Готов пример за бизнес план. Готов бизнес план с изчисления по примера на уеб студио

06.08.2023

Основата на всеки бизнес е готов бизнес план. Помага да се избегнат много грешки при създаването и развитието на компания, позволява ви да убедите инвеститорите в целесъобразността на инвестирането на пари и помага за получаване на необходимите заеми от банкови институции.

Такъв документ съдържа подробни изчисления на рентабилността на бъдещата организация, периода на изплащане на проекта и рисковете, на които е изложена компанията.

Можете сами да създадете бизнес план, като отделите време и пари. Повечето съвременни предприемачи обаче предпочитат да използват готови финансови продукти, съдържащи висококачествена и полезна информация. Защо?

Основни функции на бизнес плана

Този документ е най-важният инструмент за компанията, който й позволява да избира перспективни области и да определя как да ги реализира. Това е ръководство за изпълнение и контрол, помагащо за управление на бизнеса. Добре изготвеното финансово решение с подробни изчисления изпълнява няколко функции:

стратегически. Използва се за разработване на бизнес стратегия. Това е ключова функция при организиране на предприятие или при определяне на нови направления за компанията;
инвестиции. Използва се за привличане на средства. За съвременните компании е изключително трудно да се справят без кредитен ресурс. Следователно тази функция ви позволява да определите оптималните източници на средства и да намерите потенциални инвеститори;
планиране. Използва се за цялостна оценка на развитието на създаваното предприятие, както и за управление на вътрешнофирмени процеси или ново направление на дейност.

В резултат на това бизнес планът дава възможност за анализиране, позициониране, цялостна оценка и контрол на бъдещата дейност на компанията, прилагане на маркетингови курсове и разработване на политика за персонала.

Какви са предимствата на готовите документи? Какви са ползите от закупуването на бизнес план от фирма, която разработва и съставя бизнес планове за различни области на бизнеса?

Предимства

Бизнес планът е визитната картичка на една организация. Използвайки готово решение, изработено от квалифицирани специалисти, бъдещият бизнесмен спестява време и пари, които би трябвало да изразходва за самостоятелно извършване на дейностите, анализите и изчисленията, необходими за изготвянето на този документ.

Освен това подобно проучване не е гаранция за успешен старт на проекта. Сред предимствата на използването на пълноценно финансово решение, изпълнявано от професионалисти, заслужава да се отбележи:

пестене на време. Имайки под ръка готов документ, предприемачът може да получи ясна представа за стъпките, които трябва да бъдат предприети за постигане на целта. Чрез закупуването на готов бизнес план можете да преодолеете всички трудности на бизнеса с подкрепата на професионалисти;
ефективни средства за убеждаване. За спонсори и инвеститори този документ е основното доказателство за валидността на идеята за организирания бизнес, потенциала на предприятието да постигне определен размер на доходите;
проучване на конкуренти. Един добре изготвен документ ще помогне да се оценят конкурентните компании, да се идентифицират техните силни и слаби страни и да се определи свободна ниша, която в този момент може да бъде заета и здраво задържана, спечелвайки благоразположението на потенциална аудитория;
посока на движение. Ефективно и ефикасно изготвено финансово решение ще помогне на компанията не само в началния етап. С правилния подход това ще позволи на организацията постоянно да поддържа планираната посока, като прави необходимите корекции.

Висококачествените бизнес планове се изготвят от опитен екип от специалисти с богат опит в най-различни области. Всички материали са адаптирани за използване в руската икономика в настоящата ситуация.

Документите съдържат всички необходими изчисления: изчисляване на възвръщаемостта, икономическа ефективност, рентабилност и други също толкова значими показатели. Приложенията, представени в таблична форма, ще ви помогнат самостоятелно да определите необходимите стойности. Например, изчислете необходимостта от пари за закупуване на специализирано оборудване до периода от време, когато тези разходи започнат да се изплащат.

Характеристики на употреба

Готовият бизнес план е не само възможност да намерите идея с изчисления и препоръки за голямо разнообразие от области, но и съвети относно основните аспекти на стартирането на собствен бизнес.

В този случай говорим за най-популярните въпроси на начинаещите предприемачи. Каква форма на собственост да изберете за организацията. Какво да имате предвид при наемането на специалисти. Коя данъчна система да предпочетете?

Днес много специализирани организации предлагат закупуване на пълноценни готови бизнес планове. Освен това цените варират значително. Как да изберем доставчик на такова решение?

В този случай е необходимо предложеният бизнес план да съдържа не само обща информация, но и подробни изчисления за всички основни области на дейност на бъдещото предприятие. Компетентните доставчици на готови бизнес планове изчисляват разходи като например разходите за социални вноски за служителите, данъчна оптимизация и преводи на данъци и такси към държавата.

Колкото по-пълен е бизнес планът, толкова по-ефективни и ефикасни ще бъдат дейностите на бъдещия предприемач. Не трябва да пестите от закупуването на този документ. В крайна сметка той е основният помощник при провеждането на пазарен анализ.

Именно той обобщава анализа на възможностите за стартиране или разширяване на бизнес в съвременни условия и съдържа структурирано описание на всички области на дейност на бъдещата компания.

Чрез закупуването на бизнес план предприемачът получава не само цялостен анализ на основните проблеми, които може да срещне при организирането на дейността си, но и начини за тяхното решаване. Ползите от използването на готов документ са очевидни!

Къде да изтеглите готов бизнес план с изчисления

Можете да изберете решението, което ви подхожда сред голям брой направления, предлагани от нашия партньор Biplane (

Защо имате нужда от бизнес план? Повечето сигурно ще отговорят - за получаване на кредит от банка. Това твърдение е вярно, но само отчасти. На първо място, самият предприемач се нуждае от план, за да разбере размера на първоначалната инвестиция за стартиране, колко време ще отнеме, за да достигне самодостатъчност и прогнозни показатели за приходи, да оцени нивото на рентабилност, периода на изплащане на инвестициите и много други други параметри.

Много често начинаещ бизнесмен (и не само начинаещ) прави всички планове и изчисления „на око“ на салфетка или в главата си (а понякога изобщо не го прави), забравяйки за много скъпи елементи, което води до много грешки и води до фалит.

Типични грешки:при определяне на инвестициите не се вземат предвид разходите за финансиране на дейности преди достигане на самодостатъчност, размерът на инвентара е неправилно определен (количеството на стоките и материалите е определено за един месец и въз основа на периода на оборот, резервите за 3 месеца), не са отчетени данъци и осигурителни вноски при изчисляване на фонд работна заплата, неправилно е изчислена необходимостта от персонал и много други.

Правилно съставеният бизнес план с подробни изчисления е ключът към успешния старт във всяка бизнес дейност, което ще ви позволи да изрежете нерентабилните опции на етапа на прогнозиране и в резултат на това да се предпазите от загуба на собствените си инвестиции или средства на инвеститора (кредитора).

Да речем, че планирате да инсталирате, изчислението показва, че пълното изплащане ще бъде 5 години, очевидно е, че това няма да е правилната инвестиция, малко вероятно е машината да работи без повреди за такъв период от време. (За справка: оптималната възвръщаемост за този вид дейност е 12-18 месеца.)

Какво е по-добре - да купите готов бизнес план или да го направите сами? Ако говорим за малък бизнес, тогава определено трябва да го направите сами. Това ще ви позволи да се потопите по-дълбоко в проекта, да разберете неговата същност и да подредите икономиката на бъдещите дейности за себе си. Е, ако искате да организирате производство, което изисква многомилиардни инвестиции, тогава не можете да се справите без помощта на специалисти.

На сайта ще намерите мостри на готови бизнес модели с всички изчисления, които можете да използвате като основа за изготвяне на предпроектно проучване за вашия конкретен проект.

Алгоритъм на действията

Запознаване с предоставеното примерно предпроектно проучване.
Събиране на статистически данни за определен регион, в който ще се извършва бизнес дейност.
Провеждане на маркетингови проучвания: идентифициране на силните и слабите страни на проекта ().
Актуализиране на информацията по икономическата част: търсене на потенциал и суровини, запитване на търговски предложения, преизчисляване на разходите и определяне на крайна цена на базата на текущите пазарни реалности, както и определяне на нивото на рентабилност.
Провеждане на стрес тест на цифрите, отразени в изчислението (каква ще бъде изплащането, ако приходите са N процента по-малко от планираните). Въз основа на получените данни се съставят няколко варианта за развитие на събитието: консервативен, реалистичен и оптимален.
извършване на стопанска дейност.
Избор на най-изгодния (проучване на правни схеми за намаляване на данъчната тежест).

Въз основа на анализа и обобщаването на получената информация, вие съставяте своя собствена икономическа обосновка на проекта, с помощта на която можете да определите целесъобразността на инвестирането на пари.

Моля, имайте предвид, че можете да изтеглите всеки бизнес план, който харесвате безплатно. Ако някъде няма форма за изтегляне, можете да зададете въпрос чрез специална форма и след кратко време ще добавим тази функция. Чрез тази форма можете също така да уточните всеки момент по описания модел, а ние ще се опитаме да намерим специалист, който да Ви даде компетентен съвет по въпроса, който Ви интересува.

Здравейте, скъпи читатели на онлайн списанието за пари „RichPro.ru“! Тази статия ще говори за как да напиша бизнес план. Тази публикация е директна инструкция за действие, която ще ви позволи да превърнете сурова бизнес идея в уверен стъпка по стъпка план за изпълнение на ясна задача.

Ще разгледаме:

Какво е бизнес план и защо е необходим?
Как да напиша правилно бизнес план;
Как да го структурирате и напишете сами;
Готови бизнес планове за малък бизнес - примери и образци с изчисления.

За да завършим темата, ще покажем основните грешки на начинаещите предприемачи. Ще има много аргументи в полза на създаването качествоИ замисленбизнес план, който ще осъществи вашата идея и успехнеща в бъдещето.

Освен това тази статия ще предостави примери за готови произведения, които можете просто да използвате или вземете като основа за разработване на вашия проект. Можете да намерите готови примери на представени бизнес планове изтеглете безплатно.

Освен това ще отговорим на най-често задаваните въпроси и ще изясним защо не всеки пише бизнес план, ако е толкова необходим.

И така, да започнем по ред!

Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели - стъпка по стъпка ръководство за неговото изготвяне

7. Заключение + видео по темата 🎥

За всеки предприемач, който иска да се развива и да развива своя бизнес, бизнес планът е много важен. Той изпълнява много важни функции, които никой друг не може да направи по различен начин.

С негова помощ можете да осигурите финансова подкрепа и да отворите и развиете своя бизнес много по-рано, отколкото можете да съберете значителна сума за бизнеса.

Инвеститорите реагират най-вече положително на добрия, добре обмислен, без грешки бизнес план, защото го виждат като начин за лесни пари с всички измислени и описани неприятности.

Освен това, още преди да отвори заведението, виждате какво ви очаква. Какви рискове са възможни, какви алгоритми за решение ще бъдат подходящи в дадена ситуация.Това е не само благоприятна информация за инвеститора, но и необходим план, ако сами изпаднете в беда. В крайна сметка, ако изчисляването на риска се окаже твърде плашещо, можете леко да го преработите, да трансформирате общата идея, за да ги намалите.

Създаване на добър бизнес план е отлично решение за търсене на инвестиции и разработване на собствени алгоритми за действие дори в най-трудните ситуации, от които има повече от достатъчно в бизнеса.

Ето защо, освен нашите собствени усилия Струва си да използвате „мозъците на други хора“. Бизнес планът включва много раздели и изчисления, изследвания и знания, само с успешна работа, която може да постигне успех.

Идеалният вариант би бил сами да проучите всички аспекти. За да направите това, не е достатъчно да седите и да четете съответната литература. Струва си да промените социалния си кръг, да се обърнете към курсове и обучения, да намерите специалисти за консултация по определени въпроси. Това е единственият начин наистина го разбери в ситуацията и разсейте всичките си съмнения и погрешни схващания.

Бизнес план си струва да се напише по много причини, но У дома- това е ясен алгоритъм от действия, чрез който можете бързо да стигнете от точка А(текущата ви ситуация, пълна с надежди и страхове) към точка Б(в който вече ще сте собственик на собствен успешен бизнес, който генерира стабилни и редовни приходи). Това е първата стъпка към постигане на вашите мечти и осигуряване на статут на средна класа.

Ако имате някакви въпроси, може да намерите отговори на тях във видеото: „Как да съставим бизнес план (за себе си и за инвеститори)“.

Това е всичко за нас. Желаем на всички успех в бизнеса! Също така ще бъдем благодарни за вашите коментари по тази статия, споделяйте вашите мнения, задавайте въпроси по темата на публикацията.

Радвам се да приветствам редовни читатели и нова публика! Днес ще продължим разговора за стартиране на собствен бизнес. За да ви помогна, предлагам готов бизнес план с изчисления за малък бизнес. А тези, които са свикнали да разчитат на себе си, ще се научат как правилно да го съставят от нулата и да го адаптират за конкретен случай. Когато прочетете статията до края, няма да останат въпроси!

Ключови фактори за успеха на един бизнес план: 3 основни правила

Бизнес планът е документ, който носи идея за изпълнение във форма, разбираема за предприемач и инвеститор. Той анализира ситуацията и описва механизмите на включените системи.

Основата за изготвяне на плана ще бъдат следните правила:

Определете текущото ниво с отворен ум. Работите ли, но искате да отворите бизнес? Ще трябва да вземете предвид какво имате: умения, връзки, наличие на начален капитал и помещения - всичко играе роля.
Посочете конкретен резултат. Започването на бизнес с формулировката „Искам да стана богат“ го обрича на провал. Определете пазарната ниша, нивото на печалбата, оборота.
Помислете за стъпките, които ще доведат до желания резултат. Бъдете логични и направете допълнителен анализ, ако не сте уверени в знанията си.

Следвайте тези правила, независимо дали искате да впечатлите инвеститорите или сглобявате проект за себе си. Постоянно си задавайте въпроса: „Защо един бизнес трябва да успее?“ Ключът към успеха може да бъде успешен продукт, квалификацията на екипа, влиянието на партньорите и т.н. След като намерите отговора, използвайте предимството максимално и резултатът ще отговори на очакванията ви.

Структура на бизнес плана: основни раздели

Чудите ли се как сами да създадете бизнес планове за малък бизнес? Придържайте се към ясна структура, която ще позволи на вас и вашите партньори да навигирате в документа.

Дизайн на заглавната страница

Името на проекта е изписано на заглавната страница , посочете обема на инвестицията и очаквания период на изплащане. Уместно е да се предостави информация за организацията: адрес, телефони за връзка, трите имена на собственика.

Писане на автобиография: накратко за основното

Резюмето е първият раздел, който представлява интерес за потенциалните инвеститори. За да сте сигурни, че вашето запознанство с проекта не свършва дотук, очертайте същността на идеята. Фокусирайте се върху целите и задачите, избройте необходимите ресурси и методи за изпълнение на проекти. Не забравяйте да подчертаете защо офертата е уникална.

И накрая, да преминем към числата:

инвестиции, необходими за отваряне;
дата на стартиране на проекта;
планирани и реални условия за възстановяване.

Накрая посочете очакваната печалба. Няма нужда да използвате дълги истории за ползите от предприятието: достатъчно е да направите компетентно изчисление.

Определяне на цели и задачи: бъдете кратки

Разделът „Цели и задачи“ определя позицията, която планирате да заемете. Споменете технологичните процеси, необходими за постигане на резултата, но не навлизайте в подробности - ще предоставите информация в приложенията. Основната задача е да се каже защо офертата печели пред конкуренцията. Но избягвайте необоснованите твърдения, защото всяка дума трябва да бъде подкрепена с факти.

Искате ли да подчертаете оригиналността на идеята? Избройте патенти и документи за авторско право. Посочете начини за по-нататъшно развитие, така че инвеститорите да видят дългосрочните ползи от сътрудничеството.

Провеждане на анализ на пазара, идентифициране на желания сегмент

Чрез извършване на пазарен анализ ще определите наличието на ниши. Необходимо е да се вземе предвид вътрешното състояние на избраната индустрия и влиянието на външни фактори (например трудна икономическа ситуация, недостиг на персонал). Помислете за риска да се сблъскате с конкуренция и ни кажете какви предимства има вашият продукт.

За да направите плана си по-ефективен, определете пазарен сегмент. Ще трябва да създадете профил на купувач, като вземете предвид следното:

възраст;
социален статус;
потребности;
причини, поради които клиент ще се свърже с вас.

След като определите портрета на потенциален купувач и неговите нужди, оценете възможностите на предприятието. Особено внимание трябва да се обърне на тази част, ако планирате да отворите нов бизнес.

Описанието на продукт или услуга е представено с акцент върху ползите за потребителя. Просто казано, не ни казвайте какъв страхотен продукт имате, а опишете защо клиентът се нуждае от него.

Списъкът с характеристики и свойства трябва да включва следното:

име на продукта;
назначаване;
изброяване на основните свойства и кратък разказ за второстепенните;
определение за конкурентоспособност;
наличие на авторски права или лицензи (ако тепърва ще ги получавате, споменете тази точка);
информация за доставки, гаранции, наличност на сервиз;
описание на външния вид;
наличие на сертификати;
експлоатационни характеристики;
методи за обезвреждане.

Описването на елементите ще улесни планирането и ще ви помогне да разберете кои имоти се нуждаят от подобрение.

Маркетингов анализ и план: стратегия за промоция

Задачата на маркетинговия анализ е да се разработи имидж на продукта и да се определи стратегия за промоция. След като очертаете кръга от купувачи и установите необходимия обем стоки, помислете за начините за предаване на информация на аудиторията.

Ще бъде по-лесно да формулирате нуждите на бъдещите купувачи, като отговорите на редица въпроси:

Опишете какво купуват сега, когато вашият продукт не е на пазара. Избройте популярни доставчици, обем на покупките, посочете средната цена.
Най-трудното е да се разбере защо потребителят предпочита определен продукт. Купувайки кухненски прибори, клиентът може да избере комплект с най-голям брой компоненти, да заложи на удобството или да оцени атрактивния дизайн. Трябва да определите мотивацията му, за което кабинетни проучвания, телефонни проучвания и експертни интервюта ще помогнат.
Задайте основния въпрос: „Как мога да накарам хората да купят моя продукт?“ Привличането на клиенти е възможно чрез рекламни кампании, участие в изложения, изпращане на листовки и предоставяне на безплатни мостри.

Нюансите на работата зависят от това дали дейността е насочена към потребител на едро или дребно, дали възнамерявате да привлечете юридически или физически лица и др.

План за производство и организация

В следващия раздел ще изброите етапите на производство, като посочите наличието на съоръжения, оборудване и персонал. Опишете всичко подробно; ако партньор участва в бизнеса, той трябва да разбира разходите. Необходимо е също така да се изчисли себестойността на продукцията, като се коригират променливите фактори.

Организационната част предвижда график и срокове за изпълнение. Изброени са и нормативните актове, регулиращи дейностите в избраната област.

Финансов план: изчисляване на средства

Причината за затварянето на стартъпи в 70% от случаите е липсата на средства. За да избегнете тази перспектива, направете финансов план. Тя включва следното:

план за приходите и разходите;
период на изпълнение на проекта;
приблизителен баланс за 1-вата година работа;
анализ на рентабилността.

За да помогнете на инвеститорите да оценят перспективите, предоставете график за изплащане на дълга. Съсредоточете се върху рационалното използване на средствата чрез намаляване на разходите. Но спестявайте разумно: една от грешките, които обричат бизнеса на провал, е подценяването на предстоящите разходи.

Анализ на риска: Избягвайте изненадите

И накрая, обмислете ситуациите, които заплашват вашия бизнес и предложете решения на проблемите. Правилната стратегия ще привлече инвеститори и ще улесни работата ви.

Структурата на бизнес плана може да бъде променена чрез добавяне на параграфи и приложения. Ако имате идея какво ще правите, ще се справите със задачата.

Нов инструмент в действие: SWOT анализ

След като се научите как да пишете бизнес план, ще поемете стратегическата част. Необходимо е да се открият външни и вътрешни фактори, влияещи върху развитието на организацията и да се опише текущото състояние. SWOT анализът ще ви помогне да се справите със задачата, което означава, че подчертавате 4 аспекта на проекта:

Универсалността на метода ви позволява да го използвате във всяка област, независимо дали избирате ферма или автосервиз. Използването не изисква специални познания, просто избягвайте често срещаните грешки за начинаещи:

преоценка на силните страни;
опити да се предаде недостатъкът като предимство;
умишлено или случайно пренебрегване на недостатъците.

За да постигнете резултати, бъдете честни със себе си: можете да мълчите за недостатъците, когато провеждате рекламни кампании, но когато изготвяте бизнес план, грешката ще бъде пагубна. На първо място, погледнете продукта или услугата през очите на потребителя, оценете неговите силни и слаби страни. Бъдете задълбочени и използвайте различни източници: консултирайте се с вашия екип, направете тестове, създайте няколко SWOT таблици за съответните пазарни сегменти. За да ви дадем представа как да извършвате анализ стъпка по стъпка, вижте примера:

Бизнес план за ателие

Вариантът за отваряне на ателие е подходящ за начинаещи предприемачи, които имат умения в шиенето и ремонта на дрехи. В крайна сметка, въпреки изобилието от магазини, готовите продукти остават стандартизирани. Модните тенденции поставят индивидуалността на преден план, така че клиенти няма да липсват. Просто трябва да помислите как да ги привлечете и да ги превърнете в редовни клиенти.

Първи стъпки: определете целите и обмислете цената

Дори малък бизнес ще се нуждае от бизнес план, който определя неговите цели. Препоръчвам ви да включите следното:

създаване на печеливша организация;
генериране на доходи;
задоволяване на нуждите на потребителите за шиене и ремонт на дрехи в определен район.

Изберете индивидуален предприемач като правна форма, тъй като счетоводните изисквания са по-прости и данъчните такси са по-ниски. След това определете обхвата на предоставяните услуги, който ще включва:

шиене на нови дрехи;
дребни ремонти на старата;
реставрация.

Въпреки че шивашките услуги остават най-скъпите услуги, по-голямата част от печалбите ще дойдат от ремонти. Това се дължи на факта, че създаването на нов модел отнема средно 14 дни, а можете да поставите старо нещо в ред за 15-30 минути. Цената на ремонта започва от 200 рубли, което ще осигури бързо изплащане, ако има клиенти.

Избор на помещения и оборудване

Местоположението остава ключов фактор, така че търсете място в търговски център или на 1-вия етаж на сграда. Вариантът с търговски център е по-изгоден поради извънградския трафик, освен това клиентите на магазина ще искат да закупят на място дрехи, съобразени с фигурата им.

Но ще бъде по-лесно да оборудвате работилница, като направите ремонт в обикновен апартамент. Имайте предвид, че разполагането на горните етажи е приемливо в случаите, когато вече имате установена клиентска база.

В идеалния случай студиото се намира в центъра на града, в близост до шивашки магазини.

Изберете стая с площ от 20 квадратни метра. м. и повече, за да подредите всичко необходимо. В началния етап ще ви трябва:

3 професионални машини (приблизително 7000 рубли на брой);
специална ютия или парогенератор (11 000 рубли);
overlock (5000 рубли).

Не можете да правите без мебели, за да оборудвате работната зона и удобната чакалня за клиентите. Ще трябва да закупите следното:

маса за рязане;
маси за пишещи машини;
столове;
огледала;
манекен;
портманто за служители и посетители;
мека мебел и масичка за чакалнята.

Купете и консумативи, защото уважаваните клиенти няма да искат да носят заедно с плата конци, ластици, ципове. Заедно с цената на мебелите ще трябва да отделите 24 000 рубли.

Набиране и заплащане

Набирането на персонал определя успеха, така че търсете хора, които обичат това, което правят. Ще ви трябват 2-3 шивачки и крояч, които можете да намерите чрез онлайн обяви или агенции за подбор на персонал. Средната заплата за шивачка е 15 000 рубли, за крояч - 20 000. Към ставката се добавя и процент от изпълнените поръчки (20-40%), което ги насърчава да работят по-добре.

Когато наемате служители, обсъдете нюансите на отговорността. Често клиентите носят скъпи материали и ако са повредени, шивачката или кроячът трябва да възстанови всички разходи.

При правилно провеждане на маркетингови кампании студиото се изплаща за 2 години. Просто трябва да обмислите всички етапи на насърчаване на бизнеса, като намалите дела на рекламата в местните медии. Ако харчите пари за забележим знак, разработвате брандирани пакети и изпращате малка поща с купони за отстъпка, скоро ще придобиете редовна клиентела.

Бизнес план за мобилен автосервиз

Тъй като продажбите на автомобили не спират дори по време на криза, поддръжката им ще се превърне в постоянен източник на приходи. Мобилният автомобилен сервиз е търсен: ще предоставяте услуги, които не изискват асансьор и отнемат няколко часа. Цената ще включва системни настройки, проверка на работата на батерията, наличие на масло и други течности и проста подмяна на части. С правилния подход рентабилността на предприятието е на нивото на сервиз.

Какво ви трябва, за да започнете

За да започнете, не можете без следното:

Уверете се, че имате превозно средство, което може да побере необходимото оборудване. Микробус Газела, който наемате, ще свърши работа.
Оборудването, от което се нуждаете, е крикове (без тях не можете да смените накладки или филтри) и легло на колелца. Купете също прахосмукачка и няколко компресора, включително смукателен. Не е необходимо да се споменава колко е важно да имате ключове и други инструменти.
Печалбата ще дойде от продажба на консумативи. Ще купувате масло, свещи, течности на цени на едро и ще ги продавате на цени на дребно.

Като начало ще извършите работата сами, като разширите персонала, ако е необходимо. Тъй като вашата клиентска база се увеличава, струва си да наемете диспечер, който ще ви обясни нюансите, така че да не се налага да отделяте свободно време от работата си.

Как да определите вашата клиентела

Кой е клиентелата на подобни организации? Това са предимно хора, които карат бюджетни автомобили от по-стари модели. Автомобилите им се нуждаят от редовна поддръжка (смяна на масло, накладки, проверка на налягането в гумите), но поради натоварената работа собствениците отлагат посещенията в сервиза. Резултатът е непланирани повреди, което прави вашите услуги търсени.

За да намерите клиенти, не трябва да публикувате реклами в гаражите. Такива ниши се оказват заети, така че е по-добре да наемете промоутър на красиво момиче като част от рекламна кампания. Тя ще раздаде брошури на собствениците на автомобили на паркинга, а по-късно ще закачите останалите реклами под чистачките.

Как да напиша текст за брошура? Предложете на клиентите си да спестят време, а не пари. Обзалагам се, че няма да им се налага да ходят до сервиза след работа, но колата пак ще е в идеален ред. Придружавайки офертата си с прозрачна ценова политика, ще привлечете потребители.

„Услугите за бедствие“ също са популярни: прибягват до тях, когато собственикът е загубил ключовете или не може да запали двигателя без видима причина.

Как да увеличим доходността

За да се изплати вашият бизнес, закупете висококачествено оборудване и внимавайте при подбора на служители. В крайна сметка е трудно да се намери майстор: хората се ръководят от принципа „Ако не си намеря работа в строителството, ще отида в автосервиз“. Ако вие или вашият служител не сте квалифицирани, тогава тегленето на заем за стартиране на бизнес или закупуване на оборудване е безполезно.

Но с правилния подход ще възстановите разходите за 2-3 години, след което ще започнете да работите на печалба. Можете да ускорите процеса, както следва:

в ценовата листа посочете отделно цената на пробега до мястото, където се намира автомобилът на клиента, и цената на ремонта;
за да увеличите рентабилността, ограничете работата до определен радиус (пътуването до клиента може да отнеме максимум 90 минути);
за пътувания на дълги разстояния разходите трябва да покриват половин дневен приход.

Благодарение на нарастващото търсене на обслужване на място, мобилната работилница няма да има недостиг на клиенти!

Бизнес план за отваряне на салон за красота

Дори по време на криза жените се опитват да не пестят красотата. Поради тази причина салоните за красота се превърнаха в популярна опция за малкия бизнес. Предприятието се изплаща за 12-24 месеца, въпреки че с обмислен подход периодът може да бъде намален до 7 месеца.

Как да определим сфера

Анализирайте ситуацията и определете профила на потенциалния клиент. Избягвайте неясната формулировка „градски жени със среден доход на възраст 20-45 години“, защото това включва:

ученици, които искат да получат креативна прическа;
майки в отпуск по майчинство, които ценят бързината на обслужване;
зрели жени, които предпочитат класиката.

Тези групи изискват различни подходи, така че не се фокусирайте върху средното изображение.

Не трябва да харчите пари за отваряне на елитно заведение. Практиката показва, че броят на офертите в областта надвишава търсенето. Ако в метрополис разчитате на въвеждането на нови модерни технологии, тогава в средни населени места бизнесът ще бъде обречен. Достатъчно е да отворите заведение с достъпни цени и да включите следните артикули в ценовата листа:

фризьорски услуги;
козметологични процедури (грижа за кожата на лицето, корекция на вежди)
услуги за мигли (удължаване на мигли);
Мани Педи;
продажба на козметични продукти.

За реализиране на проекта са необходими 600 000-1 500 000 рубли, което включва разходите за документи, оборудване на помещенията, подбор на персонал и маркетингова кампания.

Как да изберем местоположението на салон за красота

За отваряне на салона се използват следните опции:

малка самостоятелна сграда;
точка в търговски център;
стая на 1 етаж.

Наемането в търговски център дава възможност за бързо привличане на клиенти, но цената също ще бъде висока. За да намалите разходите, разположете салона на 1-вия етаж на многоетажна сграда. В този случай обърнете внимание на натовареното движение по улицата, видимостта на табелата от пътното платно и близостта на магазини.

Търсенето на помещения се извършва, като се вземе предвид местоживеенето на потенциалната клиентела: бюджетно заведение може да бъде открито и в жилищен район, където ще се обслужват местните жители. Тези, насочени към бизнес жени, ще обърнат внимание на сгради, разположени в близост до бизнес центрове.

Струва ли си да наемете стая, която вече е оборудвана за салон? Това ще спести около 240 000 рубли за ремонт, а в някои случаи ще доведе до установена клиентела. Но анализирайте причините, поради които заведението се отдава под наем: може би предишният собственик е съсипал репутацията му или конкуренцията в района е била висока.

Какви разходи се очакват в началния етап?

За да отворите салон, ще трябва да закупите следното:

огледала;
количка за маникюр;
фризьорски столове (хидравлични);
измиване;
рецепция;
шкафове и шкафове;
дивани за чакалнята;
холни маси;
маси за маникюр;
столове.

Ще трябва да закупите и фризьорски инструменти и консумативи. Но можете да спестите пари от този артикул, като наемете опитни служители. Те предпочитат да работят със собствени инструменти и сами да купуват материали. Наличието на опит и умения сред персонала ще има положително въздействие върху развитието на предприятието, така че наемете работници, чиято квалификация е потвърдена от дипломи и сертификати.

Персоналът ще включва старши администратор (заплата 20 000 рубли), негов помощник (заплата 15 000 рубли) и 6 фризьори, работещи на смени (заплата 17 000 рубли). Добавете следното към разходите си за заплати:

наем на помещения (75 000 рубли);
плащане на данъци;
разходи за маркетингова кампания (20 000 рубли);
сметки за комунални услуги, извозване на боклук (11 000 рубли).

Можете да намалите разходите, като обмислите маркетингова кампания. Потърсете евтини начини за предаване на информация за салона, създайте група в социалните мрежи, провеждайте състезания. Ако добавите достъпни услуги към компетентната промоция, заведението ще се изплати за 7 месеца.

Бизнес план за магазин за цветя

Сред високодоходните области се откроява цветарството: надценката на стоките достига 100% в обикновените дни и 150% в празниците. Предимствата на тази опция включват факта, че не се нуждаете от голямо количество професионално оборудване. Най-значимият разход обикновено е закупуването на хладилни витрини, които ви позволяват да запазите цветята свежи.

Избор на място за салон за цветя

Местоположението на магазина зависи от вида му:

Цветарският павилион е предназначен за купувачи от средната класа. Предлагат се около 20 вида цветя и различни опаковки; букети, които не са особено сложни, се събират набързо. Тъй като трафикът става определящ фактор, търсете места на пазари или спирки на градския транспорт. Ако последните нямат павилион, можете да наемете пространството и да закупите евтина сглобяема конструкция. Инвестициите в този случай са минимални.
Цветарските магазини се намират и в близост до автобусна спирка или пазар. Отличават се с голям асортимент и наличие на допълнителни продукти. На купувачите се предлагат и ръчно изработени саксии. , различни видове почва, продукти за грижа. Освен отрязани растения, в продажба има и живи. Ако изберете този формат на работа, ще ви трябват 1 300 000 рубли, за да започнете.
Цветарски салон за уважавани клиенти предполага изобилие от екзотични стоки. Такива заведения се намират в центъра на града, на партера на сграда или в търговски центрове. За да предложите първокласни услуги, трябва да инвестирате 5 000 000 рубли.

Обърнете внимание на наличието на паркинг, защото близостта му увеличава продажбите с 20%.

Закупуване на оборудване за салона

Необходимото оборудване е разделено на 2 групи: за директна работа на продавача и за съхранение на инвентар. За да създадете търговска площ, ще ви трябва следното:

контра-стойка;
лаптоп и принтер;
канцеларски материали;
телбод;
амбалажна хартия;
елементи за декориране на букети.

За съхранение на стоките са необходими хладилни хладилни витрини. Не бива да пестите от тях, тъй като увреждането на цветята е основният риск на цветарския бизнес. По-малко взискателните сортове се съхраняват в саксии (броят им зависи от обема на продажбите), а вие поставяте саксийни растения и торове на рафтове. За осветление закупете луминесцентни лампи и инсталирайте климатик, за да поддържате желания микроклимат.

Най-големият разход ще бъде хладилната камера, тъй като цената достига 100 000 рубли.

Но основният фактор за успех ще бъде достатъчен асортимент. Тя ще включва следното:

рязани цветя;
декоративни елементи (папратови листа, увивни растения);
семена;
торове;
Поздравителни картички;
Пълнени играчки.

Освен това инвестирайте в закачлив надпис и външна декорация на магазина. В идеалния случай трябва да направите осветление, което да привлича клиенти по всяко време. Общата цена на оборудването ще бъде около 185 000 рубли.

Кампания за набиране и маркетинг

Клиентите често базират избора си на магазин на онлайн прегледи, така че качеството на услугата трябва да е отлично. Поради тази причина ще ви трябват професионални цветари, които работят на минимална заплата, но с висок процент продажби. Ако е необходимо, наемете куриер за доставка на поръчки: онлайн търговията носи значителен дял от печалбата. Счетоводството може да бъде изнесено.

Освен качествено обслужване е необходима и маркетингова кампания за привличане на редовни клиенти. Въведете система от кумулативни отстъпки, направете подаръци за големи покупки („Всяка 7-ма роза е безплатна“). Не забравяйте да издадете бонус карти: ще добавите клиенти към вашата база данни и ще ги изпратите преди рождени дни и празници.

Ако все още имате въпроси, гледайте видеото с инструкции. Собственикът на цветарски салон споделя своите тайни и ви предлага работещ бизнес план:

Бизнес план за отваряне на антикафене

Популярност набират и антикафенетата - заведения за социално общуване, творчески срещи, провеждане на майсторски класове. Разликата им от обикновените кафенета е, че не се предполага сложно меню. Посетителите са ограничени до чай или кафе, леки десерти и бисквити; заплаща се такса за времето на престоя ви в антикафето. Пиенето на алкохол и пушенето в такива заведения е забранено.

Как да намерите своята ниша

За да отворите, ще ви трябват 450 000 рубли, а изплащането може да бъде постигнато след 6 месеца. Резултатът е лесно постижим: антикафенето се оказва печелившо, при условие че в града живеят повече от 1 милион души. Но с подходяща реклама ще донесе печалба дори в малко населено място, ако в него няма конкуренция. Наличието на университет също ще бъде плюс, тъй като по-голямата част от клиентите са млади и креативни хора от средната класа.

Поради спецификата на посетителите, необичайните идеи се превръщат в ключов фактор за успех. Приложете следните идеи:

Дайте на посетителите будилници, за да им помогнете да следят времето;
провеждайте събития: тематични вечери или камерни концерти;
предлагат авторски напитки и лакомства;
осигуряват високоскоростен интернет.

Ако се спазват правилата, клиентелата ще бъде млади хора, които искат да прекарат време с приятели, и хора, които използват антикафето като платформа за бизнес срещи. Тъй като тези групи изискват различни подходи, разработете 2 диапазона услуги в рамките на бизнес плана:

през деня, когато се провеждат бизнес срещи, посетителите ще се нуждаят от проектор, принтер, безплатен интернет;
вечер събралите се ще оценят асортимента от книги и настолни игри, както и възможността да гледат филми или спортни състезания.

Правилната организация на свободното време за посетители ще ви позволи да спечелите 12 000 рубли. на ден (за антикафе с 55 места) само за 3 месеца. работа.

Как да локализираме и подредим помещения

Когато търсите подходящо помещение, вземете предвид следните критерии:

видимост от пътното платно;
оживеност на улицата и района;
наличие на университети в близост;
липса на близки кина, кафенета, бизнес центрове.

Площта е от 120 кв. м., което ще ви позволи да разграничите няколко зони:

За събития се използва обща зала с 30 места. През деня може да организира бизнес обучения или майсторски класове.
Коуъркинг пространството е колективен офис. Стаята трябва да бъде изолирана от общата стая, тъй като е предназначена за хора, които искат да работят в тишина, да организират Skype конференция или да проведат бизнес среща.
Стаите за игри са оборудвани с маси, конзоли и телевизори. Предназначени са за малки фирми.

Бизнес планът трябва да включва разходи за наемане на помещения. Това ще струва 100 000 рубли и същата сума ще трябва да бъде отделена за ремонт. Ще можете да спестите от довършителни работи, ако намерите стая в добро състояние. В този случай атмосферата се създава с помощта на мебели и декор.

За да настроите, ще трябва да закупите следното:

Предимствата на тази опция включват факта, че ще се справите без многоброен персонал: достатъчни са ръководител на проекти, чистач и 2 мениджъри на зали.

Как да проведем маркетингова кампания

Тъй като клиентите на анти-кафето активно използват интернет, за привличането им е необходима реклама в социалните мрежи „VKontakte“, Facebook, Instagram. Публикувайте публикации, снимки от събития, правете известия за промоции и отстъпки; за началния етап наемете професионален SMM мениджър.

Когато планирате промоции, вземете предвид изразената сезонност на района. Ако има достатъчно посетители през зимата и есента, тогава през лятото обърнете специално внимание на отстъпките и интересната програма. За да увеличите посещаемостта, раздайте листовки в близки хостели, фитнес клубове и образователни институции; Можете също така да се договорите за взаимна реклама.

Експертите твърдят, че при работен график от 12.00-0.00 часа през делничните дни и 12.00-02.00 часа в петък и събота месечните приходи на антикафенето ще бъдат 360 000 рубли. Необходимо е само да се предвидят рисковете (слаба посещаемост през лятото, възможност за конкуренция, запълване на залата с клиенти с противоположни интереси) и няма да има неприятни изненади в работата.

Основни грешки при изготвяне на бизнес планове

Решихте ли да не се свържете с експерт, а сами да напишете бизнес план? Въпреки че специалистът има богат опит, вие имате предимството да разбирате тънкостите на вашия план. Остава само да избягвате често срещаните грешки, със съвети от Forbes:

Ако искате да привлечете инвеститори, вашият бизнес план трябва да е без граматически, правописни и пунктуационни грешки. Въпреки че потенциалните инвеститори или партньори не питат за вашите познания по руски език, те искат да получат представа за вашата компетентност. Когато пишеш с грешки, те се съмняват в образованието ти.
Предприемачите често изготвят бизнес планове само когато планират да привлекат инвеститори. Но дори тези, които се справят сами, трябва да систематизират идеи и факти. Не гледайте на съставянето на бизнес план като на формалност: ще оцените безпристрастно идеите, ще идентифицирате потенциалните рискове и ще обмислите начини за предотвратяването им.
Не се увличайте по чертите. Планиращите говорят за характеристики на продукта, производителност и гаранции, като пропускат ключовия момент: защо потребителят изобщо трябва да го интересува? Намирането на отговора ще гарантира вашия успех. Пример за това е политиката на компанията Dollar Shave Club: ръководството твърди, че иска да защити потребителя от ограбване от конкуренти. В крайна сметка те ви принуждават да купувате скъпи резервни касети за самобръсначки! Но Dollar Shave Club изпраща нов комплект всеки месец. Разбира се, цената му е включена в първоначалната цена на оборудването за бръснене. Потребителят може също така да купи касети в магазин, но Dollar Shave Club не предлага продукт, а концепция, идея.

Вземете предвид тези тънкости и грешките ще бъдат избегнати. В края на краищата бизнес планът трябва незабавно да убеди: инвеститорите няма да приемат многобройните повтарящи се искания сериозно. Имат чувството, че въртите числа и манипулирате факти, така че ги впечатлете още първия път, когато ги срещнете.

Изтеглете 50 бизнес плана безплатно

За да улесня работата ви, искам да предоставя 50 готови бизнес плана. Въпреки че всяка проба ще трябва да бъде съобразена с вашата ситуация, вие ще имате основа за вашия проект.

Заключение

Изготвянето на поетапен бизнес план не само ще убеди инвеститорите, но и ще доведе идеята до съвършенство. Големите компании започват с подготовката на този документ: собствениците разбират, че оценката на възможностите и рисковете ще ги спаси от загуби в бъдеще. Но когато откриват малък бизнес, предприемачите действат на собствена опасност и риск. Това се дължи на липсата на култура в бизнес сектора, поради което основите на планирането не се считат за съществен компонент. Но за тези, които не искат да изучават нюансите на закриването на индивидуален предприемач в обозримо бъдеще, написването на бизнес план ще се превърне в задължително условие.

Вашият бъдещ проект. Как да напиша бизнес план? Инструкциите стъпка по стъпка в тази статия ще помогнат по този въпрос.

Цели на бизнес плана

Писането на бизнес план може да бъде различно в зависимост от това защо е необходим. Една от най-честите цели е представянето му за инвестиция. Този вид бизнес план на проекта е най-сложен. Често в написването му се включват и трети лица – експерти в своята област, които ще създадат подходящ бизнес план за одобрение от инвеститора.

Случва се мениджър да ви инструктира да напишете бизнес план за компания, например да отворите клон. В този случай те също често се обръщат към специалисти на трети страни, за да изготвят такива планове. В крайна сметка изпълнителят може да трябва само да направи някои корекции спрямо нуждите на компанията.

Е, когато е необходим бизнес план, за да отворите собствен бизнес, най-добре е да го напишете от кора до кора сами. Въпреки че това е труден процес, той е вълнуващ и много интересен. В края на краищата вашият собствен бизнес е истинското въображение на предприемача. И затова създаването му се третира с голямо внимание и задълбоченост. Статията предоставя инструкции как да съставите бизнес план за вашия бизнес.

Първоначална идея

По принцип тези, които решават да отворят собствено предприятие, вече са избрали и познават добре сферата си на дейност. Но има предприемачи, които искат да имат собствен бизнес, но все още не знаят ясно какво точно ще правят. Те търсят бизнес идея. Трудно е да се надцени значението му. Идеята трябва да отговаря на интересите и желанията на самия предприемач.

Това може да е хоби, което човек е готов да прави дори безплатно, или бизнес, който вече носи гарантиран доход. Във всеки случай, след като сте избрали ниша за себе си, е важно да не се разсейвате от нищо друго и да не мечтаете за недостижими висоти, а стъпка по стъпка да оживявате истинската си идея. Бизнес планът наистина ще помогне по този въпрос.

Как да напиша бизнес план? Инструкция стъпка по стъпка

Така че, като си представите какъв ще бъде бъдещият бизнес, можете да преминете към написването на бизнес план. Има специални стандарти за планиране. Ето защо, ако ще се предлага за инвестиция, трябва да изберете подходящ стандарт и да се придържате към него при писане.

За да разберете как да напишете бизнес план, инструкциите стъпка по стъпка и общоприетите стандарти ще ви служат добре, тъй като те са одобрени от хора, които са професионално запознати с тези въпроси. Един предприемач ще може да подреди своите, може би все още не напълно оформени, мисли и да оживи бизнеса си.

Стандартният бизнес план се състои от следните глави:

Общи положения.
Анализ на пазара.
Маркетингов и стратегически план.
Разходи.
Производствен план.
Инвестиции.
Финансов план.

Резюме

Тук трябва да се покаже накратко същността на въпроса, описание на бизнес идеята, информация за нейната обективна необходимост на пазара, времето за изпълнение и конкурентоспособността.

Разбира се, тази част е предназначена до голяма степен за потенциални инвеститори. Именно те, след като прочетат резюмето, правят заключение дали си струва да се запознаете с този план допълнително или не. Следователно, ако е предназначено да бъде представено на инвеститор, е необходимо тази част да се опише внимателно, може би да се връща към нея отново и отново, като се правят корекции след съставянето на следващите глави.

Но за собствените му нужди тази част също е важна, тъй като помага на предприемача да види по-добре целия процес на организиране на бизнеса като цяло.

Общи положения

Ако автобиографията е написана на около една - максимум две страници, тогава тази глава може да бъде написана по-подробно. Това означава, че всъщност главата „Общи разпоредби“ съдържа същата информация като резюмето, но в по-подробна форма приканва читателя да се запознае с проекта като цяло.

Той описва характеристиките и изпълнението на проекта, неговия жизнен цикъл, възможността за допълнително развитие и прогнозата за промени в продукта с възможна промяна в пазарните тенденции.

Бизнес планът за услугата в тази глава трябва да съдържа информация за това какво представлява конкретната услуга и как тя ще привлече клиенти. Например бизнес планът описва всички предлагани услуги, техните характеристики и отличителни черти. Атрактивна особеност тук е легендата за това как известни личности се подлагат на процедури в салона или как отделни специалисти им предоставят тези услуги, как специалистите са били обучени директно с марката продукт, с който работят.

Анализ на пазара

Успоредно с писането на бизнес план или преди изготвянето му е необходимо да се извърши анализ на пазара. Това е изключително важна част, тъй като от това пряко зависи успехът на бъдещия проект.

След като са избрали пазарна ниша и целева аудитория, те извършват задълбочен анализ, за да определят доколко уместни са бизнес планът на проекта, първоначалното предложение и неговата идея. Ако анализът разкрие излишно предлагане, тогава си струва да се върнете към идеята и да се опитате да я коригирате така, че да съответства на състоянието на нещата на пазара. Ако има повишено търсене, тогава всичко е наред и можете спокойно да продължите към по-нататъшни действия.

Пазарният анализ се извършва по различни начини. Но ако възникнат проблеми с прилагането му, има компании, на които можете да възложите анализ на пазара.

Независимо от това, на предприемача се препоръчва сам да разгледа този въпрос, тъй като всякакви организации на трети страни ще дадат само обективен среден резултат, без да вземат предвид напълно бизнес плановете на малък бизнес и всички нюанси на бизнес идеята на авторът на проекта.

Маркетинг и стратегическо планиране

Този план включва представяне на продукта на пазара, неговото развитие, ценообразуване, система за продажби и дистрибуция, както и реклама. За да стартирате продукт, препоръчително е да изградите диаграма на Гант, която ще показва датите на изпълнение на различни дейности. Въз основа на анализ на пазара и конкурентоспособността се изчислява стратегия, как ще бъде завладян пазарът и какви тактически действия ще са необходими за изпълнение.

Ценообразуването се основава на икономически изчисления и очакваните приходи на компанията. Продажбите и маркетингът могат да бъдат представени под формата на диаграма, където целият процес ще бъде видим на етапи. Например от получаване на стоки в склада до получаване на пари за стоките и тяхната продажба.

Разходи и производствен график

Тази глава включва закупуване на необходимото оборудване, ремонти, наемане на помещения и други разходи. Производственият график трябва да отразява колко хора са необходими за изпълнение на проекта, техния работен график, удръжки от заплатите и свързаните с тях плащания.

Те ще станат много по-привлекателни за инвеститора, ако има готов екип, който ще работи по проекта, тъй като това доказва способността на предприемача да реализира плановете си. Следователно би било подходящо да се подчертае този факт в бизнес плана.

Производствен план

Ако фирмата е производствена, тогава е необходимо да се опише производственият процес, както и партньорите и доставчиците, които ще участват в бизнеса. Например бизнес планът на фермата в тази глава трябва да включва оборудване за доене, бутилиране, опаковане на мляко и механизъм за маркетинга му чрез конкретни доставчици.

Финансов план и инвестиции

Най-важната част от целия бизнес план е, разбира се, финансовият план. Освен това, ако проектът е предназначен да бъде познат на инвеститора, тогава след като прочетете резюмето, сериозен инвеститор най-вероятно ще погледне финансовия план. В крайна сметка тук ще се види истинската способност на предприемача да реализира бизнес идеи. Това е същността на предприемаческата дейност.

Финансовият план предоставя цялата информация за възможните разходи и приходи на проекта. На базата на маркетинговия, стратегическия план и разходите се изготвя таблица за няколко години, която показва необходимите инвестиции и техния погасителен план, всички разходи и възможни приходи.

Последната част от финансовия план трябва задължително да бъде изчисление на рентабилността на бъдещия бизнес.

Сега читателят знае как да напише бизнес план. Инструкциите стъпка по стъпка, дадени в статията, са кратко ръководство, показващо важността на разбирането на целите и необходимостта от бизнес планиране.

Подобни статии: