Sıfırdan balıqçılıq biznesini necə açmaq olar. Sıfırdan bir balıqçılıq mağazasını necə açmaq olar? Maliyyə hesablanması və geri qaytarılması

Balıqçılıq mağazasını necə açmaq mövzusu ilə maraqlanırsınızsa, tamamilə düzgün edirsiniz, çünki mütəxəssislər bu işi ən gəlirli işlərdən biri hesab edirlər.

♦ Kapital qoyuluşları – 1.500.000 rubl
♦ Geri ödəmə – 8 aydan

Ehtiras baxımından həvəskar balıqçıları ancaq kazino oyunçuları ilə müqayisə etmək olar.

İstədikləri yemi almaq üçün çörəkdən imtina etməyə hazırdırlar, başqa bir çubuq almaq üçün həyat yoldaşından yuva yumurtası düzəldərək bacarıq möcüzələri göstərməyə hazırdırlar və ən böyük böhranda belə imtina etmək istəmirlər. onların hobbisi.

Bu ehtiras gəlirli bir başlanğıc qurmaq üçün istifadə edilə bilər və istifadə edilməlidir.

Mövzu ilə maraqlanan, balıq ovu mağazasını necə açmaq olar, siz tamamilə düzgün edirsiniz, çünki mütəxəssislər bu işi ən gəlirli işlərdən biri hesab edirlər.

Təbii ki, sıfırdan bir işə başlayarkən bütün nüansları düşünsəniz.

Bu sektorda rəqabət çox da böyük deyil, lakin hələ də mövcuddur.

Balıqçılıq mağazanızın qısa müddətdə qazanc əldə etməyə başlamasını istəyirsinizsə, uzun müddətdir bu işdə olanların məsləhətlərini nəzərə alın:

1. Rəqabət üstünlükləriniz barədə əvvəlcədən düşünün.
   Balıqçılıq və turizm üçün mal satan bir çox standart bazar var.
   Siz orijinal konsepsiya ilə tanış olmalısınız, məsələn, şəhərinizdə yeni təchizatçı təqdim etmək.
2. Məhsul çeşidinizi yeniləmək üçün daim çalışın.
   Bu bazar çox sürətlə inkişaf edir və siz onları müştərilərinizə təklif etmək üçün yeni məhsullardan xəbərdar olmalısınız.
3. Təchizatçı sizə sərfəli əməkdaşlıq şərtlərini təklif etsə belə, yaxşı satılmayan hər şeydən amansızcasına ayrılın.
4. Balıq tutmağı sevmirsinizsə və bu barədə heç nə bilmirsinizsə, bu işə sıfırdan başlamamalısınız.
   Bu iş yalnız balıqçılıq və turizmi sevənlərə qazanc gətirir.
5. Böyük bir reklam kampaniyasına çox pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur.
   Parlaq bir işarə, qapının qarşısında bir çarpayı, vərəqələr şəklində açıq reklam və balıqçılıq forumlarında ünsiyyət kifayətdir.
   Digər effektiv marketinq hərəkəti balıqçılıq çempionatlarında və müxtəlif şəhər festivallarında sponsor kimi iştirak etməkdir.
6. Unutmayın ki, şifahi reklamdan daha yaxşı heç bir reklam vasitəsi yoxdur.
   Şəhərinizdə balıqçılarla əlaqə axtarmalı və onları mağazanıza dəvət etməlisiniz.
   Əgər onlar çeşid və qiymətlərdən razıdırlarsa, şübhəsiz ki, tezliklə bütün yoldaşları sizdən balıqçılıq alətləri alacaqlar.

Balıqçılıq mağazasını necə açmaq olar: çeşid

Balıqçılıq mağazasının sahəsinə əsasən məhsul çeşidini yaradın.

Təbii ki, qarmaqlardan tutmuş bahalı çubuqlara qədər balıq ovu üçün lazım olan hər şeyə sahib olmalısınız.

Özünüzü yalnız xüsusi balıqçılıq məhsulları ilə məhdudlaşdıra bilməzsiniz.

Satış edərək müştəri bazanızı genişləndirməyə çalışmağa dəyər:

• geyim: kamuflyaj, termal alt paltarı, yağış paltarları;
• mebel: qatlanan masalar və stullar, sazan stulları;
• çadırlar və hava döşəkləri;
• qablar;
• günəş eynəyi və ya suya davamlı sənəd çantaları kimi aksesuarlar;
• suvenirlər və digər əşyalar.

Aşağı keyfiyyətli Çin mallarını satmayın, hətta onlara 100-200% qiymət qoya bilsəniz belə.

Balıqçılar korlanmış və brendə bələd insanlardır, sizdən bir dəfə keyfiyyətsiz məhsul alıb, artıq mağazanıza gəlməyəcəklər.

Ən yaxşı balıqçılıq markaları: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley və başqaları.

Mağazanı sıfırdan necə açmaq olar: müştəri bazası

Çox vaxt balıqçılıq mağazası açmaq fikrindən vaz keçən sahibkarlar belə bir arqumentlə bunu etməyə vadar edirlər: “Bəli, bizdə o balıqçılardan neçə nəfər var? Siz heç vaxt müştəri bazası yaratmayacaqsınız. İnsanların daha çox ehtiyac duyduğu bir şeyi satmaq daha yaxşıdır: paltar/məhsul və s.”

Bu, yanlış fikirdir, çünki son araşdırmalara görə, ölkəmizdə həvəskar balıqçıların, ovçuların və turistlərin təxminən 20%-i var.

Və onların hamısı sizin potensial müştərilərinizdir.

Tutaq ki, 200.000 əhalisi olan bir şəhərdə sıfırdan balıqçılıq mağazası açmağa qərar verdiniz.

Müştərilərinizin sayı 40.000-dir.

Bu, çox yaxşı bazardır və əgər siz malların çeşidini düzgün formalaşdırmaqla və münasib qiymət siyasətini qurmaqla onları maraqlandıra bilsəniz, qazancla bağlı probleminiz olmayacaq.

Əgər gender haqqında danışırıqsa, onda kişilərə diqqət yetirmək lazımdır, çünki onlar balıqçılıq mağazalarının əsas müştəriləridir:

Balıqçılıq mağazasını necə açmaq olar: təqvim planı

Bir balıqçılıq malları mağazası açırsınızsa, o zaman bölgənizdəki qiymətlərə uyğun gələn xüsusi hesablamalarla başlamalı və müəyyən bir mərhələni həyata keçirmək üçün nə qədər aya ehtiyacınız olduğunu göstərən bir təqvim planı tərtib etməlisiniz.

Hərtərəfli hazırlıq işləri görsəniz, fikir ortaya çıxdıqdan sonra 3-5 ay ərzində balıqçılıq mağazası açmaq olduqca mümkündür:

Mərhələ	Yanvar	Fevral	mart	aprel	Bilər
Qeydiyyat, bank hesabı
Təmir işləri
Avadanlıqların quraşdırılması
Satış məsləhətçilərinin işə qəbulu
Təchizatçılarla müqavilələr, satınalmalar
Açılış

Balıqçılıq mağazası açmağa qərar vermək: startapın işə salınmasının bütün komponentləri

Balıqçılıq mağazasına sahib olmaq arzusunda olan sahibkarlar startapı tam olaraq haradan başlayacaqlarını bilmirlər.

Əlbəttə ki, ediləcək ilk şey, şəhərinizdə belə bir işin perspektivlərinin olub olmadığını anlamaq üçün hazırlıq işləri aparmaqdır.

Mütləq bir balıqçılıq mağazası açmağa qərar verərsinizsə, o zaman qeydiyyat proseduru və binada təmir işləri ilə planı həyata keçirməyə başlamalısınız.

Qeydiyyat

İlk növbədə, hansı qeydiyyat formasını seçdiyinizə qərar verməlisiniz: fərdi sahibkar və ya MMC.

Əgər biznesdə çox təcrübəniz yoxdursa və sahəsi 150 kvadratmetrdən çox olacaq böyük bir balıqçılıq mağazası açmaq fikrində deyilsinizsə, fərdi sahibkar olduqca uyğundur.

Vergitutmanın ən əlverişli forması UTII-dir, əgər nədənsə bu sizə uyğun gəlmirsə, ən məqbul seçim 15% sadələşdirilmiş vergi sistemidir.

Balıqçılıq mağazaları üçün OKVED kodu 52.48.23-dür.

Siz həmçinin seçilmiş binaları təmir etməlisiniz, alıcılar üçün təhlükəsiz hala gətirməli və Rospotrebnadzor və Yanğın Xidmətindən iş icazələri almalısınız.

Gələcəkdə cərimələrlə üzləşməmək üçün onların bütün tələblərini yerinə yetirməyə çalışın.

Balıqçılıq mağazası üçün otaqlar

Maraqlı fakt:
Bir gün ABŞ prezidenti Cimmi Karter balıq tutarkən su dovşanı onun qayığına yaxınlaşaraq hədə-qorxu ilə fısıldadı və gəmiyə qalxmağa çalışdı. Karter onu avarla vurdu, bundan sonra dovşan arxasına dönüb üzərək uzaqlaşdı. Hekayə “Prezidentə dovşan hücumu” kimi başlıqlara çevrildi və Karterin tənqidçiləri bu hadisəni onun zəif siyasətinin və bir il sonra Reyqan tərəfindən gələcək fəlakətli seçki məğlubiyyətinin simvolu kimi görməyə başladılar.

Balıqçılıq mağazasının yeri gələcək sahibkarların qərar verməli olduğu ciddi bir məsələdir.

İnsanların yüksək trafiki geyim və ya ərzaq mağazalarında olduğu kimi vacib rol oynamır, lakin yenə də kənara qalxmağa ehtiyac yoxdur.

Əgər qiymətləriniz rəqiblərinizin qiymətlərindən əhəmiyyətli dərəcədə aşağı deyilsə, o zaman potensial müştərilər sadəcə olaraq sizə çatmaq üçün o qədər uzaqlara getməyə razı olmayacaqlar.

Univermaq (balıqçılıq və turizm) açmaq qərarına gəlsəniz, ümumi sahəsi ən azı 60 kvadratmetr olan bir bina icarəyə götürün ki, satış sahəsinə əlavə olaraq onu anbar, xidmətlə təchiz edə biləsiniz. otaq və hamam.

Təmirə çox pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur.

Kişi müştərilər divarların rənginin yerdəki plitələrin tonuna uyğun olub-olmaması ilə az maraqlanacaqlar.

Onlar daha çox “bu yelləyənlə böyük pike” tuta biləcəkləri ilə bağlı narahat olacaqlar.

Sıfırdan bir balıqçılıq mağazası açmaq üçün ayrı bir mərtəbəli binalar, zirzəmilər, çoxmərtəbəli binaların 1-2 mərtəbələri və ticarət mərkəzlərində pavilyonlar uyğun gəlir.

Mağazanızı birinci mərtəbədə açsanız, yaxşı işıqlandırma sisteminə diqqət yetirin, balıqçılar romantik alacakaranlığı qiymətləndirməyəcəklər.

Balıqçılıq mağazası avadanlığı

Balıqçılıq mağazası avadanlıqların alınması baxımından digər bazarlardan çox da fərqlənmir.

Standart rəflərə və rəflərə əlavə olaraq, iş paltarları üçün asılqanlar, balıqçılıq çubuqları və iplik çubuqları üçün stendlər lazımdır.

Yaxşı olar ki, xırda malları (yemlər, qarmaqlar və s.) qapalı vitrində saxlayıb müştərilərə özünüz nümayiş etdirəsiniz.

Balıqçılıq mağazası üçün avadanlıq xərcləri aşağıdakı kimi olacaq:

Xərc maddəsi	Məbləğ (rubla)
Ümumi:	150.000 rub.
Şüşə vitrin sayğacı	20 000
Açıq rəflər	15 000
Rəf açılması	15 000
Kamuflyaj paltarları üçün rəf və asılqanlar	10 000
Balıqçılıq çubuqları və çubuqlar üçün stendlər	8 000
Anbar və xidmət otağı üçün mebel	30 000
Kassa aparatı	10 000
Hamam avadanlığı	12 000
Digər	30 000

Balıqçılıq mağazasının işçiləri

Balıqçılar əsasən kişilərdir, yəni satış piştaxtasında gənc xanıma inamsızlıqla yanaşacaqlar.

Satıcı kimi yalnız kişiləri və özləri həyatlarını balıqçılıqsız təsəvvür edə bilməyən və şəxsi təcrübəyə əsaslanaraq malların xüsusiyyətləri haqqında danışa bilənləri işə götürün.

Nə qədər satıcıya ehtiyacınız olması mağazanızın ölçüsündən və iş saatlarından asılıdır.

Məsələn, satış sahəsi 40 kvadratmetr olan və həftənin yeddi günü açıq olan bir mağaza üçün dörd satıcı lazımdır: hər növbədə 2.

Satıcılarınızın hər birinin həftədə bir gün balıq ovuna həsr etməsini şərt edin: yeni məhsulları sınaqdan keçirin.

Bu yolla məsləhətçiləriniz öz bacarıqlarını artıra biləcəklər.

Satıcılardan əlavə sizə təmizlikçi xanım lazımdır.

Mühasibat uçotuna gəlincə, özünüz baxın, siz inzibati funksiyaları mühasibat uçotu ilə birləşdirə bilərsinizmi?

Balıqçılıq malları mağazasının menecerinin çox işi var: o, tabeliyində olanların işinə nəzarət etməli, məhsul çeşidini artırmalı, daim yeni təchizatçılar axtarmalı və s.

Mühasibat məsələləri ilə özünüz məşğul olmaqdansa, autsorsing şirkəti ilə müqavilə bağlamaq daha yaxşıdır.

Balıqçılıq mağazası açmağa qərar verənlər işçilərin maaşları üçün aşağıdakı xərcləri gözləyə bilərlər:

Balıqçılıq mağazası açmaq nə qədər başa gəlir?

Balıqçılıq mağazası ucuz açıla bilən bir başlanğıc deyil.

Böyük başlanğıc kapitalı ilk növbədə ilk alış üçün lazımdır.

Ən azı bir neçə min məqalə üçün normal bir mal çeşidi yaratmaq üçün ən azı 1 milyon rubl xərcləmək lazımdır.

Mağazada qayıq və motor kimi bahalı malları satmaq fikrində deyilsinizsə, daha az xərcləyə bilərsiniz.

Ancaq yenə də bir neçə yüz min rubl xərcləyə biləcəyinizə inanmayın, çünki iplik çubuqları, çadırlar, kamuflyaj paltarları və digər mallar almaq belə ucuz deyil.

60-70 kvadrat metrlik bir balıqçılıq mağazası açmaq üçün başlanğıc kapitalında təxminən 1,5 milyon rubl toplamaq lazımdır.

Həm də ilk aylarda mağazanın minimal qazanc gətirəcəyini nəzərə alaraq, maliyyə planına aylıq xərclərin məbləğini 3-ə vurmalısınız.

Hər ay işçilərin əmək haqqı, kirayə haqqı, inventarın doldurulması, vergilər və s. üçün təxminən 500.000 rubl xərcləməyə hazır olun.

Balıqçılıq mağazası açsanız, ondan nə qədər qazana bilərsiniz?

Balıqçılıq mağazanızın qazancı təkcə gündəlik ziyarət edən müştərilərin sayından deyil, həm də onların alışlarının miqdarından deyil, həm də məhsulunuza hansı işarələmə qoyduğunuzdan asılı olacaq.

Bu məsələdə əsas odur ki, limitlər daxilində qalmaq.

Çox kiçik olan qiymətləndirmə maliyyə itkilərinə, çox böyük qiymət isə müştərilərin itirilməsinə səbəb olacaq. Ucuz istehlak materiallarında (qarmaqlar, balıqçılıq xətti, yem və s.) 100%, lakin daha bahalı olanlarda - 50% -dən çox olmayan bir işarə qoya bilərsiniz.

Orta hesabla 65% qiymət artımını götürək.

1 milyon rubl alış edərək, 650.000-dən çox qazanacaqsınız.Hər şeyi nə qədər tez satsanız, mağazanızda dövriyyə bir o qədər sıx olacaq.

Son araşdırmalara görə, hər bir balıqçı/turist öz hobbisinə ildə təxminən 6000 rubl xərcləyir.

Biz artıq hesablamışıq ki, 200 000 əhalisi olan şəhərdə 40 000 potensial müştəriniz yaşayır.

Tutaq ki, şəhərinizdə 6 balıqçılıq mağazası var.

Biz potensial müştəriləri onlar arasında bərabər bölürük, ona görə də hər mağazada təxminən 6,5 min müştəri var. 6500 nəfər x 6000 rubl illik mənfəətdə təxminən 40 milyon rubl təşkil edir.

Ayda 3 milyon rubldan çox.

Razılaşın, bunlar mövzunu daha ətraflı öyrənməyə başlamaq üçün kifayət qədər göstəricilərdir balıq ovu mağazasını necə açmaq olar.

Balıqçılıq mağazası üçün hazır biznes planını yükləyin keyfiyyət zəmanəti ilə.
Biznes planının məzmunu:
1. Məxfilik
2. Xülasə
3. Layihənin icra mərhələləri
4. Obyektin xarakteristikası
5. Marketinq planı
6. Avadanlıqların texniki və iqtisadi məlumatları
7. Maliyyə planı
8. Riskin qiymətləndirilməsi
9. İnvestisiyaların maliyyə-iqtisadi əsaslandırılması
10. Nəticələr

Sizi gülməli videoya baxmağa dəvət edirik

evli cütlüyün balıqçılıq mağazasına səyahəti haqqında:

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçtla yeni məqalələr alın

Balıqçılıq milyonlarla kişinin sevimli hobbidir. Bu o deməkdir ki, balıqçılıq mağazası açmaq biznes üçün yaxşı fikirdir. Amma ideyadan planın praktikada həyata keçirilməsinə qədər uzun bir yol var. Balıqçılıq mağazasını necə açmaq olar və bunun qiyməti nə qədər olacaq? Suallara cavab veririk.

Biznes təsnifatı

Başlayaq ki, balıqçılıq mağazası açmağa qərar verərkən, biznesin səviyyəsinə qərar verməlisiniz. Tam olaraq nə istəyirsiniz: idman malları mağazasında balıqçılıq şöbəsindən başlayın və ya qarmaq almağa gələn alıcının nəhayət əyirici çubuq, bir dəst dəsti və şişmə qayıq alacağı böyük ixtisaslaşmış mağaza açın? İlkin mərhələdə seçiminiz tələb olunan binaların ölçüsünü, miqdarını, habelə malların çeşidini müəyyənləşdirir.

Ancaq ticarətin təşkilinin başqa bir prinsipinə əməl edə bilərsiniz: oxşar malların bir və ya iki markasını seçin və yalnız onların satışı ilə məşğul olun. Bu halda, siz müəyyən bir şirkətlə mallarının topdan satışı üçün müqavilə bağlaya və müəyyən markaların dişlilərini münasib qiymətə sata bilərsiniz. Belə bir işin başqa bir nümunəsi, bir dam altında müxtəlif balıqçılıq avadanlıqları olan bir neçə ixtisaslaşmış pərakəndə satış məntəqəsinin toplandığı balıqçılıq supermarketləridir.

Biznesin qeydiyyatı

Beləliklə, hansı pərakəndə satış məntəqəsini açacağınıza qərar verdikdən sonra bir sıra rəsmiləşdirmələri yerinə yetirməlisiniz:

1. Nəyə sahib olacağınıza qərar verin: və ya dövlət qeydiyyatından keçin. Praktikada fərdi biznesi qeydiyyatdan keçirmək daha asandır. Bundan əlavə, fərdi sahibkarlar üçün uçot aparmaq daha asandır. Vergi sistemlərindən mütəxəssislər bu halda seçim etməyi məsləhət görürlər (əgər sizin bölgənizdə nədənsə UTII-dən istifadə etmək mümkün deyilsə, onda siz 15% sadələşdirilmiş vergi sistemini seçməlisiniz - gəlir minus xərclər).
2. Kodları seçin: 52.48.23 İdman mallarının, balıqçılıq ləvazimatlarının, düşərgə avadanlıqlarının, qayıqların və velosipedlərin pərakəndə satışı
3. Pensiya Fondunun ərazi orqanında qeydiyyatdan keçin.
4. Bina almaq və ya icarəyə götürmək.
5. Rospotrebnadzordan iş icazəsi alın.
6. Dövlət Yanğın Müfəttişliyindən iş icazəsi alın.
7. Malların siyahısını tərtib edin və topdansatış ləvazimatları sifariş edin.
8. Kadrları seçin (əlbəttə ki, muzdlu işçilərdən istifadə etməyi planlaşdırırsınızsa).
9. Bir işarə sifariş edin və reklam təşkil edin.

Yeri gəlmişkən, balıqçılıq avadanlığının satışına lisenziya verilmədiyi üçün balıqçılıq mağazası üçün lisenziyaya ehtiyac yoxdur.

Mağaza olacaq!

Gələcək mağaza üçün yer seçmək vacib bir məqamdır. Axı, qazanc birbaşa çıxışın yerinin nə qədər rahat olduğundan asılıdır. Buna görə də, daimi insan axını olan yerlərdə yerləşən binalara üstünlük verməyə dəyər: ictimai nəqliyyat dayanacaqları, böyük dayanacaqlar. Bu, həmişə insanların çox olduğu ticarət mərkəzində kiçik bir butik və ya yaxınlıqda ayaqqabı təmiri və ya açar istehsalı dükanlarının olduğu yaşayış binasının zirzəmisində rahat mağaza ola bilər.

Pərakəndə satış məntəqəsinin sahəsinə gəlincə, o, elə olmalıdır ki, mağazanın bütün çeşidini asanlıqla yerləşdirə bilsin. Bütün malların səliqəli düzülməli və alıcıya aydın görünməli olduğuna diqqət yetirməyə dəyər. Bu o deməkdir ki, mağazanın sahəsi ən azı 80-85 kvadratmetr olmalıdır.

Bazar təhlili

Hamı başa düşür ki, balıqçılıq alətləri çörək və ya kibrit deyil. Və heç kim onları ilk növbədə almayacaq. Ancaq buna baxmayaraq, hər il balıqçılıq alətləri və aksesuarlarına əhəmiyyətli miqdarda pul xərcləyən insanlar kateqoriyası var. Statistikaya əsaslansaq, hər 300.000 əhaliyə mütəmadi olaraq balıqçılıq alətləri mağazalarından mal alan təxminən 25.000 potensial balıqçı düşür. Onların hər birinin avadanlıqlarını yeniləmək üçün mövsümdə təxminən 4000 rubl xərcləyəcəyini nəzərə alsanız, mağazalar müştərilərdən 100.000.000 rubl qazanacaqlar. Bu rəqəmlər sizi ruhlandırır və ruhlandırır? Vaxtından əvvəl sevinməməlisiniz, çünki bazarda artıq fəaliyyət göstərən rəqiblərin mövcudluğunu da nəzərə almalısınız. Statistikaya yenidən baxaq: mağazanın gəlirinin 4.000.000 rubl səviyyəsində olması üçün hər 25.000 potensial alıcıya 25-dən çox balıqçılıq mağazası olmamalıdır. İndi şəhərinizdəki hazırkı rəqibləri sayın. Bazar vəziyyəti pulsuz bir yer tutmağa imkan verirsə, o zaman bir iş aça bilərsiniz.

Aralığı

Balıqçılıq mağazasının çeşidinə gəldikdə, malların birbaşa balıq ovu üçün satışını turist aksesuarlarının satışı ilə birləşdirmək daha yaxşıdır. Bu, çubuqlar, üzənlər, qarmaqlar, lures, manqallar, çadırlar, düşərgə mebelləri və hətta şişmə qayıqları bir yerdə ala biləcək müştərilər üçün rahat olacaq.

Əgər mal seçiminə elmi baxımdan yanaşsanız, o zaman ən azı iyirmi məhsul qrupunun satışını təmin etməlisiniz. Bu zaman əsas məhsul balıq ovu alətləri (çubuqlar, əyirici çubuqlar), əlavə məhsullar isə istehlak materialları (yem, balıqçılıq ləvazimatları, balıqçılıq xətti, üzgüçülük və s.) və əlaqədar məhsullar (avadanlıq, turist avadanlığı, geyim və s.) olmalıdır. balıqçılar üçün ayaqqabı). Faiz baxımından bu belə görünəcək:

• əsas mallar - 60%,
• istehlak materialları - 30%,
• müşayiət edən - 10%.

Qiymətləndirmə

Balıqçılıq mağazasındakı qiymətlərə gəlincə, hamı bilmir ki, oradakı bütün mallar kifayət qədər layiqli qiymətlərlə satılır. Məsələn, pərakəndə satışda əsas malların satışı məhsuldan asılı olaraq 25% -dən 75% -ə qədər qiymət artımını nəzərdə tutur və istehlak malları, bir qayda olaraq, 100% əlavə ilə satılır. Tanınmış istehsalçıların mallarını satmaqdan danışırıqsa, qiymət artımı 300% -ə çata bilər. Razılaşın, belə qiymətlərlə topdansatış tədarük xərclərini ödəmək çətin deyil. Malların tədarükçülərinin seçimi də böyük əhəmiyyət kəsb edir. Bunlar yaxşı çeşidə malik etibarlı şirkətlər olmalıdır. Siz həmçinin ən uyğun qiymətlərlə müxtəlif məhsul qruplarının bir neçə təchizatçısını seçə bilərsiniz.

Heyət

Bu vəziyyətdə kadr məsələsi son dərəcə vacibdir, çünki bir balıqçılıq malları mağazası açacaq və ixtisaslaşdırılmış çeşid satacaqsınız. Bu o deməkdir ki, satıcılar heç olmasa bunu başa düşməlidirlər və həvəskar balıqçılar olsalar daha yaxşıdır. Bir tərəfdən, müştərilərinin böyük əksəriyyətinin kişi olduğu mağazada qadın satıcı işə götürülməlidir. Ancaq bu vəziyyətdə, bu, yalnız məhsulu mükəmməl başa düşdüyü və bir təcrübəsiz balıqçıya bütün maraqlı məsələlərdə məsləhət verə bildiyi təqdirdə əsaslandırılacaqdır. Təəssüf ki, məsləhətçi vakansiyalarına bu cür müraciət edənlər olduqca nadirdir, buna görə də mövzunu yaxşı bilən bir neçə kişi seçmək daha yaxşıdır. Kiçik bir pərakəndə satış nöqtəsi üçün üç və ya dörd satıcı tələb olunur.

İstehsal nöqtələri

Təbii ki, hər bir mağaza üçün ən vacib şey məhsuldur. Ancaq unutmayın ki, pərakəndə satış məntəqəsi açılmağa hazırlanmalıdır: təmir edin və kommersiya avadanlıqları quraşdırın. Bu vəziyyətdə, bütün çeşidin düzüləcəyi və bütün düşərgə avadanlığının yerləşdiriləcəyi düzgün vitrinləri, rafları və çekmeceleri seçmək vacibdir. Mütləq nəzərə almağa dəyər ki, bütün mallar satıcılar və alıcılar üçün əlçatan olmalıdır ki, onlar təklif olunan dişliləri yoxlaya bilsinlər və kiçik istehlak materiallarını tez tapa bilsinlər: qarmaqlar, balıqçılıq xətti, üzənlər, sinkerlər və s. Kiçik mallar üçün çoxlu çekmeceli xüsusi sayğaclara və müxtəlif balıqçılıq aksesuarlarını nümayiş etdirə biləcəyiniz vitrinlərə ehtiyacınız olacaq. Bundan əlavə, turist avadanlıqlarını düzgün yerləşdirmək lazımdır ki, alıcılar ona baxıb qiymət versinlər.

İdeal olaraq, bütün mağaza avadanlıqları eyni üslubda olmalıdır. Onda satış yeri cəlbedici görünəcək, satıcılar üçün çeşiddə naviqasiya asanlaşacaq və alıcılarda müəssisə haqqında müsbət təəssürat yaranacaq. Buna görə də mağazanın təmirinə və əşyalarına qənaət etməməlisiniz.

Maliyyə məsələsi

İndi balıqçılıq mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu hesablayaq.

Hesablamalardan aydın olur ki, mağaza açmaq üçün 830.000 rubl lazımdır . Ancaq bir iş olaraq bir balıqçılıq mağazasının kifayət qədər gəlirli bir müəssisə olduğunu nəzərə alsaq, ilkin investisiya olduqca tez qayıdacaqdır. Axı, orta hesabla 100% olacaq ticarət marjasını nəzərə alaraq, ilkin topdansatış alışı 450.000 rubl gəlir gətirəcəkdir. Buradan belə nəticə çıxır ki, ilkin investisiyanın tam qaytarılması üç-dörd ay ərzində baş verəcək.

Üç satış məsləhətçisi və bir direktor/sahibi (baş mühasib funksiyası ilə) işləyən 80 kvadratmetrlik bir balıq ovu mağazasının lazımi xərcləri və potensial gəlirlərini hesablayaq.

Hesablamalara əsasən, belə bir işin rentabelliyinin çox yüksək olduğunu və çeşid daim genişləndirilərsə, mənfəətin artacağını görmək olar.

Sıfırdan bir balıqçılıq mağazası açmağı düşünənləri məyus etməyə tələsirəm: hələ də maliyyə investisiyaları tələb olunacaq. Ancaq ən populyar malların düzgün çeşidini seçsəniz, başlanğıcda çox şeyə qənaət edə bilərsiniz. Çıxışın yeri də böyük əhəmiyyət kəsb edəcək. Bizə yüksək trafik lazımdır: bazarlar, ticarət mərkəzləri, şəhərin mərkəzi küçələri. Magistral yolun yaxınlığında açılan bir nöqtə də məşhur balıq ovu yerlərinə apararsa uğurlu ola bilər...

İnvestisiyalar

Təcrübəli iş adamları iddia edirlər ki, rəqabətədavamlı bir balıq ovu mağazasının açılması ən azı 3 milyon rubl tələb edir, bunun da başlanğıc vəsaitin 80% -i malların bir çeşidinin alınmasına gedir. Bununla razılaşmamaq olmaz: çeşid nə qədər böyükdürsə, mağaza potensial alıcının gözündə bir o qədər yaxşı görünür.

Mallara böyük investisiyalar, ilk növbədə, onların yüksək qiyməti ilə bağlıdır. Motorlu qayıqlar, balıqçılıq kostyumları, çadırlar, əyirici çubuqlar olduqca bahalı mallardır, onların alınması böyük vəsait tələb edir. Belə bir məhsulu kataloq vasitəsilə satmaq da seçim deyil, çünki alıcı məhsulu öz gözləri ilə görüb ona toxunmalıdır. Başlanğıcda qənaət etmək üçün yalnız bir seçim qalır: bahalı əşyalar almayın, daha ucuz və populyar olanı seçin. Bu halda, mallara investisiya 300 min rubla qədər azaldıla bilər.

Belə bir mini mağazanın əsas məhsulları ola bilər:

• yemlər, yemlər və ləzzətlər;
• çarxlar, balıqçı çubuqları, iplik çubuqları, qəfəslər;
• balıqçılıq xətti, sinkerlər, sıçrayışlar, üzənlər, qarmaqlar, tee;
• qış balıq ovu üçün: əyiricilər, balanslaşdırıcılar, qış balıq ovu çubuqları, nodlar və s.

Belə bir məhsulun böyük üstünlüyü kiçik ölçülü olmasıdır, buna görə mağaza minimum 5-6 kvadratmetr ərazidə yerləşdirilə bilər. m.

Siz həmçinin bəzi ixtisas seçə bilərsiniz. Məsələn, "Blesna" mağazasına zəng edin və şəhərinizdə belə malların ən zəngin çeşidini yaradın.

Qışda əyiricilərdən qazanc çox yaxşıdır. Tutulan bir qaşıq 700 ilə 1000 rubl arasındadır və varlı balıqçılar tez-tez kolleksiyalarına bir neçə qaşıq götürürlər. Spinnerlər üzrə işarələmə 100 faiz və ya daha çoxdur. Bəli, məhsul mövsümidir, lakin mövsüm ərzində yaxşı pul qazana bilərsiniz. Bundan əlavə, məntəqə yayda balıqçılıq xətti və ya qarmaqlı float almaq üçün gələ biləcək daimi müştəriləri qəbul edəcəkdir.

Otaq

Ticarət mərkəzindəki ada və ya divar bloku otaq kimi istifadə edilə bilər. Belə yerlərdə nəqliyyatın hərəkətində heç bir problem yoxdur və siz ilk günlərdən ilk alıcılarınızı ala bilərsiniz. Ancaq yüksək icarəyə görə ticarət mərkəzində yerləşmə həmişə sərfəli olmaya bilər.

Şəhərin yaşayış massivində açılan mağaza heç də az gəlirli ola bilməz. Burada çoxmərtəbəli binaların birinci mərtəbələrində kiçik otaqlar tez-tez icarəyə verilir. 5-10 kv tapın. m. həmişə edə bilərsiniz. Belə bir sahə ayda yalnız 10 - 20 min rubla başa gələcək. Hər zaman anbarda təzə yeminiz varsa: qan qurdları, qurdlar, qurdlar, şırnaqlar və s., yerli müştərilərin axınına zəmanət verilir. Nozzle saxlamaq üçün bir soyuducu almalı olacaqsınız.

Biznes qeydiyyatı

Pərakəndə satış sahəsini icarəyə götürməzdən və mal partiyasını almazdan əvvəl biznes fəaliyyətinizi qeydiyyatdan keçirməlisiniz. IP olmadan heç bir təchizatçı sizinlə işləməyəcək. Buna görə də biz fərdi sahibkarı yerli vergi xidmətində qeydiyyata alırıq. Fərdi sahibkarın qeydiyyatı yalnız 800 rubla (dövlət rüsumu) başa gələcək və sənədlərin təqdim edildiyi gündən (ərizə, pasportun surəti, dövlət rüsumunun ödənilməsi haqqında qəbz) 5 iş günü çəkəcəkdir. Ərizəni doldurarkən OKVED kodunu 52.48.23 "İdman mallarının, balıqçılıq ləvazimatlarının, düşərgə ləvazimatlarının, qayıqların və velosipedlərin pərakəndə ticarəti" göstərə bilərsiniz.

Balıqçılıq mağazası üçün ən yaxşı vergi sistemi UTII-dir - hesablanmış gəlir üçün vahid vergi. Bu kiçik balıqçılıq departamenti üçün ən optimal vergi rejimidir. Verginin məbləği əmlakın pərakəndə satış sahəsindən asılıdır: ərazi nə qədər böyükdürsə, vergi də bir o qədər yüksəkdir. UTII sabit vergidir və pərakəndə satış məntəqəsinin gəlirindən asılı deyil.

Heyət

Yalnız oğlanlar və tercihen balıq tutmağı sevənlər işə götürülməlidir. Bu, əksər bazar oyunçularının düşündüyü şeydir. Fakt budur ki, bir çox balıqçılar şovinizmlərinə görə "qadın və balıqçılıq" anlayışını qəbul etmirlər. Əgər piştaxtanın arxasında bir qız varsa, bu çoxlarına qəribə görünə bilər. Yenə də oğlanlara daha çox güvənirlər: məsləhətə qulaq asacaqlar, tövsiyələr istəyəcəklər və mütləq bir şey alacaqlar.

İşin ilk aylarında işin təşkilatçısı ilə (vaxt imkan verirsə) bazarlıq edə bilərsiniz. Bu, yalnız artan gəlir əldə etməyə imkan verməyəcək, həm də müştərinin ehtiyaclarını daha yaxşı başa düşməyə və satış nöqtəsinin ideal çeşidini yaratmağa kömək edəcəkdir.

Mövsüm - nə vaxt açılmalı?

Balıqçılıq məhsullarının ticarətində açıq-aşkar mövsümilik müşahidə olunur. Ən gəlirli aylar dekabr və may aylarıdır. Qış balıq ovu mövsümünün başlanğıcında qaşıqlara, qazmalara, qış çubuqlarına və yemə (qan qurdları, çaçalar) tələbat artır. May ayında iplik çubuqlarına, yay çubuqlarına, qayıqlara və əks-səda ölçənlərə tələbat artır. Öz balıqçılıq mağazanızı təşkil etmək qərarına gəlsəniz, növbəti balıq ovu mövsümünün açılışından əvvəl bunu etmək daha yaxşıdır. Bu vəziyyətdə, başlanğıcda qoyulan vəsaitlər daha tez ödəyəcəkdir.

Bir çox təcrübəli iş adamları mağaza açarkən ehtiyat fond ayırmağı məsləhət görürlər. Kiçik bir mağaza üçün bu 150 - 200 min rubl ola bilər. Bu vəsaitlər, ilk növbədə, mağazanın fəaliyyət göstərdiyi ilk aylardakı gəlirinin çox cüzi olduğu halda (böyük ehtimalla nə baş verəcək) satıcılara icarə haqqı və əmək haqqını ödəmək üçün istifadə olunacaq.

Balıqçılıq mağazası biznes plan

Kiçik bir balıqçılıq mağazasının (texniki-iqtisadi əsaslandırma) açılması perspektivlərinin bəzi hesablamalarını aparmağı təklif edirik.

İnvestisiyalar:

• ticarət avadanlıqları (vitrinlər, raflar, soyuducu) - 100 min rubl;
• malların bir çeşidinin yaradılması - 200 min rubl;
• reklam, qeydiyyat, digər xərclər - 50 min rubl.

CƏMİ: 350 min rubl.

Sabit aylıq xərclər:

• icarəyə verilir 6 kv. m - 15 min rubl;
• əmək haqqı + sığorta haqları (2 nəfər) - 45 min rubl;
• UTII - 6 min rubl;
• digər xərclər - 5 min rubl.

CƏMİ: 71 min rubl.

Orta ticarət marjası 70% olan satış zərər nöqtəsi aylıq 172.000 rubl gəlirlə əldə ediləcəkdir. Bu məbləğdən artıq olan hər şey bizim qazancımızdır:

• orta ticarət marjası - 70%;
• orta hesab - 400 rubl;
• bir müştəriyə orta gəlir - 235 rubl;
• gündə müştərilərin sayı - 25 nəfər, ayda - 750 nəfər;
• aylıq gəlir (mallar üçün daha az xərclər) - 176,25 min rubl.

Beləliklə, mağazanın mənfəəti: 176.250 - 71.000 = 105.250 rubl olacaq. Bu cür göstəricilərlə, bir balıq ovu mağazasının açılmasının dəyəri çıxışın cəmi 3 ayı ərzində ödəyir. Bununla belə, yüksək mağaza trafikinin dərhal əldə edilməyəcəyini nəzərə alsaq, 8 - 14 aylıq bir müddət normal geri ödəmə sayıla bilər.

Rusiyada 25 milyondan çox vətəndaş balıq tutmaqdan həzz alır və balıqçılıq alətlərinin illik satış bazarı təxminən bir milyard dollardır. Dövriyyənin əksəriyyətini (60%-dən çoxunu) bir qrup əsas balıqçılıq məhsulları - çubuqlar, çubuqlar, əyirici çubuqlar, təxminən 40%-ni isə əlaqəli və istehlak məhsulları təşkil edir.

Balıqçılıq məhsulları əhali arasında yüksək tələbata malik olduğundan, balıq ovu mağazasının açılması həm yeni başlayanlar, həm də təcrübəli sahibkarların həyata keçirə biləcəyi ən yaxşı biznes ideyalarından biridir. Ancaq bir iş açmağa başlamazdan əvvəl bir iş planı tərtib etməli, xərcləri və geri ödəmələri hesablamalı, iş görməyin nüanslarını öyrənməlisiniz.

Biznesin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Bu mağazanın müştərilərinin əsas hədəf kateqoriyası müxtəlif balıq ovu ilə maraqlanan hər yaşda olan kişilərdir. Ölkə əhalisinin ən azı 17%-i balıq tutmağa həvəsli olduğundan alıcı qıtlığı olmayacaq.

Ancaq bu işin də üstünlükləri var:

• məhsullara yüksək tələbat;
• pərakəndə satış nöqtəsi açmaq üçün böyük əraziləri icarəyə götürməyə ehtiyac yoxdur;
• sevimli hobbinizi və gəlirinizi birləşdirmək imkanı (bir qayda olaraq, bu cür mağazalar peşəkar və ya hobbi kimi balıq tutan insanlar tərəfindən açılır);

və mənfi cəhətləri:

• əmtəə vahidinin satışından əldə edilən mənfəət azdır;
• iş mövsümi xarakter daşıyır;
• sahibi satılan məhsulun xüsusiyyətlərini başa düşməlidir.

Balıqçılıq mağazası, açılması və işləməsi mürəkkəbliyi az olan bir işdir. Mənfəətin artması üçün sahibi əsas çeşidə yalnız balıqçılar arasında tələbat olmayan daha bahalı mallar əlavə etməlidir, məsələn, termal geyimlər, qayıqlar, düşərgə qabları, çadırlar və s.

Bazar təhlili

Bu biznes seqmentində rəqabət kifayət qədər yüksəkdir, lakin buna baxmayaraq, balıqçılıq mallarının ticarəti gəlirli və gəlirli bir iş olaraq qalır, çünki illik bazar artımı 15% -dən çoxdur. Satışların artması əhalinin rifah halının yüksəlməsi hesabına baş verir - insanlar öz sevimli məşğuliyyətlərinə daha çox pul xərcləməyə, balıq ovu üçün şəxsi su sahələrinin açılmasına, təbiətdə vaxt keçirməyin aktiv reklamına şərait yarada bilirlər.

Biznesinizin ən çox gəlir əldə etməsi üçün rəqiblərinizin satış nöqtələrini təhlil etməli və bunları öyrənməlisiniz:

• hansı mağaza formatı ən populyardır;
• müştəriləri müəyyən bir mağazaya nə cəlb edir (aşağı qiymətlər, markalı malların satışı və ya başqa bir şey);
• Rəqiblərdə nə yoxdur və müştəriləri nə maraqlandıra bilər?

Təhlildən sonra pərakəndə satış obyektinin formatına qərar verməlisiniz. Ola bilər:

1. Yalnız balıqçılıq məhsulları satacaq ixtisaslaşmış balıqçılıq mağazası. Bu satış məntəqəsi balıq ovu ilə maraqlanan zəngin müştərilər üçün nəzərdə tutulub. İnsanların orta gəliri kifayət qədər yüksək olan böyük şəhərlərdə onu açmaq məqsədəuyğundur.
2. Brend satış yeri, franchise olaraq açıldı. Təcrübəsiz sahibkarlar françayzinq biznesini aça bilərlər - bu, mentorların rəhbərliyi altında balıqçılıq mallarının ticarətinin incəliklərini başa düşmək, istehlakçıların ehtiyaclarını öyrənmək və reklama əhəmiyyətli dərəcədə qənaət etmək imkanı verəcəkdir. Bundan əlavə, françayzer satış nöqtəsinin firavanlığı ilə maraqlanacaq və tərəfdaşına hərtərəfli dəstək verəcəkdir.
3. Balıqçılıq, turizm və açıq havada istirahət üçün geniş çeşiddə mallar təklif edən çox profilli mağaza. Burada müştərilərə həm imkanlı, həm də aztəminatlı insanlar üçün mallar təklif olunur.

Vacibdir! Çox profilli pərakəndə satış məntəqəsi ən perspektivlidir, çünki müxtəlif qiymət kateqoriyalarının mallarını təqdim edir.

Təşkilati plan

Biznes qeydiyyatı

Biznes aparmaq üçün mağaza sahibi vergi idarəsində qeydiyyatdan keçməli və biznes fəaliyyəti formasını - MMC və ya fərdi sahibkar seçməlidir. Əksər hallarda yeni başlayan iş adamları fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməyə üstünlük verirlər, çünki bu, daha az vaxt və maliyyə tələb edir. Müəssisə bir neçə şəxs tərəfindən birgə təşkil olunarsa, MMC-nin açılması məqsədəuyğundur, bu halda onlar həmtəsisçi olacaqlar.

"Balıqçılıq üçün hər şey" mağazası

Bir işi qeydiyyata alarkən, OKVED təsnifat kodunu, xüsusən də - 52.48 və 52.48.23 göstərməlisiniz. Seçilmiş vergi sistemi seçimini də göstərmək lazımdır:

• UTII, əsas vəsaitlərin ümumi dəyəri 100.000.000 rubldan az olan və işçilərin sayı 100 nəfərdən çox olmayan kiçik bir müəssisə üçün məqbuldur. UTII yalnız bələdiyyə orqanlarının müvafiq qanunu qəbul etdiyi bölgələrdə istifadə edilə bilər.
• sadələşdirilmiş vergi sistemi - UTII seçə bilmədiyiniz təqdirdə tətbiq edilir. Bu halda, 15% dərəcəsi ilə sadələşdirilmiş sistem optimaldır.

Mağaza üçün yer seçimi

Balıqçılıq məhsullarının əsas alıcıları kişilərdir, onlar hədəf auditoriyanın 95%-dən çoxunu təşkil edir.

Balıqçılıq mağazanızın yerini seçərkən bunu nəzərə almaq vacibdir. Pərakəndə satış nöqtəsini tapmaq məsləhətdir:

1. Alıcıların əsas kontingentinin çox vaxt sərf etdiyi sənaye zonalarından, qaraj kooperativlərindən uzaq deyil.
2. Kəndin çıxışında. Bu halda sahibkar icarə haqqına qənaət edə biləcək. Mağazanın çeşidində balıqçıların əvvəlcədən almağı unutduqları hər cür yem və mallar olmalıdır.
3. Gölə gedən yolda. Mağaza açmaq üçün ən yaxşı yer müştərilərin çaya, gölə və ya gölməçəyə piyada gedə biləcəyi yer olacaqdır.

Vacibdir! Yer seçərkən binanın yaxınlığında parkinqin mövcudluğunu nəzərə almaq lazımdır - parkinq yerlərinin olmaması avtomobillərdə olan müştərilərin mağazaya girişini çətinləşdirəcək və müvafiq olaraq müştəri axınını azaldacaq.

Həmkarları axtarın

İşçilərin sayı birbaşa mağazanın ölçüsündən və təqdim olunan məhsulların çeşidindən asılıdır. Belə ki, sahəsi 40 kvadratmetrə qədər olan pərakəndə satış məntəqəsi üçün növbəli iş qrafiki ilə işləyəcək 2-3 satış işçisini işə götürmək kifayətdir, daha böyük pərakəndə satış sahəsi olan mağaza üçün isə işə götürmək lazımdır. ən azı 5 nəfər. Satıcıların öhdəliklərinə aşağıdakılar daxildir:

• müştərilərlə ünsiyyət;
• malların təqdimatı və satışı;
• kassada işləmək;
• malların sifarişi, qəbulu və nümayişi;
• iş yerində asayişin və təmizliyin qorunması.

Vacibdir! Mağazanın tanıtımı mərhələsində biznes sahibi satıcı və mühasib vəzifələrini özü yerinə yetirə bilər - bu pula qənaət edəcəkdir.

Qadınlar və ya qızları satıcı kimi işə götürməməlisiniz, çünki onların əksəriyyəti təqdim olunan çeşiddən tamamilə xəbərsizdir. İdeal balıqçılıq mağazası işçisi balıq tutmağı sevən və bunu müntəzəm edən kişidir. Kadrları işə götürmək üçün sahibkar müraciət edənlərin CV-lərinin yerləşdirildiyi onlayn xidmətlərdən istifadə edə bilər. Bu yanaşma kadr axtarışı xərclərini azaldacaq.

Bir nöqtənin açılması mərhələsində, topdansatış satan və ya topdansatış müştərilərə endirimlər verən Rusiya onlayn mağazalarında mal sifariş edə bilərsiniz. Vaxt keçdikcə sahibkar xarici təchizatçılarla (Çin, Yapon) əlaqə qurmalıdır ki, bu da təqdim olunan məhsul çeşidində qiymət artımını artıracaqdır.

Bu, son dərəcə vacibdir, çünki satışdan əldə edilən marjinal mənfəət aşağıdır və davamlı yüksək pul axını yaratmaq üçün kifayət deyil.

Vacibdir! Bu ticarət növü mövsümdən asılı olduğundan, sahibkar satılan mallara olan tələbatı nəzərə almalı və müştərilərin tələbatına diqqət yetirməlidir.

Tez xarab olan malları (məsələn, yem) yaxınlıqda yerləşən təchizatçılardan almaq məsləhətdir.

Bu, yalnız təzə malların satılmasına imkan verəcəkdir. Çeşiddə sinkerlər, qaşıqlar, üzənlər və:

• yellənənlər;
• yumşaq yemlər;
• balanslaşdırıcılar;
• balıq ovu çubuqları;
• xüsusi ayaqqabı və geyim;
• qarmaqlar;
• yemlər və yemlər;
• rulonlar;
• bərkidicilər;
• qarmaq ipi;
• qayışlar;
• qutular, qutular;
• fırlananlar;
• müxtəlif aksesuarlar (qəfəslər, sitatlar, echo sounders və s.).

Vacibdir! Çeşid gələn mövsümə uyğun olaraq ildə iki dəfə yenilənməlidir. Yaz aylarından başlayaraq müştərilərə müxtəlif repellentlər təklif oluna bilər, payızda isə satış meydançasında buz baltaları və qış çubuqları nümayiş etdirilə bilər.

Mağazanın ərazisi imkan verirsə, pərakəndə satış yerini iki salona bölmək məsləhətdir - birincisi balıq ovu üçün birbaşa zəruri olan malları, ikincisi isə əlaqəli məhsulları nümayiş etdirəcək, bunlara daxildir:

• çadırlar;
• kürək çantaları;
• qablar (termoslar, boşqablar, qazanlar; termal kupalar və s.);
• termal alt paltarı;
• ayaqqabı;
• yuxu çantaları;
• qayıqlar və s.

Əvvəlcə məhsul çeşidi 7-9 min ədəddən ibarət ola bilər və zaman keçdikcə mağaza sahəsi imkan verərsə, 30-45 minə qədər artırılır. Təqdim olunan malların yarısı orta qiymət seqmentinə aid olmalıdır ki, hər bir balıqçı məhsulu ala bilsin.

Avadanlıqların satın alınması

Mağazanın tam işləməsini təmin etmək üçün aşağıdakı avadanlıqları almalısınız:

• ekran sayğacı - 3 ədəd * 10.000 rubl;
• divar çarxı - 9 ədəd * 9000 rubl;
• balıq ovu üçün çubuqlar - 7 ədəd * 6000;
• rəflər - 12 ədəd * 600 rubl;
• kassa aparatı - 2 ədəd * 15.000;
• işıqlandırma cihazları - 8000 rubl;
• kassa sahəsi üçün mebel - 15.000.

Müvafiq olaraq, pərakəndə satış məntəqəsini avadanlıqla təmin etmək sahibkara 213.200 rubla başa gələcək.

Balıqçılıq mağazasına reklam lazımdır. Sahibkar ilk növbədə yaddaqalan ad tapmalı və lövhə sifariş etməlidir. Həmçinin mediada - radioda, qəzetlərdə, televiziyada reklam yerləşdirməyə, vərəqələr hazırlamağa, sosial şəbəkələrdə qruplar yaratmağa dəyər. Sahibkar öz onlayn mağazasını yarada bilər - bu halda müştərilər evdən çıxmadan mal sifariş edə biləcəklər.

Topdansatış və daimi müştərilər üçün endirimlər sistemini də nəzərdən keçirməlisiniz - bu, ya məcmu bonus sistemi, ya da müəyyən məbləğdən artıq alışlar üçün birdəfəlik qiymət endirimi ola bilər. Təbliğatın effektiv yolu mağazanın idman və balıqçılıq tədbirlərinə sponsorluğudur.

Xərclərin hesablanması və geri qaytarılması

Balıqçılıq mağazasının açılması bir sahibkara 1-1,5 milyon rubla başa gələcək. Bu halda, ilkin xərclər 985.000 rubl təşkil edəcək, bura aşağıdakı maddələr daxildir:

• biznesin qeydiyyatı - 50 000;
• reklam kampaniyalarının aparılması - 35 000;
• kommersiya avadanlığının alınması - 200 000;
• minimum çeşidin alınması - 700.000.

Aylıq xərclər kirayə haqqı və kommunal xərclərdən (50.000 rubl), əmək haqqından (bir işçiyə 20.000 rubldan), reklam xərclərindən (10.000-ə qədər) və vergi ayırmalarından (20.000) ibarətdir. Müvafiq olaraq, hər ay bir sahibkar pərakəndə satış məntəqəsini saxlamaq üçün ən azı 120.000 rubl xərcləyəcək.

Orta hesabla, bir balıqçılıq mağazası 5 aylıq fəaliyyətdən sonra, aylıq qazanc 400.000 rubldan çox olduqda, zərər nöqtəsinə çatır. Satış məntəqəsinin gəlirliliyi 17-20% təşkil edir ki, bu da bu biznes seqmenti üçün kifayət qədər yaxşı göstəricidir. İlkin investisiya 16-18 ay ərzində tam ödəyəcək.

Vacibdir! Orta xalis mənfəət aylıq 70.000 rubldan çox olacaq.

Balıqçılıq məhsullarının pərakəndə satışını biznes kimi təşkil etmək sahibkar üçün çətinlik yaratmayacaq. Bu biznes variantının açılış mərhələsində aşağı maliyyə sərmayələri və tez geri ödəmə kimi üstünlükləri var.

Ancaq bir layihəyə başlayarkən riskləri minimuma endirmək və gözlənilən gəliri əldə etmək üçün bir sıra amilləri nəzərə almalı olacaqsınız - mağaza uyğun bir yerdə yerləşməlidir, çeşid səriştəli şəkildə formalaşmalı və məhsullar nəzərə alınmalıdır. müştərilərin ehtiyacları və satış nöqtələrində qiymətlər şişirdilməməlidir. Yaxşı tərtib edilmiş biznes planı və layihənin başlamasının planlaşdırma mərhələsində dəqiq hesablamalar sizə gəlirli bir mağaza açmağa və artan aylıq gəlir əldə etməyə imkan verəcəkdir.

Video. Balıqçılıq mağazası üçün biznes plan

Çox vaxt, bir çox insanlar üçün hobbi sadəcə onsuz yaşaya bilməyəcək bir həyat tərzinə çevrilir. Bu kateqoriyaya balıqçılar daxildir. Xüsusilə həvəsli balıq ovu həvəskarları yemək almaqdansa, avadanlıq almağa daha çox pul xərcləməyə hazırdırlar. Buna görə balıq ovu əla bir iş fürsətidir.

Üstəlik, statistikaya görə, bu sahədə təkliflər cəmi 25% təşkil edir.

Lazımi avadanlıqların və əlaqəli kiçik əşyaların qiyməti 20 rubldan 120 min rubla qədərdir.

Bir balıqçı hər il hobbisinə 1000 rubl və daha çox xərcləyə bilər.

Yalnız bir şey qalır - gəlir gətirməsi üçün sıfırdan bir balıq ovu mağazasını necə düzgün açacağını öyrənmək.

Bir vacib xüsusiyyəti qeyd edək: balıqçı deyilsinizsə və balıq tutmağın bütün incəliklərini başa düşmürsinizsə, bu işdə əla olan bir insan tapmağınızdan əmin olun.

Əks halda, biznes aşağı gəlirli olacaq. Sıfırdan balıqçılıq malları mağazasını necə açacağımıza daha yaxından nəzər salaq.

Biz fəaliyyətləri qanuniləşdiririk

Hər hansı bir işin açılması təşkilati və hüquqi standartlara uyğun olaraq fəaliyyəti qanuniləşdirməklə başlayır, yəni:

• Bu məsələdə ilk addım biznesin qeydiyyatıdır. Burada fərdi sahibkar ən yaxşı seçimdir.
• İkinci addım statistikada OKVED kodunuzu əldə etməkdir. 52.48.23 olacaq. Onlar göstərir ki, bir şəxs turistlər, balıqçılar və s. üçün malların pərakəndə ticarəti aparır.
• Üçüncü addım vergi sisteminin seçilməsidir. Mütəxəssislər "üstünlük rejimi" olan UTII-ni seçməyi məsləhət görürlər. UTII ala bilmirsinizsə, ilk dəfə "gəlir minus xərclər" sistemi ilə sadələşdirilmiş vergi sistemini seçə bilərsiniz.
• Dördüncüsü şirkət hesablarının açılmasıdır. Bununla belə, şəxsi hesablarınızdan istifadə etmək qadağandır.
• Beşinci addım bu sahədə fəaliyyət göstərmək üçün icazələrin alınmasıdır.
• Son addım gələcək mağaza üçün binaların seçilməsidir.

Yuxarıdakı ardıcıllığa həyatda mütləq riayət olunmur, lakin bu addımları keçmədən siz sadəcə olaraq fəaliyyətinizi həyata keçirə bilməyəcəksiniz.

Gələcək mağazanın formatının seçilməsi

Balıqçılar üçün mal satan mağazaların şərti bölməsi var:

• bir neçə kiçik mağazadan ibarət lüks ticarət mərkəzləri;
• məşhur brendlərin məhsulları ilə işləyən ixtisaslaşmış pərakəndə satış məntəqələri;
• sərfəli qiymətlərlə geniş çeşiddə mallar təklif edən çoxixtisaslı mağazalar.

Başlanğıc kapitalınızın ölçüsünü hansı mağaza növünü açmağınız müəyyən edəcək. Mağaza yeri seçmək üçün ümumi tövsiyələr var:

• o, sıx məskunlaşan ərazidə yerləşməlidir, bu, insanlar üçün daha çox nəqliyyat axını təmin edəcək;
• yaxınlıqda ictimai nəqliyyat dayanacaqlarının olması;
• yaxınlıqda parkinq yerinin olması.

Məlumdur ki, mağazada əsas alıcılar kişilər olacaq, ona görə də məntəqə avtomobil bazarının və ya böyük şəhər bazarının yaxınlığında yerləşməlidir. Şəhərdən kənarda mağaza açmaq seçimi əla seçimdir. Bu vəziyyətdə prinsip işləyir: "Evdən çıxdım, lazım olanı unutdum və qayıtmamaq üçün yolda onu almağa getdim."

Dərhal pərakəndə satış sahəsi almamalısınız, onu icarəyə vermək daha yaxşıdır. Mənfəət yoxdursa, onu tez buraxa bilərsiniz.

Mağazanın sahəsi 80 kvadratmetrdən götürülməlidir. metr (bu, çox profilli bir tip vəziyyətində xüsusilə vacibdir). Bu, bir neçə otaq düzəltməyə və böyük miqdarda mal yerləşdirməyə imkan verəcəkdir.

Anbar kimi vacib bir məqamı unutma. Orada olmalıdır. Orada üzənlər, balıqçılıq xətləri, qarmaqlar, yeməklər, yemlər və s. Bütün bu kiçik şeylər mağazanın dövriyyəsinin üçdə birini təşkil edir və onların çoxu olmalıdır.

Aralığı

Mağazanızda daim və kifayət qədər miqdarda olması lazım olan müəyyən bir çeşid var - bunlar istehlak materiallarıdır.

Bu qrupa sinkerlər, qarmaqlar, yemlər, yemlər, balıqçılıq xətti, əyiricilər və s. daxildir. Tezgahda nə qədər çox seçim olsa, bir o qədər yaxşıdır.

Bununla belə, tanınmış brendlərə üstünlük vermək lazım deyil. Yaxşı bir nüfuza malik yerli istehsalçıların məhsullarını seçə bilərsiniz.

Avadanlıq və avadanlıqlardan danışırıqsa, Abu Garsia, ST, Croix, Daiwa və s. kimi tanınmış brendlərə mərc etmək daha yaxşıdır.

Ancaq seçiminizi Çindən gələn mallarla genişləndirə bilərsiniz. Bu, aşağı gəlirli müştəriləri itirməyin qarşısını alacaq.

Altı ay ərzində mağazanızın əsas müştərisi müəyyən edildikdə, bahalı və ucuz çeşidin nisbəti 50/50 olmalıdır. Bu və ya digər istiqamətdə dəyişiklik tələbdən asılı olacaq.

Mağazanı mallarla doldurarkən, müşayiət olunan şeyləri unutma. Onlar böyük və kiçik ölçülərdə olurlar. Birinci növə qayıqlar, çadırlar, yataq çantaları və s. daxildir. Kiçik ölçülü çeşidə ayaqqabılar, geyimlər, qablar, çantalar, kürək çantaları və s.

Balıqçılıq malları olan rəflər

Çeşidlərin minimum miqdarı 8 min məhsuldan ibarət olmalıdır. Malların həcmi daim artırılmalı və yenilənməlidir.

Təchizatçılar

Əlavə qida və yemi təmin etmək üçün sizə yaxınlıqda yerləşən təchizatçı lazımdır. Bu, bu məhsulun qısa raf ömrü ilə bağlıdır.

Aksesuarların və əlaqəli məhsulların alınması ilə bağlı seçim tamamilə sizindir. Almaniya, Avstriya və İsveç məhsullarına üstünlük verə bilərsiniz. Ancaq qış çeşidini və istehlak materiallarını yerli nümayəndələrdən almaq daha yaxşıdır. Bu malların istehsalında onların bazarda tayı-bərabəri yoxdur.

Əgər mağazanız kiçikdirsə, tədarükçünüz kimi satış nöqtəsi sizə yaxın olan yerli nümayəndədən istifadə edə bilərsiniz.

Siz pivəni sevirsiniz və uzun müddətdir öz biznesinizi qurmaq arzusundasınız? Sonra köpüklü içkilər satan mağaza açın. : qaralama pivə mağazası açmaq üçün addım-addım təlimat.

Konsiqnasiya mağazasının açılmasının nüanslarına baxaq.

Uşaqlara pul yığmaq adət deyil. Uşaq geyimləri isə məşhur məhsuldur, çünki uşaqlar tez böyüyür. Bu yazıda uşaq geyimləri mağazasının açılması ilə bağlı faydalı məlumatları oxuya bilərsiniz. Biznes xərcləri, geri ödəmə, məhsul çeşidi və digər faydalı suallar.

Kadr axtarışı

Mağaza kişilərin hobbiləri üçün məhsullar təklif etdiyindən, ən yaxşı seçim güclü yarının nümayəndələrini işə götürmək olardı.

Eyni zamanda, onların özləri də balıq ovu həvəskarları olması arzu edilir.

Piştaxta arxasında yaraşıqlı bir xanımın olması mağazanıza populyarlıq gətirməyəcək.

Kadrlar iş rejimindən asılı olaraq işə götürülür. Ən yaxşı seçim iki növbədə iki satıcıdır. Muzdlu işçilər məhsul haqqında mükəmməl biliyə malik olmalı, balıqçılıq mövzusunda söhbəti davam etdirməyi bacarmalı və ünsiyyətdə xoş olmalıdırlar.

Qazanclı satış üçün mükafat sistemindən istifadə etməyinizə əmin olun. Bu, ticarət dövriyyəsini artırmaq istəyi yaradacaq.

Mühasib və menecer vəzifəsi üçün yalnız hesabat sənədlərinin aparılmasının və müştərilərlə ünsiyyətin bütün incəliklərini bilən təcrübəli insanları işə götürmək lazımdır.

Reklam

Balıqçılardan malların alınması ilin vaxtından asılıdır. Mağazanızda həmişə müştərilərin olması üçün daimi aktiv reklam lazımdır. Balıqçılıq, ovçuluq və s. ilə bağlı xüsusi jurnal və qəzetlərdə yerləşdirilməlidir. Radio və yerli televiziya kanallarını da unutma. Mağazanızı orada reklam etməkdən məmnun olacaqlar.

Əgər özünüz balıqçılıq həvəskarısınızsa, balıqçıların toplaşdığı yerlərdə mağazanızı özünüz reklam edin. İstənilən yeni məhsulu götürün və real şəraitdə sınaqdan keçirin. Bu proses videoya çəkilib, sonra internetdə yerləşdirilə bilər. Öz veb saytınız üçün mükəmməl seçim maraqlı faktlar yaza və mağazanızda yeni məhsulların reklamını edə bilərsiniz.

Xərclər və gəlirlər

Balıqçılar üçün mallarla bir mağaza açmağa başlamazdan əvvəl hesablamalar aparmalısınız. Bu, ilkin kapitalın miqdarını müəyyən etməyə imkan verəcəkdir.

• işıqlandırma üçün ödəniş;
• kassa aparatının alınması;
• zəruri malların alınması;
• sənədləşmə işləri;
• avadanlığın alınması və xarab olduqda təmiri;
• icarəyə götürülmüş binanın lazımi vəziyyətə gətirilməsi;
• reklam və işçilərin maaşları.

Statistikaya görə, sabit bir mağazada orta aylıq gəlir 500 min rubldan çoxdur. Bütün ödənişlər edildikdən sonra sahibinə xalis gəlir 80 min rubl təşkil edir. Sadə hesab göstərir ki, bir balıqçılıq mağazası üçün orta ödəniş 2 ildir. Buna görə də, sərmayənizin tez bir şəkildə qaytarılacağına inanmamalısınız.

Bir işin təşkili ilə bağlı mümkün problemlər

Balıqçılıq mağazası, hər hansı digər kimi, dövlət daxilindəki iqtisadi vəziyyətdən əhəmiyyətli dərəcədə təsirlənir. Böhran, iqtisadi tənəzzül, inflyasiya - bütün bunlar ticarət dövriyyəsinə və alınan gəlirlərə təsir göstərir.

Bir işin gəlirliliyinə rəflərdəki malların yenilənməsi tezliyi, reklamın miqdarı və müştərilərin axını böyük təsir göstərir. Bütün bunlar yoxdursa, o zaman mağaza yanacaq və biznes bağlanmalı olacaq.

Məhsulun dar spesifikliyinə görə, ilk bir neçə il ərzində mağazanızın qırmızı və ya sıfırda işləyəcəyinə hazır olmalısınız.

Balıqçılıq mağazası biznes plan

Balıqçılıq mağazası açmadan əvvəl bir iş planı tərtib etməlisiniz.

Bu, əsas istiqamətləri müəyyən etməyə və ehtimal olunan xərcləri hesablamağa imkan verəcəkdir. Aşağıda bir balıqçılıq mağazası biznes planının bəzi məqamları var.

• Təşkil etmək istədiyiniz biznes səviyyəsi.
• Gələcək mağazanızın necə olacağını müəyyənləşdirin: kiçik satış məntəqəsi, şöbə, elit butik və s.
• Gələcək investisiyaların həcmi, ərazinin ölçüsü və işçi heyətinin sayı.
• Mağazanızda olacaq məhsulların sayı.
• Əməkdaşlıq edəcəyiniz şirkətlərin və təchizatçıların sayı.

Mütəxəssislər hesab edirlər ki, balıqçılıq mağazası açmaq sabit gəlir əldə etməyə imkan verən əla işdir. Orada istiləşmə ehtimalı orta səviyyədən aşağı, gəlirlilik isə orta səviyyədən yuxarıdır. Unutmayın ki, gəlir işin səlahiyyətli təşkilindən, etibarlı təchizatçılarla əlaqələrdən və daimi reklamdan gələcək.

Qida həmişə tələb olunan məhsuldur. Ancaq hər yerdə evə yaxın mağazalar yoxdur. Belə bir kiçik biznes aça bilərsiniz. biznes yaratmaq. Xərclərin və gəlirlərin təxmini hesablamalarını veb saytımızda oxuyun.

Avtomobil hissələri mağazasını sıfırdan necə açmaq barədə bölmədə oxuyun.

Mövzu ilə bağlı video