-5 μήνες μετά την εμφάνιση της ιδέας, εάν κάνετε ενδελεχείς προπαρασκευαστικές εργασίες:

Στάδιο	Ιαν	Φεβ	Αφανίζω	Απρ	Ενδέχεται
Εγγραφή, τραπεζικός λογαριασμός
Εργασίες επισκευής
Εγκατάσταση εξοπλισμού
Πρόσληψη συμβούλων πωλήσεων
Συμφωνίες με προμηθευτές, προμήθειες
Ανοιγμα

Αποφασίζοντας να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος: όλα τα στοιχεία για την έναρξη μιας startup

Οι επιχειρηματίες που ονειρεύονται να αποκτήσουν ένα κατάστημα ψαρέματος δεν είναι σίγουροι πού ακριβώς να ξεκινήσουν μια startup.

Φυσικά, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να πραγματοποιήσετε προπαρασκευαστικές εργασίες για να καταλάβετε εάν μια τέτοια επιχείρηση έχει προοπτικές στην πόλη σας.

Εάν αποφασίσετε σίγουρα να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, τότε πρέπει να ξεκινήσετε την εφαρμογή του σχεδίου με τη διαδικασία εγγραφής και τις εργασίες επισκευής στις εγκαταστάσεις.

Εγγραφή

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αποφασίσετε ποια φόρμα εγγραφής θα επιλέξετε: μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC.

Εάν δεν έχετε μεγάλη εμπειρία στις επιχειρήσεις και δεν πρόκειται να ανοίξετε ένα τεράστιο κατάστημα αλιείας, η έκταση του οποίου θα ήταν μεγαλύτερη από 150 τετραγωνικά μέτρα, τότε ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας είναι αρκετά κατάλληλος.

Η πιο βολική μορφή φορολογίας είναι το UTII, εάν για κάποιο λόγο αυτό δεν σας ταιριάζει, τότε η πιο αποδεκτή επιλογή είναι το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα του 15%.

Ο κωδικός OKVED για καταστήματα αλιείας είναι 52.48.23.

Πρέπει επίσης να ανακαινίσετε τις επιλεγμένες εγκαταστάσεις, καθιστώντας τις ασφαλείς για τους αγοραστές και να λάβετε άδειες εργασίας από τη Rospotrebnadzor και την Πυροσβεστική Υπηρεσία.

Προσπαθήστε να εκπληρώσετε όλες τις απαιτήσεις τους για να μην αντιμετωπίσετε πρόστιμα στο μέλλον.

Χώρος για κατάστημα ψαρέματος

Ενδιαφέρον γεγονός:
Μια μέρα, ο πρόεδρος των ΗΠΑ Τζίμι Κάρτερ ψάρευε όταν ένα κουνέλι του νερού κολύμπησε μέχρι τη βάρκα του, σφύριξε απειλητικά και προσπαθώντας να ανέβει στο σκάφος. Ο Κάρτερ τον πολέμησε με ένα κουπί, μετά το οποίο το κουνέλι γύρισε και κολύμπησε μακριά. Η ιστορία έγινε πρωτοσέλιδο όπως «Ο Πρόεδρος δέχθηκε επίθεση από κουνέλι», και οι επικριτές του Κάρτερ άρχισαν να βλέπουν το περιστατικό ως σύμβολο των αδύναμων πολιτικών του και της μελλοντικής καταστροφικής εκλογικής ήττας από τον Ρίγκαν ένα χρόνο αργότερα.

Η τοποθεσία ενός καταστήματος αλιείας είναι ένα σοβαρό θέμα που πρέπει να αποφασίσουν οι μελλοντικοί επιχειρηματίες.

Η μεγάλη κίνηση ανθρώπων δεν παίζει τόσο σημαντικό ρόλο όπως στην περίπτωση των καταστημάτων ρούχων ή τροφίμων, αλλά και πάλι δεν χρειάζεται να σκαρφαλώσετε στα περίχωρα.

Εάν οι τιμές σας δεν είναι σημαντικά χαμηλότερες από αυτές των ανταγωνιστών σας, τότε οι πιθανοί πελάτες απλά δεν θα είναι πρόθυμοι να ταξιδέψουν τόσο μακριά για να φτάσουν σε εσάς.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα πολυκατάστημα (ψάρεμα και τουρισμός), τότε νοικιάστε έναν χώρο συνολικής επιφάνειας τουλάχιστον 60 τετραγωνικών μέτρων, ώστε εκτός από τον χώρο πωλήσεων, να μπορείτε να τον εξοπλίσετε με μια αποθήκη, μια υπηρεσία δωμάτιο και μπάνιο.

Δεν χρειάζεται να ξοδέψετε πολλά χρήματα για ανακαινίσεις.

Οι άνδρες πελάτες θα ενδιαφέρονται ελάχιστα για το αν το χρώμα των τοίχων ταιριάζει με τον τόνο των πλακιδίων στο πάτωμα.

Θα ανησυχούν περισσότερο για το αν μπορούν να πιάσουν «μια μεγάλη λούτσα με αυτό το wobbler».

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος από το μηδέν, είναι κατάλληλα ξεχωριστά μονώροφα κτίρια, υπόγεια, 1-2 όροφοι πολυώροφων κτιρίων και περίπτερα σε εμπορικά κέντρα.

Αν ανοίξετε το κατάστημά σας στο ισόγειο, φροντίστε να έχετε ένα καλό σύστημα φωτισμού· οι ψαράδες δεν θα εκτιμήσουν το ρομαντικό λυκόφως.

Εξοπλισμός καταστημάτων ψαρέματος

Ένα κατάστημα ψαρέματος δεν διαφέρει πολύ από άλλες αγορές όσον αφορά την αγορά εξοπλισμού.

Εκτός από τα τυπικά ράφια και τα ράφια, χρειάζεστε ένα ράφι με κρεμάστρες για ρούχα εργασίας, βάσεις για καλάμια ψαρέματος και καλάμια για κλώση.

Είναι προτιμότερο να αποθηκεύετε μικρά εμπορεύματα (δολώματα, γάντζους κ.λπ.) σε κλειστή προθήκη και να τα εκθέτετε μόνοι σας στους πελάτες.

Το κόστος εξοπλισμού για ένα κατάστημα αλιείας θα είναι το εξής:

Στοιχείο εξόδων	Ποσό (σε τρίψιμο.)
Σύνολο:	150.000 τρίψτε.
Γυάλινη βιτρίνα-πάγκος	20 000
Ανοιχτά ράφια	15 000
Άνοιγμα ραφιού	15 000
Ράφι και κρεμάστρες για ρούχα παραλλαγής	10 000
Βάσεις για καλάμια ψαρέματος και καλάμια για spinning	8 000
Έπιπλα για αποθήκη και δωμάτιο υπηρεσίας	30 000
Ταμειακή μηχανή	10 000
Εξοπλισμός μπάνιου	12 000
Αλλα	30 000

Προσωπικό ψαροκαταστήματος

Οι ψαράδες είναι κατά κύριο λόγο άντρες, πράγμα που σημαίνει ότι θα αντιμετωπίσουν τη νεαρή κυρία στο γκισέ πωλήσεων με δυσπιστία.

Προσλάβετε μόνο άνδρες ως πωλητές και εκείνους που οι ίδιοι δεν μπορούν να φανταστούν τη ζωή τους χωρίς ψάρεμα και μπορούν να μιλήσουν για τα χαρακτηριστικά των αγαθών με βάση την προσωπική εμπειρία.

Το πόσους πωλητές χρειάζεστε εξαρτάται από το μέγεθος του καταστήματός σας και τις ώρες λειτουργίας του.

Για παράδειγμα, για ένα κατάστημα με χώρο πώλησης 40 τετραγωνικών μέτρων και το οποίο είναι ανοιχτό επτά ημέρες την εβδομάδα, χρειάζεστε τέσσερις πωλητές: 2 ανά βάρδια.

Βάλτε ως όρο κάθε πωλητή σας να αφιερώνει μια μέρα την εβδομάδα στο ψάρεμα: τη δοκιμή νέων προϊόντων.

Με αυτόν τον τρόπο οι σύμβουλοί σας θα μπορέσουν να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους.

Εκτός από πωλητές, χρειάζεστε μια καθαρίστρια.

Όσο για την τήρηση βιβλίων, δείτε μόνοι σας αν μπορείτε να συνδυάσετε διοικητικές λειτουργίες με τήρηση βιβλίων.

Ο διευθυντής ενός καταστήματος αλιευτικών ειδών έχει πολλή δουλειά: πρέπει να επιβλέπει την εργασία των υφισταμένων του, να αναπληρώνει τη γκάμα προϊόντων, να αναζητά συνεχώς νέους προμηθευτές κ.λπ.

Είναι ακόμα καλύτερο να συνάψετε μια συμφωνία με μια εταιρεία outsourcing αντί να ασχοληθείτε μόνοι σας με λογιστικά θέματα.

Όσοι αποφασίσουν να ανοίξουν ένα κατάστημα αλιείας μπορούν να αναμένουν τα ακόλουθα έξοδα για μισθούς προσωπικού:

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος ψαρέματος;

Ένα κατάστημα ψαρέματος δεν είναι μια startup που μπορεί να ανοίξει φθηνά.

Απαιτείται μεγάλο κεφάλαιο εκκίνησης κυρίως για την πρώτη αγορά.

Για να δημιουργήσετε μια κανονική ποικιλία αγαθών, τουλάχιστον για αρκετές χιλιάδες άρθρα, πρέπει να ξοδέψετε τουλάχιστον 1 εκατομμύριο ρούβλια.

Μπορείτε να ξοδέψετε ένα μικρότερο ποσό εάν δεν σκοπεύετε να πουλήσετε τόσο ακριβά αγαθά όπως βάρκες και κινητήρες στο κατάστημα.

Ωστόσο, μην υπολογίζετε ότι θα μπορέσετε να ξοδέψετε μερικές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια, επειδή οι ράβδοι κλώσης, οι σκηνές, τα ρούχα καμουφλάζ και άλλα αγαθά δεν είναι φθηνά ακόμη και στην αγορά.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας 60–70 τετραγωνικών μέτρων, πρέπει να συγκεντρώσετε περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια σε κεφάλαιο εκκίνησης.

Και επίσης, δεδομένου ότι τους πρώτους μήνες το κατάστημα θα αποφέρει ελάχιστο κέρδος, θα πρέπει να συμπεριλάβετε στο οικονομικό πλάνο το ποσό των μηνιαίων εξόδων πολλαπλασιασμένο επί 3.

Κάθε μήνα, ετοιμαστείτε να ξοδέψετε περίπου 500.000 ρούβλια για μισθούς προσωπικού, ενοίκια, αναπλήρωση αποθεμάτων, φόρους κ.λπ.

Αν ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος, πόσα μπορείτε να κερδίσετε από αυτό;

Το κέρδος του καταστήματος αλιείας σας θα εξαρτηθεί όχι μόνο από τον αριθμό των πελατών που σας επισκέπτονται καθημερινά και όχι μόνο από το ποσό των αγορών τους, αλλά και από το τι σήμα θα βάλετε στο προϊόν σας.

Το κύριο πράγμα σε αυτό το θέμα είναι να μείνετε εντός ορίων.

Μια πολύ μικρή σήμανση θα οδηγήσει σε οικονομικές απώλειες, ενώ μια πολύ μεγάλη σήμανση θα οδηγήσει σε απώλεια πελατών. Σε φθηνά αναλώσιμα (αγκίστρια, πετονιά, δόλωμα κ.λπ.) μπορείτε να βάλετε σήμανση 100%, αλλά σε πιο ακριβά - όχι περισσότερο από 50%.

Ας πάρουμε μια μέση σήμανση 65%.

Έχοντας κάνει μια αγορά 1 εκατομμυρίου ρούβλια, θα κερδίσετε πάνω από 650.000. Όσο πιο γρήγορα πουλάτε τα πάντα, τόσο πιο έντονος θα είναι ο τζίρος στο κατάστημά σας.

Σύμφωνα με πρόσφατες μελέτες, κάθε ψαράς/τουρίστας ξοδεύει περίπου 6.000 ρούβλια το χρόνο για το χόμπι του.

Έχουμε ήδη υπολογίσει ότι σε μια πόλη με πληθυσμό 200.000 κατοίκων, ζουν περίπου 40.000 από τους πιθανούς πελάτες σας.

Ας υποθέσουμε ότι υπάρχουν 6 καταστήματα ψαρέματος στην πόλη σας.

Μοιράζουμε τους πιθανούς πελάτες εξίσου μεταξύ τους, οπότε κάθε κατάστημα έχει περίπου 6,5 χιλιάδες πελάτες. 6.500 άτομα x 6.000 ρούβλια είναι περίπου 40 εκατομμύρια ρούβλια σε ετήσιο κέρδος.

Περισσότερα από 3 εκατομμύρια ρούβλια το μήνα.

Συμφωνώ, αυτοί είναι επαρκείς δείκτες για να αρχίσετε να μελετάτε το θέμα με περισσότερες λεπτομέρειες πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος.

Κατεβάστε έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για κατάστημα ψαρέματοςμε εγγύηση ποιότητας.
Περιεχόμενα του επιχειρηματικού σχεδίου:
1. Απόρρητο
2. Περίληψη
3. Στάδια υλοποίησης του έργου
4. Χαρακτηριστικά του αντικειμένου
5. Σχέδιο μάρκετινγκ
6. Τεχνικά και οικονομικά στοιχεία εξοπλισμού
7. Οικονομικό σχέδιο
8. Εκτίμηση κινδύνου
9. Χρηματοοικονομική και οικονομική αιτιολόγηση των επενδύσεων
10. Συμπεράσματα

Σας προσκαλούμε να παρακολουθήσετε ένα αστείο βίντεο

για το ταξίδι ενός παντρεμένου ζευγαριού σε ένα κατάστημα ψαρέματος:

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email

Το ψάρεμα είναι αγαπημένο χόμπι εκατομμυρίων ανδρών. Αυτό σημαίνει ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος ψαρέματος είναι μια καλή ιδέα για επαγγελματικούς λόγους. Υπάρχει όμως πολύς δρόμος από την ιδέα μέχρι την εφαρμογή του σχεδίου στην πράξη. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος και πόσο θα κοστίσει; Απαντάμε σε ερωτήσεις.

Κατάταξη επιχειρήσεων

Ας ξεκινήσουμε με το γεγονός ότι όταν αποφασίζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος, θα πρέπει να αποφασίσετε για το επίπεδο της επιχείρησης. Τι ακριβώς θέλετε: ξεκινήστε απλώς με το τμήμα ψαρέματος στο κατάστημα αθλητικών ειδών ή ανοίξτε ένα μεγάλο εξειδικευμένο κατάστημα στο οποίο ένας αγοραστής που θα έρθει να αγοράσει ένα γάντζο θα αγοράσει τελικά ένα καλάμι, ένα σετ τζινγκ και μια φουσκωτή βάρκα; Η επιλογή σας στο αρχικό στάδιο καθορίζει το μέγεθος των απαιτούμενων χώρων, την ποσότητα, καθώς και τη γκάμα των προϊόντων.

Αλλά μπορείτε να ακολουθήσετε μια άλλη αρχή οργάνωσης του εμπορίου: επιλέξτε μία ή δύο μάρκες παρόμοιων προϊόντων και ασχοληθείτε μόνο με την πώλησή τους. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να συνάψετε συμφωνία με μια συγκεκριμένη εταιρεία για τη χονδρική αγορά των προϊόντων της και να πουλήσετε εξοπλισμό ορισμένων επώνυμων σε λογικές τιμές. Ένα άλλο παράδειγμα μιας τέτοιας επιχείρησης είναι τα αλιευτικά σούπερ μάρκετ, στα οποία πολλά εξειδικευμένα σημεία λιανικής πώλησης με διαφορετικό εξοπλισμό αλιείας συγκεντρώνονται κάτω από την ίδια στέγη.

Εγγραφή επιχείρησης

Έτσι, αφού αποφασίσετε ποιο κατάστημα λιανικής θα ανοίξετε, πρέπει να ολοκληρώσετε μια σειρά από διατυπώσεις:

1. Αποφασίστε τι θα έχετε: ή, και περάστε από την κρατική εγγραφή. Στην πράξη, είναι ευκολότερο να καταχωρήσετε μια ατομική επιχείρηση. Επιπλέον, είναι ευκολότερο για τους μεμονωμένους επιχειρηματίες να τηρούν αρχεία. Και από τα φορολογικά συστήματα, οι ειδικοί συνιστούν να επιλέξετε σε αυτήν την περίπτωση (εάν στην περιοχή σας είναι αδύνατο να χρησιμοποιήσετε το UTII για κάποιο λόγο, τότε θα πρέπει να επιλέξετε το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα 15% - εισόδημα μείον έξοδα).
2. Επιλέξτε κωδικούς: 52.48.23 Λιανικό εμπόριο αθλητικών ειδών, εξοπλισμού αλιείας, εξοπλισμού κατασκήνωσης, σκαφών και ποδηλάτων
3. Εγγραφή στο εδαφικό όργανο του Ταμείου Συντάξεων.
4. Αγορά ή ενοικίαση χώρων.
5. Λάβετε άδεια εργασίας από τη Rospotrebnadzor.
6. Λάβετε άδεια εργασίας από την Κρατική Πυροσβεστική Επιθεώρηση.
7. Κάντε μια λίστα με προϊόντα και παραγγείλετε προμήθειες χονδρικής.
8. Επιλέξτε προσωπικό (αν, φυσικά, σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε μισθωτούς).
9. Παραγγείλετε μια πινακίδα και οργανώστε τη διαφήμιση.

Παρεμπιπτόντως, δεν χρειάζεται άδεια για κατάστημα αλιείας, αφού η πώληση αλιευτικού εξοπλισμού δεν έχει άδεια.

Θα υπάρχει κατάστημα!

Η επιλογή μιας τοποθεσίας για ένα μελλοντικό κατάστημα είναι ένα σημαντικό σημείο. Εξάλλου, το κέρδος εξαρτάται άμεσα από το πόσο βολική είναι η τοποθεσία της πρίζας. Ως εκ τούτου, αξίζει να προτιμάτε τις εγκαταστάσεις που βρίσκονται σε μέρη σταθερής ανθρώπινης ροής: στάσεις δημόσιων συγκοινωνιών, μεγάλοι χώροι στάθμευσης. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια μικρή μπουτίκ σε ένα εμπορικό κέντρο, όπου υπάρχει πάντα πολύς κόσμος, ή ένα φιλόξενο κατάστημα στο υπόγειο ενός κτιρίου κατοικιών, όπου υπάρχουν συνεργεία επισκευής παπουτσιών ή καταστήματα κλειδιών σε κοντινή απόσταση.

Όσον αφορά την περιοχή του καταστήματος λιανικής, θα πρέπει να είναι τέτοια ώστε να μπορεί εύκολα να φιλοξενήσει όλη τη γκάμα του καταστήματος. Αξίζει να δοθεί προσοχή στο γεγονός ότι όλα τα αγαθά πρέπει να είναι τακτοποιημένα και ορατά στον αγοραστή. Αυτό σημαίνει ότι ο χώρος του καταστήματος πρέπει να είναι τουλάχιστον 80-85 τετραγωνικά μέτρα.

Ανάλυση αγοράς

Όλοι καταλαβαίνουν ότι τα αλιευτικά εργαλεία δεν είναι ψωμί ή σπίρτα. Και κανείς δεν θα τα αγοράσει εξαρχής. Ωστόσο, υπάρχει μια κατηγορία ανθρώπων που ξοδεύουν ετησίως ένα σημαντικό ποσό σε αλιευτικά εργαλεία και αξεσουάρ. Αν καθοδηγούμαστε από στατιστικές, τότε για κάθε 300.000 πληθυσμού υπάρχουν περίπου 25.000 πιθανοί ψαράδες που αγοράζουν τακτικά αγαθά από καταστήματα αλιευτικών ειδών. Και αν σκεφτείτε ότι καθένας από αυτούς θα ξοδέψει περίπου 4.000 ρούβλια ανά σεζόν για την ενημέρωση του εξοπλισμού του, αποδεικνύεται ότι τα καταστήματα θα κερδίσουν 100.000.000 ρούβλια από τους πελάτες. Σας ενθαρρύνουν και σας εμπνέουν αυτοί οι αριθμοί; Δεν πρέπει να χαίρεστε εκ των προτέρων, γιατί πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη την παρουσία ανταγωνιστών που δραστηριοποιούνται ήδη στην αγορά. Ας δούμε ξανά τα στατιστικά: για να είναι το εισόδημα ενός καταστήματος στα 4.000.000 ρούβλια, δεν θα πρέπει να υπάρχουν περισσότερα από 25 καταστήματα αλιείας για κάθε 25.000 πιθανούς αγοραστές. Τώρα μετρήστε τους τρέχοντες ανταγωνιστές στην πόλη σας. Εάν η κατάσταση της αγοράς σάς επιτρέπει να καταλάβετε μια δωρεάν θέση, τότε μπορείτε να ανοίξετε μια επιχείρηση.

Εύρος

Όσον αφορά την ποικιλία ενός καταστήματος αλιείας, είναι καλύτερο να συνδυάσετε την πώληση αγαθών απευθείας για ψάρεμα με την πώληση τουριστικών αξεσουάρ. Αυτό θα είναι βολικό για πελάτες που θα μπορούν να αγοράζουν καλάμια ψαρέματος, πλωτήρες, αγκίστρια, θέλγητρα, μπάρμπεκιου, σκηνές, έπιπλα κατασκήνωσης, ακόμα και φουσκωτά σκάφη σε ένα μέρος.

Εάν προσεγγίζετε την επιλογή των προϊόντων από επιστημονική άποψη, τότε θα πρέπει να εξασφαλίσετε την πώληση τουλάχιστον είκοσι ομάδων προϊόντων. Στην περίπτωση αυτή, το κύριο προϊόν θα πρέπει να είναι τα αλιευτικά εργαλεία (καλάμια ψαρέματος, καλάμια ψαρέματος) και τα πρόσθετα προϊόντα θα πρέπει να είναι αναλώσιμα (δόλωμα, αξεσουάρ ψαρέματος, πετονιά, πλωτήρες κ.λπ.) και συναφή προϊόντα (εξοπλισμός, τουριστικός εξοπλισμός, ρούχα και παπούτσια για ψαράδες). Σε ποσοστιαίες τιμές θα μοιάζει με αυτό:

• βασικά αγαθά – 60%,
• αναλώσιμα - 30%,
• συνοδευτικό – 10%.

Τιμολόγηση

Όσον αφορά τις τιμές σε ένα κατάστημα αλιείας, δεν γνωρίζουν όλοι ότι όλα τα προϊόντα εκεί πωλούνται με αρκετά αξιοπρεπή σήμανση. Για παράδειγμα, η πώληση βασικών αγαθών στη λιανική συνεπάγεται προσαύξηση από 25 έως 75% ανάλογα με το προϊόν και τα αναλώσιμα προϊόντα πωλούνται, κατά κανόνα, με σήμανση 100%. Εάν μιλάμε για πώληση προϊόντων από γνωστούς κατασκευαστές, τότε η σήμανση μπορεί να φτάσει το 300%. Συμφωνώ, με μια τέτοια τιμολόγηση δεν είναι δύσκολο να καλύψει το κόστος των προμηθειών χονδρικής. Μεγάλη σημασία έχει και η επιλογή προμηθευτών αγαθών. Αυτές θα πρέπει να είναι αξιόπιστες εταιρείες με καλό εύρος. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε πολλούς προμηθευτές διαφορετικών ομάδων προϊόντων με τις πιο κατάλληλες τιμές.

Προσωπικό

Το θέμα του προσωπικού σε αυτή την περίπτωση είναι εξαιρετικά σημαντικό, αφού πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιευτικών ειδών και να πουλήσετε μια εξειδικευμένη σειρά. Αυτό σημαίνει ότι οι πωλητές πρέπει τουλάχιστον να το καταλάβουν, και καλύτερα αν είναι ερασιτέχνες ψαράδες. Αφενός, ένα κατάστημα όπου η συντριπτική πλειοψηφία των πελατών είναι άνδρες θα πρέπει να προσλάβει μια γυναίκα πωλήτρια. Αλλά σε αυτή την περίπτωση, αυτό θα δικαιολογηθεί μόνο εάν έχει άριστη κατανόηση του προϊόντος και μπορεί να συμβουλεύσει έναν αρχάριο ψαρά για όλα τα θέματα ενδιαφέροντος. Δυστυχώς, τέτοιοι υποψήφιοι για κενές θέσεις συμβούλων είναι αρκετά σπάνιοι, επομένως είναι καλύτερο να επιλέξετε αρκετούς άνδρες που είναι καλά έμπειροι στο θέμα. Ένα μικρό κατάστημα λιανικής θα απαιτήσει τρεις ή τέσσερις πωλητές.

Σημεία παραγωγής

Φυσικά, το πιο σημαντικό για κάθε κατάστημα είναι το προϊόν. Αλλά μην ξεχνάτε ότι το κατάστημα λιανικής πρέπει να προετοιμαστεί για άνοιγμα: κάντε επισκευές και εγκαταστήστε εμπορικό εξοπλισμό. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι σημαντικό να επιλέξετε τις σωστές προθήκες, ράφια και συρτάρια, όπου θα τοποθετηθεί ολόκληρη η ποικιλία και θα τοποθετηθεί όλος ο εξοπλισμός κάμπινγκ. Αξίζει οπωσδήποτε να ληφθεί υπόψη ότι όλα τα αγαθά πρέπει να είναι διαθέσιμα σε πωλητές και αγοραστές, ώστε να μπορούν να εξετάσουν τα προτεινόμενα εργαλεία και να βρουν γρήγορα μικρά αναλώσιμα: αγκίστρια, πετονιά, πλωτήρες, βυθίσματα κ.λπ. Για μικροεμπορεύματα θα χρειαστείτε ειδικούς πάγκους με πολλά συρτάρια και βιτρίνες στους οποίους μπορείτε να εκθέσετε διάφορα αξεσουάρ ψαρέματος. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να τοποθετηθεί σωστά ο τουριστικός εξοπλισμός έτσι ώστε να είναι βολικό για τους αγοραστές να τον δουν και να τον αξιολογήσουν.

Στην ιδανική περίπτωση, όλος ο εξοπλισμός του καταστήματος θα πρέπει να είναι στο ίδιο στυλ. Τότε η πρίζα θα φαίνεται ελκυστική, θα είναι ευκολότερο για τους πωλητές να πλοηγηθούν στην ποικιλία και οι αγοραστές θα έχουν θετική εντύπωση για την εγκατάσταση. Επομένως, δεν πρέπει να κάνετε οικονομία σε επισκευές και έπιπλα του καταστήματος.

Οικονομικό θέμα

Τώρα ας υπολογίσουμε πόσα χρήματα θα χρειαστούν για να ανοίξει ένα κατάστημα ψαρέματος.

Από τους υπολογισμούς είναι σαφές ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος θα απαιτήσει 830.000 ρούβλια . Όμως, δεδομένου ότι ένα κατάστημα αλιείας ως επιχείρηση είναι μια αρκετά κερδοφόρα επιχείρηση, η αρχική επένδυση θα επιστρέψει αρκετά γρήγορα. Εξάλλου, λαμβάνοντας υπόψη το εμπορικό περιθώριο, το οποίο κατά μέσο όρο θα είναι 100%, η αρχική χονδρική αγορά θα αποφέρει έσοδα 450.000 ρούβλια. Από αυτό προκύπτει ότι η πλήρης απόδοση της αρχικής επένδυσης θα πραγματοποιηθεί εντός τριών έως τεσσάρων μηνών.

Ας υπολογίσουμε τα απαραίτητα έξοδα και τα πιθανά έσοδα ενός καταστήματος αλιείας εμβαδού 80 τετραγωνικών μέτρων, το οποίο απασχολεί τρεις συμβούλους πωλήσεων και έναν διευθυντή/ιδιοκτήτη (με λειτουργία αρχιλογιστή).

Με βάση τους υπολογισμούς, μπορεί να φανεί ότι η κερδοφορία μιας τέτοιας επιχείρησης είναι πολύ υψηλή και εάν η γκάμα διευρύνεται συνεχώς, τότε το κέρδος θα αυξηθεί.

Σπεύδω να απογοητεύσω όσους σκέφτονται να ανοίξουν ένα κατάστημα ψαρέματος από την αρχή: θα απαιτηθούν ακόμη οικονομικές επενδύσεις. Αλλά, εάν επιλέξετε τη σωστή σειρά από τα πιο δημοφιλή προϊόντα, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά στην αρχή. Μεγάλη σημασία θα έχει και η θέση της πρίζας. Χρειαζόμαστε μεγάλη κίνηση: αγορές, εμπορικά κέντρα, κεντρικούς δρόμους της πόλης. Ένα σημείο που ανοίγει κοντά στον αυτοκινητόδρομο μπορεί επίσης να είναι επιτυχημένο εάν οδηγεί σε δημοφιλή σημεία ψαρέματος...

Επενδύσεις

Έμπειροι επιχειρηματίες ισχυρίζονται ότι το άνοιγμα ενός ανταγωνιστικού καταστήματος αλιείας απαιτεί τουλάχιστον 3 εκατομμύρια ρούβλια, από τα οποία το 80% των αρχικών κεφαλαίων πηγαίνει για την αγορά μιας ποικιλίας αγαθών. Δεν μπορεί παρά να συμφωνήσει κανείς με αυτό: όσο μεγαλύτερη είναι η ποικιλία, τόσο καλύτερο φαίνεται το κατάστημα στα μάτια ενός πιθανού αγοραστή.

Οι μεγάλες επενδύσεις σε αγαθά οφείλονται πρώτα απ' όλα στο υψηλό κόστος τους. Τα μηχανοκίνητα σκάφη, οι στολές ψαρέματος, οι σκηνές, τα καλάμια είναι αρκετά ακριβά αγαθά, η αγορά των οποίων απαιτεί σημαντικά κεφάλαια. Η πώληση ενός τέτοιου προϊόντος μέσω καταλόγου δεν αποτελεί επίσης επιλογή, καθώς ο αγοραστής πρέπει να δει το προϊόν με τα μάτια του και να το αγγίξει. Απομένει μόνο μία επιλογή για εξοικονόμηση στην αρχή: μην αγοράζετε ακριβά αντικείμενα, αλλά επιλέξτε κάτι φθηνότερο και πιο δημοφιλές. Σε αυτή την περίπτωση, η επένδυση σε αγαθά μπορεί να μειωθεί σε 300 χιλιάδες ρούβλια.

Τα κύρια προϊόντα ενός τέτοιου μίνι καταστήματος μπορεί να είναι:

• δολώματα, δολώματα και γεύσεις·
• Καρούλια, καλάμια ψαρέματος, καλάμια κλώσης, κλουβιά.
• πετονιά, βυθίσματα, λουριά, πλωτήρες, γάντζοι, μπλουζάκια.
• για χειμερινό ψάρεμα: κλωστές, εξισορροπητές, καλάμια χειμερινού ψαρέματος, κούνια κ.λπ.

Το μεγάλο πλεονέκτημα ενός τέτοιου προϊόντος είναι ότι είναι μικρό σε μέγεθος, επομένως το κατάστημα μπορεί να βρίσκεται σε μια ελάχιστη περιοχή μόνο 5-6 τετραγωνικών μέτρων. Μ.

Μπορείτε επίσης να επιλέξετε μια εξειδίκευση. Για παράδειγμα, καλέστε το κατάστημα "Blesna" και δημιουργήστε την πλουσιότερη ποικιλία τέτοιων προϊόντων στην πόλη σας.

Τα κέρδη από τους spinners το χειμώνα είναι πολύ καλά. Ένα πιάσιμο κουτάλι κοστίζει μεταξύ 700 και 1000 ρούβλια, και οι πλούσιοι ψαράδες συχνά παίρνουν πολλά κουτάλια στη συλλογή τους ταυτόχρονα. Η σήμανση στα spinners είναι 100 τοις εκατό ή περισσότερο. Ναι, το προϊόν είναι εποχιακό, αλλά μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα κατά τη διάρκεια της σεζόν. Επιπλέον, το σημείο θα δέχεται τακτικούς πελάτες που μπορούν να έρθουν το καλοκαίρι για να αγοράσουν πετονιά ή πλωτήρα με αγκίστρια.

Δωμάτιο

Ένα νησί ή μια μονάδα τοίχου σε ένα εμπορικό κέντρο μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως δωμάτιο. Δεν υπάρχουν προβλήματα με την κίνηση σε τέτοια μέρη και μπορείτε να αποκτήσετε τους πρώτους σας αγοραστές από τις πρώτες κιόλας μέρες. Αλλά λόγω του υψηλού ενοικίου, μια τοποθεσία σε ένα εμπορικό κέντρο μπορεί να μην είναι πάντα κερδοφόρα.

Ένα κατάστημα που ανοίγει σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης δεν μπορεί να είναι λιγότερο κερδοφόρο. Εδώ ενοικιάζονται συχνά μικρές εγκαταστάσεις στους πρώτους ορόφους πολυώροφων κτιρίων. Βρείτε 5-10 τετρ. μ. μπορείς πάντα. Μια τέτοια περιοχή θα κοστίσει μόνο 10 - 20 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Εάν έχετε πάντα φρέσκο ​​δόλωμα σε απόθεμα: σκουλήκια αίματος, σκουλήκια, σκουλήκια, παπαλίνα κ.λπ., η ροή των ντόπιων πελατών είναι εγγυημένη. Για να αποθηκεύσετε το ακροφύσιο θα πρέπει να αγοράσετε ένα ψυγείο.

Εγγραφή επιχείρησης

Πριν νοικιάσετε χώρο λιανικής και αγοράσετε μια παρτίδα αγαθών, θα πρέπει να καταχωρήσετε την επιχειρηματική σας δραστηριότητα. Χωρίς IP, κανένας προμηθευτής δεν θα συνεργαστεί μαζί σας. Ως εκ τούτου, εγγράφουμε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία στην τοπική φορολογική υπηρεσία. Η εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία θα κοστίσει μόνο 800 ρούβλια (κρατικός φόρος) και θα διαρκέσει 5 εργάσιμες ημέρες από την ημερομηνία υποβολής των εγγράφων (αίτηση, φωτοτυπία διαβατηρίου, απόδειξη πληρωμής κρατικού δασμού). Κατά τη συμπλήρωση της αίτησης, μπορείτε να δηλώσετε τον κωδικό OKVED 52.48.23 «Λιανικό εμπόριο αθλητικών ειδών, εξοπλισμού αλιείας, εξοπλισμού κατασκήνωσης, σκαφών και ποδηλάτων».

Το καλύτερο φορολογικό σύστημα για ένα κατάστημα αλιείας είναι το UTII - ένας ενιαίος φόρος στο τεκμαρτό εισόδημα. Αυτό είναι το βέλτιστο φορολογικό καθεστώς για ένα μικρό τμήμα αλιείας. Το ποσό του φόρου εξαρτάται από την περιοχή λιανικής του ακινήτου: όσο μεγαλύτερη είναι η περιοχή, τόσο υψηλότερος είναι ο φόρος. Το UTII είναι ένας σταθερός φόρος και δεν εξαρτάται από τα έσοδα ενός καταστήματος λιανικής.

Προσωπικό

Μόνο παιδιά, και κατά προτίμηση όσοι τους αρέσει το ψάρεμα, θα πρέπει να προσληφθούν. Αυτό πιστεύουν οι περισσότεροι παράγοντες της αγοράς. Γεγονός είναι ότι πολλοί ψαράδες, λόγω του σοβινισμού τους, δεν αντιλαμβάνονται την έννοια «γυναίκα και ψάρεμα». Αν υπάρχει ένα κορίτσι πίσω από τον πάγκο, αυτό μπορεί να φαίνεται παράξενο σε πολλούς. Ωστόσο, εμπιστεύονται περισσότερο τους άντρες: θα ακούσουν συμβουλές, θα ζητήσουν συστάσεις και σίγουρα θα αγοράσουν κάτι.

Τους πρώτους μήνες της εργασίας, μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τον διοργανωτή της επιχείρησης (αν το επιτρέπει ο χρόνος). Αυτό όχι μόνο θα σας επιτρέψει να λάβετε αυξημένα έσοδα, αλλά θα σας βοηθήσει επίσης να κατανοήσετε καλύτερα τις ανάγκες του πελάτη και να δημιουργήσετε την ιδανική ποικιλία των καταστημάτων.

Σεζόν - πότε να ανοίξει;

Υπάρχει έντονη εποχικότητα στο εμπόριο αλιευτικών προϊόντων. Οι πιο κερδοφόροι μήνες είναι ο Δεκέμβριος και ο Μάιος. Στην αρχή της χειμερινής αλιευτικής περιόδου, αυξάνεται η ζήτηση για κουτάλια, τρυπάνια, χειμερινά καλάμια και δόλωμα (αιματοσκώληκες, παπαλίνα). Τον Μάιο, η ζήτηση για καλάμια spinning, καλοκαιρινά καλάμια ψαρέματος, βάρκες και ηχούς αυξάνεται. Εάν αποφασίσετε να οργανώσετε το δικό σας κατάστημα ψαρέματος, τότε είναι καλύτερα να το κάνετε πριν από το άνοιγμα της επόμενης αλιευτικής περιόδου. Σε αυτή την περίπτωση, τα κεφάλαια που επενδύθηκαν στην αρχή θα αποδώσουν πολύ πιο γρήγορα.

Πολλοί έμπειροι επιχειρηματίες συμβουλεύουν να βάλετε στην άκρη ένα αποθεματικό κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος. Για ένα μικρό κατάστημα αυτό θα μπορούσε να είναι 150 - 200 χιλιάδες ρούβλια. Αυτά τα κεφάλαια θα χρησιμοποιηθούν, πρώτα απ 'όλα, για την πληρωμή ενοικίων και μισθών στους πωλητές σε περίπτωση που τα έσοδα του καταστήματος τους πρώτους μήνες λειτουργίας είναι πολύ ασήμαντα (κάτι που πιθανότατα θα συμβεί).

Επιχειρηματικό σχέδιο καταστημάτων ψαρέματος

Προτείνουμε να γίνουν κάποιοι υπολογισμοί των προοπτικών ανοίγματος μικρού ψαροκαταστήματος (μελέτη σκοπιμότητας).

Επενδύσεις:

• εξοπλισμός εμπορίου (οθόνες, ράφια, ψυγείο) - 100 χιλιάδες ρούβλια.
• δημιουργία μιας ποικιλίας αγαθών - 200 χιλιάδες ρούβλια.
• διαφήμιση, εγγραφή, άλλα έξοδα - 50 χιλιάδες ρούβλια.

ΣΥΝΟΛΟ: 350 χιλιάδες ρούβλια.

Σταθερά μηνιαία έξοδα:

• ενοικίαση 6 τ. μ. - 15 χιλιάδες ρούβλια.
• μισθός + ασφαλιστικές εισφορές (2 άτομα) - 45 χιλιάδες ρούβλια.
• UTII - 6 χιλιάδες ρούβλια.
• άλλα έξοδα - 5 χιλιάδες ρούβλια.

ΣΥΝΟΛΟ: 71 χιλιάδες ρούβλια.

Το νεκρό σημείο πωλήσεων με μέσο εμπορικό περιθώριο 70% θα επιτευχθεί με μηνιαία έσοδα 172.000 ρούβλια. Οτιδήποτε περισσότερο από αυτό το ποσό είναι το κέρδος μας:

• μέσο εμπορικό περιθώριο - 70%.
• μέσος λογαριασμός - 400 ρούβλια.
• μέσο εισόδημα ανά πελάτη - 235 ρούβλια.
• αριθμός πελατών ανά ημέρα - 25 άτομα, ανά μήνα - 750 άτομα.
• μηνιαίο εισόδημα (μείον κόστος για αγαθά) - 176,25 χιλιάδες ρούβλια.

Ως εκ τούτου, το κέρδος του καταστήματος θα είναι: 176.250 - 71.000 = 105.250 ρούβλια. Με τέτοιους δείκτες, το κόστος ανοίγματος ενός καταστήματος ψαρέματος αποδίδει σε μόλις 3 μήνες λειτουργίας του καταστήματος. Ωστόσο, λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι η υψηλή επισκεψιμότητα των καταστημάτων δεν θα επιτευχθεί άμεσα, μια περίοδος 8 - 14 μηνών μπορεί να θεωρηθεί κανονική απόσβεση.

Περισσότεροι από 25 εκατομμύρια πολίτες απολαμβάνουν το ψάρεμα στη Ρωσία και η ετήσια αγορά πωλήσεων αλιευτικών εργαλείων είναι περίπου ένα δισεκατομμύριο δολάρια. Η πλειονότητα του τζίρου (πάνω από 60%) αποτελείται από μια ομάδα βασικών προϊόντων αλιείας - καλάμια ψαρέματος, καλάμια, καλάμια κλώσης και περίπου 40% - σχετικά και αναλώσιμα προϊόντα.

Δεδομένου ότι τα προϊόντα αλιείας έχουν μεγάλη ζήτηση από τον πληθυσμό, το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας είναι μια από τις καλύτερες επιχειρηματικές ιδέες που μπορούν να εφαρμόσουν τόσο οι αρχάριοι όσο και οι έμπειροι επιχειρηματίες. Αλλά προτού ξεκινήσετε το άνοιγμα μιας επιχείρησης, θα πρέπει να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, να υπολογίσετε το κόστος και την απόσβεση και να μελετήσετε τις αποχρώσεις της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της επιχείρησης

Η κύρια κατηγορία-στόχος των πελατών αυτού του καταστήματος είναι άνδρες όλων των ηλικιών που ενδιαφέρονται για διάφορα είδη ψαρέματος. Δεδομένου ότι τουλάχιστον το 17% του πληθυσμού της χώρας είναι παθιασμένος με το ψάρεμα, δεν θα υπάρξει έλλειψη αγοραστών.

Αλλά αυτή η επιχείρηση έχει επίσης τα πλεονεκτήματά της:

• υψηλή ζήτηση για προϊόντα?
• δεν χρειάζεται να νοικιάσετε μεγάλες περιοχές για να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής.
• την ευκαιρία να συνδυάσετε το αγαπημένο σας χόμπι και το εισόδημά σας (κατά κανόνα, τέτοια καταστήματα ανοίγουν από άτομα που ψαρεύουν επαγγελματικά ή ως χόμπι).

και μειονεκτήματα:

• το κέρδος από την πώληση μιας μονάδας αγαθών είναι χαμηλό.
• Η επιχείρηση είναι εποχιακή.
• ο ιδιοκτήτης πρέπει να κατανοήσει τα χαρακτηριστικά του προϊόντος που πωλείται.

Ένα κατάστημα ψαρέματος είναι μια επιχείρηση της οποίας η πολυπλοκότητα ανοίγματος και λειτουργίας είναι χαμηλή. Για να αυξηθεί το κέρδος, ο ιδιοκτήτης πρέπει να προσθέσει στην κύρια ποικιλία πιο ακριβά αγαθά που είναι σε ζήτηση όχι μόνο μεταξύ των ψαράδων, για παράδειγμα, θερμικά ρούχα, βάρκες, σκεύη κάμπινγκ, σκηνές και άλλα.

Ανάλυση αγοράς

Ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον επιχειρηματικό τομέα είναι αρκετά υψηλός, αλλά παρόλα αυτά, η εμπορία αλιευτικών προϊόντων παραμένει μια κερδοφόρα και κερδοφόρα επιχείρηση, καθώς η ετήσια ανάπτυξη της αγοράς είναι μεγαλύτερη από 15%. Η αύξηση των πωλήσεων οφείλεται στην αυξανόμενη ευημερία του πληθυσμού - οι άνθρωποι μπορούν να αντέξουν οικονομικά να ξοδέψουν περισσότερα για το αγαπημένο τους χόμπι, το άνοιγμα ιδιωτικών υδάτινων περιοχών για ψάρεμα και την ενεργή διαφήμιση του χρόνου που περνάει στη φύση.

Προκειμένου η επιχείρησή σας να αποφέρει τα περισσότερα έσοδα, θα πρέπει να αναλύσετε τα σημεία πώλησης των ανταγωνιστών σας και να μάθετε:

• ποια μορφή καταστήματος είναι πιο δημοφιλής.
• τι προσελκύει πελάτες σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα (χαμηλές τιμές, πώληση επώνυμων προϊόντων ή κάτι άλλο).
• Τι λείπει από τους ανταγωνιστές και τι μπορεί να ενδιαφέρει τους πελάτες;

Μετά την ανάλυση, θα πρέπει να αποφασίσετε για τη μορφή της εγκατάστασης λιανικής. Θα μπορούσε να είναι:

1. Ένα εξειδικευμένο κατάστημα αλιείας που θα πουλά αποκλειστικά αλιευτικά προϊόντα. Αυτό το κατάστημα απευθύνεται σε πλούσιους πελάτες που ενδιαφέρονται για το ψάρεμα. Συνιστάται να το ανοίξετε σε μεγάλες πόλεις, όπου το μέσο εισόδημα των ανθρώπων είναι αρκετά υψηλό.
2. Brand outlet, που άνοιξε ως franchise. Οι άπειροι επιχειρηματίες μπορούν να ανοίξουν μια επιχείρηση franchise - αυτό θα δώσει την ευκαιρία να κατανοήσουν τις περιπλοκές της εμπορίας αλιευτικών αγαθών υπό την καθοδήγηση μεντόρων, να μελετήσουν τις ανάγκες των καταναλωτών και να εξοικονομήσουν σημαντικά τη διαφήμιση. Επιπλέον, ο δικαιοπάροχος θα ενδιαφέρεται για την ευημερία του outlet και θα παρέχει πλήρη υποστήριξη στον συνεργάτη του.
3. Ένα κατάστημα πολλαπλών προφίλ που προσφέρει μεγάλη γκάμα προϊόντων για ψάρεμα, τουρισμό και υπαίθρια αναψυχή. Εδώ, στους πελάτες προσφέρονται αγαθά τόσο για πλούσιους όσο και για άτομα χαμηλού εισοδήματος.

Σπουδαίος! Ένα πολυπροφίλ κατάστημα λιανικής είναι το πιο πολλά υποσχόμενο, καθώς παρουσιάζει προϊόντα διαφορετικών κατηγοριών τιμών.

Οργανωτικό σχέδιο

Εγγραφή επιχείρησης

Για να ασκήσει επιχειρηματική δραστηριότητα, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος θα πρέπει να εγγραφεί στην εφορία και να επιλέξει μια μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας - LLC ή μεμονωμένο επιχειρηματία. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι αρχάριοι επιχειρηματίες προτιμούν να εγγραφούν ως μεμονωμένοι επιχειρηματίες, καθώς είναι λιγότερο χρονοβόρο και οικονομικό. Συνιστάται να ανοίξετε μια LLC εάν η επιχείρηση οργανώνεται από κοινού από πολλά άτομα, οπότε θα είναι συνιδρυτές.

Κατάστημα "Όλα για το ψάρεμα"

Κατά την εγγραφή μιας επιχείρησης, θα χρειαστεί να δηλώσετε τον κωδικό ταξινόμησης OKVED, ιδίως - 52.48 και 52.48.23. Θα χρειαστεί επίσης να υποδείξετε την επιλεγμένη επιλογή φορολογικού συστήματος:

• Το UTII είναι αποδεκτό για μια μικρή επιχείρηση, το συνολικό κόστος των παγίων στοιχείων του οποίου είναι μικρότερο από 100.000.000 ρούβλια και ο αριθμός των εργαζομένων δεν υπερβαίνει τα 100 άτομα. Το UTII μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο σε περιοχές όπου οι δημοτικές αρχές έχουν υιοθετήσει τον σχετικό νόμο.
• απλοποιημένο φορολογικό σύστημα - ισχύει εάν δεν μπορείτε να επιλέξετε UTII. Σε αυτή την περίπτωση, ένα απλοποιημένο σύστημα με ποσοστό 15% είναι βέλτιστο.

Επιλογή τοποθεσίας για κατάστημα

Οι κύριοι αγοραστές αλιευτικών προϊόντων είναι άνδρες· αποτελούν περισσότερο από το 95% του κοινού-στόχου.

Αυτό είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε την τοποθεσία του καταστήματος αλιείας σας. Συνιστάται να εντοπίσετε το κατάστημα λιανικής:

1. Όχι μακριά από βιομηχανικές ζώνες, συνεταιρισμοί γκαράζ, όπου το κύριο τμήμα των αγοραστών ξοδεύει πολύ χρόνο.
2. Στην έξοδο από το χωριό. Σε αυτή την περίπτωση, ο επιχειρηματίας θα μπορεί να εξοικονομήσει ενοίκιο. Η ποικιλία του καταστήματος πρέπει να περιλαμβάνει όλα τα είδη δολωμάτων και αγαθών που οι ψαράδες συχνά ξεχνούν να αγοράσουν εκ των προτέρων.
3. Στο δρόμο για τη λιμνούλα. Το καλύτερο μέρος για να ανοίξετε ένα κατάστημα θα είναι αυτό από όπου οι πελάτες μπορούν να περπατήσουν σε ένα ποτάμι, μια λίμνη ή μια λίμνη.

Σπουδαίος! Όταν επιλέγετε μια τοποθεσία, πρέπει να λάβετε υπόψη τη διαθεσιμότητα στάθμευσης κοντά στο κτίριο - η έλλειψη χώρων στάθμευσης θα περιπλέξει την πρόσβαση στο κατάστημα για τους πελάτες σε αυτοκίνητα και, κατά συνέπεια, θα μειώσει τη ροή πελατών.

Αναζήτηση συναδέλφων

Ο αριθμός των εργαζομένων εξαρτάται άμεσα από το μέγεθος του καταστήματος και τη γκάμα των προϊόντων που παρουσιάζονται. Έτσι, για ένα κατάστημα λιανικής με εμβαδόν έως 40 τετραγωνικά μέτρα, αρκεί να προσλάβετε 2-3 πωλητές που θα εργάζονται με βάρδιες και για ένα κατάστημα με μεγαλύτερο χώρο λιανικής, θα πρέπει να προσλάβετε τουλάχιστον 5 άτομα. Οι ευθύνες των πωλητών θα περιλαμβάνουν:

• επικοινωνία με πελάτες·
• Παρουσίαση και πώληση αγαθών·
• εργασία στο ταμείο?
• παραγγελία, παραλαβή και επίδειξη αγαθών·
• διατήρηση της τάξης και της καθαριότητας στο χώρο εργασίας.

Σπουδαίος! Στο στάδιο της προώθησης καταστήματος, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης μπορεί να εκτελέσει ο ίδιος τα καθήκοντα πωλητή και λογιστή - αυτό θα εξοικονομήσει χρήματα.

Δεν πρέπει να προσλαμβάνετε γυναίκες ή κορίτσια ως πωλητές, καθώς οι περισσότερες από αυτές δεν γνωρίζουν εντελώς την ποικιλία που παρουσιάζεται. Ο ιδανικός υπάλληλος καταστήματος ψαρέματος είναι ένας άνθρωπος που λατρεύει το ψάρεμα και το κάνει τακτικά. Για την πρόσληψη προσωπικού, ένας επιχειρηματίας μπορεί να χρησιμοποιήσει διαδικτυακές υπηρεσίες όπου δημοσιεύονται τα βιογραφικά των αιτούντων. Αυτή η προσέγγιση θα μειώσει το κόστος αναζήτησης προσωπικού.

Στο στάδιο του ανοίγματος ενός σημείου, μπορείτε να παραγγείλετε προϊόντα σε ρωσικά ηλεκτρονικά καταστήματα που πωλούν χονδρικά ή παρέχουν εκπτώσεις σε πελάτες χονδρικής. Με την πάροδο του χρόνου, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να δημιουργήσει επαφή με ξένους προμηθευτές (Κινέζους, Ιάπωνες), γεγονός που θα αυξήσει τη σήμανση στη γκάμα των παρεχόμενων προϊόντων.

Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό επειδή το οριακό κέρδος από τις πωλήσεις είναι χαμηλό και ανεπαρκές για τη δημιουργία σταθερά υψηλών ταμειακών ροών.

Σπουδαίος! Δεδομένου ότι αυτό το είδος εμπορίου εξαρτάται από την εποχή, ο επιχειρηματίας πρέπει να λάβει υπόψη τη ζήτηση για τα αγαθά που πωλούνται και να επικεντρωθεί στις ανάγκες των πελατών.

Συνιστάται να αγοράζετε ευπαθή προϊόντα (για παράδειγμα, δόλωμα) από προμηθευτές που βρίσκονται σε κοντινή απόσταση.

Αυτό θα καταστήσει δυνατή την πώληση αποκλειστικά φρέσκων προϊόντων. Η ποικιλία πρέπει να περιλαμβάνει βυθιστές, κουτάλια, πλωτήρες και:

• wobblers?
• μαλακά δολώματα?
• ισορροπιστές?
• ΚΑΛΑΜΙΑ για ψαρεμα;
• Εξειδικευμένα υποδήματα και ρούχα·
• γάντζοι?
• δολώματα και δολώματα?
• πηνία?
• συνδετήρες?
• πετονιά;
• λουριά?
• κουτιά, κουτιά?
• περιστροφείς?
• διάφορα αξεσουάρ (κλουβιά, εισαγωγικά, ηχούς και άλλα).

Σπουδαίος! Η ποικιλία πρέπει να ενημερώνεται δύο φορές το χρόνο σύμφωνα με την επόμενη σεζόν. Από την άνοιξη, στους πελάτες μπορούν να προσφερθούν διάφορα απωθητικά και το φθινόπωρο, τα τσεκούρια από πάγο και τα καλάμια χειμερινού ψαρέματος μπορούν να εκτεθούν στον χώρο πωλήσεων.

Εάν το επιτρέπει η περιοχή του καταστήματος, συνιστάται να χωρίσετε τον χώρο λιανικής σε δύο αίθουσες - η πρώτη θα εμφανίζει προϊόντα που είναι απαραίτητα απευθείας για το ψάρεμα και η δεύτερη θα εμφανίζει σχετικά προϊόντα, τα οποία περιλαμβάνουν:

• σκηνές?
• Σακίδια πλάτης?
• πιάτα (θερμόζες, πιάτα, γλάστρες, θερμικές κούπες κ.λπ.)
• θερμικά εσώρουχα;
• παπούτσια?
• υπνόσακοι;
• βάρκες και άλλα.

Αρχικά, η γκάμα προϊόντων μπορεί να αποτελείται από 7-9 χιλιάδες μονάδες και με την πάροδο του χρόνου αυξάνεται σε 30-45 χιλιάδες, εάν το επιτρέπει η περιοχή του καταστήματος. Τα μισά από τα προϊόντα που παρουσιάζονται θα πρέπει να ανήκουν στο τμήμα μεσαίας τιμής, ώστε κάθε ψαράς να μπορεί να αγοράσει τα προϊόντα.

Αγορά εξοπλισμού

Για να διασφαλίσετε την πλήρη λειτουργία του καταστήματος θα χρειαστεί να αγοράσετε τον ακόλουθο εξοπλισμό:

• μετρητής οθόνης - 3 τεμάχια * 10.000 ρούβλια.
• ράφι τοίχου - 9 τεμ * 9.000 ρούβλια.
• ράφια για καλάμια ψαρέματος - 7 τεμ * 6.000.
• ράφια - 12 τεμ * 600 ρούβλια.
• εξοπλισμός ταμειακής μηχανής - 2 τεμάχια * 15.000;
• φωτιστικά - 8.000 ρούβλια.
• έπιπλα για το ταμείο - 15.000.

Κατά συνέπεια, η παροχή ενός καταστήματος λιανικής με εξοπλισμό θα κοστίσει στον επιχειρηματία 213.200 ρούβλια.

Το ψαράδικο χρειάζεται διαφήμιση. Πρώτα απ 'όλα, ένας επιχειρηματίας πρέπει να βρει ένα αξέχαστο όνομα και να παραγγείλει μια πινακίδα. Αξίζει επίσης να τοποθετήσετε διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης - στο ραδιόφωνο, τις εφημερίδες, την τηλεόραση, τη δημιουργία φυλλαδίων, τη δημιουργία ομάδων στα κοινωνικά δίκτυα. Ένας επιχειρηματίας μπορεί να δημιουργήσει το δικό του ηλεκτρονικό κατάστημα - σε αυτήν την περίπτωση, οι πελάτες θα μπορούν να παραγγείλουν προϊόντα χωρίς να φύγουν από το σπίτι.

Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε ένα σύστημα εκπτώσεων για χονδρικούς και τακτικούς πελάτες - αυτό μπορεί να είναι είτε ένα συσσωρευτικό σύστημα μπόνους είτε μια εφάπαξ μείωση τιμής για αγορές πάνω από ένα συγκεκριμένο ποσό. Αποτελεσματικός τρόπος προβολής είναι η χορηγία του καταστήματος σε αθλητικές και αλιευτικές εκδηλώσεις.

Υπολογισμός κόστους και αποπληρωμής

Το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας θα κοστίσει σε έναν επιχειρηματία 1-1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Σε αυτήν την περίπτωση, το αρχικό κόστος θα είναι 985.000 ρούβλια, το οποίο περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

• εγγραφή επιχείρησης - 50.000;
• διεξαγωγή διαφημιστικών εκστρατειών - 35.000.
• αγορές εμπορικού εξοπλισμού - 200.000.
• αγορά της ελάχιστης ποικιλίας - 700.000.

Τα μηνιαία έξοδα αποτελούνται από ενοίκια και λογαριασμούς κοινής ωφέλειας (50.000 ρούβλια), μισθούς (από 20.000 ρούβλια ανά εργαζόμενο), διαφημιστικά έξοδα (έως 10.000) και φορολογικές εκπτώσεις (20.000). Κατά συνέπεια, κάθε μήνα ένας επιχειρηματίας θα ξοδεύει τουλάχιστον 120.000 ρούβλια για τη συντήρηση ενός καταστήματος λιανικής.

Κατά μέσο όρο, ένα κατάστημα ψαρέματος φτάνει στο σημείο εξισορρόπησης μετά από 5 μήνες λειτουργίας, όταν το μηνιαίο κέρδος που λαμβάνει υπερβαίνει τα 400.000 ρούβλια. Η κερδοφορία του καταστήματος είναι 17-20%, που είναι ένας αρκετά καλός δείκτης για αυτόν τον επιχειρηματικό τομέα. Η αρχική επένδυση θα αποπληρωθεί πλήρως εντός 16-18 μηνών.

Σπουδαίος! Το μέσο καθαρό κέρδος θα είναι πάνω από 70.000 ρούβλια μηνιαίως.

Η οργάνωση της λιανικής πώλησης αλιευτικών ειδών ως επιχείρηση δεν θα προκαλέσει δυσκολίες σε έναν επιχειρηματία. Αυτή η επιχειρηματική επιλογή έχει πλεονεκτήματα όπως χαμηλές οικονομικές επενδύσεις στο στάδιο του ανοίγματος και γρήγορη απόσβεση.

Αλλά για να ελαχιστοποιήσετε τους κινδύνους κατά την έναρξη ενός έργου και να λάβετε το αναμενόμενο κέρδος, θα πρέπει να λάβετε υπόψη διάφορους παράγοντες - το κατάστημα πρέπει να βρίσκεται σε κατάλληλη τοποθεσία, η ποικιλία πρέπει να διαμορφωθεί σωστά και λαμβάνοντας υπόψη ανάγκες των πελατών και οι τιμές στην πρίζα δεν πρέπει να διογκώνονται. Ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο και ακριβείς υπολογισμοί στο στάδιο του σχεδιασμού της έναρξης ενός έργου θα σας επιτρέψουν να ανοίξετε ένα κερδοφόρο κατάστημα και να λάβετε ένα αυξανόμενο μηνιαίο εισόδημα.

Βίντεο. Επιχειρηματικό σχέδιο για κατάστημα ψαρέματος

Πολύ συχνά, για πολλούς ανθρώπους, ένα χόμπι γίνεται τρόπος ζωής χωρίς τον οποίο απλά δεν μπορούν να ζήσουν. Οι ψαράδες ανήκουν σε αυτή την κατηγορία. Ειδικά οι μανιώδεις λάτρεις του ψαρέματος είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν περισσότερα χρήματα για την αγορά εργαλείων παρά για την αγορά τροφίμων. Επομένως, το ψάρεμα είναι μια εξαιρετική επιχειρηματική ευκαιρία.

Επιπλέον, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι προτάσεις σε αυτόν τον τομέα αποτελούν μόλις το 25%.

Το κόστος του απαραίτητου εξοπλισμού και των σχετικών μικροαντικειμένων κυμαίνεται από 20 ρούβλια έως 120 χιλιάδες ρούβλια.

Ένας ψαράς μπορεί να ξοδέψει 1.000 ρούβλια ή περισσότερα για το χόμπι του ετησίως.

Απομένει μόνο ένα πράγμα - να μάθετε πώς να ανοίξετε σωστά ένα κατάστημα αλιείας από το μηδέν, ώστε να δημιουργεί εισόδημα.

Ας σημειώσουμε ένα σημαντικό χαρακτηριστικό: αν δεν είστε ψαράς και δεν καταλαβαίνετε όλες τις περιπλοκές του ψαρέματος, φροντίστε να βρείτε ένα άτομο που είναι εξαιρετικό σε αυτό.

Διαφορετικά, η επιχείρηση θα είναι χαμηλού κέρδους. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιευτικών ειδών από την αρχή.

Νομιμοποιούμε τις δραστηριότητες

Το άνοιγμα οποιασδήποτε επιχείρησης ξεκινά με τη νομιμοποίηση δραστηριοτήτων σύμφωνα με τα οργανωτικά και νομικά πρότυπα, και συγκεκριμένα:

• Το πρώτο βήμα σε αυτό το θέμα είναι η εγγραφή επιχείρησης. Ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας είναι η καλύτερη επιλογή εδώ.
• Το δεύτερο βήμα είναι να αποκτήσετε τον κωδικό OKVED στα στατιστικά στοιχεία. Θα είναι 52.48.23. Υποδεικνύουν ότι ένα άτομο διεξάγει λιανικό εμπόριο αγαθών για τουρίστες, ψαράδες κ.λπ.
• Το τρίτο βήμα είναι η επιλογή ενός φορολογικού συστήματος. Οι ειδικοί συνιστούν να επιλέξετε το UTII, το οποίο έχει "προτιμητικό καθεστώς". Εάν δεν μπορείτε να λάβετε το UTII, τότε για πρώτη φορά μπορείτε να επιλέξετε το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα με το σύστημα "εισόδημα μείον έξοδα"
• Το τέταρτο είναι το άνοιγμα εταιρικών λογαριασμών. Ωστόσο, απαγορεύεται η χρήση των προσωπικών σας λογαριασμών.
• Το πέμπτο βήμα είναι η απόκτηση αδειών για τη διεξαγωγή δραστηριοτήτων σε αυτόν τον τομέα.
• Το τελευταίο βήμα είναι η επιλογή χώρων για το μελλοντικό κατάστημα.

Η παραπάνω σειρά δεν ακολουθείται απαραίτητα στη ζωή, αλλά χωρίς να περάσετε από αυτά τα βήματα απλά δεν θα μπορείτε να διεξάγετε τις δραστηριότητές σας.

Επιλέγοντας τη μορφή του μελλοντικού καταστήματος

Υπάρχει μια υπό όρους διαίρεση καταστημάτων που πωλούν αγαθά για ψαράδες:

• πολυτελή εμπορικά κέντρα που αποτελούνται από πολλά μικρά καταστήματα.
• εξειδικευμένα καταστήματα λιανικής που εργάζονται με προϊόντα διάσημων εμπορικών σημάτων·
• καταστήματα πολλαπλών ειδικοτήτων που προσφέρουν μεγάλη ποικιλία προϊόντων σε προσιτές τιμές.

Ποιος τύπος καταστήματος μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να ανοίξετε θα καθορίσει το μέγεθος του αρχικού κεφαλαίου σας.Υπάρχουν γενικές συστάσεις για την επιλογή τοποθεσίας καταστήματος:

• πρέπει να βρίσκεται σε μια πυκνοκατοικημένη περιοχή, αυτό θα εξασφαλίσει μεγαλύτερη ροή κυκλοφορίας για τους ανθρώπους.
• διαθεσιμότητα στάσεων δημόσιων συγκοινωνιών σε κοντινή απόσταση.
• διαθεσιμότητα θέσης στάθμευσης σε κοντινή απόσταση.

Είναι γνωστό ότι οι κύριοι αγοραστές στο κατάστημα θα είναι άνδρες, επομένως το σημείο θα πρέπει να βρίσκεται κοντά σε μια αγορά αυτοκινήτων ή μια μεγάλη αγορά της πόλης. Η επιλογή να ανοίξετε ένα κατάστημα έξω από την πόλη είναι μια εξαιρετική επιλογή. Σε αυτή την περίπτωση, η αρχή λειτουργεί: "Έφυγα από το σπίτι, ξέχασα το απαραίτητο πράγμα και για να μην επιστρέψω, πήγα να το αγοράσω στο δρόμο".

Δεν πρέπει να αγοράσετε χώρο λιανικής αμέσως· είναι καλύτερα να τον νοικιάσετε. Εάν δεν υπάρχει κέρδος, μπορείτε να το απελευθερώσετε γρήγορα.

Ο χώρος του καταστήματος πρέπει να είναι από 80 τ. μέτρα (αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στην περίπτωση ενός τύπου πολλαπλών προφίλ). Αυτό θα σας επιτρέψει να φτιάξετε μερικά δωμάτια και να φιλοξενήσετε μια μεγάλη ποσότητα αγαθών.

Μην ξεχνάτε ένα τόσο σημαντικό σημείο όπως η αποθήκη. Πρέπει να είναι εκεί. Σε αυτό θα αποθηκεύσετε πλωτήρες, πετονιές, αγκίστρια, τρόφιμα, δόλωμα κ.λπ. Όλα αυτά τα μικρά πράγματα αποτελούν το ένα τρίτο του τζίρου του καταστήματος και θα πρέπει να είναι πολλά.

Εύρος

Υπάρχει μια συγκεκριμένη ποικιλία που πρέπει να βρίσκεται στο κατάστημά σας συνεχώς και σε επαρκή ποσότητα - αυτά είναι αναλώσιμα.

Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει βυθίσματα, αγκίστρια, δόλωμα, δόλωμα, πετονιά, κλωστήρες κ.λπ. Όσο περισσότερη επιλογή υπάρχει στον πάγκο, τόσο το καλύτερο.

Ωστόσο, δεν είναι απαραίτητο να προτιμάτε γνωστές μάρκες. Μπορείτε να επιλέξετε προϊόντα από εγχώριους κατασκευαστές με καλή φήμη.

Αν μιλάμε για εξοπλισμό και εξοπλισμό, είναι καλύτερο να ποντάρετε σε γνωστές μάρκες όπως Abu Garsia, ST, Croix, Daiwa κ.λπ.

Αλλά μπορείτε να επεκτείνετε την επιλογή σας με προϊόντα από την Κίνα. Αυτό θα σας αποτρέψει από το να χάσετε πελάτες με χαμηλό εισόδημα.

Σε έξι μήνες, όταν καθοριστεί η κύρια πελατεία του καταστήματός σας, η αναλογία ακριβής και φθηνής ποικιλίας θα πρέπει να είναι 50/50. Η διακύμανση προς τη μία ή την άλλη κατεύθυνση θα εξαρτηθεί από τη ζήτηση.

Όταν γεμίζετε ένα κατάστημα με αγαθά, μην ξεχνάτε τα συνοδευτικά πράγματα. Κυκλοφορούν σε μεγάλα και μικρά μεγέθη. Ο πρώτος τύπος περιλαμβάνει βάρκες, σκηνές, υπνόσακους κλπ. Η γκάμα μικρού μεγέθους περιλαμβάνει παπούτσια, ρούχα, πιάτα, θήκες, σακίδια κ.λπ.

Ράφια με αλιευτικά είδη

Η ελάχιστη ποσότητα της ποικιλίας πρέπει να αποτελείται από 8 χιλιάδες είδη. Ο όγκος των εμπορευμάτων πρέπει να αυξάνεται και να ενημερώνεται συνεχώς.

Προμηθευτές

Για την παροχή συμπληρωματικών τροφίμων και δολωμάτων, χρειάζεστε έναν προμηθευτή που βρίσκεται κοντά σας. Αυτό οφείλεται στη μικρή διάρκεια ζωής αυτού του προϊόντος.

Όσον αφορά την αγορά αξεσουάρ και συναφών προϊόντων, η επιλογή είναι αποκλειστικά δική σας. Μπορείτε να προτιμήσετε προϊόντα από τη Γερμανία, την Αυστρία και τη Σουηδία.Αλλά είναι καλύτερο να αγοράσετε χειμερινή ποικιλία και αναλώσιμα από εγχώριους αντιπροσώπους. Δεν έχουν όμοιο στην αγορά στην παραγωγή αυτών των αγαθών.

Εάν το κατάστημά σας είναι μικρό, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως προμηθευτή έναν τοπικό αντιπρόσωπο του οποίου το κατάστημα βρίσκεται κοντά σας.

Λατρεύετε την μπύρα και ονειρευόσασταν εδώ και καιρό να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση; Στη συνέχεια ανοίξτε ένα κατάστημα που πουλά αφρώδη ποτά. : οδηγίες βήμα προς βήμα για το άνοιγμα καταστήματος βαρελίσιας μπύρας.

Ας δούμε τις αποχρώσεις του ανοίγματος ενός καταστήματος αποστολών.

Δεν συνηθίζεται να εξοικονομείτε χρήματα στα παιδιά. Και τα παιδικά ρούχα είναι ένα δημοφιλές προϊόν, γιατί τα παιδιά μεγαλώνουν γρήγορα. Σε αυτό το άρθρο μπορείτε να διαβάσετε χρήσιμες πληροφορίες για το άνοιγμα καταστήματος παιδικών ρούχων. Επιχειρηματικά έξοδα, απόσβεση, γκάμα προϊόντων και άλλες χρήσιμες ερωτήσεις.

Αναζήτηση προσωπικού

Δεδομένου ότι το κατάστημα προσφέρει προϊόντα για ανδρικά χόμπι, η καλύτερη επιλογή θα ήταν η πρόσληψη εκπροσώπων του ισχυρότερου μισού.

Ταυτόχρονα, είναι επιθυμητό οι ίδιοι να είναι λάτρεις του ψαρέματος.

Η παρουσία μιας όμορφης κυρίας πίσω από τον πάγκο δεν θα φέρει δημοτικότητα στο κατάστημά σας.

Το προσωπικό προσλαμβάνεται ανάλογα με τον τρόπο λειτουργίας. Η καλύτερη επιλογή είναι δύο πωλητές σε δύο βάρδιες.Οι μισθωτοί πρέπει να έχουν άριστη γνώση του προϊόντος, να είναι σε θέση να συνεχίσουν μια συζήτηση για το θέμα της αλιείας και να είναι ευχάριστοι στην επικοινωνία.

Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε ένα σύστημα ανταμοιβής για κερδοφόρες πωλήσεις. Αυτό θα δημιουργήσει την επιθυμία για αύξηση του εμπορικού τζίρου.

Για τη θέση του λογιστή και του διευθυντή, είναι απαραίτητο να προσλάβετε μόνο έμπειρους ανθρώπους που γνωρίζουν όλες τις περιπλοκές της διατήρησης της τεκμηρίωσης αναφοράς και της επικοινωνίας με τους πελάτες.

Διαφήμιση

Η αγορά αγαθών από ψαράδες εξαρτάται από την εποχή του χρόνου. Για να έχετε πάντα πελάτες στο κατάστημά σας, χρειάζεστε συνεχή ενεργή διαφήμιση. Θα πρέπει να τοποθετείται σε ειδικά περιοδικά και εφημερίδες που σχετίζονται με το ψάρεμα, το κυνήγι κ.λπ. Μην ξεχνάτε τα ραδιόφωνα και τα τοπικά τηλεοπτικά κανάλια. Θα χαρούν να διαφημίσουν το κατάστημά σας εκεί.

Εάν είστε λάτρεις του ψαρέματος, τότε διαφημίστε μόνοι σας το κατάστημά σας σε μέρη όπου συγκεντρώνονται ψαράδες. Πάρτε οποιοδήποτε νέο προϊόν και δοκιμάστε το σε πραγματικές συνθήκες. Αυτή η διαδικασία μπορεί να εγγραφεί σε βίντεο και στη συνέχεια να αναρτηθεί στο Διαδίκτυο. Μια τέλεια επιλογή για τον δικό σας ιστότοπο είναι όπου μπορείτε να γράψετε ενδιαφέροντα στοιχεία και να διαφημίσετε νέα προϊόντα στο κατάστημά σας.

Κόστος και έσοδα

Πριν ξεκινήσετε να ανοίγετε ένα κατάστημα με αγαθά για ψαράδες, πρέπει να κάνετε υπολογισμούς. Αυτό θα σας επιτρέψει να καθορίσετε το ποσό του αρχικού κεφαλαίου.

• πληρωμή για φωτισμό ·
• αγορά ταμειακής μηχανής·
• αγορά απαραίτητων αγαθών·
• γραφειοκρατία?
• αγορά εξοπλισμού και επισκευή του σε περίπτωση βλάβης ·
• φέρνοντας τις ενοικιαζόμενες εγκαταστάσεις στην απαιτούμενη κατάσταση·
• διαφήμιση και μισθοί εργαζομένων.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, τα μέσα μηνιαία έσοδα σε ένα σταθερό κατάστημα είναι περισσότερα από 500 χιλιάδες ρούβλια. Αφού πραγματοποιηθούν όλες οι πληρωμές, το καθαρό εισόδημα στον ιδιοκτήτη είναι 80 χιλιάδες ρούβλια. Η απλή αριθμητική δείχνει ότι η μέση απόσβεση για ένα κατάστημα ψαρέματος είναι 2 χρόνια. Επομένως, δεν πρέπει να υπολογίζετε σε γρήγορη απόδοση της επένδυσής σας.

Πιθανά προβλήματα οργάνωσης μιας επιχείρησης

Ένα κατάστημα ψαρέματος, όπως και κάθε άλλο, επηρεάζεται σημαντικά από την οικονομική κατάσταση στο εσωτερικό του κράτους. Η κρίση, η οικονομική ύφεση, ο πληθωρισμός - όλα αυτά επηρεάζουν τον εμπορικό κύκλο εργασιών και τα εισοδήματα που λαμβάνονται.

Η κερδοφορία μιας επιχείρησης επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από τη συχνότητα ενημέρωσης των προϊόντων στα ράφια, την ποσότητα της διαφήμισης και τη ροή των πελατών. Αν λείπουν όλα αυτά, τότε το μαγαζί θα καεί και η επιχείρηση θα πρέπει να κλείσει.

Λόγω της στενής ιδιαιτερότητας του προϊόντος, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι τα πρώτα δύο χρόνια το κατάστημά σας θα λειτουργεί στο κόκκινο ή στο μηδέν.

Επιχειρηματικό σχέδιο καταστημάτων ψαρέματος

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, πρέπει να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Θα σας επιτρέψει να καθορίσετε τις κύριες κατευθύνσεις και να υπολογίσετε το πιθανό κόστος. Ακολουθούν ορισμένα σημεία ενός επιχειρηματικού σχεδίου καταστήματος ψαρέματος.

• Το επίπεδο της επιχείρησης που θέλετε να οργανώσετε.
• Προσδιορίστε πώς θα είναι το μελλοντικό σας κατάστημα: ένα μικρό κατάστημα, ένα τμήμα, μια ελίτ μπουτίκ κ.λπ.
• Ο όγκος των μελλοντικών επενδύσεων, το μέγεθος της περιοχής και ο αριθμός των ατόμων στο προσωπικό.
• Ο αριθμός των προϊόντων που θα υπάρχουν στο κατάστημά σας.
• Ο αριθμός των εταιρειών και των προμηθευτών με τους οποίους θα συνεργαστείτε.

Οι ειδικοί πιστεύουν ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας είναι μια εξαιρετική επιχείρηση που σας επιτρέπει να έχετε ένα σταθερό εισόδημα. Η πιθανότητα προθέρμανσης σε αυτό είναι κάτω από το μέσο όρο και η κερδοφορία είναι πάνω από το μέσο όρο. Θυμηθείτε ότι τα έσοδα θα προέρχονται από την κατάλληλη οργάνωση της εργασίας, τις συνδέσεις με αξιόπιστους προμηθευτές και τη συνεχή διαφήμιση.

Το φαγητό είναι ένα προϊόν που έχει πάντα ζήτηση. Αλλά δεν υπάρχουν παντού καταστήματα κοντά στο σπίτι. Μπορείτε να ανοίξετε μια τόσο μικρή επιχείρηση. δημιουργία μιας επιχείρησης. Διαβάστε κατά προσέγγιση υπολογισμούς κόστους και εσόδων στον ιστότοπό μας.

Διαβάστε για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων από την αρχή στην ενότητα.

Βίντεο σχετικά με το θέμα