• Технология на продажбите

Примерен бизнес план за производство на тротоарни плочи в мащаб на мини предприятие Тротоарните плочи са популярен материал, който се използва широко за настилката на улици и територии. Тротоарните плочи имат редица предимства пред асфалтовата настилка

Тротоарните плочи са популярен материал, който се използва широко за асфалтиране на улици и площи. Тротоарните плочи имат редица предимства пред асфалтовата настилка:

• По-дълъг експлоатационен живот (до 30 години);
• Екологично чист, тъй като при производството на плочки се използват само безопасни компоненти;
• Сила, материалът не се поврежда от промените в температурата и влажността, а също така може да издържи на големи натоварвания;
• Цветен външен вид и уникален дизайн.
  

Днес има голям избор от оборудване за производство на тротоарни плочи, от ръчни до автоматични линии. Самото производство може да се организира в почти всяка стая с площ от 80 m2. Двама работници лесно се справят с производството на 1000 м2 тротоарни плочи на месец.

Трябва ли ми разрешение за откриване на производствена база?

За да организирате производството на тротоарни плочи, е достатъчно да се регистрирате индивидуално предприемачество. Като данъчни системинай-добрият вариант е опростената система за данъчно облагане (STS), 6% от приходите или 15% от печалбата.

Нека изчислим основните показатели за икономическата ефективност на производството на тротоарни плочи по метода на вибрационно леене.

Уводна информация:

• Производствена площ: 90м2;
• Тип имот: наем (25 хиляди рубли / месец);
• Брой смени: 1 смяна;
• Производителност на смяна: 50 м2 плочки или 1100 м2 на месец;
• Брой работни дни в месеца: 22 дни.
  

Колко пари ви трябват за бизнес, произвеждащ тротоарни плочи?

Капиталовите разходи за стартиране на бизнес за производство на тротоарни плочи ще бъдат 358 500 рубли.

Изтегляне на бизнес план за производство на тротоарни плочи

Материалните разходи за производството на 1 m2 тротоарни плочи са 169,36 рубли.

Разходите за изплащане на заплати ще бъдат 32 000 рубли на месец.

Цената на производството на 1 м2 тротоарни плочи е 252,8 рубли. Общите месечни разходи са 278 036 рубли.

Колко можете да спечелите в производството на тротоарни плочи?

Заключение:Нетната печалба на предприятието за производство на тротоарни плочи ще бъде 137,6 хиляди рубли на месец. Рентабилността на производството при такива показатели е 49,5%, а периодът на изплащане на капиталовите инвестиции е само 2,6 месеца. Струва си да се има предвид, че такива показатели са възможни при 100% продажби на всички произведени продукти, което е 1100 m2 тротоарни плочи на месец.

Препоръчваме Изтегляне на бизнес план за производство на тротоарни плочиот наши партньори, с гаранция за качество. Това е пълноправен, готов проект, който няма да намерите в публичното пространство. Съдържание на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на изпълнение на проекта 4. Характеристики на обекта 5. Маркетингов план 6. Технико-икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Изводи

Стъпка по стъпка план за отваряне, откъде да започнете

Значително предимство при организирането на бизнес за производство на тротоарни плочи е липсата на необходимост от получаване на специални лицензи и задължително сертифициране.

В тази връзка е необходимо да се изготви бизнес план, като се вземат предвид следните фактори:

• Регистрация на индивидуален предприемач или LLC, в зависимост от обема на продажбите и производството.
• Избор на помещения за производство.
• Закупуване и монтаж на необходимото оборудване.
• Набиране и обучение на персонал.
• Създаване на продажби на продукти на пазара за продажби, установяване на споразумения за доставка с търговски представители.

Какво оборудване е необходимо за производството на павета?

Създаването на масово производство на тротоарни плочи е възможно само ако имате висококачествено оборудване. Ще трябва да закупите:

• Вибромаси за формоване и деформиране.
• Пластмасови форми за създаване на необходимите размери на плочки.
• Специални минерални добавки към състава на бетона, укрепващи неговата структура и придаващи желаните параметри.
• Различни багрила.

Не забравяйте да организирате закупуването на суровини за производство - цимент, пясък и натрошен камък.

Кой OKVED код да посочите при регистрация на бизнес?

При подаване на документи за регистрация на индивидуални предприемачи е необходимо да се посочи кодът OKVED 2. 23.6: производство на продукти от бетон, цимент и гипс.

Какви документи са необходими за отваряне

Регистрацията на бизнес ще изисква регистрация на индивидуален предприемач или LLC. В първия случай бизнесменът трябва да представи нотариално заверено заявление за регистрация на бизнес с посочване на кода OKVED, фотокопие на паспорта и кода за самоличност, както и разписка за плащане на държавната такса. Ако искате допълнително да получите сертификат за качество, тогава трябва да се свържете със съответната организация, която ще извърши анализ за съответствие с GOST, идентифицирайки показатели за влажност, устойчивост на замръзване, механична якост и др.

Коя данъчна система да избера

В повечето случаи предприемачите регистрират бизнес, като избират един данък върху условния доход. Опростената данъчна система също би била подходяща.

Технология на продажбите

Можете да продавате плочки веднага след създаване на производство, въз основа на проби. Компанията трябва да има подготвени проби от плочки, така че купувачът да може предварително да се ориентира в асортимента. Не трябва да се фокусирате върху един вид, а по-скоро да произвеждате тротоарни плочи с различни размери и различни видове.

В допълнение към продажбите е препоръчително да се предоставят допълнителни услуги: транспорт, монтаж и разработване на проект. Това ще увеличи рентабилността на бизнеса с 20-30%. Можете да разширите клиентската си база чрез реклама: поставяне на градски банери, както и създаване и публикуване на информация на уебсайт в Интернет.

Строителният сегмент днес е на второ място след телекомуникационния сектор по отношение на нивото на внедряване на нови технологии. Буквално всеки ден се говори за „нови пробиви“ и появата на нови „уникални“ технологии. Такава дейност не винаги отговаря на реалните нужди и още повече на реалните пазарни възможности. Практиката показва, че добрите стари технологии не само остават търсени, но и предоставят отлични шансове да започнете собствен бизнес с малки инвестиции. Реалностите на малкия бизнес през 2015 г. показват доста илюзорни перспективи за строителния пазар, но остава въпросът какво да правят строителните екипи, как да търсят алтернатива за печелене на пари?

Отговорът може да се намери в свързани области, в оптимизирането на самия бизнес. Като една от алтернативите (всъщност опцията е добра за организиране на нов бизнес) можете да помислите за организиране на производството на тротоарни плочи по метода на вибрационно леене.

Колко струва производството на тротоарни плочи?

Нивото на амортизация на дълготрайните активи е не просто високо, а много високо, това се отнася за всички аспекти, включително и за тротоарите. Ако говорим за пътищата, същите тези пътища, ситуацията не е по-добра, този въпрос е в сферата на интересите на „големите“ шефове, в резултат на което те най-малкото се ремонтират. Съвсем различно е положението с тротоарите, за тях не се отделят пари, спецификата на ремонта им не позволява много ускорение. От практиката мога да кажа със сигурност, че от един квадратен метър път могат да се „присвоят” 3-4 пъти повече. Повечето ремонти на тротоари в градовете, малките градове и частните домакинства са оставени на малкия бизнес. Какво означава това на практика?

При организиране на пълен цикъл от производство до полагане на тротоарни плочи, бизнесът получава значителни ползи под формата на:

• - гъвкава ценова политика. Крайната цена на готовия продукт няма да включва цената на посредник (както при продажбите на дребно - 20-50%, цената на услугите на бригадира - 20-30%). Всъщност това означава, че плочките могат да се полагат с 50% отстъпка, без да се губи средна доходност.
• - индивидуален подход към клиента. Избор на форма, цвят, възможно е да се вземат предвид индивидуалните характеристики на сайта.
• - пълен набор от услуги. Ако вземем предвид, че за самия мини цех суровините (отсявки, цимент) ще се закупуват на цени на едро от утвърдени доставчици, тогава де факто клиентът плаща и реално получава всичко наведнъж на оптимална цена.

Като цяло именно тази сложна опция дава възможност да се говори за бизнеса с производство на тротоарни плочи като опция за пренасочване на строителните екипи.

Не забравяйте за рентабилността на бизнеса, две основни точки:

• - производството на тротоарни плочки е с рентабилност 40-50% при продажби на едро и около 80-90% при продажби на дребно;
• - с помощта на едно и също оборудване (с изключение на формите) е възможно да се произвежда много широка гама от продукти, не само плочки.
• - печалбата от полагане на тротоари също достига 50%.

Като цяло, поради пълния цикъл, е възможно да се постигне около 100% рентабилност и поради широката гама от продукти „изглаждане“ на сезонните колебания в търсенето.

Например, за периода на „зимния сезон” можем да се пренасочим към производството на бетонни плотове и фигури.

Технологии за производство на тротоарни плочи

Ако разгледаме пазара като цяло, можем да различим три основни технологии:

1. Клинкерни плочки.
2. Вибролеене
3. Вибропресоване

Относително клинкерни плочки, едно нещо може да се каже, скъпо. Освен това във всички останали отношения висококачествените клинкерни продукти са по-добри. Такива продукти се правят от глина и след това се изпичат при високи температури. Такова производство е скъпо за организиране и изисква специални разрешителни и висококачествени суровини. Накрая се оказва скъпо, тази технология отива в сферата на големия бизнес. По отношение на тяхната технология те също имат много нюанси, вариращи от наличието на наистина висококачествени суровини (не всяка глина е подходяща) до необходимостта от поддържане на постоянен технологичен цикъл. Наскоро „светлините“ на приятел бяха изключени за няколко часа и след това прекараха седмица в „избиране“ на замръзналата глина.

Още едно Технологията на производство на тротоарни плочи е вибрационно уплътняване. Методът несъмнено е добър и има своите предимства:

• - първо, възможността за широко използване на автоматични процеси. Ако имате пари и желание, около 90% от всички процеси се извършват от автоматични машини.
• - второ, по-висока устойчивост на износване.

Има обаче недостатък:

• - скъпо оборудване. Такъв семинар не може да се нарече малък, организацията му ще изисква доста пари, в резултат на което е необходимо незабавно да се стремим към големи обеми на продажбите.
• - цената на такива продукти е по-висока от тази на плочките, направени чрез вибрационно леене.
• - по-висока стабилност се проявява ефективно само при интензивни натоварвания. Например, ако използвате плочки като павета на път с интензивен трафик (автомобили) или много голям поток от хора.

Вибролеене - при този вариант за производство на тротоарни плочи говорим за традиционно леене с помощта на вибромаса, този вариант е подходящ за домашен бизнес. Самата технология просто не изисква никакво допълнително, още по-малко специално оборудване, освен самата маса. Всъщност процедурата е верига:

Бетон (циментово-пясъчна смес) се приготвя в бетонови смесители, състоящи се от:

• цимент;
• пясък;
• гранитен трошен камък фракция 5-10 mm;
• пластификатор С-3;
• въздуховъвличаща SNV добавка;
• пигмент.

Готовият бетон се излага във форми върху вибрираща маса;

На сместа във формите се придава необходимата плътност на вибромаса;

Формите с разтвора се поставят върху стелажи, покриват се с PVC фолио и се държат 24 часа;

Формите със замразената смес се нагряват във вана с топла вода;

Продуктите се оголват;

Плочките се нареждат на палети, където се съхраняват известно време до пълната им готовност.

професионалисти

• - ниска цена на готовия продукт;
• - малки начални инвестиции;
• - максимална бизнес гъвкавост. Продуктите могат да бъдат произведени в малки партиди с всякаква форма и цвят.

минуси

• - високо ниво на ръчен труд;
• - стриктно обвързване на производствения обем с площта на цеха.

Какво оборудване и помещения са необходими?

Общата площ за малка работилница трябва да бъде около 60 квадратни метра, плюс помещения за окончателно сушене на тротоарни плочи. Основното условие е:

• - наличие на ток и вода.
• - отопление. За да получите силен продукт, е необходимо да се спазват условията на сушене, в студени периоди трябва да „повишите“ температурата, а в горещи периоди да я намалите. Твърде бързото сушене води до загуба на качество.

Сред оборудването е необходимо да се подчертае

Бетонобъркачка - около 20 000 рубли.

Форми за изливане на плочки. Трябва да се подчертае, че днес на пазара има четири варианта на форми:

Метални форми. Най-скъпият, едно от предимствата е възможността за дългосрочна употреба, а недостатъкът е цената.

Каучук, може да се използва до 500 цикъла.

Пластмаса – 250 цикъла

Полиуретан – до 100 производствени цикъла.

Кои форми да закупите е риторичен въпрос, практиката показва, че при избора на форми трябва да се ръководите от един принцип - рационалност. Скъпите, по-издръжливи гумени или метални форми ще работят за популярни форми. Но когато правите нестандартни или еднократни поръчки, струва си да закупите евтина и краткотрайна пластмаса или полиуретан.

Вибрираща маса. Цената му до голяма степен зависи от размера, качеството и доставчика. Като цяло можете да го направите сами.

Маса за оголване. Просто незаменимо нещо и помощник, особено в условия на сезонна интензивност.

Вана за измиване на форми. След направата на плочките, всички форми трябва да бъдат добре почистени, „мръсната“ форма е почти 100% дефектна.

Рокла хидравлична. Освен това на пръв поглед е доста ненужно нещо, но при работа с работни обеми керемиди, транспортирането му и транспортирането без валяк е досаден, трудоемък процес на палетизиране.

и дейности

Много е трудно, дори може да се каже нереалистично, да се изчисли реалната цена без конкретна информация за региона и наличието на суровини. Средно на пазара нивото на рентабилност на производството е около 30-45%, докато се колебае значително в зависимост от отдалечеността на ресурсната база, това се дължи на наличието на циментови фабрики, гранитни и пясъчни кариери. Колкото по-близо, толкова по-евтини са суровините, толкова по-високо е нивото на рентабилност. Един от най-важните фактори за малък цех за мини тротоарни плочи е ниската зависимост от постоянните разходи, което ви позволява да „замразите“ производството много бързо и да го стартирате също толкова бързо, без да използвате значителни финансови ресурси.

Реклама и продажба на готови продукти

Много често малкият бизнес (особено ако бизнесът принадлежи към категорията на домашния бизнес) не придава голямо значение на рекламата и красивото представяне на своите стоки, това е може би една от най-честите грешки, в резултат на ниските обеми на продажбите на началото на проекта. Впоследствие „народният слух” и „от уста на уста” си вършат работата, но това се случва по-късно. Бих ви посъветвал да се отнасяте сериозно към продуктовата реклама и да ви предложа следните опции:

• - първо. Изготвяне на ярки рекламни брошури. Освен това брошурите трябва да съдържат висококачествени снимки, голям избор от различни форми (това може да се вземе от сайтове, продаващи готови форми за тротоарни плочи) и цветове. Факт е, че дори за малка поръчка винаги можете да спестите пари и да закупите евтини форми от пластмаса или полиуретан. Освен това цената на няколко хиляди рекламни брошури няма да бъде толкова скъпа. Когато разпространявате брошури, основното е да изберете правилното място и контингент.
• - второ. Рекламата във вестниците е задължителна, особено след като ще имате възможност да поставите плочки. За малка работилница за тротоарни плочи можете да наемете голям банер, отново основното е да изберете правилното място.

Алтернативни и свързани дейности

Дребномащабното производство на тротоарни плочи има още едно значително предимство, това е възможността за разширяване на гамата от предлагани продукти и услуги, по-специално:

• - услуги по полагане на плочки.
• - производство на огради, бордюри, улуци.
• - с почти същия комплект оборудване можете да направите бетонни градински фигури или кухненски плотове, первази и дори фонтани.
• - малка модернизация и можете да започнете да произвеждате шлакови блокове, а ако имате пари, тогава пенобетон (трябва да закупите високоскоростен бетонобъркачка).

Списъкът продължава; днес на пазара има огромен брой бетонови продукти, повечето от които могат да бъдат произведени у дома, включително тротоарни плочи и павета.

Видео пример за правене на тротоарни плочи със собствените си ръце

Направи си сам тротоарни плочи

Ние организираме малка мини работилница със собствените си ръце за производство на тротоарни плочи

И така, решихте да започнете бизнес, откъде да започнете?

Първо трябва да решим какво и за кого ще произвеждаме, както и да имаме представа за предмета на нашия бизнес.

Търсенето на тротоарни плочи винаги е било голямо. Нашите потребители ще бъдат всички сегменти на малкия и среден бизнес, наематели и собственици на магазини, предприятия, както и собственици на частни къщи и вили.

Въпреки това, днес основното приложение на тротоарните плочи е зидарията и пътното строителство. Най-популярните остават правоъгълни плочки под формата на тухли. Лесен за използване и полагане както на пътеки, така и на места за паркиране.

Тротоарните плочи във формата на квадрати са идеални за създаване на пътеки, пътеки, тротоари, декориране на стъпала и веранди.
Успехът на бизнеса зависи от доброто познаване на вашия продукт, всички етапи на производство и основните предимства.

Изброяваме основните:
1. Плочките са с красив външен вид и уникален дизайн.
2. Дълъг срок на валидност до 30 години.
3. Произведени от екологично чисти суровини без вредни примеси
4. Висока якост, суровините са устойчиви на влага и температурни промени

Бизнес организация.

Първата стъпка е да регистрирате бизнеса си като предприемач и да се запознаете с данъчната система. В този случай данъците ще бъдат 6% от приходите или 15% от печалбата. Регистрирането на бизнес е доста просто, тъй като тротоарните плочи не са сертифицирани. Въпреки това, ако желаете, можете да поръчате специален сертификат от службата за сертифициране и да получите сертификат за качество на плочките. Цената на тестването варира от 3 до 10 хиляди рубли в различни лаборатории.
И така, получаваме удостоверение за регистрация на фирма и се регистрираме в данъчните власти. Важно е индивидуалният предприемач да е частно лице и да няма връзка с юридически лица. Това ни дава предимството да се ограничим до събирането само на 4 документа:

1) Копие на паспорт
2) Копие от TIN
3) Квитанция за плащане на държавно мито
4) Заявление за регистрация на дейности.
Цената за регистрация на индивидуален предприемач е 800 рубли. държавни задължения и по закон отнема само 5 работни дни.

Стая.

Когато избирате стая, трябва да се ръководите от кадрите, най-малко 80 m2. Важно е да има комуникации, електричество за работа на оборудването и водоснабдяване. През топлия сезон можете да спестите пари и да не наемате място за съхранение, но през зимата ще трябва да осигурите оптимални температурни условия и да го оборудвате със сушилна камера, поддържаща 35-45 градуса. Наемът ще бъде 20-25 хиляди рубли на месец.

Персонал.

За производствен обем над 1000 м2 е напълно достатъчно да наемете двама или трима работници. За тази работа не се изисква образование. Работници смесват цимент по една рецепта, изсипват го във форми и го изсушават. Заплата от 10 до 20 хиляди рубли. на месец.

Оборудване и производствена технология.

Разработени са достатъчно технологии и оборудване за производство на тротоарни плочи, както ръчно, така и автоматично. Изборът е доста голям. Най-евтиният метод за производство на тротоарни плочи е вибрационното леене.

Основно оборудване:
- вибрираща маса
- леярски форми
- бетонобъркачка

Технология на производство.

1. Пригответе бетоновата смес в бетонобъркачка
2. Поставете тази смес във форми на вибрираща маса
3. Оставете сместа във формите до 48 часа и покрийте с PVC фолио
4. Загрейте готовите продукти до 60-70 градуса за около 2 минути и извадете плочките от формите на масата.

Суровини за производство на плочки.

Цимент
- пясък
- гранитен трошен камък
- пластификатор S-3
- пигмент
- въздуховъвличаща добавка СТАРТ

Маркетинг.

Във всеки бизнес или стартиране на собствен бизнес не можете без маркетингови проучвания. От това зависи рентабилността на бизнеса, размерът на инвестираните средства и рисковете от разоряване се елиминират.
Можете сами да проведете проучване на пазара или да включите специалист.

Лесно е да направите сравнителен анализ, като проучите търсенето и предлагането (производствени обеми) в района на вашето пребиваване. Идентифицирайте основните оплаквания и желания на клиентите, помислете какво може да се подобри.

Рекламата е основният двигател на добрите продажби на пазара. Основната задача е да намерите лоялни клиенти.
Видове реклама:
- публикуване на реклами
- реклама в интернет чрез публикуване на обяви на рекламни табла
- създаване на собствен сайт с продуктов каталог
- група в социалните мрежи
- разпространение на листовки
- реклами във вестници, по телевизията

Продажба на продукти.

За да се увеличи максимално пазарното покритие и да се получат достатъчен брой поръчки, е необходимо да се осигури добра селекция от качествени продукти с различни форми и цветове на достъпни цени. Трябва да се съсредоточим върху обикновеното население и да помогнем в декорирането на териториите на частни къщи.

Финансов план.

Резултатът от нашата дейност ще бъде финансов план, окончателни приблизителни изчисления на разходите и обобщение на необходимите показатели.

Основни параметри:
- площ на помещението - 90м2
- наем - 25 хиляди рубли. на месец
- 1 смяна
- производителност - 50 м2 плочки (1100 м2 на месец)
- 22 работни дни на месец.

Разходи за оборудване:
- вибромаса - 1 бр. - 20 хиляди рубли.
- форми за плочки - 180 бр. - 270 хиляди рубли.
- бетонобъркачка (250 л.) - 15 хиляди рубли.
- стелажи - 50 бр. - 27 хиляди 500 rub.
- подови везни - 1 бр. - 11 хиляди рубли.
- друго оборудване - 15 хиляди рубли Общо: 358 хиляди 500 рубли.

Материални разходи:
- цимент - 16 кг - 78,4 рубли;
- гранитен трошен камък - 54 кг - 54 рубли;
- пластификатор - 0,3 кг - 11,4 рубли;
- вода - 9 л. - 1,26 рубли;
- пигмент - 0,3 кг. - 24,3 rub.

Общо: 169,36 rub. за производство на 1 м2 тротоарни плочи.

Заплати на служителите:

Формовател - 12 хиляди рубли;
- формовчик - 12 хиляди рубли;
- счетоводител - 8 хиляди рубли;

Общо: 32 хиляди рубли. на месец.

Общи производствени разходи на месец, на смяна и на 1 м2 тротоарни плочи:
- суровини - 186 296 рубли. на месец - 8468 rub. на смяна - 169,4 rub. на 1м2;
- заплата - 32 000 рубли. на месец - 1454,5 rub. на смяна - 29,1 rub. на 1 м2
- застрахователни удръжки - 9600 rub. на месец - 436,4 rub. на смяна - 8,7 rub. на 1 м2
- наем - 25 000 rub. на месец - 1136,4 rub. на смяна - 22,7 rub. на 1 м2
- електричество - 1140 rub. на месец - 51,8 rub. на смяна - 1,03 rub. на 1 м2
- реклама - 8000 rub. на месец - 363,6 rub. на смяна - 7,3 rub. на 1 м2
- транспортни разходи - 6000 rub. на месец - 272,7 rub. на смяна - 5,5 rub. на 1 м2
- други разходи - 10 000 рубли. на месец - 454,5 rub. на смяна - 9,1 rub. на 1 м2

Общо: 278036 rub. на месец - 12639 рубли. на смяна - 252,8 rub. на 1 м2.

Цената на 1 м2 тротоарни плочи е 252,8 рубли. Всички разходи на месец ще бъдат 278 036 рубли.

Нека изчислим изплащането на предприятието, както и печалбата:

Цена на 1 м2 - 252,8 рубли;
Продажна цена за 1 m2 - 400 рубли;
Печалба от 1 m2 преди данъчно облагане - 147,2 рубли;
Печалба на месец преди данъци - 161 929 рубли;
Данъчна опростена данъчна система - 15% от печалбата - 24 288 рубли;
Нетна печалба на месец - 137 632 рубли;
Нетна печалба на 1 m2 - 125,12 рубли;
Рентабилност на производството% - 49,5%;
Срокът за изплащане на оборудването е 2,6 месеца.

Заключение: Печалбата на нашия бизнес за производство на тротоарни плочи ще бъде 137,6 хиляди рубли на месец. Рентабилността на производството е 49,5%, а изплащането е 2,6 месеца. Такива показатели могат да бъдат постигнати само чрез продажба на всички продукти.

Възвръщаемост (печалба от продажби).

Качеството и цената на тротоарните плочи са пряко свързани. Цената на продукта зависи от много фактори, като здравина, цвят, технология на разработка. Плочките с лошо качество няма да издържат дори 5 години, което изисква подмяна, но плочките с добро качество ще издържат до 30 години.

Във всеки бизнес има конкуренция и производството на плочки не е изключение. За да устоите на натиска и да останете лидер на пазара, е необходима навременна модернизация на производството, закупуване на ново модерно оборудване като мотокари, конвейерни инсталации за увеличаване на производствените обеми чрез технологични решения, а не допълнително набиране на работна ръка.

Възвръщаемостта на инвестициите за бизнеса с производство на тротоарни плочи е 100-130% и това е доста добра цифра. Този бизнес има доста предимства - добри печалби, лесен технологичен процес.

Необходимо е обаче да се вземат предвид недостатъците, като монотонност и монотонност на работата, известна сезонност на заявките на клиентите. Но ако покажете своята креативност в процеса, неочаквани дизайнерски решения, красиви рисунки върху плочките, гарантирано ще се насладите да правите това, което обичате.

Производство на тротоарни плочи: бизнес план стъпка по стъпка + 5 вида плочки + 3 метода на производство + подробни инвестиционни изчисления.

Капиталови инвестиции: 968 800 рубли.
Период на изплащане: 3 месеца.

Производство на тротоарни плочи- печеливш бизнес с перспектива за дългосрочно развитие.

Инфраструктурата на съвременните градове изисква постоянно попълване на запасите от строителни материали, включително тротоарни плочи.

Защо тротоарни плочи? Защото това е бизнес, който винаги е актуален. Помислете колко тротоари са облицовани с плочки във вашия град. Пазарът на строителни материали винаги е в търсенето + темпът на развитие на инфраструктурата се увеличава, което предполага увеличаване на нуждата от консумативи.

Собственото производство на плочки е скъп бизнес, тъй като цената на висококачественото оборудване започва от 5000 долара. Основната положителна страна е рентабилността от над 100%.

Имате ли пари и желание да отворите собствено производство на тротоарни плочи? Нека започнем да строим сега!

Производство на тротоарни плочи - да започнем с маркетинга

Като начало трябва да отговорите на няколко основни въпроса относно промотирането на всеки продукт:

1. Какво да продавам?
2. На кого да продам?
3. Каква цена да задам?

Правилните отговори на тези въпроси могат да формират перфектния маркетингов план за продажби. Започнете с първия.

Какво да продавам?

Тротоарни плочи? Това не е отговорът, който ще ви даде конкурентно предимство.

Трябва да вземете решение за конкретен продукт. Първоначално ще имате малка производствена линия - не трябва да се разпръсквате.

Помислете за основните видове плочки и изберете опцията, която ви подхожда:

Преглед	кратко описание на
Тротоарни павета	Повърхността на плочката е твърда и устойчива на замръзване, съдържа гранитни стърготини. Правоъгълна или нарязана форма, долните и страничните ръбове са гладки, цветовата схема е предимно строга. Многократно използваем и устойчив на механични повреди.
Трохи гумени плочки	Съставът включва трохи гума + полиуретаново лепило. Формата и размерът могат да варират в зависимост от областта на употреба. Използва се за детски и спортни площадки, места с повишен риск от нараняване.
Подсилени	Плочки с висока якост. Вътре има телена мрежа, която може значително да увеличи механичната устойчивост на продукта. Произвежда се само чрез вибрационно леене. Той е устойчив на замръзване, придържа се към строг дизайн и се използва за полагане на паркинги и входове към фабрични сгради.
Полимерен пясък	Състои се от полимер, пясък и пигмент. Лек и устойчив на замръзване, използва се за полагане на пешеходни зони. Единственият минус е ниската якост. Методът на производство се характеризира с използването на високо налягане за повишаване на хомогенността на сместа.
3D дизайн	Тротоарни плочи с 3D принт. Особеното е, че щампата е устойчива на механични повреди и всякакви атмосферни влияния. По своите физически качества тя по нищо не се различава от най-обикновените тротоарни плочи.

Така че производството на павета за тротоари е най-доброто решение за начинаещ предприемач.

Паветата са лесни за изработка и популярни както в града, така и в частния сектор. Простотата се продава добре. Опростените форми се харесват на повечето потенциални купувачи.

На кого да продам?

Пазарът на продажби на тротоарни плочи е ограничен от обхвата на приложение.

Помислете къде можете да намерите плочки? Явно по тротоарите! Разбирате ли, че е препоръчително да използвате тротоарни плочи само за полагане на градски пътища или да ги използвате за декориране на частни зони?

Ние определяме списък с възможни клиенти:

• Държавни комунални структури, които се занимават с облагородяване на градската територия.
• Строителни фирми.
• Собственици на къщи в частния сектор.

Върху кое да се съсредоточите?

Разбира се, най-добрият клиент са държавните агенции. Те ще ви осигурят постоянни обеми на продажби.

Но като начинаещ нямате необходимия статус и възможност веднага да влезете в редиците на лидерите.
Целевата аудитория на проекта, който ще бъде обсъден в това ръководство, е частният сектор.

Собствениците на частни сгради купуват значителни количества плочки. Той придава определен статус на „имението“ и насърчава удобното движение в двора при всяко време.

Каква цена да задам?

Вибрационно пресоване. Този път ще позволи на предприемача да увеличи обема на стоките. Но в същото време ще трябва да отделите доста значителна сума пари за оборудване за производство на тротоарни плочи.

Финансов въпрос: оборудване за производство на тротоарни плочи

Оборудването за производство на тротоарни плочи е основният разход при стартирането на този бизнес.

Закупуването на нова машина за производство на тухли или намирането на използвана е належащ въпрос за начинаещ предприемач.

Сравнете цените за цялото основно оборудване и направете съответните заключения:

Оборудване	Цена, търкайте.)	Предназначение
Вибропреса	~ 500 000	Производство на тротоарни плочи. В зависимост от формата на матрицата, тя може да се използва за производство на блокове и други строителни материали от бетонов разтвор. Благодарение на вибрациите и влиянието на удара, разтворът се превръща в плътна структура.
Хиперпреса	450 000	Позволява ви да формирате плочки с помощта на високо хидравлично налягане, като по този начин уплътнявате сместа до желаната твърдост.
Вибрираща маса	30 000	Разтворът в матрицата се втвърдява поради продължително излагане на вибрации. Накрая получаваме плочки, които трябва да преминат през дълъг процес на сушене.
Форма	100	Оформяне на продукт със зададени параметри. Формите са изработени от пластмаса, което гарантира издръжливост и функционалност + устойчивост на влиянието на разтвора.
Стелаж	2 750	Размер: 2000х300х1000 мм. Използва се за поставяне на плочки по време на процеса на сушене. Основата е стоманена. Стелажът трябва да може да издържи съответното натоварване.
Бетонобъркачка	14 000	С помощта на бетонобъркачка разтворът придобива еднаква консистенция, което избягва разликите в състава на готовите плочки.

Цялата производствена линия струва от 50 000 до 800 000 рубли. Оборудването за производство на тротоарни плочи с помощта на тухлена преса ще струва 520 000 рубли.

1) Форми за производство на тротоарни плочи.

Формите за производство на тротоарни плочи заслужават специално внимание. Те се различават по своя дизайн, устойчивост на механични повреди и състав.

Нека да разгледаме сравнителна таблица, която ще ви даде представа за основните видове форми в зависимост от състава:

Съединение	Особености
Метал	Издръжлив, прост дизайн. Ако имате опит в работата със заваряване и метал, можете да опитате сами да направите формата. Проблем: постоянното излагане на метала на вода води до бърза корозия. Важно е да използвате неръждаем метал.
Дърво	Достъпен, можете лесно да го сглобите сами с помощта на шперплат и дървени летви. Лесен за модифициране. Проблем: дървото се насища с влага и набъбва, което затруднява отстраняването на плочките. Можете да използвате полиетиленови рогозки, за да избегнете директен контакт на разтвора с дървото.
Пластмаса	Формите са леки, доста здрави, но краткотрайни, тъй като пластмасата няма най-добрите показатели за якост . Няма да можете сами да направите калъп - работата с течна пластмаса е много трудна.
Силикон	Гъвкави форми, способни да издържат от 50 до 100 цикъла на употреба. Висококачественият силикон ви позволява да създавате плочки с всякаква форма, което е огромен плюс.

Всеки производител на плочки е изправен пред въпроса: възможно ли е сами да направите калъп?

Стандартна форма се използва 50 (пластмаса) до 200 (метал) пъти.

За да избегнете големи разходи, можете сами да направите форми. Най-добрият материал е метал или дърво. Спестявания - 50%. Но ако не сте уверени в дизайнерските си способности, най-добрият изход е да закупите готова форма.

Да правите сами форми има смисъл само ако използвате вибрираща маса като основен производствен метод. Сглобяването на матрица за машина за производство на тухли сами не е най-добрата идея, защото няма да можете да се придържате към технологичния процес от началото до края.

2) Машина за производство на тротоарни плочи.

Цената на пресата за тухли варира от 300 000 до 500 000 рубли. Не е най-добрата цена за начинаещ предприемач! Възможно ли е да се намери алтернатива на нова машина за производство на плочки?

Използвана машина струва 40 - 50% по-малко от нова. Но е важно да се разбере, че такива спестявания в първите етапи на производството ще доведат до бъдещи разходи за ремонт + може да доведе до пълно спиране на работата.

Машина за производство на тротоарни плочи с такъв външен вид вдъхва ли ви доверие?

Благородна кауза ли е рискът?

От вас зависи да решите. Не забравяйте, че работата на празен ход на мини-завода ще доведе до намаляване на ефективността. Най-доброто решение е да не пестите пари и да закупите нова преса, която ще осигури непрекъсната работа на предприятието.

Как да вземем решение за помещенията?

Подредихме оборудването. Сега е време да помислите къде да поставите цялото производствено оборудване.

Какво трябва да имате предвид при избора на стая?

Не забравяйте, че трябва да помислите за местоположението на склада и работилницата в една и съща стая. За тези цели ще ви трябват 100-120 кв. м.

Очевидно производството на тротоарни плочи у дома е глупост.

1. Височина на тавана >3 m.

Водоснабдяване.

Водата е необходима както за образуване на бетон, така и за хигиенни цели.

2. Ток - 3 фази.

Наличие на зониране на пространството.

Необходимо е отделяне на работилницата от склада и хигиенния кът.

Удобен достъп до склада.

Вие се занимавате с производство на плочки, транспортирането на които не е най-лесната задача. Погрижете се за клиентите си - организирайте удобен вход.

Наемна цена на 1 кв. м. склад - 150 rub. съответно стая от 100 кв. м. ще струва 15 000 рубли / месец.

Персонал за производство на тротоарни плочи

Колко персонал е необходим за обслужване на работилницата? Първо, трябва да разберете обемите плочки, които сте готови да произвеждате на ден.

За функциониране на цех, който произвежда 50 кв. м. плочки на ден с помощта на вибропреса, трябва да наемете 3 служители:

Работата на мениджър продажби и счетоводител ще падне върху вашите плещи. Когато компанията започне да генерира стабилен доход, можете да наемете специалисти за тези позиции.

Новаци в производството на тротоарни плочи

често правят много грешки поради непознаване на технологията.

Важни тайни от производителя в това видео ще ви помогнат да ги избегнете!

Производство на тротоарни плочи: оборудване, персонал, помещения - финансови изчисления

968 800 рубли - начален капитал за откриване на производство на плочки. Колко пари трябва да отделите за месечни вливания?

Месечна инвестиция в производство на плочки

Всеки месец производството ще ви отнеме 383 000 рубли.

Изчисляване на рентабилността

• 50 кв. м. плочки на ден – 1500 кв. м. на месец;
• 1 кв. м. струва 550 рубли;
• „мръсният“ доход ще бъде 825 000 рубли;
• “чист” - 442 000 рубли;
• изплащане - 3 месеца.

Рентабилността е много висока, което ви позволява да постигнете изплащане за 3 месеца и след това да работите за разширяване на производството. Това е най-очевидното предимство на тази бизнес идея.

Научихте основите на това как да организирате производство на тротоарни плочи. Бизнес план- това е само малка част от практическото изпълнение на проекта. Проучете технологичния процес, законодателния компонент и започнете да работите върху бизнеса си днес.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

В съвременния свят, с нарастването на благосъстоянието на хората, все повече и повече внимание се обръща на декорацията на вътрешни дворове, пътеки в градини и зони, прилежащи към сградата. Тези, които разполагат с достатъчно финансови средства, могат да си позволят да ги направят от гранит или мрамор.

Но повечето хора купуват тротоарни плочи за тези цели. Следователно малък бизнес, произвеждащ тротоарни плочи, ако е правилно организиран, не само ще генерира известен доход, но и ще процъфтява. В допълнение, бизнесът може да включва не само производството на плочки, но и работата по полагането им. Това ще привлече много повече хора, които искат да го закупят от вас.

Къде да започна бизнес

Преди да започнете да формализирате и регистрирате бизнес за производство на тротоарни плочи, трябва да разработите бизнес план. Какво трябва да бъде включено в него?

• Първо, трябва да вземете решение за избора на технология за производство на плочки.
• След това изберете подходящото оборудване, изчислете разходите въз основа на неговата цена, транспортните разходи за доставка и монтаж.
• След това изчислете количеството суровини, необходими за производството на една партида тротоарни плочи и нейната цена.
• Помислете как ще бъдат опаковани готовите продукти и къде ще се съхраняват.
• Въз основа на това се определя площта на стаята.
• Също така е необходимо да се мисли за начините за продажба на готови продукти и очаквани приходи.

Нека разгледаме по-отблизо всяка точка от бизнес плана.

Видове тротоарни плочи

Има няколко вида тротоарни плочи, които имат фундаментални разлики поради избора на суровини за тяхното производство.

1. Класически тротоарни плочи. При производството му се използват бетонови смеси. Може да има различни текстури на повърхността: гладка, гръцка, римска, паркет и люспи, кръгове и звезди, шагрен и др. Такива плочки се произвеждат в няколко цвята: синьо, сиво, зелено, червено и жълто. Размер на плочката 315х315х40 мм.
2. Полимер пясъчни плочки (пластмаса). Основава се на смес от полимерни материали и пясък с различни модулиращи добавки. Това е издръжлив и практичен тип, устойчив на корозия и други механични и химични влияния. Запазва цвета си през целия си експлоатационен живот. Не генерира искри и циментов прах, което позволява да се използва за подреждане на подове в производствени помещения и бани.
3. Сравнително нов вид тротоарна плоча е гумата. Изработена е от натрошени автомобилни гуми, което прави този вид плочки гъвкави. Той е устойчив на киселини и основи, има еластичност, не причинява износване на обувки и не се разпада дори при силни студове. Това е идеален вариант за оборудване на детски и спортни площадки, зони около басейни. Има леко грапава повърхност, която осигурява добро сцепление с подметката на обувката, което предпазва от подхлъзване.

Технология на производство

Има две технологии за производство на тротоарни плочи:

• Виброкомпресия. Продуктите, получени чрез полусухо пресоване, имат точни геометрични размери, стабилни експлоатационни параметри, висока устойчивост на замръзване и ниска (до 5%) водопоглъщаемост. Недостатъкът на този метод е скъпото оборудване. Най-евтината преса за бетонни блокове „Кондор“ (за малък бизнес) струва 250 000 рубли. Мощността му е 4,4 kW, производителността е 40 m² тротоарни плочи с размери 200x100x70 mm на смяна. Оборудвана е с преса за бетонни блокове с поасонова матрица, помпена станция и пулт за управление. Стелажите и палетите трябва да бъдат закупени отделно.
• Вибрационно леене. Плочките, произведени по тази технология, имат високи експлоатационни качества. Отличава се с гладка, лъскава повърхност. Това е най-добрият вариант за малкия бизнес. Цената на оборудването е от 27 000 рубли.

Технологичният процес и в двата случая се състои от следните етапи:

1. Подготовка на подходящи форми. Преди употреба всяка форма трябва да бъде смажена със специално съединение. По-добре е да използвате емулсол. Нанася се на тънък слой, с четка или шприцване. Забранено е смазването им със съединения, които съдържат петролни продукти. Формите могат да се използват без предварително смазване. Единственото условие в този случай е да ги третирате с антистатик преди първата употреба. След изваждане на готовата плочка от формата, тя се измива със 7% разтвор на солна киселина.
2. Подготовка на състава за пълнене. За да направите това, в бетонобъркачката се поставя смес от пясък и натрошен камък, цимент и пълнител и необходимото количество вода. При подготовката на цветни еднослойни плочки се добавя багрило. При производството на двуслойни плочки с помощта на два бетонобъркачки, багрилото се използва само във втория смесител.
3. Оформяне и изливане на готовата смес във форми на вибромаса или уплътняване чрез вибрационни импулси от преса.
4. Сушене на продукта в естествени условия. За да направите това, формите със сместа се поставят върху специални стелажи или се оставят на пода. При сушене с гореща пара се поставят в специални съдове. За да се предотврати излишната загуба на влага, формите се покриват с филм. Време за съхнене от 15 до 24 часа.
5. Готовите плочки се изваждат от формите на специална маса с вибрация. Формите с готови плочки се потапят в специални вани с вода, загрята до 50ºC за няколко минути. Полимерите, от които са изработени формите, се разширяват, а плочките се отстраняват лесно. След разформоването плочките се поставят на палети, завързват се с опаковъчно тиксо и се покриват със стреч фолио или специално термосвиваемо фолио от полиетилен.
6. Транспорт за съхранение или продажба.

Необходима екипировка

За да направите тротоарни плочи ще ви трябва следното оборудване:

• Гравитачен тип бетонобъркачка, задвижвана от клиновиден ремък и зъбна предавка. За производството на еднослойни плочки е достатъчна една единица. Изработката на двуслойни плочки ще изисква два бетонобъркачки. Цената на един бетонобъркачка е от 10 000 рубли.
• Формираща вибрираща маса с честота на вибрации 80 Hz и консумация на енергия 250 V, размери 180x80x80 cm, ще струва 27 хиляди рубли. За закупуване на маса за деформиране ще трябва да похарчите около 17 хиляди рубли.
• Оборудване за опаковане, включващо стреч фолио, метална или PP лента, както и устройство за опъване и компресиране на скоби. Цената му е от 3000 рубли.
• За да преместите готовите продукти до мястото за съхранение, ще ви е необходим хидравличен рокер, струващ от 7000 рубли.
• Форми за пълнене на сместа, в количества до 200 броя, на цена от 35 рубли или повече на брой. Те могат да бъдат:
  1. гума - използват се до 500 пълнежа,
  2. пластмаса (PVC) – до 250 пълнежа;
  3. полиуретан – до 100 запълвания.
• По време на съхненето формите се покриват с армирано PVC фолио. Цената му е 45 рубли и повече на линеен метър.
• Стелажи, върху които се поставят форми с плочки за втвърдяване.
• Палети (палети) за транспортиране на готова продукция.

Суровини за производство на керемиди

За производството се използват следните суровини:

1. Цимент клас M500 D-0 (без добавки) или M400.
2. Натрошен гранитен камък (размерът на фракцията не трябва да надвишава 10 мм).
3. Пясък, чийто модул на размера на частиците е по-малък от 2. За да приготвите сместа, вземете 1 част натрошен камък и 3 части пясък.
4. Минерални добавки (сухи):
   • Дисперсант - добавя се към първия слой. Първо се приготвя разтвор чрез изливане на 5 kg дисперсант в 20 литра гореща (60ºC) вода. Един литър от приготвения разтвор се добавя към 50 kg цимент.
   • Пластификатор – използва се при подготовката на втория слой плочки. За да направите това, 1 кг пластификатор се разрежда с 4 литра гореща вода. За 50 kg цимент вземете ¼ от приготвения разтвор. И двата модификатора се поставят в бетонобъркачката едновременно с основната смес.
   • Към сместа се добавят багрила (пигмент) в размер на 2 kg багрило на 50 kg цимент. Превишаването на тази норма намалява устойчивостта на замръзване и здравината на готовата плочка.

Стойност на продукта и рентабилност на бизнеса

За да се изчисли цената на 1 m², се вземат следните показатели:

1. Разходите за наем на помещенията.
2. Разходи за ток и вода.
3. Разходи за заплати на работниците.
4. Цената на един кубичен метър бетон, от който се получават средно 16 м² плочки.

Да приемем, че цената на производството на един квадратен метър тротоарни плочи е:

1. Цената на суровините, включително доставката е 110 рубли,
2. Електричество - 1,30 rub.
3. Разходи за амортизация за експлоатация на помещения и оборудване - 3 рубли.
4. Заплата - 9,5 рубли
5. Данъци - 1,2 рубли.

Общо: цената на един m² плочки беше 125 рубли.

За един месец бяха произведени и продадени 8000 м² тротоарни плочи на конвенционална цена от 300 рубли на квадратен метър.

Получени приходи - 2 400 000 рубли.
Похарчени за производство - 1 000 000 рубли
Платени данъци - 400 000 рубли.
Нетна печалба - 1 000 000 рубли.

Дори ако плочките се продават на по-ниска цена, производството пак ще бъде печелившо. Наличието на постоянен пазар на продажби, всички разходи за оборудване и т.н. ще се изплатят достатъчно бързо.

Но ще трябва да се погрижите за продажбата на продуктите. Ще са необходими различни промоции, включително рекламни брошури с описания на продуктите. Най-ефективният от тях е рекламата в различни интернет ресурси. Не забравяйте за перспективите. Тъй като всеки бизнес трябва непрекъснато да се развива и да не спира на постигнатите резултати.