Kako otvoriti kancelariju za pravne savjete od nule. Gotovi poslovni plan za pravnu kompaniju sa detaljnim proračunima. Odabir pravne forme za poslovanje

Za one koji imaju pravno obrazovanje i iskustvo u oblasti prava, vremenom postaje gužva u preduzeću. Nakon što je stekao određeni nivo kvalifikacija, advokat razmišlja kako da otvori advokatsku firmu od nule i radi za sebe. To znači prestiž, slobodu djelovanja, veća primanja, ali i veću odgovornost.

Uspjeh ovakve poslovne ideje direktno zavisi od iskustva osoblja, a vlasnik kompanije ne mora nužno biti pravnik. Advokatska firma ne podliježe licenciranju, tako da nema poteškoća u registraciji.

Pravno poslovanje mora kombinovati profesionalnost u pravnoj oblasti i komercijalni duh. To mogu biti kvalitete jedne ili dvije osobe: poslovnog menadžera i iskusnog advokata. Zadatak menadžera je pronaći i privući klijentelu, kao i odabir osoblja.

Odabir polja djelovanja

Postoji mnogo oblasti za poslovanje advokatske firme, a najpopularnije su usluge registracije i likvidacije pravnih lica. Ovo je najjednostavnija opcija za početak i ne zahtijeva posebne kvalifikacije zaposlenika. Ali postoji velika konkurencija u ovoj oblasti i veliki igrači koji nude niske cijene.

Lista perspektivnih grana za advokatsku kancelariju:

1. Savjetovanje i pomoć fizičkim licima po svim pravnim pitanjima: građanskim, upravnim, kao i bankarskim, koja se često javljaju. Da biste se branili u krivičnom postupku, potreban vam je status advokata.
2. Savjetovanje malih preduzeća u oblasti pravnih sporova i drugih pitanja. Velika preduzeća po pravilu pribjegavaju uslugama stranih agencija.
3. Registracija i likvidacija pravnih lica je pomoć pri otvaranju, preregistraciji i likvidaciji. Usluge registratora znače nisku barijeru za ulazak na tržište, jednostavnost rada i redovnu klijentelu.
4. Outsourcing ili pretplatničke usluge za pravna lica, što podrazumijeva sklapanje ugovora za servisiranje korporativnih klijenata po pitanjima prava, ugovornih odnosa, vođenja dokumentacije, kadrovske obrade, kontakta sa državnim organima, zastupanja na sudu itd. Prednosti ovakvog posla su stabilna prihoda, međutim, potrebno je riješiti širok spektar pitanja.

Pametan izbor je pružiti širok spektar usluga kako biste maksimalno povećali svoju ciljnu publiku.

Registracija advokatske firme

Državna registracija advokatske firme nije samo pravna delatnost, već i prestiž. Korak po korak opis otvaranja advokatske firme od nule:

• registracija kao individualni preduzetnik ili DOO;
• registracija u poreskoj upravi, OKVED šifra 74.11;
• izbor sistema oporezivanja – 6% prihoda ili 15% prihoda minus rashodi;
• otvaranje bankovnog računa;
• registracija kod Fonda PIO.

Troškovi registracije LLC preduzeća uključuju 10-15 hiljada rubalja za registraciju pravne adrese, kao i odobreni kapital od 10 hiljada rubalja u obliku novca na bankovnom računu (jedna od opcija). Međutim, ovaj oblik vlasništva je poželjniji ako ćete raditi sa renomiranim klijentima. Cijeli proces registracije zahtijevat će 25 hiljada rubalja.

Prema zakonu, advokatska kancelarija mora dobiti poseban status, a lice koje osniva takvu organizaciju mora položiti ispit i položiti zakletvu.

Ured

Advokatskoj kancelariji je potrebna kancelarija, koja ne mora da se nalazi u centralnom delu grada. Sve zavisi od vaših mogućnosti i obima budućih aktivnosti. Za malu kompaniju potrebna vam je soba od 25 kvadratnih metara i u dobrom stanju. Pogodan bi bio poslovni centar ili stambena zgrada koja izdaje prve spratove za kancelarije. Bolje je početi s jeftinim prostorom za iznajmljivanje (7-8 tisuća rubalja), a zatim promijeniti lokaciju kako se razvija.

Oglašavanje

Glavni zadatak novog preduzetnika je da privuče klijente koji će postati redovni ili dovesti druge klijente. Kako promovirati advokatsku kancelariju od nule? Pored standardnih metoda kao što su online oglašavanje i oglašavanje na otvorenom, potrebni su i lični sastanci. Ovo je dosta posla na komunikaciji sa vlasnicima kompanija – potencijalnim klijentima.

Razmislite o imenu kompanije koje izaziva poštovanje, povjerenje i osjećaj stabilnosti. Praktikuje se i upotreba prezimena osnivača. Opcije naziva: „Savjetnik“, „Garant“, „Agencija Fomina i Govorova“ itd.

Najuspješnije metode promocije:

• Kontekstualno oglašavanje na Google i Yandex.
• Pružanje vaših usluga putem besplatnih online konsultantskih usluga. Ovo vam omogućava da odgovarate na pitanja ljudi, pokazujući na taj način svoje sposobnosti i pružajući podatke o ugovoru.
• Distribucija prijedloga za saradnju u obliku kompletnog paketa sa naznakom troškova i mogućnosti usluge.
• Pozivi, lični sastanci sa menadžerima i rukovodiocima kompanije.
• Provođenje treninga i seminara kao način da dodatno zaradite i učinite svoje prisustvo poznatim.

Da biste ostavili utisak renomirane kompanije, potrebno je voditi računa o vizit kartama, kao io izradi vlastite web stranice. Minimalni trošak takvog poslovnog kompleta je 15.000 rubalja.

Namještaj i oprema

Glavni troškovi idu na opremanje advokatske kancelarije. Da biste to uradili potrebno je da kupite:

• Namještaj - 20 hiljada rubalja;
• Računar, štampač, faks, telefon itd. – 40 hiljada rubalja;
• Klima uređaj - 15 hiljada rubalja;

Ukupno: 75 hiljada rubalja.

Osoblje

Pravni posao od nule može se pokrenuti sa jednim profesionalcem koji je ujedno i vlasnik, ali idealna opcija je partnerstvo dva pravnika. Kompanija mora dobiti zamah i klijentelu prije nego što može priuštiti da zaposli profesionalce.

Agenciji će biti potreban pomoćnik sekretara. Njegovi zadaci: primanje poziva, obavljanje rutinskih poslova, slanje e-pošte, štampanje i sortiranje dokumenata (plata od 14 hiljada rubalja).

Računovodstvo advokatske firme koja koristi pojednostavljeni sistem oporezivanja ima jednostavno računovodstvo. Najlakši način je obratiti se slobodnom računovođi (outsourcing), plaćajući 3 hiljade rubalja mjesečno za njegove usluge.

Poslovni plan advokatske firme: investicije, profitabilnost i povrat

Otvaranje advokatske firme neće zahtijevati značajna kapitalna ulaganja

Koliko košta otvaranje advokatske firme od nule (kapitalna investicija):

• registracija LLC preduzeća - 25 hiljada rubalja;
• renoviranje ureda - 30 hiljada rubalja;
• namještaj i oprema - 75 hiljada rubalja
• kreiranje web stranice, štampanje posjetnica – 15 hiljada rubalja;
• troškovi oglašavanja - 10 hiljada rubalja;
• Softver, Internet, sigurnost – 20 hiljada rubalja;
• kupovina kancelarijskog materijala - 5 hiljada rubalja.

Ukupno: 180 hiljada rubalja

Prihod advokatske kancelarije je naknada za njene usluge, koja predstavlja mesečni prihod.

Table. Troškovi i prihodi dobijeni od pruženih usluga

Table. Proračun profitabilnosti preduzeća

Table. Proračun investicijske atraktivnosti

Očigledno, otplata neće biti 4 mjeseca, već više od šest mjeseci, jer se prva 2-3 mjeseca potroše na dostizanje tačke rentabilnosti.

Odabir strategije

Odgovor na pitanje kako otvoriti advokatsku kancelariju je višestruk, kao i mogući spektar usluga. Uspješna strategija je sklapanje partnerskih ugovora sa advokatima, revizorskim agencijama i sličnim agencijama tokom rada. Istovremeno, nema potrebe za osobljem skupih stručnjaka, velikom kancelarijom i troškovima njenog održavanja. Fokusirate se na svoju specijalnost, a istovremeno imate koristi od partnerstva.

Pružanje pravnih usluga danas je aktuelnije nego ikad, a pravnim kompanijama se često obraćaju i fizička i pravna lica. Kako otvoriti advokatsku kancelariju i zaraditi na konsultacijama i pravnim uslugama?

Poslovne specifičnosti

Danas je gotovo svakom građaninu potrebna pomoć advokata, jer česte promjene zakona i nedovoljno jasne zakonske norme postavljaju pitanja u mnogim situacijama. To znači da postoji potreba za pojašnjenjem, koje mogu dati samo profesionalni pravnici.

Istovremeno, ljudima je potrebna pravna pomoć po mnogim pitanjima, uključujući pravnu podršku poslovanju, pomoć u registraciji preduzeća, pokretanje stečaja, zaštitu interesa pravnih i fizičkih lica na sudu, zastupanje interesa stranaka pri sklapanju transakcija itd.

Nekima je potreban savjet za obavljanje veće transakcije (kupovina nekretnine, partnerstvo i sl.), dok su drugima potrebne stalne usluge advokata i spremni su sklopiti ugovor o saradnji sa advokatskom kancelarijom.

Usluge

Kada odlučite da otvorite advokatsku kancelariju, prvo se odlučite za spektar usluga koje planirate da pružite klijentima. Naravno, što je širi spektar usluga, to bolje. Ali prilikom odabira, trebali biste se voditi potražnjom za jednom ili drugom vrstom pravnih usluga. To znači da u malom gradu nema smisla računati na veliku potražnju pravnih lica, već je bolje usmjeriti se na pravnu pomoć fizičkim licima. Generalno, advokatska kancelarija može ponuditi klijentima:

• zaštita interesa fizičkih i pravnih lica pred sudom, kao i zastupanje u organima vlasti;
• Pravno savjetovanje za pojedince;
• pomoć u aktivnostima registracije;
• pravna podrška poslovanju kompanija;
• pravni pregled i izrada dokumenata;
• priprema i izrada ugovora, izjava, ugovora, potraživanja;
• informatička podrška organizacijama i savjetodavnim stručnjacima u pravnoj oblasti;
• savjetodavna i računovodstvena podrška;
• Notarske usluge.

Vrijedno je imati na umu da pravne usluge možete pružati bez licence (osim notara), iako mnoga područja zahtijevaju dodatne dozvole, a aktivnosti advokatske firme će biti regulirane Građanskim zakonikom Ruske Federacije i zakonom “ O zagovaranju i zagovaranju”.

Registracija advokatske firme

• Kada se odlučite za osnivanje advokatske firme i odlučite se za usluge koje pruža, možete započeti registraciju svog poslovanja.
• Prvo morate pronaći poslovni prostor i potpisati ugovor o zakupu, kao i napraviti poslovni plan za svoju buduću advokatsku kancelariju.
• Nakon toga morate proći državnu registraciju kod poreske uprave. Poželjno (društvo sa ograničenom odgovornošću). Time ćete pokazati da planirate ozbiljne aktivnosti i da ste spremni za dugoročnu saradnju.
• Odaberite poreski sistem. Najbolja opcija je (prema shemi "prihodi minus troškovi" - to je korisno ako postoji veliki broj zaposlenih i značajna najamnina za poslovni prostor).
• Odaberite šifre: 74.1 Djelatnosti u oblasti prava, računovodstva i revizije; savjetovanje o komercijalnim aktivnostima i upravljanju preduzećima.
• Uredite ured, opremite ga namještajem i potrebnom opremom.
• Zaposlite zaposlenike i organizirajte reklamnu kampanju.

Kancelarija je lice kompanije

Svi znaju da klijenti neće ići u advokatsku kancelariju koja im ne uliva poverenje. To znači da kancelarija vaše advokatske kancelarije treba da saopšti da je vaše poslovanje pouzdano, da su vaši zaposleni kompetentni i da mogu da reše sve pravne probleme. Kako to postići? Iznajmljujem poslovni prostor u centru grada, na gužvi, u prestižnoj zgradi. Bilo bi lijepo da se u blizini nalazi prometna petlja, poslovni centar i pogodan parking.

Osim dobre lokacije, za kancelariju advokatske firme važan je i dizajn koji će pokazati integritet i respektabilnost organizacije. To znači da je potrebno dobro renovirati, odabirom strogog dizajna za uređenje, opremiti ured udobnim i modernim namještajem koji će ostaviti pozitivan utisak na klijente, a u kancelariju ugraditi računare i omogućiti kvalitetnu komunikaciju i visoku kvalitetu. -brzi internet.

Kancelarija takođe treba da bude opremljena pogodnim mestom za klijente koji čekaju u redu, salom za sastanke, specijalističkim kancelarijama (ovo može biti jedna kancelarija, ali sa pregradama koje garantuju dobru zvučnu izolaciju), prostorijom za tehničko osoblje i kupatilom.

Tražite klijente

Dakle, otvorili ste advokatsku kancelariju i počeli da radite, ali klijenti ne žure da dođu u vašu kancelariju. sta da radim? Provedite reklamnu kampanju, ponudite svoje usluge raznim kompanijama i individualnim poduzetnicima. Zamolite svoje stalne klijente da preporuče vašu kompaniju svojim poslovnim partnerima i poslovnim kolegama.

Možete pregovarati sa potencijalnim klijentima (reč je o pravnim licima) i ponuditi povoljne uslove saradnje, kao i proširiti asortiman usluga. Ovo odlično funkcionira, posebno ako su klijenti koji su vas ikada zamolili za pomoć zadovoljni nivoom usluge vaše kompanije. Dakle, nakon što ste dobro izvršili jednokratnu narudžbu, imate sve šanse da dobijete ugovor o trajnim pravnim uslugama za određenu organizaciju.

Osoblje

Što se tiče osoblja, advokatska kancelarija mora imati kvalifikovane advokate sa visokim obrazovanjem, radnim iskustvom i licencom za bavljenje advokaturom. Ako planirate pružati širok spektar usluga, onda je bolje da imate posebnog stručnjaka uskog profila za svaku oblast, na primjer, u porodičnom, krivičnom, finansijskom ili zemljišnom pravu. To će pomoći u racionalizaciji poslovanja po oblastima, a klijentima će još jednom pokazati ozbiljan pristup radu u vašoj kompaniji.

Ali jasno je da ne može svako sebi priuštiti održavanje velikog broja visokokvalifikovanih radnika, posebno na početku poslovanja kompanije. Stoga bi bilo prikladno zaposliti nekoliko studenata prava da pomognu osnovnom osoblju. Na praksu možete pozvati i studente pravnih fakulteta (zaključujući ugovor sa obrazovnom ustanovom).

Potreban je i sekretar-administrator koji će primati pozive i prebacivati ​​ih na pravog stručnjaka, osiguravati funkcionisanje ureda, registrovati dokumente i baviti se arhivskom djelatnošću (također možete povesti studenta prava sa dopisnog odjela univerziteta u mjesto sekretara).

Osim pravnih stručnjaka, morat ćete unajmiti i tehničko osoblje - čistače kancelarija i domara kako bi se uspostavio red u zoni pored kancelarije (ako postoji, naravno).

Inicijalna investicija

Za advokatsku kancelariju je veoma važno da odmah nakon otvaranja ostavi dobar utisak na potencijalne klijente i oko sebe stvori atmosferu respekta. Dakle, nema potrebe da štedite na kancelariji, nameštaju i opremi. Koliko košta otvaranje advokatske kancelarije? Izračunajmo približne troškove otvaranja advokatske firme, uzimajući u obzir da je kancelarijska površina 200 kvadratnih metara, a trošak najma jednog kvadratnog metra je 3.000 rubalja mesečno.

Što se tiče isplativosti pravnog posla i njegove isplativosti, sve zavisi od konkretnog slučaja. Ako govorimo o prosječnim pokazateljima, onda je to oko godinu ili godinu i pol (podložno aktivnoj aktivnosti). Za to vrijeme vaša kompanija će pokazati svoje mogućnosti, steći stalne kupce i moći će se sumirati prvi rezultati.

Kada pokrećete posao, moraćete da radite za autoritet, a tek onda će on raditi za vas. Dakle, u početku ćete morati da preuzmete bilo koju stvar, i svaki put dokažete da ste kompetentni, kompetentni i sposobni da riješite bilo koji problem u korist svog klijenta. Naravno, u početku neće biti lako, ali kredibilitet na tržištu pravnih usluga je ključan, pa ćete ga morati zaraditi.

Kvalificirani stručnjaci glavni su resurs svake advokatske firme. Stoga morate dati sve od sebe da privučete i zadržite vodeće pravne stručnjake u kompaniji. Ovo će dodati težinu vašem poslovanju u očima konkurenata i potencijalnih kupaca.

Još jedna karakteristika domaćeg tržišta pravnih usluga je visoka konkurencija. Stoga uvijek morate biti svjesni situacije na tržištu kako ne biste postali lak plijen još jedne velike advokatske firme. I također ne štedite novac na oglašavanju svojih usluga i plaćanju rada kvalificiranih stručnjaka (inače će ih jednostavno kupiti konkurenti). Pa, i, naravno, morate se stalno boriti za klijente, svaki put dokazujući svoj visok profesionalni nivo.

U ovom materijalu:

Kako otvoriti kancelariju za pravne savjete od nule? Nije tako teško kao što se čini na prvi pogled. U ovaj posao možete započeti bez ikakvih ulaganja, od nule. Ovo objašnjava prisustvo velikog broja malih preduzeća koja pružaju pravne usluge stanovništvu na plaćenoj osnovi. Pogledajmo kako to učiniti i na koje poteškoće ćete naići.

Pokretanje biznisa

Možete otvoriti pravni posao od nule bez odgovarajućeg obrazovanja. Nije potrebno imati diplomu bilo kog univerziteta koji školuje advokate da bi pružali pravne usluge stanovništvu na plaćenoj osnovi. Ako ste pismeni u oblasti prava, susreli ste se sa ovim više puta, pa ste morali da vodite sopstvenu praksu, onda to možete lako da uradite za novac i bez diplome.

Dešava se da se ljudi koji su suočeni s određenim životnim situacijama obraćaju sudu za rješavanje složenih pitanja. Aktivno učestvujući u sudskom procesu, udubljujući se u zamršenosti važećeg zakonodavstva, takvi ljudi mogu doći do zaključka da ga razumiju ništa gore od kvalifikovanih advokata.

Na primjer, ako je osoba sama ili sa advokatom prošla kroz težak brakorazvodni proces, te stečenim vještinama pomogla poznanicima i prijateljima koji su se našli u sličnoj situaciji, onda može pomoći i drugima u ovoj stvari. Prava je praksa koja čini istinski kvalifikovanog advokata, a ne diplome različitih boja i oblika.

A ako takvog iskustva nema, onda to nije razlog da se odustane od ovog projekta. Uvijek će biti onih ljudi koji imaju i diplome i neko iskustvo. Štaviše, spremni su da rade za posao pošteno i savjesno. Ne vjeruju svi da je individualno poduzetništvo jednostavno i dostupno svima. Koliko god čudno zvučalo, postoje i mnogi pravnici kojima ideja o pokretanju vlastitog posla nije ni u sferi snova.

Morate odabrati specijalizaciju. Tržište pravnih usluga je zasićeno upravo zbog dostupnosti ovog projekta. Teško je uspješno konkurirati u svim oblastima prava. Odaberite jedan ili više smjerova. Ako imate iskustva, kao što je gore navedeno, u brakorazvodnim postupcima, potrebno je specijalizirati se za to.

Jedina stvar s kojom se ne možete nositi bez diplome i advokatske dozvole su krivični predmeti. Samo krivični postupci zahtijevaju odgovarajuće obrazovanje i kvalifikacije.

Šta treba uraditi da se otvori

Kako otvoriti pravno savjetovanje? Proces pokretanja pravnog konsultanta olakšava ne samo odsustvo potrebe za obrazovanjem. Sve što vam je potrebno nalazi se u bilo kojoj kancelariji, koju je lako iznajmiti. To uključuje radni ili kompjuterski sto, kancelarijske stolice i fotelje. Sve što treba da uradite je da ponesete računar ili laptop, mobilni telefon, štampač u kombinaciji sa skenerom i papir i kancelarijski materijal. Nakon toga, ostaje samo naručiti natpis na vratima kancelarije sa natpisom „Pravna konsultacija“.

Ali prije nego što otvorite takvu kancelariju, morate se registrovati kao samostalni poduzetnik. Ako nigde ne radite, prijavite se kao nezaposleni na Centru za zapošljavanje i prođite jednostavnu proceduru za podnošenje zahteva za subvenciju za otvaranje preduzeća, pripremite biznis plan. Država podržava nezaposlene osobe koje započinju sopstveni biznis. Minimalni iznos subvencija je od 25 hiljada rubalja. Ovo je dovoljno za kupovinu laptopa i štampača.

Ako ćete zaposliti osoblje, onda možete osigurati da svaki zaposleni već ima svoj laptop. Rijetko je vidjeti pravnika ili diplomca koji nema svoj laptop. U suprotnom ćete morati da uključite troškove u poslovni plan i povećate iznos potrebne subvencije. Uzorak pripreme poslovnog plana možete pogledati u Prilogu br. 1.

Odbijanje primanja subvencije nije razlog za frustraciju. Kupite više uređaja na kredit ili na rate. Ako imate sredstava za početni start, kupite rabljene laptope. Svaki će koštati 8 hiljada rubalja. Dakle, da biste otvorili ured sa 3-4 radna mjesta, morat ćete potrošiti oko 30 hiljada rubalja.

Ovo je minimalni set, ali postoje i mala pravna savetodavna preduzeća koja uopšte posluju bez kancelarije, koristeći prostorije u poslovnim centrima za sastanke sa klijentima. Ovaj pristup zahtijeva dobro samopouzdanje u sebe i svoje profesionalne sposobnosti. Ovo ima nekog smisla.

Preduzeće koje se nalazi u kancelariji sa natpisom na ulazu može i samo privući neke kupce. Ali zakup za takve kancelarije je visok, a sva takva mesta su već zauzeta. Iznajmljivanje prostora u višespratnom poslovnom centru ne pruža takve prednosti. I dalje ćete se morati uključiti u aktivnu promociju pruženih usluga, ohrabrujući potencijalne klijente da upućuju barem jedan poziv. Ali gdje primiti ovaj poziv - kod kuće ili u kancelariji - nema razlike. Samo pazite da prilikom odgovaranja na poziv pozadina klijenta ne bude dječji vrisak ili plač, lajanje psa ili mjaukanje mačke.

Kakve poteškoće čekaju

Glavne poteškoće sa kojima ćete se svakako morati suočiti prilikom otvaranja pravnog posla su sljedeće:

• veoma visoka konkurencija;
• veoma je teško preduzeću obezbediti stalnu i solventnu klijentelu;
• nepoštenje osoblja.

Mnogi građani sebe smatraju vrhunskim pravnicima, pa smatraju da je neophodno raditi u ovoj niši. A kako je nemoguće pronaći advokatske firme za sve, preostali kandidati otvaraju svoje konsultacije. Dodajte ovome vrlo nizak početak u ovom poslu, i dobićete formulu visoke konkurencije koja se ne smanjuje.

To dovodi do sljedeće poteškoće - veoma je teško pronaći klijente. Oni koji naiđu ili nude da preuzmu beznadežne slučajeve koje su drugi advokati odbili, ili nemaju dovoljno novca da plate potrebne troškove za takve slučajeve. Nemojte žuriti da odustanete od takvih stvari. Možda su oni ulaznica za Olimp pravnog poslovanja. Ako se gradom pronese glas da je otvorena nova kancelarija koja pruža usluge siromašnima upola cene i preuzima beznadežne slučajeve i uspešno ih dobija, klijentima neće biti kraja, a osoblje će morati da se poveća. Obratite pažnju na ovo.

O nepoštenju zaposlenih saznaju kada napuste kancelariju, povodeći sa sobom desetak redovnih dobrih klijenata.

Kako bi spriječio takav razvoj događaja, vlasnik poduzeća treba samostalno tražiti klijente i uspostaviti odnose s njima.

Klijent mora shvatiti da se obraća menadžeru, a njegov zaposlenik samo pomaže u tome obavljajući rutinske poslove.

Ali zaposlenik također mora shvatiti da mu klijenti ne dolaze sami, da je ovaj proces složen, radno intenzivan i zahtijeva određena ulaganja i razvoj. A ako njihov ured ode, morat će samostalno rješavati ovo pitanje, koje će biti složenije od samog procesa pružanja usluga.

Kako najbolje promovirati usluge

Imati znak ne znači tok kupaca, a novinski oglas neće poboljšati situaciju. Ovo je već loše funkcioniralo prije 10 godina, a sada je potpuno neučinkovito. Usmjerite svoje napore na sljedeće:

• izrada web stranice za pravne savjete;
• redovno objavljivanje vrijednih pravnih savjeta o tome;
• umnožavanje publikacija na stranici društvene mreže kompanije;
• regrutovanje pretplatnika kroz kontekstualno i ciljano oglašavanje;
• kreiranje biltena pravne pismenosti za pretplatnike;
• vođenje online seminara i konsultacija;
• hladni pozivi potencijalnim klijentima.

Takva promocija mora sadržavati poslovni plan projekta, a mora se obaviti prije otvaranja pravnog savjetovanja kako bi se uspješno započelo.

Naručite poslovni plan

	Ulaganja: Ulaganja 150.000 - 400.000 rubalja. Avtoyurist je prva kompanija u oblasti automobilskog prava u Rusiji i prva advokatska firma koja je uvela besplatne pravne konsultacije. Vodeće pozicije osigurava standardizacija poslovanja kako u pogledu prodaje usluga i njihovog pružanja, tako i kroz agresivnu marketinšku politiku. Čitav niz usluga iz oblasti automobilskog prava omogućava vam visok i stabilan prihod.…
	Investicije: Investicije od 460.000 rubalja. Polyglots je savezna mreža dječijih jezičkih centara u kojoj djeca od 1 do 12 godina uče strane jezike. Metodološki centar kompanije razvio je jedinstven program, zahvaljujući kojem djeca počinju da govore i razmišljaju na stranom jeziku. Brinemo o sveobuhvatnom razvoju naših malih poliglota, te nudimo dodatne časove matematike, kreativnosti, književnosti, prirodnih nauka,…
	Investicije: Od 500.000 rubalja. Mi ćemo nadoknaditi 50% vaših troškova za popravke i uređenje prodavnice. Niski rizici ulaganja. 40% investicija su izložbeni uzorci, koji ostaju likvidna imovina u slučaju problema. Svaki posao počinje da donosi profit. Uz frendom sofe dobit ćete i puno pozitivnih emocija od svog poslovanja. Prodaja ovog namještaja je zadovoljstvo! Vaš partner je proizvodna fabrika, čija istorija počinje 2006. godine u gradu Engels, Saratovska oblast. Kompanija je redovni učesnik na međunarodnim izložbama. Stanovnici osamdeset i devet regiona Rusije i susednih zemalja...
	Investicije: Investicije 2.200.000 - 5.000.000 ₽ Prva i jedina usluga lične sigurnosti u Rusiji dostupna na vašem pametnom telefonu. Lično obezbeđenje ARMADA Sastali smo se sa suvlasnikom kompanije Armada.Vip Aleksandrom Alijevim kako bismo saznali zašto je važno da u roku od sat vremena možete da pozovete telohranitelja, u kojim situacijama može biti potreban i kako je tržište za takve usluge se razvija u Rusiji. Zašto ste odlučili da pokrenete posao vezan za...
	Investicije: Investicije 600.000 - 1.200.000 ₽ Lanac hostela HiLoft je projekat koji zadovoljava visoke standarde međunarodne asocijacije Hosteling International. Naši hosteli odražavaju eko-koncept Hosteling Internationala: * Pružaju okvir za održavanje i kontinuirani razvoj društvenih i kulturnih veza unutar zajednice. *Doprinijeti popularizaciji sigurnog turizma koji ne nanosi štetu okolišu. *Promovirati razvoj pristupačnog turizma. Našim primateljima franšize obezbjeđujemo visoku popunjenost hostela u…
	Investicije: Investicije 300.000 - 1.350.000 ₽ PRAVNI CENTAR "PravoActiv" je jedinstven tim profesionalaca iz oblasti jurisprudencije, bankarstva i osiguranja, prodaje i marketinga. MISIJA “PravoActive” je da pomogne ljudima da efikasno i po pristupačnim cenama reše svoje kreditne probleme. Radeći u kreditnom konsaltingu, vidjeli smo da nam se javio veliki broj ljudi koji su imali poteškoća s otplatom kredita. Hteli su novi...
	Investicije: Investicije 300.000 - 900.000 ₽ BeBrand je najbrže rastuća kompanija na tržištu intelektualne svojine. Kompanija BeBrand pruža usluge registracije, zaštite i evaluacije intelektualne svojine. Mi registrujemo žigove i patente, razvijamo brendove od nule, štitimo autorska prava, štitimo prava preduzetnika na sudu i pružamo druge povezane usluge. Kompaniju je 2013. godine osnovao Aleksandar Arhipov. U tom trenutku,…
	Investicije: Investicije 1.200.000 - 2.000.000 ₽ Umjetnički studio i kafić "Kreveti-sakrij i traži" je nekonvencionalna platforma za kreativne eksperimente, gdje možete pohađati zanimljive kurseve, seminare i majstorske tečajeve. U našem studiju možete proslaviti rođendan vašeg djeteta. Pomoći ćemo vam da organizujete vaš odmor na najvišem nivou: izradićemo ideju i napisati scenario, kreirati jelovnik i kreirati dekoracije, kao i pripremiti zabavni program za decu i roditelje.…
	Investicija: Investicija 220.000 ₽ Tender Alliance™ je kompanija koja se bavi isporukom robe državnim agencijama, kao i pružanjem čitavog spektra usluga za učešće u državnim nabavkama, od pripreme prijave do potpisivanja osvojenog ugovora i njegove uspješne implementacije. Tender Alliance franšiza državnih nabavki i tendera razlikuje se od klasičnog poslovanja i većine ostalih prvenstveno po tome što ne morate kupovati...
	Investicije: Investicije 1.500.000 - 10.000.000 ₽ Kompanija FinLine, brend Auto zalagaonica, osnovana je 1999. godine i jedan je od tržišnih lidera u segmentu osiguranog kreditiranja i ulaganja.Osnovnu specijalizaciju kompanije čine krediti osigurani likvidnom imovinom: vozila, vlasnički prava vozila, nekretnine, oprema i plemeniti metali. Tokom devetnaest godina rada, naučili smo da upravljamo i skaliramo poslovanje zalagaonice što je efikasnije moguće i sada smo spremni da podelimo naše…
	Investicije: Investicije 220.000 - 700.000 ₽ Kompanija Stop Credit se bavi zaštitom prava korisnika kredita, uključujući uslugu Stečaj fizičkih lica, Stečaj pravnih lica, Refinansiranje građana, danas jedna od najrelevantnijih oblasti poslovanja u krizi i nestabilnoj ekonomskoj situaciji u zemlji. . Prosječni godišnji prihod je 4.100.000 rubalja. Franšiza “Stop Credit” je osnivač ove vrste usluge za građane koji imaju…
	Investicije: Investicije 600.000 - 1.000.000 ₽ BRKOVI su se pojavili prije četiri godine, 2014. godine. Tačnije tada su se pojavili prvi BRKOVI, danas ih ima već 10, a svaki kontinuirano raste i razvija se. Stoga smo odlučili potražiti one koji su spremni ulagati u muški posao dok se smjer razvija. Čak i prema naduvanim procjenama, tržište je zauzeto samo 30%. Zapravo, danas je obećavajuće kao ulaganje u ovakvu godinu...

Pitanje kako otvoriti advokatsku kancelariju Ovo pitanje obično postavljaju advokati koji su umorni od najamnog rada. Mada, da biste otvorili takvu firmu, uopšte nije potrebno biti advokat. Ova djelatnost nije licencirana i svako lice može registrovati kompaniju. Izuzetak su službe odbrane u krivičnom postupku – za to je potreban status advokata.

Za stabilno poslovanje advokatske firme, menadžer prije svega mora biti uspješan biznismen, ali ne mora biti i advokat. Menadžer mora biti u stanju privući klijente i odabrati kvalifikovano pravno osoblje.

Organizacije koje se bave pružanjem pravnih usluga imaju pravo da koriste pojednostavljeni sistem oporezivanja (SPS). Da vas podsjetim da kod ovog sistema oporezivanja mogu postojati dvije stope:

6%, ako je predmet oporezivanja dohodak,

15% ako je predmet oporezivanja prihod umanjen za iznos rashoda.

Većina advokatskih kancelarija u našoj zemlji specijalizovana je za pružanje usluga registracije, preregistracije i likvidacije pravnih lica. To se objašnjava ne samo činjenicom da je ovo jedna od najpopularnijih usluga, već i niskim preprekama za ulazak na tržište. Za ovaj posao nije potrebna pravna kvalifikacija i, shodno tome, troškovi osoblja su minimalni. Za rad takve kompanije dovoljne su dvije osobe, čak i bez visokog obrazovanja. Ali ova vrsta aktivnosti postaje sve manje profitabilna zbog žestoke konkurencije i dampinga velikih igrača poput Registrara.

Uska specijalizacija pruža neke prednosti, ali nameće i ozbiljna ograničenja. Po mom mišljenju, kompetentniji pravni posao treba graditi na širokom spektru usluga, pri čemu bi registracija preduzeća bila samo jedna od vrsta usluga. Najzanimljivija oblast djelatnosti u smislu prihoda je b2b (Business to Business) - servisiranje pravnih lica. Ovdje je konkurencija već manja, posebno u sektoru malih preduzeća. Velika preduzeća radije koriste usluge stranih konsultantskih kuća.

Stoga, prije otvaranja advokatske firme, morate imati plan za budućnost i odlučiti se za strategiju. Ako se fokusiramo na rast i proširenje liste pravnih usluga, onda su za to već potrebni kvalifikovani advokati. Mnoge firme za registraciju pravnih lica shvatile su da su dostigle plafon u okviru svoje uske specijalizacije i proširuju spektar usluga. Ovo je lakše implementirati nego početi od nule, odmah nuditi širok spektar pravnih usluga, što zahtijeva značajna ulaganja

Advokatu je u tom pogledu lakše. Ima priliku da pokrene pravni posao od nule i bez ulaganja. Kao i sa svojim partnerima, izgradio sam bazu klijenata dok sam radio za iznajmljivanje, a tek onda otvorio službeni račun i registrovao kompaniju. Ali počeo sam pružajući usluge samo za fizička lica i individualne preduzetnike. I tek nakon zvaničnog otvaranja počeo je da se fokusira na pravna lica.

Koji su troškovi potrebni za početak? Otkrit ću brojke za svoju kancelariju, iako je to daleko od pokazatelja.

Početni troškovi su bili sljedeći (cijene u Moskvi):

Već je postojalo registrovano DOO, tako da za ovu stavku nije bilo troškova. I tako će registracija LLC preduzeća koštati u prosjeku 20-30 hiljada rubalja, od čega 10.000 - 15.000 rubalja košta pravnu adresu. Ako se sami registrujete, možete uštedjeti oko 10.000 rubalja.

Namještaj i kancelarijska oprema - 50-60 hiljada rubalja.

Iznajmljivanje i popravke - 60 hiljada rubalja.

Ostali troškovi (telefon, internet, softver) - 30-40 hiljada rubalja.

U našem slučaju nije bilo potrebe da se angažuju advokati, jer smo i sami bili specijalisti. I zato treba očekivati ​​da je minimalna plata advokata u Moskvi 30-40 hiljada rubalja (nivo kvalifikacija je zasebno pitanje).

Treba nam i sekretarica, ali prvih par mjeseci se nismo trudili. A onda su zaposlili osobu koja je radila od kuće: primala pozive i zakazivala sastanke. Kada smo bili u kancelariji, ponekad smo prebacivali telefon na sebe i sami primali pozive. Tehnički, ovo je lako organizirati. Možete, naravno, iznajmiti profesionalni pozivni centar, ali to je neophodno kada je zaista nalet poziva, a samoorganizirana virtualna sekretarica nije lošija po kvaliteti ako se sve radi kako treba. Tražena cijena je 7.000 rubalja mjesečno. Usluge call centra – 11.000 rubalja jednokratno i 9.000 rubalja mesečno, tj. i dalje je dva do tri puta jeftinije nego unajmiti sekretaricu za kancelariju i organizirati radno mjesto.

Nema smisla pričati o računovođi - definitivno outsourcing (dolazni računovođa). Imamo pojednostavljen sistem oporezivanja i, shodno tome, jednostavno računovodstvo. Usluge koštaju 2500-5000 rubalja po kvartalu, ovisno o količini posla.

Ukupno je na startu u prvom mjesecu potrošeno oko 200 hiljada rubalja. U drugom mjesecu smo dostigli tačku rentabilnosti, ali to je zahvaljujući postojećoj bazi kupaca i tekućim narudžbama.

Treba imati na umu da nismo koristili klasičnu shemu za organizaciju kompanije, koja nam omogućava značajno smanjenje troškova, o čemu će biti riječi u nastavku. Zbog toga, prilikom izračunavanja redovnog poslovnog plana, ove brojke se moraju pomnožiti tri puta, a kada preduzeće dođe do otplate zavisi od veštine menadžera.

Šema rada koju smo implementirali je sljedeća. U početku smo narudžbe u potpunosti ispunjavali sami. Vremenom smo proširili listu usluga putem naše partnerske mreže. Ovo je advokat za krivične poslove, agent za nekretnine, revizor, matičar i drugi. Najteže je pronaći savjesnog stručnjaka koji pruža kvalitetnu uslugu kupcima, inače bi vaša reputacija mogla nastradati. I uvijek se možete dogovoriti o partnerstvu, jer je to obostrano korisna saradnja.

Naravno, ovo je jedna od mogućih opcija za izvršenje naloga. Ja samo opisujem svoje lično iskustvo i put do organizacije kancelarije.

Ova vrsta organizacije pruža sljedeće prednosti:

Minimalni troškovi (kirija, plata, itd.);

Visok kvalitet usluga, kontrola nad kojima nije potrebna, jer svaki partner brine o svojoj reputaciji;

Prihodi su proporcionalni troškovima, otpornost na sezonsko zatišje;

Mobilnost i fleksibilnost pri odabiru sobe.

Glavna prednost ovakvog pristupa je da se uspostavlja najbolji omjer cijene i kvalitete usluge.

Klasična verzija advokatske firme podrazumeva iznajmljivanje većeg prostora i osoblja advokata i pomoćnika. Vidim ozbiljne nedostatke u ovoj opciji:

Značajni troškovi najma (posebno relevantni u Moskvi);

Strožiji uslovi pri odabiru prostorija;

Konstantno visoki troškovi plata, bez obzira na sezonalnost;

Ostali troškovi takođe značajno rastu (organizacija i održavanje radnih mesta, složenije računovodstvo,

Teže je odabrati kadrove nego partnera, jer je najamni zaposlenik mračni konj, a privatni stručnjak ili kompanija ima utvrđenu reputaciju. Osim toga, teže je promijeniti zaposlenog nego partnera;

Manja stabilnost posla zbog fluktuacije osoblja;

Kvalitet usluga je lošiji, interni advokati ne mare za svoju reputaciju;

Trošenje vremena i truda na praćenje izvršenja i rad sa osobljem.

S vremenom ćemo ipak doći do ove opcije. Ali da bi se po ovakvim troškovima održao nivo kvaliteta, biće potrebno značajno povećanje cena, što znači ulazak u oštriju konkurenciju. Ili je potreban ogroman broj narudžbi, što će omogućiti održavanje nivoa cijene/kvaliteta smanjenjem marži.

Od pamtivijeka ljudi su se obraćali svojoj pametnijoj i iskusnijoj braći da im pomognu u rješavanju raznih svakodnevnih i ličnih problema. Temeljno poznavanje zakona i sposobnost pronalaženja izlaza iz najtežih životnih situacija stručnjacima je prvo donijelo opšte poštovanje, a potom i dobru zaradu.
Danas su advokatske firme i dalje jednako tražene, a dobri stručnjaci u ovoj oblasti i dalje su visoko cijenjeni na tržištu rada. Upravo ovi advokati često otvaraju sopstveni biznis. Razvijanje pravnog poslovanja doslovno od nule zahtijeva od budućeg biznismena ne samo profesionalne talente, već i izvanredne liderske i organizacijske vještine, kao i kompetentne vještine planiranja. O tome kako uspjeti u ovom poduhvatu govorit ćemo u ovom članku.

Analiza tržišta

Prije nego što započnete pravni posao od nule, analizirajte koliko su tržištu rada u vašem gradu potrebne takve usluge.

Advokat, pogotovo ako je zaista profesionalac, nikada neće sjediti besposlen. Uz odgovarajuće oglašavanje, klijenti će ga pronaći, čak i ako se kompanija nalazi na periferiji grada.

Otvaranje advokatske firme ne zahteva velike troškove za preduzetnika. Ne treba mu skupa specijalizovana oprema, ogromna zgrada ili gomila osoblja.

Koliko zarađuje advokat?

Pitanje koje zabrinjava svakog specijaliste. Šta ako se firma otvori, ali ne donosi tako dobar profit kao rad u već osnovanoj pravnoj korporaciji? Plata pojedinačnih radnika u ovoj industriji može dostići 3.000 dolara mjesečno. Ali, naravno, sve zavisi od radnog iskustva, smera, kao i konkurencije u regionu.

Pravo je jedna od najkonkurentnijih profesija. Da biste postigli uspjeh, morate biti vrlo dobar specijalista ili biti u stanju da se probijete. Kompanija zahtijeva registraciju LLC preduzeća, a to je papirologija, koja također ostavlja mnogo željenog.

Različiti regioni imaju svoje karakteristike vezane za oblast jurisprudencije. Prije otvaranja legalnog poduzeća, obavezno ih razjasnite. Razumjeti.

Poslovni plan

Poslovni plan za advokatsku kancelariju je prva stvar koju kompetentan ambiciozni preduzetnik treba da uradi. Izložite svoje radnje korak po korak, procijenite koliko će novca biti potrebno u svakoj fazi, a zatim smislite gdje ćete dobiti ta ista sredstva. U stvari, mnogo je lakše dobiti novac nego njime pravilno upravljati.

Moguće su sljedeće opcije:

1. Kredit (sumnjivo je da je kompanija vrijedna takvih žrtava);
2. Prodaja ili zalog vaše imovine;
3. Dug (vjerujem da će roditelji i rođaci rado podržati ako misle da je kompanija obećavajuća);
4. Otvaranje kompanije od strane nekoliko ljudi (udružite se sa prijateljima, podijelite kapital na jednake dijelove - i finansijski teret će postati mnogo lakši);
5. Investicija (bez obzira da li uspete da dobijete pomoć države ili uspete da zainteresujete poslovnog anđela - to će i dalje biti veliki uspeh).

Prije nego što razvije pravni posao, poduzetnik prolazi kroz fazu registracije.

Kompanija mora izgledati respektabilno. Ovo je jedna od glavnih poluga koja utiče na priliv klijenata, pa je najbolje da ga registrujete kao DOO. Odaberite poreski sistem (opcije plaćanja su 15 ili 6%).

Prostorije: kriteriji odabira

Prije nego što otvorite advokatsku kancelariju od nule, pronađite odgovarajuće prostorije. To bi mogla biti vrlo mala kancelarija. Glavna stvar je da se ne nalazi na samoj periferiji (dok ne postanete advokat poznat u cijelom gradu, firma bi trebala biti smještena na lako dostupnim mjestima). U ovoj prostoriji ćete se vi ili vaši pomoćnici sastajati sa klijentima, a ovdje će se čuvati računovodstvena i druga dokumentacija.

Takođe je moguće da će zaposleni odgovarati na pozive klijenata direktno u njihove domove. Tada je kancelarija potrebna samo za sastanke sa klijentima.

Popravka i oprema

Renoviranje nije najvažnija stvar na koju bi nova advokatska firma trebala potrošiti. Međutim, potreban je kao indikator statusa. Najbolje je ako je soba uređena u neutralnim bojama. Svijetli zidovi (odaberite boju, tapete su manje izdržljive i nije preporučljivo da ih perete), plastični prozori, dobar kancelarijski namještaj, nekoliko biljaka. Dobro je ako na zidu vise potvrde ili diplome.

Oprema koja će vam trebati je vrlo malo:

• Računala;
• Faks uređaj;
• Telefoni;
• Scanner;
• Štampač;
• Xerox;
• Police i ormari;
• Safe;
• Stolovi;
• Fotelje.

Uredska oprema je relativno jeftina za vlasnika kompanije, ali ušteda na opremi i popravkama se ne isplati. Zapamtite, prvi utisak o vama će se zasnivati ​​na izgledu vaše kancelarije.

Osoblje advokatske firme

Dobro promoviranoj advokatskoj kancelariji nikada neće nedostajati ljudi voljnih da se zaposle, ali je malo vjerovatno da će nova advokatska firma privući pažnju iskusnih advokata. To može biti slučaj sa mladim ljudima koji su nedavno završili fakultet. Kako advokat može zaraditi ako nema ni ime ni radno iskustvo? Ako vaša kompanija preuzme ulogu odskočne daske za početnike specijaliste, pružiće uslugu ne samo njima, već i državi.

Mlade radnike možete pronaći postavljanjem oglasa na Internetu, na posebnim web stranicama, u novinama i direktnim pregovorima sa univerzitetima. Omogućite najboljim studentima da odrade praksu, pišu disertacije, a nakon diplomiranja će naći posao kod vas. Da biste provjerili njihovu spremnost, napravite “prijemni ispit”. Takođe je potrebno obezbijediti „rad u paru“ pod vodstvom iskusnog advokata.

Ukupno, sastav tima će biti sljedeći:

• Nekoliko iskusnih specijalista;
• Mladi pravnici;
• Računovođa;
• Sekretar (jedan ili više);
• Čistač;
• Zaštitar.

Zaštitari i domari zarađuju oko 150 dolara, sekretarice zarađuju oko 250 dolara, a advokati mogu uzeti postotak transakcija kao plaćanje.

Video na temu Video na temu

Reklamna kampanja

Oni koji žele da pokrenu legalni posao, treba da stave glavni naglasak na oglašavanje. Svaka kompanija želi privući kupce, a oglašavanje je način da to učini najefikasnije.

Prvo napravite sebi web stranicu. Stranica mora biti dizajnirana u strogom stilu i sadržavati cijene i maksimalnu informaciju. Povjerite ovu stvar programerima. Pustite oglase na radiju, televiziji, internetu, odštampajte oglase i zalijepite ih u metrou, na stubove i na daske, napravite sebi vizit karte. Ponudite svoje usluge velikim kompanijama.

Ljudi koji žele da otvore advokatsku firmu obično imaju stereotip da moraju biti advokati. Ovo je opciono, baš kao i kod menadžera. Glavna stvar u ovom pitanju je uporan stisak i sposobnost organiziranja procesa. Otvaranje firme ne iziskuje posebne troškove. Ovo je zanimljiv, koristan i profitabilan posao u kojem možete zaraditi. Jedina prava poteškoća u ovom pitanju je pronalaženje dobrih stručnjaka. Ako se studenti i početnici slažu da rade za ne baš visoku platu, onda gotovi stručnjaci znaju vrijednost svog rada. Kada se zaposli osoblje i pokrene reklamna kampanja, možete ubirati plodove svog truda. Moraćete da sačekate prve klijente, ali ako se dobro pokažete, onda će više posetilaca priteći kao reka.