Je výhodné otevřít posilovnu? Podnikatelský plán pro tělocvičnu s minimálními investicemi a výpočty. Jak otevřít

Otevření tělocvičny je spojeno s vysokými náklady, ale při dobrém plánování se může stát ziskovým již koncem třetího roku. Dobře zpracovaný podnikatelský plán pro tělocvičnu vám pomůže určit náklady a vypočítat její ziskovost.

[Skrýt]

Služby

Když otevíráte tělocvičnu od nuly, první věc, kterou musíte udělat, je vyhovět potřebám jejích budoucích návštěvníků.

Většina lidí chodí do posilovny, aby:

• kardio trénink;
• silový trénink.

Vzhledem k tomu, že do posilovny přicházejí nepřipraveni, je nutné zajistit služby kvalifikovaného trenéra, který sestaví tréninkový program.

Pokud je volné místo, můžete otevřít další tělocvičnu, kde můžete organizovat kurzy:

• jóga;
• Pilates;
• tanec;
• zdatnost.

Relevantnost

Relevantnost podnikání je určena:

• touha vést zdravý životní styl;
• potřeba krásné postavy;
• nedostatek podobných center v obytných oblastech;
• relativně rychlá návratnost obchodu.

Výhody a nevýhody otevření tělocvičny

Popis a analýza trhu

Téměř každé větší město má tělocvičny. To je způsobeno potřebami populace po péči o sebe a zdraví.

1. Moskva. Trh s fitness službami je vysoce rozvinutý a je po něm mezi obyvatelstvem stálá poptávka.
2. Petrohrad. Trh je zde poměrně rozvinutý, ale vedení stále zůstává hlavnímu městu.
3. Milionová města. Trh je relativně málo rozvinutý, ale nabírá na síle a existují příležitosti k rozvoji vlastního podnikání.
4. Další města Ruska. Trh je velmi málo rozvinutý nebo není rozvinutý vůbec.

Podle údajů velkých sociologických služeb je otevírání tělocvičen v malých městech považováno za slibné. Za předpokladu, že trh nebude přeplněn nabídkami konkurence.

Dnes jsou velké fitness sítě zastoupeny v metropolitních regionech, ale začínají se rozšiřovat.

Do regionů tedy vstoupili:

• X-FIT;
• Fitness zóna;
• Kladivo;
• Fit-Studio.

cílové publikum

Lidé zpravidla chodí do posilovny:

• od 15 do 50 let;
• ženy, které chtějí zhubnout;
• muži, kteří chtějí tvarovat svou postavu;
• udržovat fyzický tón;
• kancelářští pracovníci trpící fyzickou nečinností;
• ti, kteří chtějí posílit srdeční sval (kardio trénink).

Vybírají si tělocvičnu na základě následujících zásad:

• blízkost domova;
• blízkost práce.

Proto se při výpočtu cílového publika bere jako základ umístění fitness centra.

Chcete-li vypočítat publikum, které potřebujete:

1. Určete rozsah akce na mapě. Bod je umístěn ve středu navrhované lokality a je vyznačen poloměr 2 km. V domech a kancelářích umístěných v této části jsou potenciální návštěvníci.
2. Definujte konkurenci. Pokud se ve vámi zamýšleném okruhu nachází tělocvična konkurenta, doporučuje se zvolit jiné místo. Je vhodné být dále od svého konkurenta, než je hranice na mapě.
3. Prostudujte si potřeby zamýšleného publika pro služby v posilovně. Možná je v této oblasti mezi obyvateli oblíbená otevřená plocha pro cvičení, kterou do placené tělocvičny přilákáte pouze v zimě.

Soutěžní výhody

Konkurenční výhody posilovny mohou být:

1. Flexibilní cenová politika. Tělocvična může začít prodávat velkoobchodní členství na rok za měsíční cenu 10 měsíců. Tento krok zvýší loajalitu pravidelných návštěvníků.
2. Flexibilní rozvrh hodin. Osoba si může vybrat svůj vlastní rozvrh hodin (čas, den). Pokud bude limitován pouze kalendářním měsícem a počtem tréninků, bude si moci rozvrh upravit sám. Tento přístup přitáhne ty, kteří chtějí své cvičení ovládat sami. Trenér si může nastavit čas tréninku na základě svého rozvrhu.
3. Možnost výměny. Další návštěvníky můžete přilákat tím, že umožníte nahrazení jednoho návštěvníka jiným. Zároveň je omezený počet lekcí za měsíc, takže nebudete moci chodit s jedním předplatným každý den.
4. Zařízení. Většina návštěvníků dá přednost práci na moderním vybavení.
5. Silný trenér. Přilákáním silného trenéra, nejlépe mediálního, přijdou do posilovny lidé, kteří ho chtějí poznat nebo se zúčastnit kulturistických soutěží.
6. Osobní přístup k hodinám. Úkolem trenéra je motivovat ke správnému cvičení a najít osobní přístup ke každému člověku. Lidé jsou ochotnější vracet se do posilovny s dobrou motivací a interakcí s trenérem.

Reklamní kampaň

Při sestavování podnikatelského záměru tělocvičny je nutné zajistit náklady na reklamní kampaň.

• externí;
• vnitřní.

Externí reklama

Chcete-li upoutat jejich pozornost, použijte:

• venkovní reklama;
• návrh fasády tělocvičny;
• e-mailový zpravodaj;
• distribuce brožur a letáků.

Interní reklama

V hale můžete umístit:

• motivační plakáty;
• letáky;
• značkové výrobky;
• reklama někoho jiného.

Pokyny krok za krokem pro otevření tělocvičny

Pro otevření posilovny není nutné kontaktovat specializované firmy, stačí postupovat podle návodu:

1. Vytvořte obchodní plán.
2. Vytvořte plán otevření.
3. Udělejte si finanční plán.
4. Přilákat investice (banka, dlužník, investor).
5. Rozhodněte se o formě obchodního vlastnictví (Fyzický podnikatel, Firma).
6. Nákup/pronájem prostor.
7. Vybavte místnost.
8. Získejte souhlas od kontrolních orgánů (Rospotrebnadzor, hasiči atd.).
9. Najmout personál.
10. Spusťte reklamní kampaň.
11. Otevřete tělocvičnu.

Dokumentace

Můžete si otevřít vlastní posilovnu ve stavu fyzického podnikatele nebo společnosti (akciová, s ručením omezeným).

Srovnání/Jméno	IP	OOO
klady	zjednodušený daňový systém; zjednodušený systém hlášení; schopnost pracovat s malými zakázkami.	příležitost pracovat s velkými klienty; možnost využití DPH.
Mínusy	nemůžete uzavírat velké smlouvy (více než 100 000 rublů); omezení činností (pro rozšíření seznamu je nutné vybrat několik kódů OKVED, což ovlivňuje daně).	nutnost často podávat hlášení kontrolním orgánům; potřeba najmout účetního na plný úvazek; složitější systém zdanění a odvodů do mimorozpočtových fondů.
Seznam dokumentů k otevření	výpis s údaji o podnikateli a vybrané kódy OKVED; fotokopie pasu (úplná); šek na zaplacení státního cla; žádost o přechod na zjednodušený daňový systém ve 3 vyhotoveních (zjednodušené zdanění).	Než budete potřebovat: otevřít běžný účet; vypočítat a uložit základní kapitál. Finančnímu úřadu se předkládají: výpis P11001; rozhodnutí schůze zakladatelů nebo jednoho zakladatele; 2 kopie charty LLC; šek na zaplacení státního cla; doklad o registraci názvu právnické osoby; dokument potvrzující oficiální adresu LLC; Kódy činnosti OKVED.

Pro provoz tělocvičny jsou vhodné kódy Všeruského klasifikátoru druhů ekonomických činností (OKVED):

• 85.51 Individuální lekce s trenéry a učiteli;
• 93,11. Provozování sportovních zařízení;
• 93.13 Činnost fitness center.

V případě potřeby si můžete vybrat jeden kód, nebo můžete vybrat všechny. Čím více kódů, tím vyšší základ daně. Podnikatelé často raději sepíší žádost o výplatu 6 % z příjmu (zjednodušené zdanění).

Vyacheslav Khokhryakov říká, jak samostatně zaregistrovat jednotlivého podnikatele.

Chcete-li otevřít posilovnu, budete také muset uzavřít smlouvy s Rospotrebnadzor o službách:

• klimatizace;
• ventilátory;
• Bytový úřad;
• recyklace žárovek.

Před otevřením budete muset získat oprávnění:

• u hasičů;
• v hygienických a epidemiologických službách;
• od místní správy majetku.

Pokoj a design

Pro úspěšné provozování fitness centra potřebujete velkou místnost o ploše minimálně 100 metrů čtverečních. m. Nejlepší možností je koupit. Pronájem takových prostor může být dražší než koupě, zejména s ohledem na potřebu jejich vybavení.

Kromě hlavní haly by místnost měla být vybavena:

• šatna;
• sprchy;
• prostor recepce pro návštěvníky.

V tělocvičnách často také instalují:

• sauna;
• bazén;
• sportovní bar.

Základní požadavky na prostory:

• dobré větrání;
• schopnost ovládat teplotu (17-19 stupňů v hale, 21-26 v šatně);
• vlhkost vzduchu 40-60%.

Místnost pro halu musí splňovat normy SNiP:

• 2.04-05-91;
• 2.08.02.89;
• 11-12-77;
• 23-05-95;
• 2.04.01-85.

Kromě technických požadavků jsou na prostory kladeny požadavky estetické. Tělocvična s cvičebním nářadím by měla být prostorná a vybavená zrcadly.

• přijímání návštěv;
• kardio trénink;
• silový trénink;
• zdatnost.

Prostor recepce nebo recepce pro návštěvníky by měl být vybaven stolem pro správce a měkkým sezením pro návštěvníky sálu.

Vybavení a inventář

Úspěch tělocvičny přímo závisí na vybavení instalovaném v ní. Pokud bude tělocvična vybavena starým cvičebním nářadím, těžko přiláká návštěvníky ochotné zaplatit.

Pro ty, kteří přicházejí do posilovny na kardio trénink, musíte vložit:

• běžecký pás;
• rotoped;
• stepper;
• eliptický trenažér.

Pro silové cvičení budete potřebovat:

• tyče (minimálně 3);
• stojany na dřepy;
• sada činek (od 2 do 25 kg v krocích po 1,5 kg);
• bench press;
• lisovací lavice;
• nakloněná lavice.

Návštěvníci budou také potřebovat pomocné vybavení:

• pás na mrtvý tah;
• bandáže na zápěstí;
• závaží.

Kromě toho jsou do posilovny zakoupeny samostatné svalové trenažéry:

• lis;
• biceps;
• triceps;
• záda;
• prsa

Často dávají do haly:

• švédská zeď;
• boxovací pytel.

Pro sportovní aktivity si navíc budete muset zakoupit:

• fitness míč;
• fitness podložky;
• rohože;
• švihadla;
• gymnastická stuha;
• expandéry.

Na nákupu vybavení můžete ušetřit, pokud jej pořídíte od zkrachovalého fitness klubu.

Personál

Pro zajištění provozu tělocvičny jsou zapotřebí tito zaměstnanci:

• ředitel;
• správce;
• trenér;
• ochranka;
• uklízečka.

Pro trenéry je nutné zajistit klouzavý rozvrh, který zajistí stálou přítomnost jednoho až dvou specialistů v posilovně. Chcete-li snížit náklady na jejich platy, můžete nastavit mzdovou část a procento osobních školení. Bude motivovaný a bude se snažit udržet klienty v místnosti. Osobní trénink by však neměl být poskytován zdarma.

Podle zákonných požadavků musí mít zaměstnanci sportovního klubu:

• lékařské knihy;
• certifikáty a povolení vyučovat fitness.

Finanční plán

Finanční plán na otevření tělocvičny zahrnuje následující náklady:

• počáteční;
• pravidelný.

Kolik stojí otevření tělocvičny?

Náklady na otevření tělocvičny se kalkulují na základě plánovaných nákladů na její provoz. Chcete-li si spočítat, kolik stojí otevření v první fázi, zvažte možnost nákupu prostor. Pronájem nemusí být praktický kvůli jeho vysokým nákladům.

V první fázi budete k otevření tělocvičny muset utratit nejméně 7 milionů rublů za prostory a vybavení.

Nákladová položka	Přibližné ceny v rublech	Zdroj fondů
Nákup prostor	4 000 000	Vlastní
Vybavení do haly	2 000 000	Půjčeno
Vybavení šatny	250 000	Půjčeno
Sprchové vybavení	150 000	Půjčeno
Vybavení sportovního baru	150 000	Půjčeno
Vybavení pro recepci	150 000	Půjčeno
Oprava prostor	500 000	Vlastní
Povolení od regulačních orgánů	50 000	Vlastní
Reklamní kampaň	100 000	Vlastní
Celkový	7 350 000	Vlastní prostředky: 4 650 000 rublů Vypůjčené prostředky: 2 700 000 rublů

Pravidelné výdaje

Mezi běžné náklady patří:

• platy zaměstnanců;
• veřejné služby;
• reklamní.

Odhadované měsíční náklady práce:

Pro snížení nákladů lze zachovat pozici ředitele.

Náklady na energie, ostrahu, nákup zboží pro sportovní bar:

Příjem

Fitness centrum bývá otevřeno bez víkendů a svátků, proto se doporučuje zaměstnancům flexibilní rozvrh.

Pro určení ziskovosti podniku se za základ berou následující parametry:

• náklady na měsíční členství v tělocvičně jsou 2 000 rublů;
• náklady na předplatné fitness: 1 500 rublů;
• návštěvníci tělocvičny za měsíc - 80;
• návštěvníci fitness kurzů za měsíc - 40;
• hodinové předplatné - 150 rublů;
• 30 takových předplatných se prodá měsíčně;
• Měsíční příjem sportovního baru je 300 000 rublů.

Kalendářní plán

Rizika a návratnost

Hlavním rizikem otevření je nedostatek klientů. Proto je před spuštěním posilovny důležité posoudit zamýšlenou cílovou skupinu a její platební schopnost.

Pokud vezmeme výše uvedené finanční parametry:

• měsíční zisk haly - 159 500 rublů;
• Roční zisk haly je 1 914 000 rublů.

S takovým ziskem můžete pokrýt všechny počáteční výdaje do konce třetího roku. Pokud hala získá popularitu - dříve.

Navštěvujete často posilovnu?

FOTOGALERIE

Leták objem dopisy

Zdravý životní styl je stále oblíbenější a poptávka po službách posiloven, fitness center a zdravotních středisek se zvyšuje. Dobrá sada cvičebních pomůcek ve vašem bytě se v porovnání s cenou členství v posilovně během let vyplatí, zabere hodně místa a málokdy se používá, takže posilovny jako nejdostupnější typ zdravotních služeb, jsou potřeba všude. Pokud přemýšlíte, jak otevřít posilovnu a zda stojí za to se do tohoto projektu pustit, buďte ujištěni: potřeba posiloven bude časem jen narůstat.

Jak prospěšná je posilovna?

Obecným názorem je, že podnikání v oblasti tělesné výchovy je ziskové, ale vyžaduje velké počáteční investice a vyplatí se nejdříve za 1,5 - 2 roky. Pokusíme se najít možnosti, jak několikanásobně snížit počáteční náklady a zkrátit dobu návratnosti, aniž bychom ohrozili kvalitu služeb.

Výběr pokoje

Jak můžete vybavit halu v jakékoli obytné oblasti na základě skutečných požadavků masového spotřebitele? Budeme vycházet ze souboru služeb potřebných k udržení a zlepšení zdraví, které lze poskytovat bez zvláštních schopností.

Místo

Nejlepším místem pro zahájení podnikání ve zdravotnictví jsou městské rezidenční oblasti. Při jedné hale na 15 000 obyvatel můžete počítat se solidním příjmem, a pokud na halu připadá 30 000 lidí, pak s příležitostmi rozvoje podnikání. Zbývající faktory (kromě výšky a plochy místnosti) nejsou rozhodující. Aktivní lidé si k vám cestu najdou, ale pivem nacpané občany nelze na cvičební náčiní natáhnout násilím.

Náměstí

Plocha místnosti musí být minimálně 2x2,5 m (5 m2 na zařízení) plus 25 - 30 m2. m pro sprchu a šatnu, plus 15 - 20 m2. m pro masážní místnost. S minimální sadou 8 posilovacích strojů a dvěma volnými místy pro trénink se závažím je plocha 90 - 100 m2. m. Samozřejmě, protože nemůžete žít bez sprchy, potřebujete také vhodnou komunikaci - teplou a studenou vodu, drenáž.

Pokud není přívod teplé vody, přidáme dalších 10 metrů čtverečních. m pro kotelnu; budete potřebovat kotel o objemu minimálně 180 litrů. Výkon takového kotle je od 5 kW, takže s „teplým samozásobením“ budete potřebovat také zesílené elektrické rozvody.

V konečném důsledku je minimální plocha místnosti 100 metrů čtverečních. m

Výška stropu

Výška stropů v tělocvičně hraje prvořadou roli. Musí to být minimálně 3,5 m, jinak bude velmi obtížné zajistit správnou čistotu vzduchu. Doporučení, na které narazíme, jsou 3 m, což pro fyziku neplatí. Lidé na zařízení se potí. Problém nelze vyřešit zvýšením ventilace - průvan v tělocvičně je kontraindikován.

V suterénu, na první pohled kupodivu, může být strop nižší. Suterén není vyhřívaný sluncem a při stejném výkonu větrání v něm bude cirkulace vzduchu intenzivnější.

Po nalezení vhodných prostor a předchozí domluvě na pronájmu je příliš brzy na okamžitou kalkulaci budoucí tělocvičny. Neměli byste začít sestavovat podnikatelský plán, dokud nebude vyřešena personální otázka.

Personál

Obecně lze říci, že tělocvična vyžaduje alespoň tři členy personálu: správce, instruktora a masážního terapeuta. Nejprve musíte převzít administrátorské funkce. Svěřit hotovost na začátku i naprosto spolehlivé osobě je příliš riskantní.

Je lepší spojit instruktora s masážním terapeutem (masový spotřebitel často masáž nevyžaduje) a najmout je na hodinu; možná několik, takže alespoň třetinu pracovní doby s návštěvníky pracuje někdo jiný než vy. Věc je usnadněna tím, že největší návštěvnost hal je o víkendech a případní zájemci o pozici budou mít volno na brigády.

Samozřejmě musí být instruktor sportovec, který ví, jak masírovat a v případě potřeby poskytnout lékařskou pomoc. Ale hlavním požadavkem je pro něj morální stabilita. Instruktor se potřebuje ovládat, i když jistá šarmantní dáma vrhá významné pohledy a otevřeně předvádí svůdné linie své postavy.

Pokud nemáte důvěryhodného společníka na cvičení, musíte si rozmyslet, koho do práce pozvat. V preferovaném pořadí se zobrazí následující sekvence:

• Učitelé tělesné výchovy z okolních škol. Bez ohledu na to, jak média zveličují „školní skandály“, učitelé tělesné výchovy jsou většinou docela spolehliví lidé. Jsou odborně vyškoleni v řízení týmu a v procesu získávání pedagogického vzdělání byli proškoleni v masérství a v základech medicíny. A volného času mají ve všední dny dost, a jelikož v běžné škole působí minimálně dva tělovýchovní lektoři, můžete si rovnou zajistit stálou přítomnost instruktora v sále. Další důležitý bod: učitelé nejsou rozmazlení svými platy a je zde možnost levně vyjednávat.
• Bývalý vojenský personál z ozbrojených sil: pěšáci, výsadkáři, námořní pěchota, speciální jednotky. V zásadě nejsou v žádném případě horší než učitelé, ale mnozí kouří a instruktor kouření jednou provždy zničí pověst tělocvičny.
• Průměrní profesionální sportovci. Mohou také dělat vše, co k práci potřebují, u některých však konec sportovní kariéry vyvolává mravní prázdnotu až skryté duševní poruchy. Než takového člověka pozvete, ujistěte se, že neztratil zájem o život.

Po rozhovoru s instruktory můžete odhadnout, kolik stojí otevření tělocvičny ve vašich oblíbených prostorách. Spočítejme si zatím jednorázové náklady.

Zařízení

Hlavní náklady půjdou na nákup cvičebních pomůcek, sportovních potřeb a vybavení. Všechno toto „hardware“ není levné, a tak se hned díváme na inzeráty na prodej značkových použitých.

Okamžitě vyřazujeme z úvahy levné analogy asijské výroby s přídomkem „domácí“: nevydrží pravidelný trénink v posilovně. Ale ojetou „firmu“ si můžete koupit velmi levně a dokonce i se zárukou, která ještě nevypršela.

V zájmu prestiže jsou elitní fitness centra nucena poměrně často aktualizovat svůj vozový park. Objevil se široce inzerovaný nový produkt - musíte si ho koupit, jinak se bohatí, vybíraví klienti začnou mračit nelibostí. Je zde přímá analogie: „tvrdý“ magnát nebude řídit auto staré 4-5 let, ale jeho Mercedes nebo Audi budou stále jezdit a jezdit. Není mnoho kupců pro použité sportovní vybavení, takže je neprodávají nenasytně, zvláště když se to již dávno zaplatilo.

Po rozpočtu 200 000 rublů na nákup vybavení si budete moci dávat pozor na:

• Dva mechanické běžecké pásy.
• Dva také mechanické rotopedy.
• Jeden nebo dva komplexní cvičební stroje s protizávažím - „delty“, jak se jim říká, i když na ně můžete pumpovat nejen deltový sval.
• Možná jeden kardio stroj.
• Činka se sadou závaží a stojanem.
• 4-6 lavic, pár sad činek, expanderů atd.

V rezidenční čtvrti střední třídy hala s takovým vybavením okamžitě zaujme zákazníky už jen svou „chladností“. Možná se bude muset tu a tam natónovat použitá zařízení, vytřídit, seřídit a promazat mechaniku, ale tato práce určitě stojí za těch 200 000 - 300 000 rublů, které by se musely zaplatit za zcela nové.

Opravit

Podívejme se na nejtěžší případ pro začátek: jak otevřít tělocvičnu v suterénu. Jiné možnosti budou levnější z hlediska počátečních nákladů, ale pak pravidelně dražší na nájemném.

Nejdůležitější při hledání vhodného suterénu je možnost instalovat odtok pro sprchu a toaletu. Tělocvična bez sprchy je nesmysl a odsouzená k neúspěchu. S posílením elektroinstalace v suterénu nebudou problémy: nedaleko je domovní rozvaděč.

Dalším důležitým bodem je pohlaví. Nejprve je třeba ji izolovat a změkčit. Za druhé, udělejte to dielektrické, nikoli elektricky vodivé. Teprve poté bude možné sklep z kategorie „elektro“ místností se zvýšeným nebezpečím nebo zvláště nebezpečných vyjmout do místností bez zvýšeného nebezpečí a nainstalovat tam rozvody 220 V.

Řešení problému podlahy je jednoduché: betonový potěr se odstraní až k monolitu, na stěny se položí izolace proti vlhkosti z PVC s přesahem 15 cm a záhybem 10 cm. Poté se na keramzitový zásyp s lepidlem položí vrstvené desky (obláčky) dřevotříska - pěnový plast - dekorativní dřevotříska a podlaha je připravena. V místech, kde trénujete se závažím, musíte položit další podložky, jinak se tam budou muset často měnit obláčky.

Pro opravy a vybavení je lepší najmout si vlastní tým prostřednictvím hlavního inženýra místních inženýrských sítí. Usnadní to vyřešení problému s Distribuční zónou ohledně reklasifikace prostor.

Celkově bude vybavení suterénu pro tělocvičnu stát 150 000 - 200 000 rublů, včetně lehkých příček, skříní pro šatnu, nuceného přívodu a odsávání, sprchy s toaletou a minima kancelářského nábytku.

Dokumenty a kancelářské práce

Pro samotnou tělocvičnu nejsou potřeba žádná zvláštní povolení ani licence. Docela obyčejný. Registraci můžete svěřit advokátní kanceláři, naštěstí jich je nyní mnoho a služby tohoto druhu jsou levné: 6–12 tisíc rublů. v závislosti na regionu, včetně státní povinnosti. Ale není těžké se zaregistrovat.

Vedení účetnictví je lepší svěřit účetní firmě. Zde je situace stejná jako u právníků: levná a výběr je tolik, kolik chcete. Aniž byste byli zkušeným účetním, můžete věci podělat tak, že pokuty a sankce pokryjí náklady na účetní služby v nadcházejících letech.

Pokud ale zároveň plánujete prodávat speciální výživu s kulturistickými léky, nenechte se zlákat inzerovanou přirážkou 100–300 %. Pro oficiální, legalizovaný takový obchod bude zapotřebí spousta drahého a nepříjemného papírování, licence a zvláštní povolení.

Je lepší dohodnout se s dodavatelem na otevření maloobchodní prodejny ve vaší lokalitě nebo uzavřít smlouvu s prodejcem. Poté budete okamžitě legalizováni a zbývá jen pověsit si na zeď zarámovanou kopii licence.

Sestavujeme podnikatelský plán

Tak jsme přišli na to, jak otevřít tělocvičnu. Sestavit podnikatelský plán na základě agregovaných a zobecněných ukazatelů není tak obtížné, ale konkrétní čísla je samozřejmě nutné objasnit s vědomím místních podmínek.

Již jsme určili jednorázové počáteční investice: opravy s vybavením a dekorací - 362 000-412 000 rublů. Hodně, ale dá se to zvládnout.

Nyní přejděme k aktuálním nákladům za rok.

Shrňme náklady: 412 000 rublů. jednorázově, 816 000 aktuálních za první rok, pouze 1 228 000 rublů. Jaký bude výnos a návratnost?

• Řekněme, že našich 10 školicích míst bude v průměru z 50 % zatíženo 10hodinovým pracovním dnem. Poté – 50 hodin výuky denně. To je s rezervou, průměrná hodnota pro rozpočtové haly je 60 hodin/den.
• 80 rub./hodina školení nebo 3000 rub. měsíční předplatné, a to i ve vnitrozemí, není považováno za nadměrné. Pak dostaneme 80x50x30 = 120 000 rublů/měsíc.
• Pravidelní cvičenci si raději kupují měsíční permanentky; je třeba jim poskytnout slevu alespoň 10 %, tj. pokud budeme jednat výhradně s předplatiteli, získáme měsíční příjem 108 000.
• Počáteční investice 412 tisíc se vrátí za 3,8 měsíce.
• Měsíční pravidelné náklady budou 40 000 nájem, 20 000 mezd a účetní poplatky a 8 000 energie, celkem - 68 000; ziskovost je tedy 158,8 %.

Takže pomocí dvou triků: použitého vybavení a umístění suterénu jsme dosáhli působivé ekonomiky.

Ale samozřejmě i zakladatelé podniku musí být sami sportovci a optimisté. Hlavní podmínkou pro návštěvu školící místnosti je její majitel, veselý a okouzlující silák.

Vypracovává se podnikatelský plán pro sepsání jasného shrnutí budoucího komerčního projektu. Právně způsobilý předepsaný plán odhaluje a umožňuje v budoucnu vypočítat každý hlavní aspekt činnosti, jakož i možné nepřesnosti a způsoby jejich odstranění. Po přečtení shrnutí projektu mohou specialisté spočítat, jak ziskový bude budoucí investiční projekt, jak rychle se investované peníze vrátí a zda se vůbec vyplatí.

Takový by měl otevřít hotový podnikatelský plán pro tělocvičnu otázky:

• informace o oblastech vašeho podnikání;
• posouzení trhu, na který společnost plánuje vstoupit, a pozice, kterou na něm plánujete obsadit;
• plánovaný počet návštěvníků a jak rychle můžete těchto ukazatelů dosáhnout;
• plán nákupu potřebného vybavení;
• výpočty pracovních zdrojů;
• finanční strategie, která shrnuje všechny body věcně.

Co potřebujete k otevření tělocvičny: registrace a dokumenty

Chcete-li otevřít tělocvičnu, která se kvalifikuje jako malá firma, musíte buď jednat jako . Během státní registrace budete muset vybrat. Od léta 2016 vstoupil v platnost nový klasifikátor a nyní mají všechny druhy aktivit jiné číslování.

Můžeš si vybrat na:

1) OKVED 93.11. Provozování sportovních zařízení;

2) OKVED 85,51 Individuální lekce s trenéry a učiteli;

3) OKVED 93.13 Činnost fitness center.

Na registračních úřadech vám právníci pomohou vybrat požadovaný OKVED, můžete také přidat několik bodů - vše závisí na směru vašeho podnikání.

Mělo by být zváženože počet OKVED ovlivní konečnou výši daní, které státu odvedete. Proto by se k otázce jejich výběru mělo přistupovat se vší odpovědností. Během práce si můžete potřebné položky přidávat a také je odebírat, pokud se vaše obzory zúžily.

Pokud vezmeme v úvahu druh zdanění, pak se mnozí rozhodnou pro 6 % (z příjmu). Tento typ zdanění má mnoho pozitivních rysů, vezmeme-li v úvahu oblast sportovních služeb. Doklady o přechodu na zjednodušený daňový systém lze předkládat současně s doklady pro registraci vlastního podnikání.

Kromě registrace budete muset získat dokument od Rospotrebnadzor, s nímž uzavřete dohodu o údržbě klimatizací a ventilátorů, dvoustrannou dohodu o údržbě bytového úřadu, dvoustrannou dohodu o údržbě a likvidaci světla žárovky, PPC a doklad pro sportovní instituci.

Nesmíme zapomenout ani na zaměstnance: všichni musí mít lékařské knížky, příslušná osvědčení a diplomy prokazující oprávnění vyučovat kondici a pracovat jako instruktoři.

Aby mohla posilovna fungovat, musíte nejprve získat pracovní povolení od hasičů, hygienické a epidemiologické služby a také místní správy majetku.

Pokud nemáte čas Pro řešení papírové právní práce, která svým významem přesahuje mnohé organizační a technické záležitosti, je lepší vyhledat kvalifikovanou pomoc právníky.

Jak otevřít tělocvičnu od nuly: organizační aspekty

Výběr místa a prostor

Je vhodné, abyste vlastnili prostory pro tělocvičnu - jinak budete muset řešit otázky sepsání nájemní smlouvy a její náklady jsou někdy prostě přemrštěné. To je způsobeno skutečností, že čtvereční záběry by měly být významné a samotná místnost by měla být prostorná a v dobrém stavu.

Bylo by iracionální umístit halu do místnosti o rozloze menší než 100 m2. Kromě samotné tělocvičny byste měli přidělit prostor pro šatnu a sprchu.

Požadavky na prostory:

• vynikající ventilace;
• teplotní režim. Je nutné dodržovat teplotní ukazatele pro halu: od +17 do +19 stupňů. V šatně - od +21 do +26 stupňů;
• Vlhkost vzduchu by měla být mezi 40% -60%. Pokud jsou tyto hodnoty nižší, budete muset nainstalovat zvlhčovač.

Podle zákona nesmí tělocvična odporovat pokynům předepsaným v SNiP 2.04-05-91; SNiP 2.08.02.89; SNiP 11-12-77; SNiP 23-05-95; SNiP 2.04.01-85.

Vybavení pro tělocvičnu

I když jste našli ideální místo pro posilovnu, bez moderního a kvalitního vybavení se neobejde. Zpočátku potřebujete:

• Zařízení na cvičení břicha;
• cvičební zařízení pro záda, ruce a nohy (pokud plánujete otevřít levný fitness klub, nemusíte kupovat běžecký pás a rotopedu);
• celá sada činek, činky různých hmotností, závaží;
• škrtidla, závaží na ruce a nohy, rukavice;
• podložky, podložky na jógu, boxovací pytle, švihadla.

V některých případech je vhodné pořídit si použité vybavení do posilovny – můžete si tak dovolit ušetřit za dražší vybavení.

Nákup trenéra Poznámka na jeho modelu a konfiguraci. Aby vám trenažér sloužil dlouhá léta, musí být vyroben z kvalitního materiálu a zároveň mít minimální opotřebení. Ideální možností je nákup vybavení z nerentabilního fitness klubu, který se zavírá.

Nezapomeň na osobní ochranné prostředky– pásek, rukavice, náramky, chrániče kolen. Mělo by ho být dost pro všechny návštěvníky, jejich počet spočítejte podle kapacity pokoje.

Samozřejmě je potřeba myslet na sprchu, WC a šatny v prostorách haly. Pokud nemáte dostatek peněz a prostoru, to vše se obejde bez zásahu designéra. Hlavní je křišťálová čistota a hygiena.

Mnoho simulátorů vytváří další zóny pro sporty a posilovny, například pro sportovní hru, pro hodinu choreografie, pilates atd. V tomto případě se váš podnik nakonec stane skutečným sportovním centrem. Pokud jste se rozhodli pro tuto cestu rozvoje, popřemýšlejte o možnosti rozšíření areálu nebo přestěhování po nějaké době (například po šesti měsících nebo roce) do nových prostor.

Důležitým bodem, na který mnoho lidí při kalkulaci výdajů zapomíná, je uspořádání prostory recepce. Návštěvníkům, kteří přijedou s předstihem nebo si chtějí jen odpočinout, tam určitě nainstalujte pohodlné pohovky nebo křesla.

Reklama posilovny a hledání klientů

• externí;
• vnitřní.

Externí reklama

Název vašeho sálu. Mnoho nových podnikatelů zapomíná, jak důležitý je jejich prostor. Právě to by však mělo upoutat pozornost potenciálních zákazníků. Název by měl být krátký, výstižný a skrývat apel na sílu, vytrvalost, štíhlost a zdraví.

Pokud vás nic nenapadá, projděte se po areálu a podívejte se na značky soutěžících. Zde je několik jmen ke zvážení: (vaše příjmení) Gym, Shark, zkratka vašeho jména a příjmení (KV Gym), Body Life, Run a Rock Gym.

Vývěsní štít. Lidé jsou jako straky – dívají se na všechno krásné. Ujistěte se proto, že vaše znamení je přesně takové. Mělo by to být vidět a mělo by to přitahovat pozornost. Můžete využít nápadu a pověsit vedle nápisu plakát vysportovaného chlapa a dívky, které uvězňuje tlusté tělo.

Zveřejňujte inzeráty. Právě tento typ reklamy je po „ústním podání“ na druhém místě z hlediska účinnosti. Ale abyste přilákali zákazníky, musíte nabídnout něco, co v jiném klubu nedostanou. Například: „první měsíc výuky – 50% sleva“; "Přiveďte přítele a studujte zdarma po dobu 30 dnů."

Interní reklama

Stejné nabídky, jaké jsou uvedeny výše, můžete zveřejnit ve svém klubu. Můžete uspořádat interní soutěž o nejlepší výsledek měsíce a vítěz získá měsíc návštěv zdarma.

Finanční část. Je výhodné otevřít posilovnu?

Kolik stojí otevření tělocvičny?

• Pronajmout si. Pokud vezmeme minimální ukazatele, částka bude do 100 000 rublů.
• Nákup vybavení. Částka - ne méně než 400 000 rublů.
• Sprchový kout, instalatérské práce atd.. - asi 120 000 rublů.
• Registrace a služby advokátů- 10 000 rublů.
• Platškolitel a pomocný personál (po dohodě) - přibližně 35 000 rublů.
• Reklamní kampaň- od 50 000 rublů.

Celkové náklady bude 775 000 rublů.

Přibližný zisk

Příjem přímo závisí na klientech. V průměru stojí předplatné 2 000 rublů. za 30 dní. A tady vše záleží na tom, kolik návštěvníků bude, ale v nejhorším případě to bude asi 50 návštěvníků za měsíc. Tito. 100 000 rublů. - přesně taková bude ta vaše zisk za měsíc.

Ziskovost, jak vidíme, existuje i s minimální návštěvností. Vezměme náš příjem rovný 100 000 rublů a odečteme měsíční výdaje. Ukazuje se 100 000 rublů - 35 000 rublů = Čistý zisk 65 000 rublů měsíčně. Protože existuje zisk, bude tento typ činnosti ziskový.

souhrn

Aby podnik vydělal a zaplatil se, musíte pečlivě promyslet každý malý detail.

Nestačí jen vědět, jak otevřít tělocvičnu. Předem vypracovaný podnikatelský plán pomáhá spočítat možná rizika a jednat podle strategie. Podnikatelský plán na otevření tělocvičny tedy zní první krok k rozvoji a realizaci svých snů.

Dnes jsou tělocvičny, fitness centra a další zdravotnická zařízení populárnější než kdy jindy. Lidé mají konečně dost šperků, aut, bytů a dalších výhod civilizace a rozhodli se pečovat o své zdraví. V blízké budoucnosti tedy obliba posiloven neklesne, ale dokonce poroste. Rozhodli jste se tedy realizovat v tomto směru, ale jak otevřít posilovnu, to je temná záležitost.

Mávnutím kouzelného proutku se přání plní jen v pohádce, ale ve skutečnosti vyvstává obrovské množství otázek, jako: kolik stojí otevření tělocvičny, jak rychle se zaplatí, jak přilákat klienty. Jinými slovy, abyste vytvořili úspěšný a ziskový podnik, musíte nejprve vypracovat podnikatelský plán pro tělocvičnu. Existuje mnoho faktorů, které určují, zda bude váš projekt ziskový, nebo zda půjdete, jak se říká, „do odpadu“. Ale nejdřív

Studium trhu služeb

Nejprve prozkoumejte oblast, ve které plánujete otevřít svou posilovnu. Zjistěte, které sály již existují a jak dlouho fungují, v jaké cenové relaci se pohybují, jaké služby nabízejí, jaké bonusy a privilegia dávají svým stálým návštěvníkům. Musíte se pokusit najít volné místo na trhu sportovních služeb a vytvořit si vlastní podnikání v posilovně. Pokud je například velké fitness centrum určené pro obchodní publikum, pravděpodobně existuje mnoho lidí, kteří jsou ponecháni „přes palubu“. Chtějí být také v dobré sportovní kondici, ale za méně peněz. Tak to je přesně to, co byste jim měli nabídnout. A pokud takové sály jsou, tak se zamyslete nad tím, v čem bude ten váš jiný.

Jak můžete přilákat klienty? kdo to potřebuje?

Plynule jsme tedy přistoupili k další důležité otázce: kdo navštíví halu? Muži nebo ženy, mladí lidé nebo lidé středního věku, podnikatelé nebo lidé se středními příjmy? Vezměte prosím na vědomí, že v moderním světě lidé žijí nedostatkem volného času, což znamená, že blízko domova budou hledat službu, konkrétně místo pro trénink. A je otázka, co jim můžete nabídnout: co je bude zajímat, jak tento zájem podpoříte, aby obsazenost sálu byla konstantní.

Hodně bude záležet na cílové skupině: design místnosti, vybavení, hudba pro hodiny, školicí programy. Proto je důležité jasně pochopit, kdo je potenciálním klientem vašeho podnikání v posilovně. Pokud jsou mezi mladými matkami žádané ranní hodiny, bylo by logické vytvořit dětskou hernu. To se může stát vaším „trikem“. Ženy vám budou velmi vděčné za čas, který mohou věnovat pouze sobě.

Udělat si jméno

Nyní je třeba si vás připomenout a spojit s něčím dobrým. Při zařizování tělocvičny proto nemyslete na to, jak rychle „získat“ peníze, ale jak vytvořit příjemné podmínky pro návštěvníky. Při sestavování podnikatelského plánu na otevření tělocvičny zahrňte do odhadu nákladů velká zrcadla, několik vysoušečů vlasů, možná i toaletní potřeby. Bez toho se v dámské šatně neobejdete. Zvažte malé věci, jako je pitná voda nebo nápojové automaty. Pokud to prostor dovolí, můžete si zřídit i malou kavárnu, která bude nabízet zelený čaj, fresh džus a sportovní koktejly. Proč je nenabídnout návštěvníkům, byť za poplatek?

Přidejte do svých výdajů peníze na nákup pohodlného nábytku a skříněk. Pro chladné období poskytněte šatní skříň. Objemné svrchní oděvy a boty se na jednu stranu nevejdou do běžné skříňky a budou rušit návštěvníky, na druhou stranu zabráníte vnikání pouličních nečistot do vašich prostor a zjednodušíte úklid. Navíc se nesnažte zaplnit místnost drahými cvičebními pomůckami – to už teď nikoho nepřekvapí, důležitější je ergonomicky je uspořádat tak, aby si lidé při hodinách navzájem nepřekáželi.

Hlavní hodnotou dobré posilovny jsou profesionální trenéři kteří jsou schopni vypracovat efektivní program individuálních i skupinových lekcí. Přistupujte proto k výběru personálu zodpovědně. Postupně si tak můžete získat důvěru a respekt svých zákazníků. Hlavní je nezapomenout, že jakmile si jednou nastavíte určitou laťku, budete nuceni ji neustále udržovat, jinak vám klienti jednoho dne utečou.

Jak to funguje?

Dobrý obchodní plán tělocvičny předpokládá, že váš podnik bude ziskový, a to je možné, pokud je zatížení tělocvičny jednotné a konstantní. Začněte s pracovním rozvrhem: rozdělte veškerou pracovní dobu na 3 směny. Ráno je pracovní vytížení minimální (většina lidí chodí do práce), takže se můžete spolehnout na hospodyňky. Dopoledne domluvte skupinové lekce – pilates, fitness, jóga, step aerobik.

Můžete snížit náklady na dopolední kurzy. Tímto způsobem přitáhnete více lidí. Po obědě bude průměrná zátěž pro sál a vrchol bude večer.

Ujistěte se, že je dostatek místa pro všechny, protože večerní permanentky bývají nejdražší. Zamyslete se nad systémem předplatného pro zákazníky: jejich náklady, systém odměn. Například:

• Čím více tříd si člověk zaplatí, tím větší slevu dostane.
• Můžete podpořit přilákání nových klientů: pokud přivedete na hodiny kamaráda, získáte slevu.
• Můžete si vytvořit rodinná členství, která také přitáhnou lidi do vaší tělocvičny.

Objednejte si kvalitní personalizované permanentky – budou vypadat úctyhodně, zvláště se známkou VIP.

Tělocvičny jsou velmi sezónní. V létě budete mít přirozeně méně návštěvníků, protože mnozí odjedou na dovolenou. To znamená, že právě v tuto dobu je vhodné, abyste své zaměstnance poslali na dovolenou. A na podzim, jak se říká, s novým elánem.

Kolik to bude stát?

Obecně platí, že tělocvičny patří k projektům, které se rychle vyplácejí (obvykle toto období trvá asi 6-8 měsíců), pak začnou vydělávat. Přesto však budete muset vypočítat počáteční kapitál. Co je třeba zvážit? Nejprve budete potřebovat peníze na pronájem potřebných prostor a jejich vybavení. Nejen na cvičební náčiní a sportovní náčiní budete muset vyndat peníze. Klientům bude nutné vytvořit všechny podmínky pro pohodlný trénink. Uveďme přibližné náklady na otevření malé haly o rozloze asi 150 m2. Dále je nutné vybavit sprchy a toalety, zajistit pohodlný foyer pro čekání a odpočinek, recepci, kancelářské kanceláře a prostory a vybavit je potřebným nábytkem a vybavením kanceláří.

• nábytek na recepci - 1000 $
• kancelářské vybavení - 1 500 $
• koberec (150 m2) - 450 USD
• cvičební zařízení a činky - od 20 000 $
• automat s nápoji - 1 000 $
• stereo systém - od 500 $
• plazmové panely v hale (3 ks) - 2 000 $
• skříňky ve skříni - od 1 500 $
• vybavení sprchy a toalety (2) - od 3 000 $
• mycí vysavač - od 400 $

Celkem, bez poplatků za registraci a pronájem, budou celkové náklady minimálně 40 000 USD.

I v počáteční fázi budete potřebovat peníze na reklamní kampaň, jak jinak budou vaši potenciální klienti vědět o vaší existenci? Tady, jak se říká, všechny prostředky jsou dobré. Reklamní letáky si můžete objednat a je lepší, když je jejich nositelům slíbena nějaká sleva nebo dárek. Takové propagace fungují velmi dobře. V blízkosti haly můžete zavěsit reklamní poutač nebo barevný poutač a uspořádat slavnostní otevření s dárky a malým bufetem. Reklama v populárních tištěných publikacích a videích funguje dobře. Tato možnost je samozřejmě nejdražší, ale také nejefektivnější, protože televizní publikum je největší.

Co můžete očekávat? Výrobní program se pokusíme stanovit na základě kapacity haly. Vezměme si jako základ náklady na hodinu výuky v tělocvičně ve výši 1 $ Předpokládá se, že tělocvična bude otevřena sedm dní v týdnu (kromě prázdnin) - 350-351 dní v roce. Náš sál je navržen pro 20 návštěvníků najednou, proto:

351 * 20 lidí * 11 hodin * 1 $ = 77 000 $

Jak ale praxe ukázala, dosáhnout maximálního obsazení sálu po celý den je téměř nemožné - ráno návštěvnost dosahuje 70% a večer je sál naopak přeplněný. Vezměme si průměrné číslo 85 %

77 000 $ * 0,85 = 65 400 $ roční příjem haly

Po odečtení nákladů na mzdy, povinné platby a platby za energie, odpisy je čistý zisk za rok přibližně 26 000 USD, což představuje více než 40 % ziskovosti projektu a umožňuje návratnost investice do 1,5 roku.

Nyní máme představu, jak otevřít tělocvičnu a co to bude obnášet. Vezmeme do krabičky papír a počítáme. Pokud půjdete s dobou, papír lze snadno nahradit tabulkovým procesorem v Excelu. Takže píšeme nebo tiskneme: název, množství, cena, suma. Už jsi změnil názor?