Postupak izrade i uzorka poslovnog plana za teretanu. Kako otvoriti vlastitu teretanu: oprema, izbor lokacije, početni kapital

♦ Kapitalna ulaganja – 1.300.000 rubalja
♦ Otplata – 1,5 godina

Sve je više ljudi koji vode zdrav način života, paze na ishranu i bave se sportom. Zato je pitanje kako otvoriti teretanu, danas je aktuelnija nego ikad.

Teretana sa sportskom opremom i spravama za vježbanje može se pretvoriti u profitabilan posao, uprkos visokoj konkurenciji.

Naravno, početni troškovi teretane će vjerovatno biti neprihvatljivi za osobe sa niskim primanjima, ali ako se sve uradi kako treba, možete proći sa minimalnim početnim kapitalom koji je moguć u ovoj oblasti.

Pokretanje posla od nule ponekad nije lako. I posjedovanje teretane nije izuzetak od ovog pravila.

Morat ćete riješiti mnoge probleme, savladati prepreke, potrošiti dovoljno novca dok vam sportski klub ne počne donositi pristojnu zaradu.

Odgovore na najvažnija pitanja naći ćete u ovom članku.

Prednosti otvaranja teretane

Mnogi privrednici ne žele da se bave uslužnim sektorom, a direktno otvaranjem teretane, jer jednostavno ne znaju sve prednosti ove vrste poslovanja.

Ali u isto vrijeme, ovaj startup zaista ima puno prednosti:

1. Na njegovu implementaciju morate potrošiti mnogo manje novca nego, na primjer, ako ga uzmete, koji nudi širi spektar usluga.
2. Posjedovanje teretane je korisno ne samo u smislu dobrog profita, već i zato što možete brinuti o svom zdravlju i figuri vježbajući ovdje sami.
3. Bez obzira koliko je ozbiljna konkurencija u ovom sektoru, uvijek možete stvoriti konkurentske prednosti kako biste dobili maksimalan broj kupaca.
4. U svakom gradu ima dovoljno ljudi koji su spremni da uštede na svemu, samo ne na svom izgledu.
   Radije bi manje jeli ili se jednostavnije oblačili, ali neće odustati od odlaska u teretanu, pa nećete ostati bez klijenata.
5. Posjedovanje teretane je mnogo prestižnije od, na primjer, rabljene trgovine, a to je vrlo plemenit cilj - brinete o zdravlju i ljepoti stanovništva vašeg grada.
6. Pokretanje startupa pruža priliku da smanjite početne troškove, tako da možete ostvariti minimalni kapital za ovaj posao.
7. Teretana može donijeti dobar profit svom vlasniku.
   Glavna stvar je da vodite svoje poslovanje ispravno, stalno poboljšavajući svoje poslovanje i smišljajući nove načine za privlačenje kupaca.

Nedostaci posjedovanja teretane

Nažalost, otvaranje teretane od nule ima i svoje nedostatke, čije će vam znanje pomoći da izbjegnete najčešće greške početnika.

Evo najočitijih nedostataka ove vrste poslovanja:

1. Dug period otplate za sportski klub.
   Neki biznismeni misle da to samo košta otvorite svoju teretanu kako će već sljedećeg mjeseca primati najveća primanja.
   Ne treba da vas vode ove zablude, možete se smatrati sretnim ako ste uspjeli platiti teretanu u roku od godinu dana rada.
2. Morate se potruditi da formirate bazu klijenata, jer čak i u malim mjestima postoje teretane, ali broj sportskih klubova u velikim gradovima je na desetine i morat ćete se potruditi da se među njima izdvojite.
3. Ovaj posao ima previše komponenti uspjeha i nedostatak jedne može dovesti do kolapsa.
   Neće uspjeti ako unajmite dobre trenere, ali uštedite na opremi, ili nađete odličan objekat, ali se nalazi na periferiji grada gdje niko ne može doći itd.

Marketinške karakteristike otvaranja teretane

Posjedovanje teretane ima svoje marketinške karakteristike, bez kojih nećete moći uspjeti.

Morate stalno promovirati svoj sportski klub kako biste što brže formirali bazu klijenata i nadoknadili početne troškove.

Prije svega, trebate voditi računa o stvaranju konkurentskih prednosti i reklamiranju teretane.

Konkurentske prednosti

Danas na svakom lokalitetu postoji toliko sportskih klubova, teretana, specijaliziranih satova (joga, ples, strip-plastika, itd.) da je pronalaženje svoje niše ponekad teško za one koji započinju posao od nule.

Uspjet ćete ako unaprijed razvijete konkurentske prednosti koje će vam omogućiti da se ne bojite vlasnika drugih teretana.

Možete privući klijente:

1. Angažovanjem visoko kvalifikovanih, posebno obrazovanih trenera i ljubaznih administratora koji su dobro upućeni u ono što rade.
   Čak i raspoloženje klijenata zavisi od toga koliko čistačice rade svoj posao.
   Ne treba štedjeti na osoblju u teretani, kako kasnije ne biste požalili zbog izgubljenog novca.
2. Razvijanjem programa lojalnosti i sistema popusta za one kupce koji su Vam dugo lojalni.
   Trebalo bi da osjećaju poseban tretman prema sebi.
3. Nudi širok spektar usluga: trening za različite mišićne grupe, lični i grupni trening itd.
4. Osluškivanje želja klijenata.
   Vodite poseban dnevnik u koji vaši posjetitelji mogu zapisati šta misle da treba promijeniti ili poboljšati u vašoj teretani.
   Jasno je da ne morate odmah trčati i sve popraviti, ali barem možete razumjeti raspoloženje svojih klijenata.
5. Pridržavanje razumne politike cijena.
   Prema nedavnim istraživanjima, na tržištu jednostavno nema dovoljno teretana sa dobrim nivoom usluge za osobe sa prosječnim primanjima, pa je otvaranje jeftinih objekata danas isplativo.
6. Prodaja bezalkoholnih pića, dodataka prehrani, sportske odjeće, CD-a i knjiga sa programima obuke itd.

Gym Advertising

Nedavno otvorena teretana je ustanova kojoj je potrebna reklama.

Stanovništvo vašeg grada i prije nego počnete raditi treba da zna da je otvorena nova teretana, koja je odlično opremljena, ima visokokvalifikovane trenere, pruža usluge po pristupačnoj cijeni itd.

• naručivanjem nekoliko reklama na lokalnoj radiju i televiziji;
• distribucija letaka u prepunim mjestima;
• kupovinom reklamnog prostora na velikim panoima, banerima, štandovima, oglasnim pločama;
• plaćanjem nekoliko reklamnih članaka u štampanim medijima i online resursima o vašoj teretani;
• kreiranjem web stranice sa potpunim informacijama o stručnjacima koji rade za vas, o uslugama, njihovoj cijeni itd.;
• pronalaženje pristupa gradskom forumu i društvenim mrežama za razgovor o tome šta će se dobra teretana uskoro ili već otvorila;
• planiranje svečanog otvaranja sa takmičenjima, zabavom, izvlačenjem sezonskih ulaznica itd.

Kalendarski plan za otvaranje teretane

Čak i ako želite da svoju teretanu pokrenete što je brže moguće, trebali biste se pridržavati svih koraka. Pretjerana žurba može dovesti do činjenice da će se početni troškovi još više povećati, jer će se nešto morati ponoviti.

Optimalni period za otvaranje teretane je 5-6 mjeseci.

Stage	Jan.	feb.	mart	apr.	maja	juna	jula
Registracija biznisa i dobijanje dozvola
Iznajmljivanje prostora i popravke
Kupovina opreme za obuku. hall
Kupovina namještaja i ostalog namještaja
Regrutacija
Reklamna kompanija
Otvaranje teretane

Faze otvaranja teretane

Prije nego što teretana počne s radom, morat ćete riješiti niz pitanja: registrovati svoje preduzeće, registrovati se u poreskoj upravi, popuniti sve dozvole, pronaći odgovarajući prostor, opremiti ga, formirati tim itd.

Procedura registracije

Vlasnici teretana samo se trebaju registrirati kao samostalni poduzetnik i odabrati najjednostavniji oblik oporezivanja, UTII.

Unaprijed razmislite koje ćete OKVED kodove označiti kako ne biste kasnije morali ponovno izdavati dokumente ako odlučite da proširite spektar usluga koje pruža vaša teretana.

Od vatrogasne službe i Rospotrebnadzora neophodno je dobiti dozvolu za rad u prostorijama.

Budući da će vaši zaposleni imati direktan kontakt sa kupcima, moraju imati zdravstvene certifikate.

Mjesto

Prije nego što tražite određenu lokaciju za otvaranje teretane, trebali biste odlučiti u kojem području želite otvoriti svoj posao.

Najbolje je birati između gusto naseljenih stambenih naselja ili poslovnog centra, jer većina klijenata teretane kupuje članstvo u sportskom klubu koji se nalazi 10-15 minuta od njihove kuće ili posla.

P.S. Uzmite u obzir činjenicu da je cijena po kvadratnom metru u centru mnogo veća nego u stambenim područjima.

Soba

Prostorije teretane moraju ispunjavati sljedeće uslove:

• imati visoke stropove (najmanje 3,5 metra), jer u suprotnom vaši klijenti jednostavno neće imati dovoljno zraka;
• biti dovoljno velik, najmanje 120–150 m2, očekujte da ćete za jedan simulator morati izdvojiti najmanje 5 m2. + servisni prostori + kupatila i tuševi + svlačionice + recepcija;
• imaju vodovod, kanalizaciju, ventilaciju, centralno grijanje;
• nalazi se u prizemlju, jer ako se nalazite više, kancelarije koje se nalaze ispod vas jednostavno neće moći da rade;
• imaju parking ispred zgrade, jer se mnogi klijenti teretane voze sopstvenim automobilima.

Oprema

Troškovi opreme činit će većinu vašeg početnog kapitala.

Odlučite sami kakvu ćete opremu za vježbanje ugraditi, ali imajte na umu da klijent u vašoj teretani mora pronaći opremu i za trening snage i za kardio.

Minimalni set sportske opreme trebao bi biti sljedeći:

Stavka troška	Kol.	Cijena, rub.)	Iznos (rub.)
		Ukupno:	470.000 rub.
Traka za trčanje	2	100 000	200 000
Bicikli za vježbanje	2	40 000	80 000
Kompleksne sprave za vežbanje sa protivtegom	2	50 000	100 000
Utega sa setom utega i klupom	1	30 000	30 000
Klupe za presu i ostale mišićne grupe	3	9 000	27 000
švedski zid	5	3000	15 000
Bučice, užad za preskakanje, ekspanderi			18 000

Ali ovo je samo trošak sportske opreme.

Da biste konačno opremili svoju teretanu, trebat će vam i:

Stavka troška	Iznos troškova (u rub.)
Ukupno:	600.000 rub.
Ventilacioni sistem i klima uređaji	200 000
Music Center	30 000
Računari i druga kancelarijska oprema	100 000
Vodovod	60 000
Ormari i klupe u svlačionicama	30 000
Namještaj za recepciju	25 000
Frižider za prodato piće	15 000
Kancelarijski namještaj za kancelarijske prostore	40 000
Ostalo	100 000

Osoblje

Broj trenera i drugog osoblja u vašoj teretani zavisi od njene veličine i radnog vremena.

Pod pretpostavkom da teretana ima površinu od 150 kvadratnih metara. a želite da radi sedam dana u nedelji, onda ćete morati da zaposlite:

	Kol.	Plata (rub.)	Ukupno (RUB)
		Ukupno:	90.000 rub.
Administrator	2	10 000	20 000
Trener	2	20 000	40 000
Čistačica	2	8 000	16 000
računovođa (na pola radnog vremena)	1	10 000	14 000

Svi zaposleni, osim knjigovođe, radit će u smjenama, na primjer 2/2 dana ili 3/3.

Koliko košta otvaranje teretane?

Teško je nedvosmisleno odgovoriti na pitanje koliko košta otvaranje teretane, jer na iznos početnog kapitala utiču brojni faktori.

Nudimo na uvid pravi primjer uspješnog otvaranja teretane:

Osim toga, postoje stavke troškova na kojima možete uštedjeti, a postoje i one koje ne biste trebali pokušavati smanjiti.

Kako možete uštedjeti kada otvorite teretanu

Želja da se uštedi novac na otvaranju teretane od nule je sasvim razumljiva.

Štaviše, postoje stavke troškova koje se mogu smanjiti bez štete za vaše poslovanje:

1. Unutrašnjost prostorije i završni materijali.
   Naravno, svaka prostorija povezana sa uslužnim sektorom treba da ima ugodan enterijer i da se dopada klijentima, ali za posetioce teretane nije od velike važnosti koliko skupe završne materijale koristite i koliko će talentovan dizajner dočarati enterijer.
   Ljudi dolaze u teretanu da rade na svom tijelu, a ne da gledaju slike i druge drangulije; unutrašnjost prepuna detalja samo će im odvratiti pažnju.
2. Sami treneri.
   Da, možete uštedjeti novac na ovoj naizgled najvažnijoj komponenti teretane.
   Prvo, možete kupiti rabljene sprave za vježbanje, a ne nove. Glavna stvar je da su u dobrom stanju. Drugo, brend nije toliko važan za vaše kupce koliko efikasnost simulatora, pa je sasvim moguće odabrati jeftinije brendove.
   Treće, ako kupite opremu za vježbanje od jednog dobavljača, moći ćete zatražiti veleprodajnu cijenu, popust, pa čak i mogućnost kupovine opreme na lizing.
3. Namještaj.
   Sama teretana ne zahtijeva puno namještaja: dovoljno klupa ili stolica da se vaši klijenti odmore prije sljedećeg prilaska spravi.
   Namještaj je uglavnom potreban za prijemni dio, uredske prostorije i svlačionice.
   Možete kupiti nešto jeftino, ali izgleda prilično pristojno.

Na čemu ne treba štedjeti kada otvarate teretanu

Postoje troškovi teretane koje nećete moći smanjiti, a da ne oštetite svoj posao.

To uključuje:

1. Sistem ventilacije.
   U teretani se ljudi jako znoje, tako da aroma u prostoriji nije baš prijatna.
   Ako uštedite na napama i klima-uređajima, izgubit ćete sve svoje mušterije, jer neće moći dugo boraviti u prostoriji u kojoj su tako neugodni mirisi.
   Tuševi i svlačionice takođe treba da budu opremljeni dobrim ventilacionim sistemom, opet da nema neprijatnih mirisa i da ne rastu gljivice.
2. Osoblje.
   Već smo govorili o tome koliko je važno unajmiti dobre trenere, administratore i čistače kako bi se osiguralo da teretana radi besprijekorno.
   Posebno je važno nabaviti dobre trenere kojima klijenti vjeruju.
   Dobri stručnjaci, naravno, neće raditi za peni u vašoj teretani.
3. Tuševi.
   Neki vlasnici teretana koji tek kreću u posao smatraju da uopće nije potrebno trošiti novac na uređenje tuševa, jer se klijenti mogu oprati kod kuće.
   Ne bi trebalo da ponavljate njihove greške, jer ćete tako značajno smanjiti broj vaših klijenata, na primer, niko vam neće doći rano ujutro da vežbate pre posla.

Tabela troškova za otvaranje teretane

Za otvaranje teretane trebat će vam preko 1.000.000 rubalja.

Preuzmite gotov poslovni plan za teretanu sa garancijom kvaliteta.
Sadržaj poslovnog plana:
1. Privatnost
2. Sažetak
3. Faze implementacije projekta
4. Karakteristike objekta
5. Marketing plan
6. Tehnički i ekonomski podaci opreme
7. Finansijski plan
8. Procjena rizika
9. Finansijska i ekonomska opravdanost ulaganja
10. Zaključci

Tabela mjesečnih troškova održavanja teretane

Osim troškova otvaranja teretane, imat ćete mjesečne troškove.

Prilikom formiranja početnog kapitala, trebali biste u njega uključiti iznos ovih mjesečnih troškova, uzimajući u obzir činjenicu da ćete prva 2-3 mjeseca raditi s gubitkom.

Koliko možete zaraditi otvaranjem teretane?

Glavni izvor prihoda za teretane je prodaja članstva.

Da bi se vaš posao uspješno razvijao, trebali biste prodati najmanje 60 pretplata mjesečno, postepeno povećavajući promet.

Možete pronaći i druge izvore prihoda:

Dobit ćete takve mjesečne cifre prihoda kada vaša teretana postane popularna i kada u potpunosti formirate bazu klijenata. Dok se to ne dogodi, vaši mjesečni prihodi jedva će moći pokriti vaše troškove.

Postavljanjem prodaje pretplata i drugih usluga na stream, možete ostvariti neto mjesečni profit od svoje teretane od preko 100.000 rubalja, što znači da možete vratiti početnu investiciju za godinu i po dana.

Naravno, ovo nisu sve kalkulacije koje su vam potrebne, ako se pitate kako otvoriti teretanu. Morat ćete razmisliti o mnogim nijansama, ali ako imate želju da otvorite sportski klub, onda to svakako trebate provesti.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Poštovani posjetitelji, u nastavku je primjer poslovnog plana za fitness klub sa ekonomskim proračunima, koji možete bezbedno uzeti i prilagoditi za svoje potrebe. Dokument su sastavili ekonomisti sa velikim iskustvom u pisanju projekata, a proračuni su pripremljeni u Excel formatu. Zahvaljujući tome, možete dodati svoje brojeve u proračun i dobiti ekonomske pokazatelje za svoj projekat.

Sažetak

Cilj: organizovanje fitnes kluba u novom prigradskom selu sa populacijom od preko 15 hiljada ljudi.

Ciljevi: organizovanje fitnes kluba koji pruža mogućnost vežbanja u teretani, sali za grupne vežbe, kardio zoni, grupnim tegovima i zoni za kros trening za stanovništvo sela sa natprosečnim primanjima.

Organizator projekta

Pokretanje fitness kluba će se izvršiti kreditnim sredstvima i ličnim sredstvima osnivača biznisa - suvlasnika lanca restorana (5 objekata različitih formata), koji se pridržava sportskog načina života i živi u ovom vikend naselju.

Investicije

Iznos sredstava potrebnih za otvaranje fitnes kluba planiran je na 6.200 hiljada rubalja. Glavne stavke troškova biće: renoviranje prostorija sa ugradnjom tuš kabina i klima uređaja, kao i nabavka sportske opreme i opreme. Pored toga, biće potrebno nadoknaditi gubitke u prvoj polovini godine u iznosu od 3.820 hiljada rubalja. Troškovi nabavke obrtnih sredstava (potrošni materijal, proizvodi za fitnes bar i sl.) su beznačajni.

Ključne stavke troškova:

• Otvaranje LLC preduzeća, bankovni račun - 30.000 rubalja.
• Plaćanje sigurnosti za iznajmljivanje prostora - 360.000 rubalja. (50% cijene najma).
• Preuređenje sa organizacijom tuševa i sauna, klima uređaja - 450.000 rubalja.
• Registracija dozvola za fitnes klub od Rospotrebnadzora, SES-a i drugih vlasti - 100.000 rubalja.
• Vanjsko oglašavanje (znak) - 50.000 RUB.
• Kupovina opreme i opreme za teretane i fitnes bar - 5.100.000 RUB.
• Obrtni kapital (potrošni materijal) - 60.000 rubalja.
• Ulaganje u oglašavanje prilikom otvaranja kluba - 40.000 rubalja.

Fitnes klub otvara se na trećem spratu nestambene zgrade koja se nalazi u centru seoskog sela. U prizemlju se nalaze restoran i pekara, maloprodajni objekti raznih vrsta, na drugom spratu seosko upravljanje, kozmetički salon i drugi maloprodajni i poslovni prostori.

U blizini sela u kojem će se otvoriti fitness klub nalazi se niz malih vikend naselja sa manjim brojem stanovnika. Generalno, nema konkurenata za projekat koji se otvara u roku od 30 minuta vožnje, pa se očekuje dodatni priliv klijenata iz obližnjih naselja. Svi glavni konkurenti poslovanja koji se otvara (veliki i mali fitnes centri i klubovi) nalaze se u gradu (40 minuta ili više od sela).

Izvori finansiranja

Za otvaranje fitnes kluba koristit će se vlastita sredstva osnivača u iznosu od 2.200 hiljada rubalja. i 4000 hiljada rubalja. komercijalni kredit odobren od strane banke na period od 5 godina uz 16% godišnje uz obezbeđenje poslovnog prostora osnivača (prostorija jednog od ugostiteljskih objekata). Za pokriće početnih gubitaka (prvih 5 mjeseci) koristit će se lična sredstva osnivača u iznosu od 3.820 hiljada rubalja.

Otplata projekta

Uzimajući u obzir prikazane ulazne podatke, izračunati su sljedeći pokazatelji:

• IRR - 122% godišnje;
• jednostavan period otplate - 22 mjeseca;
• diskontiran period povrata - 24 mjeseca;
• NPV - 52.489.000 rubalja;

Dobavljači projekta

Veleprodaja i maloprodajna preduzeća grada biće stalni dobavljači materijala, hrane za kafane i sl. Odgovornost za nabavku će biti dodijeljena direktoru - osnivaču poslovanja, a dio potrebnog materijala isporučivaće dobavljači o svom trošku.

Oprema, namještaj i uređaji za fitness klub će se naručivati ​​od specijalizovanih veleprodajnih sportova, namještaja i kompjutera. Oko 50% kupljene opreme proizvodi se u Ruskoj Federaciji. Renoviranje prostorija fitnes kluba izvršiće specijalizovana građevinska firma.

Lista usluga

Fitnes klub će pružati širok spektar usluga za različite kategorije stanovništva sela i okoline. Cenovnik za klijente kluba će sadržati sledeće stavke:

• Neograničen ili vremenski ograničen pristup teretani i grupnim časovima;
• Individualni trening pod vodstvom dodijeljenog trenera;
• Grupna nastava za određene kategorije klijenata u određeno vrijeme: za trudnice, djecu i tinejdžere, za grupu od 60+ i dr.;
• Pružanje usluga solarijuma i fitnes bara, iznajmljivanje skladišta za sportsku odjeću i obuću, iznajmljivanje bade-mantila itd.

Na recepciji je planirana prodaja sportske opreme: majice, kape za tuširanje, kreme za odlazak u solarijum itd.

PAŽNJA!!!

Praksa pokazuje da ćete naručivanjem poslovnog plana od stručnjaka uštedjeti vrijeme, povećati kvalitetu gotovog dokumenta za 4-5 puta i povećati šanse za ulaganje za 3 puta.

Investicioni plan

Ukupna investicija u otvaranje fitnes kluba iznosit će 6.200 hiljada rubalja. Ispod je detaljan pregled troškova:

Priprema fitnes kluba za otvaranje odvijaće se prema odobrenom rasporedu:

Servisni plan

Shematski tlocrt za fitness klub prikazan je na slici:

Po ulasku u fitnes klub, klijenti će se naći u sali u kojoj se nalazi administratorski pult. Tu je i garderoba za gornju odjeću i odjel prodaje gdje možete dobiti savjete o kupovini i obnavljanju klupskih kartica.

Nasuprot garderobe nalazit će se fitnes bar koji će posjetiocima nuditi pića, proteinske i vitaminske šejkove, energetske pločice i druge proizvode. Iza šanka postoji posebna prostorija za opuštanje osoblja.

Za obuku će biti dodijeljene sljedeće oblasti:

• kardio (trake za trčanje, bicikli za vježbanje, itd.);
• teretana s namjenskim prostorom za unakrsne treninge i prostorom za slobodne utege;
• prostorija za grupnu nastavu.

Prema standardima SES-a, po posjetitelju fitnes centra mora biti osigurano najmanje 5 m2. oblasti, tj. Istovremeno, u ovoj prostoriji ne može biti više od 200-220 ljudi (minus površina pomoćnih prostora), što je dugoročni cilj ovog fitnes kluba.

Oprema

Za kardio zonu biće kupljena sljedeća profesionalna sportska oprema: trake za trčanje, sobni bicikli i cikloergometri, eliptični trenažeri i spin bicikli. Cijena za 1 jedinicu takvih simulatora je od 50 do 450 hiljada rubalja. Takođe u ovoj oblasti biće postavljeni televizori dijagonale 132 cm. Zahvaljujući veleprodajnom popustu za jednokratnu kupovinu opreme u velikim količinama, prosečna cena za obračun projekta biće 140 hiljada rubalja.

Za teretanu će se nabaviti sprave za blok tegove, klupe i zidne šipke, sprave sa slobodnim utezima, utege i šipke, sprave za cross-fit, bučice itd. Prosječna cijena 1 sprave za teretanu će biti 45 hiljada rubalja .

Stepenice, prostirke za jogu, lopte i druga oprema će se kupiti za prostoriju za grupni trening po prosječnoj cijeni od oko 1,5 hiljada rubalja po jedinici.

Za ugradnju u prostor svlačionice, dva vertikalna solarija će se kupiti po cijeni od 400 hiljada rubalja svaki. Oprema za svaku od dvije saune koštat će 75 hiljada rubalja.

Za fitnes bar će se kupiti: blenderi, aparat za kafu, frižider, kuvalo za vodu itd. sa ukupnim troškom ne većim od 100 hiljada rubalja.

Otprilike 50% opreme biće proizvedeno u Rusiji, a preostalih 50% u Kini, Italiji, Finskoj i drugim zemljama.

Način rada

S obzirom da se fitnes klub otvara u seoskom selu sa stalnim stanovništvom, radno vrijeme će biti postavljeno svakodnevno od 07.00 do 23.00 sata. Vrhunac posećenosti očekuje se u jutarnjim satima (časovi joge, trening u teretani pre posla), kao i u večernjim satima. Tokom dana, fitnes klub će posjećivati ​​domaćice, kao i djeca i tinejdžeri (u sklopu grupne nastave koja je za njih posebno predviđena).

Radni dan kluba trajaće 16 sati, a radi nesmetanog rada radiće dvije smjene zaposlenih po 8 sati.

Proces usluge za posetioce fitnes kluba

Prodaju kartica vršit će zaposleni u prodajnom odjelu, čije će nadležnosti biti privlačenje kupaca, obilazak fitness centra, informatička podrška itd.

Direktno pružanje usluga vršit će profesionalni treneri kluba, koji će provoditi individualne i grupne treninge sa klijentima.

Kontrola ulaska u klub, izdavanje peškira, prijavljivanje na trening, uključivanje solarijuma, prodaja pratećih proizvoda, odgovaranje na pitanja posetilaca itd. - ove obaveze će biti dodeljene administratorima kluba. Prostorije će čistiti stalni čistači, a peškire i bade mantile će prati specijalizirana praonica rublja.

Proces proizvodnje fitness kluba sastojat će se od sljedećih glavnih dijelova:

1. Prodaja kartica sa neograničenim ili fiksnim vremenom za posjetu klubu.
2. Obavezno obavještavanje klijenata radi podsjećanja na vrijeme prijave za grupne i individualne treninge (odgovornost administratora salona).
3. Izvođenje treninga snage, kardio i drugih vrsta treninga od strane profesionalnih trenera.
4. Prihvatanje plaćanja za kupovinu ili obnavljanje kartica, dodatne usluge (solarijum, individualni trening), moguća kupovina pića i hrane u fitnes baru, prateći proizvodi (dužnosti administratora i barmena).
5. Prijavite se za naredne treninge.

Usluge možete platiti gotovinom ili kreditnom karticom.

Troškovi usluga i fiksni troškovi

S obzirom na visok udio plata trenera, administratora i menadžera prodaje, koji će činiti najveći dio fiksnih troškova, trošak pružanja sportskih usluga može se zanemariti. Plaćanja za pranje veša, deterdžente za tuševe i toalete biće uključena u fiksne troškove.

Naknada na piće i hranu u fitnes baru iznosiće oko 150%, na robu na recepciji - oko 100%.

Fiksni (platni) dio platnog spiska iznosit će 645.000 rubalja. Mjesečno. Bonus komponenta (varijabilni dio) iznosit će 37% ukupnog prihoda (od 1% za administratore i menadžere prodaje i do 1,5% za trenersko osoblje). Bonusi će zavisiti od troškova rada trenera za izvođenje individualne i grupne obuke i od ukupnog prihoda po radnoj smjeni za administratore i menadžere prodaje.

Pored platnog spiska, značajna plaćanja će biti izvršena za zakup prostorija (1.200 m2) - 720.000 rubalja, obezbeđenje i komunalije - 115.000 rubalja. Mjesečno. Plaćanje za vanjske usluge (računovodstvo) - 30.000 rubalja, usluge pranja rublja - 25.000 rubalja, troškovi transporta - 10.000 rubalja. Ostali troškovi (popravka opreme i sportske opreme, deterdženti za tuševe i toalete, voda za hladnjake itd.) iznosit će ukupno 72.000 rubalja.

Iznos poreza na dohodak (UST) će se izračunati na osnovu iznosa prihoda minus rashoda (15%).

Marketing plan

Takmičarska pozadina

Fitnes klub će se otvoriti u novom vikend naselju, u kojem je već izgrađena većina vikendica, gradskih kuća i niskih poslovnih i elitnih stambenih zgrada. Na pješačkoj udaljenosti nema konkurenata koji pružaju slične usluge. Jedini izuzetak mogu biti privatne teretane u vikendicama namijenjene za korištenje članovima porodice.

Međutim, delimična konkurencija za fitnes klub će biti od sličnih objekata u gradu, pored kojih se nalazi vikend naselje, jer Neki od stanovništva možda će se više voljeti baviti sportom u blizini mjesta rada ili studiranja, ili će izabrati ustanove koje nude pristup bazenu.

Pretpostavlja se da je nivo cijena nešto viši od prosjeka koji vlada među fitnes centrima i klubovima koji pružaju sličnu listu usluga. Klub će imati produženo radno vreme (do 23.00) tako da će klijenti koji se kasno vraćaju u selo sa posla imati vremena da ga posete.

Politika cijena

Cijene usluga fitness kluba obračunate su na prosjek grada. Na prodaju će biti ponuđene sljedeće vrste klupskih kartica:

• Neograničeno članstvo u klubu na 3, 6 i 12 mjeseci.
• Dnevne posjetnice (do 17.00) za 3, 6 i 12 mjeseci;
• Večernje posjetnice (od 17.00 do 23.00) za 3,6 i 12 mjeseci;
• Dječije i tinejdžerske karte za učešće u specijalizovanim grupnim treninzima (poput posjeta sportskim sekcijama) - za 1, 3, 6, 9 i 12 mjeseci;
• Uvodne posjete i kartice za goste vrijede 1 dan.

Planirani udjeli prodaje prema vrsti pruženih usluga:

• Neograničene klupske kartice - 40%;
• Vremenski ograničene klupske kartice - 30%;
• Individualna obuka - 15%;
• Usluge fitnes bara, prodaja sportske i druge robe - 10%;
• Solarij, iznajmljivanje ćelija, bade mantila i sl. - 5%.

Cijena individualne lekcije s trenerom kretat će se od 600 do 1000 rubalja. Cijena neograničene godišnje kartice je 24.000 rubalja, za 6 mjeseci - 13.200 rubalja, za 3 mjeseca - 7.200 rubalja. Vremenski ograničene kartice će biti 20-30% jeftinije. Kartica za goste (jednokratna posjeta) - 300 rubalja. Popusti su predviđeni za kupovinu kartica za dva ili više članova porodice (od 10 do 30%).

Individualni časovi sa trenerom - od 600 do 1200 po času (u zavisnosti od broja kupljenih lekcija).

Planirani obim prodaje

Fitnes klub će svoj glavni prihod ostvarivati ​​od prodaje klupskih kartica. Sa maksimalno mogućim brojem istovremenih sportskih klijenata od 200 ljudi i godišnjim prosječnim opterećenjem od 30%, uzimajući u obzir vremenske periode tokom dana sa malom posjećenošću, planirano je opsluživanje oko 300 klijenata dnevno (oko 18 klijenata na sat) . Uz prosječnu posjetu svakog klijenta 3 puta sedmično, ovo daje procijenjeni pokazatelj broja prodatih klupskih kartica u iznosu od 3.000 komada, što uz prosječnu cijenu kartice mjesečno od 1.500 rubalja daje planirani prihod od 4.500 hiljada rubalja.

Prosječan račun za dodatne usluge u klubu (individualni časovi sa trenerom, kupovina u šanku, iznajmljivanje ćelija, solarijuma itd.) iznosit će oko 400 rubalja po osobi. Pod uslovom da oko 25-30% posetilaca dnevno koristi dodatne usluge, to daje dodatni prihod u iznosu od 300-360 hiljada rubalja. Tako će planirani obim prihoda biti 4.800 hiljada rubalja mjesečno.

Kupovina fitnes klub kartica je sezonska. Dinamika potražnje za uslugama sportskih centara prikazana je na grafikonu:

Najveća potražnja za uslugama fitness klubova je u periodu januar-mart, praćena padom tokom ljetnih praznika i porastom u jesenjim mjesecima.

Zbog nedostatka konkurenata u krugu od 40 minuta vožnje cestom, kao i visokog nivoa prihoda stanovništva sela, planirano je da se u prvom mjesecu rada dostigne cifra prihoda od 40% cilja. . Zatim se planira rast prodaje po stopi od 10% mjesečno i dostizanje potrebnih obima prodaje do 10. mjeseca od početka rada fitness kluba.

Planirani obim prihoda u prvih 12 mjeseci rada sportskog centra prikazan je na grafikonu:

Analiza eksternog i internog okruženja preduzeća

U cilju što preciznijeg pozicioniranja fitnes kluba, izvršena je SWOT analiza.

Prednosti:

• Iskustvo u poslovanju, poslovne veze i pozitivna kreditna istorija;
• Nedostatak fitnes klubova na dohvat ruke i automobilom (30 min.) od vikend naselja;
• Stanovništvo sela ima visok nivo prihoda, gde su stambeni objekti poslovne i elitne klase već izgrađeni ili se tek grade.

slabe strane:

• Nedostatak iskustva u oblasti sportskih usluga;
• Konkurencija velikih lanaca i malih fitnes klubova u gradu, gdje radi većina stanovništva sela zbog šireg spektra usluga (posjećivanje bazena, masaže, kozmetičke procedure i sl.);
• Ograničen broj potencijalnih klijenata kluba su stanovnici ovog vikend naselja (trenutno 15.000 ljudi) i njemu najbližih naselja.

Moguće poteškoće na koje projekat može naići:

• Moguća organizacija sličnih klubova unutar distrikta;
• Česte promjene osoblja (zbog vremena provedenog na putovanju od grada do vikendice).

Mogućnosti za razvoj projekta

• Proširenje broja usluga kroz ugradnju nove opreme i razvoj novih tehnika obuke;
• Povećanje baze potencijalnih kupaca kroz puštanje u rad novih vikendica i niskogradnje.

Strategija privlačenja kupaca

Postavljanje natpisa na glavnu upravno-poslovnu zgradu u selu će biti glavni vid vanjskog oglašavanja. Promoteri će dijeliti letke sa posebnim ponudama. Za kupovinu porodičnih kartica postojaće popusti.

Direktor kluba, administratori i menadžeri prodaje organizirat će privlačenje kupaca na društvenim mrežama. Glavni akcenat u radu kluba biće na kvalitetu pružanja usluga, jer... Efekat „od usta do usta“ unutar sela i okoline može da obezbedi dodatni priliv kupaca.

Organizacioni plan

Izbor oblika organizacije poslovanja i sistema oporezivanja

Za otvaranje kluba, inicijator projekta planira da organizuje društvo sa ograničenom odgovornošću. Od mogućih opcija oporezivanja odabrana je UST šema (15%), jer Kompanija planira da ima značajne troškove za iznajmljivanje i obračun plaća.

Struktura osoblja

Broj osoblja u fitnes klubu (uključujući direktora) bit će 34 osoblja.

U toku 8-satne smjene (jutarnje ili večernje) usluge će pružati 4 trenera, 1 menadžer prodaje, 1 administrator i 1 stručnjak za čišćenje. Još 2 trenera, 1 administrator, 1 menadžer prodaje i 1 stručnjak za čišćenje će djelovati kao smjena tokom vikenda i odmora zaposlenih.

Sastav osoblja fitnes kluba prikazan je u tabeli:

Hijerarhija podređenosti unutar kadrovskog rasporeda fitnes kluba:

Finansijski plan

Preduvjeti

Prilikom izračunavanja isplativosti fitnes kluba uzete su u obzir sljedeće pretpostavke:

Godišnja inflacija - 10% godišnje;

Porez na dohodak - 15% od iznosa prihoda minus rashodi (STS);

Odbici od platnog spiska - 34,2%.

Izvori finansiranja

Troškovi otvaranja fitnes kluba biće pokriveni ličnim sredstvima osnivača, kao i komercijalnim kreditom banke pod 16% godišnje na 5 godina, obezbeđenim nekretninama (zgrada restorana). Kredit će se otplaćivati ​​u jednakim iznosima jednom mjesečno.

52.489.000 rubalja;

Obračun je rađen za period od 10 godina sa godišnjom stopom inflacije od 10% godišnje.

Tačka rentabilnosti će biti dostignuta u 6. mjesecu rada fitnes kluba, a gubici prije ovog datuma (oko 3.820.000 RUB) biće nadoknađeni ličnom štednjom vlasnika preduzeća.

Analiza rizika

Pokazatelji isplativosti i isplativosti projekta su atraktivni kako za potencijalne investitore tako i za apliciranje za bankarske kredite.

Mogući rizici projekta:

• Pad prihoda domaćinstva znači mogući neuspjeh usluga fitnes centra. Utjecaj ovog faktora je smanjen zbog lokacije kluba na teritoriji novog vikend naselja sa pretežno poslovnim i elitnim stanovima.
• Rotacija osoblja – budući da će trenersko osoblje morati stalno da putuje do vikend naselja (oko 40 minuta od granice grada), postoji rizik od gubitka dijela kvalifikovanog osoblja. Kako bi se ovaj rizik smanjio, planirano je zadržavanje zaposlenih kroz visok nivo bonusa i zvaničnu registraciju osoblja.

zaključci

Razmatrani primjer poslovnog plana za otvaranje fitness kluba sa kalkulacijama je atraktivan zbog brzog povrata ulaganja i kratkog vremenskog perioda za dostizanje tačke rentabilnosti. Zahvaljujući tome, projekat može brzo privući potencijalnog investitora.

Potpuna strast Rusa za sportom i zdravim načinom života dovodi do činjenice da se broj fitnes klubova eksponencijalno povećava. Privrednike ovaj posao privlači prilika da privuku klijente različitih uzrasta i društvenih statusa. Zarazan je primjer tinejdžera i mladih, nakon njih roditelji počinju da vode sportski način života, što dovodi cijele porodice u dotične ustanove.

Osim toga, ako ne zanemarite preliminarne proračune, lako možete svesti na najmanju moguću mjeru vjerojatnost "susreta" s konkurentima. Da biste to učinili, poslovni plan fitnes centra mora sadržavati popis opreme za vježbanje i njihov broj. Dva kluba koja se nalaze u istoj ulici 300 metara jedan od drugog, ali sa mnogo posetilaca, živopisan su primer kako je razlika u naglasku fitnesa (u jednom akcenat bio na pilatesu, u drugom na istezanju) omogućila vlasnicima ustanove da zadrže svoje klijente.

Razmotrićemo poslovni plan za fitnes klub koji se nalazi u centru grada sa populacijom od 800 hiljada ljudi. U ovoj teretani, glavni naglasak je na CrossFitu – najčešći i za mnoge najpristupačniji tip sportskog treninga.

Pokretanje biznisa

Naš gotov poslovni plan za fitnes klub predlaže razmatranje takvog oblika registracije poslovanja kao individualnog poduzetnika. To je jeftino (oko 4 hiljade rubalja), a ne očekuje se da će finansijski promet biti toliki da se otvori društvo sa ograničenom odgovornošću. Otvaranje sportskog kluba dobar je primjer kako možete uštedjeti na poziciji računovođe s punim radnim vremenom tako što ćete je angažirati vanjske poslove. Očekuje se da će raditi po pojednostavljenom poreskom sistemu.

Dobar fitnes centar treba da ima ime koje je privlačno kupcima. Primjer opisan u dokumentu koji razmatramo - "Crni panter" - prilično je uspješan. Ljudi koji posjećuju instituciju s ovim imenom razumiju da će razviti snagu, gracioznost i agilnost - kvalitete svojstvene panteru.

Odabir sobe

Da biste otvorili teretanu specijaliziranu za CrossFit, potreban vam je prilično veliki prostor. Najjednostavniji put, koji predlaže analizirani poslovni plan za fitness klub, je iznajmiti prostor od najmanje 120 kvadratnih metara. m u prizemlju zasebnog poslovnog centra. Lokacija ne mora biti u centru grada, ali sa dobrom prometnom dostupnošću. Dvjesto metara do stajališta gradskog prevoza, 6-7 stanica do centra grada - ove „koordinate“ propisane biznis planom primjer su dobrog izbora lokacije od strane biznismena.

Ako planirate svoje poslovanje „ozbiljno i dugoročno“, ima smisla sastaviti ugovor o zakupu koji predviđa naknadnu kupovinu prostora. Ako vam posao ide dobro, ovaj korak će vam omogućiti da uštedite značajne novce za samo godinu i po do dvije godine, kada je prošla tačka rentabilnosti i možete polako od profita kupiti prostor.

Renoviranje dvorane i njenog namještaja

Nakon što ste se odlučili za prostor, možete ga početi renovirati. Glavni cilj je da boravak vaših klijenata u vašem fitnes centru bude ugodan i udoban. Bolje je zidove obojiti toplim bojama, napraviti velike, svijetle prozore okrenute na sunčanu stranu i osigurati dobru ventilaciju prostorije. Potrebno je obezbijediti salu, svlačionice i tuševe, kao i salu za trening, koja će zauzimati približno 70% ukupne površine prostorija. Troškovi popravka i moguće preuređenja iznosit će oko 120 hiljada rubalja.

Što se tiče simulatora, njihova lista i cijene su date u tabeli:

Ime	Količina	Cijena, rub./kom
Gimnastičke šipke	3 para	3200
švedski zid	4 sekcije	2550
Core Trainer	2	5000
Mašina za čučnjeve	2	4400
Podrška za skakanje	1	12000
Bicikl za vježbanje	2	3800
Mašina za hiperekstenziju	2	5500
Mašina za veslanje	2	4900
Power bar	1	5200
Mašina za istezanje	2	3400

Ukupni troškovi opremanja dvorane iznosit će oko 91 hiljadu rubalja. Recimo odmah da je ovo minimum. Osim toga, možete se uklopiti u ovaj iznos samo ako kupite polovnu opremu. god., ali u ispravnom stanju.

Osim toga, poslovni plan uključuje i troškove kupovine namještaja, ogledala i dijelova za odjeću, kao i uređenje tuš kabina i nabavku sredstava za čišćenje. Sve će to koštati oko 45 hiljada rubalja.

Oprema za prostorije osoblja je još jedna obavezna stavka troškova, za koju je u poslovnom planu dodijeljeno 25 hiljada rubalja.

Regrutacija

Kadrovska pitanja su veoma važna za fitnes biznis, jer je vaše osoblje „lice“ ustanove. Popularnost kluba će direktno zavisiti ne samo od profesionalnih kvaliteta vaših trenera, već i od njihove sposobnosti da se slažu sa klijentima. Prednost pri zapošljavanju treba dati iskusnim instruktorima sa specijalizovanim obrazovanjem ili specijalizacijom. Zaposleni klijentima dolaze u uniformi, prikladnoj za sport, a tokom radnog dana njihovo ponašanje je regulisano principima korporativne etike.

Glavna slobodna radna mjesta otvaranja fitness kluba prikazana su u tabeli:

Dakle, za plaćanje zaposlenih trebat će vam 168 hiljada rubalja.

Promocija kluba

Otprilike mjesec dana prije otvaranja potrebno je započeti reklamne aktivnosti, kako offline, tako i korištenjem web stranice na internetu. Svi troškovi, uključujući proizvodnju i distribuciju letaka i dostavu knjižica u poštanske sandučiće, oglašavanje u lokalnim medijima, moraju biti unutar 15 hiljada rubalja. Mjesečni troškovi oglašavanja bit će na nivou od 7-8 hiljada rubalja. Reklamna kampanja se može smatrati uspješnom ako u vaš klub dolaze ljudi ne samo iz obližnjih područja, već i iz cijelog grada. Mogu ih privući uslovi nastave, cijene ili popusti.

Bilans rashoda i prihoda

U našem primjeru omjer prihoda i rashoda je sljedeći

Lako je izračunati da će neto profit biti oko 108,5 hiljada rubalja mjesečno. S obzirom da u otvaranje projekta ulažemo oko 500 hiljada rubalja, on će se pod idealnim uslovima isplatiti za 4,5 meseca, dok je prosečan period otplate za klub 12-14 meseci.

Fitnes centar je poslovni projekat koji zahtijeva stalnu pažnju i dosta vremena. Ako u startu ne požalite ni jedno ni drugo, privucite kupce na sve moguće načine i pokušajte ih zadržati, ekonomično upravljajte resursima i razvijajte srodne vrste poslovanja pod vodstvom sportskog kluba za očuvanje i očuvanje zdravlja - možete stvoriti izvor ne samo stabilnog profita, već i moralnog zadovoljstva.

Iz godine u godinu mladi i odrasla generacija skreću pažnju na vođenje zdravog načina života. Odlazak u teretane je postao moderan. Prilikom odabira teretane, sportisti amateri obraćaju pažnju na faktore kao što su:

• pješačka udaljenost,
• stil i uređenje sobe,
• profesionalnost uslužnog osoblja,
• razne sportske opreme i još mnogo toga.

Preliminarna analiza ove oblasti djelovanja pokazuje da je tržište sportskih usluga u našoj zemlji veoma razvijeno ima visoku konkurenciju. Međutim, ne koristi svaki potencijalni konkurent sve mogućnosti koje su mu dostupne i fokusira se na dugoročno.

Na tržištu još uvijek ima mjesta za poduzetnike koji žele stanovništvu pružiti kvalitet usluge ekonomske klase.

Mnogi ljudi sa srednjim prihodima rado bi išli u fitnes klubove i teretane ako bi imali dovoljno finansijskih sredstava za to.

Pravi pristup organizaciji poslovanja i racionalno korištenje raspoloživih finansijskih sredstava omogućit će vam da svoje aktivnosti realizujete na način da čak i pri pružanju kvalitetnih usluga uz korištenje napredne opreme, cijena posjete teretani bude vrlo atraktivna za sve segmente stanovništva.

Kako biste izbjegli moguće greške i što efikasnije započeli implementaciju vašeg projekta, svaka aktivnost treba započeti procesom izrade poslovnog plana. To je mapa vašeg poslovanja, namjere izložene na papiru.

Tek nakon formiranja potpune slike budućeg poslovanja i utvrđivanja akcionog plana treba pristupiti aktivnom dijelu projekta.

Kako napisati poslovni plan za teretanu

Postoji niz ključnih pitanja, bez rješavanja kojih ne biste trebali ni razmišljati o pokretanju posla. Ovo:

• Marketing
  Analiza tržišta i konkurencije. Određivanje liste pruženih usluga i vaših konkurentskih prednosti.
• Investicija
  Odabir prostora i njegov dizajn. Kupovina neophodne opreme.
• Operating
  Određivanje režima rada, odabir servisnog osoblja.
• Finansijski
  Definicije fiksnih i varijabilnih troškova. Planiranje profita i isplativost projekta.

Dubinska analiza i odluke donesene kao rezultat rezultirat će gotovim planom za vaš budući projekat. Samo ovaj pristup garantuje minimiziranje rizika i brzi povrat ulaganja.

Analiza konkurencije

Odlukom o lokaciji svoje buduće dvorane, prije svega treba se upustiti u "špijunažu". Posjetite hale svojih “kolega” u industriji i izvršite komparativnu analizu.

Tokom takve "operacije" morat ćete razjasniti:

• prosječna cijena sata posjete teretani,
• kvalitet opreme i prostorija,
• radno vrijeme i dostupnost drugih povezanih usluga.

Takvo istraživanje će vam pomoći da odlučite o prioritetima razvoja, izradite grubu sliku i plan akcije.

Opseg pruženih usluga

Da biste privukli kupce morate implementirati marketinški plan.

Za zadržavanje kupaca potrebno mu je pružiti maksimalan mogući spektar usluga po najnižim cijenama.

Neki od dodataka usluga teretane koje možete ponuditi svojim klijentima uključuju:

• soba za masažu;
• Pool;
• Sauna i odvojeni tuševi;
• Mala prodavnica sportske opreme, bezalkoholni bar;

Usluge same teretane obično se pružaju u različitim oblicima:

• Nezavisne studije

Klijenti mogu doći samo da bi bili u formi. Za ovu kategoriju potrebno je omogućiti jednokratnu posjetu sali.
Neki posjetioci će htjeti doći povremeno, ali vježbaju bez trenera. Za takve posjetitelje možete uvesti pretplate čija će kupovina pomoći da uštede novac.

• Lekcije sa trenerom

Tipično, ovaj oblik preferira određena kategorija ljudi – početnici koji žele promijeniti stil života, pa im je potrebna osoba koja će ih stalno motivirati i tjerati naprijed.
Za njih će biti atraktivne i pretplate na sistematske časove sa trenerom, jer će ih primorati da „vrate” uloženi novac.

Odabir i opremanje prostorije za predsoblje

Ne postoje posebni zahtjevi koji ograničavaju izbor prostorija. Usluga je veoma tražena među stanovništvom i vremenom se, uz odgovoran odnos prema poslovanju, mogu postići dobri rezultati.

Ali da biste povećali svoj profitni potencijal i kupce, trebali biste uzeti u obzir sljedeće:

• Bolje je otvoriti u područjima sa velikom populacijom (spavački prostori). Ljudi su spremniji da idu u teretanu ako se ona nalazi u blizini njihove kuće.
• Nedostatak drugih dvorana u blizini omogućit će vam uštedu na marketingu i promocijama.
• Prostor koji se nalazi u blizini ceste sa širokim pristupnim cestama i parking prostorom će biti još jedan plus u Vašu korist.
• Velika je vjerovatnoća da ćete preurediti prostorije. O tome se potrebno unaprijed dogovoriti sa vlasnikom.

Veličina sobe a mogućnost rekonstrukcije će igrati ključnu ulogu u određivanju njegove vrijednosti.

Prilikom iznajmljivanja prostora, obratite pažnju na to utvrđenim standardima u teretani morate izdvojiti 2 kvadratna metra po osobi. m površine.

Ako za jedinicu obračuna uzmemo 100 klijenata koji mogu biti u sali istovremeno, onda bi njena minimalna potrebna površina trebala biti jednaka 200 kvadratnih metara. m.

U fazi dizajna treba uzeti u obzir da posjetioci teretane mogu biti i muškarci i žene.

Kako bi se obje strane osjećale ugodno u vašoj sobi, vrijedno je odvojiti mušku polovicu od ženske polovine. U prostoriji treba da budu najmanje 2 svlačionice i 2 tuša. Područje dvorane će također trebati podijeliti na dva dijela.

Sada morate odlučiti o preostalim prostorijama:

• Površina 40 m2. potrebno je izdvojiti za muške i ženske svlačionice.
• 100 sq.m. - za bazen (koji će postati konkurentska prednost).
• Recepcija se može smjestiti na površini od 20 m2.
• Prostorije za saunu i masažu prostiraće se na 40 kvadratnih metara. m.
• Uz to će biti potrebna i ostava, toalet i direktorska kancelarija. Za ove namjene morat će se izdvojiti još 50 m2. m površine.

Dakle, iznajmljeni prostor za teretanu za 100 osoba mora biti najmanje 450 m2.

Izraditi tlocrt budućeg sportskog kompleksa i izraditi predračun za renoviranje prostora. Možda bi najbolja opcija bila izgradnja vlastite zgrade. Kada se projekat isplati, imat ćete svoj prostor i veću bruto dobit nego da ste iznajmili.

Kupovina opreme

Nije tajna da su glavne stvari u teretani same sprave. Što je njihov izbor širi i raznovrsniji, to je veće zadovoljstvo kupaca.

Fokusiraćemo se na klijente srednje klase, tako da nećemo imati priliku da kupujemo skupu opremu. Uostalom, u ovom slučaju, projektu će trebati predugo da se isplati.

Elitni klubovi konstantno ažuriraju opremu, jer pružaju usluge i najzahtjevnijim klijentima koji žele vježbati isključivo na novim i modernim spravama. Iz tog razloga na tržištu uvijek možete lako pronaći kvalitetnu i izdržljivu polovnu opremu za vježbanje. Zahvaljujući ovoj funkciji, moći ćete da kupite široku paletu i relativno novu opremu za svoju flotu po preostaloj cijeni amortizacije.

dakle, ulaganje u opremu za iznos od 750.000 rubalja. biće više nego dovoljno.

Minimum set potrebne opreme i opreme za obuku(broj jedinica je približan i može varirati):

• Traka za trčanje (stacionarna) – 6 kom.
• Bicikl za vježbanje – 6 kom.
• Zidne šipke - 6 kom.
• Snažni kompleksni projektili – 3 kom.
• Kompleksni simulatori za gimnastičke vježbe – 3 kom.
• Simulator veslanja - 4 kom.
• Trenerke za stomak – 6 kom.
• Mali sportski rekviziti i rekviziti: bučice, lopte za vježbanje, step pads i druga oprema za fitnes

Takođe morate kupiti sportski nameštaj, koji je potreban i za druge prostorije:

• Sofe, stolovi i stolice za recepciju, administrativni dio i klupe za teretanu.
• Ormari za odeću osoblja i ostali nameštaj za administrativne prostorije i kancelariju direktora.
• Ormari i klupe za svlačionice.
• Ostali predmeti interijera za prostoriju i dekoraciju prostorija (ogledala, vješalice, itd.).
• Oprema i namještaj za bazen, saunu i sobu za masažu.
• Kancelarijska oprema, TV i muzička instalacija.

Da bi se teretana obezbijedila potrebnim namještajem i opremom, bit će potrebno potrošiti, prema prosječnim procjenama, 200.000 rubalja.

Obračun radnog vremena i izbor uslužnog osoblja

Strog raspored rada uz maksimalno korištenje vremena dana bit će još jedan atraktivan faktor za klijente. Sala bi trebalo da bude otvorena sedam dana u nedelji od 7-00 do 24-00. Za radni dan od 14 sati, radni proces mora biti organizovan u dvije smjene. Prilikom raspodjele smjena i sastavljanja rasporeda treba uzeti u obzir slobodne dane zaposlenih.

Na mnogo načina, pohađanje teretane zavisiće od osoblja. Stoga pri zapošljavanju treba obratiti pažnju ne samo na profesionalne zasluge kandidata, već i na njihovu ljubaznost i društvenost.

Broj radnika i njihovo opterećenje zavisiće od broja smjena i rasporeda rada. Ženske trenerke su pogodnije za fitnes, dok su muške trenerke pogodnije za teretanu.

Treba imati na umu da će posjetioci vidjeti svoje mentore kao standard kojem treba težiti. Osigurajte da treneri ispunjavaju tražene vanjske kriterije. Za posao recepcionerke bolje je zaposliti djevojku koja se površno razumije u sport.

Za potpuni rad teretane potrebno je formirati kadar od nekoliko grupa zaposlenih.

Menadžeri:

Servisno osoblje:

• Treneri i instruktori – 8 osoba;
• Masažeri – 2 osobe;

Pomoćno osoblje:

• Tehničari – 2 osobe
• Recepcija – 2 osobe

Proračuni za organizaciju projekta

Možda će biti najveća stavka troškova plata. Općenito, plata će se razmatrati pojedinačno, u zavisnosti od nivoa profesionalizma i vrijednosti zaposlenog.

Ispod su približne brojke na osnovu zauzetih pozicija:

• Menadžer i računovođa bi trebali primati platu od 45.000-40.000 rubalja.
• Instruktori i terapeuti za masažu – 20.000 rub.
• Prijem — 15.000 rub.
• Čistačica – 10.000 rub.

Za motivacija osoblja radeći direktno sa klijentima, najbolje je implementirati bonus sistem.

Bonus se može izračunati na osnovu prihoda ostvarenog prodajom pretplata na časove sa trenerima.

Za brzu zamjenu dotrajalih školjki uvijek je potrebno mnogo novca. Budući da kvaliteta simulatora direktno određuje rezultat vaših aktivnosti, vrijedi organizirati poseban fond za potonuće i daju doprinose u iznosu od 10% dobiti. To će vam pomoći da prikupite određena sredstva za kišni dan i da ga bezbolno prođete.

Iznajmljivanje prostorija

Iako smo govorili o većoj efikasnosti izgradnje vlastite zgrade, mi ćemo sastaviti finansijski plan na osnovu troškova zakupa.

Prosječna cijena je po 1 m2. u zoni „spavaonice“ varira na nivou od 1.000 rubalja. za 1 m2 Na osnovu ovoga, mjesečno najam iznosit će 450.000 rubalja.

Komunalna plaćanja— struja, voda, grijanje – 60.000 rub.

Ostali troškovi - dopisnica, telefonsko plaćanje i oglašavanje - 10.000 rubalja.

Primjer poslovnog plana za otvaranje teretane

Dio rashoda

D Da bi se odredio ukupan iznos investicije, tradicionalno se prvo izračunava. Obračun se vrši za period prve radne godine.

Početni troškovi ulaganja - 7.350.000 rubalja.

• Najam prostorija – 5.400.000 rubalja. (akontacija za godinu).
• Popravka i rekonstrukcija - (na osnovu procjene) do 1.000.000 RUB.
• Kupovina opreme - 750.000 rubalja.
• Kupovina namještaja i opreme - 200.000 rubalja.

Mjesečni troškovi - 415.000 rub.

• Plata - 345.000 rub.
• Troškovi komunalnih usluga - 60.000 rubalja.
• Ostali troškovi - 10.000 rubalja.

Troškovi amortizacije— 10% neto dobiti za izvještajni period (u ovom slučaju, projekat se neće isplatiti u prvoj godini).

Ukupni troškovi u prvoj godini iznose 7.765.000 rubalja.

Prihodovni dio

Dnevnim rasporedom rada predviđen je 14-satni radni dan za salu. Kompleks može opsluživati ​​do 100 klijenata istovremeno. Teretana može da opsluži do 500 ljudi dnevno.

Međutim, kada se analiziraju konkurenti koji su već duže vrijeme na tržištu, pokazalo se da u prosjeku oko 80% njenih kapaciteta dnevno posjeti hala. S obzirom na uslove velike konkurencije i vjerovatnoću poteškoća u privlačenju klijenata, pretpostavljamo da će tokom prve godine salu posjetiti oko 20% klijenata iz dnevnog potencijala. Prosječna cijena posjete sali uz pretplatu je 250 rubalja.

Planirani prihod = 100 osoba*250 rub. * 350 radnih dana = 8.750.000 rub. u godini.

Otplata projekta = 7,765,000 rub. / 8,750,000 rub. ≈ 10-11 mjeseci.

Ideja o stvaranju vlastite teretane je vrlo dobre perspektive. Međutim, ključni faktor za njegovu implementaciju je ispravna organizacijska politika usmjerena na privlačenje i zadržavanje kupaca.

Najefikasniji način je kreiranje sistema pretplate, po kojem klijenti plaćaju svoja prava na posjetu unaprijed.

Analiza tržišta i konkurencije potvrđuje popularnost teretana među stanovništvom, pa bi vam pružanje sveobuhvatnih i kvalitetnih usluga trebalo da bude glavna vodilja u želji da ostvarite profit od posla koji stvarate.

Popularnost sporta u Rusiji dovela je do povećanja potražnje za teretanama i fitnes klubovima u 2018. Ljudi žele da budu zdravi, da izgledaju lepo, vitki i spremni su da plate dobar novac za to kupovinom članstva u teretanama sa brojnom opremom za teretanu. U ovom pregledu zajedno ćemo napraviti poslovni plan za teretanu „od A do Š“ (proračuni za 2018.).

Prilikom otvaranja teretane, vredi uzeti u obzir da ljudi žele da bude blizu kuće, dobro opremljena, sa prijatnom i udobnom atmosferom za vežbanje.

Analiza tržišta

Prije svega, morate analizirati svoje sposobnosti. U početnoj fazi otvaranje velike teretane je prilično teško i skupo. Lakše je organizirati teretanu uskog profila koja će biti tražena i zadovoljiti potrebe klijenata. Vremenom možete otvoriti dodatne sobe i proširiti opcije.

Za dobar, profitabilan rad teretane potrebno je u poslovnom planu uzeti u obzir i analizirati sljedeće:

1. Odredite čas teretane. To se odnosi na direktnu orijentaciju dvorane. To može biti fitnes centar, sportski kompleks sa wellness fokusom, profesionalni sportski klub ili jednostavno prilika za vježbanje na spravama za vježbanje.
2. Provedite marketinšku analizu. Morate uporediti cijene teretana, proučiti svoje područje za slična mjesta, itd.
3. Provedite istraživanje o sličnim teretanama u vašem području. Ako se slični centri i sportski kompleksi nalaze u vašem području, vrijedi proučiti njihove specifičnosti rada, pružene usluge, sportske programe, radno vrijeme, cijene itd.
4. Napravite projekat za buduću sobu za obuku. Potreban je specifičan tlocrt, uzimajući u obzir lokaciju ne samo same dvorane, već i pomoćnih prostorija (svlačionice, toaleti, recepcija, itd.). Možete kontaktirati stručnjake za dizajn sa ovim pitanjem/

Sažetak projekta

Cilj projekta je otvaranje teretane srednje klase u gradu sa populacijom do 700.000 ljudi. Ciljna publika: ljudi od 10 do 55 godina.

Prihodi od prodaje:

1. Godišnja pretplata - 30.000 rubalja
2. Pojedinačne pretplate - 1.500 rubalja
3. Sportski programi - 1.000 rubalja
4. Lekcije sa trenerom - 800 rubalja.

Prostorije sale i njenog prostora

Prije početka pretrage potrebno je u poslovnom planu odrediti nivo moguće posjećenosti sale. U malim gradovima i mjestima bit će relativno manje nego u velikom centru.

Sanitarni standardi Ruske Federacije određuju da po posjetitelju teretane mora biti najmanje 5 m².

Potrebno je obezbediti:

• svlačionice za muškarce i žene - 30 m2;
• postavljanje tuševa, WC-a - 20 m2:
• recepcija - 10 m2;
• sala za grupni program - 45 m2;
• teretana, prostori za rekreaciju - 300 m2.

Na najmu možete uštedjeti samo posjedovanjem vlastitog prostora. To je skupo za kupovinu, pa većina teretana iznajmljuje prostor. Možete pronaći odgovarajuću lokaciju na internetu bez trošenja novca na agente nekretnina. Vrijedi obratiti pažnju na stambena područja grada, jer je u centru sve već gotovo zauzeto i prilično skupo.

Važno je uzeti u obzir karakteristike zgrade, jer Nije svaka prostorija pogodna za teretanu. Sprave za vježbanje, kompleksi snage i oprema imaju značajnu težinu, tako da podovi u objektu moraju biti stabilni. Osim toga, sportaši stalno podižu i spuštaju teške utege, oštro bacaju utege, utege i bučice, a u fitness sali ljudi su stalno u pokretu - skaču, trče i izvode razne vježbe. Imajte na umu.

Najbolje je da se nalazi u prizemlju ili u podrumu, u većini slučajeva ovo je najprikladnija opcija. Mnogo je hala koje se nalaze na drugom spratu i iznad, ali se slobodno može reći da je zgrada podignuta sa takvim poslom (ili je u prošlosti zgrada bila industrijske prirode).

Nije neuobičajeno da ambiciozni poduzetnici otvaraju teretanu na visokim spratovima, ali zgrada očigledno nije pogodna za ovu vrstu aktivnosti. Zbog toga se stalno javljaju pritužbe kompanija sa nižih spratova: plafon se ruši, pojavljuju se pukotine, stalna buka. Još je gore kada preduzetnik mora da popravlja zgradu o svom trošku. Ili čak tražiti novo mjesto.

Troškovi poslovnog plana za pripremu prostorija uključuju:

1. postavljanje novih odgovarajućih podova;
2. opremanje prostora za obuku opremom za vježbanje i potrebnom opremom;
3. postavljanje dovoljnog osvjetljenja za cijelu salu;
4. “lični prostor”: ormarići za odlaganje odjeće, pristupačni i besplatni tuševi, toaleti;
5. recepcija u kojoj će osoblje dočekivati ​​klijente, kao i kancelarija za pregovore i zaključivanje ugovora.

Kupovina opreme

Da bi teretana bila tražena, mora biti u potpunosti opremljena visokokvalitetnom sportskom opremom.

Oprema za teretanu

Imajte na umu u svom poslovnom planu da je zalihe bolje kupiti od specijalizovanih preduzeća, jer će trošak biti mnogo jeftiniji nego u maloprodajnim objektima. Istovremeno će uvozna oprema biti skuplja.

Za obračun vašeg poslovnog plana koristite sljedeću listu uzoraka:

Oprema	Cijena, rub.
Veslanje bučica (5-45 kg)	100 000
Set uretanskih bučica različitih težina (0,5-15 kg)	140 000
Šipke za uteg (2-5 komada, različite dužine)	10 000
šipke u obliku slova w	13 000
Ploče za šipke različitih težina (ukupno do 300 kg, tako da 2-3 klijenta mogu trenirati istovremeno)	50 000
Stalak za čučnjeve sa šipkom (2 kom.)	40 000
Klupa za uteg (2-3 je dovoljno)	20 000
Trbušna klupa (1-2 je dovoljno)	7 000
Vučni pojasevi	10 000
Tepisi (10 kom.)	12 000
Kardio oprema: trake za trčanje, bicikli za vježbanje (5 komada svake vrste)	250 000
Oprema za trening snage	500 000
TOTAL	1 152 000

Sportska oprema za teretanu košta prilično skupo, posebno oprema za vježbanje. Ali ovo je minimum od kojeg ima smisla početi raditi.

Potpuno prihvatljiva opcija može biti kupovina gotove rabljene opreme u dobrom stanju, na taj način možete značajno uštedjeti svoj budžet. Između ostalog, sportska oprema je u izobilju dostupna na privatnom tržištu i stabilna je potražnja. Čak i ako se posao ikada mora zatvoriti, postojaće prilika da se vrati značajan dio investicije.

Glavna stvar je da ne štedite na samim simulatorima, jer to može uplašiti ciljnu publiku. Osim toga, visokokvalitetna oprema pomoći će u izbjegavanju prijevremenih kvarova i ozljeda posjetitelja, a također će produžiti njihov vijek trajanja.

Ako govorimo o gotovoj fitnes sali koja će raditi na bazi teretane, tada ćete morati kupiti zasebnu opremu za fitnes.

Oprema za fitnes

Setovi male sportske opreme, kao što su lopte, step jastučići, bučice i sl., treba da budu uključeni u broj očekivanih posetilaca dvorane.

Za opremu za fitness, uzmite u obzir sljedeće troškove:

Ovakva fitnes sala u potpunosti zadovoljava zahtjeve publike, a prisutna je sva osnovna i neophodna oprema. Međutim, morate shvatiti da u fitnes sali oprema nije glavna stvar, važniji su kompetentni programi, kao i profesionalni instruktori koji te programe kreiraju.

Osoblje

Posebnu pažnju treba posvetiti odabiru osoblja. Može biti sa ili bez iskustva, ali sa dobrim znanjem i veštinama, kao i željom da radi i pomaže posetiocima teretane.

Za radno mjesto trenera regrutuju se ljudi koji imaju bilo koji sportski rang (majstori sporta), alternativna opcija je veliko iskustvo i poznavanje materije u bodibildingu i fitnesu, čemu je dokaz ten.

Za čišćenje sale potrebno je angažovati čistače i dodatno osoblje na recepciji.

Povremeno pratiti nivo plata, kao i podobnost kvalifikacija osoblja, njihovu ljubaznost i proaktivnu pomoć u obuci.

Osoblje	Plata po 1 zaposlenom (RUB)	Broj zaposlenih	Ukupna plaća (RUB)
Administrator	15 000	2	30 000
Trener u teretani	25 000	4	100 000
Trener grupnog programa	15 000	2	30 000
Čistač	10 000	4	40 000
Troškovi zaisplata zarada		12	200 000

Oglašavanje

Prije otvaranja potrebno je aktivno koristiti oglašavanje, što zaslužuje posebnu tačku u poslovnom planu teretane. Najprihvatljivije su distribucija letaka, postavljanje oglasa na oglasne ploče i objavljivanje na internetu. Ako imate sredstava, možete se oglasiti u lokalnim novinama. Ako se teretana nalazi u gradu, tada možete postaviti više reklama u blizini svoje teretane kako biste privukli ljude koji žive u tom području.

Kada koristite letke, morate ih učiniti nezaboravnim i šarenim. Molimo jasno navedite cijenu pretplate. To će pomoći potencijalnim klijentima da naprave izbor. Možete sami dijeliti letke na ulici ili angažovati druge ljude (studente), ali tada ćete morati nadzirati rad. Letke je bolje distribuirati u blizini trgovačkih centara, obrazovnih institucija i ureda.

Glavna stvar je da privučete svoju potencijalnu publiku. Vrijedi im skrenuti pažnju na pozitivne aspekte dvorane, kao i ponuditi popuste i bonuse.

U vezi sa otvaranjem teretane moguće je održati promociju prodaje članstva po sniženoj cijeni. Morate stalno provjeravati svoje pretplate, klupske kartice i popuste. Vrijedi praviti premium kartice za stalne kupce, razvijati standardne programe za one koji treniraju ne više od 2 puta tjedno itd. Što više i raznovrsnije ponude imate, više kupaca možete privući. Svakako će svako moći pronaći odgovarajuće uvjete za sebe, primjerene cijeni i mogućnostima.

Osim toga, dobro rješenje bi bilo distribuiranje letaka po stambenim zgradama u obližnjim područjima. U poslovnom planu vrijedi napomenuti da oko 50% klijenata živi u krugu od 5 km od teretane. Udaljenost od kuće do hodnika je vrlo važan faktor pri odabiru.

Troškovi i povrat

Početna investicija za otvaranje teretane:

1. Iznajmljivanje prostorija - 75.000 rub.;
2. Oprema za teretanu - 1 152 000 rub.;
3. Oprema za fitnes salu - 170.000 rub.;
4. Oglašavanje - 60.000 rub.

Ukupno: 1.457.000 rubalja.

Mjesečni troškovi u poslovnom planu uključuju:

1. najam prostora + režije - 90.000 rub.;
2. plate osoblja - 200.000 rub.;
3. poreski i socijalni doprinosi - 60.000 rub.;
4. održavanje i popravka sportske opreme - 5.000 rub.;
5. oglašavanje i promocija - 10.000 rub.;

Ukupno: 365.000 rubalja.

Prognoza prihoda za biznis plan (mjesečno):

1. Prodaja godišnjih pretplata – 30 kom. 20*30.000= 900.000 RUB.
2. Prodaja jednokratnih pretplata – 15 kom. 1,500*5 = 7.500 rub.
3. Prodaja sportskih programa – 5 kom. 1,000*5= 5.000 rub.
4. Personalni trening – 15 kom. 800*15= 12.000 rub.

Kao rezultat, vaš mjesečni prihod će biti: 924.500 rubalja.

Mjesečna uplata poreza na dohodak - 138 675 rub.

Neto dobit (minus porezi i mjesečni troškovi) je 420.825 rubalja.

Iznos prihoda za godinu bice: 11.094.000 rubalja.

Iznos neto dobiti mjesečno je jednako 420 825 rublja

Profitabilnost: 420.825 /924.500 * 100=45,5%

Period povrata, podijelite početne troškove sa iznosom neto dobiti: 1 457 000 /420 825 = 3,5 mjeseca.

Rizici

Rizik	Vjerovatnoća pojave	Udarna sila	Mjera odgovora
Nedostatak klijenata	Prosjek	Visoko	Revizija cijena pretplate Promotivne akcije Revizija teritorijalne pripadnosti Formiranje programa lojalnosti
Neiskusno osoblje	Prosjek	Prosjek	Trening Kontinuirano usavršavanje zaposlenih od strane iskusnih trenera u sportskoj industriji
Promet osoblja	Prosjek	Nisko	Uvođenje materijalne motivacije osoblja