Παράδειγμα έτοιμου επιχειρηματικού σχεδίου. Έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ενός web studio

Η βάση κάθε επιχείρησης είναι ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο. Βοηθά στην αποφυγή πολλών λαθών κατά τη δημιουργία και την ανάπτυξη μιας εταιρείας, σας επιτρέπει να πείσετε τους επενδυτές για τη σκοπιμότητα της επένδυσης χρημάτων και βοηθά στη λήψη των απαραίτητων δανείων από τραπεζικά ιδρύματα.

Ένα τέτοιο έγγραφο περιέχει λεπτομερείς υπολογισμούς της κερδοφορίας του μελλοντικού οργανισμού, της περιόδου απόσβεσης του έργου και των κινδύνων στους οποίους εκτίθεται η εταιρεία.

Μπορείτε να δημιουργήσετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ξοδεύοντας χρόνο και χρήμα. Ωστόσο, οι περισσότεροι σύγχρονοι επιχειρηματίες προτιμούν να χρησιμοποιούν έτοιμα χρηματοοικονομικά προϊόντα που περιέχουν υψηλής ποιότητας και χρήσιμες πληροφορίες. Γιατί;

Οι κύριες λειτουργίες ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Αυτό το έγγραφο είναι το πιο σημαντικό εργαλείο για την εταιρεία, που της επιτρέπει να επιλέγει πολλά υποσχόμενους τομείς και να προσδιορίζει τον τρόπο εφαρμογής τους. Είναι ένας οδηγός για την εκτέλεση και τον έλεγχο, βοηθώντας στη διαχείριση της επιχείρησης. Μια καλά σχεδιασμένη οικονομική λύση με λεπτομερείς υπολογισμούς εκτελεί διάφορες λειτουργίες:

• στρατηγικό. Χρησιμοποιείται για την ανάπτυξη επιχειρηματικής στρατηγικής. Αυτή είναι μια βασική λειτουργία κατά την οργάνωση μιας επιχείρησης ή κατά τον καθορισμό νέων κατευθύνσεων για την εταιρεία.
• επένδυση. Χρησιμοποιείται για την προσέλκυση κεφαλαίων. Είναι εξαιρετικά δύσκολο για τις σύγχρονες εταιρείες να διαχειριστούν χωρίς πιστωτικούς πόρους. Επομένως, αυτή η λειτουργία σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε τις βέλτιστες πηγές κεφαλαίων και να βρείτε πιθανούς επενδυτές.
• σχεδίαση. Χρησιμοποιείται για να δώσει μια ολοκληρωμένη αξιολόγηση της ανάπτυξης της επιχείρησης που δημιουργείται, καθώς και για τη διαχείριση ενδοεταιρικών διαδικασιών ή μιας νέας γραμμής δραστηριότητας.

Ως αποτέλεσμα, το επιχειρηματικό σχέδιο παρέχει την ευκαιρία ανάλυσης, τοποθέτησης, συνολικής αξιολόγησης και ελέγχου των μελλοντικών δραστηριοτήτων της εταιρείας, εφαρμογής μαθημάτων μάρκετινγκ και ανάπτυξης πολιτικών προσωπικού.

Ποια πλεονεκτήματα έχουν τα έτοιμα έγγραφα; Ποια είναι τα οφέλη από την αγορά ενός επιχειρηματικού σχεδίου από μια εταιρεία που αναπτύσσει και καταρτίζει επιχειρηματικά σχέδια για διαφορετικούς επιχειρηματικούς τομείς;

Πλεονεκτήματα

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι η επαγγελματική κάρτα ενός οργανισμού. Χρησιμοποιώντας μια έτοιμη λύση από εξειδικευμένους ειδικούς, ο μελλοντικός επιχειρηματίας εξοικονομεί χρόνο και χρήμα που θα έπρεπε να δαπανηθούν για την ανεξάρτητη εκτέλεση των δραστηριοτήτων, αναλύσεων και υπολογισμών που απαιτούνται για τη σύνταξη αυτού του εγγράφου.

Επιπλέον, μια τέτοια έρευνα δεν αποτελεί εγγύηση για την επιτυχή έναρξη του έργου. Μεταξύ των πλεονεκτημάτων της χρήσης μιας πλήρους οικονομικής λύσης που εκτελείται από επαγγελματίες, αξίζει να σημειωθεί:

• εξοικονόμηση χρόνου. Έχοντας ένα έτοιμο έγγραφο στα χέρια του, ένας επιχειρηματίας μπορεί να έχει μια σαφή ιδέα για τα βήματα που πρέπει να γίνουν για να επιτευχθεί ο στόχος. Αγοράζοντας ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο, μπορείτε να ξεπεράσετε όλες τις δυσκολίες της επιχείρησης με την υποστήριξη επαγγελματιών.
• αποτελεσματικά μέσα πειθούς. Για τους χορηγούς και τους επενδυτές, αυτό το έγγραφο είναι η κύρια απόδειξη της εγκυρότητας της ιδέας της επιχείρησης που οργανώνεται, της δυνατότητας της επιχείρησης να επιτύχει ένα ορισμένο ποσό εισοδήματος.
• έρευνα ανταγωνιστών. Ένα καλά συνταγμένο έγγραφο θα βοηθήσει στην αξιολόγηση των ανταγωνιστικών εταιρειών, στον εντοπισμό των δυνατών και των αδυναμιών τους και θα καθορίσει μια ελεύθερη θέση που αυτή τη στιγμή μπορεί να καταληφθεί και να κρατηθεί σταθερά, κερδίζοντας την εύνοια του πιθανού κοινού.
• κατεύθυνση κίνησης. Μια αποτελεσματικά και αποτελεσματικά σχεδιασμένη οικονομική λύση θα βοηθήσει την εταιρεία όχι μόνο στο αρχικό στάδιο. Με τη σωστή προσέγγιση, θα επιτρέψει στον οργανισμό να διατηρεί συνεχώς την προγραμματισμένη κατεύθυνση, κάνοντας τις απαραίτητες προσαρμογές.

Τα υψηλής ποιότητας επιχειρηματικά σχέδια καταρτίζονται από μια έμπειρη ομάδα ειδικών με μεγάλη εμπειρία σε μεγάλη ποικιλία τομέων. Όλα τα υλικά είναι προσαρμοσμένα για χρήση στη ρωσική οικονομία στην τρέχουσα κατάσταση.

Τα έγγραφα περιέχουν όλους τους απαραίτητους υπολογισμούς: υπολογισμό της απόσβεσης, οικονομική αποδοτικότητα, κερδοφορία και άλλους εξίσου σημαντικούς δείκτες. Οι εφαρμογές που παρουσιάζονται σε μορφή πίνακα θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε ανεξάρτητα τις απαιτούμενες τιμές. Για παράδειγμα, υπολογίστε την ανάγκη για χρήματα για την αγορά εξειδικευμένου εξοπλισμού μέχρι τη χρονική περίοδο που αυτά τα κόστη αρχίσουν να αποδίδουν.

Χαρακτηριστικά χρήσης

Ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι μόνο μια ευκαιρία να βρείτε μια ιδέα με υπολογισμούς και συστάσεις για μια μεγάλη ποικιλία τομέων, αλλά και συμβουλές για τις κύριες πτυχές της έναρξης της δικής σας επιχείρησης.

Σε αυτή την περίπτωση, μιλάμε για τις πιο δημοφιλείς ερωτήσεις αρχάριων επιχειρηματιών. Ποια μορφή ιδιοκτησίας να επιλέξετε για τον οργανισμό. Τι πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την πρόσληψη ειδικών. Ποιο φορολογικό σύστημα να προτιμάτε;

Σήμερα, πολλοί εξειδικευμένοι οργανισμοί προσφέρουν να αγοράσουν ολοκληρωμένα έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια. Επιπλέον, οι τιμές ποικίλλουν σημαντικά. Πώς να επιλέξετε έναν πάροχο μιας τέτοιας λύσης;

Σε αυτήν την περίπτωση, είναι απαραίτητο το προτεινόμενο επιχειρηματικό σχέδιο να περιέχει όχι μόνο γενικές πληροφορίες, αλλά και λεπτομερείς υπολογισμούς για όλους τους κύριους τομείς δραστηριότητας της μελλοντικής επιχείρησης. Οι αρμόδιοι προμηθευτές έτοιμων επιχειρηματικών σχεδίων υπολογίζουν δαπάνες όπως, για παράδειγμα, το κόστος των κοινωνικών εισφορών για τους εργαζόμενους, τη φορολογική βελτιστοποίηση και τις μεταφορές φόρων και τελών στο κράτος.

Όσο πιο ολοκληρωμένο είναι το επιχειρηματικό σχέδιο, τόσο πιο αποτελεσματικές και αποδοτικές θα είναι οι δραστηριότητες του μελλοντικού επιχειρηματία. Δεν πρέπει να τσιγκουνευτείτε την αγορά αυτού του εγγράφου. Άλλωστε είναι ο βασικός βοηθός στη διεξαγωγή ανάλυσης αγοράς.

Είναι αυτός που συνοψίζει την ανάλυση των ευκαιριών για την έναρξη ή την επέκταση μιας επιχείρησης σε σύγχρονες συνθήκες και περιέχει μια δομημένη περιγραφή όλων των τομέων δραστηριότητας της μελλοντικής εταιρείας.

Με την αγορά ενός επιχειρηματικού σχεδίου, ένας επιχειρηματίας λαμβάνει όχι μόνο μια ολοκληρωμένη ανάλυση των κύριων προβλημάτων που μπορεί να αντιμετωπίσει κατά την οργάνωση των δραστηριοτήτων του, αλλά και τρόπους επίλυσής τους. Τα οφέλη από τη χρήση ενός έτοιμου εγγράφου είναι προφανή!

Πού να κατεβάσετε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς

Μπορείτε να επιλέξετε τη λύση που σας ταιριάζει ανάμεσα σε έναν μεγάλο αριθμό κατευθύνσεων που προσφέρει ο συνεργάτης μας Biplane (

Γιατί χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Οι περισσότεροι μάλλον θα απαντήσουν - να πάρουν δάνειο από τράπεζα. Αυτή η δήλωση είναι αληθινή, αλλά μόνο εν μέρει. Πρώτα απ 'όλα, ο ίδιος ο επιχειρηματίας χρειάζεται ένα σχέδιο για να κατανοήσει το μέγεθος της αρχικής επένδυσης για να ξεκινήσει, πόσος χρόνος θα χρειαστεί για να φτάσει σε αυτάρκεια και να προβλέψει δείκτες εσόδων, να αξιολογήσει το επίπεδο κερδοφορίας, την περίοδο απόσβεσης των επενδύσεων και πολλά άλλες παραμέτρους.

Πολύ συχνά, ένας αρχάριος επιχειρηματίας (και όχι μόνο αρχάριος) κάνει όλους τους σχεδιασμούς και τους υπολογισμούς "με το μάτι" σε μια χαρτοπετσέτα ή στο κεφάλι του (και μερικές φορές δεν το κάνει καθόλου), ξεχνώντας πολλά δαπανηρά αντικείμενα, με αποτέλεσμα πολλά λάθη και οδηγεί σε χρεοκοπία.

Τυπικά λάθη:κατά τον προσδιορισμό των επενδύσεων, το κόστος χρηματοδότησης των δραστηριοτήτων πριν από την επίτευξη αυτάρκειας δεν λαμβάνονται υπόψη, το ποσό του αποθέματος προσδιορίζεται εσφαλμένα (η ποσότητα των αγαθών και των υλικών ορίζεται για ένα μήνα και με βάση την περίοδο κύκλου εργασιών, τα αποθεματικά για 3 απαιτούνται μήνες), φόροι και ασφαλιστικές εισφορές δεν λαμβάνονται υπόψη στον υπολογισμό του μισθολογικού ταμείου, η ανάγκη για προσωπικό υπολογίζεται λανθασμένα και πολλά άλλα.

Ένα σωστά καταρτισμένο επιχειρηματικό σχέδιο με λεπτομερείς υπολογισμούς είναι το κλειδί για ένα επιτυχημένο ξεκίνημα σε οποιαδήποτε επιχειρηματική δραστηριότητα, που θα σας επιτρέψει να κόψετε ασύμφορες επιλογές στο στάδιο της πρόβλεψης και, ως εκ τούτου, να προστατευθείτε από την απώλεια των δικών σας επενδύσεων ή των κεφαλαίων του επενδυτή (πιστωτή).

Ας υποθέσουμε ότι σκοπεύετε να εγκαταστήσετε, ο υπολογισμός δείχνει ότι η πλήρης απόσβεση θα είναι 5 χρόνια, είναι προφανές ότι αυτή δεν θα είναι η σωστή επένδυση, είναι απίθανο το μηχάνημα να λειτουργήσει χωρίς βλάβες για ένα τέτοιο χρονικό διάστημα. (Για αναφορά: η βέλτιστη απόσβεση για αυτόν τον τύπο δραστηριότητας είναι 12-18 μήνες.)

Τι είναι καλύτερο - αγοράστε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο ή φτιάξτε το μόνοι σας; Αν μιλάμε για μια μικρή επιχείρηση, τότε σίγουρα πρέπει να το κάνετε μόνοι σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να βουτήξετε βαθύτερα στο έργο, να κατανοήσετε την ουσία του και να διευθετήσετε μόνοι σας τα οικονομικά στοιχεία των μελλοντικών δραστηριοτήτων. Λοιπόν, αν θέλετε να οργανώσετε μια παραγωγή που απαιτεί επενδύσεις πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων, τότε δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς τη βοήθεια ειδικών.

Στον ιστότοπο θα βρείτε δείγματα έτοιμων επιχειρηματικών μοντέλων με όλους τους υπολογισμούς, τα οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως βάση για τη σύνταξη μελέτης σκοπιμότητας για το συγκεκριμένο έργο σας.

Αλγόριθμος ενεργειών

1. Εξοικείωση με το παρεχόμενο δείγμα μελέτης σκοπιμότητας.
2. Συλλογή στατιστικών στοιχείων για μια συγκεκριμένη περιοχή όπου θα διεξάγονται επιχειρηματικές δραστηριότητες.
3. Διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ: εντοπισμός των δυνατών και αδυναμιών του έργου ().
4. Ενημέρωση πληροφοριών για το οικονομικό κομμάτι: αναζήτηση πιθανών και πρώτων υλών, αίτημα εμπορικών προτάσεων, επανυπολογισμός κόστους και προσδιορισμός της τελικής τιμής με βάση τις τρέχουσες πραγματικότητες της αγοράς, καθώς και προσδιορισμός του επιπέδου κερδοφορίας.
5. Διεξαγωγή δοκιμασίας ακραίων καταστάσεων των μεγεθών που αντικατοπτρίζονται στον υπολογισμό (ποια θα είναι η απόσβεση εάν τα έσοδα είναι N τοις εκατό μικρότερα από τα προγραμματισμένα). Με βάση τα δεδομένα που ελήφθησαν, συντάσσονται διάφορες επιλογές για την ανάπτυξη της εκδήλωσης: συντηρητικές, ρεαλιστικές και βέλτιστες.
6. την άσκηση οικονομικών δραστηριοτήτων.
7. Επιλογή του πιο κερδοφόρου (μελέτη νομικών σχημάτων για μείωση της φορολογικής επιβάρυνσης).

Με βάση την ανάλυση και τη γενίκευση των πληροφοριών που λαμβάνετε, συντάσσετε τη δική σας οικονομική αιτιολόγηση για το έργο, με τη βοήθεια της οποίας μπορείτε να προσδιορίσετε τη σκοπιμότητα της επένδυσης χρημάτων.

Λάβετε υπόψη ότι μπορείτε να κατεβάσετε οποιοδήποτε επιχειρηματικό σχέδιο θέλετε δωρεάν. Εάν δεν υπάρχει κάπου φόρμα λήψης, μπορείτε να κάνετε μια ερώτηση μέσω μιας ειδικής φόρμας και σε σύντομο χρονικό διάστημα θα προσθέσουμε αυτήν τη δυνατότητα. Μέσω αυτής της φόρμας, μπορείτε επίσης να διευκρινίσετε οποιοδήποτε σημείο σχετικά με το μοντέλο που περιγράφεται και θα προσπαθήσουμε να βρούμε έναν ειδικό για να σας παρέχει ικανές συμβουλές για το σημείο που σας ενδιαφέρει.

Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του διαδικτυακού περιοδικού για τα χρήματα "RichPro.ru"! Αυτό το άρθρο θα μιλήσει για πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτή η δημοσίευση είναι μια άμεση οδηγία για δράση που θα σας επιτρέψει να μετατρέψετε μια ακατέργαστη επιχειρηματική ιδέα σε ένα σίγουρο βήμα προς βήμα σχέδιο για την υλοποίηση μιας ξεκάθαρης εργασίας.

Θα εξετάσουμε:

• Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο και γιατί χρειάζεται;
• Πώς να γράψετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
• Πώς να το δομήσετε και να το γράψετε μόνοι σας.
• Έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια για μικρές επιχειρήσεις - παραδείγματα και δείγματα με υπολογισμούς.

Για να ολοκληρώσουμε το θέμα, θα δείξουμε τα κύρια λάθη των αρχάριων επιχειρηματιών. Θα υπάρξουν πολλά επιχειρήματα υπέρ της δημιουργίας ποιότηταΚαι προσεκτικόςεπιχειρηματικό σχέδιο που θα πραγματοποιήσει την ιδέα σας και επιτυχίαπράγματα στο μέλλον.

Επίσης, αυτό το άρθρο θα παρέχει παραδείγματα τελικών εργασιών που μπορείτε απλά να χρησιμοποιήσετε ή να λάβετε ως βάση για την ανάπτυξη του έργου σας. Μπορείτε να βρείτε έτοιμα παραδείγματα υποβληθέντων επιχειρηματικών σχεδίων κατεβάστε δωρεάν.

Επιπλέον, θα απαντήσουμε στις πιο συχνές ερωτήσεις και θα διευκρινίσουμε γιατί δεν συντάσσουν όλοι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αν είναι τόσο απαραίτητο.

Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε με τη σειρά!

Η δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου και το περιεχόμενο των κύριων ενοτήτων του - ένας βήμα προς βήμα οδηγός για την προετοιμασία του

7. Συμπέρασμα + βίντεο για το θέμα 🎥

Για κάθε επιχειρηματία που θέλει να εξελιχθεί και να αναπτύξει την επιχείρησή του, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι πολύ σημαντικό. Εκτελεί πολλές σημαντικές λειτουργίες που κανένας άλλος δεν μπορεί να κάνει διαφορετικά.

Με τη βοήθειά του, μπορείτε να εξασφαλίσετε οικονομική υποστήριξη και να ανοίξετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας πολύ νωρίτερα από ό,τι μπορείτε να συγκεντρώσετε ένα σημαντικό ποσό για την επιχείρηση.

Οι επενδυτές αντιδρούν ως επί το πλείστον θετικά σε ένα καλό, στοχαστικό, χωρίς σφάλματα επιχειρηματικό σχέδιο, επειδή το βλέπουν ως έναν τρόπο να βγάλουν εύκολα χρήματα με όλα τα προβλήματα που επινοήθηκαν και περιγράφονται.

Επιπλέον, ακόμη και πριν ανοίξει η εγκατάσταση, βλέπεις τι σε περιμένει. Ποιοι κίνδυνοι είναι δυνατοί, ποιοι αλγόριθμοι λύσης θα είναι σχετικοί σε μια δεδομένη κατάσταση.Αυτό δεν είναι μόνο ευνοϊκές πληροφορίες για τον επενδυτή, αλλά και ένα απαραίτητο σχέδιο εάν βρεθείτε σε μπελάδες. Στο τέλος, εάν ο υπολογισμός του κινδύνου αποδειχθεί πολύ τρομακτικός, μπορείτε να το επαναλάβετε ελαφρώς, να μεταμορφώσετε τη γενική ιδέα για να τους μειώσετε.

Δημιουργία Καλού Επιχειρηματικού Σχεδίου είναι μια εξαιρετική λύση για την αναζήτηση επενδύσεων και την ανάπτυξη των δικών σας αλγορίθμων δράσης ακόμα και στις πιο δύσκολες καταστάσεις, από τις οποίες υπάρχουν υπεραρκετοί στην επιχείρηση.

Γι' αυτό, πέρα ​​από τις δικές μας προσπάθειες Αξίζει να χρησιμοποιήσετε το "μυαλό των άλλων". Ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει πολλά τμήματα και υπολογισμούς, έρευνα και γνώση, μόνο με επιτυχημένη λειτουργία, που μπορεί να πετύχει.

Η ιδανική επιλογή θα ήταν να μελετήσετε όλες τις πτυχές μόνοι σας. Για να γίνει αυτό, δεν αρκεί να κάθεσαι και να διαβάζεις τη σχετική βιβλιογραφία. Αξίζει να αλλάξετε τον κοινωνικό σας κύκλο, να στραφείτε σε μαθήματα και εκπαιδεύσεις, να βρείτε ειδικούς για διαβούλευση σε ορισμένα θέματα. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος πραγματικά να το καταλάβω στην κατάσταση και διώξτε όλες τις αμφιβολίες και τις παρανοήσεις σας.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο αξίζει να γραφτεί για πολλούς λόγους, αλλά Σπίτι- αυτός είναι ένας σαφής αλγόριθμος ενεργειών από τον οποίο μπορείτε να λάβετε γρήγορα σημείο Α(η τρέχουσα κατάστασή σας, γεμάτη ελπίδες και φόβους) στο σημείο Β(στην οποία θα είστε ήδη ιδιοκτήτης της δικής σας επιτυχημένης επιχείρησης που παράγει σταθερό και τακτικό εισόδημα). Αυτό είναι το πρώτο βήμα προς την επίτευξη των ονείρων σας και την εξασφάλιση της θέσης της μεσαίας τάξης.

Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, μπορείτε να βρείτε απαντήσεις σε αυτές στο βίντεο: «Πώς να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο (για τον εαυτό σας και τους επενδυτές).»

Αυτό είναι όλο για εμάς. Ευχόμαστε σε όλους καλή επιτυχία στην επιχείρησή τους! Θα είμαστε επίσης ευγνώμονες για τα σχόλιά σας σε αυτό το άρθρο, θα μοιραστούμε τις απόψεις σας, θα κάνουμε ερωτήσεις σχετικά με το θέμα της δημοσίευσης.

Χαίρομαι που καλωσορίζω τακτικούς αναγνώστες και νέο κοινό! Σήμερα θα συνεχίσουμε τη συζήτηση για την έναρξη της δικής σας επιχείρησης. Για να σας βοηθήσω, σας προσφέρω ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς για μικρές επιχειρήσεις. Και όσοι έχουν συνηθίσει να βασίζονται στον εαυτό τους θα μάθουν πώς να το συνθέτουν σωστά από την αρχή και να το προσαρμόζουν για μια συγκεκριμένη περίπτωση. Όταν διαβάσετε το άρθρο μέχρι το τέλος, δεν θα μείνουν ερωτήσεις!

Βασικοί παράγοντες για την επιτυχία ενός επιχειρηματικού σχεδίου: 3 βασικοί κανόνες

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που φέρνει μια ιδέα στην εφαρμογή σε μια μορφή κατανοητή για έναν επιχειρηματία και τους επενδυτές. Αναλύει την κατάσταση και περιγράφει τους μηχανισμούς των εμπλεκόμενων συστημάτων.

Η βάση για την κατάρτιση του σχεδίου θα είναι οι ακόλουθοι κανόνες:

1. Προσδιορίστε το τρέχον επίπεδο με ανοιχτό μυαλό. Είστε απασχολούμενος αλλά θέλετε να ανοίξετε μια επιχείρηση; Θα πρέπει να λάβετε υπόψη αυτό που έχετε: δεξιότητες, συνδέσεις, διαθεσιμότητα αρχικού κεφαλαίου και εγκαταστάσεις - όλα παίζουν ρόλο.
2. Δηλώστε ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα. Η έναρξη μιας επιχείρησης με τη διατύπωση «θέλω να γίνω πλούσιος» την καταδικάζει σε αποτυχία. Προσδιορίστε τη θέση της αγοράς, το επίπεδο κέρδους, τον κύκλο εργασιών.
3. Σκεφτείτε τα βήματα που θα οδηγήσουν στο καθορισμένο αποτέλεσμα. Να είστε λογικοί και να κάνετε πρόσθετη ανάλυση εάν δεν είστε σίγουροι για τις γνώσεις σας.

Ακολουθήστε αυτούς τους κανόνες είτε θέλετε να εντυπωσιάσετε τους επενδυτές είτε συντάσσετε ένα έργο για τον εαυτό σας. Να κάνετε συνεχώς την ερώτηση: «Γιατί μια επιχείρηση πρέπει να πετύχει;» Το κλειδί της επιτυχίας μπορεί να είναι ένα επιτυχημένο προϊόν, τα προσόντα της ομάδας, η επιρροή των συνεργατών κ.λπ. Έχοντας βρει την απάντηση, χρησιμοποιήστε το πλεονέκτημα στο μέγιστο και το αποτέλεσμα θα ανταποκριθεί στις προσδοκίες σας.

Δομή επιχειρηματικού σχεδίου: κύριες ενότητες

Αναρωτιέστε πώς να δημιουργήσετε μόνοι σας επιχειρηματικά σχέδια για μια μικρή επιχείρηση; Τηρείτε μια σαφή δομή, η οποία θα επιτρέψει τόσο σε εσάς όσο και στους συνεργάτες σας να πλοηγηθείτε στο έγγραφο.

Σχεδιασμός σελίδας τίτλου

Το όνομα του έργου αναγράφεται στη σελίδα τίτλου , αναφέρετε τον όγκο της επένδυσης και την αναμενόμενη περίοδο απόσβεσης. Είναι σκόπιμο να παρέχονται πληροφορίες σχετικά με τον οργανισμό: διεύθυνση, αριθμοί επικοινωνίας, πλήρες όνομα του ιδιοκτήτη.

Σύνταξη βιογραφικού: εν συντομία για το κύριο πράγμα

Το βιογραφικό είναι το πρώτο τμήμα που ενδιαφέρει πιθανούς επενδυτές. Για να διασφαλίσετε ότι η γνωριμία σας με το έργο δεν τελειώνει εκεί, περιγράψτε την ουσία της ιδέας. Επικεντρωθείτε σε στόχους και στόχους, απαριθμήστε τους απαραίτητους πόρους και μεθόδους για την υλοποίηση έργων. Φροντίστε να τονίσετε γιατί η προσφορά είναι μοναδική.

Τέλος, ας πάμε στους αριθμούς:

• επενδύσεις που είναι απαραίτητες για το άνοιγμα·
• ημερομηνία έναρξης του έργου·
• προγραμματισμένους και πραγματικούς όρους επιστροφής χρημάτων.

Τέλος, δηλώστε το αναμενόμενο κέρδος σας. Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιείτε μακροσκελείς ιστορίες σχετικά με τα οφέλη της επιχείρησης: αρκεί να κάνετε έναν ικανό υπολογισμό.

Καθορισμός στόχων και στόχων: να είστε συνοπτικοί

Η ενότητα «Στόχοι και Στόχοι» ορίζει τη θέση που σκοπεύετε να καταλάβετε. Αναφέρετε τις τεχνολογικές διαδικασίες που είναι απαραίτητες για την επίτευξη του αποτελέσματος, αλλά μην μπείτε σε λεπτομέρειες - θα δώσετε πληροφορίες στα παραρτήματα. Το κύριο καθήκον είναι να πούμε γιατί η προσφορά κερδίζει έναντι του ανταγωνισμού. Αποφύγετε όμως αβάσιμες δηλώσεις, γιατί κάθε λέξη πρέπει να υποστηρίζεται από γεγονότα.

Θέλετε να τονίσετε την πρωτοτυπία της ιδέας; Κατάλογος διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και εγγράφων πνευματικών δικαιωμάτων. Υποδείξτε τρόπους για περαιτέρω ανάπτυξη, ώστε οι επενδυτές να δουν τα μακροπρόθεσμα οφέλη της συνεργασίας.

Διεξαγωγή ανάλυσης αγοράς, προσδιορισμός του επιθυμητού τμήματος

Διεξάγοντας μια ανάλυση αγοράς, θα προσδιορίσετε τη διαθεσιμότητα των θέσεων. Είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η εσωτερική κατάσταση του επιλεγμένου κλάδου και η επίδραση εξωτερικών παραγόντων (για παράδειγμα, μια δύσκολη οικονομική κατάσταση, έλλειψη προσωπικού). Λάβετε υπόψη τον κίνδυνο να αντιμετωπίσετε τον ανταγωνισμό και πείτε μας ποια πλεονεκτήματα έχει το προϊόν σας.

Για να κάνετε το σχέδιό σας πιο αποτελεσματικό, προσδιορίστε ένα τμήμα της αγοράς. Θα χρειαστεί να δημιουργήσετε ένα προφίλ αγοραστή, λαμβάνοντας υπόψη τα ακόλουθα:

• ηλικία;
• κοινωνική θέση;
• ανάγκες των;
• λόγοι για τους οποίους ένας πελάτης θα επικοινωνήσει μαζί σας.

Έχοντας καθορίσει το πορτρέτο ενός πιθανού αγοραστή και τις ανάγκες του, αξιολογήστε τις δυνατότητες της επιχείρησης. Ιδιαίτερη προσοχή θα πρέπει να δοθεί σε αυτό το κομμάτι εάν σκοπεύετε να ανοίξετε μια νέα επιχείρηση.

Η περιγραφή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας παρουσιάζεται με έμφαση στα οφέλη του καταναλωτή. Με απλά λόγια, μην μας πείτε τι υπέροχο προϊόν έχετε, αλλά περιγράψτε γιατί το χρειάζεται ο πελάτης.

Ο κατάλογος χαρακτηριστικών και ιδιοτήτων πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα:

• το όνομα του προϊόντος·
• ραντεβού;
• απαριθμώντας τα κύρια ακίνητα και μια σύντομη ιστορία για τα δευτερεύοντα.
• ορισμός της ανταγωνιστικότητας·
• διαθεσιμότητα πνευματικών δικαιωμάτων ή αδειών (εάν δεν τα έχετε αποκτήσει ακόμη, αναφέρετε αυτό το σημείο).
• πληροφορίες σχετικά με τις προμήθειες, τις εγγυήσεις, τη διαθεσιμότητα της υπηρεσίας·
• περιγραφή της εμφάνισης·
• διαθεσιμότητα πιστοποιητικών·
• χαρακτηριστικά απόδοσης;
• μεθόδους απόρριψης.

Η περιγραφή των στοιχείων θα διευκολύνει τον προγραμματισμό και θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε ποιες ιδιότητες χρειάζονται βελτίωση.

Ανάλυση και σχέδιο μάρκετινγκ: στρατηγική προώθησης

Το καθήκον της ανάλυσης μάρκετινγκ είναι να αναπτύξει μια εικόνα προϊόντος και να καθορίσει μια στρατηγική προώθησης. Αφού σκιαγραφήσετε τον κύκλο των αγοραστών και καθορίσετε τον απαιτούμενο όγκο αγαθών, σκεφτείτε τρόπους για να μεταφέρετε πληροφορίες στο κοινό.

Θα είναι ευκολότερο να διαμορφωθούν οι ανάγκες των μελλοντικών αγοραστών απαντώντας σε μια σειρά ερωτήσεων:

1. Περιγράψτε τι αγοράζουν τώρα που το προϊόν σας δεν κυκλοφορεί στην αγορά. Καταγράψτε δημοφιλείς προμηθευτές, όγκο αγορών, υποδείξτε τη μέση τιμή.
2. Το πιο δύσκολο πράγμα είναι να καταλάβουμε γιατί ένας καταναλωτής προτιμά ένα συγκεκριμένο προϊόν. Όταν αγοράζει μαγειρικά σκεύη, ο πελάτης μπορεί να επιλέξει ένα σετ με τον μεγαλύτερο αριθμό εξαρτημάτων, να βασιστεί στην ευκολία ή να εκτιμήσει έναν ελκυστικό σχεδιασμό. Πρέπει να προσδιορίσετε τα κίνητρά του, στο οποίο θα βοηθήσουν η έρευνα γραφείου, οι τηλεφωνικές έρευνες και οι συνεντεύξεις ειδικών.
3. Κάντε την κύρια ερώτηση: «Πώς μπορώ να κάνω τους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν μου;» Είναι δυνατή η προσέλκυση πελατών μέσω διαφημιστικών καμπανιών, συμμετοχής σε εκθέσεις, αποστολής φυλλαδίων και παροχής δωρεάν δειγμάτων.

Οι αποχρώσεις της εργασίας εξαρτώνται από το εάν η δραστηριότητα απευθύνεται σε καταναλωτή χονδρικής ή λιανικής, εάν σκοπεύετε να προσελκύσετε νομικά ή φυσικά πρόσωπα κ.λπ.

Σχέδιο παραγωγής και οργάνωσης

Στην επόμενη ενότητα, θα παραθέσετε τα στάδια παραγωγής, αναφέροντας τη διαθεσιμότητα εγκαταστάσεων, εξοπλισμού και προσωπικού. Περιγράψτε τα πάντα λεπτομερώς. εάν ένας συνεργάτης εμπλέκεται στην επιχείρηση, πρέπει να κατανοήσει το κόστος. Είναι επίσης απαραίτητο να υπολογιστεί το κόστος παραγωγής, προσαρμόζοντας τους μεταβλητούς παράγοντες.

Το οργανωτικό μέρος παρέχει χρονοδιάγραμμα υλοποίησης και προθεσμίες. Παρατίθενται επίσης νομοθετικές πράξεις που ρυθμίζουν τις δραστηριότητες στον επιλεγμένο τομέα.

Οικονομικό σχέδιο: υπολογίστε τα κεφάλαια

Ο λόγος που οι startup κλείνουν στο 70% των περιπτώσεων είναι η έλλειψη κεφαλαίων. Για να αποφύγετε αυτή την προοπτική, κάντε ένα οικονομικό σχέδιο. Περιλαμβάνει τα εξής:

• σχέδιο εσόδων και εξόδων·
• περίοδος υλοποίησης του έργου·
• κατά προσέγγιση υπόλοιπο για το 1ο έτος εργασίας.
• ανάλυση νεκρού σημείου.

Για να βοηθήσετε τους επενδυτές να αξιολογήσουν τις προοπτικές, δώστε ένα χρονοδιάγραμμα αποπληρωμής του χρέους. Επικεντρωθείτε στην ορθολογική χρήση των κεφαλαίων μειώνοντας το κόστος. Αλλά εξοικονομήστε με σύνεση: ένα από τα λάθη που καταδικάζουν μια επιχείρηση σε αποτυχία είναι η υποτίμηση των επερχόμενων δαπανών.

Ανάλυση κινδύνου: Αποφύγετε τις εκπλήξεις

Τέλος, σκεφτείτε τις καταστάσεις που απειλούν την επιχείρησή σας και προτείνετε λύσεις στα προβλήματα. Η σωστή στρατηγική θα προσελκύσει επενδυτές και θα κάνει τη δουλειά σας πιο εύκολη.

Η δομή του επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να αλλάξει με την προσθήκη παραγράφων και παραρτημάτων. Εάν έχετε μια ιδέα για το τι πρόκειται να κάνετε, θα αντεπεξέλθετε στην εργασία.

Νέο εργαλείο σε δράση: Ανάλυση SWOT

Μόλις μάθετε πώς να γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θα αναλάβετε το στρατηγικό κομμάτι. Είναι απαραίτητο να ανακαλύψουμε εξωτερικούς και εσωτερικούς παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη του οργανισμού και να περιγράψουμε την τρέχουσα κατάσταση. Μια ανάλυση SWOT θα σας βοηθήσει να ανταπεξέλθετε στην εργασία, πράγμα που σημαίνει ότι θα επισημάνετε 4 πτυχές του έργου:

Η ευελιξία της μεθόδου σάς επιτρέπει να τη χρησιμοποιείτε σε οποιονδήποτε τομέα, είτε επιλέξετε ένα αγρόκτημα είτε ένα σέρβις αυτοκινήτου. Η χρήση δεν απαιτεί ειδικές γνώσεις, απλώς αποφύγετε κοινά λάθη αρχαρίων:

• Επαναξιολόγηση των δυνάμεων·
• προσπαθεί να περάσει ένα μειονέκτημα ως πλεονέκτημα.
• εσκεμμένη ή τυχαία αγνόηση των μειονεκτημάτων.

Για να έχετε αποτελέσματα, να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας: μπορείτε να παραμείνετε σιωπηλοί για τις ελλείψεις κατά την εκτέλεση διαφημιστικών καμπανιών, αλλά κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, ένα λάθος θα είναι καταστροφικό. Πρώτα απ 'όλα, κοιτάξτε το προϊόν ή την υπηρεσία μέσα από τα μάτια του καταναλωτή, αξιολογήστε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία του. Να είστε προσεκτικοί και να χρησιμοποιείτε διαφορετικές πηγές: συμβουλευτείτε την ομάδα σας, πραγματοποιήστε δοκιμές, δημιουργήστε αρκετούς πίνακες SWOT για σχετικά τμήματα της αγοράς. Για να σας δώσουμε μια ιδέα για το πώς να διεξάγετε αναλυτικά στοιχεία βήμα προς βήμα, δείτε το παράδειγμα:

Επιχειρηματικό σχέδιο για ατελιέ

Η επιλογή ανοίγματος ατελιέ είναι κατάλληλη για αρχάριους επιχειρηματίες που έχουν δεξιότητες στο ράψιμο και την επισκευή ρούχων. Εξάλλου, παρά την αφθονία των καταστημάτων, τα τελικά προϊόντα παραμένουν τυποποιημένα. Οι τάσεις της μόδας βάζουν την ατομικότητα στο προσκήνιο, οπότε δεν θα λείπουν πελάτες. Απλά πρέπει να σκεφτείτε πώς να τους προσελκύσετε και να τους μετατρέψετε σε τακτικούς πελάτες.

Πρώτα βήματα: ορίστε στόχους και σκεφτείτε την τιμή

Ακόμη και μια μικρή επιχείρηση θα χρειαστεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο που να καθορίζει τους στόχους της. Σας συνιστώ να συμπεριλάβετε τα ακόλουθα:

• δημιουργία ενός κερδοφόρου οργανισμού.
• δημιουργία εισοδήματος·
• ικανοποίηση των αναγκών των καταναλωτών για ράψιμο και επισκευή ρούχων σε μια συγκεκριμένη περιοχή.

Επιλέξτε μεμονωμένο επιχειρηματία ως νομική μορφή, καθώς οι λογιστικές απαιτήσεις είναι απλούστερες και οι φορολογικές χρεώσεις χαμηλότερες. Στη συνέχεια, καθορίστε το εύρος των παρεχόμενων υπηρεσιών, το οποίο θα περιλαμβάνει:

• Ράψιμο νέων ρούχων?
• μικροεπισκευές στο παλιό?
• αποκατάσταση.

Αν και η ραπτική παραμένει η πιο ακριβή υπηρεσία, τα περισσότερα από τα κέρδη θα προέλθουν από τις επισκευές. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η δημιουργία ενός νέου μοντέλου διαρκεί κατά μέσο όρο 14 ημέρες και μπορείτε να βάλετε σε τάξη ένα παλιό πράγμα σε 15-30 λεπτά. Το κόστος των επισκευών ξεκινά από 200 ρούβλια, γεγονός που θα εξασφαλίσει γρήγορη απόσβεση εάν υπάρχουν πελάτες.

Επιλογή χώρων και εξοπλισμού

Η τοποθεσία παραμένει βασικός παράγοντας, επομένως αναζητήστε χώρο σε ένα εμπορικό κέντρο ή στον 1ο όροφο ενός κτιρίου. Η επιλογή με ένα εμπορικό κέντρο είναι πιο κερδοφόρα λόγω της κίνησης μεταξύ των χωρών· επιπλέον, οι πελάτες καταστημάτων θα θέλουν να έχουν αγοράσει ρούχα προσαρμοσμένα στη σιλουέτα τους επί τόπου.

Αλλά θα είναι ευκολότερο να εξοπλίσετε ένα εργαστήριο κάνοντας επισκευές σε ένα συνηθισμένο διαμέρισμα. Λάβετε υπόψη ότι η τοποθέτηση στους επάνω ορόφους είναι αποδεκτή σε περιπτώσεις όπου έχετε ήδη μια εδραιωμένη πελατειακή βάση.

Ιδανικά, το στούντιο βρίσκεται στο κέντρο της πόλης, κοντά σε καταστήματα ραπτικής.

Επιλέξτε ένα δωμάτιο με εμβαδόν 20 τετραγωνικών μέτρων. μ. και πολλά άλλα για να κανονίσετε όλα όσα χρειάζεστε. Στο αρχικό στάδιο θα χρειαστείτε:

• 3 επαγγελματικά μηχανήματα (περίπου 7.000 ρούβλια ανά τεμάχιο).
• ειδική γεννήτρια σιδήρου ή ατμού (11.000 RUB).
• overlock (5.000 RUB).

Δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς έπιπλα για να εξοπλίσετε τον χώρο εργασίας και έναν άνετο χώρο αναμονής για τους πελάτες. Θα πρέπει να αγοράσετε τα ακόλουθα:

• τραπέζι κοπής?
• πίνακες για γραφομηχανές?
• καρέκλες?
• καθρέφτες?
• ανδρείκελο;
• Σχάρα για υπαλλήλους και επισκέπτες.
• καναπέδες και τραπεζάκι για τον χώρο αναμονής.

Αγοράστε επίσης αναλώσιμα, γιατί οι αξιοσέβαστοι πελάτες δεν θα θέλουν να φέρουν μαζί με το ύφασμα κλωστές, ελαστικές ταινίες, φερμουάρ. Μαζί με το κόστος των επίπλων, θα χρειαστεί να διαθέσετε 24.000 ρούβλια.

Πρόσληψη και πληρωμή

Η στρατολόγηση καθορίζει την επιτυχία, επομένως αναζητήστε ανθρώπους που αγαπούν αυτό που κάνουν. Θα χρειαστείτε 2-3 μοδίστρες και έναν κόφτη, τους οποίους μπορείτε να βρείτε μέσω διαδικτυακών αγγελιών ή γραφείων στρατολόγησης. Ο μέσος μισθός για μια μοδίστρα είναι 15.000 ρούβλια, για έναν κόφτη - 20.000. Ένα ποσοστό ολοκληρωμένων παραγγελιών προστίθεται επίσης στο ποσοστό (20-40%), το οποίο τους ενθαρρύνει να εργαστούν καλύτερα.

Όταν προσλαμβάνετε υπαλλήλους, συζητήστε τις αποχρώσεις της ευθύνης. Συχνά, οι πελάτες φέρνουν ακριβά υλικά, και αν καταστραφούν, η μοδίστρα ή ο κόφτης πρέπει να αποζημιώσει όλα τα έξοδα.

Υπό την προϋπόθεση ότι οι καμπάνιες μάρκετινγκ πραγματοποιούνται σωστά, το στούντιο πληρώνει για τον εαυτό του σε 2 χρόνια. Απλά πρέπει να σκεφτείτε όλα τα στάδια της προώθησης της επιχείρησης, μειώνοντας το μερίδιο της διαφήμισης στα τοπικά μέσα. Εάν ξοδέψετε χρήματα σε μια αξιοσημείωτη πινακίδα, αναπτύξετε επώνυμα πακέτα και στείλετε μια μικρή αποστολή εκπτωτικών κουπονιών, σύντομα θα αποκτήσετε μια τακτική πελατεία.

Επιχειρηματικό σχέδιο για κινητή υπηρεσία αυτοκινήτου

Δεδομένου ότι οι πωλήσεις αυτοκινήτων δεν σταματούν ακόμη και σε περίοδο κρίσης, η συντήρησή τους θα γίνει σταθερή πηγή εσόδων. Η υπηρεσία κινητής τηλεφωνίας είναι σε ζήτηση: θα παρέχετε υπηρεσίες που δεν απαιτούν ανελκυστήρα και χρειάζονται μερικές ώρες. Η τιμή θα περιλαμβάνει ρυθμίσεις συστήματος, έλεγχο λειτουργίας της μπαταρίας, παρουσία λαδιού και άλλων υγρών και απλή αντικατάσταση ανταλλακτικών. Με τη σωστή προσέγγιση, η κερδοφορία της επιχείρησης είναι σε επίπεδο πρατηρίου.

Τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε

Για να ξεκινήσετε, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς τα εξής:

1. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα όχημα που μπορεί να φιλοξενήσει τον απαραίτητο εξοπλισμό. Ένα μίνι λεωφορείο Gazelle, που νοικιάζετε, θα κάνει.
2. Ο εξοπλισμός που θα χρειαστείτε είναι υποδοχές (χωρίς αυτές δεν μπορείτε να αντικαταστήσετε τα μαξιλαράκια ή τα φίλτρα) και ένα κρεβάτι σε τροχούς. Αγοράστε επίσης μια ηλεκτρική σκούπα και μερικούς συμπιεστές, συμπεριλαμβανομένου ενός αναρροφητικού. Η σημασία της ύπαρξης κλειδιών και άλλων εργαλείων δεν χρειάζεται να αναφερθεί.
3. Το κέρδος θα προέλθει από την πώληση αναλωσίμων. Θα αγοράσετε λάδι, κεριά, υγρά σε τιμές χονδρικής και θα τα πουλάτε σε τιμές λιανικής.

Αρχικά, θα εκτελέσετε την εργασία μόνοι σας, επεκτείνοντας το προσωπικό ανάλογα με τις ανάγκες. Καθώς η πελατειακή βάση σας αυξάνεται, αξίζει να προσλάβετε έναν διεκπεραιωτή που θα σας εξηγήσει τις αποχρώσεις, ώστε να μην χρειάζεται να παίρνετε άδεια από την εργασία σας.

Πώς να καθορίσετε την πελατεία σας

Ποιος αποτελεί την πελατεία τέτοιων οργανισμών; Πρόκειται κυρίως για άτομα που οδηγούν οικονομικά αυτοκίνητα παλαιότερων μοντέλων. Τα αυτοκίνητά τους χρειάζονται τακτική συντήρηση (αλλαγή λαδιών, τακάκια, έλεγχος πίεσης ελαστικών), αλλά λόγω πολυάσχολης εργασίας, οι ιδιοκτήτες αναβάλλουν τις επισκέψεις στο πρατήριο. Το αποτέλεσμα είναι απρογραμμάτιστες βλάβες, κάνοντας τις υπηρεσίες σας σε ζήτηση.

Για να βρείτε πελάτες, δεν πρέπει να δημοσιεύετε διαφημίσεις σε γκαράζ. Τέτοιες θέσεις αποδεικνύεται ότι είναι κατειλημμένες, επομένως είναι καλύτερο να προσλάβετε έναν προωθητή όμορφων κοριτσιών ως μέρος μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Θα μοιράσει φυλλάδια στους ιδιοκτήτες αυτοκινήτων στο πάρκινγκ και αργότερα θα επισυνάψετε τις υπόλοιπες διαφημίσεις κάτω από τους υαλοκαθαριστήρες.

Πώς να γράψετε κείμενο για ένα φυλλάδιο; Προσφέρετε στους πελάτες σας για να εξοικονομήσουν χρόνο, όχι χρήματα. Στοιχηματίστε ότι δεν θα χρειαστεί να πάνε στο πρατήριο μετά τη δουλειά, αλλά το αυτοκίνητο θα εξακολουθεί να είναι σε τέλεια τάξη. Συνοδεύοντας την προσφορά σας με μια διαφανή τιμολογιακή πολιτική, θα προσελκύσετε καταναλωτές.

Οι «υπηρεσίες κινδύνου» είναι επίσης δημοφιλείς: καταφεύγουν όταν ο ιδιοκτήτης έχει χάσει τα κλειδιά ή δεν μπορεί να ξεκινήσει τον κινητήρα χωρίς προφανή λόγο.

Πώς να αυξήσετε την κερδοφορία

Για να αποδώσει η επιχείρησή σας, αγοράστε εξοπλισμό υψηλής ποιότητας και φροντίστε να επιλέξετε υπαλλήλους. Εξάλλου, είναι δύσκολο να βρεις τεχνίτη: οι άνθρωποι καθοδηγούνται από την αρχή "Αν δεν βρω δουλειά στην κατασκευή, θα πάω σε ένα κέντρο σέρβις αυτοκινήτων". Εάν εσείς ή ο υπάλληλος σας δεν έχετε τα προσόντα, τότε η λήψη δανείου για την έναρξη μιας επιχείρησης ή την αγορά εξοπλισμού είναι άχρηστη.

Αλλά με τη σωστή προσέγγιση, θα ανακτήσετε το κόστος σε 2-3 χρόνια, μετά από τα οποία θα αρχίσετε να εργάζεστε με κέρδος. Μπορείτε να επιταχύνετε τη διαδικασία ως εξής:

• στον τιμοκατάλογο, αναφέρετε χωριστά το κόστος των χιλιομέτρων στο σημείο όπου βρίσκεται το αυτοκίνητο του πελάτη και την τιμή των επισκευών·
• για να αυξήσετε την κερδοφορία, περιορίστε την εργασία σε μια ορισμένη ακτίνα (το ταξίδι στον πελάτη μπορεί να διαρκέσει το πολύ 90 λεπτά).
• για ταξίδια μεγάλων αποστάσεων, το κόστος θα πρέπει να καλύπτει τα έσοδα μισής ημέρας.

Χάρη στην αυξανόμενη ζήτηση για επιτόπια εξυπηρέτηση, το κινητό συνεργείο δεν θα έχει έλλειψη πελατών!

Επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός ινστιτούτου αισθητικής

Ακόμη και σε περιόδους κρίσης, οι γυναίκες προσπαθούν να μην τσιγκουνεύονται την ομορφιά. Για το λόγο αυτό, τα σαλόνια αισθητικής έχουν γίνει μια δημοφιλής επιλογή για μικρές επιχειρήσεις. Η επιχείρηση πληρώνει για τον εαυτό της σε 12-24 μήνες, αν και με μια προσεκτική προσέγγιση η περίοδος μπορεί να μειωθεί σε 7 μήνες.

Πώς να ορίσετε μια σφαίρα

Αναλύστε την κατάσταση και προσδιορίστε το προφίλ του πιθανού πελάτη. Αποφύγετε την αόριστη διατύπωση «αστικές γυναίκες με μέσο εισόδημα ηλικίας 20-45 ετών», γιατί αυτό περιλαμβάνει:

• μαθητές που θέλουν να αποκτήσουν ένα δημιουργικό χτένισμα.
• μητέρες σε άδεια μητρότητας που εκτιμούν την ταχύτητα εξυπηρέτησης·
• ώριμες γυναίκες που προτιμούν τα κλασικά.

Αυτές οι ομάδες απαιτούν διαφορετικές προσεγγίσεις, επομένως μην εστιάσετε στη μέση εικόνα.

Δεν πρέπει να ξοδεύετε χρήματα για να ανοίξετε μια ελίτ. Η πρακτική δείχνει ότι ο αριθμός των προσφορών στον τομέα υπερβαίνει τη ζήτηση. Εάν σε μια μητρόπολη βασίζεστε στην εισαγωγή νέων τεχνολογιών, τότε σε μεσαίου μεγέθους οικισμούς η επιχείρηση θα είναι καταδικασμένη. Αρκεί να ανοίξετε μια επιχείρηση με προσιτές τιμές και να συμπεριλάβετε τα ακόλουθα είδη στον τιμοκατάλογο:

• Υπηρεσίες κομμωτηρίου?
• επεμβάσεις κοσμετολογίας (περιποίηση δέρματος προσώπου, διόρθωση φρυδιών)
• Υπηρεσίες κατασκευής βλεφαρίδων (εκτάσεις βλεφαρίδων).
• Μάνη Πέδι;
• πώληση καλλυντικών προϊόντων.

Για την υλοποίηση του έργου, απαιτούνται 600.000-1.500.000 ρούβλια, τα οποία περιλαμβάνουν το κόστος της γραφειοκρατίας, τον εξοπλισμό των χώρων, την επιλογή προσωπικού και μια εκστρατεία μάρκετινγκ.

Πώς να επιλέξετε τη θέση ενός ινστιτούτου ομορφιάς

Για να ανοίξετε το σαλόνι, χρησιμοποιούνται οι ακόλουθες επιλογές:

• Μικρή μονοκατοικία?
• σημείο σε ένα εμπορικό κέντρο?
• δωμάτιο στον 1ο όροφο.

Η ενοικίαση σε ένα εμπορικό κέντρο καθιστά δυνατή την γρήγορη απόκτηση πελατών, αλλά το κόστος θα είναι επίσης υψηλό. Για να μειώσετε το κόστος, εντοπίστε το σαλόνι στον 1ο όροφο ενός πολυώροφου κτιρίου. Σε αυτή την περίπτωση, προσέξτε την πολυσύχναστη κίνηση στο δρόμο, την ορατότητα της πινακίδας από το οδόστρωμα και την εγγύτητα των καταστημάτων.

Η αναζήτηση χώρων γίνεται λαμβάνοντας υπόψη τον τόπο διαμονής του πιθανού πελατολογίου: μπορεί επίσης να ανοίξει μια οικονομική μονάδα σε κατοικημένη περιοχή όπου θα εξυπηρετούνται κάτοικοι της περιοχής. Όσοι στοχεύουν γυναίκες επιχειρηματίες θα δώσουν προσοχή σε κτίρια που βρίσκονται κοντά σε επιχειρηματικά κέντρα.

Αξίζει να νοικιάσετε ένα δωμάτιο που είναι ήδη εξοπλισμένο για σαλόνι; Αυτό θα εξοικονομήσει περίπου 240.000 ρούβλια για επισκευές και σε ορισμένες περιπτώσεις θα φέρει μια καθιερωμένη πελατεία. Αλλά αναλύστε τους λόγους για τους οποίους η εγκατάσταση ενοικιάζεται: ίσως ο προηγούμενος ιδιοκτήτης κατέστρεψε τη φήμη της ή ο ανταγωνισμός στην περιοχή ήταν υψηλός.

Ποιες δαπάνες αναμένονται στο αρχικό στάδιο;

Για να ανοίξετε ένα κομμωτήριο θα χρειαστεί να αγοράσετε τα εξής:

• καθρέφτες?
• καλάθι μανικιούρ?
• καρέκλες κομμωτηρίου (υδραυλικές);
• πλύσιμο;
• ρεσεψιόν;
• ντουλάπια και ντουλάπια?
• καναπέδες για τον χώρο αναμονής?
• τραπεζάκια σαλονιού?
• τραπέζια μανικιούρ?
• καρέκλες.

Θα χρειαστεί επίσης να αγοράσετε εργαλεία και προμήθειες κομμωτηρίου. Αλλά μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα σε αυτό το αντικείμενο προσλαμβάνοντας έμπειρους υπαλλήλους. Προτιμούν να εργάζονται με τα δικά τους εργαλεία και να αγοράζουν μόνοι τους υλικά. Η παρουσία εμπειρίας και δεξιοτήτων μεταξύ του προσωπικού θα έχει θετικό αντίκτυπο στην ανάπτυξη της επιχείρησης, επομένως προσλάβετε εργαζόμενους των οποίων τα προσόντα επιβεβαιώνονται με διπλώματα και πιστοποιητικά.

Το προσωπικό θα περιλαμβάνει έναν ανώτερο διοικητικό υπάλληλο (μισθός 20.000 ρούβλια), τον βοηθό του (μισθός 15.000 ρούβλια) και 6 κομμωτές που εργάζονται σε βάρδιες (μισθός 17.000 ρούβλια). Προσθέστε τα ακόλουθα στο κόστος μισθοδοσίας σας:

• ενοικίαση χώρων (75.000 RUB).
• πληρωμή φόρων·
• έξοδα για μια εκστρατεία μάρκετινγκ (20.000 RUB)·
• λογαριασμοί κοινής ωφέλειας, απομάκρυνση σκουπιδιών (11.000 RUB).

Μπορείτε να μειώσετε το κόστος λαμβάνοντας υπόψη μια καμπάνια μάρκετινγκ. Αναζητήστε φθηνούς τρόπους για να μεταφέρετε πληροφορίες για το σαλόνι, να δημιουργήσετε μια ομάδα στα κοινωνικά δίκτυα, να πραγματοποιήσετε διαγωνισμούς. Εάν προσθέσετε προσιτές υπηρεσίες στην κατάλληλη προώθηση, το ίδρυμα θα πληρώσει για τον εαυτό του σε 7 μήνες.

Επιχειρηματικό σχέδιο για ανθοπωλείο

Μεταξύ των άκρως κερδοφόρων τομέων, ξεχωρίζει η ανθοπωλεία: η σήμανση στα προϊόντα φτάνει το 100% τις κανονικές ημέρες και το 150% τις αργίες. Τα πλεονεκτήματα αυτής της επιλογής περιλαμβάνουν το γεγονός ότι δεν χρειάζεστε μεγάλη ποσότητα επαγγελματικού εξοπλισμού. Το πιο σημαντικό κόστος είναι συνήθως η αγορά βιτρινών ψυγείων, που σας επιτρέπουν να διατηρείτε φρέσκα τα λουλούδια.

Επιλογή τοποθεσίας για σαλόνι λουλουδιών

Η τοποθεσία του καταστήματος εξαρτάται από τον τύπο του:

1. Το περίπτερο ανθοπωλείων προορίζεται για αγοραστές της μεσαίας τάξης. Προσφέρονται περίπου 20 είδη λουλουδιών και διάφορες συσκευασίες. μπουκέτα που δεν είναι ιδιαίτερα περίπλοκα μαζεύονται βιαστικά. Εφόσον η κυκλοφορία γίνεται καθοριστικός παράγοντας, αναζητήστε θέσεις σε αγορές ή στάσεις στα μέσα μαζικής μεταφοράς. Εάν οι τελευταίοι δεν διαθέτουν περίπτερο, μπορείτε να νοικιάσετε τον χώρο και να αγοράσετε μια φθηνή προκατασκευασμένη κατασκευή. Οι επενδύσεις σε αυτή την περίπτωση είναι ελάχιστες.
2. Τα ανθοπωλεία βρίσκονται επίσης κοντά σε στάση λεωφορείου ή αγορά. Διακρίνονται από μια μεγάλη ποικιλία και την παρουσία πρόσθετων προϊόντων. Χειροποίητες γλάστρες προσφέρονται επίσης στους αγοραστές. , διαφορετικοί τύποι εδάφους, προϊόντα περιποίησης. Εκτός από κομμένα φυτά, πωλούνται και ζωντανά. Εάν επιλέξετε αυτήν τη μορφή εργασίας, θα χρειαστείτε 1.300.000 ρούβλια για να ξεκινήσετε.
3. Ένα ανθοπωλείο για αξιοσέβαστους πελάτες συνεπάγεται μια αφθονία εξωτικών προϊόντων. Τέτοιες εγκαταστάσεις βρίσκονται στο κέντρο της πόλης, στο ισόγειο ενός κτιρίου ή σε εμπορικά κέντρα. Για να προσφέρετε υπηρεσίες υψηλής ποιότητας, πρέπει να επενδύσετε 5.000.000 RUB.

Προσοχή στη διαθεσιμότητα στάθμευσης, γιατί η γειτνίασή του αυξάνει τις πωλήσεις κατά 20%.

Αγορά εξοπλισμού για το σαλόνι

Ο απαραίτητος εξοπλισμός χωρίζεται σε 2 ομάδες: για την άμεση εργασία του πωλητή και για την αποθήκευση αποθεμάτων. Για να δημιουργήσετε έναν χώρο λιανικής θα χρειαστείτε τα εξής:

• αντί-στάση?
• φορητό υπολογιστή και εκτυπωτή?
• γραφική ύλη;
• συρραπτικο;
• χαρτί περιτυλίγματος;
• στοιχεία για τη διακόσμηση των ανθοδεσμών.

Για την αποθήκευση εμπορευμάτων, χρειάζονται προθήκες ψυγείων. Δεν πρέπει να κάνετε οικονομία σε αυτά, καθώς η ζημιά στα λουλούδια είναι ο κύριος κίνδυνος της επιχείρησης ανθοπωλείων. Λιγότερο απαιτητικές ποικιλίες αποθηκεύονται σε γλάστρες (ο αριθμός τους εξαρτάται από τον όγκο των πωλήσεων) και τοποθετείτε φυτά σε γλάστρες και λιπάσματα στα ράφια. Για φωτισμό, αγοράστε λαμπτήρες φθορισμού και εγκαταστήστε ένα κλιματιστικό για να διατηρήσετε το επιθυμητό μικροκλίμα.

Η μεγαλύτερη δαπάνη θα είναι ο θάλαμος ψύξης, αφού το κόστος φτάνει τα 100.000 ρούβλια.

Αλλά ο κύριος παράγοντας επιτυχίας θα είναι μια επαρκής ποικιλία. Θα περιλαμβάνει τα εξής:

• κομμένα λουλούδια?
• διακοσμητικά στοιχεία (φύλλα φτέρης, αναρριχητικά φυτά).
• σπόροι?
• Λιπάσματα?
• Ευχετήριες κάρτες;
• Λούτρινα παιχνίδια.

Επίσης, επενδύστε σε μια ελκυστική πινακίδα και εξωτερική διακόσμηση καταστήματος. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να φτιάξετε φωτισμό που θα προσελκύει πελάτες ανά πάσα στιγμή. Το συνολικό κόστος του εξοπλισμού θα είναι περίπου 185.000 ρούβλια.

Εκστρατεία πρόσληψης και μάρκετινγκ

Οι πελάτες συχνά βασίζουν την επιλογή του καταστήματος σε διαδικτυακές κριτικές, επομένως η ποιότητα της υπηρεσίας πρέπει να είναι εξαιρετική. Για το λόγο αυτό, θα χρειαστείτε επαγγελματίες ανθοπωλεία που να εργάζονται με κατώτατο μισθό αλλά με υψηλό ποσοστό πωλήσεων. Εάν είναι απαραίτητο, προσλάβετε έναν ταχυμεταφορέα για την παράδοση παραγγελιών: οι διαδικτυακές συναλλαγές αποφέρουν σημαντικό μερίδιο κέρδους. Η λογιστική μπορεί να ανατεθεί σε εξωτερικούς συνεργάτες.

Εκτός από την ποιοτική εξυπηρέτηση, απαιτείται μια εκστρατεία μάρκετινγκ για την προσέλκυση τακτικών πελατών. Εισαγάγετε ένα σύστημα αθροιστικών εκπτώσεων, κάντε δώρα για μεγάλες αγορές («Κάθε 7ο τριαντάφυλλο είναι δωρεάν»). Φροντίστε να εκδώσετε κάρτες μπόνους: θα προσθέσετε πελάτες στη βάση δεδομένων σας και θα τους στείλετε πριν από τα γενέθλια και τις αργίες.

Εάν εξακολουθείτε να έχετε ερωτήσεις, παρακολουθήστε το βίντεο πώς να το κάνετε. Ο ιδιοκτήτης ενός ανθοπωλείου μοιράζεται τα μυστικά του και σας προσφέρει ένα λειτουργικό επιχειρηματικό σχέδιο:

Επιχειρηματικό σχέδιο για άνοιγμα αντι-καφέ

Τα Anti-cafe κερδίζουν επίσης δημοτικότητα - εγκαταστάσεις για κοινωνική αλληλεπίδραση, δημιουργικές συναντήσεις και διεξαγωγή master classes. Η διαφορά τους από τα συνηθισμένα καφέ είναι ότι δεν υπονοείται ένα σύνθετο μενού. Οι επισκέπτες περιορίζονται σε τσάι ή καφέ, ελαφριά επιδόρπια και μπισκότα. χρεώνεται ένα τέλος για τη διάρκεια της διαμονής σας στο anti-cafe. Απαγορεύεται η κατανάλωση αλκοόλ και το κάπνισμα σε τέτοιες εγκαταστάσεις.

Πώς να βρείτε τη θέση σας

Για να ανοίξετε, θα χρειαστείτε 450.000 ρούβλια και η απόσβεση μπορεί να επιτευχθεί σε 6 μήνες. Το αποτέλεσμα είναι εύκολα εφικτό: ένα anti-cafe αποδεικνύεται κερδοφόρο υπό την προϋπόθεση ότι πάνω από 1 εκατομμύριο άνθρωποι ζουν στην πόλη. Αλλά με σωστή διαφήμιση, θα φέρει κέρδος ακόμη και σε μια μικρή τοποθεσία, αν δεν υπάρχει ανταγωνισμός σε αυτήν. Η ύπαρξη ενός πανεπιστημίου θα είναι επίσης ένα συν, αφού το μεγαλύτερο μέρος της πελατείας είναι νέοι και δημιουργικοί άνθρωποι της μεσαίας τάξης.

Λόγω της ιδιαίτερης φύσης των επισκεπτών, οι ασυνήθιστες ιδέες γίνονται βασικός παράγοντας επιτυχίας. Εφαρμόστε τις ακόλουθες ιδέες:

• Δώστε στους επισκέπτες ξυπνητήρια για να τους βοηθήσετε να παρακολουθούν την ώρα.
• διοργανώνουν εκδηλώσεις: θεματικές βραδιές ή συναυλίες δωματίου.
• Προσφέρετε ποτά και λιχουδιές.
• παρέχουν Internet υψηλής ταχύτητας.

Εάν τηρηθούν οι κανόνες, η πελατεία θα είναι νέοι που θέλουν να περάσουν χρόνο με φίλους και άτομα που χρησιμοποιούν το anti-cafe ως πλατφόρμα για επαγγελματικές συναντήσεις. Εφόσον αυτές οι ομάδες απαιτούν διαφορετικές προσεγγίσεις, αναπτύξτε 2 σειρές υπηρεσιών εντός του επιχειρηματικού σχεδίου:

• κατά τη διάρκεια της ημέρας, όταν πραγματοποιούνται επαγγελματικές συναντήσεις, οι επισκέπτες θα χρειαστούν προβολέα, εκτυπωτή, δωρεάν Διαδίκτυο.
• τα βράδια, όσοι συγκεντρωθούν θα εκτιμήσουν την ποικιλία βιβλίων και επιτραπέζιων παιχνιδιών, καθώς και την ευκαιρία να παρακολουθήσουν ταινίες ή αθλητικούς αγώνες.

Η σωστή οργάνωση του ελεύθερου χρόνου για τους επισκέπτες θα σας επιτρέψει να κερδίσετε 12.000 ρούβλια. την ημέρα (για αντικαφέ με 55 θέσεις) σε μόλις 3 μήνες. δουλειά.

Πώς να εντοπίσετε και να τακτοποιήσετε τις εγκαταστάσεις

Όταν ψάχνετε για κατάλληλο χώρο, λάβετε υπόψη τα ακόλουθα κριτήρια:

• ορατότητα από το οδόστρωμα·
• ζωντάνια του δρόμου και της περιοχής.
• παρουσία πανεπιστημίων σε κοντινή απόσταση.
• έλλειψη κοντινών κινηματογράφων, καφέ, επιχειρηματικών κέντρων.

Η έκταση είναι από 120 τ. μ., το οποίο θα σας επιτρέψει να διακρίνετε διάφορες ζώνες:

1. Μια κοινή αίθουσα 30 θέσεων χρησιμοποιείται για εκδηλώσεις. Κατά τη διάρκεια της ημέρας, μπορεί να φιλοξενήσει επιχειρηματικές εκπαιδεύσεις ή master classes.
2. Ο χώρος εργασίας είναι ένα συλλογικό γραφείο. Η αίθουσα θα πρέπει να είναι απομονωμένη από την κοινόχρηστη αίθουσα, καθώς έχει σχεδιαστεί για άτομα που θέλουν να εργαστούν σιωπηλά, να οργανώσουν μια διάσκεψη Skype ή να πραγματοποιήσουν μια επαγγελματική συνάντηση.
3. Οι αίθουσες παιχνιδιών είναι εξοπλισμένες με τραπέζια, κονσόλες και τηλεοράσεις. Προορίζονται για μικρές εταιρείες.

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει δαπάνες για ενοικίαση χώρων. Θα κοστίσει 100.000 ρούβλια και το ίδιο ποσό θα πρέπει να διατεθεί για επισκευές. Θα μπορέσετε να εξοικονομήσετε χρήματα στις εργασίες φινιρίσματος εάν βρείτε ένα δωμάτιο σε καλή κατάσταση. Σε αυτή την περίπτωση, η ατμόσφαιρα δημιουργείται με τη βοήθεια επίπλων και διακόσμησης.

Για να ρυθμίσετε, θα χρειαστεί να αγοράσετε τα εξής:

Τα πλεονεκτήματα αυτής της επιλογής περιλαμβάνουν το γεγονός ότι θα κάνετε χωρίς πολυάριθμο προσωπικό: αρκούν ένας διαχειριστής έργου, μια καθαρίστρια και 2 διαχειριστές αίθουσας.

Πώς να εκτελέσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ

Δεδομένου ότι οι πελάτες κατά των καφέ χρησιμοποιούν ενεργά το Διαδίκτυο, η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα "VKontakte", Facebook, Instagram είναι απαραίτητη για την προσέλκυσή τους. Δημοσιεύστε αναρτήσεις, φωτογραφίες από εκδηλώσεις, πραγματοποιήστε ειδοποιήσεις για προσφορές και εκπτώσεις. για το αρχικό στάδιο, προσλάβετε έναν επαγγελματία διαχειριστή SMM.

Όταν σχεδιάζετε προσφορές, λάβετε υπόψη την έντονη εποχικότητα της περιοχής. Αν υπάρχουν αρκετοί επισκέπτες χειμώνα και φθινόπωρο, τότε το καλοκαίρι δώστε ιδιαίτερη προσοχή στις εκπτώσεις και ένα ενδιαφέρον πρόγραμμα. Για να αυξήσετε την προσέλευση, μοιράστε φυλλάδια σε κοντινούς ξενώνες, γυμναστήρια και εκπαιδευτικά ιδρύματα. Μπορείτε επίσης να συμφωνήσετε για αμοιβαία διαφήμιση.

Οι ειδικοί ισχυρίζονται ότι με πρόγραμμα εργασίας 12.00-0.00 τις καθημερινές και 12.00-02.00 την Παρασκευή και το Σάββατο, τα μηνιαία έσοδα του anti-cafe θα είναι 360.000 ρούβλια. Είναι απαραίτητο μόνο να προβλέψουμε τους κινδύνους (χαμηλή προσέλευση το καλοκαίρι, πιθανότητα ανταγωνισμού, γέμισμα της αίθουσας με πελάτες με αντίθετα συμφέροντα) και δεν θα υπάρξουν δυσάρεστες εκπλήξεις στη δουλειά.

Κύρια λάθη κατά την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων

Αποφασίσατε να μην επικοινωνήσετε με έναν ειδικό, αλλά να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Αν και ο ειδικός έχει μεγάλη εμπειρία, έχετε το πλεονέκτημα να κατανοείτε τις περιπλοκές του σχεδίου σας. Το μόνο που μένει είναι να αποφύγετε τα κοινά λάθη, με συμβουλές από το Forbes:

1. Εάν θέλετε να προσελκύσετε επενδυτές, το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα πρέπει να είναι απαλλαγμένο από γραμματικά, ορθογραφικά και στίξη λάθη. Παρόλο που οι πιθανοί επενδυτές ή οι συνεργάτες δεν ρωτούν για τις γνώσεις σας στη ρωσική γλώσσα, θέλουν να πάρουν μια ιδέα για τις ικανότητές σας. Όταν γράφεις με λάθη, αμφιβάλλουν για την εκπαίδευσή σου.
2. Οι επιχειρηματίες συχνά καταρτίζουν επιχειρηματικά σχέδια μόνο όταν σχεδιάζουν να προσελκύσουν επενδυτές. Αλλά και αυτοί που τα καταφέρνουν μόνοι τους χρειάζονται να συστηματοποιούν ιδέες και γεγονότα. Μην βλέπετε την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου ως τυπική διαδικασία: θα αξιολογήσετε αμερόληπτα τις ιδέες, θα εντοπίσετε πιθανούς κινδύνους και θα σκεφτείτε τρόπους για να τους αποτρέψετε.
3. Μην παρασυρθείτε με τον χαρακτηρισμό. Οι υπεύθυνοι σχεδιασμού μιλούν για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, την απόδοση και τις εγγυήσεις, αγνοώντας το βασικό σημείο: γιατί να νοιάζεται καν ο καταναλωτής; Η εύρεση της απάντησης θα εξασφαλίσει την επιτυχία σας. Ένα παράδειγμα θα ήταν η πολιτική της εταιρείας Dollar Shave Club: η διοίκηση ισχυρίζεται ότι θέλει να προστατεύσει τον καταναλωτή από τη ληστεία από τους ανταγωνιστές. Εξάλλου σε αναγκάζουν να αγοράσεις ακριβά ανταλλακτικά φυσίγγια για ξυραφάκια! Αλλά το Dollar Shave Club στέλνει ένα νέο σετ κάθε μήνα. Φυσικά το κόστος του περιλαμβάνεται στην αρχική τιμή του εξοπλισμού ξυρίσματος. Ένας καταναλωτής μπορεί επίσης να αγοράσει φυσίγγια σε ένα κατάστημα, αλλά το Dollar Shave Club δεν προσφέρει ένα προϊόν, αλλά μια ιδέα, μια ιδέα.

Λάβετε υπόψη αυτές τις λεπτότητες και τα λάθη θα αποφευχθούν. Άλλωστε, το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να πείσει αμέσως: οι επενδυτές δεν θα λάβουν σοβαρά υπόψη τα πολυάριθμα επαναλαμβανόμενα αιτήματα. Νιώθουν σαν να γυρίζετε αριθμούς και να χειρίζεστε γεγονότα, οπότε εντυπωσιάστε τους την πρώτη φορά που θα τους συναντήσετε.

Κατεβάστε 50 επιχειρηματικά σχέδια δωρεάν

Για να διευκολύνω τη δουλειά σας, θέλω να παρέχω 50 έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια. Αν και οποιοδήποτε δείγμα θα πρέπει να προσαρμοστεί στην κατάστασή σας, θα έχετε μια βάση για το έργο σας.

συμπέρασμα

Η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου βήμα προς βήμα όχι μόνο θα πείσει τους επενδυτές, αλλά και θα φέρει την ιδέα στην τελειότητα. Οι μεγάλες εταιρείες ξεκινούν προετοιμάζοντας αυτό το έγγραφο: οι ιδιοκτήτες κατανοούν ότι η αξιολόγηση των ευκαιριών και των κινδύνων θα τους σώσει από ζημίες στο μέλλον. Αλλά όταν ανοίγουν μια μικρή επιχείρηση, οι επιχειρηματίες ενεργούν με δικό τους κίνδυνο και κίνδυνο. Αυτό οφείλεται στην έλλειψη κουλτούρας στον επιχειρηματικό τομέα, λόγω της οποίας τα βασικά στοιχεία του προγραμματισμού δεν θεωρούνται ουσιαστικό συστατικό. Αλλά για όσους δεν θέλουν να μελετήσουν τις αποχρώσεις του κλεισίματος ενός μεμονωμένου επιχειρηματία στο άμεσο μέλλον, η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου θα γίνει απαραίτητη προϋπόθεση.

Το μελλοντικό σας έργο. Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Οι οδηγίες βήμα προς βήμα σε αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσουν σε αυτό το θέμα.

Στόχοι επιχειρηματικού σχεδίου

Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να είναι διαφορετική ανάλογα με το γιατί χρειάζεται. Ένας από τους πιο συνηθισμένους σκοπούς είναι η παρουσίασή του για επένδυση. Αυτό το είδος επιχειρηματικού σχεδίου έργου είναι το πιο περίπλοκο. Συχνά, για τη συγγραφή του εμπλέκονται τρίτοι - ειδικοί στον τομέα τους, οι οποίοι θα δημιουργήσουν ένα κατάλληλο επιχειρηματικό σχέδιο για έγκριση από τον επενδυτή.

Συμβαίνει ότι ένας διευθυντής σας δίνει εντολή να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια εταιρεία, για παράδειγμα, να ανοίξετε ένα υποκατάστημα. Σε αυτήν την περίπτωση, συχνά απευθύνονται σε ειδικούς τρίτων για να καταρτίσουν τέτοια σχέδια. Τελικά, ο ανάδοχος μπορεί να χρειαστεί μόνο να κάνει κάποιες προσαρμογές στις ανάγκες της εταιρείας.

Λοιπόν, όταν χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, είναι καλύτερο να το γράψετε από εξώφυλλο σε εξώφυλλο. Αν και αυτή είναι μια δύσκολη διαδικασία, είναι συναρπαστική και πολύ ενδιαφέρουσα. Εξάλλου, η δική σας επιχείρηση είναι το πραγματικό πνευματικό τέκνο ενός επιχειρηματία. Και ως εκ τούτου, η δημιουργία του αντιμετωπίζεται με μεγάλη προσοχή και επιμέλεια. Το άρθρο παρέχει οδηγίες για το πώς να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την επιχείρησή σας.

Αρχική ιδέα

Βασικά, όσοι αποφασίσουν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση έχουν ήδη επιλέξει και γνωρίζουν καλά τον τομέα δραστηριότητάς τους. Υπάρχουν όμως επιχειρηματίες που θέλουν να έχουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά ακόμα δεν ξέρουν ξεκάθαρα τι ακριβώς θα κάνουν. Ψάχνουν για μια επιχειρηματική ιδέα. Είναι δύσκολο να υπερεκτιμηθεί η σημασία του. Η ιδέα πρέπει να ταιριάζει στα ενδιαφέροντα και τις επιθυμίες του ίδιου του επιχειρηματία.

Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα χόμπι που ένα άτομο είναι πρόθυμο να κάνει ακόμη και δωρεάν, ή μια επιχείρηση που φέρνει ήδη ένα εγγυημένο εισόδημα. Σε κάθε περίπτωση, έχοντας επιλέξει μια θέση για τον εαυτό σας, είναι σημαντικό να μην αποσπάτε την προσοχή σας από τίποτα άλλο και να μην ονειρεύεστε ανέφικτα ύψη, αλλά να κάνετε βήμα προς βήμα την πραγματική σας ιδέα. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα βοηθήσει πραγματικά σε αυτό το θέμα.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Οδηγία βήμα προς βήμα

Έτσι, έχοντας φανταστεί πώς θα είναι η μελλοντική επιχείρηση, μπορείτε να προχωρήσετε στη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Υπάρχουν ειδικά πρότυπα σχεδιασμού. Επομένως, εάν πρόκειται να υποβληθεί για επένδυση, θα πρέπει να επιλέξετε ένα κατάλληλο πρότυπο και να το τηρήσετε κατά τη σύνταξη.

Για να καταλάβετε πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θα σας φανούν χρήσιμες οδηγίες βήμα προς βήμα και γενικά αποδεκτά πρότυπα, καθώς εγκρίνονται από άτομα που είναι επαγγελματικά έμπειρα σε αυτά τα θέματα. Ένας επιχειρηματίας θα μπορέσει να τακτοποιήσει τις σκέψεις του, ίσως όχι πλήρως διαμορφωμένες, και να φέρει στη ζωή την επιχείρησή του.

Ένα τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο αποτελείται από τα ακόλουθα κεφάλαια:

• Γενικές προμήθειες.

  Ανάλυση αγοράς.

  Μάρκετινγκ και στρατηγικό σχέδιο.

  Δικαστικά έξοδα.

  Σχέδιο παραγωγής.

  Επενδύσεις.

  Οικονομικό σχέδιο.

Περίληψη

Εδώ θα πρέπει να παρουσιάζεται εν συντομία η ουσία του θέματος, μια περιγραφή της επιχειρηματικής ιδέας, πληροφορίες σχετικά με την αντικειμενική της ανάγκη στην αγορά, ο χρόνος υλοποίησης και η ανταγωνιστικότητα.

Φυσικά, αυτό το μέρος προορίζεται σε μεγάλο βαθμό για πιθανούς επενδυτές. Είναι αυτοί που, αφού διαβάσουν την περίληψη, βγάζουν ένα συμπέρασμα για το αν αξίζει να εξοικειωθείτε περαιτέρω με αυτό το σχέδιο ή όχι. Επομένως, εάν πρόκειται να παρουσιαστεί σε έναν επενδυτή, είναι απαραίτητο να περιγραφεί προσεκτικά αυτό το μέρος, ίσως επιστρέφοντας σε αυτό ξανά και ξανά, κάνοντας προσαρμογές μετά τη σύνταξη των επόμενων κεφαλαίων.

Ωστόσο, για τις δικές του ανάγκες είναι σημαντικό και αυτό το κομμάτι, αφού βοηθά τον επιχειρηματία να δει καλύτερα την όλη διαδικασία οργάνωσης της επιχείρησης συνολικά.

Γενικές προμήθειες

Εάν το βιογραφικό είναι γραμμένο σε περίπου μία - το πολύ δύο σελίδες, τότε αυτό το κεφάλαιο μπορεί να γραφτεί με περισσότερες λεπτομέρειες. Δηλαδή, στην πραγματικότητα, το κεφάλαιο «Γενικές διατάξεις» περιέχει τις ίδιες πληροφορίες με την περίληψη, αλλά σε πιο λεπτομερή μορφή καλεί τον αναγνώστη να εξοικειωθεί με το έργο στο σύνολό του.

Περιγράφει τα χαρακτηριστικά και την υλοποίηση του έργου, τον κύκλο ζωής του, τη δυνατότητα πρόσθετης ανάπτυξης και την πρόβλεψη αλλαγών στο προϊόν με πιθανή αλλαγή στις τάσεις της αγοράς.

Το επιχειρηματικό σχέδιο υπηρεσιών σε αυτό το κεφάλαιο θα πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με το τι είναι η συγκεκριμένη υπηρεσία και πώς θα προσελκύσει πελάτες. Για παράδειγμα, ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιγράφει όλες τις προτεινόμενες υπηρεσίες, τα χαρακτηριστικά και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους. Ένα ελκυστικό χαρακτηριστικό εδώ είναι ο μύθος για το πώς οι διασημότητες υποβάλλονται σε διαδικασίες στο σαλόνι ή πώς μεμονωμένοι ειδικοί τους παρέχουν αυτές τις υπηρεσίες, πώς οι ειδικοί εκπαιδεύτηκαν απευθείας με τη μάρκα του προϊόντος με το οποίο εργάζονται.

Ανάλυση αγοράς

Παράλληλα με τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου ή πριν από τη σύνταξή του, είναι απαραίτητο να γίνει ανάλυση αγοράς. Αυτό είναι ένα εξαιρετικά σημαντικό μέρος, γιατί η επιτυχία του μελλοντικού έργου εξαρτάται άμεσα από αυτό.

Έχοντας επιλέξει μια εξειδικευμένη αγορά και ένα κοινό-στόχο, πραγματοποιούν μια λεπτομερή ανάλυση για να προσδιορίσουν πόσο συναφή είναι το επιχειρηματικό σχέδιο του έργου, η αρχική πρόταση και η ιδέα του. Εάν η ανάλυση αποκαλύψει μια πλεονάζουσα προσφορά, τότε αξίζει να επιστρέψετε στην ιδέα και να προσπαθήσετε να την προσαρμόσετε ώστε να αντιστοιχεί στην κατάσταση των πραγμάτων στην αγορά. Εάν υπάρχει αυξημένη ζήτηση, τότε όλα είναι εντάξει και μπορείτε να προχωρήσετε με ασφάλεια σε περαιτέρω ενέργειες.

Η ανάλυση αγοράς πραγματοποιείται με διάφορους τρόπους. Αλλά αν προκύψουν προβλήματα με την εφαρμογή του, υπάρχουν εταιρείες όπου μπορείτε να αναθέσετε σε τρίτους την ανάλυση αγοράς.

Ωστόσο, συνιστάται στον επιχειρηματία να εξετάσει αυτό το ζήτημα ο ίδιος, καθώς οποιοσδήποτε τρίτος οργανισμός θα δώσει μόνο ένα αντικειμενικό μέσο αποτέλεσμα, μη λαμβάνοντας πλήρως υπόψη τα επιχειρηματικά σχέδια μιας μικρής επιχείρησης και όλες τις αποχρώσεις της επιχειρηματικής ιδέας του ο συγγραφέας του έργου.

Μάρκετινγκ και στρατηγικός σχεδιασμός

Αυτό το σχέδιο περιλαμβάνει την εισαγωγή του προϊόντος στην αγορά, την ανάπτυξή του, την τιμολόγηση, το σύστημα πωλήσεων και διανομής του, καθώς και τη διαφήμιση. Για την κυκλοφορία ενός προϊόντος, συνιστάται η κατασκευή ενός γραφήματος Gantt, το οποίο θα εμφανίζει τις ημερομηνίες υλοποίησης διαφόρων δραστηριοτήτων. Με βάση την ανάλυση της αγοράς και την ανταγωνιστικότητα, υπολογίζεται μια στρατηγική, πώς θα κατακτηθεί η αγορά και ποιες τακτικές ενέργειες θα απαιτηθούν για την εφαρμογή.

Η τιμολόγηση βασίζεται σε οικονομικούς υπολογισμούς και στα αναμενόμενα έσοδα της εταιρείας. Οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ μπορούν να παρουσιαστούν με τη μορφή διαγράμματος, όπου ολόκληρη η διαδικασία θα είναι ορατή σταδιακά. Για παράδειγμα, από την παραλαβή αγαθών στην αποθήκη έως την παραλαβή χρημάτων για τα εμπορεύματα και την πώλησή τους.

Κόστος και χρονοδιάγραμμα παραγωγής

Αυτό το κεφάλαιο περιλαμβάνει την αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού, τις επισκευές, την ενοικίαση χώρων και άλλα έξοδα. Το χρονοδιάγραμμα παραγωγής πρέπει να αντικατοπτρίζει πόσα άτομα απαιτούνται για την υλοποίηση του έργου, το πρόγραμμα εργασίας τους, τις κρατήσεις των μισθών και τις σχετικές πληρωμές.

Θα γίνουν πολύ πιο ελκυστικά για έναν επενδυτή εάν υπάρχει μια έτοιμη ομάδα που θα εργαστεί στο έργο, καθώς αυτό αποδεικνύει την ικανότητα του επιχειρηματία να υλοποιήσει τα σχέδιά του. Ως εκ τούτου, θα ήταν σκόπιμο να τονιστεί αυτό το γεγονός στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Σχέδιο παραγωγής

Εάν η εταιρεία είναι κατασκευαστική εταιρεία, τότε είναι απαραίτητο να περιγραφεί η παραγωγική διαδικασία, καθώς και οι συνεργάτες και οι προμηθευτές που θα συμμετέχουν στην επιχείρηση. Για παράδειγμα, το επιχειρηματικό σχέδιο εκμετάλλευσης σε αυτό το κεφάλαιο θα πρέπει να περιλαμβάνει εξοπλισμό για άρμεγμα, εμφιάλωση, συσκευασία γάλακτος και μηχανισμό για την εμπορία του μέσω συγκεκριμένων προμηθευτών.

Οικονομικό σχέδιο και επενδύσεις

Το πιο σημαντικό μέρος ολόκληρου του επιχειρηματικού σχεδίου είναι, φυσικά, το οικονομικό σχέδιο. Επιπλέον, εάν το έργο προορίζεται να είναι οικείο στον επενδυτή, τότε μετά την ανάγνωση της περίληψης, ένας σοβαρός επενδυτής πιθανότατα θα εξετάσει το οικονομικό σχέδιο. Άλλωστε, εδώ θα είναι ορατή η πραγματική ικανότητα ενός επιχειρηματία να υλοποιεί επιχειρηματικές ιδέες. Αυτή είναι η ουσία της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Το οικονομικό σχέδιο παρέχει όλες τις πληροφορίες σχετικά με το πιθανό κόστος και τα έσοδα του έργου. Με βάση το μάρκετινγκ, το στρατηγικό σχέδιο και το κόστος, καταρτίζεται ένας πίνακας για πολλά χρόνια, στον οποίο εμφανίζονται οι απαιτούμενες επενδύσεις και το χρονοδιάγραμμα αποπληρωμής τους, όλα τα κόστη και τα πιθανά έσοδα.

Το τελικό μέρος του οικονομικού σχεδίου πρέπει απαραίτητα να είναι ένας υπολογισμός της κερδοφορίας της μελλοντικής επιχείρησης.

Τώρα ο αναγνώστης ξέρει πώς να γράψει ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Οι οδηγίες βήμα προς βήμα που δίνονται στο άρθρο είναι ένας σύντομος οδηγός που καταδεικνύει τη σημασία της κατανόησης των στόχων και την ανάγκη για επιχειρηματικό σχεδιασμό.