Poslovni plan autopraonice sa proračunima - kako otvoriti autopraonicu od nule. Gotovi poslovni plan za autopraonicu i servis guma

06.08.2023

Nudimo najbolji poslovni plan autopraonice za početnike. Proračuni, tabele, korisne preporuke.

Početna investicija u autopraonicu: 1.253.000 rubalja.
Rok otplate projekta: 16 mjeseci.
Profitabilnost autopraonica: 68% (samouslužna ustanova – 75%).

Otvaranje autopraonice planiraju uglavnom oni ljudi koji žele da zarade bez posebnih znanja.

Ovaj posao je profitabilan i ima dobre izglede za razvoj.

Statistički, na svaku porodicu u Rusiji dolazi jedan automobil.

Vlasnici automobila žele da im automobili budu čisti i dobro održavani. Istovremeno se povećava i procenat vlasništva skupih uvezenih automobila. Klijenti više ne povjeravaju svoju imovinu prostim tipovima sa kantom i krpom. Žele da dobiju visok nivo usluge uz kvalitetnu opremu i specijalizovane proizvode za čišćenje. Zbog toga raste i priliv kupaca autopraonica.

Uzmite u obzir standard poslovni plan autopraonice, na koji biste se trebali fokusirati kada kreirate svoj vlastiti.

Poslovni plan autopraonice: planiranje

Sažetak projekta autopraonice

Na primjer, razmotrit ćemo detaljan poslovni plan za autopraonicu u Moskvi.

Projekat ima za cilj:

Zadovoljavanje potreba kupaca za pružanjem usluga pranja automobila po pristupačnim cijenama uz adekvatan kvalitet.
Stvaranje preduzeća sa visokim nivoom profitabilnosti.
Primanje dobiti od aktivnosti.

Za otvaranje autopraonice potrebno je početno ulaganje od 1.253.000 rubalja.

Iznos od 1.000.000 će biti dobijen od ulaganja sponzora projekta.

Iznos od 253.000 evra biće nadoknađen iz ličnih sredstava pokretača posla.

Marketing projekta „Poslovni plan autopraonice“

Pregled tržišta autopraonica

Analiza tržišta u poslovnom planu je neophodna da bi se identifikovala niša i konkurenti. Prije otvaranja, morate pažljivo proučiti vrste poslova koje nude konkurenti, cijene i strategiju oglašavanja.

Relevantnost ponuđenih usluga može se lično procijeniti posjetom 3-4 autopraonice.

Odsustvo redova kupaca ukazuje na nisku potražnju.

No, potrebno je uzeti u obzir doba dana, sezonalnost takvog posla i posebne prilike. Protok kupaca se povećava tokom praznika i vikenda i teži nuli za vrijeme oblačnog vremena.

Kriza 2008-2009. godine imala je negativan uticaj na sve oblasti pružanja usluga stanovništvu. Međutim, do 2010. godine većina se uspjela oporaviti na nivo prije krize. Što se tiče autopraonica, od 2012. godine bilježi se porast pokazatelja. Trenutno 2/3 vlasnika automobila koristi ove usluge. To je dovelo do otvaranja velikog broja novih firmi. Međutim, u ovoj niši još uvijek ima slobodnih mjesta.

Konkurentske prednosti pranja

Da biste pobijedili konkurenciju, morate iskoristiti prednosti koje će vašu autopraonicu izdvojiti od ostalih.

U poslovnom planu možete naznačiti sljedeće tačke:

24-satni raspored rada autopraonice.
Optimalan odnos cene i kvaliteta.
Na to je posebno važno obratiti pažnju prilikom otvaranja samouslužnog objekta. Uostalom, niska cijena usluga je njihova glavna jača strana.
Dostupnost udobne čekaonice za klijente.
Prodaja bezalkoholnih pića i čaja/kafe.

Ciljna grupa

Za procjenu broja potencijalnih kupaca koje treba uključiti u poslovni plan, potrebno je proučiti podatke o broju vlasnika automobila u regiji od interesa. Mogu se dobiti na službenoj web stranici Državne službe za statistiku.

U Moskvi, prosječni statistički pokazatelji ciljne publike autopraonica su sljedeći:

Oko 47% vlasnika gradskih automobila koristi usluge pranja automobila;
među klijentima 57% su muškarci, 43% žene;
prihodi su prosječni i iznad prosjeka.

Bolje je takve podatke predstaviti u poslovnom planu u obliku grafikona i grafikona.

Reklamna kampanja

Uspješno otvaranje i kasniji efikasan razvoj poslovanja nemoguće je bez reklamiranja.

Promocija autopraonice uključuje nekoliko opcija:

Ovo uključuje, prije svega, znak.
Trebao bi biti svijetao i privući pažnju. Ako se praonica ne nalazi neposredno uz cestu, treba da postoji znak koji ukazuje na put do zgrade.

P.S. Za privlačenje pažnje kupaca koriste se lutke na naduvavanje u prirodnoj veličini, zastave i dodatni znakovi duž puta.

Za početak odštampajte 1000 komada i redovno dopunjujte zalihe. Poklanjaju se klijentima i postavljaju na tematska mesta: prodavnice auto delova, autoservis.

Prostorija za pranje automobila

Postoje dvije opcije za postavljanje sudopera.

Izgradite od nule.
Ne preporučuje se jer broj potrebnih dozvola od različitih organa je ogroman. Postoji rizik da dobijete odbijanje od administracije, tada će napori biti uzaludni.
Iznajmljivanje gotovih prostorija.
Opcija je razumnija i stoga popularnija.
Boks ili garaža bi bili bolji. Prostor se može kupiti ili iznajmiti uz mogućnost kupovine.

Pored glavnog prostora, pobrinite se da postoji parking i čekaonica.

Trebat će vam i kvalitetan odvod za vodu ili izgradnja vlastite kanalizacijske jame.

Poslovni plan autopraonice: oprema

Oprema se kupuje ovisno o vrsti pranja. U Rusiji su relevantne četiri varijante:

Samouslužne autopraonice.

Za otvaranje su potrebna velika ulaganja, što si ne može priuštiti svaki poduzetnik.
Klijenti sami peru svoja vozila koristeći priloženu opremu.
Otvaranje preduzeća sa samouslužnim načinom rada preporučljivo je samo za velike gradove sa velikom gustinom naseljenosti. Oni zahtevaju.

Mobilne autopraonice.

Umjesto sobe koristi se vozilo tipa gazela. To nam omogućava pružanje usluga klijentima na bilo kojoj pogodnoj lokaciji.

Portal autopraonice.

Imaju niz prednosti: visoku propusnost, profitabilnost.
Oni su potpuno automatizovan proces pranja.
Glavni nedostatak: manje nježan prema pokrivenosti automobila. Osim toga, nemar operatera može dovesti do oštećenja vozila. Posljedično - dodatni troškovi.

Najpopularnija sorta.
Perilice opslužuju kupce koristeći opremu koja opskrbljuje vodu pod pritiskom.

Iako vam za autopraonicu ne treba puno opreme, cijena najkvalitetnije opreme je daleko od male. Ne možete uštedjeti novac na ovome.

Lista zavisi od broja pruženih usluga, koje su takođe navedene u posebnoj listi u poslovnom planu.

Osoblje u autopraonici

Zaposleni u autopraonici moraju efikasno obavljati svoje dužnosti, raditi brzo i brzo reagirati na novonastale zadatke. Tehničko znanje nije potrebno. Međutim, morat ćete biti u dobroj fizičkoj formi da biste koristili visokotlačne čistače.

Za jednu kutiju su dovoljna 2 radnika.

Ako autopraonica radi non-stop, organiziraju se tri smjene. Ukupan broj perača je šest osoba.

Ovi podaci nisu relevantni za samouslužne ustanove. Za autopraonice ovog tipa potrebna su samo dva ili tri administratora koji rade u smjenama.

Spisak radnih obaveza je uključen u poslovni plan autopraonice, na osnovu Zakona o radu:

administrator autopraonice: rješava konfliktne situacije, prati održavanje čistoće i inventara, organizuje rad autopraonice, prati poštovanje pravila radne discipline i rada opreme, izdaje zadatke ostalim zaposlenima;
perilice: čiste automobile prema tehničkim standardima, osiguravaju red u prostorijama autopraonice, prate ispravan rad opreme, informišu menadžment o pritužbama kupaca i konfliktnim situacijama.

Poslovni plan autopraonice: implementacija

Raspored projekta autopraonice

Događaj	Mjesec 1	2. mjesec	3. mjesec
Papirologija
Zaključivanje ugovora o zakupu prostora
Nabavka materijala i opreme
Popravke u prostorijama za pranje
Zapošljavanje osoblja
Otvaranje autopraonice

U poslovnom planu autopraonice potrebno je navesti ne samo vrijeme provedbe faza, već i ko će ih provesti. Potrebno je navesti odgovornu osobu i planirati potreban budžet za to.

P.S. Za samouslužno pranje automobila, faza prijema osoblja je eliminisana.

Obračun troškova za otvaranje autopraonice

№	Ime	Kol.	cijena, rub.
	Ukupno:		1,012,980 RUB
1.	Papirologija	-	28 000
2.	Nekretnina	240 sq.m.	960 000
3.	Inventar:		2 600
	Sunđeri	10	450
	Specijalne salvete	10	1 620
	Četke	2	30
	Kante	5	500
4.	hemikalije:		22 315
	Šampon za čišćenje automobila	3	2 880
	Vosak	2	4 630
	Poljski	51	4 080
	Aktivna pjena	1	3 385
	Sredstvo za čišćenje motora:	1	2 100
	\|-\| za pranje stakla	10	2 500
	\|-\| za crnjenje gume	1	700
	\|-\| za hemijsko čišćenje	1	540
	Pasta za poliranje zrna	2	1 565

Ovdje se dodaje lista opreme, čija je lista i cijena također sastavljena u obliku tabele u poslovnom planu.

To će koštati oko 200.000-240.000 rubalja.

Finansijski dio poslovnog plana autopraonice

Mjesečni troškovi pranja automobila

Sada izračunajmo mjesečne troškove održavanja autopraonice, koje također treba uključiti u poslovni plan:

Najam.
Ako je prostor iznajmljen, ovdje se upisuje stavka, a ne troškovi otvaranja.
Uzmimo prosječnu cijenu od 50.000 rubalja.
Potrošni materijal.
Hemikalije, spužve, kante koštat će 10.000 rubalja.
Porezi i plaćanja za individualne preduzetnike - 10.000 rubalja.
Oglašavanje.
Ovisno o vrsti oglašavanja koju odaberete, potrošit ćete oko 6 hiljada rubalja.
Plata – u prosjeku oko 35% prihoda (osim samouslužnih autopraonica).

U završnom dijelu poslovni plan autopraonice mora sadržavati podatke o visini dobiti i isplati projekta. Ova sekcija je posebno važna za investitore i za dobijanje kredita za otvaranje bankovnog računa.

Izbor najboljih savjeta stručnjaka,

kako otvoriti uspješnu i profitabilnu autopraonicu:

Prihod i isplativost autopraonice

Ukupni troškovi u poslovnom planu su:

troškovi otvaranja – 1.253.000 rubalja;
troškovi svakog mjeseca - 76.000 rubalja. + plate zaposlenih.

Ako je trošak plate 35% (126.000 rubalja), mjesečni iznos će biti 202.000 rubalja.

Troškovi održavanja rada samouslužne autopraonice ne uključuju isplatu plate u ovom iznosu. Međutim, profit će biti manji zbog nižih cijena usluga.

Prihod se obračunava prema sljedećoj shemi:

prosječan broj servisiranih automobila je 40 dnevno;
Minimalni trošak usluge sa liste pruženih usluga je 300 rubalja.

300 rubalja*30 dana*40 automobila = 360.000 rubalja/mjesečno.

Mjesečna neto dobit:

360.000 – 202.000 = 158.000 rubalja.

Ova cifra se može postići najmanje šest mjeseci nakon otvaranja autopraonice.

Prvih mjeseci treba računati na samo polovinu iznosa.

Period otplate kredita izračunava se na osnovu ovih podataka i veličine kredita i mora biti naznačen u poslovnom planu.

Otvaranje samouslužne autopraonice, tunelske ili ručnog, nije tako teško kao što se na prvi pogled čini. Uzimajući u obzir stanje ruskih cesta i rast broja automobila, nameće se zaključak o potencijalnom uspjehu i isplativosti poslovanja.

Da biste postigli uspjeh, morate napraviti otkriće i pažljivo ga se pridržavati.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Svrha otvaranja autopraonice.
Opis predstojećeg projekta.
Opcije za autopraonice u Rusiji.
Koordinacija i rješavanje.
Potražnja za pranjem automobila.
Lokacija autopraonice, prostorija za autopraonicu.
Konkurencija u poslovima pranja.
Marketing, oglašavanje i prodaja.
Finansijski dio poslovnog plana autopraonice.
Cijene usluga autopraonice.
Prostor za autopraonicu (troškovi najma).
Kupovina opreme.
Osoblje za pranje.
Ukupni troškovi (fiksni, jednokratni).
Procijenjeni prihod, dobit.
Isplata, isplativost.
Sažetak projekta.
Rizici od pranja automobila.
Zaključci.

Svrha otvaranja autopraonice.

Pružamo širok spektar usluga za:
- čišćenje prljavštine sa raznih delova automobila - felne, karoserije, obloge blatobrana, dna;
- hemijsko čišćenje i čišćenje unutrašnjosti i prtljažnika automobila;
- pranje motora;
- poliranje karoserije.

Opis nadolazećeg projekta.

Posao kao što je autopraonica posebno je popularan među ljudima koji žele pokrenuti profitabilan posao, ali nemaju posebna znanja. A to je sasvim izvodljivo pod uslovom da:
- imate, možete iznajmiti ili kupiti plac, a eventualno i gotovu kutiju pored autoputa ili autoputa;
- imate mogućnost da riješite sve birokratske formalnosti;
- možete kupiti svu potrebnu opremu.
Kada shvatite sve gore navedene tačke, sve što trebate učiniti je kupiti deterdžente i staviti novac u džep.

Ovaj poslovni plan pokazuje kako organizirati ručni rad. Pod uslovom da radi non-stop i sedam dana u nedelji, njegova profitabilnost će biti 30-35%, a to je relativno visok nivo.

Opcije za autopraonice u Rusiji.

Sada u Rusiji postoje tri vrste autopraonica.
1. Mobilni. Otvaraju se na bazi vozila tipa gazela, što omogućava rad sa klijentima na bilo kom mestu pogodnom za takvu delatnost.

2. Portal. Opremljeni su automatskim praonicama automobila, imaju visoku propusnost i donose dobar prihod. Loša strana je ljudski faktor. Nepažljiv operater može oštetiti automobil klijenta. A to će povlačiti gubitke od moguće naknade štete i neizbježno narušenu reputaciju.

3. Samouslužne autopraonice. Ovdje svaki klijent sam pere svoj auto. Ovo je, naravno, zgodno. Međutim, postati vlasnik takvog sudopera nije pristupačno za svakoga, jer zahtijeva znatna sredstva. Osim toga, takav posao je preporučljiv samo u velikim gradovima gdje je gustina naseljenosti velika.

4. Priručnik. Najpopularniji. Ovdje perilica opslužuje kupce koristeći posebne uređaje za dovod vode pod pritiskom.
Koordinacija i rješavanje.

Najteže u ovom pitanju je pribaviti dokumente koji vam omogućavaju da otvorite autopraonicu.
Definitivno ćete morati izvršiti recenzije projekta:
- u SES-u,
- u službi zaštite rada,
- u službi zaštite prirode,
- od vatrogasaca,
- u arhitekturi,
- sa državnog ispita.
Ovo nije lako, ali je sasvim izvodljivo ako pokažete strpljenje i snagu volje.

Potražnjau autopraonicu.

U Rusiji još uvijek ima mnogo vlasnika automobila koji sami peru svoje automobile u rijekama i garažama. Međutim, mnogi smatraju da je ovaj način pranja relikt prošlosti. U osnovi, to su ljudi koji pripadaju takvom sloju stanovništva kao što je srednja klasa: poduzetnici, srednji menadžeri. Takvi vlasnici automobila nemaju vremena, a možda čak ni želje, da peru automobil vlastitim rukama. Ali ima dovoljno sredstava za pružanje ove nege specijalistima.

Uz činjenicu da je u posljednje vrijeme značajno povećan broj automobila na cestama, možemo sa sigurnošću reći da je povećana i potražnja za uslugama održavanja automobila. To znači da pranje automobila nije samo popularan posao, već i profitabilan. A tokom godina, s obzirom na trend, potražnja za njim će rasti.

Lokacija autopraonice, prostorija za autopraonicu.

Glavna stvar koju treba uzeti u obzir prilikom otvaranja takvog posla je lokacija. U gradu bi autopraonica trebala biti smještena u velikim stambenim naseljima sa velikim brojem stanovnika, pored trgovačkih centara, poslovnih centara ili čak u njima. Idealno je ako možete osnovati posao u blizini carine i graničnih prijelaza. Značajnu potražnju će imati i autopraonice postavljene u blizini parkinga, benzinskih pumpi ili benzinskih stanica.

Ispravna lokacija će osigurati stalnu iskorišćenost radnog prostora.
Naravno, najbolje je iznajmiti prostor za pranje. Biće ga prilično teško izgraditi. Ovdje je neizbježno ići kod nadležnih sa gomilom dokumenata za koje je potrebno odobrenje. Pogledajte samo sanitarne standarde koji dozvoljavaju da se autopraonica instalira ne bliže od 50 metara od najbliže stambene zgrade.

Druga opcija je kupovina već uspostavljenog biznisa. Pokrenuti posao u već postojećoj autopraonici sa uhodanim poslovanjem, vlastitim krugom klijenata i stečenom reputacijom mnogo je lakše nego kreirati posao od nule. Očigledno, mnogi ljudi biraju ovu opciju. Kako drugačije možemo objasniti nalet potražnje na tržištu za preduzeća ovog tipa?

Konkurencijau poslu pranja.

Kod nas su autopraonice odavno postale uobičajene iz kategorije „zanimljivosti“. Možemo reći da se u svakom manje-više velikom gradu nalaze, ako ne na svakom uglu, onda prilično često. I, shodno tome, konkurencija je velika. Ovo postavlja još jedan zahtjev za poslovni plan - jasan opis kako ući, zauzeti mjesto i steći uporište na ovom tržištu. A takođe i jasnu ideju o tome koje će prednosti vaše poslovanje imati u odnosu na konkurenciju.

Lokacija vašeg poslovanja će vam reći koju reklamu da odaberete. Blizu prometnog magistralnog puta, kada je autopraonica, kako kažu, na vidiku, možda će vam zatrebati samo bilbord ili upečatljiv znak sa natpisom.

Neki ljudi postavljaju natpis "praonica automobila". Ali to je teže, jer je potrebna dozvola saobraćajne policije.
U fazi pokretanja biznisa, kada još ima dosta sredstava ili ih nema za oglašavanje, možete se i sami izjasniti. Na primjer, prodaja pretplata uz povoljne uslove za klijenta, održavanje promocija kao što su „operite auto pet puta i ostvarite popust“ ili „svako deveto pranje je na teret ustanove“. Ovo može privući kupce bez troškova oglašavanja.

A kada „promovirate“, proširite i, možda, povećate raspon usluga, na primjer, uključujući farbanje, poliranje ili montažu guma, možete razmišljati o budžetu za oglašavanje.

Finansijski dio poslovnog plana autopraonice.

Studija izvodljivosti i karakteristike implementacije
Cijene usluga autopraonice.

Spisak usluga pranja se sastoji od:

Pranje i poliranje tijela;
- pranje motora;
- suho i mokro čišćenje;
- unutrašnje čišćenje.
Vrijedi uzeti u obzir da je posao pranja automobila u Moskvi sezonski. U proleće i kasnu jesen stvaraju se redovi u autopraonicama. Ali ljeti je mirno. Iako je, naravno, klima u Rusiji nepredvidiva. Ljeto može biti kišovito, a zimu mogu karakterizirati dugotrajna odmrzavanja i "prljavi nered" na putevima.

Lokacija praonice i tipovi automobila koji se servisiraju utiču na cijene. Pokušajmo izračunati na osnovu 350 rubalja - prosječne cijene pranja karoserije automobila, što je osnovna usluga. Prosječan račun po klijentu će se sastojati od cijene osnovne usluge i dodatnih usluga.

Prostorija za autopraonicu (troškovi najma)

Dakle, odlučili ste da iznajmite, a ne da pravite autopraonicu. Zatim imajte na umu da:
- 90 m2 - potrebna površina za pranje sa dva stupa, od čega 60 m2. - površina predviđena za autopraonice, 30 m2. - druge prostorije.
- još 90 kv. m - površina potrebna za susjedni prostor.

Teško je reći koliko će to koštati. Različiti gradovi imaju svoje cijene najma, au mnogima autopraonice rade kao dio općinskih programa na preferencijalnoj osnovi. Ako uzmemo, na primjer, stopu zakupa u glavnom gradu, onda je, prema preliminarnim procjenama, oko 1.000 dolara za 100 kvadrata mjesečno.

Troškovi pripreme lokacije i prostorija za pranje automobila i komunalije će imati značajan uticaj. Naravno, najčešće su se iznajmljivači već pobrinuli da iznajmljeni prostori već imaju struju, tekuću vodu i grijanje. Ali autopraonica je posao koji može zahtijevati dodatnu električnu energiju, kao i sistem odvodnje vode. Shodno tome, na to će biti utrošena dodatna sredstva.

Osim toga, bit će potrebno ukrasiti sobu iznutra i izvana. U nekim slučajevima morat ćete pokriti područje okolo asfaltom.
Pretpostavlja se da će svi gore navedeni radovi zahtijevati oko 7.000 do 10.000 dolara.

Kupovina opreme.

Minimum koji će biti potrebno potrošiti na kupovinu opreme iznosit će 351.000 rubalja.

Raspored

Utvrdili smo da će autopraonica raditi 24 sata dnevno. Od 8.00 do 10.00 i od 17.00 do 22.00 učinit ćemo opterećenje maksimalno, ostatak vremena - na nivou od 20%.
U prosjeku, za pranje jednog automobila potrebno je 20 minuta. To znači da će za servisiranje tri automobila biti potrebno sat vremena. Dakle, vjerujemo da će jedna pošta služiti dnevno: 3*(2 sata + 5 sati) + 3*(24-(2+5))*20% = oko 30 automobila.
Kroz oba stupa - 60 automobila.
Da rezimiramo: u proseku, autopraonica sa dva stuba može da opsluži 30*60=1800 automobila mesečno.

Osoblje za pranje.

Sve zavisi od obima vašeg pranja. Što je veći i što ima više poslova, potrebno je i više uslužnog osoblja. Uzmite u obzir i broj smjena. Mnoge autopraonice opslužuju kupce u dvije ili tri smjene.

Pretpostavimo da će vam, kada se napuni, trebati blagajnik-računovođa i 9 ljudi koji će raditi u tri smjene.
Troškove rada izračunavamo koristeći formulu: 9*20.000 + 30.000 = 210 hiljada rubalja mjesečno. To je $7,000.

Ukupni troškovi (fiksni, jednokratni)

Troškove izračunavamo koristeći prosječne brojke.
Jednokratni troškovi (u dolarima):
- oprema - 12.000;
- montaža opreme - 1.000;
- vodovod i odvodnja - 4.500;
- uređenje - 2.500;
- uređenje enterijera - 3.000;
- dokumentacija koja dozvoljava otvaranje autopraonice - 4.500.

Troškovi svakog mjeseca (u dolarima mjesečno):

Plata - 7.000;
- dodatni troškovi - 2.000;
- zakupnina prostora - 2.000 (uključujući komunalne račune za vodu i struju);

Ukupni troškovi:

Opšti kapital - 27.500 dolara (825.000 rubalja);
- mjesečno - 12.000 dolara (360.000 rubalja).

Procijenjeni prihod, dobit

Očekivani mjesečni prihod izračunavamo pomoću formule:
1800 automobila mjesečno * 400 rubalja/auto = 720.000 rubalja.
Bez odbitka poreza, dobit će biti: 720.000 rubalja - 360.000 rubalja = 360.000 rubalja (12.000 dolara).
Nakon poreza - 10.500 dolara.

Isplata, isplativost

Ova vrsta pranja će se početi isplatiti nakon 2,5 mjeseca rada.
Profitabilnost:
- bruto profitna marža (GPM) - oko 50%, neto profit (NPM) - 40-45%.
- povrat ulaganja (ROI) - 38%.

Sažetak projekta.

Investicija će iznositi 39.500 dolara. Za njihovo vraćanje biće potrebno pet do deset mjeseci. Neto profit će biti od 5.000 do 15.000 dolara mjesečno.

Rizici od pranja automobila.

Prilikom otvaranja autopraonice vodite računa o rizicima koji mogu dovesti do dodatnih troškova, smanjiti profitabilnost, au najgorem slučaju čak i uništiti vas.

Racije inspekcijskih službi, visoki zahtjevi SES-a;
- neuspješna lokacija autopraonice dovest će do nedostatka kupaca;
- visoka konkurencija;
- ljudski faktor - nedovoljno kvalifikovano osoblje;
- Viša sila.

Zaključci.
Otvaranje autopraonice je teško, međutim, jeftino je u odnosu na druge vrste poslovanja. Brzo će se isplatiti i ostvariti visok prihod. Ali pod uvjetom povoljne lokacije i uspješnog prijema dozvola u svim fazama poslovnog odobrenja kod raznih organa.

Primjer kratkog opisa projekta:

Djelatnosti: praonica stacionarnih automobila.

Lokacija: potrebno je naznačiti gdje se nalazi usluga, približnu populaciju područja i približan broj potencijalnih klijenata.

Površina: 60 kvadratnih metara.

Oblik vlasništva: najam.

Raspored: 7:00-21:00, sedam dana u nedelji.

Dokumenti za autopraonicu

Predmet treba biti registrovan kao IP odabirom koda OKVED 74.70.2 – “Čišćenje i čišćenje vozila.” S radom možete započeti tek nakon što prikupite kompletan paket dozvola od državnih organa. Potvrde i dozvole za otvaranje autopraonice:

Zaključak lokalne službe za zaštitu od požara;
Ugovor o zakupu i BTI plan za prostor;
Sanitarno-epidemiološki zaključak. Potpuna lista zahtjeva i dokumentacije data je u Naredbi Rospotrebnadzor br. 776 od 21. novembra 2005. godine „O sanitarnom i epidemiološkom pregledu različitih vrsta aktivnosti“;
Popis ustanova u kojem se nalaze usaglašeni sa Državnim sanitarno-epidemiološkim nadzorom;
Potvrda službe zaštite rada;
Dozvola Službe za zaštitu prirode. Da biste to postigli, trebat će vam razvijena shema za implementaciju ispuštanja otpada;
Ugovori sa komunalnim preduzećima: o odlaganju kućnog otpada, dezinfekciji, dezinsekciji i dr.;
Dozvola Rospotrebnadzora za otvaranje ustanove na odabranoj lokaciji. Izdaje se na osnovu razmatranja svih gore navedenih dokumenata.

Približna cijena registracije i dokumentacije je 1200$.

Za brže pokretanje projekta u rad je vredno uključiti advokate ili posebne kompanije koje se bave pripremanjem dozvola.

Plan proizvodnje

Poslovni plan za otvaranje autopraonice mora započeti odabirom lokacije i uređenja prostora.

Gdje je isplativo otvoriti autopraonicu od nule?

Najbolja mjesta: na ulazu u grad (vozači žele da operu automobil nakon dugog putovanja ili prije putovanja), u blizini graničnih i carinskih postaja, pored benzinskih pumpi, parkinga i servisa. Kao alternativa, pogodna je lokacija u gusto naseljenom stambenom naselju. Takav punkt će služiti uglavnom redovnim kupcima. Smješten u blizini velikog trgovačkog centra, možete računati na posjete vlasnika skupih automobila. Možda ima manje klijenata, ali je prosječan ček veći.

Objekat se mora nalaziti na udaljenosti od najmanje 70 m od stambenih zgrada. Važan uslov– servis se nalazi u blizini glavnih saobraćajnica i mora imati dobar ulaz/izlaz i parking prostor.

Zahtjevi za prostorije

Ako se iznajmljena nekretnina ranije nije koristila kao autopraonica, morat ćete se pobrinuti za uređenje odvodnje otpadnih voda, jer je potrošnja vode u takvom poduzeću vrlo visoka. U idealnom slučaju, odvod bi trebao voditi do centralnog vodovoda, inače ćete morati dizajnirati otpadnu jamu. Takav rad košta između 700-800 dolara.

Troškove obračunavamo na osnovu činjenice da iznajmljujemo objekat sa opremljenim sistemom odvodnje. Ostali zahtjevi za prostoriju: hidroizolacija i toplinska izolacija, dobro osvjetljenje.

Primjer raspodjele prostora: servis se sastoji od dvije kutije (svaka širina 4 metra, duga 6 metara, visoka 3 metra). Ovo su univerzalne veličine koje vam omogućavaju podjednako servisiranje automobila i kamiona. Preostalih 12 kvadratnih metara. m – čekaonica za klijente. Ovdje radi administrator. Potrebna površina uz sudoper je 30-40 četvornih metara. m.

Ako iznajmite skoro gotovu parcelu sa asfaltnim ulazom i svim potrebnim komunikacijama, mjesečna naknada će biti oko 700-800$. Za kozmetičke popravke i dodatnu izolaciju od vlage bit će potrebno oko 2.500 dolara.

Tehnička baza

Naša autopraonica je fokusirana na ručni rad, takva oprema je jeftinija i brže se isplati, posebno u malim gradovima.

Potrebna oprema za autopraonicu:

Aparat visokog pritiska sa grijanjem vode (dva komada) - 1200-1300 $. Vrijedi kupiti dva uređaja različite snage. Jedan za svjetlosno zagađenje (kapaciteta 400-500 l/sat) i jedan snažniji (800-900 l/sat). Najbolji proizvođač je Karcher;
Profesionalni usisivač za suho i mokro čišćenje (dva komada) - 1000$. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;
Dva generatora pene - 650 dolara. PROCAR, Karcher, A.E.
Aparat za hemijsko čišćenje - 150 dolara. Karcher;
Postrojenje za tretman - 1200-1300 dolara. AROS, Aqua;
Mala oprema (kolica za alat i deterdžente, strugači i četke, salvete, krpe, kante za smeće, četke, rukavice, itd.) - 100 $;
Auto hemikalije (šamponi za automobile, perači vjetrobrana, sredstva za čišćenje stakla, hladni i topli vosak, lakovi) - 150 dolara.

Cijena kompleta opreme za pranje je oko 4.500 dolara.

Šta je potrebno za postavljanje čekaonice? Administrativni sto sa telefonom i kompjuterom, sofa, 4 stolice, stočić, LCD TV i automat sa čajem i kafom. Ili možete ponuditi kupcima besplatnu kafu kao bonus za naručivanje.

Ali instaliranje automata za prodaju će vam omogućiti da zaradite dodatni novac od posjetitelja koji čekaju u redu. Polovna mašina marke Necta, VendShop, Saeco može se kupiti za 1200-1300 dolara. Uređenje foajea će zahtijevati ulaganje od 2.500 dolara.

Usluge i cijene

Izrađujemo okvirni cjenovnik. Svaka usluga neznatno varira u cijeni ovisno o vrsti vozila. Glavna lista:

Pranje cijelog tijela (sa pjenom i sušenjem) – 4,5-5 USD;
Ekspresno pranje tela (uklanjanje prljavštine bez sušenja) – 3-3,5 USD;
Redovno čišćenje unutrašnjosti usisivačem, pranje stakla i ukrasa vrata – 4-5$;
Pranje motora i motornog prostora – 5-7 dolara;
Pranje i čišćenje prtljažnika usisivačem – 3-4$;
Zacrnjenje branika i guma – 3-4 $;
Poliranje karoserije – 7,5-9 USD;
Tretman tijela tekućim voskom – 3-3,5 USD;
Pranje svih prozora – 3 $;
Pranje i sušenje točkova – 1,7-2,3 USD;
Kemijsko čišćenje felni – 2,1-3 USD;
Uklanjanje mrlja sa tela (bitumen, tragovi insekata) – 3-4 USD;
Poliranje diskova – 3-3,5 USD;
Čišćenje tepiha – 0,8 USD;
Čišćenje unutrašnjosti od krzna i životinjske dlake – 2,6-2,8 USD;
Čišćenje i kondicioniranje sedišta – 2,5-3,3 USD;
Kemijsko čišćenje unutrašnjosti – 62-92 USD.

Organizacioni plan

Za jedno vozilo potreban je jedan radnik, za dva radna mjesta potrebna su dva radnika. Optimalni raspored rada je svaki drugi dan. Morat ćete unajmiti šest perača, administratora i čistaču. Računovodstvo je eksterno. Fond mjesečnih plata je oko 3200 dolara.

Marketinška strategija

Osim svijetlog znaka, trebali biste dobiti znak sa znakom koji pokazuje put do autopraonice. Izlaže se na ulici za vrijeme rada objekta i ne zahtijeva odobrenje nadležnih, poput vanjskog oglašavanja. Njegova cijena je oko 60 dolara.

Možete postaviti putokaz koji označava smjer vožnje i udaljenost do vaše usluge. Za to je potrebna koordinacija sa saobraćajnom policijom (posebno opravdanje saobraćajnog obrasca u odabranom području), a izrada i ugradnja znaka koštaju 150-200 dolara.

Promocija prodaje

Da biste privukli nove kupce i stekli redovne, morate razvijati popuste, nuditi promocije i popuste. Uz glavni set možete ponuditi uslugu kao poklon (na primjer, crnjenje gume za narudžbe veće od 5 USD). Ponude poput „Svako peto pranje na poklon“, „25% popusta na sve radove poslednjeg dana u mesecu“ itd.

Prvih dana je stvarno privući pažnju natpisima poput „Otvoreni smo! 50% popusta na autopraonicu!”

Početni biznis može primiti posjetitelje zahvaljujući poklon pretplatama za male usluge, kao što su čišćenje prtljažnika, stakla i prostirki.

Finansijski plan

Hajde da izračunamo koliko košta otvaranje autopraonice i koliko možete zaraditi. Potrebno je izraditi finansijski plan uzimajući u obzir moguće nepredviđene troškove.

Kapitalne izdatke:

Dokumentacija – 1200 $;
Popravka – 2500 USD;
Najam za tri mjeseca unaprijed – 2200$;
Kupovina opreme i nameštaja, aparata – 7.000 dolara;
Tabla, investicija u oglašavanje – 300 $;
Nepredviđeni troškovi – 500-700 dolara.

Ukupno će pranje automobila po principu ključ u ruke za 2 stanice koštati oko 14 hiljada dolara. Mjesečni troškovi se sastoje od računa za komunalije, stanarine, kupovine autohemikalija, isplate plata i iznose oko 4.500 dolara.

Odlučimo o obračunu dobiti. Dva mesta mogu opslužiti 50-55 automobila u toku 14-satnog radnog dana. Prosječan ček je 4,5 dolara. Mjesečni prihod autopraonice je oko 7.000 dolara. Dodatni prihod od 200-300 dolara dolazi od aparata za kafu. Neto profit je oko 2800 dolara.

Ovo je detaljan opis, uz minimalne troškove. Projekat se isplati za 7-8 mjeseci i počinje stvarati stabilan prihod. Moguće je povećati profit otvaranjem dodatne objave.

Posao autopraonica postaje sve profitabilnija djelatnost. Svaki dan se na cestama širom svijeta pojavljuju novi automobili, čiji vlasnici nastoje održati čistoću svog željeznog prijatelja.

Autopraonica može ostvariti prihod tokom cijele godine. Uz pravi pristup, posao će se isplatiti u najkraćem mogućem roku. Šta trebate znati prije otvaranja autopraonice.

Odabir prave lokacije za autopraonicu

Koliko će pranje automobila biti isplativo zavisi od njegove lokacije. Najbolje je locirati autopraonicu tamo gdje je gust promet. Veliki broj posjetilaca je zagarantovan i onima koji se odluče da autopraonicu lociraju u stambenom dijelu grada, nedaleko od benzinskih stanica, benzinskih pumpi i parkinga. Obratite pažnju na cestu koja vodi do autopraonice i neposredan pristup njoj. Ako je, na primjer, ustanova specijalizovana za kamione, onda bi ulaz u autopraonicu trebao biti odgovarajući.

Pogodan prostor za autopraonicu

U početnoj fazi razvoja poslovanja imat će dovoljno prostora koji može istovremeno primiti 2-3 automobila. Vremenom se broj kutija može povećati. Glavni uvjet za normalno funkcioniranje autopraonice je stalna opskrba vodom. Prilikom odabira sobe razmislite o tome koliko će biti skupo spajanje vode i kanalizacije. Nakon što je hemijsko čišćenje završeno, unutrašnjost automobila treba da se osuši u toploj prostoriji. Vodite računa o sistemu grijanja, pogotovo jer će to biti važno i za zaposlene koji rade u hladnim zimskim mjesecima.

Odabir osoblja za autopraonicu

Svaki klijent cijeni dobar tretman i kvalitet pruženih usluga, stoga osoblje mora biti maksimalno ljubazno i kvalifikovano. Direktna kontrola rada zaposlenih neće biti suvišna. Ne preporučuje se ušteda na platama osoblja, jer to direktno utiče na kvalitet rada. Cijena usluga će biti opravdana njihovim kvalitetom, a kako pokazuju brojna istraživanja, većina vozača nerado štedi na njezi automobila, ne žaleći platiti pristojnu svotu novca za kvalitetnu pruženu uslugu.

Oprema za otvaranje autopraonice

Da biste pokrenuli posao, trebat će vam usisivač za pranje ili usisivač prašine (košta oko 500 dolara), grijani aparat visokog pritiska (oko 1500 dolara) i kompresor (oko 300 dolara). Sistem za čišćenje, koji će koštati oko 5.000 dolara, takođe bi bila dobra ideja. Ovo nije najvažniji element, već investicija koja će vam omogućiti uštedu novca u budućnosti ponovnom upotrebom pročišćene vode.

Usluge pranja automobila

Prosečna autopraonica pruža usluge kao što su hemijsko čišćenje unutrašnjosti, pranje spoljašnjosti automobila, pranje motora, poliranje karoserije, hemijsko i mokro čišćenje. Obavezno razmislite o tome kako povremenog klijenta pretvoriti u redovnog. Dobra ideja je prodati pretplatu za 10-20 pranja, kako bi trošak jednog pranja bio manji. Osim osnovnih usluga, možete pružiti i neke dodatne, na primjer, montažu guma, autoservis ili kafić. Obradujte svoje klijente prijatnim sitnicama koje će ih naterati da se vrate i ponovo koriste usluge lokala. Nakon pranja, možete, na primjer, besplatno napuniti rezervoar za pranje vjetrobrana vodom (ljeti) i tekućinom otpornom na mraz (zimi). Tako zanimljiva usluga kao što je pranje automobila od strane seksi djevojaka u kupaćim kostimima također će privući nove kupce.

Oglašavanje i promocija autopraonice

Vrlo je važno potencijalnim kupcima pokazati sve prednosti Vaše autopraonice. Bilo bi lijepo smisliti nestandardno oglašavanje, na primjer, uz učešće poznatih ličnosti. Glavne opcije oglašavanja su tradicionalne - mediji, internet, bilbordi, natpisi, flajeri, vizit karte itd.

Prihodi

Profitabilnost poslovanja zavisi od sezone. Prema statistikama, najviše ljudi koji žele da operu automobile javljaju se u proleće i jesen. Ako je zima topla, a ljeto kišovito, onda će prihod biti osiguran tokom ovih visokih sezona. Otprilike 30 posto prihoda se troši na plate osoblja, isto toliko na potrošni materijal i plaćanje zakupnine, poreza itd. Neto dobit iznosi oko 40% prihoda. Govoreći o broju kupaca u zavisnosti od doba dana, treba napomenuti da oni najčešće svraćaju u autopraonicu u 8-10 sati ujutro. Tipično, vrhunac jenjava do ručka da bi dostigao maksimum nakon 16 sati, kada se mnogi vozači zaustavljaju u autopraonici na putu kući s posla. Rijetko ko posjećuje autopraonicu noću. Vikende karakteriše manji priliv kupaca.

Vaša vlastita autopraonica je posao čiji uspjeh ovisi o njegovoj reputaciji. Pružanje kvalitetnih usluga omogućit će vam da steknete uporište među tržišnim liderima. Period povrata poslovne ideje u prosjeku ne traje duže od šest mjeseci.

Posebno za KHOBIZ.RU

Danas je rusko tržište automatskih autopraonica u fazi aktivnog razvoja, u zemlji postoji nedostatak stanica za pranje automobila. Za otvaranje vlastitog posla potrebno je izraditi detaljan poslovni plan za autopraonicu, uzimajući u obzir specifičnosti i rizike ovog područja poslovanja.

[sakrij]

Usluge

Auto perionice su namijenjene za čišćenje vozila, kao i za pružanje dodatnih usluga.

Glavne autospa usluge:

Pranje vozila. Uključuje čišćenje karoserije, felgi, guma i lukova. Ovaj postupak se može izvesti sa ili bez upotrebe hemikalija. Konačna cijena usluge ovisit će o tome. Nakon pranja, uz doplatu, tijelo se može automatski osušiti i/ili obrisati krpom.
Čišćenje unutrašnjosti vozila (mokro ili suho). Ova usluga uključuje brisanje staklenih i plastičnih ploča, uklanjanje otpadaka (usisivačem) i čišćenje kožnih i platnenih površina.
Kemijsko čišćenje enterijera. Podrazumeva profesionalno čišćenje sedišta, plafona, plastike, podova, vrata i sigurnosnih pojaseva upotrebom specijalnih hemikalija.
Depilacija voskom. Ovo je premaz tijela toplim ili hladnim tekućim voskom. Dodaje šik laku i štiti ga od vanjskih utjecaja (prljavština, sol, hemikalije).
Poliranje. Poliranje karoserije vozila služi kao zaštitni sloj laka i boje, kao i kozmetički (skriva male ogrebotine, dodaje sjaj). Plastični dijelovi, farovi i ostali dijelovi su polirani. Za izvođenje ovog postupka koriste se posebna kemijska jedinjenja.

Dodatne usluge autopraonice:

pranje motora;
pranje dna;
čišćenje unutrašnjih prostirki (guma, poliuretan, tkanina, velur, 3D);
pranje stakla sredstvom za čišćenje;
čišćenje diska;
obrada brava;
obrada gumenih brtvi vrata;
čišćenje ulaznih vrata;
zacrnjenje guma, branika;
uklanjanje tragova insekata;
uklanjanje mrlja od bitumena;
pranje rešetke hladnjaka.

Relevantnost

Ogroman broj vlasnika automobila želi da im automobili budu njegovani i čisti, pa aktivno koriste usluge pranja automobila.

Relevantnost poslovanja je posljedica njegovih sljedećih prednosti:

direktna veza između razvoja automobilske industrije i rastuće popularnosti autopraonica;
stabilna i visoka potražnja za uslugama;
visoka profitabilnost i, kao rezultat, prilično brza otplata;
slobodan ulazak na tržište;
nedostatak potrebe da preduzetnik ima posebna specifična znanja;
mogućnost otvaranja paralelnog biznisa - auto shop, autoservis ili samo servis guma.

Vrste autopraonica

Autopraonice su:

ručni i automatski;
stacionarni i mobilni;
tunel i portal.

Izbor tipa autospa treba da se zasniva na:

karakteristike lokalnog tržišta;
zahtjevi potrošača;
konkurencija;
finansijske mogućnosti.

Manual

Pranje ruku je najčešći način organizacije poslovanja, zahtijeva minimalna ulaganja. U ovom slučaju, klijent će provesti dosta vremena čekajući završetak postupka čišćenja svog automobila.

Usluga pranja vozila obuhvata sledeće vrste poslova:

pranje ruku auto-šamponom, sunđerima, krpama i četkama;
brisanje tijela posebnim krpama.

Moguće je i otvaranje ručne, ali beskontaktne autopraonice. Ovakav način čišćenja karoserije vozila eliminiše mogućnost oštećenja laka.

Automatski

Postoje dvije vrste automatskog kontaktnog pranja vozila:

tunel (transporter);
portal

Tunel uključuje kretanje mašine na transporteru kroz kompleks za pranje, kroz lukove za pranje pod pritiskom, nanošenje pene, voska i sušenje. Portal - podrazumeva da mašina stoji na jednom mestu, gde se iznad nje pomera okvir sa raznim dodacima za čišćenje (četke, valjci). Portalni tip autopraonice ne može prihvatiti toliko automobila kao transportni tip.

Kao iu slučaju ručnog pranja, postoji mogućnost beskontaktnog pranja, ali uz pomoć automatske mašine (bez ljudske intervencije). Čišćenje se vrši upotrebom vode pod visokim pritiskom i hemikalija.

Automatsko pranje eliminira ljudski faktor. U tom slučaju nema uštede u deterdžentima ili energiji, posao se uvijek obavlja jednako kvalitetno. Procedura automatskog čišćenja vozila će trajati minimalno vrijeme.

Samouslužna autopraonica

Samouslužna ustanova radi po sljedećem algoritmu:

Klijentu se privremeno obezbjeđuje opremljen prostor za negu automobila.
Preko kontrolnog terminala korisnik bira način pranja vozila. Prvo stavlja novac u akceptor novčanica.
Vlasnik automobila samostalno obavlja poslove čišćenja automobila.

Obično samouslužne auto banje nude sljedeće opcije usluge:

pranje hladnom vodom pod pritiskom;
pranje toplom vodom pod pritiskom;
nanošenje pjene, šampona;
nanošenje vrućeg voska na farbanje;
ispiranje vodom reverzne osmoze.

Cijene za takvo pranje automobila su osjetno niže, jer poduzetnik štedi na plaćama za servisno osoblje. Oni su veoma traženi među ljubiteljima automobila. Posljednjih godina bilježi se trend aktivnog rasta broja autopraonica ovog tipa.

Autonomno

Prednosti mobilnih autonomnih autopraonica:

nije potreban temelj;
nije potrebna soba;
malo vremena potrebno za puštanje u rad;
gotove su dozvole Sanitarno-epidemiološke stanice i vatrogasne službe;
nema potrebe za kanalizacijom (opremljeni su opremom za reverzno prečišćavanje vode);
nema potrebe za priključenjem struje, vode, kanalizacije;
lako se rastavlja i transportuje na novu lokaciju.

Opis i analiza tržišta

Procedura pranja vozila je na drugom mjestu među uslugama vezanim za automobile, nakon montaže guma. Uprkos očiglednom obilju autopraonica u Rusiji, skoro svaki grad ih ima manjak, a ideja o otvaranju i dalje je isplativa. Oko 80 posto vlasnika automobila pribjegava uslugama takvih ustanova. Najveća potražnja je tokom vikenda i praznika, kao i u jesensko-prolećnom periodu, kada je vreme loše.

Skoro svaki četvrti stanovnik Rusije ima lični automobil. U proteklih petnaest godina, ruski vozni park se povećao za otprilike 50 posto.

Prema statistikama, u Rusiji, od deset autopraonica, devet je ručnih, a samo jedno automatsko. Na slici je prikazano rangiranje gradova prema udjelu usluga sa automatskim autopraonicama.

Ova slika je zbog nižih početnih troškova za organizaciju ručnog pranja. Međutim, u Evropi se zapaža suprotna slika, 70% objekata opremljeno je automatskim uređajima za čišćenje karoserije automobila.

Ciljna publika

Potencijalni kupci usluga su uglavnom muškarci u starosnoj grupi od 20 do 60 godina. Njihova primanja su na ili iznad prosjeka. Najčešće su to srednji menadžeri i poduzetnici.

Žene također aktivno koriste autospa usluge. To su uglavnom klijenti starosti od 20 do 45 godina, sa visokim ili prosječnim primanjima. Pre svega obraćaju pažnju na izgled zaposlenih, prisustvo znakova i nivo usluge. U Moskvi, 57% kupaca autopraonica su muškarci, a 43% žene.

Konkurentske prednosti

Da bi osigurala stalan protok kupaca i bila profitabilna, autopraonica mora imati sljedeće konkurentske prednosti:

24-satni rad;
širok spektar;
moderna i visokotehnološka oprema;
pozitivne kritike kupaca;
dostupnost opremljenih prostorija za vlasnike automobila da udobno čekaju svoja vozila;
prodaja čaja, kafe, bezalkoholnih pića i dr.;
promišljena marketinška politika.

Reklamna kampanja

Prilikom otvaranja jedne male autopraonice, najisplativije i najproduktivnije će biti fokusirati se na privlačenje stalnih kupaca i njihovo zadržavanje.

Prilikom organizovanja mreže autopraonica, ili otvaranja jedne, ali velike, biće potrebne ozbiljne i redovne marketinške aktivnosti, uključujući:

naručite svijetli znak;
napraviti reklamne panoe (postavljene u blizini autopraonice, na benzinskim pumpama, u blizini prodavnica rezervnih delova i autoservisa);
postaviti tablu (u blizini autoputa, tržnog centra ili robne kuće);
redovno održavaju sezonske promocije;
izdavanje diskontne kartice;
razvijati bonus programe;
dajte poklone (na primjer, besplatno operite patosnice ili napunite spremnik za pranje vjetrobranskog stakla tekućinom protiv smrzavanja zimi i vodom ljeti);
obezbediti klijentima besplatnu kafu i čaj u čekaonici, kao i TV i časopise;
prodajte pretplate koje vam omogućavaju da operete automobil malo jeftinije;
distribuirati vizit karte, knjižice.

Osim toga, potrebno je obezbijediti oglašavanje na Internetu. U najmanju ruku, trebali biste kreirati grupe u popularnim online servisima, a u idealnom slučaju razviti brendiranu web stranicu. Možete dogovoriti i prethodnu registraciju; to će povećati lojalnost kupca prema autopraonici, jer će moći uštedjeti svoje vrijeme.

Upute korak po korak i ono što trebate otvoriti

Da biste otvorili autospa od nule, morate proći kroz sljedeće korake:

Istraživanje tržišta.
Definisanje poslovnog koncepta.
Izračun poslovnog plana.
Registracija firme i njena registracija.
Određivanje lokacije za autopraonicu.
Inženjersko-tehnološko projektovanje.
Izgradnja objekta za pranje, rekonstrukcija postojećeg prostora.
Određivanje dobavljača opreme.
Kupovina opreme i njena montaža.
Koordinacija aktivnosti kompanije sa nadzornim organizacijama.
Odabir osoblja.
Implementacija marketinške strategije.

Da biste otvorili autopraonicu, prvo što trebate učiniti je proučiti karakteristike tržišta, konkurencije, potrošača i, na osnovu primljenih informacija, početi formulirati strategiju razvoja poslovanja.

Dokumentacija

Najbolja opcija za registraciju djelatnosti kompanije bila bi otvaranje individualnog preduzetnika ili LLC preduzeća. Prilikom popunjavanja dokumenata navedite šifru djelatnosti prema OKVED – 45.20.3 „Pranje automobila, poliranje i pružanje sličnih usluga“.

U slučaju izgradnje objekta za auto banju, preduzetnik će biti u obavezi da:

Napišite pismo okružnoj upravi sa zahtjevom da se osigura mjesto za izgradnju. Alternativna opcija je kupovina zemljišta po tržišnoj cijeni.
Izradite skicu dizajna koja ispunjava sve zahtjeve za takve objekte. Moraju biti u skladu sa ekološkim, arhitektonskim, sanitarnim i protivpožarnim standardima.
Pribavljanje dozvola za izgradnju objekta i pružanje usluga.

Spisak dokumenata za početak rada kompanije:

zaključak Sanitarne i epidemiološke stanice;
dozvola Vatrogasne službe;
kopija projekta autopraonice (ovjerena od strane BTI);
saglasnost urbanističkih organa;
dozvolu od službe za nadzor životne sredine.

Spisak dokumenata potrebnih za dobijanje mišljenja Sanitarne i epidemiološke stanice naveden je u nalogu Rospotrebnadzora, N 776.

Ukoliko klijent prihvata plaćanje bankovnim karticama, kompanija mora otvoriti tekući račun kod poslovne banke. Upotreba kasa zahtijeva njihovu registraciju.

Na zahtjev preduzetnika mogu se certificirati usluge koje pruža autopraonica. Prilikom kupovine glavne opreme važno je sačuvati prateću dokumentaciju (ekološki ugovor, sertifikati, licenca, stručno mišljenje). Preduzeće mora imati ugovor za odvoz čvrstog otpada i pružanje komunalnih usluga.

U slučaju iznajmljivanja prostora važno je da se zaključi formalni ugovor, sastavljen u skladu sa pravilima.

Soba

Prilikom odabira prostora, poduzetnik može ići na dva načina:

iznajmiti zgradu ili njen dio;
izgraditi novu zgradu.

Iznajmljivanje je isplativija opcija, ali samo ako je u potpunosti u skladu sa zahtjevima nadzornih usluga i formatom poslovanja. Proces projektovanja zgrade od nule bit će energetski i materijalno intenzivniji. Početni kapital za organizaciju poslovanja prema drugoj opciji bit će otprilike dva do tri miliona rubalja više u odnosu na prvu.

Kriterijumi lokacije Autospa:

blizina mjesta stanovanja potencijalnih kupaca;
blizina benzinskih pumpi, autoputeva, auto servisa, auto shopova itd.;
pogodni pristupni putevi;
dostupnost parking mjesta;
odsustvo konkurenata u blizini.

Za pranje automobila srednje veličine prikladna je prostorija od oko 100 kvadratnih metara.

Zahtjevi za prostorije:

Vodovodne cijevi;
kanalizacija;
električna energija;
grijanje;
toplinska izolacija zidova i krova;
hidroizolacija;
dobro osvetljenje radnog prostora.

Građevinsko područje je podijeljeno na sljedeće zone:

recepcija;
soba za klijente;
prostorija za radnike;
površine za pranje i obradu vozila;
poslovni prostor (magacin potrošnog materijala, opreme);
parking za automobile koji čekaju.

U fazi formiranja poslovanja ne biste trebali otvarati više od dvije stanice za pranje. Jedna objava takođe možda neće biti dovoljna; prisustvo u redu će oterati kupce.

Video opisuje ključne tačke pri odabiru prostora za pranje automobila. Snimio kanal Oleg Uzbekov.

Oprema i inventar

Ovisno o vrsti autopraonice koja se otvara, set opreme može se razlikovati.

Oprema za pranje automobila:

Ime	Približne cijene u rubljama
Aparat koji opskrbljuje vodu pod pritiskom	300 000
Usisivač za pranje	20 000
Generatori pjene	20 000
Kompresori	150 000
Sistemi za prečišćavanje i reciklažu vode	160 000
Sistem ventilacije	100 000
Sistem grijanja	150 000
Sistem napajanja	50 000
Mašina za hemijsko čišćenje	240 000
Nameštaj i oprema za čekaonicu (sofa, fotelje, sto, TV, Wi-Fi, aparat za kafu)	100 000
Nameštaj za radničku sobu (ormari, stolice, sto)	30 000
Namještaj i oprema za recepciju (pult, stolica, kompjuter, blagajna, sef)	80 000
Ostala oprema i inventar	50 000
Ukupno:	1 550 000

Profesionalno pranje - 232.000 rubalja Generator pjene - 13.000 rubalja Set opreme za hemijsko čišćenje automobila - 120.000 rubalja Sistem za prečišćavanje vode za jedan post - 50.000 rubalja

Osoblje

Osoblje Autospa:

direktor;
administrator (dvije osobe);
perilice (četiri osobe, sa dva stupa i dvije smjene).

Prilikom zapošljavanja treba uzeti u obzir sljedeće točke:

Imidž i reputacija autopraonice ovisi o kvaliteti i brzini obavljenog posla.
Rad ljudi koji su direktno uključeni u pranje vozila povezan je sa zdravstvenim rizicima. Pošto se koriste hemikalije, morate dugo boraviti u prostoriji sa visokom vlažnošću, a promene temperature se primećuju kada se kapija otvori.
Plate glavnih radnika treba da budu po komadu i da zavise od broja servisiranih automobila.
Od radnika koji pružaju osnovne auto-banje usluge nije potrebno imati posebne vještine, znanje ili obrazovanje. Međutim, to se ne odnosi na one koji, na primjer, rade kemijsko čišćenje ili poliranje interijera.
Čistači moraju biti u dobroj fizičkoj formi.
Možete zaposliti djevojke za posao, jer su pažljivije, odgovornije i privlače više klijenata.

Administrator mora biti sposoban da radi sa ciljnom publikom, nudi osnovne i dodatne usluge. Distribuira knjižice, vizit karte i druge reklamne proizvode, izdaje diskontne kartice, nagrađuje bonuse itd.

Zahtjevi administratora:

ugodan izgled;
komunikacijske vještine;
odlučnost i samopouzdanje;
ljubazan odnos prema klijentima;
strpljenje i upornost.

Administrator prati:

čistoća prostorija;
zalihe inventara;
usklađenost sa standardima rada opreme;
poštovanje radne discipline.

On također opslužuje kupce, rješava konfliktne situacije, osigurava nesmetan rad autopraonice i daje zadatke osoblju.

Kalendarski plan

Raspored otvaranja Autospa:

Faze	1 mjesec	2 mjeseca	3 mjeseca	4 mjeseca
Priprema poslovnog projekta	+	—	—	—
Priprema dokumenata za registraciju preduzeća	+	—	—	—
Registracija kompanije	+	+	—	—
Odabir prostora i zaključivanje ugovora o najmu	+	+	—	—
Nabavka opreme, namještaja, inventara, materijala	+	—	—	—
Renoviranje sobe	+	+	—	—
Instalacija opreme	+	+	—	—
Regrutacija	+	+	—	—
Marketinški događaji	+	—	—	—
Početak rada	+	—	—	—

Poslovni plan autopraonice treba uključivati ne samo vrijeme svake faze formiranja kompanije, već i osobe odgovorne za njihovu implementaciju. Planiranje uključuje navođenje troškova realizacije navedenih aktivnosti.

Finansijski plan

Detaljan poslovni plan sa kalkulacijama uključuje definisanje investicija i redovnih troškova.

Početni kapital za pokretanje autopraonice.

Rashodi	Približne cijene u rubljama za 2019
Registracija firme i dobijanje dozvola	50 000
Najam prostorija (tri mjeseca)	150 000
Preuređenje i adaptacija prostorija	300 000
Kupovina i ugradnja opreme za pranje automobila	1 600 000
Marketinški događaji	70 000
Potrošni materijal	20 000
Ostali troškovi	50 000
Ukupno	2 240 000

Mjesečno ulaganje u posao.

Da biste pokrenuli perionicu automobila srednje veličine sa dvije stanice, trebat će vam velika suma novca - oko 2.240.000 rubalja. U ovom slučaju, mjesečni troškovi će biti na nivou od 240.000 rubalja.

Analiza rizika

Kvalitativna analiza rizika realizacije projekta autopraonice zasniva se na stručnoj procjeni vjerovatnoće nastanka prijetnje.

Analiza rizika poslovnog projekta.

Rizici	Vjerovatnoća pojave	Opis
Loša lokacija	Prosjek	Moguće je minimizirati vjerovatnoću pojave ove prijetnje u fazi projektovanja. Ovdje treba analizirati prometne tokove, teren, infrastrukturu, konkurente itd.
Konkurencija	Prosjek	Efekat konkurencije može se manifestovati u dampingu cena, povećanju nivoa tehnologije i kvaliteta usluge. Preduzetniku se preporučuje da radi na izgradnji i zadržavanju baze klijenata.
Niska kvalifikacija osoblja, fluktuacija osoblja	Visoko	Nizak prestiž profesije perača automobila može dovesti do zapošljavanja ljudi sa niskim intelektualnim sposobnostima ili koji posao doživljavaju kao privremeni. Da bi se spriječila pojava ove prijetnje, potrebno je primijeniti totalnu kontrolu i uvesti sistem novčanih kazni.
Sezonski pad potražnje	Visoko	Na potražnju utiču vremenske prilike. Poslovni čovjek bi trebao razviti kompetentne marketinške taktike, na primjer, održavanje promocija u periodima pada prodaje.
Tehnološki rizici	Visoko	Prijetnja se može manifestirati u nepismenom ili neodgovarajućem korištenju tehničkih kapaciteta. Rizik se može spriječiti uvođenjem kompenzacijskih sistema za hitne slučajeve, uključujući inženjera u osoblju, i izvođenjem planiranih popravki/preventivnog održavanja.
Promjene u zakonskom okviru	Nisko	Pooštravanje uslova poslovanja.

Prihod i otplata

U prosjeku se dnevno servisira 30 vozila. Prosječna cijena pruženih usluga je 360 rubalja. Na osnovu toga, ispada da će dnevni prihod autopraonice iznositi 10.800 rubalja, a mjesečno - 324.000 rubalja. Nakon uzimanja u obzir poreza, neto dobit kompanije, uzimajući u obzir sezonalnost, varirat će u rasponu od 40 do 100 hiljada rubalja.

Povrat na početno ulaganje biće od 2,5 do 3 godine.

Slični članci: