Как да отворите риболовен бизнес от нулата. Как да отворите магазин за риболов от нулата? Финансово изчисление и изплащане

13.07.2023

Ако се интересувате от темата как да отворите магазин за риболов, вие правите абсолютно правилно, защото експертите смятат този бизнес за един от най-печелившите.

♦ Капиталови инвестиции - 1 500 000 рубли
♦ Възвръщаемост – от 8 месеца

По отношение на страстта любителите рибари могат да се сравняват само с казино играчите.

Готови са да се откажат от хляба, за да си купят така жадуваната стръв, готови са да проявят чудеса от съобразителност, правейки гнездо от жена си, за да си купят друга въдица, и дори в най-голямата криза не искат да се откажат тяхното хоби.

Тази страст може и трябва да се използва за изграждане на печеливш стартъп.

Интересувате се от темата, как да отворите магазин за риболов, вие правите абсолютно правилно, защото експертите смятат този бизнес за един от най-печелившите.

Естествено, ако обмислите всички нюанси, когато стартирате бизнес от нулата.

Конкуренцията в този сектор не е голяма, но все пак съществува.

Ако искате вашият риболовен магазин да започне да носи печалба за кратко време, помислете за съветите на тези, които са в този бизнес от дълго време:

Помислете предварително за своите конкурентни предимства.
Има много стандартни пазари, които продават стоки за риболов и туризъм.
Трябва да измислите оригинална концепция, например въвеждане на нов доставчик във вашия град.
Постоянно работи за актуализиране на продуктовата си гама.
Този пазар се развива много бързо и трябва да сте наясно с новите продукти, за да ги предлагате на клиентите си.
Безмилостно се разделяйте с всичко, което не се продава добре, дори ако доставчикът ви предложи изгодни условия за сътрудничество.
Не трябва да започвате този бизнес от нулата, ако не обичате риболова и не знаете нищо за него.
Този бизнес носи печалба само на тези, които обичат риболова и туризма.
Няма нужда да харчите много пари за голяма рекламна кампания.
Достатъчно е ярка табела, детско легло пред вратата, външна реклама под формата на листовки и комуникация на риболовни форуми.
Друг ефективен маркетингов ход е участието в риболовни първенства и различни градски фестивали като спонсор.
Не забравяйте, че няма по-добро рекламно средство от това да се говори от уста на уста.
Трябва да потърсите контакти с рибари във вашия град и да ги поканите във вашия магазин.
Ако те са доволни от асортимента и цените, тогава не се съмнявайте, че скоро всичките им другари ще купуват риболовни принадлежности от вас.

Как да отворите магазин за риболов: асортимент

Въз основа на площта на риболовния магазин създайте асортимент от продукти.

Естествено, трябва да имате всичко необходимо за риболов - от куки до скъпи спинингови пръти.

Не можете да се ограничите само до специализирани продукти за риболов.

Струва си да се опитате да разширите клиентската си база, като продадете:

облекло: камуфлаж, термобельо, дъждобрани;
мебели: сгъваеми маси и столове, шаранджийски столове;
палатки и надуваеми дюшеци;
съдове;
аксесоари като слънчеви очила или водоустойчиви чанти за документи;
сувенири и други неща.

Не продавайте нискокачествени китайски стоки, дори ако можете да поставите 100–200% надценка върху тях.

Рибарите са разглезени и познаващи марките хора; след като веднъж са купили продукт с ниско качество от вас, те вече няма да дойдат във вашия магазин.

Най-добрите риболовни марки: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley и др.

Как да отворите магазин от нулата: клиентска база

Често предприемачите, които в крайна сметка се отказват от идеята да отворят риболовен магазин, са подтикнати да го направят от аргумента: „Да, колко от тези рибари имаме? Никога няма да изградите клиентска база. По-добре е да продавате нещо, от което хората се нуждаят повече: дрехи/продукти и т.н.

Това е погрешно мнение, тъй като според последните изследвания у нас има около 20% от любителите риболовци, ловци и туристи.

И всички те са ваши потенциални клиенти.

Да приемем, че решите да отворите риболовен магазин от нулата в град с население от 200 000 души.

Броят на вашите клиенти е 40 000.

Това е много добър пазар и ако можете да ги заинтересувате чрез правилно формиране на асортимента от стоки и определяне на разумна ценова политика, тогава няма да имате проблеми с печалбата.

Ако говорим за пол, тогава трябва да работите, като се фокусирате върху мъжете, защото те са основната клиентела на рибарските магазини:

Как да отворите магазин за риболов: календарен план

Ако отваряте магазин за риболовни стоки, тогава трябва да започнете с конкретни изчисления, които съответстват на цените във вашия регион и изготвяне на календарен план, очертаващ по месеци колко трябва да изпълните определен етап.

Напълно възможно е да отворите риболовен магазин в рамките на 3-5 месеца след появата на идеята, ако извършите задълбочена подготвителна работа:

сцена	януари	февр	март	апр	Може
Регистрация, банкова сметка
Ремонтни дейности
Монтаж на оборудване
Набиране на продавач-консултанти
Споразумения с доставчици, доставки
Отваряне

Вземете решение да отворите магазин за риболов: всички компоненти на стартиране на стартиращ бизнес

Предприемачите, които мечтаят да притежават магазин за риболов, не са сигурни къде точно да започнат стартираща компания.

Разбира се, първото нещо, което трябва да направите, е да извършите подготвителна работа, за да разберете дали такъв бизнес има някакви перспективи във вашия град.

Ако определено решите да отворите магазин за риболов, тогава трябва да започнете да изпълнявате плана с процедурата по регистрация и ремонтни дейности в помещенията.

Регистрация

На първо място, трябва да решите коя форма за регистрация избирате: индивидуален предприемач или LLC.

Ако нямате много опит в бизнеса и няма да отворите огромен риболовен магазин, чиято площ би била повече от 150 квадратни метра, тогава индивидуален предприемач е напълно подходящ.

Най-удобната форма на данъчно облагане е UTII, ако по някаква причина това не ви подхожда, тогава най-приемливият вариант е опростената данъчна система от 15%.

OKVED кодът за риболовни магазини е 52.48.23.

Също така трябва да ремонтирате избраните помещения, за да ги направите безопасни за купувачите и да получите разрешителни за работа от Rospotrebnadzor и противопожарната служба.

Опитайте се да изпълните всичките им изисквания, за да не се сблъскате с глоби в бъдеще.

Помещение за риболовен магазин

Интересен факт:
Един ден президентът на САЩ Джими Картър ловил риба, когато воден заек доплувал до лодката му, съскайки заплашително и опитвайки се да се качи на борда. Картър го пребори с гребло, след което заекът се обърна и отплува. Историята направи заглавия като „Президентът нападнат от заек“ и критиците на Картър започнаха да виждат инцидента като символ на неговата слаба политика и бъдещото му катастрофално поражение на изборите от Рейгън година по-късно.

Местоположението на риболовен магазин е сериозен въпрос, който бъдещите предприемачи трябва да решат.

Големият трафик на хора не играе толкова важна роля, както в случая с магазините за дрехи или храни, но все пак няма нужда да се изкачвате до покрайнините.

Ако вашите цени не са значително по-ниски от тези на вашите конкуренти, тогава потенциалните клиенти просто няма да са склонни да пътуват толкова далеч, за да стигнат до вас.

Ако решите да отворите универсален магазин (риболов и туризъм), тогава наемете помещение с обща площ най-малко 60 квадратни метра, така че в допълнение към търговската площ можете да го оборудвате със склад, сервиз стая и санитарен възел.

Няма нужда да харчите много пари за ремонт.

Мъжете клиенти няма да се интересуват дали цветът на стените съвпада с тона на плочките на пода.

Те ще бъдат по-загрижени дали могат да хванат „голяма щука с този воблер“.

За да отворите магазин за риболов от нулата, са подходящи отделни едноетажни сгради, мазета, 1-2 етажа на многоетажни сгради и павилиони в търговски центрове.

Ако отворите магазина си на приземния етаж, тогава се погрижете за добра система за осветление; рибарите няма да оценят романтичния здрач.

Оборудване за риболовен магазин

Риболовният магазин не се различава много от другите пазари по отношение на закупуването на оборудване.

В допълнение към стандартните стелажи и рафтове, имате нужда от стелаж със закачалки за работно облекло, стойки за въдици и спининги.

По-добре е да съхранявате дребни стоки (примамки, куки и др.) в затворена витрина и сами да ги показвате на клиентите.

Разходите за оборудване за риболовен магазин ще бъдат както следва:

Разходна позиция	Сума (в рубли)
Обща сума:	150 000 rub.
Стъклена витрина-плот	20 000
Отворени рафтове	15 000
Отвор на рафта	15 000
Стойка и закачалки за камуфлажно облекло	10 000
Стойки за въдици и спининги	8 000
Обзавеждане за складово и сервизно помещение	30 000
Банкомат	10 000
Оборудване за баня	12 000
други	30 000

Персонал на риболовен магазин

Рибарите са предимно мъже, което означава, че ще се отнесат с недоверие към младата дама на щанда.

Наемайте само мъже като продавачи и тези, които сами не могат да си представят живота си без риболов и могат да говорят за характеристиките на стоките въз основа на личен опит.

Колко търговци са ви необходими зависи от размера на вашия магазин и работното му време.

Например, за магазин с търговска площ от 40 квадратни метра и който е отворен седем дни в седмицата, имате нужда от четирима продавачи: 2 на смяна.

Поставете условие всеки от вашите продавачи да отделя един ден в седмицата за риболов: тестване на нови продукти.

По този начин вашите консултанти ще могат да подобрят своите умения.

Освен продавачи ви трябва и чистачка.

Що се отнася до счетоводството, вижте сами дали можете да комбинирате административните функции със счетоводството.

Управителят на магазин за риболовни стоки има много работа: той трябва да контролира работата на своите подчинени, да попълва продуктовата гама, постоянно да търси нови доставчици и т.н.

Все още е по-добре да сключите споразумение с аутсорсинг компания, отколкото сами да се занимавате със счетоводни въпроси.

Тези, които решат да отворят риболовен магазин, могат да очакват следните разходи за заплати на персонала:

Колко струва отварянето на риболовен магазин?

Риболовният магазин не е стартиращ бизнес, който може да бъде отворен евтино.

Голям начален капитал е необходим преди всичко за първата покупка.

За да създадете нормален асортимент от стоки, поне за няколко хиляди артикула, трябва да похарчите поне 1 милион рубли.

Можете да похарчите по-малка сума, ако не възнамерявате да продавате толкова скъпи стоки като лодки и мотори в магазина.

Но все пак не разчитайте, че можете да похарчите няколкостотин хиляди рубли, защото спинингови пръчки, палатки, камуфлажно облекло и други стоки не са евтини дори за закупуване.

За да отворите риболовен магазин с площ от 60-70 квадратни метра, трябва да съберете около 1,5 милиона рубли начален капитал.

И също така, предвид факта, че през първите месеци магазинът ще донесе минимална печалба, трябва да включите във финансовия план сумата на месечните разходи, умножени по 3.

Всеки месец се пригответе да харчите около 500 000 рубли за заплати на персонала, наем, попълване на инвентара, данъци и др.

Ако отворите магазин за риболов, колко можете да спечелите от него?

Печалбата на вашия риболовен магазин ще зависи не само от броя на клиентите, които ви посещават ежедневно и не само от сумата на техните покупки, но и от това каква надценка поставяте върху вашия продукт.

Основното в този въпрос е да останете в границите.

Надценката, която е твърде малка, ще доведе до финансови загуби, докато надценката, която е твърде голяма, ще доведе до загуба на клиенти. На евтини консумативи (куки, въдица, стръв и др.) Можете да поставите надценка от 100%, но на по-скъпи - не повече от 50%.

Да вземем средна надценка от 65%.

След като сте направили покупка от 1 милион рубли, ще спечелите над 650 000. Колкото по-бързо продадете всичко, толкова по-интензивен ще бъде оборотът във вашия магазин.

Според последните проучвания всеки рибар/турист харчи около 6000 рубли годишно за своето хоби.

Вече сме изчислили, че в град с 200 000 жители живеят около 40 000 от вашите потенциални клиенти.

Да приемем, че във вашия град има 6 риболовни магазина.

Разделяме потенциалните клиенти поравно между тях, така че всеки магазин има приблизително 6,5 хиляди клиенти. 6500 души х 6000 рубли е около 40 милиона рубли годишна печалба.

Повече от 3 милиона рубли на месец.

Съгласете се, това са достатъчни показатели, за да започнете да изучавате темата по-подробно как да отворите магазин за риболов.

Изтеглете готов бизнес план за риболовен магазинс гаранция за качество.
Съдържание на бизнес плана:
1. Поверителност
2. Обобщение
3. Етапи на изпълнение на проекта
4. Характеристики на обекта
5. Маркетингов план
6. Технически и икономически данни на оборудването
7. Финансов план
8. Оценка на риска
9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите
10. Изводи

Каним ви да гледате забавно видео

относно пътуването на семейна двойка до магазин за риболов:

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Риболовът е любимо хоби на милиони мъже. Това означава, че отварянето на риболовен магазин е добра идея за бизнес. Но от идеята до осъществяването на плана на практика има дълъг път. Как да отворите магазин за риболов и колко ще струва? Отговаряме на въпроси.

Бизнес класификация

Нека започнем с факта, че когато решите да отворите магазин за риболов, трябва да вземете решение за нивото на бизнеса. Какво точно искате: да започнете само с риболовния отдел в магазина за спортни стоки или да отворите голям специализиран магазин, в който купувачът, който идва да купи кука, в крайна сметка ще купи спининг въдица, комплект джигове и надуваема лодка? Вашият избор в началния етап определя размера на необходимите помещения, количеството, както и гамата от стоки.

Но можете да следвате друг принцип на организиране на търговията: изберете една или две марки подобни стоки и се занимавайте само с тяхната продажба. В този случай можете да сключите споразумение с конкретна компания за покупка на едро на техните стоки и да продавате оборудване на определени марки на разумни цени. Друг пример за такъв бизнес са риболовните супермаркети, в които под един покрив са събрани няколко специализирани търговски обекта с различно риболовно оборудване.

Регистриране на бизнес

Така че, след като сте решили кой търговски обект ще отворите, трябва да изпълните редица формалности:

Решете какво ще имате: или и преминете през държавна регистрация. На практика е по-лесно да регистрирате индивидуален бизнес. Освен това е по-лесно за индивидуалните предприемачи да водят записи. И от системите за данъчно облагане експертите препоръчват да изберете в този случай (ако във вашия регион е невъзможно да използвате UTII по някаква причина, тогава трябва да изберете опростената данъчна система от 15% - доход минус разходи).
Изберете кодове: 52.48.23 Търговия на дребно със спортни стоки, риболовно оборудване, къмпинг оборудване, лодки и велосипеди
Регистрирайте се в териториалния орган на Пенсионния фонд.
Купете или наемете помещения.
Получете разрешение за работа от Rospotrebnadzor.
Вземете разрешение за работа от Държавната противопожарна инспекция.
Направете списък със стоки и поръчайте доставки на едро.
Изберете персонал (ако, разбира се, планирате да използвате наети работници).
Поръчайте табела и организирайте реклама.

Между другото, лиценз за риболовен магазин не е необходим, тъй като продажбата на риболовно оборудване не е лицензирана.

Ще има магазин!

Изборът на място за бъдещ магазин е важен момент. В крайна сметка печалбата директно зависи от това колко удобно е местоположението на изхода. Ето защо си струва да се даде предпочитание на помещения, разположени на места с постоянен човешки поток: спирки на обществения транспорт, големи паркинги. Това може да бъде малък бутик в търговски център, където винаги има много хора, или уютен магазин в сутерена на жилищна сграда, където в близост има ателиета за ремонт на обувки или ключове.

Що се отнася до площта на търговския обект, тя трябва да бъде такава, че да може лесно да побере целия асортимент на магазина. Струва си да се обърне внимание на факта, че всички стоки трябва да бъдат спретнато подредени и ясно видими за купувача. Това означава, че площта на магазина трябва да бъде най-малко 80-85 квадратни метра.

Анализ на пазара

Всеки разбира, че риболовните принадлежности не са хляб или кибрит. И никой няма да ги купи на първо място. Но въпреки това има категория хора, които годишно харчат значителна сума за риболовни принадлежности и аксесоари. Ако се ръководим от статистиката, тогава на всеки 300 000 души население има приблизително 25 000 потенциални рибари, които редовно купуват стоки от магазините за риболовни принадлежности. И ако смятате, че всеки от тях ще похарчи около 4000 рубли на сезон за актуализиране на екипировката си, се оказва, че магазините ще спечелят 100 000 000 рубли от клиенти. Окуражени и вдъхновени ли сте от тези числа? Не трябва да се радвате преди време, защото трябва да вземете предвид и наличието на конкуренти, които вече работят на пазара. Нека отново да погледнем статистиката: за да бъде доходът на магазина на ниво от 4 000 000 рубли, трябва да има не повече от 25 риболовни магазина на всеки 25 000 потенциални купувачи. Сега пребройте настоящите конкуренти във вашия град. Ако пазарната ситуация ви позволява да заемете свободна ниша, тогава можете да отворите бизнес.

Обхват

Що се отнася до асортимента на риболовен магазин, по-добре е да комбинирате продажбата на стоки директно за риболов с продажбата на туристически аксесоари. Това ще бъде удобно за клиентите, които ще могат да закупят на едно място въдици, плувки, куки, примамки, барбекюта, палатки, къмпинг мебели и дори надуваеми лодки.

Ако подходите към избора на стоки от научна гледна точка, тогава трябва да осигурите продажбата на поне двадесет групи продукти. В този случай основният продукт трябва да бъде риболовно оборудване (въдици, спининги), а допълнителните продукти трябва да бъдат консумативи (стръв, риболовни принадлежности, въдица, плувки и др.) и свързани продукти (екипировка, туристическа екипировка, облекло и обувки за рибари). В проценти ще изглежда така:

основни стоки – 60%,
консумативи – 30%,
придружаващи – 10%.

Ценообразуване

Що се отнася до цените в риболовен магазин, не всеки знае, че всички стоки там се продават с доста прилични надценки. Например продажбата на основни стоки на дребно включва надценка от 25 до 75% в зависимост от продукта, а консумативните стоки се продават като правило с надценка от 100%. Ако говорим за продажба на стоки от известни производители, тогава надценката може да достигне 300%. Съгласете се, с такова ценообразуване не е трудно да се възстановят разходите за доставки на едро. Изборът на доставчици на стоки също е от голямо значение. Това трябва да са надеждни компании с добър асортимент. Можете също така да изберете няколко доставчици на различни продуктови групи с най-подходящите цени.

Персонал

Въпросът с персонала в този случай е изключително важен, тъй като вие ще отворите магазин за риболовни стоки и ще продавате специализиран асортимент. Това означава, че продавачите трябва поне да го разбират и по-добре, ако са любители рибари. От една страна, магазин, в който по-голямата част от клиентите са мъже, трябва да наеме жена продавач. Но в този случай това ще бъде оправдано само ако тя има отлично разбиране на продукта и може да посъветва начинаещ рибар по всички въпроси, които представляват интерес. За съжаление такива кандидати за свободни консултантски позиции са доста редки, така че е по-добре да изберете няколко мъже, които са добре запознати с темата. Малък търговски обект ще изисква трима или четирима продавачи.

Производствени точки

Разбира се, най-важното за всеки магазин е продуктът. Но не забравяйте, че търговският обект трябва да бъде подготвен за отваряне: направете ремонт и инсталирайте търговско оборудване. В този случай е важно да изберете правилните витрини, стелажи и чекмеджета, където ще бъде разположен целият асортимент и ще бъде поставено цялото къмпинг оборудване. Определено си струва да се има предвид, че всички стоки трябва да са на разположение на продавачите и купувачите, за да могат да разгледат предлаганите съоръжения и бързо да намерят дребни консумативи: куки, въдица, плувки, легила и др. За дребни стоки ще ви трябват специални щандове с множество чекмеджета и витрини, в които можете да излагате различни риболовни принадлежности. Освен това е необходимо правилно да поставите туристическото оборудване, така че да е удобно за купувачите да го разглеждат и оценяват.

В идеалния случай цялото оборудване на магазина трябва да бъде в един стил. Тогава изходът ще изглежда привлекателен, за продавачите ще бъде по-лесно да се ориентират в асортимента, а купувачите ще имат положително впечатление от заведението. Затова не бива да пестите от ремонт и обзавеждане на магазина.

Финансов въпрос

Сега нека изчислим колко пари ще са необходими, за да отворите магазин за риболов.

От изчисленията става ясно, че отварянето на магазин ще изисква 830 000 рубли . Но като се има предвид, че риболовният магазин като бизнес е доста печелившо предприятие, първоначалната инвестиция ще се върне доста бързо. В крайна сметка, като се вземе предвид търговската маржа, която средно ще бъде 100%, първоначалната покупка на едро ще донесе 450 000 рубли доход. От това следва, че пълната възвръщаемост на първоначалната инвестиция ще се случи в рамките на три до четири месеца.

Нека изчислим необходимите разходи и потенциални приходи на риболовен магазин с площ от 80 квадратни метра, в който работят трима продавач-консултанти и директор/собственик (с функция главен счетоводител).

Въз основа на изчисленията може да се види, че рентабилността на такъв бизнес е много висока и ако обхватът непрекъснато се разширява, тогава печалбата ще расте.

Бързам да разочаровам тези, които мислят да отворят риболовен магазин от нулата: все още ще са необходими финансови инвестиции. Но ако изберете правилната гама от най-популярните стоки, можете да спестите много в началото. Местоположението на изхода също ще бъде от голямо значение. Имаме нужда от голям трафик: пазари, търговски центрове, централни улици на града. Пункт, открит близо до магистралата, също може да бъде успешен, ако води до популярни места за риболов...

Инвестиции

Опитни бизнесмени твърдят, че отварянето на конкурентен магазин за риболов изисква най-малко 3 милиона рубли, от които 80% от началните средства отиват за закупуване на асортимент от стоки. Човек не може да не се съгласи с това: колкото по-голям е асортиментът, толкова по-добре изглежда магазинът в очите на потенциален купувач.

Големите инвестиции в стоки се дължат преди всичко на тяхната висока цена. Моторни лодки, риболовни костюми, палатки, въртящи се пръти са доста скъпи стоки, закупуването на които изисква значителни средства. Продажбата на такъв продукт чрез каталог също не е опция, тъй като купувачът трябва да види продукта със собствените си очи и да го докосне. Остава само една възможност да спестите в началото: не купувайте скъпи артикули, а изберете нещо по-евтино и популярно. В този случай инвестицията в стоки може да бъде намалена до 300 хиляди рубли.

Основните продукти на такъв мини-магазин могат да бъдат:

примамки, примамки и аромати;
макари, въдици, спинингови пръчки, клетки;
въдица, дъвки, каишки, плувки, куки, тройници;
за зимен риболов: спинери, балансьори, зимни въдици, кимвания и др.

Голямото предимство на такъв продукт е, че е малък по размер, така че магазинът може да бъде разположен на минимална площ от само 5-6 квадратни метра. м.

Можете също да изберете някаква специализация. Например, обадете се на магазина „Блесна“ и създайте най-богатия асортимент от такива стоки във вашия град.

Печалбите от спинери през зимата са много добри. Една лъжица за улов струва между 700 и 1000 рубли, а богатите рибари често вземат няколко лъжици в колекцията си наведнъж. Надценката на спинерите е 100 процента или повече. Да, продуктът е сезонен, но можете да спечелите добри пари през сезона. Освен това пунктът ще приема редовни клиенти, които могат да идват през лятото, за да си купят въдица или плувка с куки.

Стая

Остров или стена в търговски център може да се използва като стая. Няма проблеми с трафика на такива места и можете да получите първите си купувачи още от първите дни. Но поради високия наем местоположението в търговски център може да не винаги е изгодно.

Магазин, открит в жилищен район на града, може да бъде не по-малко печеливш. Тук често се наемат малки помещения на първите етажи на многоетажни сгради. Намерете 5-10 кв. м. винаги можете. Такава площ ще струва само 10 - 20 хиляди рубли на месец. Ако винаги имате на склад прясна стръв: червеи, червеи, червеи, цаца и др., потокът от местни клиенти е гарантиран. За да съхранявате дюзата, ще трябва да закупите хладилник.

Бизнес регистрация

Преди да наемете търговска площ и да закупите партида от стоки, ще трябва да регистрирате дейността си. Без IP никой доставчик няма да работи с вас. Затова регистрираме индивидуален предприемач в местната данъчна служба. Регистрацията на индивидуален предприемач ще струва само 800 рубли (държавно мито) и ще отнеме 5 работни дни от датата на подаване на документи (заявление, фотокопие на паспорт, разписка за плащане на държавно мито). Когато попълвате заявлението, можете да посочите код OKVED 52.48.23 „Търговия на дребно със спортни стоки, оборудване за риболов, оборудване за къмпинг, лодки и велосипеди“.

Най-добрата данъчна система за риболовен магазин е UTII - единен данък върху условния доход. Това е най-оптималния данъчен режим за малък риболовен отдел. Размерът на данъка зависи от търговската площ на имота: колкото по-голяма е площта, толкова по-висок е данъкът. UTII е фиксиран данък и не зависи от приходите на търговския обект.

Персонал

Трябва да се наемат само момчета и за предпочитане тези, които обичат риболова. Това смятат повечето играчи на пазара. Факт е, че много рибари поради своя шовинизъм не възприемат понятието „жена и риболов“. Ако зад щанда има момиче, това може да изглежда странно за мнозина. Все пак те вярват повече на момчетата: ще слушат съвети, ще поискат препоръки и определено ще купят нещо.

През първите месеци на работа можете да се пазарите с организатора на бизнеса (ако времето позволява). Това не само ще ви позволи да получите увеличени приходи, но и ще ви помогне да разберете по-добре нуждите на клиента и да създадете идеалния асортимент на магазина.

Сезон - кога да отворим?

В търговията с рибни продукти има подчертана сезонност. Най-печелившите месеци са декември и май. В началото на зимния риболовен сезон нараства търсенето на лъжици, бормашини, зимни въдици и стръв (кървави червеи, цаца). През май нараства търсенето на спининги, летни въдици, лодки, ехолоти. Ако решите да организирате собствен магазин за риболов, тогава е по-добре да направите това преди откриването на следващия риболовен сезон. В този случай средствата, инвестирани в началото, ще се изплатят много по-бързо.

Много опитни бизнесмени съветват да заделяте резервен фонд при отваряне на магазин. За малък магазин това може да бъде 150 - 200 хиляди рубли. Тези средства ще бъдат използвани преди всичко за плащане на наем и заплати на продавачите в случай, че приходите на магазина през първите месеци на работа са много незначителни (което най-вероятно ще се случи).

Бизнес план за риболовен магазин

Предлагаме да извършим някои изчисления на перспективите за откриване на малък магазин за риболов (проучване за осъществимост).

Инвестиции:

търговско оборудване (витрини, стелажи, хладилник) - 100 хиляди рубли;
създаване на асортимент от стоки - 200 хиляди рубли;
реклама, регистрация, други разходи - 50 хиляди рубли.

ОБЩО: 350 хиляди рубли.

Фиксирани месечни разходи:

наем 6кв. м. - 15 хиляди рубли;
заплата + осигурителни вноски (2 души) - 45 хиляди рубли;
UTII - 6 хиляди рубли;
други разходи - 5 хиляди рубли.

ОБЩО: 71 хиляди рубли.

Точката на рентабилност на продажбите със среден търговски марж от 70% ще бъде достигната с месечен приход от 172 000 рубли. Всичко над тази сума е нашата печалба:

средна търговска надбавка - 70 %;
средна сметка - 400 рубли;
среден доход на клиент - 235 рубли;
брой клиенти на ден - 25 души, на месец - 750 души;
месечен доход (минус разходите за стоки) - 176,25 хиляди рубли.

Следователно печалбата на магазина ще бъде: 176 250 - 71 000 = 105 250 рубли. С такива показатели разходите за откриване на риболовен магазин се изплащат само за 3 месеца работа на изхода. Въпреки това, като се има предвид фактът, че висок трафик на магазина няма да бъде постигнат веднага, период от 8 - 14 месеца може да се счита за нормална изплащане.

Повече от 25 милиона граждани се радват на риболов в Русия, а годишният пазар на продажби на риболовни съоръжения е около милиард долара. По-голямата част от оборота (над 60%) се формира от група основни риболовни продукти - въдици, въдици, спининги и около 40% - свързани и консумативни стоки.

Тъй като рибните продукти са много търсени сред населението, отварянето на риболовен магазин е една от най-добрите бизнес идеи, които могат да реализират както начинаещи, така и опитни предприемачи. Но преди да започнете да отваряте бизнес, трябва да съставите бизнес план, да изчислите разходите и възвръщаемостта и да проучите нюансите на правене на бизнес.

Предимства и недостатъци на бизнеса

Основната целева категория клиенти на този магазин са мъже от всички възрасти, които се интересуват от различни видове риболов. Тъй като най-малко 17% от населението на страната е запалено по риболова, купувачи няма да липсват.

Но този бизнес има и своите предимства:

голямо търсене на продукти;
няма нужда да наемате големи площи за отваряне на търговски обект;
възможността да комбинирате любимото си хоби и доходи (като правило такива магазини се отварят от хора, които ловят риба професионално или като хоби);

и недостатъци:

печалбата от продажбата на единица стока е ниска;
бизнесът е сезонен;
собственикът трябва да разбере характеристиките на продавания продукт.

Риболовният магазин е бизнес, чиято сложност на отваряне и управление е ниска. За да расте печалбата, собственикът трябва да добави към основния асортимент по-скъпи стоки, които се търсят не само сред рибарите, например термооблекло, лодки, принадлежности за къмпинг, палатки и други.

Анализ на пазара

Конкуренцията в този бизнес сегмент е доста висока, но въпреки това търговията с риболовни стоки остава печеливш и печеливш бизнес, тъй като годишният ръст на пазара е повече от 15%. Увеличението на продажбите се дължи на нарастващото благосъстояние на населението - хората могат да си позволят да харчат повече за любимото си забавление, отварянето на частни водни зони за риболов и активната реклама на прекарването на времето сред природата.

За да може вашият бизнес да генерира най-много приходи, трябва да анализирате търговските обекти на вашите конкуренти и да разберете:

какъв формат на магазина е най-популярен;
какво привлича клиентите в конкретен магазин (ниски цени, продажба на маркови стоки или нещо друго);
Какво липсва на конкурентите и какво може да заинтересува клиентите?

След анализа трябва да вземете решение за формата на търговския обект. Може да е:

Специализиран магазин за риболов, който ще продава изключително риболовни продукти. Този магазин е насочен към богати клиенти, които се интересуват от риболов. Препоръчително е да го отворите в големите градове, където средният доход на хората е доста висок.
Аутлет на марката, отворен като франчайз. Неопитни предприемачи могат да отворят франчайз бизнес - това ще даде възможност да разберат тънкостите на търговията с риболовни стоки под ръководството на ментори, да проучат нуждите на потребителите и да спестят значително от реклама. Освен това франчайзодателят ще се интересува от просперитета на магазина и ще осигури пълна подкрепа на своя партньор.
Многопрофилен магазин, предлагащ широка гама от стоки за риболов, туризъм и отдих на открито. Тук на клиентите се предлагат стоки както за богати, така и за хора с ниски доходи.

важно! Многопрофилният търговски обект е най-обещаващият, тъй като представя стоки от различни ценови категории.

Организационен план

Бизнес регистрация

За да извършва бизнес, собственикът на магазина ще трябва да се регистрира в данъчната служба и да избере форма на правене на бизнес - LLC или индивидуален предприемач. В повечето случаи начинаещите бизнесмени предпочитат да се регистрират като индивидуален предприемач, тъй като е по-малко времеемко и финансово. Препоръчително е да отворите LLC, ако бизнесът се организира съвместно от няколко души, в който случай те ще бъдат съучредители.

Магазин "Всичко за риболов"

Когато регистрирате бизнес, ще трябва да посочите класификационния код на OKVED, по-специално - 52.48 и 52.48.23. Също така ще е необходимо да посочите избраната опция за данъчна система:

UTII е приемливо за малък бизнес, чиято обща стойност на дълготрайните активи е по-малка от 100 000 000 рубли, а броят на служителите не надвишава 100 души. UTII може да се използва само в региони, където общинските власти са приели съответния закон.
опростена данъчна система - прилага се, ако не можете да изберете UTII. В този случай оптимална е опростена система със ставка от 15%.

Избор на място за магазин

Основните купувачи на риболовни продукти са мъже, те съставляват повече от 95% от целевата аудитория.

Това е важно да имате предвид, когато избирате местоположението на вашия риболовен магазин. Препоръчително е да локализирате търговския обект:

Недалеч от индустриални зони, гаражни кооперации, където основният контингент купувачи прекарват много време.
На изхода от селото. В този случай предприемачът ще може да спести от наем. Асортиментът на магазина трябва да включва всички видове стръв и стоки, които рибарите често забравят да купят предварително.
По пътя към езерото. Най-доброто място за отваряне на магазин ще бъде това, от което клиентите могат да се разходят до река, езеро или езеро.

важно! Когато избирате място, трябва да вземете предвид наличието на паркинг в близост до сградата - липсата на паркоместа ще усложни достъпа до магазина за клиенти в автомобили и съответно ще намали клиентопотока.

Търсене на колеги

Броят на служителите зависи пряко от размера на магазина и гамата от представени продукти. Така че за търговски обект с площ до 40 квадратни метра е достатъчно да наемете 2-3 продавачи, които ще работят на сменен график, а за магазин с по-голяма търговска площ ще трябва да наемете поне 5 души. Отговорностите на продавачите ще включват:

комуникация с клиенти;
представяне и продажба на стоки;
работа на каса;
Поръчване, получаване и излагане на стоки;
поддържане на реда и чистотата на работното място.

важно! На етапа на промоция на магазина собственикът на бизнеса може сам да изпълнява задълженията на продавач и счетоводител - това ще спести пари.

Не трябва да наемате жени или момичета като продавачи, тъй като повечето от тях изобщо не са наясно с представения асортимент. Идеалният служител на риболовен магазин е човек, който обича риболова и го прави редовно. За да наеме персонал, предприемачът може да използва онлайн услуги, където са публикувани автобиографиите на кандидатите. Този подход ще намали разходите за търсене на персонал.

На етапа на отваряне на точка можете да поръчате стоки в руски онлайн магазини, които продават на едро или предоставят отстъпки на клиенти на едро. С течение на времето предприемачът трябва да установи контакт с чуждестранни доставчици (китайски, японски), което ще увеличи надценката на доставената продуктова гама.

Това е изключително важно, тъй като пределната печалба от продажби е ниска и недостатъчна за създаване на постоянно висок паричен поток.

важно! Тъй като този вид търговия зависи от сезона, предприемачът трябва да вземе предвид търсенето на продаваните стоки и да се съсредоточи върху нуждите на клиентите.

Препоръчително е да купувате нетрайни стоки (например стръв) от доставчици, разположени в непосредствена близост.

Това ще даде възможност да се продават изключително пресни стоки. Асортиментът трябва да включва мивки, лъжици, плувки и:

воблери;
меки примамки;
балансьори;
въдици;
специализирани обувки и облекла;
куки;
примамки и примамки;
бобини;
крепежни елементи;
корда;
каишки;
кутии, кутии;
вирбели;
различни аксесоари (клетки, цитати, ехолоти и други).

важно! Асортиментът трябва да се актуализира два пъти годишно в съответствие с предстоящия сезон. От пролетта на клиентите могат да се предлагат различни репеленти, а през есента в търговската зала могат да бъдат изложени ледени брадви и зимни въдици.

Ако площта на магазина позволява, препоръчително е да разделите търговското пространство на две зали - първата ще показва стоки, които са необходими директно за риболов, а втората ще показва свързани продукти, те включват:

палатки;
раници;
съдове (термоси, чинии, тенджери; термо чаши и др.);
термо бельо;
обувки;
спални чували;
лодки и други.

Първоначално продуктовата гама може да се състои от 7-9 хиляди единици, а с течение на времето се увеличава до 30-45 хиляди, ако площта на магазина позволява. Половината от представените стоки трябва да принадлежат към средния ценови сегмент, така че всеки рибар да може да закупи продуктите.

Закупуване на оборудване

За да осигурите пълноценна работа на магазина, ще трябва да закупите следното оборудване:

брояч на дисплея - 3 броя * 10 000 рубли;
стенен багажник - 9 бр * 9000 рубли;
стелажи за въдици - 7 бр * 6000;
рафтове - 12 бр * 600 рубли;
касово оборудване - 2 бр.*15 000;
осветителни тела - 8000 рубли;
мебели за касата - 15 000лв.

Съответно предоставянето на търговски обект с оборудване ще струва на предприемача 213 200 рубли.

Риболовният магазин има нужда от реклама. На първо място, предприемачът трябва да измисли запомнящо се име и да поръча знак. Също така си струва да пускате реклами в медиите - по радиото, вестниците, телевизията, да правите листовки, да създавате групи в социалните мрежи. Предприемачът може да създаде свой собствен онлайн магазин - в този случай клиентите ще могат да поръчват стоки, без да напускат дома си.

Трябва също така да помислите за система от отстъпки за клиенти на едро и редовни клиенти - това може да бъде или кумулативна бонусна система, или еднократно намаление на цената за покупки над определена сума. Ефективен начин за промоция е спонсорството на магазина на спортни и риболовни събития.

Изчисляване на разходите и изплащането

Отварянето на магазин за риболов ще струва на предприемача 1-1,5 милиона рубли. В този случай първоначалните разходи ще бъдат 985 000 рубли, което включва следните позиции:

регистрация на бизнес - 50 000;
провеждане на рекламни кампании - 35 000;
покупки на търговско оборудване - 200 000;
покупка на минимален асортимент - 700 хил.

Месечните разходи се състоят от сметки за наем и комунални услуги (50 000 рубли), заплати (от 20 000 рубли на служител), разходи за реклама (до 10 000) и данъчни облекчения (20 000). Съответно, всеки месец предприемачът ще харчи най-малко 120 000 рубли за поддържане на търговски обект.

Средно магазинът за риболов достига точката на рентабилност след 5 месеца работа, когато получената месечна печалба надвишава 400 000 рубли. Рентабилността на магазина е 17-20%, което е доста добър показател за този бизнес сегмент. Първоначалната инвестиция ще се изплати напълно в рамките на 16-18 месеца.

важно! Средната нетна печалба ще бъде повече от 70 000 рубли на месец.

Организирането на търговията на дребно с риболовни стоки като бизнес няма да създаде трудности за предприемача. Този бизнес вариант има такива предимства като ниски финансови инвестиции на началния етап и бързо изплащане.

Но за да сведете до минимум рисковете при стартиране на проект и да получите очакваната печалба, ще трябва да вземете предвид редица фактори - магазинът трябва да се намира на подходящо място, асортиментът трябва да се формира компетентно и като се вземат предвид нуждите на клиентите, а цените на изхода не трябва да бъдат завишени. Добре изготвен бизнес план и точни изчисления на етапа на планиране на стартиране на проект ще ви позволят да отворите печеливш магазин и да получавате нарастващ месечен доход.

Видео. Бизнес план за риболовен магазин

Доста често за много хора хобито се превръща в начин на живот, без който те просто не могат. Рибарите попадат в тази категория. Особено запалените любители на риболова са готови да похарчат повече пари за закупуване на оборудване, отколкото за закупуване на храна. Следователно риболовът е отлична бизнес възможност.

Освен това, според статистиката, предложенията в тази област представляват само 25%.

Цената на необходимото оборудване и свързаните с него дребни предмети варира от 20 рубли до 120 000 рубли.

Един рибар може да похарчи 1000 рубли и повече за своето хоби на година.

Остава само едно нещо - да разберете как правилно да отворите магазин за риболов от нулата, така че да генерира доходи.

Нека отбележим една важна особеност: ако не сте рибар и не разбирате всички тънкости на риболова, не забравяйте да намерите човек, който е отличен в това.

В противен случай бизнесът ще бъде нискорентабилен. Нека да разгледаме по-отблизо как да отворите магазин за риболовни стоки от нулата.

Узаконяваме дейностите

Откриването на всеки бизнес започва с легитимиране на дейности в съответствие с организационните и правни стандарти, а именно:

Първата стъпка по този въпрос е регистрацията на бизнес. Индивидуалният предприемач е най-добрият избор тук.
Втората стъпка е да получите вашия OKVED код в статистиката. Ще бъде 52.48.23. Те показват, че лицето извършва търговия на дребно със стоки за туристи, рибари и др.
Третата стъпка е избор на данъчна система. Експертите препоръчват да изберете UTII, който има „преференциален режим“. Ако не можете да получите UTII, тогава за първи път можете да изберете опростената данъчна система със системата „доходи минус разходи“
Четвъртият е откриване на фирмени сметки. Въпреки това е забранено да използвате вашите лични акаунти.
Петата стъпка е получаване на разрешителни за извършване на дейности в тази зона.
Последната стъпка е изборът на помещение за бъдещия магазин.

Горната последователност не е задължително да се следва в живота, но без да преминете през тези стъпки, вие просто няма да можете да извършвате дейностите си.

Избор на формат на бъдещия магазин

Има условно разделение на магазини, които продават стоки за рибари:

луксозни търговски центрове, състоящи се от няколко малки магазина;
специализирани търговски обекти, работещи с продукти на известни марки;
мултиспециализирани магазини, предлагащи богат избор от стоки на достъпни цени.

Кой тип магазин можете да си позволите да отворите ще определи размера на вашия начален капитал.Има общи препоръки за избор на местоположение на магазина:

трябва да се намира в гъсто населен район, това ще осигури по-голям трафик на хора;
наличие на спирки на градски транспорт в близост;
наличие на паркомясто в близост.

Известно е, че основните купувачи в магазина ще бъдат мъже, така че точката трябва да се намира в близост до автомобилен пазар или голям градски пазар. Вариантът за отваряне на магазин извън града е чудесен вариант. В този случай работи принципът: „Излязох от дома, забравих необходимото нещо и за да не се върна, отидох да го купя по пътя.“

Не трябва да купувате търговска площ веднага, по-добре е да я наемете. Ако няма печалба, можете бързо да я освободите.

Площта на магазина трябва да бъде взета от 80 кв. метра (това е особено важно в случай на многопрофилен тип). Това ще ви позволи да направите няколко стаи и да поберете голямо количество стоки.

Не забравяйте за такъв важен момент като склада. Трябва да е там. В него ще съхранявате плувки, въдици, куки, храна, стръв и др. Всички тези малки неща съставляват една трета от оборота на магазина и трябва да има много от тях.

Обхват

Има определен асортимент, който трябва да има във вашия магазин постоянно и в достатъчно количество - това са консумативи.

В тази група влизат грузила, куки, стръв, стръв, въдица, спинери и др. Колкото по-голям избор има на тезгяха, толкова по-добре.

Не е необходимо обаче да се предпочитат известни марки. Можете да изберете продукти от местни производители с добра репутация.

Ако говорим за оборудване и екипировка, по-добре е да заложите на известни марки като Abu Garsia, ST, Croix, Daiwa и др.

Но можете да разширите избора си със стоки от Китай. Това ще ви предпази от загуба на клиенти с ниски доходи.

След шест месеца, когато се определи основната клиентела на вашия магазин, съотношението на скъпия и евтиния асортимент трябва да бъде 50/50. Вариацията в една или друга посока ще зависи от търсенето.

Когато пълните магазин със стоки, не забравяйте за съпътстващите неща. Предлагат се в големи и малки размери. Първият тип включва лодки, палатки, спални чували и др. Малката гама включва обувки, дрехи, съдове, калъфи, раници и др.

Стелажи с риболовни стоки

Минималното количество на асортимента трябва да се състои от 8 хиляди артикула. Обемът на стоките трябва постоянно да се увеличава и актуализира.

Доставчици

За да доставяте допълнителна храна и стръв, имате нужда от доставчик, който се намира близо до вас. Това се дължи на краткия срок на годност на този продукт.

Относно покупката на аксесоари и съпътстващи продукти, изборът е изцяло ваш. Можете да дадете предпочитание на продукти от Германия, Австрия и Швеция.Но е по-добре да купувате зимен асортимент и консумативи от местни представители. Те нямат равни на пазара в производството на тези стоки.

Ако вашият магазин е малък, тогава можете да използвате местен представител, чийто магазин се намира близо до вас, като доставчик.

Обичате бирата и отдавна мечтаете да започнете собствен бизнес? След това отворете магазин за продажба на пенливи напитки. : инструкции стъпка по стъпка за отваряне на магазин за наливна бира.

Нека да разгледаме нюансите на отварянето на консигнационен магазин.

Не е обичайно да се пестят пари за деца. А детските дрехи са популярен продукт, защото децата растат бързо. В тази статия можете да прочетете полезна информация за отварянето на магазин за детски дрехи. Бизнес разходи, изплащане, продуктова гама и други полезни въпроси.

Търсене на персонал

Тъй като магазинът предлага продукти за мъжки хобита, най-добрият вариант би бил да наемете представители на силната половина.

В същото време е желателно самите те да са любители на риболова.

Присъствието на красива дама зад щанда няма да донесе популярност на вашия магазин.

Персоналът се набира в зависимост от режима на работа. Най-добрият вариант е двама продавачи на две смени.Наетите работници трябва да имат отлични познания за продукта, да могат да водят разговор по темата за риболова и да бъдат приятни в комуникацията.

Не забравяйте да използвате система за възнаграждение за печеливши продажби. Това ще създаде желание за увеличаване на търговския оборот.

За длъжността счетоводител и мениджър е необходимо да се наемат само опитни хора, които познават всички тънкости на поддържането на отчетна документация и комуникацията с клиентите.

Закупуването на стоки от рибари зависи от времето на годината. За да имате винаги клиенти във вашия магазин, е необходима постоянна активна реклама. Трябва да се публикува в специални списания и вестници, свързани с риболов, лов и др. Не забравяйте за радиото и местните телевизионни канали. Там ще се радват да рекламират вашия магазин.

Ако вие самият сте любител на риболова, тогава рекламирайте магазина си сами на места, където се събират рибари. Вземете всеки нов продукт и го тествайте в реални условия. Този процес може да бъде записан на видео и след това публикуван в Интернет. Перфектен вариант за собствен уебсайт е мястото, където можете да пишете интересни факти и да рекламирате нови продукти във вашия магазин.

Разходи и приходи

Преди да започнете да отваряте магазин със стоки за рибари, трябва да направите изчисления. Това ще ви позволи да определите размера на първоначалния капитал.

плащане за осветление;
закупуване на касов апарат;
закупуване на необходимите стоки;
документация;
закупуване на оборудване и ремонта му в случай на повреда;
привеждане на наетото помещение в необходимото състояние;
реклама и заплати на служителите.

Според статистиката средният месечен приход в стабилен магазин е повече от 500 хиляди рубли. След извършване на всички плащания нетният доход на собственика е 80 хиляди рубли. Простата аритметика показва, че средната изплащане на риболовен магазин е 2 години. Затова не бива да разчитате на бърза възвръщаемост на инвестицията.

Възможни проблеми при организиране на бизнес

Риболовният магазин, както всеки друг, е значително повлиян от икономическата ситуация в държавата. Кризата, икономическият спад, инфлацията - всичко това се отразява на търговския оборот и получените приходи.

Рентабилността на бизнеса е силно повлияна от честотата на актуализиране на стоките на рафтовете, количеството реклама и потока от клиенти. Ако всичко това липсва, тогава магазинът ще изгори и бизнесът ще трябва да затвори.

Поради тясната специфика на продукта, трябва да сте подготвени за факта, че през първите няколко години вашият магазин ще работи на червено или на нула.

Бизнес план за риболовен магазин

Преди да отворите магазин за риболов, трябва да съставите бизнес план.

Това ще ви позволи да определите основните насоки и да изчислите вероятните разходи. По-долу са някои точки от бизнес плана на риболовен магазин.

Нивото на бизнес, което искате да организирате.
Определете какъв ще бъде вашият бъдещ магазин: малък магазин, отдел, елитен бутик и др.
Обемът на бъдещите инвестиции, размерът на площта и броят на персонала.
Броят на продуктовите артикули, които ще бъдат във вашия магазин.
Броят на компаниите и доставчиците, с които ще си сътрудничите.

Експертите смятат, че отварянето на риболовен магазин е отличен бизнес, който ви позволява да имате стабилен доход. Вероятността за затопляне в него е под средната, а рентабилността е над средната. Не забравяйте, че приходите ще дойдат от компетентна организация на работа, връзки с надеждни доставчици и постоянна реклама.

Храната е продукт, който винаги се търси. Но не навсякъде има магазини близо до дома. Можете да отворите такъв малък бизнес. създаване на бизнес. Прочетете приблизителните изчисления на разходите и приходите на нашия уебсайт.

Прочетете как да отворите магазин за авточасти от нулата в раздела.

Видео по темата

Подобни статии: